金尚俊园开盘调查报告

目 录

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目 录

一、 项目概况 ........................................................... 3

1、项目基本信息........................................................ 3

2、项目规划............................................................ 4

3、区域配套............................................................ 4

4、小结................................................................

二、楼盘推售 ...........................................................

1、项目进度............................................................

2、营销手法............................................................

三、产品分析 ...........................................................

1、户型配比情况........................................................

2、推售户型............................................................

3、户型小结............................................................

四、开盘调查 ...........................................................

1、开盘概述............................................................

2、开盘须知............................................................

3、选房流程............................................................

4、场地布局............................................................

5、现场活动............................................................

五、开盘总结 ...........................................................

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一、 项目概况

1、 项目基本信息

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2、 项目规划

金尚俊园位于北市一环边白云路核心地段，总建筑面积61万平方米，将建成一个集商业、办公、精品住宅为一体，并配建有幼儿园、小学、生鲜便民超市等，以居住为主、兼顾片区综合配套、环境优美的高品质社区。 金尚俊园建设项目规划审批

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3、 区域配套

金尚俊园周边的老小区金鑫小区的配套已经很完善，老小区的配套对新项目的配套设施有了一个较好的支撑点，对完善新项目的配套起了很大的作用，所以区域配套也是金尚的一大卖

4、小结

金尚俊园是一个由俊发地产打造的自身配套充沛、品质优越、占据城市成熟地段，区域优势明显的优质大盘，满足不同的人群的需求：规划有1栋老人公寓、4栋办公楼、9懂住宅、3懂独立商业，并采用公共性建筑作为活跃的元素置入,丰富城市形象,让项目成为城市肌理中有机再生的活力激发点。

二、 楼盘推售

1、推售进度

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本次金尚俊园第四次开盘，从去年11月份开始蓄客，每次开盘销量情况可佳，金尚作为昆明市一至二环圈内首个以“7”价钱开头项目确实吸引了很多客户的眼光，虽然四次开盘距离的时间较近，但销量也很乐观。

3、 销售策略

大众的销售策略类似：用沙盘展示，售楼部外墙报装，报纸、网站上的广告，20xx年11月开放样板房展示，提供客户观赏，为回迁客户提供开发理念，做出前后改造的效果图，直观有效的为客户介绍金尚是一个集写字楼、商业、住宅为一个的生活街区，最后用一环边仅7600的均价吸引了圈内外的关注，在证实这一可靠消息后，也有很多置业者选择在金尚置业，在第一次开盘当天全部售罄后，接着又不断推出新房源，本次推售房源都是偏大的户型，是个单价便宜总价高的销售手法。

三、 产品分析

1、推出房源及销售分析

本次推出户型中数量最多的是79-80㎡的两房户型，此类户型恰好针对购房刚需人群，

7800元/㎡的均价，总价在59-62万之间，首付20万左右，每月还贷2000-3000元之间，不会对购房者造成太大的房款压力，这也是推售两房户型数量较多、销量较好的原因之一。

