营销副总经理工作职责
一、工作内容
1．根据公司的战略规划以及年度经营计划拟定营销方针和销售策略计划并分解实施。
2．负责公司的销售运作，引导和控制销售工作的方向和进度。
3．与市场部及其他部门合作，组织开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务。
4．定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系。
5．管理销售和成品物流人员，建立、补充、发展、培养销售和成品物流队伍。
6．全面实施销售预算，建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护的热情。
7．管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，指导、监督并有效控制控制销售活动。
8．参与市场调研，策划参加国内外展会，掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解。
9．深入了解本行业，把握最新销售信息并反馈给市场部，为企业提供业务发展和价格定位的战略依据。
10．协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查。
11．全面负责成品库资产和人员的管理，有效进行产成品库存量控制，提高存货周转率。
12．有效地管理、考核本部门直属下级并协助制定业绩改善计划。
13．建立客户档案进行规范化管理，进行客户分析，挖掘客户需求。
14．完成上级领导临时交办的其他任务和本部门职权范围内的其他事务。
二、权力：
1．有参与选定代理商、经销商的权力。
2．有对公司产品和营销政策提出合理改进建议的权力。
3．有所属下级工作的安排、监督、检查、考核、评价权。
4．有销售定价方案、销售策划方案的建议权。
5．有要求相关部门配合相关工作的权力。
6．有对所属下级的工作争议和销售管理制度制定建议的决定权。
7．对本部门的工作有岗位设置与取消、人事任命与罢免的权力。
8．有履行本部门职权范围内的其他一切权力。
三、责任：
1．对产品定价和售价的合理性负责。
2．对成品库存与销售物流的安全顺畅负责。
3．对所属销售部的固定资产保值负责。
4．对本部门内的人员考核结果和人员流失率负责。
5．对因提供订单信息不准确而引起合同评审及订单下达的及时性和准确性负责。
7．对销售部各项业绩指标的完成情况负责。
8．对下属的工作程序、规章制度、实施细则的正确执行负责。
9．对销售货款的及时回笼负责。
10．对未履行好本部门职权范围内的其他事务负责。
第二篇：营销副总岗位职责
营销副总岗位职责
编号：ATYXGZ07-003
第一条：在总经理的领导下，全面负责公司产品的市场开拓，客户管理及市场推广，营销过程的组织与监控。定期组织市场调研，分析市场动态，制订调整市场营销策略，确定主要目标市场，建立市场渠道结构，贯彻执行公司的整体经营计划及总体经营目标；
第二条：结合公司远、近目标，财务预算要求，分析市场环境，协调有关部门制订产品的价格政策，营销政策及实施方案，督促营销部按时完成营销任务；
第三条：每月分析营销动态，市场竞争发展态势。找出存在问题，提出改进方案及措施，确保营销各项工作的顺利完成；
第四条：协调各类资源，经常保持与客户的密切联系，同客户建立长期稳定的协作关系；
第五条：提交主要市场推广活动、展会、广告、座谈等事务的实施方案；
第六条：定期检查营销部工作计划的实施情况并适时适度地提出必要的调整方案，经总经理办公会通过后，组织实施；
第七条：掌握产品价格政策的实施情况，针对不同客户层群，可采用必要的批量差价，预付现款结付折扣等不同层次的价格对策，确保公司有较高的盈利水平；
第八条：定期走访客户，掌握其它公司的营销政策，价格水平，分析竞争态势，适时调整产品的市场推广策略，迎合市场竞争的需要；
第九条：参加公司的资金平衡会，收款分析会，业务协调会，产品质量分析会等相关会议，掌握客户拖欠款情况，分析拖欠原因，组织拖欠款的催收，防止长期拖欠，形成呆账；
第十条：制订必要的营销工作流程，营销管理制度，并依规组织实施。控制不必要营销费用的开支，监控销售费用的合理使用；
第十一条：参加合同及招标文件的商务评审，监控合同的签订与执行； 第十二条：培训和造就一支不同年龄，不同层次的专业销售队伍；
第十三条：协调处理营销部与公司相关部门难以协调的事项； 第十四条：承办公司交办的其它工作。
北京奥特美克科技发展有限公司 20xx年06月