好品聊城O2O体验馆今日启动 打造工业好品“大分销”体系 在山东省经信委、聊城市经信委的大力支持与推动下，好品山东聊城O2O体验馆项目于今天上午在聊城市电子商务产业园正式启动并召开企业现场签约会。聊城市经信委何顺刚副主任出席会议并讲话。聊城市经信委对外合作与交流科，各县市区经信局有关领导及50多家聊城市重点企业参加了此次会议。

“好品聊城O2O体验馆”将立足聊城地方产业发展，对接“好品山东”优势渠道资源，打通电子商务产销两方面的渠道对接，帮助企业建设线上线下相结合的“大分销”体系，加强工业企业与各行业运营商的沟通合作。通过政府引导企业产品入驻集中展示，同时引进B端网络运营商、物流服务商，借助现有的国内知名B2B网站、各类垂直型行业平台、跨境电商等渠道，促进产销对接，引导构建工业电商氛围，推动产业转型升级。

本次会议的召开，通过集合聊城市优势企业，深化企业对电子商务发展形势的认识，引导企业入驻“好品山东”聊城O2O体验馆，利用“好品山东”分销体系拓展业务渠道，并从中甄选出部分优秀企业和适合网络营销的单品进行现场签约，产品将优先加入“好品山东”线上产品库，进行“好品山东”品牌授牌，通过“好品山东”分销渠道为企业对接线上线下优势资源，帮助企业孵化市场、孵化品牌。

在20xx年政府工作报告中，李克强总理首次提出了“互联网+”行动规划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合。大力调整产业结构，要把以互联网为载体、线上线下互动的新兴消费搞得红红火火。作为互联网与实体经济深度融合的电子商务，不仅提升了流通业的效率和水平，更将下游市场需求与上游生产紧密结合，正逐步改变着制造业的盈利模式,销售模式、研发模式和生产模式,倒逼制造业的转型升级，催生中国特色的工业4.0。

“好品山东”作为在省经信委领导下搭建的山东省工业企业网络营销公共服务的第四方平台，在带动企业大力开展网络营销的同时，也将承担起更重的责任。在郭树清省长所做20xx年山东省政府工作报告中，明确提出了进一步加强“好品山东”网络营销的要求。20xx年，“好品山东”将致力于搭建山东工业企业网络营销的“快车道”，推动山东工业转型升级。在全省建设3-5个O2O示范园区，对接工业品产销渠道，搭建线上线下相结合的工业产品

展销平台。打造创就业孵化基地，降低创业门槛，在全省创建50个创业示范村，带动1万人通过电子商务走上创业道路，助推大众创业，万众创新。

第二篇：好品O2O体验馆项目

“好品山东”高铁站O2O体验馆

项目招商方案

一、项目概述

（一）项目背景

21世纪之后，特别是20xx年国际金融危机爆发以来，网络销售这种新型的经营业态得到快速发展，对传统的企业营销模式带来了巨大的冲击和挑战，做好网络营销，对于提高我省产品市场占有率，带动物流等现代服务业发展，具有重要意义。

O2O作为一种新兴的网络营销模式，从20xx年始进入我国，伴随着移动互联网发展提速、移动支付技术的成熟，到20xx年下半年，已经在我国产生了爆炸式的发展。O2O的优势在于把网上和网下的优势完美结合，通过将互联网与地面店的服务对接，实现互联网落地。

“好品山东”通过遍及全省高铁站点的一系列O2O体验店建设，遴选、汇聚山东名企、名优特产进行产品展示，将O2O这种崭新的商业模式展示给日流量几十万的高素质高质量的高铁商旅人群，通过体验完成线上交易，并通过

“好品山东”品牌集合力带动企业、品牌影响力的提升，带动我省传统工业企业的电子商务发展。

（二）项目建设目的

1.积极推进山东省网络营销氛围；

2.促进山东企业的网络营销水平；

3.扩大企业品牌影响力，提升“鲁企、鲁商、鲁货”新形象。

二、 好品山东O2O优势

1、 信誉度优势

“好品山东”作为省经信委主导搭建的山东省网络营销管理服务平台，集聚山东名品，是省政府着力打造的一张展示山东名优企业、工业名品的名片，“好客山东”姊妹篇，其信誉度、品牌影响力不言而喻，毋庸置疑。网络营销，客户首要看重的就是商户的信誉。“好品山东”政府担保的信誉，对于O2O业务、网络营销开展具有得天独厚的优势，即便是对比阿里、京东等国内电商巨头也更具优势。

2、 资源优势

（1）“好品山东”高铁O2O体验馆将在遍布全省各地的高铁7站建设（首期济南西、青岛站、青岛北），面向每日数以十万计的高铁高端客户群，具备唯一性、排他性、强迫性等业务推广优势，具有不可复制的资源优势。

