金蝶K3，KIS 系列软件20xx年1月销售计划

1. 计划概要：针对抚顺市各地区不同企业使用财务软件情况进行较为细致的分析，根据某个例企业的发展瓶颈分析金蝶软件可为该企业突破财务方面的

困境所起作用，为企业提高效率、降低了成本，还可以提高企业资产、运作、

核算的透明度，为员工工作考核提供数据为案例，说明了金蝶财务软件的硬实力。进而从金蝶的优势展开讨论，分析抚顺市场，以及进一步的市场开拓计划。

2. 目前营销状况：抚顺地区金蝶软件使用情况较为客观大致占企业使用财务 软件总数的百分之二十左右，除了管家婆等小型财务软件之外用友软件占了大部分份额。

3. 机会与威胁分析：与用友及其小型财务软件的市场分割，金蝶拥有比用友更为细致的财务分析及计算功能，使用更为方便，价格更加实惠，性价比高。而用友软件在价位上整体比金蝶高了一个等级，所以金蝶软件在价格上存在优势，而且从技术层面上金蝶软件要比用友更为细致。 其他的小型财务软件无论是在技术还是管理方便跟金蝶都无法比较，综合来说我觉得金蝶比市面上其他财务软件更具有生命力。

R, r

4.销售目标：公司为三百余家抚顺企业进行服务，20xx年公司计划拓展五十左右家企业，范围涵盖东洲区及李实开发区。东洲区离公司所在的望花区比较远主要采用电话销售为主的方式进行推广，而李实开发区则可以应用- 扫楼，扫市场式的销售方式进行逐一推广。

5营销策略：

（1） 对于较为规范，初步具备现代企业制度的大中型企业，主推以

管理会计为卖点的产品。

（2） 对于求实效经济实力较弱的中小企业，主推以傻瓜式账务处理

为主的KIS版或者迷你型为卖点的经济适用型。

（3） 不是根据行业，而是根据企业财务运作的共性来划分市场，进

而推出系列产品。

行动方案： 月初1日-12日，做电话咨询，寻找意向客户。

12-22，做实际拜访，或者与大客户。

再然后就是23-30商务洽谈及签单。

* 心态：千万不要把自己作为推销者的身份。你就是一个帮助企业解决问题的人。你和客户的地位都是一样的。站在客户的角度，看如何帮助客户解决企业存在的问题，优化企业的管理。

* 仪表：注意你是IT人士，你的穿着、举止、仪态都应该让客户感觉你的职业、亲和力，通过你的仪表先给客户信心，建立对你的信任感。

第二篇：20xx销售计划

20xx工作计划

新的一年意味着新的挑战，在新的一年中，我们需要做的更好。对于新年以后工作的开展，制定了以下几条计划，通过对相应计划的完善，来促进和完善今年的销售工作，在之前的基础上，更上一层楼。

1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，结合之前的销售情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。这可以使得我们更加深刻的了解市场的供需以及自身具有的优势以及缺点，争取在新的一年里加强优势，采取宣传促销等手段，加强品牌知名度。

2.销售方式。找出适合自己产品销售的模式和方法，从之前的销售模式中摸索总结，什么样子的模式是最适合我们的，什么样子的模式是利润最高的，在旺季适合何种销售模式，在淡季适合何种销售模式，以及各种消费群体适合的消费模式，一一列出。 ①、销售业绩

②、K/A、代理经销商管理及关系维护

③、品牌及产品推广

④、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

⑤、促销活动的策划与执行

⑥、团队建设、团队管理、团队培训

3.客户管理。就是对已经开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进，客户就是市场的消费者，是产品的购买者，如何激发客户的购买欲，以及建立一套完善的客户管理制度，是整个销售环节中的重中之重。

1．定期组织想了解红酒文化的人开品鉴会，宣传红酒知识。

2．对于来访客户车辆的停放，及时与物业协调，防止给客户带来不必要的麻烦。

4.销量任务。制定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难，这就要求有好的团度以及合理的奖惩制度，对于销售人员，要自己不断学习，总结销售的经验，不断增强自身能力，对于管理方面，采取积极的态度，对销售人员的激励以及奖惩不可缺少。

5.考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样，根据自身情况制定相应的考核