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二手书市场可行性分析报告

一. 定义

所谓二手书，顾名思义就是已经经过阅读、使用过的书籍，它是针对一手书也就是新书而言的。但是它必须经过一个交换、交易的过程才成其为二手书，单纯个人私藏或者馆藏的阅读过多次的图书不能称为二手书。低碳经济是时下最热点的话题之一，我国人均能源资源拥有量不高,探明量仅相当于世界人均水平的51%。这种先天不足再加上后天的粗放利用,客观上要求我们发展低碳经济。作为21世纪的新一代大学生我们要积极响应国家号召，积极倡导低碳经济。

二. 背景

1、 新书的价格

目前高校教学教材价格比较高一本课本动辄四五十元，我们学生购买需要花费的较高，这对于学生是一笔较大的开支，经过我组的统计，每学期如果都买新书的话，其费用相当于一般同学半个月的生活费，尤其会给家庭困难的学生造成较大的经济压力，鉴于二手书的可利用性，我们希望通过努力组建发展我校二手书市场交流平台，提高二手书回收利用效率。

2、 旧教材的可利用性

对于高校的教科书的改动一般都很有限，大部分教材知识要点基本不变。如我专业使用的高等教育出版社出版的《结构力学》第4版和第5版相关，第1到6章内容完全相同、只是页码稍有区别（因为多了一个第5版的序言），区别就是把原本下册的内容调整到了上册。对于大学生评价最好的同济第5版《高等数学》其第6版也基本上就是调整了一下相关章节的顺序，例题与习题基本上没有改变，类似的情况还有很多，仅仅就我们铁道专业而言，英语、线性代数、材料力学、大学物理毛思马哲等等旧书完全可以满足教学需要。所以很多二手书完全可以进行回收再利用，以此来节约成本节约资源。 如果大学生都能够从成本和社会节约社会资源的角度出发，提高二手书的利用率，每年能够节约的社会资源是相当可观的。

3、二手书的前景

环保、节约能源，资源共享，发展循环经济是时下我们社会所倡导的发展方向，在美国、德国、日本等都有学校在进行教材的循环使用，我们国家包括上海在内的许多城市，也在学校开始试点推广教材的循环使用。因此，二手书理应受到推崇。

三. 现状分析

1. 我国网络二手书现状

最近几年网络上的二手交易平台大量涌现，比较有影响力的

有亚马逊、当当网、孔夫子旧书网、有路网等，根据我对身边同

学的调查，很多同学经常去的交易平台有当当网、孔夫子网去淘

书，有些很不好找的书籍，上面也可能找到，而且价格很实惠。

但是，更多的大学生使用过的旧课本基本上流向了废品收购

站，废品收购站再卖给一些造纸厂。

每年到寒暑假的时候，就有不少学生嫌旧课本占地方，将他

们卖掉，收购废品的人，每收一斤旧课本，可以赚一两毛钱。回

收站每年都要回收数千斤的旧课本，这些旧课本大多数还能够回

收利用，当成废品卖的确非常可惜，如果有专门的机构和人来回

收这些旧课本，就不会出现恶性循环的浪费现象

2. 国外一些国家对废旧书籍的处理现状

国外，一种教材租赁行业已经悄然兴起，这也给中国的教材

以及教育改革提出了一种新的思路。

在国外，教科书的循环使用已经多年。让我们来看看英国、

美国、德国、澳大利亚等一些发达国家的作法。

英国：教科书循环已成传统

在英国，教育部对小学生只简单指定一个大纲，教学内容 由任课老师做主，没有统一的教科书；进入中学，每个学校编写

不同的教科书备战会考，这一部分教科书的循环使用均属自觉自

愿。到了大学，任课老师通过讲义，向学生传授知识，学生也不

用购买教科书。

英国的一些地方政府、公司和名作家，也为课本的循环使用提供方便。例如，英国广播公司（BBC\推出一项名为“教科书回归”比赛，参赛者不分集体个人，优胜者将为所在学校赢得价值万镑的图书。

总的来说，图书循环利用，在英国已经成为学校生活乃至社会生活的一部分，教科书再利用已经成为一种传统。

美国：课本随桌椅一起编号

在美国，课本是属于学校的财产，是随着课桌椅子一起编号的，不属于学生。学生用的课本是从学校借来的，学期结束要把课本归还学校，供下一年级学生使用。如果课本被丢弃，学生要予以赔偿。

