目录
（一）智能手机游戏行业分析
1.用户群体 2.渠道 3.盈利
（二）智能手机游戏团队结构与收支预测
(1).智能手机游戏团队结构与投产预算 1.开发团队结构 2.运营团队结构 3.财务行政客服
(2).20##年第一期扩充人员支出预测需求
(3).20##年第一期房租设备支出预测需求
(4).20##年收入预测
(5).渠道分解
（三）2012公司运营计划
(1).开发项目计划和周期
(2).人员到位排序
(3).渠道拓展与盈利目标
(4).未来的产品计划与投产
（四）手机游戏行业风险分析
(1).质量风险
(2).渠道风险
（五）行业现状与竞争对手
（六）游戏的生命周期与行业的优惠政策
（七）与SP的业务对接
（八）主要人员简历明细
（九）股权期待值
(一)智能手机游戏行业分析
手机游戏行业分析
手机游戏面对的群体。
1. 用户群体手机游戏用户和传统PC 游戏用户有很大区别：手机游戏客户群主要集中在学生、蓝领工人、军人和普通职员，收入水平一般在月薪 1000 到3000 元之间。很多手机游戏用户并不是PC 游戏玩家，消费方式上以打发碎片时间为主。单机游戏可以随时随地进行(不受网络/组队的限制)，满足用户这方面的需求。}
很多人就会问了，用户是有了。但手机本身没有游戏，去哪弄游戏到手机啊？流程也会很复杂吧？
2.渠道{安装游戏的方法在现在20##年时势来说，非常简便。例如：
1. 终端内置（厂商终端内置/正品销售店内置/水货内置）
2. 运营商应用商店：App store（苹果商店）/ Android market（安卓电子市场）/腾讯QQ游戏大厅/电信爱游戏/等各大平台上都可以直接下载安装。
3. 微信群发（接收到信息直接点击下载安装）
4. 互联网下载安装
还有各型各式的渠道，可以说目前手游的推广模式颇为成熟。}
此时又会有个问题出现了，安装成功后，怎么赚钱？都说中国习惯用免费，玩家愿意付款吗？
3.盈利
一.广告盈利（也就是广告商会将广告加入游戏产品，从与以点击率多少分配开发商部分利润提成。但这部分的利润甚为次要，利润空间小）
二.游戏刺激收费：1.激活付费（试玩10分钟或者试玩1关，一次性激活付款。国内通常会是2~8元这样的额度。经过腾讯上运营效果观察，绝大部分用户接受一次性付费，一般为4元付费的甚多。
2.道具买卖（游戏本身免费，例如一个打不碎的石头，主要花钱购买宝刀，立刻让它碎。也如一盘鸡肉，鸡可以免费给你吃，可酱油我得收钱了。何况游戏的道具五花八门，让你买到手软。）
3.关卡开通（当用户还回味着前一关的乐趣，这时可以刺激的就是开通下一关了。通常2元一关哦。）}
结合上面的数据，更想清晰的是目前有没有实践过的数据可以清楚用户情况？
手机游戏行业与其他传统行业对比，优势在哪？？我们看看以下
手机游戏与传统游戏：
1.手游用户手机随时存有现金，付费到款快捷。
2.电脑游戏付款需购买点卡，且要指定的代理点才能购买。
手机游戏与传统行业：1.可复制性，开发一个游戏，可以复制几千万个上亿个。2.统行业卖完必定要进货。
(二)智能手机游戏团队结构与收支预测
智能手机游戏团队结构与投产预算 从附件一，我们了解到行业的基本信息。现需知道这样的团队组建结构是怎样的，需要多大的投资成本？大概的收入状况如何？ 一．结构 开发-运营-财务-行政-客服
1.开发团队结构
以上是大体结构分布 根据分布图，有以下的人员及房租设备成本计算：
20##年第一期房租设备支出预测需求
设备工具
一．笔记本 使用人群：策划（需演讲）/运营（需市场演示）/技术（需更新游戏包）/财务（需保密） 按照笔记本5000一台1使用计算 1X5000=0. 5w
二．台式机 使用人群：美术/音效/测试/行政/客服 按照台式机平均6000一台13人使用计算 13X4000=5.2w
三．测试手机使用人群：测试员(用其测试)/策划（用其研究） 测试手机包含（ipad2（1）itouch(2) /安卓至少4个型号（4） nokia(3)） Ipad2(4600)+itouch(4000)+android(12000)+nokia(6000)=2.66w
