项目名称：大庆市让胡路区育苗幼儿园

一、创业项目及创业者基本情况

1.创业项目：大庆市让胡路区育苗幼儿园

创业者姓名：陈艳华

项目性质：公民个人办园主要经营范围：3岁-学龄前儿童的看护，学前教育及特长培训

2.创业者基本情况介绍

姓名：陈艳华 女 一九六八年六月出生

教育背景及培训情况：一九八五年-一九八九年 大庆师范学院 一九九五年至今一直从事学前教育工作，积累了大量的幼儿教育经验、独立办学经验。

二、项目市场评估及前景预测

我所居住的地方让胡路区地处大庆市的西城区，又是经济发展较快的地区。城市发展步伐较快，居住区建设较多，居民急剧增加，幼儿园配置短缺，导致幼儿入园困难，为我将要开办的幼儿园提供了市场。由于现在国家政策支持幼儿园的发展，幼儿园目标顾客的市场也会增加而不会减少。如果不是自身经营管理的失误，市场不会下滑。

三、目标顾客及市场占有率我开办的幼儿园目标顾客锁定在3-学龄前儿童。三岁之前，在开办初期先不予考虑。因个体办园开办初期条件有限，师资有限。三岁以下的幼儿从语言、行动、自理能力方面稍差，所以，看护责任和风险增大，个体园承受风险的能力有限，随着幼儿园的发展和壮大，在以后可以考虑开设托幼班，招收3周岁之前的婴幼儿。幼儿园的生源主要来自以下三部分：1、收入低的家庭：国办幼儿园收费最低在400元以上，有的高达千元。这些收入低的家庭除去日常开支，所剩根本不能供孩子进国办幼儿园接受教育，他们则会选择条件相对好一些、收费适中的个体幼儿园。2、从事商贩和打工的外来人口：这些孩子家长终日早出晚归，忙于生意，无暇照顾孩子。国办幼儿园定点接送，不能满足这些家长的要求。我可开办延时服务，收费低廉，可以吸纳一部分这样的幼儿。3、经常加班的双职工家庭：这些家庭望子成龙，望女成凤的心在这一代父母心目中比任何一代都显得更为强烈，为了让自己的孩子接受良好的启蒙教育，许多家长不知费了少心思，但由于各方面条件所限，不是每一位家庭都能将孩子送到正规的国办园接受教育。开办个体幼儿园，并在教育特色、卫生、安全方面下功夫，交给一定的专门知识，一定会吸引不少家长。

四、市场营销计划及风险评估

要开办好这个幼儿园，就要办出自己的特色，且开办各种服务项目，区别于其他幼儿园。同时，要利用好天时、地利、人和。

1.服务项目及价格。 为了满足不同家长的需要，幼儿园开设日托班、整托班、接送服务、延时服务、特长班等。按照国家规定标准定价。

2.选址。除了在服务项目上多样化，同时，选址很关键。地点显眼，周围环境安全也是吸引家长的一个重要因素。区内环境绿化好，物业管理规范，安全可靠。

3.促销手段。如何吸引家长和孩子对幼儿园感兴趣？采取一些必要的促销手段也会起到意想不到的收获。例如，利用人和手段，借助周围熟悉的街坊邻居推广，增加影响力和信任；在街区显眼处常年悬挂招生广告，印发名片；与当地妇联搞好团结，争取支持，可以有效的增加幼儿园信誉度；利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心、小奖品等等。采用以上的促销手段，投资不大，但对吸引家长、扩大知名度很有效果。

4.规范教学。个体开办幼儿园，一定要取得办园许可证。对于无证经营的幼儿园，可信度会在家长心中大打折扣。有了办园许可证，园幼双方都会得到保护，也会取得家长的信任。

5、经营风险及规避。不论从事什么样的生意，都会存在经营风险。这种风险不仅来自与竞争对手和景气变动，还来自于经营本身。

幼儿园本身的服务对象就是幼儿，这类人群是无行为能力的特殊人群，需要无微不至的照顾和看护。对于幼儿园最重要的是卫生条件、意外事故防范和疾病的防治。如果这三个工作做不到，即使老师教的再好，信誉度也会遭受质疑，极容易将幼儿园至于死地。反之，这三个工作做到家，就能获得家长的信任，幼儿园也就成功了一半。由于家长的嘉许、推广，入托的儿童会逐渐增加。

