外贸流程实训 08年6月16-20日

1、实训介绍、建交操作 2、出口报价核算与发盘

3、出口还家核算与还盘 4、口成交核算与合同签订

5信用证的审核与修改 6、出口租船订舱

7、出口货物投保 8、出口货物报检与报关

9、出口制单结汇 10、出口业务善后

11、进口贸易流程

本学期，我们开设了《国际贸易实务》这一门课程。为了让我们更好的掌握并运用专业知识，加深对实务的进一步了解，提高外贸业务技能。学校为我们安排了从6月16日到20日为期一周的实训课程。本次实训主要的主要目的是熟悉外贸流程中出口流程及掌握相关结汇单据的缮制。

一、实训内容

（一）实训介绍、建交操作

这部分我们主要学习了如何接触客户与客户进行交流，及如何拟写建交函。

（二）出口报价核算与发盘

这部分我们主要学习了出口商品价格的构成和报价核算，以及学习拟写出口发盘函电。首先，老师介绍了商品价格的构成。其主要有实际成本、国内费用、国外运费、保险费、佣金利润等。其次，我们根据老师所给的资料，计算出出口最后成交价格。主要是采用FOB、CIF、CFR价格成交。最后，将计算的出口货物成交价格通过发盘涵发给进口商。

另外，我们还学习到如在出口交易中应该尽可能使用CIF价，进口贸易中应尽可能使用FOB价等。

（三）出口还价核算与还盘

这部分主要学习了如何根据国外客户的还价，进行出口商品价格的还盘核算，及拟写还盘函电。

（四）出口成交核算与合同签订

这部分主要学习了如何根据国外客户的订单，进行公司内部核算，了解一笔业务得失，及如何根据买卖双方交易磋商的函电内容草拟出口销售合同。

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（五）信用证的审核与修改

这部分内容也是这次实训的重点之一，主要学习了如何根据销售合同审核信用证及如何拟写改涵。进出口贸易中，在以信用证作为支付工具的情况下，对信用证的审核修改至关重要。它关系到在出口贸易中卖方能否顺利收回货款。因此，在老师的耐心指导下我们重点学习了这部分内容。我们首先对信用证的内容进行分析。老师介绍了信用证的审核要点，我们在老师的指导下对照合同审核信用证。其次，在发现信用证与合同不相符或不合理的内容时，我们对不相符及不合理的部分进行了修改。最后是拟写改证函。我们将进行修改的部分拟写成改证涵的形式，发给开证申请人，要求其及时通知开证行进行修改。

（六）出口租船订舱

这部分我们主要学习了出口租船订舱的基本流程，及订舱委托的基本单据的缮制

（七）出口货物投保

这部分主要学习了合同中的保险条款及根据其内容办理投保手续、投保基本流程和保险金额、保险费用的计算以及出口货物投保单的填制

（八）出口货物报关报检

这部分主要学习了如何申请报关、报检及其具体环节和流程以及报关单、检验证书的填制

（九）出口制单结汇

这部分主要学习了出口结汇单据的缮制。这也是这次实训的重要内容之

一。首先，根据信用证了解结汇所需的单据。本次实训中主要了解的单据有汇票、商业#5@p、装箱单、海运提单及原产地证等单据。其次，填制所需单据。在老师的指导下我们认真的阅读了信用证中对各单据填制的要求说明，然后填制出口结汇所需单据。

（十）出口业务善后

这部分主要介绍了开证行接受单据的善后涵和遭开证行拒付时的善后涵及其拟写。

（十一）进口贸易流程

这部分主要介绍了进口贸易流程和开证申请书的填制。

二、实训心得

通过这次实训，我总结了进出口贸易业务中的经验和教训，巩固了专业知识，增加了对专业的进一步了解，并熟悉了进出口的外贸业务的流程。这使我 在以后的学习过程中，能不断充实自己，更加重视案例讨论、实例分析和训练，

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并积极开展模拟实践，努力提高业务责任和商务运作能力，真正做到学以致用。

在本次实训中，我也发现到自己能力上的一些不足之处。如对于英文的信用证、一些外贸英语，还不能很好的阅读了解，在用英语写外贸函电特别是在改证函的撰写上也存在一定的困难。以及对于装箱单上货物描述一栏的填写还不是很熟悉等。因此，在以后的学习中我将会在专业英语的学习上更加努力，在外贸技能的学习中也将更认真的学习，补充自己的不足之处，以便能更好的进行外贸的操作。

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第二篇：国际贸易流程实训大纲

国际贸易流程专业实训大纲

一、专业实训培养目标

（一）实训对象

本专业实训体现了就业导向、能力本位的人才培养特点，对象是商务英语专业的学生，强调以提高专业能力为主线，本着坚持专业方向与拓宽就业平台相结合的原则，强调职业岗位的针对性和操作性和实用性。

（二）实训目标

通过综合实训，实现如下目标：

1.对该专业所学专业课程知识的系统复习与运用；

2.培养学生对运用国际贸易的基本知识和基本理论对现实问题做出相关分析的能力。

3.进行系统的岗前培训，实现与就业岗位的“零距离对接”。 （三）商务英语专业培养所需技能

本专业主要培养适应社会主义市场经济需要的，德智体美全面发展，掌握国际贸易的基本理论，掌握市场营销基本知识，贸易谈判与公关的知识以及国际贸易操作技术知识等。培养学生具有良好的敬业精神和职业道德，成为外贸企业及其管理工作的高素质技能型专门人才。

