益辉毛巾分析 #f@1促销活动企划案实例

活动目的

1．藉由活动包装，营造出XX重视每一位顾客的意象。

2．主张（温馨，快乐）的生活，加强XX社会形象。

3．藉由媒体宣传效果，巩固旧客源，吸引新客群。

一．活动时间

XXXX年XX月XX日——XXXX年XX月XX日

三，活动主轴

办理VIP会员优惠，储值卡

四，活动主轴

奖励业绩专案，如免费参观世界杯美发大赛12名。

五，活动作物策略

店头推广

商圈宣传

项目

镜台POP海报

活动布条

串旗

直立旗

双面POP海报

美发券

面纸

DM

汽球（大，小）

明信片

促销活动的实施方法

在促销活动中可利用的方法有很多，常被用到的有：赠品，特价，赠送，点券，抽奖，旅游，摸彩，折价（扣）券等。

1．赠品：可以受欢迎的知名品牌产品，具短暂重复购买循环，正处竞争或开发中的产品，比竞争店在价格上更具吸引力的产品，或女性常用的用品中，做为赠品选择考虑的方向。赠品的运用多会配合与美发，美容，个人卫生相关之较低价位商品为主，如：来店就送面纸，或将广告负责制于面纸上；洗，护发之小样品；梳子，发带，丝巾等；有特殊节庆时，应考虑如过年送红包袋。

2．特价：将所有服务品项，商品予折扣。

3．赠送：凡来店消费者赠送洗发精，护发乳等，若在店内消费达一定金额之上，再加赠相关赠品。

4．点券：累积点券，可送赠品，消费抵价或累积后送况换券，摸彩券等。

5．抽奖：制订抽奖规则，消费符合条件，即可获得抽奖机会。

6．旅游：与旅行社合作，凡消费XXX元可享受XXX元之折扣，或凡消费满XXXX元得旅游券1张。

7．摸彩：凡消费XXXX元可得摸彩券1张。

8．折价（扣）券：可以折价券或折扣券来做促销，亦可赠送或打折贩卖。可注明折价（扣）券，适用于某些项目，如店贩商品或护发，也可全部使用。

9．折扣：以打折方式做促销，可以限定特定项目，如：剪发，护发，烫发，或是店贩商品。

如以下（案例二）

尊敬的顾客：为了能更加优质的服务于您，也为了给您最优惠和立体性的服务，XX中心推出了以下消费大奖励活动，在您充分了解，信任本中心的技术和服务的基础上，选择参入VIP会员。您将会得最优惠的价格，最优的服务。

铜卡VIP：

储值1000元，实际享受消费者额1200元

银卡VIP：

储值1600元，实际享受消费者额2000元

金卡VIP：

储值3000元，实际享受消费者额4000元

白金VIP：

储值5000元，实际享受消费者额7200元（仅限10名消费者）

钻石VIP：

储值10000元，实际享受消费者额15000元（仅限10名消费者）

XX中心会员得利积分活动条款

一．取得会员卡的资格

1．认可并接受XX中心的服务和支持，对XX中心服务和基础提出建议和意见，有利于提高本中心服务的理念。

2．认真填写会员申请卡，包括：姓名，出生年月日，联络方式，职业等。

3．同意会员的各项条款。

二．拥有此会员卡，将得到XX中心的一切服务及理容支持，提供专业美容美发的免费咨询和指导。

三．凭此卡消费，本中心将给予累计积分奖励：

1．在本中心每消费10元积1分，消费100元积10分，以此类推。

2．会员带一位顾客来本中心消费，给予另加20分，带二位顾客来消费另加20分╳2人=40分，以此类推。

四．积分奖励方案（以一年为有效期）l

1．积分达至100分，本中心返赠顾客100元的消费额，积分继续有效。

2．积分达至300分，本中心返赠顾客400元的消费额，积分继续有效。

3．积分达至500分，本中心返赠顾客500元的消费额，积分继续有效。

五．本得利卡不得与储值卡及其它优惠卡同时使用。四．本得利卡可以转借他人使用，但使用人必须认真填写记录卡。

六．本得利卡可以转借他人使用，但使用人必须认真填写记录卡。五．本条款尽有获得会员卡资格方可实施，有效期1年，双方签字生效。益辉毛巾：/

第二篇：促销活动计划书

促 销 活 动 计 划 书

一、 计划名称

（1）活动名称：人手一伞，健康防晒

（2）副标题：让洋伞走进爱美女生

二、 计划目的

通过对洋伞的促销，以获得更多的经济收益

三、 计划主题

促销洋伞

四、 对象商品

洋伞

五、 计划内容

1、通过各种方式加大对洋伞的宣传，让大家了解和认识洋伞。

（1）通过海报、传单等传统方式宣传；

（2）利用网络、电视、广播、飞信等各种新型媒介宣传。

2、举办各种优惠活动，吸引顾客眼球

（1）当顾客购买到一定数量时，可相应的对其进行打折或者返利。如：

满100打9折、满200打8折等等；

（2）凡购买者均有精美小礼品赠送，如：精质流苏、手机挂件、手链

等。赠品有限，欲购从速。

（3）首次进店购买者，免费办理会员卡

3、实行“洋伞进宿舍”活动，在校内寻找校园代理。

六、 计划对象

在校大学生

七、 计划目标

来店客人数：50人/天

促销期间销售量：30把/天

八、 促销场所

店内、各大校园人流密集处、女生宿舍楼等

九、 促销时间

5—6月份

十、 店内装饰

有洋伞logo的海报、洋伞展示区、洋伞体验区、让人舒心的绿色植

物、玻璃茶几、藤编椅、冰水等

十一、制品种类

精致宣传卡片、代金券等

十二、通知方法

校园飞信、展板、广播、报纸等

十三、运营计划

（1）店内任务安排

一个门迎兼发传单、两个销售人员、

（2）与以往计划的区别

a．此次计划较细化，主要针对大学生消费人群；

b．此次计划有明显的时间限制与优惠政策；

c．此次计划贯彻了“社会人假设理论”，不仅注重经济利益，更多

为消费者考虑，做到美观、时尚、大方，达到双赢。

十四、计划的效果

顾客数：尽量达到预期目标，即30人/天

销量以外的预期效果：提高顾客的满意度，回头客增多；

收集顾客反馈的意见及建议，优化促销计划；

增强店员的竞争意识，提高自己的竞争能力；

加强了团队意识与团队精神。