陶楼乡卷烟节前市场调研分析报告

为准确了解卷烟消费市场需求、及时掌握消费群体变化，本周开展了专题市场调研，现将市场调研情况分析汇报如下：

一、地理位置介绍

陶楼乡位于安徽省合肥市长丰县中南部，西与吴山、杨庙接壤，南连国家综合改革示范镇双墩镇8公里，距省会城市合肥30公里，乡域国土面积105平方公里，全乡辖12个行政村，236个村民组，人口26411人。辖陶楼、许岗、陈圩、杭岗、陈祠、二郎、王庄、高塘、石集、沙井、观美、前高、大塘、陶西、老庄、新丰、经郢、古城18个村委会外加双墩镇夏店村。

二、春节卷烟市场特点 1、从去年卷烟类别销售趋势情况看：一类卷烟销量上升，三，四类卷烟销量与去年同期基本持平，五类烟销售下降较多。随公司供货政策的调整，减少了紧俏和主销卷烟的供货量，给整体市场的卷烟经营造成了一定的困难，尤其主销省内畅销品牌卷烟为主的店面，货源的相对紧张已经严重影响了客户的正常销售。市场压力越来越大，客户受到影响也相应增大，很多客户库存的中、高档卷烟品牌断货的情况不断增多，不仅仅使客户卷烟经营盈利水平受到影响。

2、货源调控成效明显。1月份后对中低档卷烟货源供应进行了

紧缩政策，主要以投放中高档卷烟为主，使得“中华”、等主销品牌得到了满足，在一定程度上解决了市场的饥渴。中高档卷烟货源投放节奏把握较好，均销量走势平稳，无大起大落现象。

3、中低供需矛盾较为突出。春节期间走亲访友等社会活动增加，卷烟消费量猛增，但春节期间低档卷烟的供应量较小，导致零售客户那5元以下的中低档卷烟出现了供不应求的现象，零售客户对低档卷烟的货源供应满意度不高。

4、从消费结构来看，街道吸食人群主要以新制皖烟为主，农村客户

主要以五元的黄山为主。

5、节日市场卷烟市场价格稳定。在卷烟销量大幅上升的前提下，卷烟单条均价并没有出现下降，主要是由于公司对中高档卷烟货源进行合理了投放，上升幅度较大的品牌是“中华”、“金皖”、两大系列品牌。因此零售客户经营卷烟利润增加，销售积极性高涨，客户满意度、忠诚度也得到提高。最大限度地满足了本地市场需求，硬中华零包价格基本保持在45元以上，软中华零包价格基本保持在65元。

三、消费群体情况 1、乡镇工作人员群体。

调查对象中，镇政府干部消费以金皖为主，10%的工作人员基本用于中华烟。此类对象自吸卷烟多以中华品牌为主，追求卷烟品牌的同时也注重身份象征的相衬；由此可见，随着经济水平的提高，乡镇单位

的政务（接待）用烟价位也有明显提升，多以25元/包以上为主，因此，此类市场将是今后高端品牌销售市场拓展及主攻阵地之一。

2、社会经商群体。

这类群体里边的情况也比较多，比如，有大商、小商等等。这些人当中，多数人经济收入比较缺乏稳定性。尽管如此，为了拓展业务需要，他们对卷烟需求档次很高。经过调查，次群主要消费在金皖与中华之间。他们多数时间宁可自己吸较低档的烟，联系业务或接待时也必须用高档烟。对这类群体，建议通过保证充足的货源，千方百计的满足他们对高、中档烟的需求。

四、春节卷烟销售总结

一、注意把握卷烟销售高峰期零售客户可以通过对本店的经营销售情况分析，提前做好各项准备工作在卷烟销售高峰期时，卷烟销量大，产生的利润多，如果准备充分的话，更容易增加零售户的利润。

二、合理安排库存

由于春节期间的卷烟需求量相对较大，许多零售客户就盲目订货，这样一来，就造成了节后有的卷烟品牌积压较多，有的品牌又要断货，还疏于翻检库存，销售中“捉襟见肘”是常有的事。为了避免零售户在春节期间成为“无米”的巧妇，当前最重要的就是让零售户学会合理安排库存，零售客户在春节期间安排卷烟库存时要针对自己的一些经营情况对症下药，要注重卷烟品牌结构，适当增加库存卷烟