德国：鼓励学生交换课本

以前，德国学校只回收那些用铜板纸印刷的主要教材。20xx年起，学校只为少数家庭困难的学生提供课本。许多学校通过在校内设立图书室，和不定期举行旧书交易仪式等方式，鼓励学生把不再使用的课本拿出来与其他学生交换。

澳大利亚：课本是公共财产

在澳大利亚，新生拿着老师给的书目，凭借书卡到学校图书馆借阅图书，期末归还，下一届学生接着借阅。澳大利亚的教育体制和德国相似，都不单以考试成绩来评判学生。因为教材本身的内容不那么重要，使用频率也低，所以教材可以长期使用。

3. 我校二手书市场现状

每当学期期末开始选课的时候，很多同学会走寝串室找学长学姐去卖旧书，一本原价40块左右的教材很可能10块左右就能够搞定，有时候上面还有笔记和学习心得，这对于二手书购买者来书是很实惠的，经过我们对周围同学们的统计发现有75%的同学有向上年级的学长学姐购买二手书的经历（包括借用情况），在我们校区的贴吧——xx贴吧，每当期末总会有很多求购二手教材和出售二手教材的帖子，并且很快就会有相关卖家和买家给与回应。对于我们校区的同学而言，通过我们组对与相关热衷于在xx贴吧购买二手教材的同学的统计，他们下学期的教材几乎全部能够在xx贴吧上面淘到。可以说xx贴吧已经完全成为一个二手书的交易平台。

此外，每当开学的时候，食堂前面的空地上总会出现一个二手书的地摊，它是由废书收购人员经营的。每次这种地摊出现的时候，本校学生的访问量也是很大的。交易量也很可观。

经过调查我校二手书市场有如下特点：

（1）、二手书收购来源主要是我校大学生和废品收购站，每当毕业大学生面临离校的时候，堆积如山的旧书的处理是哥令人头痛的问题，学生看重的如何把书处理掉，价格也不会特别在意，收购者一般会以每斤0.5元每斤的价格大量收购。折算到每本书上，基本上不到1元，但是旧书出售时，每本书可以卖到5元和10元。

（2）、二手书市场的消费群主要是xx校区的学生，由于地域限制，

外校的学生一般不会到我校购买二手书。

（3）、二手书市场书籍的种类齐全，由于二手书的来源是我校各个专业的毕业生，各个专业的必备教材是很充足的，此外还有各种名著，和课外读物，比如上次一个同学以20的低廉价格够得了一本精装版的《红楼梦》、《资本论》。

不管是专业还是专业课推荐的其他读物，仓储还是很充足的。书主要还是专业课附带的读物，比如经济管理系的《国富论》《资本论》等等，这些都是对专业课进行补充的一些读物，还有就是一些名著。

4. 本校学生旧书流向调查

旧书的处理方法有以下几种：

（1）大四学生在邻近毕业的时候会通过跳蚤市场出售一部分教科书，对于处理不了的教科书以废品处理（卖给废品收购站或者直接扔掉）； （2）通过互联网进行旧书的销售和换购，主要交易在校内论坛

xx贴吧上；

（3）无偿赠送给学弟学妹们，一般是通过校区贴吧和各种老乡群。 从大三大四学生对类似处置方法的看法

（1）不建议把旧书以废品处理掉。希望构筑有效平台进行二手书

的交易，各取所需，以其低成本性，充分提高二手书的流通；

（2）如果能够形成较有规模的和固定的二手书交易市场，可以通

过互联网构建校区网络交易平台，例如在校区贴吧xx贴吧上

面专门设立二手书交易板块，扩大我校二手书交易的平台的影响力。从而使物尽其用，让二手书能够流通到最需要的地方去。 （3）中国依然是一个发展中国家，高校里面存在为数不小的一部

分同学来自贫困地区，二手书市场可以对这部分同学提高义务上的帮助，能够有效缓解他们求学期间的经济压力。另外可以赠送给相熟的学弟学妹或亲戚的孩子，这样物有所值，让书籍起到它该起的作用！

四. 我校二手书市场的可行性调查

我们对多名在校学生进行了QQ问卷调查。

经调查发现同学们都认为在大学期间没有价值的书占总书的50%以上，其种类主要是娱乐时事杂志类、教材（除专业类）参考类、考试类、辅修类等。其中娱乐时事杂志类占总的60%左右。在毕业时，同学们的书基本都会被处理掉，其处理方式主要是：