（2）“好品山东”已买断济南铁路局184列高铁、动车《动车服务指南》全部广告位（25页，50面），进行好品山东O2O体验馆及好品山东企业、产品推广。作为旅客在高铁上的唯一读物，动车服务指南每日将面向近30万（184*1500）高端的高铁商务旅客进行展示，月浏览量可达900万人次。

（3）“好品山东”将联合山东优势企业，对部分高铁进行企业广告冠名，切实提升“好品山东”及山东企业品牌影响力，塑造“鲁商、鲁企、鲁货”新形象。

（4）“好品山东”将加大宣传力度，利用我们所掌握的各类媒体宣传资源，通过电视、平面、户外、网络等各类

广告媒体，进行“好品山东”O2O高铁体验馆的宣传推广，扩大项目影响力，带来更高的市场关注度。

3、 商业模式优势

目前，国内几大电商巨头阿里、京东、腾讯对O2O都已有所布局，其O2O布局的主要特点如下：

对比国内其他电商巨头的O2O布局现状，“好品山东”O2O体验馆具有其独特的优势：

（1） 汇聚山东省名品、好品，政府主导，信誉度

高；

（2） 面向高铁商旅稀缺高端客户资源，进行展销一

体化的模式运作；

（3） 通过实物展示+文字图片结合的展示形式，增

强客户体验，同时设置真人客服导购，指导客

户参与O2O体验。

（4） 灵活的物流方式，用户可选择通过快递邮寄，

也可以选择在任一高铁站体验馆自提。

4、 对比高铁站其他商铺的优势

（1）高铁站普通商铺商品质量不能保证；而好品O2O体验馆由政府担保，品牌集结，信誉保证。

（2）高铁站商铺商品价格较高，以盈利为主；而好品O2O体验馆商品为厂家直销的产品，展销结合，通过线上交易，具有价格保证。

（3）高铁站商铺商品单一，而好品O2O体验馆汇聚山东上千家名企名品，应有尽有，满足客户一站式采购需求，提供用户更丰富的购物体验。

三、 企业参与所实现价值

企业通过加入好品山东，进驻好品山东O2O高铁体验馆，在遍布全省的好品O2O体验馆进行品牌及产品展示，面向年流量数千万的高铁商旅优质客户群体面对面直接推广，将可以为企业带来如下价值：

1、 企业品牌影响力的有力提升

通过“好品山东”汇集山东工业名品所形成的强大品牌集合影响力，利用高铁渠道在遍及全省的高铁站面向山东乃至全国的高铁商旅高端客户群进行企业、产品展示，增加企业品牌曝光率，将对企业品牌影响力带来有力的提升，是企业有效的推广方式。

2、 拓宽企业销售（加盟、代理）渠道

利用当前炙手可热的O2O概念，通过在覆盖全省的高铁站点打造O2O体验馆，面向年流量数千万的广大高素质、高收入的高铁商旅人群进行产品、品牌的有效展示，吸引用户参与体验，并通过良好的用户体验达成线上交易，从而拓宽企业的销售渠道，带动企业产品销量。

3、 促进企业网络营销发展

利用“好品山东”所搭建的网络营销管理平台、APP手机客户端，建设起山东企业进行网络营销的便捷通道，并通过好品山东O2O高铁体验馆进行线下展示体验，吸引用户参与进线上企业产品的销售，有效促进企业网络营销发展。

四、 体验馆展示样式

（一）总体设计思路

1.打造山东名优特、企业的小型博览会。突出山东特色，利用各种展示手段，打造开放的、现代的、引人关注的实体展馆。

2.所有“好品山东”O2O高铁体验店统一店名LOGO，统一装修风格，统一形象设计，统一运营模式，统一价格管理，实现全部商品的二维码覆盖。

（二）设计原则

1、围绕O2O网络营销概念与“好品山东”展示主题

体验馆的设计与布置应紧紧围绕O2O网络营销主题，通过打造O2O网络营销实体店概念，突出“好品山东”品牌形象，吸引用户参与体验。

2、服务于用户体验感受

充分考虑用户的购物习惯与体验感受，提高用户的购物舒适度，为用户创造最佳的购物体验环境。开辟用户体验区,设置导购员，配备电脑、操作台，指导用户进行购买体验。

3、区分行业展示，布局合理

初步规划开辟食品特产、工艺品、家纺服装、电子设备四个行业展区，可通过特展、标展、堆头等展示方式，进行企业及产品展示。各展区、展柜设置布局合理，巧妙利用空间，给用户舒适体验。

4、具有科技感、现代感

展厅设计具备科技感与现代感，营造科技与网络氛围。并将在展馆中合理设置多种广告展示形式，如LED大屏幕、广告墙、触摸屏等，利用多媒体、灯光效果，打造现代、时尚的感观。

五、 主要实现功能

（一）展示功能

1.“好品山东”将遴选、汇聚山东名优特产品、工业名品，通过多种展示形式，集中展示，打造山东名优特产的实体展馆。

2.重点展示山东名牌产品、驰名商标、地方特色产品、高新技术产品、优秀新产品和特色产业集群，利用“好品山东”品牌集合的影响力，通过O2O的创新概念，吸引用户参与体验。

