20##年1月1日  ××项目  开盘情况简报

一、基本信息

和风雅致位于苏州工业园区，国际博览中心北侧，南沿现代大道，项目占地76571平方米，规划有18幢高层、小高层建筑，双会所设计，住宅建筑面积约12万平米，绿化率达48％，建筑密度为13.1％，容积率1.6，项目全部产品将做成精装修高端公寓，规划面积范围从80－180平米。

1、推盘概况

20##年5月22日上午十点首次开盘，推出18、19号楼共144幢精装房源。

 

2、推盘房源户型配比

3、价格与优惠情况

和风雅致本次房源价格区间为15000-25000元/平米，19#＞18#。此次开盘定价，楼层越高，价格越贵，楼层差价250-500元/平米，东西差价600-900元/平米。这次定价方面考虑到采光，栋距和湖景的效果，是对之前登记的所有客户以摸号选房的模式进行出售，开盘优惠2个点。

价目表如下：

4、户型图（装修标准）

三房：

  

户型简评（A1， 3-2-2，19#中间户）：

优势：户型紧凑实用，四开间朝南；

劣势：进深较短，房间面积小，舒适度不高

二、开盘流程

5月1日-5月18日开始预约登记，根据预约登记顺序摸号，摸号顺序即为选房顺序。截止5月18日，预约登记700多组，受开盘价格及新政的因素的一定影响，对该项目来说也流失了大量客户。

5月22日开盘当天，针对登记客户在凯宾斯基大酒店进行选房。差不多在下午4点左右，所有客户选房结束，当天共计推出房源144套，销售房源89套，去化率约61.8%，截止5月23日晚，共计去化95套。此次推出的大面积房源销量较好，四房、三房去化较多，由于项目东西边套差价不大，因此西边套去化效果不太好。

