关于理疗室医疗设备购置可行性报告 消毒供应中心设备简陋，因业务需要，现需添加山东新华医疗器械股份有限公司生产的EASY-A-480全自动清洗消毒器和连云港千樱设备有限公司生产的MG系列脉动真空蒸汽灭菌器，可行性分析如下:

一、设备购置必要性

随着医学科学技术的发展，医疗技术的进步，医院感染问题日益突出，并已成为影响医疗质量的重要因素之一。作为医院的重要部门——消毒供应中心（室），其工作质量与医院感染密切相关，其业务也与医院临床各科有着不可分割的联系。供应室是医院消毒灭菌的集中场所，是无菌物品周转的物流中心，是医疗护理质量的重要保障。由于现阶段消毒供应中心设备老旧，不能满足全院的消毒供应工作，很大程度上影响了医院的全面发展，因此，购置全自动清洗消毒器和脉动真空蒸汽灭菌器非常必要。

二、公司优势

山东新华医疗器械股份有限公司座落于山东淄博高新区。淄博是“中国陶瓷名城”，位于山东中部鲁中山地与鲁北平原的交接地带，南连泰山，北靠黄河，东临海滨旅游城市青岛，西接泉城济南，是中华民族古老文明的发祥地之一，开创了齐国文化，被誉为"海内名都"。新华医疗创建于19xx年，是我党我军创建的第一家医疗器械生产企业，现为国家医疗器械行业协会会长单位，消毒供应室设备专业委员会理事长、秘书长单位，被国家定名为消毒灭菌设备研制中心。新华医疗是集产品设计、研发、生产、销售于一体的大型综合性企业，现拥有生产工厂6家、子公司6家；员工2300多人，其中工程技术人员500多人。产品主要分为十大类：感染控制产品、灭菌检测产品、放射治疗产品、x射线诊断产品、制药装备、手术器械、一次性医用耗材、空气净化产品、口腔科设备、医用环保设备。其中消毒灭菌、制药装备、放射治疗三类产品的规模、技术水平居全国第一。“新华牌”消毒灭菌设备被评为行业内唯一的“中国名牌”；XHA600型医用电子直线加速器获得“国家自主创新产品证书”。20xx年，公司在上海证券交易所成功上市。经过不懈的努力，新

华医疗成为了第一家在医疗器械行业中拥有国家级企业技术中心和唯一的“ＡＡＡＡ”级标准化良好行为的企业，20xx年“新华医疗”被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。近几年公司承担了6项国家火炬计划，拥有13项国家2级新产品，300多项国家专利证书，获得多项省市级科技进步奖，并通过了ISO9001、ISO13485质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证。同时，我公司脉动真空灭菌器、医用电子直线加速器、放射治疗模拟机等产品通过了欧盟CE认证。

成立于一九九五年的连云港千樱医疗设备有限公司是我国改革开放的结晶、强强联合的典范，她由我国第一台预真空灭菌器制造商(1982)――连云港医疗设备厂和全球三大感控行业知名企业之一的日本樱花精机株式会社以及日本千代田制作所合资成立，也是目前国内知名的清洗、灭菌设备的专业制造商；公司引进当前国际先进的生产制造设备和现代化的管理经验，具备雄厚的技术力量和生产能力，公司现有工程技术人员200多人，其中工程师和工程师以上职称的技术人员70余人，同时，公司常年有日方技术人员驻厂，

全面参与公司管理及产品开发，先进的设计理念、完善的培训制度和严谨的工作作风，为千樱产品的人性化、科学化的设计、制造提供了有力保障；公司现有各类先进的制造设备100多台套，具备当今先进的CAD、CAM等数字化装备，可年产各类消毒灭菌设备、消毒清洗设备3800台套，为生产精确、高效的产品奠定了基础。千樱产品在国内拥有大量用户的同时，还大量远销日本、泰国、印尼、美国、加拿大、土耳其、法国以及非洲、南美等诸多国家和地区。