来自竞争对手的风险，如能在价格、办园特色、教学质量上下功夫，应会好于竞争对手。关键还是加强幼儿园自身的管理。

五、前景规划

我认为，开办幼儿园就不能等同于看护孩子的家庭托儿所。麻雀虽小，五脏俱全。个体办园虽比不上国办园的条件，但不论从教室的布置、人员的安排、教学计划等等，都要学习国办园，并建立健全幼儿园安全制度、卫生制度、接送制度、作息安排、保教人员制度等等一系列制度。

如我在前面做的市场调查和评估，加之幼儿园的办园质量和办园特色，在一年内达到70—一百个孩子应不是问题。我开办的幼儿园在开办前三个月，有可能出现亏损，随着幼儿园经验逐渐丰富，信誉越来越好，家长也逐渐认可，幼儿园会很快转亏为盈的。

二—五年内，幼儿园趋于成熟，随着孩子的增加，可扩办幼儿园，也可在其他地点开办分园或开办连锁园，还可以增加特长培训项目等等。不仅扩大了幼儿园经营，同时也解决了很多待业女性的就业问题。

六、人员组织结构

办园初期，计划招大、中、小6-8个班，配16名带班教师，1名保育员，2名炊事员，1名司机，园长 1名。

七、开业成本及财务评估

开办这样的一个幼儿园最好是一个人投资，不要合伙，减少合作上的麻烦，影响幼儿园的决策。在准备开办前，首先预测先期投入。在投入上，分为固定资产投资和流动资产投资。

1、固定资产投入

空调、电扇、电视、收音机、电子琴、桌椅、床、玩具、冰箱、消毒柜等50000元，交通工具面包车65000元，办公家具、电话、手机30000元，房屋2400平米三层楼10室一套 资产总投入约20万元

2、流动资金投入

食品采购 包括粮油、肉蛋、蔬菜等1万（每月）

其他经营费用(月)：园长的工资5000雇员工资四万人均2000，共20人,另:4000元为机动奖金.营销费100，水电、煤气、汽油、养路、电话费、取暖费维修费5000元，汽车、室外玩具、设备、桌椅的日常维修保险费200，

我开办的幼儿园开张可预测到明年整个一年的销售收入。在开办初期，如能作好宣传和招生，开张之月预计可达到五十人，随着幼儿园的起步、成长，通过家长的认可、转介绍和宣传，孩子会逐渐增加。

八、资金来源

自筹

第二篇：英才幼儿园开办计划书

目 录一、创业项目概况…………………………………………（2）二、办园思想………………………………………………（2）三、市场评估………………………………………………（3）四、市场营销计划…………………………………………（5）五、项目组织结构…………………………………………（7）六、固定资产………………………………………………（16）七、流动资金（月） ……………………………………… （19）八、销售收入预测（12 个月）…………………………（20）九、服务收入和成本计划…………………………………（21）十、现金流量计划 ………………………………………（22）一、创业项目概况主要经营范围： 2-4 岁托班、保育。 4-7 岁学前教育及特长培训。 接送服务，延时服务。拟成立企业（机构）类型：□生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业□新型产业 □传统产业 □其他二、办园思想 让每一位幼儿感受到快乐，体验成功。因为，只有快乐的幼儿，才会对今后的学习，生活有积极的态度，而成功的体验有助于兴趣的培养和智慧的启迪。在创建幼儿信息素养启蒙教育特色过程中，始终秉承快乐和成功思想，以创建保教特色推进课程改革，尊重幼儿的年龄特点，关注幼儿的兴趣需求，改革传统的教学手段、方式，使幼儿在快乐的学习过程中获取信息、积累经验、得到发展。三、办园特色1、延时服务 普通幼儿园下午 4:30 就放学回家，我们将根据家长的不同需求，在 4:30 上完课接送一批家长能够照顾的幼儿，对于家长因其他原因而无法照顾的我们将采取延时服务到下午 6:30，这也极大的解决了我们因接送孩子多而对接送车而造成的压力。也保证了孩子的安全。2、特长培训 我园教师将在平时教学中根据幼儿不同的特长建议家长对其特长进行额外的特长培训，四、市场评估市场前景及目标顾客描述： 现在的家长非常重视孩子的早期教育，孩子是服务的心肝宝贝，父母生怕自己的孩子输在起跑线上，它们很重视选择幼儿园的标准，一些幼儿园满足不了市场的需求，所以在市场供不应求的情况下创办一个高品质的幼儿园是非常重要的，也有利于市场的发展。 目标顾客，我开办的幼儿园目标顾客锁定在 2-4 岁、4-7岁。2 岁之前，在开办初期先不予考虑。因个体办园开办初期条件有限，师资有限。2 岁以下的幼儿从语言、行动、自理能力方面稍差，所以，看护责任和风险增大，个体园承受风险的能力有限，随着幼儿园的发展和壮大，在以后可以考虑开设托幼班，招收 2 周岁之前的婴幼儿。也将招收具有音乐美术爱好者开设