四．绘画板 使用人群：2D美术 按照绘画板1000一块2人使用计算 1500X6=0.9w 五．复印机打印机和扫描仪 复印机(2500)/打印机(800) /扫描仪（500） 2500+800+500=0.38w 设备总体合计：5.5w+5.2w+2.66w+0.9w+0.38w=14.64w} 房租预算：按照偏中等的价格：130元一平方 使用 10个月来计算 如果租300平方： 300X130X10=39W 这么算算还挺吓人的...！！！一起来算下全部开支预算 人力110.8+设备14.64+房租39=164.44w
以上是支出了，那么在皱眉的时候我们关注下收入如何推算。
20##年收入预测
渠道分解
一．腾讯. 规则： 1.20##年开始，腾讯与CP 的分成比例：5：5，过去是3 : 7 那么游戏价格是怎样定，用户又是多少？比例又按照怎样的数据分成？
我目前要开发的游戏是《保卫餐桌》，预计下载定价为2元
按照用户平均每天有1W来计算。 10000X2=20000 一天 去掉一些不成功的几率数，打折算1好了，那么一个月下来 1万X30天=30万 这样算，5:5分成，得15W，保守估计10万
有种可能性是，用户第一天只付2元或者不付，但游戏一直在他手机上的，迟早会付款。所以我们回帐或者有差异。
在腾讯单个渠道上,那么什么情况才能上线QQ大厅？什么情况会给砍掉？
规则一：评审与测试周期 评审结果通常会在4个周内完成，测试在8-12周
1. 当其产品评审通过后，测试5次回归不通过，其产品不适合上线Q大厅
2. 规则二：Q大厅每个平台对外开发商开放10个位置，目前占了3个。先到先得，如果排满，等待产品下架，按质量排队上线。看看质量吧？
以上说那么多都是针对腾讯在说。其实手游渠道多不胜数，例如我们还可以拓展的更多渠道：
1.电信 预估每月3w
2.互联网 不大看好。
3.手机UC浏览器 用户数目前仅次于腾讯。
4.91手机助手
5.终端内置 取决后续接触
6.360手机助手 预估每月5w
真正的精品需要时间...以上都是预测，而开发当中往往会有好多的难点。耽误周期也是常见，也说白了，投资第一年能赚钱真不是容易的事情。只能说努力争取。但精品游戏有个好处，它的生命是无期的。
三）20##-2015年度公司运营计划
一． 开发项目计划和周期
二． 人员到位排序
三． 渠道拓展与盈利目标
四． 未来的产品计划与投产
1.开发项目计划明细
在目前的行业产品观察，我选择了开发单机小游戏和轻型网游，让我们了解下目前产品类型开发所需：
（1） 单机
1. 重型（开发周期在1年左右，开发人员12人以上）
2. 中型（开发周期在半年左右，开发人员8人左右）
3. 轻型（开发周期在2个月左右，开发人员5人左右）
（2） 网游
1. 重型（开发周期至少在3年，涉及的开发人员不少于20人）
2. 中型（开发周期至少在1年半，涉及的开发人员不少于15人）
3. 轻型（开发周期短则8个月，涉及的开发人员预算在10人即可）
在触摸屏手机时代，女性玩家增加了，连2-3岁的小孩也会玩游戏了，而这部分的人群更需要的是休闲类游戏，简单易懂，操作也得简单。这里我选择了休闲类型游戏题材。目标是易懂难精通。还有我认为人都会有好胜心，都想证明自己，所以我选择了竞技类。 两者相加，定位在休闲竞技类。但由于休闲游戏如果过于单一，就会显得很乏味。这里我选择了合集模式。 那么得出： 单机：休闲小游戏合集 网游：休闲竞技类。
《保卫餐桌》开发计划明细
时间：4个月
进度：8月市场调研，9月人员到位，10web版问市
人员：2技术4美术 2策划1测试 （人员没到位，核心顶上）
开发成本：预算在35-40万左右。
运营成本：只有内置哪块涉及到，看情况考虑。
收益目标：在成本价格的10倍以上。
推广渠道：优先考虑腾讯，其次电信，其他渠道陆续拓展。
3. 人员到位排序
从开发角度优先考虑：
目前1策划1技术2美术
1.2d美术
2.3d美术
3.策划
4.产品运营设计
5.技术
6.测试
7.客服
8.音效
9.商务运营
以上人员争取在2-3个月内到位
公司事务角度考虑：
1. 财务
2. 行政
以上人员越快越好。
4. 渠道拓展
设一个游戏计费点为10元
假设一个用户APU值=5元
1. 腾讯 优先考虑（目前国内正规运营平台非它莫属，创收能力强，产品完成务必 第一时间接入商务合作，推广和通道对方提供）（每月目标是50w）
每月：目标50万X2（5:5分成）/APU值5元=20万用户数
每天：20万用户数/整月30天=6600用户数