公司一贯注重和国内外同行及科研机构的交流与合作，合资以来，公司先后多次派人到日本、瑞典和意大利等国家与国际知名的SANYO（三洋）、GETINGE（洁定）等多家灭菌器制造商进行技术交流与合作，最先引进灭菌器机动门控制技术、废水废气处理技术等多种实用技术并在国内广泛应用和推广，为我国感控水品的提高做了里程碑性的工作。同时，公司还与东南大学、南京理工大学、解放军第二军医大学、中船总七一六研究所、解放军军事科学院的诸多高校、科研单位合作，寻求更科学、更适合我国国情的灭菌、

消毒工艺的解决方案，尤其在非典期间结合实际情况，及时与日方合作研制出适用于生物级实验室的FWMG系列防污灭菌器，打破了此类设备依赖进口的状况，为我国生物级实验室的普及和推广作出了卓越的贡献。

“关关严控、序序精工”是千樱公司一贯遵循的质量原则，鉴于灭菌设备涉及医疗、卫生、压力容器等多个领域，公司装备了高新的检测装备和高素质的专业检测人员，对产品的每一道工序在雄厚的技术保障的同时实施监督和全方位的监测，从而使每一个细小的错误和失误都没有可能。先后取得了ISO9000、CE、ASME等质量体系认证，并严格执行规范要求，使每一台千樱产品的品质、质量都得到安全、可靠的保证。

公司还先后被省部机关授予“高新技术企业”、“科学技术部火炬计划骨干企业”、“全国医院用消毒设备优秀品牌”、“医疗器械行业灭菌消毒设备类满意度第一品牌”、“CAD应用重点推广示范基地”、“知识产权重点保护单位”、“AAA级信用等级单位”等诸多荣誉称号。

三、产品优势

山东新华医疗器械股份有限公司的EASY-A-480全自动清洗消毒器的程序时间减半，与新华的其他系列的清洗消毒器一样，“EASY-A-480全自动清洗消毒器”具有同样卓越的清洗消毒及干燥效果。但是，它运行的更快！新华“EASY-A-480全自动清洗消毒器”一次可以处理15个DIN标准篮筐，为传统设备的1.5倍，但它的运行时间仅仅为传统设备的一半！二分之一的程序运行时间，1.5倍的清洗容量，单位时间内的效率为传统设备的3倍！有着卓越的清洗消毒效果，经检测确认，新华“EASY-A-480全自动清洗消毒器”具有一流的清洗消毒效果，完全符合现行的相关规范或标准。同时具有出色的装载能力，新华“EASY-A-480全自动清洗消毒器”可配备五层器械清洗架，装载15个DIN标准器械托盘。这与传统产品的8个或10个装量有了很大提高。节能是其具有的一大优势，新华“EASY-A-480全自动清洗消毒器”采用了大流量水循环及喷淋系统，在单位清洗量内，大大节约的对水及能量的消耗。另一大优点便是操作简便，新华“EASY-A-480全自动清洗消毒器”采用PLC/触摸屏控制系统，操作界面十分友好。可在操作面板上直接更改程序

设置。此外还具有全过程记录，新华“EASY-A-480全自动清洗消毒器”可以检测并记录整个周期内的运行数据。可以通过两种方式直接输出数据：打印机或微机。此款消毒机运用的创新技术，一系列的创新技术和方案的应用，大大缩短了注水、升温和干燥时间，基本消除了程序运行过程当中的“等待时间”。追溯功能是另一大特色，单机设备可选配条码扫描设备，并设有网络化接口，能方便地连入追溯系统，实现对器械包、单个器械等的可追溯质量管理。

