太原****房地产策划公司

薪酬设计报告

20##-11-28

目  录

****薪酬体系设计报告... 3

一、薪酬设计内部环境分析... 3

（一）企业文化... 3

（二）经营状况... 3

（三）员工情况... 4

二、薪酬设计外部环境分析... 4

（一）经济形势... 4

（二）房地产行业形势... 5

（三）行业薪情... 5

（四）法律法规... 5

三、薪酬体系设计... 6

****房地产策划公司薪酬管理制度... 6

第一章  总则... 6

第二章  工资的计算与支付... 7

第三章  工资管理... 7

第四章  奖金管理... 8

第五章  津贴管理... 9

第六章  福利管理... 9

第七章  薪酬调整... 10

第八章  缺勤扣薪处理... 11

第九章  薪酬管理及监督... 12

****薪酬体系设计报告

一、薪酬设计内部环境分析

太原****房地产策划公司成立于20##年，经过八年的艰苦创业，由起初四五人、15平米的办公场所，发展到现在公司百余人的精英团队，并拥有现代化、信息化、近两千余平米的办公楼。****自创立起，就只专注于房地产市场调研、项目定位、销售代理、营销推广及全程策划。在市场竞争日益激烈，房地产行业群雄逐鹿的今天，公司全体人员籍着百折不挠的红柳精神，逆势而上，向集团化公司的目标挺进。

（一）企业文化

1、核心理念

（1）管理

公司管理理念：创意成就生命，执行铸造灵魂。公司更关注每一位人员的执行力，高效的执行力是公司高速发展的基石。公司团队的执行力体现着我们的战斗力、竞争力和凝聚力，同时也是将战略与策略转化为实施结果的能力。公司塑造出了一种高效执行力的企业文化，以文化形式渗透到每一位人员的工作中，进而养成自上而下高效执行力的工作习惯。

（2）人力

公司人才理念中强调：使最合适的人，做最适合的事；让最优秀的人，享受最奢侈的待遇。在企业文化中，我们更重视人员的实战能力，而忽略其学历、资历。公司努力为每一位人员创建一个更为广阔的发展平台，使每一位人员可以尽情地发挥各自所长，更好地实现自己的人身价值。

2、公司对于薪酬的理念

（1）个人的薪资与其工作绩效挂钩，坚持薪资体现价值的基本原则。合理分配利益，让每一位人员的付出都可以得到合理的回报。

（2）注重团队配合，每年会评选最佳团队奖，发放奖金并组织旅游等奖励。公司推崇团队精神，同时也重视个人价值，薪酬设置需鼓励良性竞争。加强团队合作建设，避免团队内个人冲突。

（二）经营状况

1、公司五年计划

基本实现员工薪酬业内最高；员工上下班有专车接送；公司运用社会资源为员工解决实际困难；公司具有超强竞争力和持续盈利能力；完成公司集团化建设；成就员工在行业内的主导地位，得到社会的认可；帮助至少50名贫困地区孩子上学。

2、发展进程

20##年—20##年，以30%—50%的速度递增；20##年—20##年，营业额实现翻倍。

3、经营目标

公司20##年，经营目标为保六亿争七亿。

根据公司发展进程，20##年公司经营目标为八亿到九亿。

（三）员工情况

1、总人数：72人

其中销售部人员45人，公司总部27人。

2、男女比例

总体男女比例为4：5，销售部女性较多，总部男女比例接近1：1。

3、特点

（1）、年轻化：公司人员以80后为主，20—30岁的人数占到总人数的83%。

（2）、大专化：大专学历人数居多，占总人数64%。

（3）、山西本土人占多数，外地相对较少。

4、流动率

新入司考核期人员入职率较低。

最近公司出现的招聘难，根据多方沟通了解并调查分析，主要原因为今年房地产行情比较低迷，大多数应聘者对房地产行业不敢靠近。此外，由于今年销售难度的增加，导致从业人员提成佣金减少，销售人员对底薪的重视度加大。