特长班。市场容量或项目预计市场占有率： 幼儿园的生源主要来自以下四部分： 1、收入低的家庭占百分之十。 2、外出打工者老人无法照料幼儿占百分之二十。 3、经常加班的双职工家庭占百分之三十。 4、高收入占百分之四十。市场容量的变化趋势： 1、外出打工者家庭占有率将降低。 2、双职工家庭会逐渐上涨。 3、随着人民水平的提高，高收入家庭将越来越多让人们对学前教育的逐步认识和重视，将会使市场逐步庞大。竞争对手的主要优势： 1．经验丰富。 2．办学时间长，人脉关系广。 3．教师具有丰富的教学经验。 4．市场占有量大。竞争对手的主要劣势： 1．办学规模小，不规范，小学化。 2．不能充分利用自然环境进行教学。 3．管理理念不新颖。不具有创新性。这也将制约幼儿的创新和个性化发展。 4．.幼儿园过于简陋，管理能力差，责任心不强。 5．对于脑力锻炼方面实践少。本项目相对于竞争对手的主要优势： 1．办学规范化，具有较先进的教学理念。 2．环境优美，噪声污染少。 3．我们的老师文化水平高，具有专业的知识。 4．我们将幼儿的教育发展为教师家长共同的责任。 5．在自然环境中开展教学活动，让幼儿学会观察和比较。 6．在自然中丰富幼儿的美术活动。 7．利用自然环境中的有利地形，丰富幼儿户外体育活动本项目相对于竞争对手的主要劣势： 1．办园经验不足。 2．资金有限。 3．人脉关系狭窄。五、市场服务计划1．服务 服务种类 对象 保教 2-7 之间儿童 音乐，美术等特长 在园幼儿，喜欢艺术爱好者。 英语辅导 中小学生 接送服务 在园幼儿 提供中餐 中午留园园幼儿2．地点（1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 新开发区 600 30 万元（2）选择该地址的主要原因： 新开发区距市中心约 2 公里，交通便利、环境优美、噪声污染小，周边自然资源丰富。 因地制宜，是我国社会主义建设的基本方针，也是幼儿园环境创设中必须遵循的基本原则，从当地实际出发，就地取材，废物利用，不浪费资源。我们的孩子生在农村，长在农村，他们与大自然接触频繁而广泛，对农村周围环境天天看，日日观，有亲切感、有探索欲。因此我们可以抓住这个特点，充分而合理地利用农村的河、石、土、水等，师幼共同制作教、玩具，共同创设幼儿园的室内、户外环境，尽情体现农村特色。如，配合主题教育，在室内用树叶、碎布等粘贴成各种主题画面，在游戏角投放向日葵盘、黄泥、稻草杆、麦秸草、玉米皮等，供幼儿自制玩具，在自然角中用罐头瓶饲养小蝌蚪，在户外利用农村幼儿园土质好、地面大的特