连云港千樱设备有限公司生产的MG系列脉动真空蒸汽灭菌器主要用于布类、器械、玻璃器皿、固体、液体、培养基等耐高温高湿物品。适用于医疗卫生单位、制药行业、食品行业、科研单位、安全实验室。MG系列脉动真空蒸汽灭菌器，引进国际先进技术，设计新颖，造型别致，是人性化，智能化的完美结合。具有界面亲切、操作简易、安全、高效、低耗等诸多优点，让您在使用中真正感受到安全、可靠、舒心。灭菌室材质采用SUS304（根据客户需求可选用316L）不锈钢材料，经过精抛光，耐腐蚀。大门采用日本技术，动作可靠。采用电脑自动控制或触摸屏+PLC控制系统进

行灭菌全过程的自动控制。具有布类、器械、B-D实验、固体、液体、培养基及多个自由选择灭菌工作程序。主要原器件采用国际知名品牌，动作可靠。运行稳定，使用寿命长。

四、社会效益

随着消毒供应中心改建工作的完成，陈旧设备已经极大的限制了我院消毒供应工作的开展，一定程度上阻碍了我院迈向更高等级医院的发展步伐。购置新型全自动清洗消毒器和脉动真空蒸汽灭菌器，不仅提高了消毒供应中心的工作效率与工作质量，购置新型设备后，消毒供应中心能够更好的为临床一线提供服务，继而我院感染工作也得到了提高，相应的提高了我院的竞争能力，我院的经济效益也必然增加。

第二篇：桑拿洗浴中心可行性分析报告

桑拿洗浴中心可行性分析报告

1.市场环境分析

随着市场经济的高速发展，人们的生活水平的不断提高，国内的洗浴行业得到了长足的发展，已经完全摆脱了传统的“澡堂浴”的模式，由过去的洗浴仅仅是为了缓解疲劳、清洁身体的单一的洗浴目的，进而发展成不仅是清洁身体而且是放松精神、愉悦身心的休闲的目的。洗浴中心都是成功人士边洗浴边工作、洽谈业务、广泛社交的重要场所，带之二来的是规范化，专业化，多功能及洗浴休闲未一体的综合性的娱乐场所，洗浴中心如雨后春笋般地涌现了出来，也必然给洗浴行业带来了愈来愈烈的市场竞争。让人们在洗浴中处在一种清新高雅的氛围中，并逐渐融入在现代化的社会的思想观念里，形成特有的洗浴文化，并打造了具有中国特色的洗浴行业。

2.市内洗浴业现状

回顾如北京市洗浴业得发展历程，洗浴业之间的竞争在经历了价格战、质量战和品牌战之后，已经进入了洗浴业争夺市场份额的淘汰战。淘汰战比以往的竞争来的更持久、更残酷、更让人难以忍受。

1、消费人群

消费者以政府官员、企业家及商务人士为主、以男士为主，同时个人消费及家庭消费不断上升。

消费形式

以公务（商务）消费为主，主要体现为请客、聚会、商务洽谈、约会等！

消费频率

桑拿常客基本上都形成了消费习惯，消费频率高的达两三天一次，消费频率低的也会到一月一次。

消费周期

以一周为一个周期的话，从周一到周四消费者不断上升，周四达到顶点、五六日连续跌落。 消费心理

桑拿洗浴场所的夜色就是休闲、舒适，而消费人群的经济实力较高，因此，消费者更看重的是经营项目、规模、舒适度；很多人会打车甚至开车前往休闲娱乐场所聚集区寻觅此类场所休闲；因此，大型的单体桑拿生意火爆，而社区会所类经营的桑拿项目却日渐冷淡。 消费季节

一般来讲，冬季、春季是桑拿业的旺季，而夏季、秋季是桑拿业的淡季。

2、SWOT及项目定位

SWOT分析：

SWOT是指“优势（superiority）”、“弱势（weak）”、“机会（Opportunity）”和“威胁（Threat）”的第一个英文字母的缩写。通过SWOT分析，可以结合洗浴行业所处的环境对企业的内部能力和综合素质进行较为客观的评价，弄清企业相对于其他竞争对手所处的优势、弱势、机会和威胁。提醒企业制定相应的竞争战略，使企业永远立于不败之地位。