品种。由于春节期间卷烟消费档次较高且人口流动性较广，因此可以适当增加些高档烟品种，以满足一些走亲访友客户的需求。

零售户在春节期间货源的合理安排，也要避免大量囤积货源，造成市场饱和现象，因为每年的春节过后，市场上都会出现“回笼烟”，或是出现市场反应滞后，所以怕一些卷烟会由于长时间的存放而受潮、霉变、会给零售户带来了不必要的损失。所以建议零售户不要盲目增加库存，可以通过片区的客户经理的指导，有计划地增加库存。

杨庙客户经理：卜勇 2014-1-16

第二篇：卷烟市场调研与预测

第三节 卷烟市场调研与预测

一、 卷烟市场调研

（一）卷烟市场调研的定义

卷烟市场调研就是针对卷烟市场，把消费者、客户、大众和市场人员通过信息联系起来，而营销者借助这些信息可发现和确定营销机会和营销问题，开展、改善、评估和监控营销活动，并加深对市场营销过程的认识。也就是说，卷烟市场调研是指在市场营销观念的指导下，以满足顾客需求为中心，运用科学的方法系统地、客观地收集、记录、整理与分析有关卷烟市场营销的信息资料，提出解决问题的建议，为企业营销管理者制定正确的营销决策提供依据。

（二）卷烟市场调研的内容

由于引起卷烟市场变化的因素很多，因而卷烟市场调研的内容也十分广泛。其主要内容有：

1、市场需求的调研。从市场营销的理念来说，顾客的需求和欲望是企业营销活动的中心和出发点，因此，对卷烟市场需求的调研，应成为卷烟市场调研的主要内容之一。卷烟市场需求情况的调研包括：现有消费者需求情况的调研（包括需求什么、需求多少、需求时间等）；现有消费者对本企业产品（包括服务）满意程度的调研；现有消费者对本企业产品信赖程度的调研；对影响需求的各种因素变化情况的调研；对消费者的购买动机和购买行为的调研；对潜在消费者需求情况的调研（包括需求什么、需求多少和需求时间等）。

2、卷烟产品的调研。卷烟产品（包括服务）是企业赖以生存的物质基础。一个企业要想在竞争中求得生存和发展，就必须始终如一地生产出消费者需要的卷烟产品来。卷烟产品调研的内容包括：卷烟产品设计的调研（包括卷烟的类型、烟支长度、商标设计和外包装设计等）；产品系列和产品组合的调研；产品生命周期的调研；对老产

品改进的调研；对新产品开发的调研；对于如何做好销售技术服务的调研等等。

3、卷烟价格的调研。价格对产品的销售和企业的效益情况有着重要的影响，积极开展产品价格的调研，对于企业制定正确的价格策略有着重要的作用。价格调研的内容包括：市场供求情况及其变化趋势的调研；影响价格变化各种因素的调研；产品需求价格弹性的调研；替代产品价格的调研；新产品定价策略的调研；目标市场对本企业品牌价格水平的反应等等。

4、卷烟促销方面的调研。卷烟促销方面调研的主要内容是各种促销手段、促销政策的可行性，其中一般企业较为重视的有广告和人员推销的调研。广告的调研包括广告媒体、广告效果、广告时间和广告预算等的调研。人员推销的调研包括销售力量大小、销售人员素质、销售人员分派是否合理、销售人员报酬、有效的人员促销策略等的调研。此外还有各种营业推广活动的调研；公共关系与企业形象的调研等。

5、销售渠道的调研。工业企业如何在指定分销商的情况下，做到与分销商密切合作、达到双赢，产品的储存和运输安排是否恰当等，对于提高销售效率、缩短交货期和降低销售费用有着重要的作用。因此，从某种角度来看，销售渠道的调研是卷烟市场调研的最重要内容。主要包括：分销商的各方面情况的调研，各种运输工具应如何安排的调研，如何不影响销售、不脱销断档的情况下使商业环节库存合理的调研等。

6、竞争的调研。竞争的存在，对于企业的市场营销有着重要的影响。因此，企业在制定各种市场营销策略之前，必须认真调研市场竞争的动向。竞争的调研包括：竞争对手的数量（包括国内外）及其分布、市场营销能力；竞争产品的特性、市场占有率、覆盖率；竞争对手的优势与劣势、长处与短处；竞争对手的市场营销组合策略；竞