点，种花植树，开辟沙 池等。大自然、大社会都是儿童自己的世界，是儿童自己的生活环境，直接拿儿童熟悉的事物来在自然中丰富幼儿的美术活动作教材、教具，被认为更有利于儿童对生活的理解，从而提高学习的兴趣和效率。在自然环境中开展科学活动，让幼儿学会观察和比较在自然中丰富幼儿的美术活动。利用自然环境中的有利地形，丰富幼儿户外体育活动3．宣传 利用六一儿童节、元旦 等节日免费为幼儿发放 2000 元∕ 宣传业 成本预测 印有幼儿园名字的背 每次 心、小奖品等。 广告牌 悬挂于闹市区 成本预测 3000 元 宣传车 每年 1、2、7、8 月份 成本预测 3200 元六、项目运营组织结构 1、本项目运营将登记注册成： □个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业 2、拟成立企业（机构）的名称：英才幼儿园 3、拟成立企业（机构）的员工（请附企业组织结构图 ：和员工工作描述书） 炊事员 卫生员 门卫兼 校医 教师兼 司机 兼采购 保安 保育员园长： 一、贯彻执行国家有关法律、法规、方针、政策和上级主管部门规定。 二、努力完成幼儿园保教两大任务，定期向上级部门汇报工作，并接受其检查、指导。 三、领导教育、卫生保健、安全保卫工作 四、负责建立并组织执行幼儿园各种规章制度 五、负责聘任、调配工作人员，指导、检查和评估教师以及其他工作人员的工作，并给予奖惩。 六、负责工作人员思想工作，组织文化、业务学习，并为他们的政治和文化、业务进修创造必要的条件。 七、关心和逐步改善工作人员的生活、工作条件。维护他们的合法权益。 八、坚持勤俭办园方针，管理好园舍，设备和经费，不断改善办园条件 九、组织和指导家长工作教师兼保育员职责： 一、认真贯彻执行《幼儿园工作规程》，结合本班幼儿的特点和个体差异及时制定好各类教育工作计划，并认真实施，有计划有步骤地开展班级保教工作。 二、树立正确的儿童观、教育观，热爱幼儿、尊重幼儿，对幼儿做到关心、细心、耐心，不偏爱，坚持正面教育，严禁体罚和变相体罚。 三、认真及时制订教育活动计划，钻研教材，研究教法，引导幼儿主动学习。观察、分析并记录幼儿发展情况，因材施教。 四、科学、合理地安排幼儿一日活动，认真执行幼儿园各项教育常规及幼儿园安全、卫生保健制度。定期进行总结，不断提高工作质量。 五、进班前，必须做好一切准备工作，带班时精力集中，尽心尽责，不随便离开班级，密切关注幼儿的活动及需求，及时提供适当的指导。注意幼儿安全，预防事故发生。 六、努力学习幼教专业

理论，积极参加教育研究和各种业务进修学习，勇于改革、创新，不断提高自身的业务素质。 七、根据教育内容，定期更换、精心布置体现幼儿主体地位的活动室环境，为区域活动提供符合本班幼儿发展水平、操作心强、卫生、丰富的玩具和材料。管理好班内一切物品不受损失，保持班内环境、物品的整洁，做好保管区内的清洁工作。 八、认真做好家长工作，定时和每个幼儿家长保持联系，了解幼儿家庭教育情况，和家长商议符合幼儿特点的教育措施，共同配合完成教育工作。 九、定期向园领导汇报工作，接受其检查和指导。炊事员职责： 一、热爱本职工作树立一切为幼儿服务的思想努力提高服务质量根据幼儿生理和年龄特点制作营养丰富、易于消化适合幼儿的饭菜促进幼儿身体健康。 二、努力钻研业务提高烹调技术做到色香味俱全米饭软硬适当花色品种多样促进幼儿的食欲保证营养的质量。 三、严格执行营养卫生要求把好食物验收关青菜先洗后切做到无沙、无尘、无杂质食具餐餐消毒熟食加盖生熟分开凡已腐烂变质食物不能给幼儿吃严防食物中毒。 四、搞好厨房的清洁卫生保持厨房干净、整洁每天小扫每周大扫厨房用具要定期擦洗干净。 五、注意个人卫生上班要戴好工作衣帽上厕所或干脏活后要用肥皂把手洗干净定期进行体格检查。 六、落实食谱计划坚持按时开餐做好食物保温工作做到公私分明禁止多吃多占现象团结协作不断改进服务态度。 七、做好安全工作防火、防毒、防盗不出事卫生员职责： 一、热爱幼儿，热爱本职工作、忠于职守。关心、耐心、细心、热心对待幼儿，配合主班教师，全面、细致地照顾幼儿每日生活。培养幼儿良好的行为习惯和生活卫生习惯。 二、负责本班房舍、设备、环境的清洁卫生工作。做到每天小扫除，每周大扫除，经常保持活动室内空气的流通，保证幼儿有一个舒适、干净的环境。 三、指导、督促幼儿餐前、便后洗手等，帮助幼儿养成良好的生活卫生习惯。负责幼儿进餐时的清洁与收拾：餐前用消毒水擦干净桌子，准备餐具、擦嘴巾，根据幼儿饭量随时添加饭菜，进餐时不催促幼儿，满足每个孩子的饭菜需求，餐后打扫等，保证所有幼儿的进餐量和未散步幼儿的安全，不让幼儿抬送餐具。保持班内环境和设备的清洁、整齐，做好餐前餐后的准备和收拾工作。 四、按照消毒制度的规定，认真做好幼儿水杯、毛巾、碗、筷的消毒工作，认真做好水杯架和饭前饭后餐桌的消毒工作。 五、每天要及时冲洗厕所，做到厕所槽内无污垢，保持厕所内清洁无臭味。 六、严格执行各项安全制度，做好幼

