『三赢』局面创造商发展商代 理商小 业主
前言
新连横 作为一家具有丰富经验的，专业性房地产销售代理公司。可为房地产开发公司提供全方位优质服务，共同创造发展商、代理商、小业主三赢局面。
我司提供的服务主要分：前期策划、广告企划、全程代理三方面。下文对这三方面的具体服务内容做详细阐述。
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服务内容
第一部分：前期策划
第一阶段：项目详细策划
工作内容: 产品塑造
1） 同质性项目比较分析，根据市场状况及发展趋势及特点调 整计划，从更人性化的角度和最有利于产品形象与销售的角度综合考虑，使项目设计满足整体市场要求。
2） 对项目方案深化设计建议：对设计单位设计的项目总平面、 外立面等方面的设计提出建议，保证整体效果的最优化。
3） 根据研究及策划要求，对项目展示工程进行详细策划，就 项目的销售展厅、样板房、工地包装、户外广告、VI识别系统安置及实施过程进行监控。以此树立项目形象，展示项目的的优异品质。
第二阶段：营销策划
工作内容: 营销概念的提供
1） 项目包装：
客源定位
并针对客源进行项目销售策划
提交项目整体行销思路报告与控制计划
2） 行销通路:
提供广告推广计划书，
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提供项目卖点
媒体通路评估以及推荐
广告预算及分配控制
第二部分：广告企划
广告精神与计划部份
1. 阶段广告策略提供
2. 广告诉求建议及卖点提供
3. 广告预算及媒体名称编列
户外表现部份
4. 现场围板、施工围墙设计
5. 横幅、罗马旗、彩旗设计
6. 高炮、户外看板设计 售楼处部份
7. 售楼处内LOGO墙、灯箱设计及建议
8. KT板、吊旗、图表设计
CI系列
9. LOGO CI系列运用手册设计
10.名片、信封、信纸设计
11.纸杯、手提袋设计
12.各类工作证、识别证等设计
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印刷品部份
13.楼书设计
14.销售海报平面设计
15.DM设计
15.派夹报设计
媒体部份
16.报纸稿设计
17.杂志稿设计
18.电台、电视CF广告企划建议
19.公交车车身广告设计
20.软新闻稿撰写
21.网页之平面设计
EVENT & SP活动
22.房展会现场展板设计
23.房展会宣传广告设计
24.房展会等公关或SP活动之邀请函设计
2.全程销售代理服务流程
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销售策划代理服务
一、工作内容
由我司负责整个销售策划工作的开展，主要包括月度策略调整、月度工作目标、上月工作总结、工作计划提供、销售团队组建、管理及具体销售工作的开展执行。
二、项目跟进协作方式和程度
1、公司在签定《代理合同》后，在项目合作各阶段，出具体策划方案；
2、待各阶段出具项目策划报告后，在实施方面跟进协作工作为：我公司与发展商、建筑设计单位、工程施工单位就规划、设计、施工等方面修改对接；
3、进入销售准备期，向发展商提供《销售执行报告》，并讨论反馈，形成完备的执行方案；
4、建立相应的项目小组，配策划师、设计师及客户经理，并推荐相应档次的制作公司，进入每周会议协调程序，推动销售筹备工作，建立每周例会制，由发展商、销售处、策划公司相应人员参加，会议讨论问题及解决方法记入会议纪要。
5、项目销售实际操控实行项目经理负责制，项目经理填写客户信息表、客户看楼登记表、销售统计表，业务人员进行专案培训，并于每月由项目小组实行考评（包括业绩、笔试）。
6、销售期每周向发展商汇报销售结果。
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7．由我公司牵头向发展商根据销售情况、市场变化，提出建议方案，出具销售监测报告、月销售报告，双方共同议定下一步销售策略。
8、发展商委派销售负责人对整个销售工作进行监管协作，对重大销售问题，双方高层经理进行协商解决。
三、代理销售的主要工作及职责
1、楼盘代理销售及销售相关的服务
（1）提供营销策略与整合推广策略方面的咨询及建议。
（2）提供政策咨询，代办一系列权证。
（3）销售现场控制、监看。
（4）日常书面作业。
a.会议记录
b.固定作业会议
2.具体营销代理服务
（1）各种整合行销传播行动（直效行销、促销、公关等）的策划、创意和执行。
（2）成立项目小组，直接全面进行销售代理工作。
（3）销售平台建立，销售通道建立。
（4）人员培训，销售控制。
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（5）日常推广，日常接待。
四、销售代理项目小组的组织、运作原则及功能 1、项目小组的人员组成：（略）
2、项目小组主要人员分工：
总协调：项目总负责人，双方合作方式、内部工作小组的协调。
项目总监：负责项目营销策略制定、大型市场推广策略方向的拟订、广 告创作的质量监控、推广预算的科学安排、项目小组的日常运作。
项目策划：全面负责项目工作的策略、创意和执行。会同项目小组人员 形成策略，安排广告完成创意工作并保证质量。日常推广工作的负责人。
项目经理：全面负责日常工作组织及领导、策略工作的主要执行者，具 体作业把控者，项目责任人。同时负责日常工作的沟通、传递,相关文件的处理,内部工作进程的安排，外协单位的联络和把控。
现场主管：项目现场管理，各类报表汇总，销售人员绩效评估。
销售人员：项目日常客户接待。
广告人员：项目广告创作、发布，媒体选择，各类推广活动的协调安排。
需发展商提供的资料