二、薪酬设计外部环境分析

在设计公司薪酬体系的时候，我们除了审视内部环境的同时，也不得不考虑外部整体的环境因素，如国家整体经济形势、行业形势、行业薪资情况以及相关劳动法律法规等等。

（一）经济形势

今年在国内物价上涨压力较大、国际经济持续动荡的背景下，党中央、国务院坚持既定宏观调控方针，提高前瞻性和针对性，在控物价、稳增长和调结构中寻求平衡，既有效遏制了物价过快上涨，又保持了经济平稳较快发展。

居民消费价格指数在7月份达到6.5％的峰值后，受基数效应减弱、货币条件改善和大宗商品价格下降等因素影响，涨幅呈现回落趋势，全年CPI上涨5％左右。较高的CPI增加了人们的生活成本，同时也在一定程度上加大了销售人员对底薪的依赖性。

（二）房地产行业形势

从20##年起，每年的商品房销售量都大于同期商品房的竣工面积。一方面，国内目前投资渠道不畅，加之通货膨胀，人民币升值压力，热钱流入等影响，促使房地产需求加大。另一方面，目前中国城市户均仅有0.74套住房，距离户均1套住房尚有距离，城市住房短缺问题依然严峻。但20##年一年间，房地产相关政策调控效果明显，而且日趋严厉。20##年5月，发改委下达指令，发布《商品房销售明码标价规定》的通知，从此商品房项目实行一房一价制度。两个月后限购政策升级，部分二三线城市被纳入其中，并采取限购、限价双行线，与此同时国务院要求个地方政府拟定房价调控目标，并对全国70个大中城市进行房价监管。

有专家称，房地产行业的形势目前呈中性，即不增也不减。主要原因为：政策调控持续趋紧，调控呈现常态化，货币政策效果明显；经济面临转型，但仍需地产行业支持，CPI、汇率升值等因素助推行业发展；行业内供给、需求均较为旺盛，地产公司业绩向好，但可能会面临资金链趋紧局面。

从长期来看，房地产依旧处在向上发展的空间，只是短期内，因受到各种政策的调控，增长阻力较大，上涨的空间逐渐减弱。

（三）行业薪情

由于今年相关调控政策严严厉化、常态化，以及对打压房地产不合理发展的坚硬决心，从而出现目前一些开发商为了迅速回笼资金而作出降价让步等等现象。这些都导致了大多数人在购房的时候都处于观望态度，等待更大的降价。对于房地产销售人员而言，由于市场行情的影响，销售业绩下降，员工士气大大下降，而且迫于生活压力对底薪的依赖加强。也因此一些房地产开发公司将一线销售人员的底薪调整到1500元—2000元，而房地产代理公司为了留住跟随公司的销售精英，底薪也都在1200元—1500元。而且从各种福利上来笼络人心，等待行情回暖。

（四）法律法规

根据山西省政府在20##年3月23日颁布的《山西省人民政府办公厅关于调整我省最低工资标准的通知》，从20##年4月1日开始执行新的最低工资标准。将之前的月最低工资标准由一类850元、二类780元、三类710元、四类640元，依次调整为980元、900元、820元、740元。一类适用区域为太原市迎泽区、尖草坪区、杏花岭区、万柏林区、晋源区、小店区、古交市，大同市城区、矿区、南郊区，阳泉市城区、矿区、郊区，长治市城区，晋城市城区、泽州县，朔州市朔城区，晋中介休市，吕梁孝义市，运城河津市。

三、薪酬体系设计

****房地产策划公司薪酬管理制度

第一章  总则

第一条  目的

为充分体现公司“让最优秀的人，享受最奢侈的待遇”的人才理念，同时也体现“按劳取酬，绩优酬厚”的分配原则，不断完善和提高员工在工资分配上的公正与公平，达到激发员工工作积极性，提高工作效率，促进公司早日实现集团化建设目标。依据公司人力资源管理规章，特制定本制度。