争对手的实力、市场营销战略及其实际效果；竞争发展的趋势等。

以上各项内容，是从卷烟市场调研的一般情况来讲的，各个企业市场环境不同，所遇到的问题不同，因而所要调研的问题也就不同。各个企业应根据自己的具体情况，来确定其市场营销调研内容，并组织力量，把调研工作做好。

（三）卷烟市场调研的程序

卷烟市场调研既可以由公司自己的调研部门来进行，也可借助于其他专事调研的公司。营销调研程序基本包括以下四步：

1、确定调研目标。若委托专业调查公司进行调研，营销方面负责人应该和调查人员密切合作，因为营销人员对哪些是决策所需要的信息比较了解，而调查人员则对如何进行市场调研及如何获取信息比较了解。双方只有密切合作才能合理确定调研目标。事实上，确定调研目标往往是整个调研过程中最困难的一步。正确地确定目标，可以节省调查时间和费用。

2、制定调研计划。调研计划是保证调研工作顺利进行的指导纲领。调研计划主要包括以下内容：一是根据调研的目标确定调研的范围以及信息资料的来源；二是根据调研的目标、性质以及研究经费的多少确定采用的调研方法；三是确定调研工具；四是确定保证市场营销工作顺利进行的指导性意见，它是调研活动各个阶段主要工作的概述，主要包括调研的背景、经费预算、组织机构和时间进度安排等内容。

3、实施调研计划。这一步的内容就是要收集、整理和分析信息。在整个调研过程中，信息的收集是最容易出错也最花费金钱的阶段。因此，调查人员要选择一些责任心强，思想水平高，口齿伶俐，有一定调研经验的人。要事先对调查人员进行培训。管理者应密切关注现场工作，以保证计划的正确执行，尽量避免不必要的失误。例如接触调查对象的方式不正确、调查对象提供不诚实或有偏见的答案等情况

应尽力避免。

4、调研报告。调研的最后一步工作是撰写和提交调研报告。调研报告是对调研成果的总结和调研结论的说明。应满足以下几个基本要求：第一，简明扼要，重点突出。调研报告中切忌罗列一大堆数据和高深的数学公式，而应主要阐述调研中的发现和结论；第二，对象明确，讲求实用。调研报告是给各级营销决策者看的，内容要实用，结论尽可能量化而明确；第三，说明调研结果的局限性和误差范围。调研报告的主要内容有：调研的目的与方法、调研结果的分析、的出的结论、对策建议和附件（有关的图表、附录等）。营销人员应和调查者紧密合作，共同分析调查结果，这样就可避免任何一方的主观偏见所带来的影响。

（四）卷烟市场调研的方法

调研的方法会直接影响到调研的结果。因此，选择市场调研方法是卷烟市场调研的重要环节。一般的市场调研方法很多，卷烟市场调研都可以采用。一般的市场调研方法归纳起来，可分为以下三类：

1、 观察法。观察法是由调查人员直接或通过仪器在现场观察被调查对象的行为并加以记录而获取信息的一种方法。使用观察法进行调查，调查人员不许向被调查对象提问题，也不需要被调查对象回答问题，只是通过观察被调查对象的行为、态度和表现，来推测判断被调查对象对某种产品或服务是欢迎还是不欢迎、是满意还是不满意等。观察法又可分为以下几种：

（1）直接观察法。直接观察法就是派调查人员去现场直接察看。使用这种方法进行调查，要确定是定期观察还是不定期观察及观察的次数等。

（2）亲自经历法。亲自经历法就是调查人员亲自参与某种活动，来收集有关的资料。如某一工业企业要了解它的经销商服务态度的好坏，就可以派人到他们那里去买东西。通过亲身经历法收集的资料，

一般是非常真实的，但应注意不要暴露自己的身份。

（3）痕迹观察法。这种方法不是直接观察被调查对象的行为，而是观察被调查对象留下的实际痕迹。例如，一家企业想了解自己的产品是否真的在某地销售了，它不是去零售点的柜台上看该产品是否有摆放，而是看垃圾箱中有无被丢弃的该产品的烟盒。

（4）行为记录法。因为观察法不直接向被调查者提出问题，所以，有些观察工作就可以通过诸如录音机、录像机、照相机及其他一些监听、监视设备来进行，这种方法就是行为记录法。