3.营造良好、舒适、轻松、亲切的购物环境与氛围，打造开放式营销空间，顾客可自如进入、参观、浏览、体验、选购。

（二）体验功能

1.提供免费WIFI环境，营造一流的O2O线上、线下体验环境，使顾客有机会与商品进行零距离接触。

2.打造O2O体验概念，推出多种多样的O2O体验方式，把网购和实体店购物两方面的体验完美地融合起来。并通过新商品演示、试吃、试用等体验让商品产生强大的亲和力，引起顾客的消费欲望，把逛商店变成一种令人兴奋、既娱乐又享受的体验，用实体店来推动相关的网上销售。

3.O2O体验形式：全部商品二维码全覆盖、APP有奖下载（优惠券及实物奖）、扫码抽奖、手机扫码现场支付、电子海报、商城会员扫码积分等。

（三）销售功能

1.用实体店来推动相关的网上销售，通过良好的用户体验将顾客引流到线上，完成订单交易，达到销售目的。

2.通过良好的购物体验提高用户的重复购买率，培养用户使用习惯，引导用户不去高铁站也会到好品山东线上商城购物。

3.通过O2O体验吸引直接买家、平台采购商通过好品山东，与企业进行面对面的合作洽谈，为企业带来更加精准的营销服务。

（四）物流配送

1.为用户提供灵活多样的物流配送服务，确保满足用户的需求，根据用户需要选择物流方式。

2.在济南、青岛等多个高铁站设置自提点，用户只需在线上完成交易，即可选择从提货点自提，或者通过快递配送的物流方式。

3.初步可确定三种物流方式：

一是在线支付后直接取走货品；二是在设有好品山东O2O体验店、自提点的高铁车站均可自提；三是发送快递。

六、 目标受众分析

（一）主要目标客户群体分析

所有乘坐高铁的旅客，且以中高端商务旅客为主——以18-45岁的中青年客户为主，但也不排除对新概念、新兴事物感兴趣的中老年客户群；综合素质较高，善于接受新事物；具有一定消费能力，包括对价格比较敏感、乐于比价的网购爱好者。

（二）高铁商旅人群的特征属性

据CTR（央视市场研究）“2010中国商务人士调查”（CBES）数据显示，高铁商旅人群主要具有以下几方面的特征：

1.高素质、高收入、高话语权的“三高”人群为主 2.商务、私人旅游出行频繁 3.年富力强、男性为主

4.绝大部分高铁商旅人群具有高等学历 5.工作单位的性质多样化 6.强大的个人及家庭消费能力

（三）山东省内高铁站客流量分析

（四）《动车服务指南》覆盖客流量分析

济南铁路局辖区内共有高铁及动车184列，这些列车将全部投放“好品山东”买断的《动车服务指南》，每列动车平均载客量可达1500人，184次列车将覆盖每日接近30万人次、每月900万人次的来自全国各地的高铁、动车高端商旅人群，北到哈尔滨、长春、沈阳，南至温州、广州，全面覆盖北京、天津、上海、南京、杭州等全国80多个重点城市。

七、 企业参展价格制定

（一）“好品山东”O2O体验馆展销 “好品山东”高铁O2O体验馆统一布局、统一展示风格。体验馆将根据各行业、产品展示需求，设计形式新颖、功能多样的多面体展架。每个展架的单个展示面长度约为1.5米、高度为2米，展示面积约3平方米。以单个展架的单个展示面为收费单位，每个展架单个展示面在济青三站或青岛两站进行展示的价格区间为16—30万/年。

展示方式一：

在济南西、青岛、青岛北三个“好品山东”高铁站O2O展厅开设展区展位，进行产品展销。

企业权益：在济南西、青岛、青岛北三个“好品山东”高铁站O2O展厅各提供一个展架单个展示面（高2米，宽

1.5米，展示面积3平方米）。

套餐优惠：购买济南西、青岛、青岛北三个体验馆展架两个展示面一年，即赠送全面覆盖济南铁路局184次高铁、动车的《动车服务指南》一个单页广告位一年（单面）。多买多送。

展示方式二：

在青岛、青岛北两个“好品山东”高铁站O2O展厅开设展区，进行产品展销。

企业权益：在青岛、青岛北两个“好品山东”高铁站O2O展厅各提供一个展架单个展示面（高2米，宽1.5米，展示面积3平方米）。

（二）《动车服务指南》广告

在全面覆盖济南铁路局184列高铁、动车的《动车服务指南》进行广告宣传。《动车服务指南》作为列车为高铁、动车旅客提供的唯一读物，具备精准的主流、高端商旅读者群体，并且具有唯一性、半强迫性、阅读率高，全面覆盖济南铁路局184列动车、高铁，每日旅客受众可达30万人次，月浏览量接近900万人次，年浏览量接近1亿人次。