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为解决发展商实际问题，帮助发展商落实思路，在希望发展商对我们进行全面考核的同时，我们也希望详尽了解以下资料，以便于对项目成本更好地控制。以利于目标利润的精确评估。
1) 发展商的开发背景、公司结构
2) 发展商开发目标及基本意向
3) 资金运作情况
4) 合作情况
5) 周边地块及项目规划资料，经济技术要求
6) 成本分析
7) 预售时间及资金回笼要求
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第二篇：商业地产代理服务内容
人员架构
成立项目全程营销策划代理服务小组：
（一） 策划组
包括：策划总监/策划经理/策划主任
（二） 企划组
包括：企划总监／平面设计师/文案
（三） 销售组
包括：营销总监/营销专案经理/销售主管
（四） 招商组
包括：招商专案经理/招商主管
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核心团队介绍
策划总监 卢 曦宇
房地产实效营销传播的幕后推手。曾服务过保利地产、富力地产、雅居乐地产 、生创展集团、合景泰富集团、广东宏宇集团（星河湾地产）等国内一众知名开发企业旗下项目，为众多高端开发商创造销售奇迹。
19xx年 广州黑马广告有限公司
20xx年 任职珠江地产广州开发中心，任营销策划部经理
20xx年 加入中日合资省广博报堂广告，任策划总监，服务广州本田、广汽丰田
后调任广东省广告股份有限公司第四业务局副局长。先后服务于保利、富力地产、雅居乐、合生创展集团、合景泰富集团、星河湾地产等一众知名开发商。 2006／20xx年 中国广告协会 学术委员会 委员
企划总监 罗 朝虎
企划总监。4A广告圈创意先行者，“大创意”的领军人物。自19xx年进入广告圈，已沉浸设计行业12载，自20xx年起主持大型地产项目的设计工作。深谙 各类楼盘推广的设计之道，设计手法沉稳老辣，表现多样，创意思维极具高度，作品先后入选《中国房地产广告年鉴》、《中国标志设计年鉴》等影响力丛书。 20xx年 进入广州4A广告圈，开始主持大型项目
20xx年 唐都广告(上海)创意总监
20xx年 出任蓝色创意广告上海公司创意总监
20xx年／20xx年 合富辉煌房地产企划总监
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营销总监 牟 俊杰
营销总监。房地产领域实战策划人，行业营销专家。擅长在“无路的地方开路”，策略思考统盘运筹，战术运用往往能另辟蹊径，剑走偏锋，常常具有令人惊喜的爆发力和创新力，7年营销生涯,3年浸泡市场,深入营销末梢，为房产企业走向全国与区域突破献计献策，共存共荣。
曾就职于广州蓝创等国内知名营销策划公司。后担任广州润林品牌总监，具有丰富的营销策划经验和品牌企划经验。
招商专案经理
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项目顾问与策划服务内容
项目销售代理及招商代理服务内容
（一） 前期商业策划
1、商业规划：商品定位、商业布局、功能定位、动线设置、人流导引、D M 规划
2、市场定位：目标市场定位、投资经营户定位、市场功能定位、业态业种定位
3、招商策划: 业态业种配置、个性招商策略、分步招商计划、招商文案技巧
4、销售策划: 销售时机把握、销售节奏控制、销售卖点设计、销售人员培训
5、营销策划：案名设计、视觉形象设计、案场设计、文案策划、平面设计、流设计
6、市场推广：媒体组合、媒体选择、推广计划、费用预算
7、经营策划：商管公司筹建、商管运营推动、兴市旺市策划、项目运营维护
（二）营销推广
1、制定项目入市时机策略
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2、制定不同销售阶段的价格策略和营销策略
3、在不同阶段进行项目推广、策划促销活动
4、定位推广基调和广告风格
5、确立项目推广名及推广主题
6、项目标志的创意设计
7、确定售楼处空间设计、装潢格调
8、报纸广告、宣传海报、DM单张的创意设计
9、手提资料袋、横幅广告、户外广告灯箱及大型广告围板的创意设计
10、进行媒体组合、广告发布监控、广告效果评估
（三）销售代理服务
1、组建项目销售队伍
2、对销售人员进行销售技能培训
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3、销售控制的组织与安排
4、来访客户的登记与接待
5、每日的销售总结与分析
6、现场广告效果跟踪
7、分析来电来访情况
8、分析每周每月实际成交情况
9、提供每周销售情况表及每月销售计划书
10、根据销售情况调整销售策略等
（四）招商代理服务
1、 招商组织运营体系搭建
2、 业务流程制定
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3、 岗位职责确定
4、 招商工作行为准则制定
5、 人员编制
6、 租赁审批授权规范，与甲方的交叉配合流程建议
7、 找组织性方案制定
8、 各区块产品组合方案
9、 各商铺候选租户方案
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15、 主力租户招商方案 工作进度细化 整体工作进度安排 招商工作进度表细化 招商人员上岗培训 招商工作阶段性总结与效果评估：阶段性提交招商总结及评估报告 7 5
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