通过观察法能够获得准确性较高的第一手信息资料。但是，这种方式也有一定的局限性，一是它只反映了事物的现象，而不能说明事件发生的原因；二是此种方法调查面窄，花费时间较长。

2、询问法。询问法是调研人员把事先拟定的调查项目或问题以某种方式向被调查对象提出，要求给予回答，由此获取信息资料的调研方法。

（1）面谈法。面谈法是调查人员面对面地直接向被调查对象询问有关的问题，以获取信息资料的方法。通常，调查人员根据事先拟好的问卷或调查提纲上问题的顺序，依次进行提问；有时，亦可采取自由交谈的方式进行。使用面谈法进行调研，可以一个人面谈，也可以几个人集体面谈。这种方法能直接与被调查对象见面，听取其意见，观察其反应；这种方法的灵活性较大，不受任何限制，也没有什么固定的格式，可以一般地谈，也可深入详细地谈，它涉及的问题可能很广，也可能较窄；这种方式的问卷或调查表回收率较高且质量易于控制。其缺点是调查成本比较高，调查结果受调查人员业务水平和被调查者回答问题真实与否的影响很大。

（2）电话询问法。电话询问法是由调查人员根据抽样的要求，在样本范围内，通过电话询问的形式向被调查对象询问预先拟定的内容而获取信息资料的方法。电话询问法的优点在于：可以短时间内调

查较多的对象，成本也比较低，并能以统一的格式进行询问，所得信息资料便于统计处理。其缺点是：不易得到被调查者的合作，不能询问较复杂的问题，调查难以深入。

（3）邮寄询问法。邮寄询问法又称通讯询问法，它是将事先设计好的问卷或调查表，通过邮件的形式寄给被调查对象，他们填好后按规定的时间邮寄回来。使用邮件询问法的最大优点是选择调查范围不受任何的限制，即可以在全国范围选取样本；被调查者有比较充裕的时间来考虑答复的问题，使问题回答的更为准确；不受调查人员在现场的影响，得到的信息资料较为客观、真实。其缺点是邮件回收率很低（一般只有1%~5%，能达到10%以上已经很好了），各地区寄回来的比例也不一样。因此，影响调查的代表性。也就是说，我们无法判断寄回信件的人与不寄回信件的人态度到底有什么区别。如果简单地用寄回信件人的意见，代表全体被调查者的意见，那就会冒很大风险。

（4）留置问卷法。留置问卷法就是由调查人员将事先设计好的问卷或调查表当面交给被调查对象，并说明回答问题的要求，留给被调查对象自行填写，然后，由调查人员在规定的时间收回。

3、实验法。实验法是指在控制的条件下，对所研究的对象从一个或多个因素进行控制，以测定这些因素间的关系，在因果性的调研中，实验法是一种非常重要的工具。实验法源于自然科学中的实验求证方式，它通过小规模范围的实验，记录事件的发展和结果，收集和分析第一手信息资料。一般来说，采用实验法要求调查人员事先将实验对象分组，然后置于一种特殊安排的环境中，做到有控制地观察。例如，选定两个各种条件基本相同的小组，一个作为实验组，置于有计划的变化条件下；另一个作为控制组，保持原来的条件不变。然后比较两个小组的变化，以察看条件变化对实验对象的影响。在剔除外来因素或加以控制的条件下，实验结果与实验条件有关。实验条件是自变量，被实验对象为因变量。常用的实验法有：

（1）实验室实验。实验室实验即在实验室内，利用专门的仪器、设备进行调研。

（2）现场实验。现场实验是在完全真实的环境中，通过对实验变量的严格控制，观察实验变量对实验对象的影响。即在市场上进行小范围的实验。例如，某种产品在大批量生产之前，先把少量产品投放到几个有代表性的市场进行销售实验，看一看那里的销售反应如何，观察和收集顾客对产品反映的有关资料。

（3）模拟实验。模拟实验的基础是计算机模型。模拟实验必须建立在对市场情况充分了解的基础上，它所建立的假设和模型，必须以市场的客观实际为前提。否则就失去了实验的意义。

采用实验法的好处是：方法科学，能够获得比较真实的信息资料。但是此种方法也有其局限性，大规模的现场实验，难以控制市场变量，影响实验结果的有效性；实验周期较长，调研费用较高。