儿的生活管理和卫生保健工作。上班时做到精神集中，不打瞌睡。根据天气变化，及时为幼儿增减衣物，指导幼儿洗脸、洗手，帮助幼儿剪指甲。每天及时统计幼儿就餐人数。 七、细心观察幼儿情绪、食欲、睡眠及大小便情况，发现病情及时报告校医，班上发现有传染病要及时对玩具、被褥、用具进行消毒。 八、了解幼儿体质情况，对体弱幼儿要作特殊照顾。按需要做好解尿工作，如有幼儿尿床，要及时换衣、晾晒被褥，严禁责骂幼儿。 九、幼儿起床后整理清洁好休息室，每天下午帮助整理好幼儿离园的衣服和背包。 十、认真做好卫生包干区的卫生工作和保洁工作，每天下班前必须清倒垃圾，做到垃圾不过夜。下午保育员下班前要关好门窗、关熄电源。 十一、在医务人员和本班教师指导下严格执行幼儿园安全、卫生保健制度，夏天防暑降温和防蚊、蝇工作，保证幼儿开水供应。冬季做好防寒保暖工作，定期清洗、消毒玩具，保持睡具、玩具的清洁卫生。 十二、检查幼儿大小便后整理服装的情况，幼儿便溺后及时处理，清洗衣物。司机职责： 一、负责幼儿园接送车的驾驶工作，工作态度认真负责 二、执行幼儿园的幼儿接送制度，保证按时接送幼儿来园离园，保证接送工作的顺利进行 三、认真保养车辆，出车前，返回后，及时发现检查车辆的运行情况，保证车况良好，运行安全 四、能处理得意的车辆维修工作，确实需要进行车辆维修时，应报总务园长审批后，在指定的维修中心进行维修 五、接送幼儿不开快车，保持匀速，车辆启动到站要减速，确保幼儿的人身安全 六、对家长要主动热情，有晚点情况要耐心向家长做解释，配合送车教师完成好接送工作 七、未经领导批准，不得私自将车辆借给他人。门卫兼保安职责： 一、按照规定的时间，及时开、关园门。 二、外来人员必须登记后经允许方能入园。参观来访人员须出示介绍信或有关证件。 三、严禁外来机动车辆进入幼儿园。园属车辆必须停放在指定地点。 四、加强节假日值班保卫工作，安排好值班人员，并认真做好值班记录。 五、外来人员不能在园留宿，特殊情况需经园领导批准。 六、门卫人员必须监守岗位，切实做好安全保卫工作。幼儿接送时间，认真做好接待工作，严防幼儿走失。 七、上班时间不能擅自离岗。不接待私人会客。 八、工作时按规定穿戴好保安制服、帽子。 九、幼儿来园 7：00－8：45，下午离园 4：00－6：00，保安人员必须在大门口迎接幼儿，看好大门（包括雨天） 十、坚守岗位，把好出门关。幼儿离园时，必须是大人带着孩子一起离开大门，方可放行