三、销售情况

整体去化率66%；

哪条产品线去化得好？原因？
    有销控图，请帖上；如果数据充分，请提供如下，各产品线去化情况；

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开盘总结报告提纲

一、 项目概况

1. 整体规划

2. 技术指标

3. 区位

4. 配套

5. 景观

6. 户型

1）

2）

二、 项目定位

1. 项目定位

2. 客户定位

三、 开盘前分析

1. 营销策略

2. 推广思路

3. 开盘前蓄客情况

4. 媒体推广组合

5. 营销节点

6. 营销目标

四、 开盘当日分析

1. 开盘策略 户型配比 户型评价

1）

2）

3） 货包 价格 优惠

2. 开盘包装

3. 开盘流程

4. 现场功能分区

五、 开盘后总结

1. 开盘细节表现

2. 开盘不足

3. 产品销售分析

4. 剩余货包推售策略

六、 成交客户分析

1. 成交客户访谈

2. 成交客户统计

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星光域开盘小结

一、 楼盘推售

1

本次星光域首次开盘，从今年8月份“星光耀百万级城市巡展”正式拉开蓄客工作，直至9月17日售楼处及样板房正式开放。来访量相比较于全市范围内同等价位项目属于较多。

二、项目开盘流程

1、 开盘概述

? 选房方式：本次开盘按照排号顺序选房，首次当天到场客户约有150余人，70余组客户。 ? 开盘时间：2013.10.26早9:30

? 开盘房源：开盘推叠加：4#5#6#，3栋72套房源；洋房7#，42套房源

? 价格方面：洋房总价段600万~800万，叠加1150万~1700万

? 开盘销售：共推108套（除去6套样板房），截止10月26日共计销售58套，销售率约

为53%

? 开盘当日优惠：

? 一、认筹优惠：

? 1、 开盘前认筹客户可享受：洋房类产品10万/套；叠加类产品20万/套之房款抵扣

? 二、开盘当日劲爆优惠

2 / 2

? 开盘当日认购可享受专属优惠：总房款3%金额优惠

? 三、签约奖励

? 客户于开盘日后五天内，签署完毕上海星光域<<上海市商品房预售合同》并支付足额首付。可享受总

房款1%金额优惠

? 四、付款方式优惠

? 1、按揭客户：客户按时签约并支付足额首付后，同时缴纳齐全银行所需按揭资料。可享受总房款1%

金额优惠

? 2、 一次性付款客户：客户按时签约并于签约后10天内补齐全部房款，可享受总房款2%金额优惠 ? 五、VIP银卡额外优惠：

? 1、已办理上海星光域VIP银卡之客户可享受总房款0.2%优惠

? 2、并可额外享受自办卡日起至开盘日止：洋房类产品2000/天；叠加类产品4000/天之相应优惠。

三、 开盘总结

当日流程回顾及不足处：

1、 开盘时间：预告时间为20xx年10月26日上午9点28分准时开盘。

但当天由于内场准备工作延后实际开盘时间延迟约20分钟

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开盘报告信息表

上报时间：提交《开盘报告》时上报

适用范围：作为开盘报告审批时的必须上报内容

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金尚俊园开盘调查报告

目 录

2 / 10

目 录

一、 项目概况 ........................................................... 3

1、项目基本信息........................................................ 3

2、项目规划............................................................ 4

3、区域配套............................................................ 4

4、小结................................................................

二、楼盘推售 ...........................................................

1、项目进度............................................................

2、营销手法............................................................

三、产品分析 ...........................................................

1、户型配比情况........................................................

2、推售户型............................................................

3、户型小结............................................................

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混凝土工程开盘报告

本表由承包单位填报，一式二份，经监理单位审批后，监理单位、承包单位各存一份。

主体结构验收楼板钻孔抽查情况表

工程名称：                               层数：

建筑面积：                  平方米

建设单位意见：         监理机构意见：           施工单位意见：

年  月  日             年  月  日                 年  月  日

沉 降 观 测 记 录

复核：            计算：             测量：

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新源整合营销有限公司

叠翠峰开盘分析报告

叠翠峰项目经过近5个月的前期蓄客，于20xx年11月24日开盘。在此次开盘过程中发现了很多问题，同时收获良多。

1、 前期蓄客情况：共计接待来访客户476组

2、 腾讯团购预约：63.5户

3、 开盘认购户数：42.5户

问题：

1、 客户方面：之前业务员对于自己接待的客户不够了解，开盘认购时业务员才发现客户有

付款问题、限购、预算等问题，客户给谁买房，后续合同写谁的名字，家人意见是否统一，都不是特别清楚，客户基本情况不够了解。

2、 联合代理方面：确认客户时业务员不够强势，处于弱势，让客户有交叉和至对方成交；

开盘早上排队时，没能通知到意向客户再早点到现场排队，导致部分意向客户排在后面，后续进场由于预算较低，可选房源已经售完，客户流失。

3、 业务员方面：由于基本都是新业务员，之前也没有任何开盘经验，对于这样的大型开盘，

不知如何应对，心理压力较大；同时对于合景的开盘和销售流程不是特别清楚，虽然之前有培训，但是真正发生，应对不够。

开盘抢购房源时，对于客户的把握不够，但是靠现场其他同仁的帮助，基本完成；

4、 管理方面：由于首批房源开盘，作为合景的第四个合作项目，专案的心理压力较大，在

开盘当天主要精力放在杀客上，没能有效控制全场，合理调配人员。

收获：

1、 业务员方面：让案场的新业务员经历了一次大的开盘，心理上的承受力和耐压力得到加

强，同时让业务员们感受到新源公司的强大，信心加强。下次会做得更好。

2、 客户方面：如何真枪实弹的逼定客户，客户买房主要关注那些点，业务员们通过这次开

盘学到了很多；本次开盘通过排队方式，先来先得，让业务员明白自己的客户要自己及时尽心的去争取，如何让自己卖的多点，如何抢到客户的房源。

3、 开发商方面：合景开发商是真正做到“一切以客户第一”的原则，方式方法灵活多变；

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