第二条 影响工资的因素

员工的工资主要依据社会物价水平，公司支付能力及员工工龄、能力、职能职级，以及自身工作绩效成绩等因素确定。

第三条  适用范围

本制度适用于公司全体员工。总经办人员、特聘人员及兼职人员工资按另行有关规定执行。

第四条  薪酬架构                                           

第二章  工资的计算与支付

第五条  工资的计算周期与支付日

（一）、工资计算周期以自然月为准，于次月15日发放。如若发放日恰为休假日，则顺延休假日后一至两天内发放。

（二）、公司若因或特殊原因需延迟发放工资，则须在发放日前5天发布通知公告，并告知具体发放日期。

第六条  支付方式

财务部将直接将工资全部汇入所指定的金融机构账号上，员工注意查收起银行账号。

第七条  工资扣除

下列规定的各项金额可从工资中直接扣除

1、个人工资所得税

2、劳动保险费个人承担部分

3、根据公司规定需扣除的罚款等

4、其他法令规定项目

第八条  离职或被解雇者的工资

（一）、在工资计算期间离职或被解雇者，按日工资计算方法结算，出勤不满15天的，不享受各种津贴、考核工资、工龄工资及奖金。

（二）、员工离职或被解雇在办完相关手续，公司按规定在次月工资发放日支付其薪资，否则扣除其所有应发薪资。

第三章  工资管理

第九条  基本工资与职务工资的决定

基本工资是根据员工的工作岗位与职级而确定支付的工资标准，职务工资为绩效考核工资，具体考核标准详见《公司绩效考核管理办法》。

第十条  根据公司各岗位情况，将岗位分为七等

第十一条  职级说明

岗位分为七个职等，每一等级分为三到四个职级。各个岗位人员可以在相应职等内，根据工作绩效成绩申请晋级，从而到达正面激励作用。

第十二条  工资项目分类

工资项目分为基本工资、职务工资、考核工资、餐补及全勤奖。

工资总额=基本工资+职务工资+考核工资+餐补+全勤奖（不包括其他奖金）

第十三条  基本工资与职务工资的比例

第十四条  试用期及见习期员工工资管理

（一）、所有新入职员工均需经过一到三个月的试用期，试用期间员工工资按工资总额的80%记发。试用期满，正式合格的人员，予以增加其他应发待遇，并按《公司绩效管理办法》进行考核。

（二）、员工如遇晋升、调职或人事变动，需经过一个月的考核期。考核期工资计算参照按第七章。

第四章  奖金管理

第十五条  业绩奖金

（一）、业绩奖金只适用于销售部员工，以激励其工作的积极性和主动性。

（二）、业绩奖金分为以下三大类：

1、头炮奖：销售部各售楼部最先成交的（大定）的员工或小组可奖励50元。

2、快跑奖：最先完成当月销售人物的员工或小组可奖励100元。

3、闪跑奖：客户第一次到访即成交，负责解说的员工可奖励50元。

第十六条  佣金提成

销售部员工实际当月销售额，根据公司《佣金提成管理办法》核算具体佣金提成。

第十七条  全勤奖

工资等级在六等以上人员，根据当月实际考勤情况，无迟到、早退、请假及旷工情况的。均可获得全勤奖，奖金额数根据岗位职等不同而不同（详见公司各岗位职等职级表），全勤奖随工资当月一同发放。

第十八条  年终奖

（一）、年终奖是为体现公司对员工的关心而设立。于每年农历春节前根据公司本年度盈利情况而额外发放的一份奖金，具体奖金额度及各部门、岗位发放奖金额度需公司高层领导开会讨论决定。