1、当做废品卖掉（据了解，废品收购的价格为0.5/斤。）

2、直接送给认识的人

3、直接扔掉

4、转手卖掉

其中55%以上的此类书都会被当做废品处理掉。而被保留下来的书基本上是只有和本专业密切相关的教科书和考试书。

调查还得出，每个大学生每年的购书消费基本都在600元左右，其中购买教材需要在500元左右，大学期间上交的书费在2000元左

右。且大二、大三学生的购书途径多为学校选购新书中心，而大四学生却更愿意通过网上购买。

据统计，支持在我校发展二手书市场的学生多达95%以上，他们的理由是：二手书市场价格合理、书的种类也较其他书店齐全、环保、方便。且大多喜欢购买教材参考类、生活实用类。并希望价格都在10元左右!

同时也有一部分同学反对发展二手书市场，他们的理由如下：

（1）、旧书通常会被倒卖很多次，又在旧书摊被人翻来拣去，其卫生状况堪忧。旧书本应该经过消毒、修补处理后才能出售，但目前市场出售的旧书几乎都是未经过任何消毒处理，部分教科书存在更新问题。

五. 二手书市场可行性分析

我们所提供的产品的主要客户是需要各类教材，但又没有购买新书意愿的大学生。他们追求低价格，需要一次性教材。我们可以激发他们购买二手书的倾向，原因是在于：

（1）、二手书市场上购买所需要的书，可以减少很大的开支，也可以从往届学生做的笔记中找到有用的资料；

（2）、二手书市场的书价格低廉，性价比高。

我们的市场定位 ：

（1）希望通过我们的努力以最低的价格为有二手书购买意向的同学提供品种齐全的书籍品种。

（2）为二手书持有者提供一个可以让资源良性循环利用的渠道。

面临的相关挑战 ：

（1）、有一部分同学想要购买新书的欲望远远大于购买二手书的欲望。

（2）、实体书店的竞争很大。

（3）、废品收购者按斤收购二手书，再以较低的价格出售给地摊

主，在价格上对于二手书市场冲击较大。

（4）、网络交易平台如当当、卓越出售的书籍比较便宜也是一大

挑战。

市场计划

我们希望建立一个校内的二手书交易平台，目前学校的157 阶上面的二手书交易一般都是有同学自己来进行的影响力不够，可以说很不成气候，我们希望在xx贴吧上面建立一个专门的二手书交易板块，专门从事二手书的收购和出售。

首先，我们将在每学期期末选课的时候及时统计我校区各个专业的课程安排，各个教材版本的需求量，再次根据我校学生寝室按照专业来集中的特点，主动的上门收购相关的书籍，保证充足的货源。我们将收购来的教材进行统计，将各个专业的书籍名称、数量定期做出最新的数量和名称表。

其次，对于宣传工作，我们将定期在xx贴吧和校园的羽毛球场二餐公示栏进行及时的宣传。保证宣传工作的及时和有效。

再次，对于交易渠道，我们会留下电话号码，有需要的同学只要把有需求的书籍名称与数量以短信告知，我们就进行上门送

货服务。保证同学能够及时的拿到书籍。

六. 总结 通过比较国外发达国家对于教科书的利用情况，和我国政府对于低碳经济的号召的当前政策，在我校区建立二手书交易平台是值得肯定的。通过分析国内其他高校的二手书交易市场的发展现状，结合我们学校的实际情况，建立二手书市场的成本也不高，所需要的精力投入也不大，所以是可行的。虽然还存在很多不确定因素，但是从是大的社会环境和本校的实际情况来分析，在我校发展二手书市场还是很有利的，也就是说前景是非常可观的。

第二篇：市场可行性分析报告

市 场 可 行 性 分 析 报 告

编 写

提 示 版 本：

制 定：0.11版 CMM组

执行标准 保 密

项目名称

版 本

文档名称

文档编号

编 写 人 审 核 人 批 准 人 归档日期

1. 引言........................................................................................................................................... 1

1.1. 概述 ............................................................................................................................... 1

2. 项目综合描述 ........................................................................................................................... 1

2.1. 项目背景 ....................................................................................................................... 1

2.2. 项目前景分析 ............................................................................................................... 1