二、 市场预测

（一）什么是市场预测

所谓市场预测就是在卷烟市场调研的基础上，运用科学方法，对市场需求以及影响卷烟市场需求变化的因素进行分析研究，对未来的发展趋势做出估计和推测。

全面而正确地理解市场预测的定义，应把握以下几点：第一，市场预测是探索卷烟市场发展规律的一种行为；第二，市场预测要有充分根据，要在掌握系统、准确的信息资料基础上进行，要在充分的市场调研的基础上进行；第三，市场预测要运用科学的先进的方法；第四，预测过程一般要经历三个阶段：一是详尽地占有信息资料，并进行去粗取精，去伪存真的加工整理；二是运用科学方法进行加工计算和科学分析，去寻找事物发展的客观规律，并用适当方式去表述这种规律，即我们常说的建立预测模型；三是利用反映客观规律的各种模型去预测未来。

（二）市场预测的作用

1、 市场预测是企业探求未来，掌握自己命运的有目的的行为。古人云：“预则立，不预则废”。企业从事市场营销活动之前，对市场的未来发展以及市场营销行为所能引起的社会和经济后果，做出较为准确的估计和判断，对于合理制定经营决策，使经营结果符合预期目的，取得经营成功，关系极大。市场是企业一切营销活动的出发点和落脚点。只有看得长远些、准确些，才能使决策和计划正确无误，周密可行。这在市场瞬息万变的今天，尤为重要。

2、 市场预测是现代企业提高应变能力的有力手段。应变能力的大小和提高，取决于信息的收集、分析和处理工作，取决于建立一个高效率的市场营销信息系统和市场预测系统。应变能力的基本要求就是对环境的变化能够做出迅速准确的反应，并通过采取正确的战略和策略决策，积极地适应环境和能动地改造环境。所谓适应环境，就是在环境发生变化时，能够相应地改变企业的生存方式和活动方式，改变企业的营销指导思想和营销策略，建立企业与环境之间新的平衡与协调关系。所谓积极地适应环境指的是在环境发生变化前，就能够预见到环境将朝着什么方向变化，预先做好应变准备，而不是消极被动地跟在环境变化之后，穷于应付。所谓能动地改造环境，是指现代企业通过自己的努力，诸如引导需求、促销宣传、改换策略手段等措施，对宏观市场环境施加积极的影响，使环境条件朝着有利于顾客和有利于企业发展的方向变化。

3、市场预测是提高企业经济效益的基本途径之一。从某种角度讲，经济效益是指产量、供给量与需求量的对比关系。只有在产品有充分市场销路的条件下，企业内部劳动消耗的节约才有意义。市场需求制约着销售，销售是否畅通又决定着生产和营销成果的实现。因此，要想全面提高企业的经济效益，首先就要组织适销对路、价格合理、符合市场需求产品的生产。在此基础上，生产成本和营销费用的最小

化才有意义。

4、预测是决策的基础，是决策科学化的重要前提。决策总是涉及未来，决策又是企业管理的核心。涉及未来的决策要做到准确无误，就必须对未来的形势发展做出科学的分析。预测与决策实际上是一件事的两个方面或两个阶段。作为广义的决策过程，首先是了解事物未来发展趋势和过程，情况明了，决策才好制定。预测是决策的基础，科学的决策必须依据准确的预测结论才能做出。

总之，市场预测是增强企业活力的积极促进因素。但是，需要注意的是，在不同的环境条件下，采用不同的预测方法，会存在一些局限性。一般来说，当市场需求相对稳定时，市场预测的准确性就相对高一些；反之，当市场需求处于不稳定状态，市场预测的精确性将受到影响。

（三） 市场预测的基本原则

市场经济的运行虽然纷繁复杂，但总是存在一定规律的。预测过程，说到底就是对市场运行规律的认识、掌握和运用的过程。预测之所以可能，主要是利用了三个基本原则。了解这三个原则，对于理解和掌握预测方法有一定帮助。