在分析洗浴业“机会”和"威胁"的同时，还应积极寻找与企业“优势”和“弱势”有关问题加以解决。一般来讲，企业应当分析一下内容：谁是关键的竞争对手？竞争对手的竞争战略是什么？在相互竞争的企业间，市场是如何划分的？竞争对手占据什么样的竞争地位，谁是领导者？谁是挑战者？谁是跟随者？谁是拾遗补缺者？竞争对手有哪些核心资源和能力？其核心竞争力是什么?核心竞争力如何与其他资源相匹配?竞争对手有可能采取哪些竞争行动？竞争对手的可持续能力如何？竞争对手的立场如何？竞争对手的行动和反应快慢如何？竞争对手的进攻性有多大?趋势如何？

因此，在洗浴业的管理中，如何认清企业所面临的机遇与挑战、优势与弱势；如何将威胁转化为机会，把弱势转化为优势是每一个洗浴企业和管理者所必须认真思考并随时准备付诸行动的一个不容忽视的问题。

项目定位：

定位就是对浴场的服务进行设计，从而使其能在目标顾客心中占用一个独特的、有价值的位置的行动。定位不是你对服务要做的事，而是你对预期顾客要做的事。换句话说，“你要在预期顾客的头脑里面给服务定位。”

在洗浴界，定位都被越来越多的涉及，当定位理论越来越广泛的推动营销理论的发展，并深刻影响和经营实践行为的时候，对服务定位、品牌定位、与企业定位这三个完全不同的概念的讨论就显得必要起来。

服务定位，就是指在洗浴业的服务要针对当前的和潜在的顾客需求，开展适当的营销活动，以使其在顾客心中得到一个独特的有价值的位置。

品牌定位，就是指在浴场的服务及其品牌，基于顾客的生理和心理需求，寻找其独特的个性和良好的形象，从而凝固于消费者心目中，占据一个又价值的位置。

洗浴企业定位是指企业通过其服务及其品牌，基于顾客需求，将其企业的独特个性，文化和良好的形象，塑造于消费者心目中，并占据一定位置。

3、广告表现及费用、促销活动、公关活动

广告媒体运用策略：媒体的种类很多，包括酒店形象、报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。

促销活动计划：包括抽奖，赠品，折扣等！

公关活动策略：公关的形象，公关活动的种种形式，以及举办各种公关活动来达到促销目的。 公关活动计划：包括股东会、发乎公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

4、价格策略、销售渠道分析

价格策略：价格的决策（下简称决策）的，目标就是获得最大的利润，很多管理者仅仅采用了定性的分析法及同行比较法，虽然也可能得到一个与市场价格想接近的价格，但是缺少科学系统的论证，缺少定量分析的结合，这种价格决策往往缺少说服力，作为现代的决策者应将定性分析及定量分析相结合，并且决策者及时准确地掌握科学技术，洗浴行业可按照我的服务价值和市场的供求状况配合着采用一些针对不同层次服务的价位及促销价位等策略来吸引人气，酒店处于不同阶段价格策略也不相同。

销售渠道：政府、企业单位公关获得的渠道、通过大众媒体宣传获得的渠道、通过行业内口碑宣传获得的渠道等，销售对象有四种类别，分别为商业区、居民区、流动人口区、企事区。四类含义为即1：商业区（写字楼）2：居民区（住宅楼区）3：流动人口区（各大商场门前）4：企事区（各政府机关，公司、工厂及旅游区）然后利用反馈回来的信息，根据反馈回来的信息由针对性的推出专攻对象策略。

三、趋势走向

大型综合性桑拿浴场集自助餐饮、住宿、洗浴、按摩、演绎、娱乐、健身、美容、网吧、商务洽谈、小型会议等。桑拿洗浴替代其他服务行业是桑拿洗浴行业发展的一个必然趋向。 大型的单体桑拿不断涌现，新建桑拿在面积与装饰上大肆比拼。