（二）、年终奖只限于对公司正式员工发放。

第五章  津贴管理

第十九条  交通津贴

（一）、岗位职等在二等及以上人员，公司配车或自己购买汽车用于上下班交通工具的，公司每月可以适当报销部分交通费，具体金额参照《公司车辆管理办法》。

（二）、由于工作需要外出办公的员工，可以凭车票报销。

第二十条  交际津贴

交际津贴适用于公司需要与外单位联系的人员，以及职等在三等及以上的管理层。每月凭发票及相关领导审核签字后进行报销。

第二十一条  餐补

公司出于对员工的关心，每月为每位员工发放餐补，根据岗位职等不同而不同，具体金额详见《公司各岗位职等职级表》。

第六章  福利管理

第二十二条  法定保险

公司为每位正式相对稳定的员工购买法定的社会保险，包括医疗保险、养老保险、失业保险、工伤保险及生育保险。

注：1、企业缴费比例以全部被保险人工资基数之和为基数。

    2、员工缴费比例以本人一个月平均工资为基数。

第二十三条  员工福利

（一）、有薪假期

1、法定假期

法定假期期间，工资仍然照常支付。

2、年休假

（1）、由综合管理部计算每位员工工龄，并说明假期长度。

（2）、需从员工转正之日起计算，工龄满一年以上才可享有。

（3）、根据工龄数不同，年休假长度不同，具体如下：

3、病假

正式员工每月可享有三天带薪病假，需提交区级或以上级别医院的病假单。

4、婚假

（1）、正式员工在公司工龄满一年以上的，可以享有带薪婚假。

（2）、婚假为七天，三天为带薪婚假。

5、产假

（1）、正式员工在公司工龄满一年以上的，可以享有带薪产假。

（2）、女性员工首胎顺产者，可享有90天带薪产假。

（3）、男性员工可以享有7天的带薪陪产假。

6、丧假

（1）、正式员工在公司工龄满一年以上的，可以享有带薪丧假。

（2）、员工直系亲属（配偶、父母、配偶父母、子女）去世，可享有3天带薪丧假。

（二）、旅游

公司每年组织公司全体员工进行1次旅游。

第七章  薪酬调整

第二十四条  定期调薪

员工工资于每年年底结合公司本年度经营成果增长比例及社会物价水平变化、行业工资水平变化、劳动力供求状况进行定期调薪，原则上调整只升不降。

第二十五条  临时调薪

员工遇到下列情况时，可由部门直属主管人员向综合管理部申请临时调薪，以资鼓励。

1、有特殊功劳表现者；

2、成绩卓越者；

3、为同行业竞相争取的优秀人才。

第二十六条  晋升调薪

（一）、综合管理部评估员工在一定考核期内职务完成能力，工作绩效，责任度大小，协调性、贡献度等考核结果调升其职级类别。

（二）、原则上，职级半年可以调整一次。

（三）、员工晋升后，见习期工资按晋升后工资的80%记发。

第八章  缺勤扣薪处理

第二十七条  员工在各种缺勤情况下，对其工资作出扣除

（一）打卡规定

员工应由本人亲自打卡，由他人代替打卡者，若无正当理由则从考核工资中扣除20元。

（二）、迟到

迟到的定义及迟到的处罚：

迟到为在上班时间开始后20分钟内到岗的，超过20分钟则视为事假半天。

迟到5分钟之内的，从考核工资中扣除10元。超过5分钟的，每多一分钟，加罚1元。当月第三次及以上迟到，双倍处罚。如迟到次数超过4次，处罚如下：

连续两个月迟到数超过6次（含），则取消其下一次竞聘资格，并在下一年度延迟一个月调薪。若在惩罚期三个月内没有再犯则注销此惩罚，持续者则取消下一年度调薪资格。

（三）、旷工缺勤

凡无正当理由缺勤、无故缺勤或事先不向主管领导请假、不向综合管理部备案者，均为旷工，按下表作出处罚：

第二十八条  缺勤一个月以上

非因工作原因负伤或疾病或其他个人原因需缺勤一个月以上的，可由其上级主管人员向综合管理部提出停薪留职的申请（最长12个月），并呈交总经理审批。

第二十九条  特别休假

特别休假和下列情况，工资照常支付：

1、公司福利制度范围内的婚假、丧假、产假、病假

2、休假日加班后的补休

3、年休假、公休

4、法定节假日

5、公司召集的集会

6、因公出差

7、行使公民权利

第九章  薪酬管理及监督

第三十条  执行部门

本《薪酬管理制度》的由综合管理部起草，总经办审核通过，并由综合管理部、财务部具体执行。

第三十一条  专人负责

综合管理部安排专人根据《薪酬管理制度》中界定的内容和方法做好员工人事档案及考勤严格把关。

第三十二条  保密原则

工资管理的原则是与工资管理无关的人员不打听、不传阅、不查看相关工资管理资料。工资管理的相关人员必须做好每一个员工工资的保密工作，有关工资管理、发放等文件资料不要随便放在工作台面上，决不允许管理无关人员查看、翻阅包括电脑中的工资文档。要设定好工资操作相关密码和锁好工资管理、发放等相关文件资料。如若因工作需要，需查看相关资料和工资单，必须经过批准、审核程序，必须经过公司人力总监批准，否则任何人都不得打听、查看。

                                                                          综合管理部

                                                                          20##-11-28