2、推售户型

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四、项目开盘调查

1、 开盘概述

? 选房方式：本次开盘按照排号顺序选房，首次当天到场客户约有1000余人，600余批客

户。2次加推当场客户约500余人，300余批客户。

? 开盘时间：2012.3.4早9:30

? 开盘房源：开盘推11栋340套房源，为A B C三个户型

? 价格方面：均价7800元/㎡，最低价7030元/㎡，最高价为8860元/㎡

? 开盘销售：共推340套，截止12点销售332套，销售率98%

? 认筹优惠：俊客会会员均享受100元/平米，开盘当天优惠1%

2、 开盘须知 ① 客户进行选房时需要出示《金尚俊园排号卡》及客户个人身份证。

② 客户认购书上的名字应是客户本人，不是本人出示委托协议书。

③ 优惠政策仅限开盘当天享有。

④ 选房成功认购金，自动转为购房定金。

⑤ 正式认购后，请在约定的时间前来办理相关手续。

⑥ 开盘当天优惠政策：俊客会会员均享受100元/平米，开盘当天优惠1%，无一次性

付款和按揭付款优惠。

3、选房流程

9:00客户签到验号，进入等候区等候选房

↓

工作人员喊号排队进入排队等候区，了解意向房源信息，填写客户信息卡

↓

根据号牌依次有序进入选房区，并将号牌交给工作人员

↓

根据工作人员引导到达房源公布区域，查看意向房源是否存在

↓ ↓

确定房源 未能选房

↓ ↓

销控师封闭认购房源 工作人员引导离场

↓

进入签约区，出示认筹卡、

身份证，交纳购房定金，开具#5@p

↓

签署《金尚俊园认购书》

↓

选房成功，由工作人员引导离场

开盘都没有能买上，本次开盘也填补了这一些空缺，这也是销售情况好的主要原因之一，据金尚负责任人称，本次开盘是住宅市场的最后一次开盘，之后将会有写字楼商铺推出。 中天解析：置业者最关心的三点：地段、价钱和周边配套，金尚俊园在每一个点都做到让置业者满意，一环至二环的地段，离市中心较近，项目周边的金鑫小区的配套为金尚提供了有力的保证，沃尔玛、桥香园这些都是市民放心消费的地方，在加上合理价格，无疑确保了置业者对这一项目的亲睐，一环的地段、7800元/平方米的起价价格，完善的配套最好的诠释了本次开盘大热的卖点。

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中天世纪房地产经纪公司市场部

20xx年3月22日

第二篇：开盘报告(模板)

复地项目开盘报告1.0

前言：基础信息

n  推案时间：

n  蓄客情况：

n  推出房源：

n  均底价/表价：

n  加推方案一：

n  加推方案二：

第一部分、市场分析

一、宏观市场分析

n  政策及其影响的分析与预判

n  银行及相关金融政策的分析

n  大趋势的判断

如市场平稳则宏观部分可适当简略宏观部分

二、区域市场分析

n  区域市场分月分产品销售情况分析（公寓产品应再分细分为面积段及户型，最好是图文结合的形式）

n  区域市场内未来可能的供应情况

三、周边重点项目分析

n  各竞争项目与本案的整体态势分析

n  分月分产品的价格与量的分析

n  近期主要营销举措，价格控制手段等信息

四、市场部分结论

n  对市场中短期的走势预判

n  对市场中短期供需结论

n  定价的基础市场结论－乐观、保守等

第二部分：客户分析

一、已成交客户分析

n  分品类成交客户居住区域分析

n  分品类成交客户工作区域分析

n  分品类客户置业愿意分析

n  分品类客户年龄段分析

n  分品类客户出行方式分析（自备车、公交、出租等）

n  分品类成交客户职业分析

二、蓄客分析：

n  蓄客时间、方式、方法

该部分简要描述蓄客时间段内（或卖卡）采取的推广手段、促销手段及有效性。蓄客开始与截止时间。

n  意向客户渠道分析

n  意向客户品类意向分类

n  整体、分品类意向客户居住区域分析

n  整体、分品类意向客户工作区域分析

n  整体、分品类意向置业愿意分析

n  整体、分品类意向年龄段分析

n  整体、分品类意向出行方式分析（自备车、公交、出租等）

n  整体、分品类意向客户职业分析

n  分品类购房预算分析

（以上如有可能均最好有分品类的分析）

n  综合分析

第三部分、产品分析

一、本次开盘房源供应

n  附平面图－标示开盘房源

n  分品类供应

表1：供应套数表

说明：

n  单品类细分供应销售情况（如有必要）

表2：供应细分套数表

如洋房可再分为底层、中层、顶层、联排可分为边套、中套等

二、产品价值点分析

n  具体分析每个户型的优缺点

附上户型图及对于每个户型图的分析

n  对所有主要户型进行定位（现金流、拉价格等）比较、小结。例：

三、各产品之间的横向比较

n  户型因素比较－不同户型之间的比较与分析

n  位置因素比较－配平面图标示及现场实景照（如有）

n  特殊位置因素分析－景观、高压线等非一般的位置

n  楼层因素比较－不同楼层的日照、景观、视野等－附上楼层图标示

n  其他因素分析：日照、风水等

第四部分、定价建议

一、竞争项目市场价格与参考

n  品类一

n  周边一手房项目目前报价

n  本项目二手房目前报价

n  周边二手房目前报价

n  总价与单价分析

n  品类二

n  周边一手房项目目前报价

n  本项目二手房目前报价

n  周边二手房目前报价

n  总价与单价分析

也可按项目进行分类，品类次一级目录

二、定价原则

n  均表价

n  均底价

n