四、康乐部差别化优势及定位

细节营销:在消费者消费过程中，酒店具体的每一个细小的方面，都会给他们留下一定的印象，并会产生相关的正面和负面影响，而在如今北京市场上大部分洗浴场所并没有注意到这一方面，通过我们无微不至的服务，将会最终赢得顾客的忠诚，成为酒店制胜的法宝。康乐部在执行细节营销时，会涉及到酒店方方面面，如：服务中的具体细节，宣传中的具体细节，

管理中的具体细节，设计中的细节等都需要酒店领导的配合和监督。

茶艺文化服务：差异文化服务，不仅体现在VIP和一般客户在服务上有差异，还体现在不同的VIP客户服务上也有差异，因为不同的VIP关注不同，这就是真正意义的个性化服务。成功往往是根据客户的财务实力、收入预期、家庭结构、风险好恶，设计不同的组合和制定不同的服务策略。

五、特色点支持（个性化理念、品牌建立及维护）

1、公司及浴场的MI及经营管理策略

企业的MI

企业宗旨、企业宣传、员工口号、企业文化、经营理念、选人原则、用人原则、任命原则、管理结构、管理原则、处理原则、职能管理、数值原则、越级原则、检查原则、复明原则、奖惩原则、受令原则等。

经营管理思路;

1.企业的经营创意企业知名度能否达到极致，1，企业策划，2，企业宣传，3，企业经营。企业应该从以下几个方面进行突破：1，装修豪华典雅2，经营管理到位3，打造服务项目的特色。

2.不断更新服务项目。洗浴行业的服务只要是两种：一是服务员的服务，它是一种灵活多变的弹性服务，客人的利益，员工的利益、老板的利益三者最重要是客人满意。

3.康乐部设立经营管理目标，按季节、按所有经营指标分解到各个部门，管理目标和经营目标将连接，运用现代化管理手段，使部门，员工都有工作方向，完成任务指标，降低企业费用，把每项都列入企业考核，使企业规范化。

4.、推广目标、策略、计划、日志

推广目标：就是指公司的各种项目在一定期间内（通常为一年）必须实现营业目标（包括：销售额、顾客群大小、市场占有率等）。

推广目标量化有下列优点：

1、为检验整个营销企划案的成败提供依据;

2、为评估工作绩效目标提供依据;

3、为拟定下一次推广目标提供基础。

推广策略：在市场推广过程中采用有效的方式、方法。把自身的资源得以很好的结合，使得推广的成本最低，效果最佳。（渠道策略、媒体策略、产品特色组合策略）

推广计划：

拟定推广计划的目的就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

推广日志：为了能够使得方案有效的执行、落实，把推广各个阶段划定在一定的时期内，使整个推广活动能够有条不紊的进行下去。

1、市场调研

市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。然而，市场调查常被洗浴界高层领导人与企划书人员所忽视。许多洗浴行业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变，市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

2、销售管理计划

假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑

选与训练、激励推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

3、损益预评

任何洗浴业的营销企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

六、总投入产出分析

在整个营销活动和费用关联过程中，需要保持两个指标的监控，即预算值和实际值、投入和产出，就是两个非常核心的指标。预算值和实际值是检验我们对计划的执行进展，是体现计划的执行情况；投入和产出是看计划执行情况和预期结果之间的对比，是体现资金的执行效率。投入产出计算中的核心是针对不同的费用类型，其所对应的市场活动，得到的回报是不一样的；因此不同的费用类别具有不同的投入产出比。根据投入直接计算产出，可依据算出费用的效率；当边际效益为零的时候，利润就达到了最大话。

因为有了准确的计划和费用的对应，预算、计划、执行、费用等就会全部准确的对应起来。管理人员就可以借助信息系统方便对各项费用进行分析:

实时的各项预算的原始预算值、实际开销值、目前结余值的统计分析;

营销费用总体投入和销售收入的对比分析:

投入费用的投资分析；

渠道∕客户投入费用的比投资回报分析；

七、附件

◆顾客参与式：在现代管理学中，有一种激励理论就是参与式管理，通过让员工参与管理来提高员工的士气，这种内部的激励原则同样可以运用到外部，让外部VIP客户参与浴场的服务和管理过程可以极其有效地提高客户的满意度。

◆数据库建立：浴所建立浴客档案，是有效而直接地提供个性化服务，争取回头客的重要途径之一。建立浴客档案，建立数据库，实施个性化服务，以便充分给浴客提供更快捷周到的服务。浴客档案资料收集要多途径，尽可能多地积累浴客信息是档案建立的基础，包括订房间、住宿登记单、账单、投诉处理记录、浴客拜访录、浴客意见书以及平时通过观察收集的一些其他资料。

◆顾客忠诚体系：忠诚顾客是浴场一笔巨大的财富，他们以其对浴场的实质性贡献（浴场80％的利润来自数量仅占20％的忠诚顾客身上）占据浴场顾客资产管理的核心地位.对浴场顾客忠诚的管理比仅仅是对现有顾客的管理,从浴场可持续发展的角度看,这一管理涉及到浴场忠诚顾客的产生、发展以及衰亡的整个生命周期全过程。加强这一全程管理必要性的认识和给出相应对策将有利于完善浴场顾客忠诚管理，增强浴场竞争力，促进浴场企业的发展。 ◆内内沟通：浴场制订方针目标要与员工进行沟通，布置任务、汇报工作、解决矛盾、奖勤罚懒等等也需要沟通，其目的是形成一个团结有力、积极向上的团队，确保组织目标的顺利完成。浴场内部沟通根据传播的方向可分为下行沟通、上行沟通、平行沟通，根据传播媒介可分为语言沟通和非语言沟通。

◆内外沟通：主要是指让外界顾客了解我们，给他们传递我们浴场的整体形象、服务特色，使之更加牢固的记住我们；同时我们要了解顾客的需求，制定更加个性化的服务，提升顾客的忠诚度。

◆部门职能：桑拿洗浴休闲娱乐部门主要有三类项目：运动类型项目主要有健身房、乒乓球房、保龄球房、游泳池等。美容健美类项目主要包括理发室、美容室、按摩室、桑拿室等。娱乐类项目主要有：游戏室、棋牌室、卡拉OK室、KTV包厢、多功能咖啡厅、闭路电视、阅览室、酒吧室、舞厅等。参加丰富多彩的健身娱乐活动，以满足健身、健美需求是客人更高层面的消费要求。各种娱乐设施、器械设备、各类活动就是为了满足客人的健身、健美、

娱乐等各种需求，使其身心愉悦。

◆零距离服务：通过改善沟通管道，增强交流力度，使浴场和VIP客户的关系回归到零距离的，事实证明可以极大提高VIP的满意度。

3.组织机构设计、人员招聘及培训方案

◆组织机构设计：针对康乐部，对组织结构进行设计，以便各个部门提高工作效率，避免出现管理上的混乱。

◆人员招聘：由于销售人员在洗浴业得重要性日渐明显，因此，选择好的销售人员，特别是销售部经理，对浴场的形象、市场定位以及浴场未来的效益，有着不可估量的影响，因此招聘过程要注意一些重要的条件。

◆培训方案：“客户至上、服务至上”作为洗浴行业的服务宗旨，它充分地反映了公司对每位洗浴行业员工的期望。作为一名洗浴人，我们的一言一行都代表着洗浴行业的企业形象，对客户能否进行优质服务直接影响到得企业声誉，即使康乐部有再好的环境设施，而对客户不周，态度不佳，也会导致公司的信誉下降，业绩不振。总之，讲求礼仪是公司对美味洗浴行业员工的基本要求，也是踢向公司服务宗旨的具体表现。

4.制度规范方案

◇部门管理制度

◇桑拿洗浴软件环境控制

◇浴场大堂巡视的政策控制

◇浴场财产控制

◇浴室手牌丢失处理预案

◇于是卫生管理等