2. 电信 优先考虑（电信爱游戏平台刚起，目前接入流程颇为轻松，且有一定的创 收能力。）（每月目标是8-10w）
每月：目标10万/3X10=33万（3:7分成）/APU值5元=7万用户数
每天：7万用户数/整月30天=2300用户数
3. 内置 按产品质量好坏考虑接入 （合作模式有分成与预付安装，需要自己的通道 计费） （每月目标是15w）
每月：目标15万/8（与SP 8:2分成）X 10=20万 X2(内置5:5分成)=40万/APU值5 元=8万用户数
每天：8万用户数/整月30天=2700用户数
4. 移动 考虑接入优质CP，需5个游戏以上资格申请
5. uc 这些都需要自有百宝箱资质或者优质CP资质进行，前期考虑与普威德短信 资质合作加入自通道运营。（每月目标15万计算）
每月：目标15万/8（与SP 8:2分成）X 10=20万 X2(内置5:5分成)=40万/APU值5 元=8万用户数
每天：8万用户数/整月30天=2700用户数
6. 群发 前期尝试按投产比确定接入，（也按每月15万计算，但此涉及到先付短信 费用，详细得后面谈）
7. 海外市场 待国内产品渠道接入后考虑。安排在下一年的计划里面。
8. 各大应用商店：安卓电子市场、91手机助手、豌豆角、当乐等 （这些渠道待深入再研究，约可以定个每月10万的计划。） 以上渠道收入预算相加 ： 50+10+15+15+15+10=105万
4.未来计划和投产
20##年计划重点：
1.招聘人才 （众所周知游戏人才在国内的缺乏，也会多投部分精力在培养的阶层）
2.内政调整完善 工欲善其事，必先利其器 每个员工都是我们战斗的武器，要 安置好职责，定好纪律，还有开发的规范等。
3. 分两条产品线
（1）质量生产线 休闲小游戏合集（6-7个月开发完毕，后面时间专攻运营，技 术维护更新）
（2）根据运营需求组建的生产线
4. 将内置，腾讯，电信，UC这些渠道铺开。
人员规模需求：23人左右。 人力支出成本=100万左右 收入最低目标能让第一期投资 的资金回本。
20##年计划重点
1. 产品年产数量（3单机，1网游）
2. 将所有国内的知名渠道铺开
3. 拓展海外渠道（主要韩国 日本 印度）
4. 人员增加到50人规模。
人力支出成本预算控制每月30万左右， 收入目标须在1500万左右。
我不想预算太远，像科技行业的变化好快。在好的情况下：
我是打算如今到未来3年内，在杭州 北京 南京 成都等地方可以成立个分公司。如果第一步走出后，这些都是非常接近的可能性。
四）手机游戏行业风险分析
如果问到我们手机游戏行业的风险。按我理解回答
1. 质量风险 何谓质量风险？就是说，你的产品质量低劣，设计差，操作差，没人接单，无地运营，自然零收入和少收入。 基本上我再也想不到风险在哪。因为我们都是走的正品路线，正规运营。不存在违法。如今的时势就是质量为主导。游戏质量在于：策划题材，画面，技术操作。 这些我们都蛮信心的范围。 总结一句，在如今那么成熟的推广渠道，有好的产品，就不怕没有好的销路。有好的销路未必有好的产品。
2. 渠道风险
（1） 腾讯：位置排满，排队等待，质量不通过。测试不通过。（位置排满的可能性比较 大）
（2） 电信：几乎没有风险，有好产品都让上，不是很严格。
（3） UC等：没有风险，
五）行业现状与竞争对手
行业现状：
Java：现在除了线下一些SP还在运营之外，几乎大型点的运营商都准备抛弃这块的业务了。还有很多技术员都转到安卓上面开发了，几乎没有新的题材在此平台开发，如果跟一些小SP合作，还会有部分的收入。在以往手机性能很低时候，曾经它是一个很好的开发首选。
Mtk:：目前以我推测，它属于发展到尽头了。原有的用户都会逐渐改换别的操作系统。存在一个逐渐下降未来2年里踏入灭亡的局面。
Symbian：V2 V3版都停步了。用户逐渐减少，V5有待慢增的可能。但目前用户量最多还是此平台。V5的游戏需求比较饥饿，很多开发商都没有在这个平台去开发游戏，因为它仅比安卓面世早一年。还是属于单点的触摸屏操作，体验感大大输给IOS。
Android：目前最流行的操作系统。MOTO，索爱，三星，多普达等都采用这个操作系统开发手机。而多点触控的屏幕操作，性能速度快，很让用户接受。且在国内价格性比很合理， 低至1000多点一台，高至也就3000多块。