1、惯性原则。所谓惯性原则，就是从时间上考察事物的发展，其各个阶段具有连续性。辩证唯物主义认为，任何事物在经历由量变到质变的发展变化过程中，具有时间上的连续性，在性质、数量、范围等方面，存在着继承性和变异性。事物在经历量变过程时，继承性占主导地位，事物在性质上没有根本性变化，仅在数量和范围上有所增减，这就为预测事物的发展提供了极大的可能性。大量的数量预测方法，就应用在量变阶段。当量变积累到一定程度时，就会出现事物质的飞跃，变异性将占主导地位，事物的性质将发生根本性变化。质的飞跃可能会突然爆发，但它决不是偶然出现的，它是事物连续发展的一个重要的特殊环节。在长期的实践中，人们能够逐步认识和掌握

事物发展的质量互变规律，并用于预测事物的未来发展方向，转折点（质变）的出现，以及发生转折之后的基本状况。

2、类推原则。世界上的事物千差万别，每一种事物都存在于特定的环境中，都有其特殊的运动规律。但世界上的事物又处在普遍的联系之中，同类事物间又存在着普遍适用的运动规律。即使不同的事物之间，也常常存在某些相似或类同之点。只要掌握了事物发展变化的普遍规律，再结合具体事物所处的环境条件和具体特点，认识具体事物的特殊运动规律，是完全做得到的。所谓“举一反三”、“依此类推”讲的就是这个道理。

3、相关原则。世界上各种事物之间均存在着直接的或间接的联系，事物之间或构成一种事物的各种因素之间，存在着或大或小的相互影响、相互制约、相互促进的关系，要么相生，要么相克。经济领域中，这种相互联系更是普遍存在。价格上涨，就刺激供给增加；人民收入水平提高，消费结构就会发生明显变化；互补品之间，存在“一荣惧荣”、“一损俱损”的关系；替代品间存在着此消彼长的关系等等。

（四） 市场预测的分类

市场预测的种类很多，可以用不同的指标来划分。

1、 按照预测期划分

预测期是指预测时间的长短，按照预测期划分，市场预测可分为长期预测、中期预测和短期预测。

（1）长期预测。长期预测一般是指预测期在5年和5年以上的预测。长期预测是企业制定长远规划的科学依据。

（2）中期预测。中期预测一般是指预测期在1年以上、5年以下的预测。它将为实现5年规划或长远规划编制的实施方案提供依据。

（3）短期预测。短期预测一般是指年度、季度或月度的预测。它是为近期安排生产，制定营销决策，解决近期市场出现的突出问题

所采取的措施提供依据。

2、 按照预测范围划分

按照预测范围划分，预测可氛围国际市场预测、国内市场预测和地区市场预测。

（1）国际市场预测。国际市场预测是对国际营销环境的发展趋势及国际市场潜力等做出的预测。

（2）国内市场预测。国内市场预测是对某一类产品的国内需求及市场竞争态势等的预测。

（3）地区市场预测。地区市场预测是对企业在某个地区的目标市场的预测，包括地区的市场潜力、企业产品的销售趋势等的预测。

3、 按照预测性质划分

按照预测性质划分，预测可分为定性预测和定量预测。

（1）定性预测。定性预测是对未来市场的发展趋势在性质上或程度上给出的预测。

（2）定量预测。定量预测是利用历史统计数据，建立预测模型，对未来市场的发展趋势在数量上予以估计。

（五） 市场预测的方法

市场预测方法主要有定性预测方法和定量预测方法。

定性预测方法就是依靠熟悉业务知识，具有丰富经验和综合分析能力的人员或专家，根据已经掌握的历史资料和直观材料，运用人的知识、经验和分析判断能力，对事物的未来发展趋势做出性质和程度上的判断。然后，再通过一定的形式综合各方面的判断，得出统一的预测结论。定性预测方法主要包括经验估计法和调查预测法。定性预测偏重于事物发展性质上的分析，主要凭知识、经验和人的分析能力。它是一种很实用的预测方法，也是市场预测中应用较广泛的基本方法。

定量预测方法是利用已经掌握的比较完备的历史统计数据，凭

借一定的数理统计方法和数学模型，寻求有关变量之间的规律性联系，用来预计和推测市场未来发展变化趋势的一种预测方法。在历史统计数据比较完备、准确，市场发展变化的环境和条件比较稳定，产品处于生命周期的成长期或成熟期，预测对象与某些相关因素之间呈现比较明显的因果制约关系，或预测对象随时间推移呈现比较明显的趋势性变化等情况下，应用定量预测方法是比较适宜的。

值得注意的是，定性预测方法一定要与定量预测方法配合使用。