。（对独自离园的幼儿，禁止幼儿出门） 十一、保安人员要热情接待每位幼儿和家长，对家长的疑问，能解答的及时解答，不能解答的，询问园方有关人员，再给予解答。 十二、关心园内工作，做好信件、报刊杂志等透底收发工作。同时要做好园内分配的兼职工作。 十三、熟悉报警、消防等电话号码，发现事故及时报案。 十四、若因为操作不规范造成后果的根据园规章制度处罚，情节严重追究法律责任校医职责； 一、热爱幼儿，忠于职守。 二、定期对每个幼儿进行体检。 三、对于生病的幼儿热心照顾。 四、每天配合卫生员做好消毒，预防工作。 4、拟成立企业（机构）将获得的营业执照、许可证：类型 预计费用营业资格证许可证 240 元/年税务证 （20 元/月）物价收费许可证消防安全证5、拟成立企业（机构）的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：种类 预计费用商业保险 120 元/人×101200/年营业税 8×39800031840 元园长 1 名 2500 元/月教师兼保育 3 名 人均 2000 元/月炊事员兼采购 2 名 人均 1000 元/月司机 1 名 2000 元/月门卫兼保安 1 名 800 元/月校医 1 名 800 元/月卫生员 1 名 800 元/月总计 14900 元/月七、固定资产1．工具和设备根据预测的销售量，企业（机构）拟购置以下生产经营设备： 名称 数量 单价 总费用 （元） 玩具柜部分带轮 10 60 600 高音箱 1对 2000 2000 午睡塌塌咪 70 个 60 4200 长方饭桌 20 80 1600 课桌 150 60 9000 小床 50 50 2500 消毒柜 3 80 240 橡胶马 6 80 480 小睡床摇摇 10 50 500 小木椅 50 20 1000 泡沫地块 100 6 元/平米 600 铝合金茶杯箱 3 150 450 保温桶 2 400 800 不锈钢杯碗 各 150 3 900户外三人金属秋千 2 套 5 100 500户外 16 平米蹦蹦床 1 套 1 900 900户外大型组合玩具 1 套 1 2000 2000 户外滑梯 1 900 900户外充气城堡 120 平米 1 4500 4500 29 电视吊架 3 80 240 排气扇 3 100 300 29 彩电 3 700 2100 儿童棉花被及套 150 10 元/套 1500 和面机 1 1000 1000 冰柜 1 3000 3000 钢琴 3 4000 12000 玩具 3000 消毒灯 4 50 200 总计（元） 570102．办公家具和设备办公室拟购置以下设备： 名 称 数 量 单 价 总费用（元） 电脑 4 3000 12000 三人沙发 3 500 1500 茶几 3 300 900 办公桌 4 200 800 电话 6 100 600 文件橱 6 100 600 材料柜 3 100 300 总计（元） 167003．固定资产和折旧概要 项 目 价值（元） 年折旧（元） 工具和设备 57010 11402 交通工具 100000 20000 办公家具和设备 16700 3340 教室 150000 30000 土地 150000 30000 合计 473710 94742八、流动资金（月）1．经营费用（不包括折旧费用和贷款利息） 项 目 费用（元） 备 注 业主的工资 2500 园长兼业主 雇员工资 12500 9人 宣传费用 10200 广告费 采暖费 4000 11.12 月 装修费 2000 年初装修 保险费

1200 商业保险 登记注册费 240 无 其他 2520 日常用品 合计 35160九．预计收入（一年） 2011-3 月至 7 月 2011-9 月至 1 月 总人数 月收入 年收入 入院人数 150 人 200 人 350 人 入园学费（不包含接 1000 元/学期 1000 元/学期送费.中餐） 3.3 万 39.8 万特长班培训 30 元/小时/人 30 元/小时/人 元/月 元/年 培训费特长班培训 20 人 30 人 50 人 培训人数 十、风险预测