Iphone： 此平台多数是中高层人士使用，至于它的好，我们就不多讨论。由于它面对的人群都是中高层，也就产品质量要求要更加高，才有一定的竞争。
竞争对手：
国内知名的有 华娱无线，仙掌科技，掌趣，掌中酷柚等知名的游戏开发商。
华娱无线是国内手游的龙头，员工有300人以上，但之前主业是开发java,现在要转平台了。在开发游戏经验上，他们的确丰富，仅在JAVA平台。他们的产品我也有研究过，如果从我角度来说，差，称得上是完整的游戏，该有都有，但不能称质量游戏。因为他们的画面制作方式还是按之前Kjava方式去做。 所以我们有信心，游戏质量会走到他们上去。
其中我还要说说酷柚，3年里，从10人扩充到70人规模，听说准备又招15人左右。在技术处理方面，我不得不佩服酷柚的技术储备。目前腾讯上他们的游戏生命周期最长，到现在单机雷电2012在稳坐一个位置已经足足一年了。单个游戏创收入不少于1000万。虽说他们有优势，但我已经看到他们的弱点，美术与策划还是很薄弱。因为他们老总经常请我过去看他们的产品，给予意见。
其他的国内游戏开发商，我不想多讨论。总之，这个时势刚火热，不到最后都不知道谁活得精彩，好的国内产品到目前还没有，相信很多公司暗里在开发精品。我们也要提快速度抓紧。
（六）游戏的生命周期与行业的优惠政策
游戏分两类：
单机：在同一个渠道上面，生命长的可达到1年，短的4个月
网游：持续运营的话，生命周期在2年-5年不等，短则2年 都是看质量而定。质量好的游戏生命周期可以说是无期的，主要有渠道都可以走。例如鹰击长空单机，曾经摩格的产品，也就是目前酷柚的雷电2012 到目前为止，在不同的渠道上生命周期达到了整整3年。 至于优惠政策，和SP没有两样，申请到版权专利的话，国家会有每年30万人民币的补贴。 Icp证申请到手，税率大大降低。具体还得看政策变化。
（七）与SP的业务对接
我们能提供的是游戏质量- 简称CP
SP提供的是通道 简称 SP
Cp和SP并存有什么好处？：
有关于游戏业务的一切问题都可以得到解决。例如：
1. 申请优质CP资质
2. 申请百宝箱资质
3. 采购好游戏自主运营
4. 运营网游
5. 有关图片的一切工作
6. 有关技术的一切需求。
如果你坚信现在时势务必走质量，那么CP的存在成为必然。 如果还要问还有哪些好处的话。还有很多 假如搭建 阅读业务/ 动漫业务/ 应用业务 这些CP都可以开发。 简单明瞭：任何产品开发都不成问题。
（八）主要人员简历明细
周枫果： 1983年出生，16岁就踏进社会工作。 1999年末，在私企东日动漫科技有限公司担任漫画镜头规划。由于行业不景气，改行。 20##年到20##年，在私企 香港纵横科技有限公司担任2D美术。主要职责是为草图上色美化，期间自学游戏的策划，了解游戏的结构。 20##年初，在深圳市清华深讯科技有限公司担任手机游戏高级美术师。独立负责游戏的整天美术。期间得奖作品：金属咆哮，参与了美术工作。当年排名全国第一等奖。在20##年让微软中国收购，从与在微软移动公司担任手机游戏高级美术师兼策划。期间代表作：金属咆哮2，魔帚和迈克2合1。20##年末个人原因离职。 20##年，在北京智娱无限科技有限公司，担任游戏制作人兼股东，期间代表作：灵魂之剑，登陆在各大运营商平台。 由于投资人撤资的原因，最终离开。 20##年，在深圳市鑫摩格软件科技有限公司担任副总兼股东。主要职责，建立团队，培养团队，由当时1人，到今25人的开发团队，期间代表作：恶魔试炼，让BOSS飞，忍者熊猫，枪火英雄2，囧囧大作战，植物大战僵尸2，迷失星球，松鼠跳跳跳等还有好多款游戏。当中负责选题工作。 期间帮助申请下3个优质CP资质，枪火英雄2，植物大战僵尸2，杨家将，忍者熊猫顺利登陆Q大厅，其余还有4款游戏通过评审测试，目前听说在排队。由于个人前途的原因，最终选择放弃，带领现在3个核心出来创业。
成员有：
倪浩：主要游戏程序员，熟练开发java,手上现有成熟的安卓开发引擎，甚至可以移植到IPHONE平台。工作认真，无不良嗜好。自觉性强。
郭一力：人称怪侠，左手写字就神了，还左手画画，且有独立风格，与众不同。工作态度非常好。有敬业精神。
胡天下：很有干劲的小伙，任劳任怨，做事情很有效率。当了2年兵，读了3年警校，最终和我投缘。特点是，美术表现效果把握非常好。
股权期待值 投资200万，我方35% 投资方65%