2.3. 项目预期收益 ............................................................................................................... 1

3. 项目目标和要求 ....................................................................................................................... 1

3.1. 要求 ............................................................................................. 错误！未定义书签。

3.2. 目标 ............................................................................................. 错误！未定义书签。

3.3. 条件和限制 ................................................................................................................... 1

4. 用户分析 ................................................................................................................................... 2

5. 项目的生命周期 ....................................................................................................................... 2

5.1. 进入市场的最佳时机 ................................................................................................... 2

5.2. 项目退出市场的时间和条件 ....................................................................................... 2

6. 项目的市场需求和现状 ........................................................................................................... 2

6.1. 同类产品及其性能、功能的对比 ............................................................................... 2

6.2. 市场的需求量分析 ....................................................................................................... 2

7. 销售策略 ................................................................................................................................... 2

7.1. 销售手段 ..................................................................................... 错误！未定义书签。

8. 竞争对手情况 ........................................................................................................................... 2

8.1. 竞争对手或潜在的竞争对手 ....................................................................................... 2

8.2. 优势对比 ....................................................................................................................... 2

9. 投资及效益分析 ....................................................................................................................... 3

10. 项目实施的社会因素 ....................................................................................................... 3

10.1. 标准 ........................................................................................................................... 3

10.2. 认证 ........................................................................................................................... 3

10.3. 法律问题 ................................................................................................................... 3

11. 风险分析 ........................................................................................................................... 3

12. 术语 ................................................................................................................................... 3

13. 参考资料 ........................................................................................................................... 3

14. 附录 ................................................................................................................................... 4

14.1. 主要数据得来的途径 ............................................................................................... 4

14.2. 用户调查的对象和结果 ........................................................................................... 4

1. 引言

1.1. 概述

项目简单介绍和说明

2. 项目综合描述

2.1. 项目背景

说明：

a. 项目提出的市场背景、社会背景、其他条件或目的

b. 项目的提出者、开发者和用户及实施单位或协办单位

c. 项目的外部联系，如其他系统接口、调用等

2.2. 项目前景分析

说明：

a． 项目的市场前景或应用趋势及其数据得来的途径、方法

b． 项目可带来的经济效益和社会效益等

2.3. 项目预期收益

阐述项目在投入市场或使用后可以为公司产生的预期收益及其条件.

3. 项目目标

阐述项目开发的目标

a． 市场目标（占有率、售货量等）

b． 功能目标（解决用户的主要需求的功能或区别于其它同类产品特色功能）

3.1. 条件和限制

a． 达到上述目标和要求的市场条件、组织条件等

b． 市场限制

c． 其他社会限制

4. 用户分析

定义预期的用户群体，最好用图表的方式表达。

5. 项目的生命周期

5.1. 进入市场的最佳时机

阐述产品进入市场的时机及其原因

5.2. 项目退出市场的时间和条件

预计产品淘汰或失去竞争力的时间和条件

6. 项目的市场需求和现状

6.1. 同类产品及其性能、功能的对比

6.2. 市场的需求量分析

7. 销售策略

根据市场、用户和产品的特点计划采用的销售方式（直销、分销等）及其原因 可选项

8. 竞争对手情况

8.1. 竞争对手或潜在的竞争对手

8.2. 优势对比

a． 技术条件对比

b． 组织条件对比

c． 营销条件对比

d． 经济条件对比

9. 投资及效益分析

这应是充分考虑到价格因素的成本回收周期。

可选项

10. 项目实施的社会因素

可选项，如果存在相应的因素，此项必须填写

10.1. 标准

10.2. 认证

10.3. 法律问题

11. 风险分析

详细阐述项目开发的风险，并提出降低风险的解决方案

12. 术语

列出本文件中用到的专门术语的定义和外文首字母组词的原词组。

13. 参考资料

列出用得着的参考资料，如：

1. 本项目的经核准的计划任务书或合同、上级机关的批文；

2. 属于本项目的其他已发表的文件；

3. 本文件中各处引用的文件、资料，包括所需用到的软件开发标准。

列出这些文件资料的标题、文件编号、发表日期和出版单位，说明能够得到这些文件资料的来源。

14. 附录

如果有，列出在分析过程中使用过的方法、数据等。

14.1. 主要数据得来的途径

可选

14.2. 用户调查的对象和结果

可选