学生应掌握的基本技能：

1、具有经济分析能力，能对投资环境从宏观和微观角度进行正确的分析；

2、具有财务分析能力，能正确分析企业财务报表，发现企业在经营中存在的问题；

3、具有营销调研能力，能独立开展市场调研、市场预测以及市场分析等工

作；

4、具有公关商务能力，能开展商务洽谈、产品推销等工作，并具备网络营销能力；

5、具有较全面的贸易销售、分析、管理能力，熟悉对外贸易政策、措施、交易程序和合同条款，具有国际市场的开拓能力；

6、具有较好的英语听说读写能力，能借助英语工具书阅读和翻译有关的经济外文资料。

二、专业实训意义和目的

专业实训是商务英语专业学生在学习理论课程过程中，所进行的以岗位应用为目标与结构的综合性实训课程体系。是实现所学知识的系统化，特别是技能培养的综合化，全面提高学生综合素质的基本途径，是使学生由学校走向社会的桥梁与纽带，是外贸专业人才培养的关键环节。

通过实训，一方面可以提高学生的实际操作能力，增强其就业优势，另一方面通过实训反过来又可促进学生对于理论教学知识的理解。同时实训过程也不失为弥补学生学习能力不足、理论体系认识理解水平欠佳的一个有效途径和手段。

三、专业实训的内容与要求

（一）实训模式

1、专业实训模式

以就业为导向，以提高职业技能与综合素质为目标，以多元动态模拟为主体形式的模块实训。

2、专业实训的总体思路

专业实训是在该专业理论课程学习的过程中，以就业为导向，以能力为本位，以提高职业技能与综合素质为目标的专业训练。

（1）坚持以就业为导向。在内容设计上，以到岗后所要运用的知识与技能作为培训内容；在训练方式上，以到岗后所要运用的职场从业方式作为训练方式，以最大限度地接近职场实际，以增强就业竞争力。

（2）以培养学生分析和解决贸易过程中的具体问题为主线。在训练体系设计上，整个实训按外贸业务员所需能力体系安排，培养学生的实际操作能力。

（3）在训练中采用案例分析、项目训练等多种训练方式与手段。尽可能引进竞争机制，让学生能主动地分析问题并提出合理的方案，以有效提高其实际操作水平。

（二）专业实训的内容与方式

1、模块化实训

模块一：合同的主体和标的

实训主要内容：订立合同当事人条款的意义、合同当事人条款的主要内容及注意事项；商品的名称、质量、数量和包装条款在合同中的意义；商品的名称、质量、数量和包装条款的内容、约定方法及其注意事项。

实训目的：通过该模块的实训，使学生能够学会并运用货物品质的表示方式、惯常使用的计量单位及数量计算的各种方法，精于设计和选用合适的包装，善于计算和使用合理的装运空间；熟悉国际货物买卖合同中品质、数量和包装条款的基本内容和填制方法。

模块二：进出口商品的价格

实训主要内容：价格的掌握（作价原则、国际市场价格动态、影响价格的

具体因素、价格构成和价格换算）；作价方法；计价货币的选择；佣金和折扣的运用；价格换算与盈亏核算；买卖合同中的价格条款。

实训目的：通过该模块的实训，使学生能够掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。

模块三：进出口商品检验

实训主要内容：商品检验的重要性；检验时间和地点（在出口国检验、在进口国检验、出口国检验，进口国复检、装运地检验重量、目的地检验品质）；检验机构；检验证书（证书的种类及其作用）；检验标准。

实训目的：通过该模块的实训，使学生能了解进出口商品在国际物流中的作用，熟悉商检的机构及其基本任务，检验的依据、内容和形式，学会办理基本的商品检验的业务流程；掌握报检单的填制要求，出入境货物、运输工具和集装箱报检的一般规定。

模块四：国际贸易中争议的预防和处理。

主要实训内容：异议和索赔；违约金与定金；不可抗力；仲裁（仲裁协议的作用、仲裁条款的基本内容、约定仲裁条款的注意事项）。

实训目的： 通过该模块的实训，使学生能够了解国际贸易中争议产生的原因，解决国际贸易中争议的方法，熟悉国际贸易违约主体及情形，掌握违约的形式与违约救济的方法；掌握如何规定异议与索赔条款以及罚金条款；理解仲裁条款的主要内容。

模块五：国际商务谈判。

实训主要内容：国际商务谈判的概念及其重要性；国际商务谈判前的准备；

国际商务谈判的基本原则和思维模式；实质利益谈判法的步骤和谈判阶段；国际商务谈判的基本方法与技巧。

实训目的：通过该模块的实训，培养学生系统性的思维，合理利用相关的商务谈判策略和技巧，维护本公司的利益。

模块六：电子商务。

实训的主要内容：电子商务的概念及分类；企业实施电子商务的主要动机与发展层次；电子商务对进出口业务运作的影响。

实训目的：通过该模块的实训，使学生了解电商的基本运作和流程，为今后的相关工作服务。

（三）实训的方法

为有效培养外贸业务员的专业能力，努力探索多种实训方法：

1、案例分析法。针对提出的案例，要求学生应用所学知识，打开思路，大胆分析，提出自己的见解与解决方案。

2、小组讨论法。进行案例分析时，采用先分小组讨论，后到课堂上全班集体讨论。

3、角色扮演。给出一定的案例或要解决的商务谈判话题，由学生扮演买卖双方角色（也可轮流扮演），设身处地地从各自利益方的角度进行分析与解决所面临的实际问题。学生从所扮演角色的角度出发，运用所学知识，自主分析与决策，以提高学生实际决策能力和语言的技能。