有的人做代理好象只做两件事：搞定代理权、送货收款。如果做市场只是送货收款，那就和养孩子只是管吃管住一个样——孩子不是喂大的，而是养大的。所谓养，就是你要爱他，关心他，教育他，引导他。

父母都关心孩子的体质，代理商则应该关心所辖市场的健康。让市场健康的方法很多，其中不乏高招，但我觉得，有些基本功是不得不练的。

这些基本功可以分为两种，一种是虚的，讲究观念、观点的树立与提高；一种是实的，讲究具体操作的高效率、规范化、专业性。有心的代理应该从虚实两方面去进行自我提高、自我发展。

第一：市场是你的孩子

你可以对代理什么品牌进行选择，但对市场你是没得选的，你最大的财富、最大的未来是你的市场。市场是就你的孩子。正如你看重的是某品牌的产品、服务，该品牌看重的归根结底却只有一点，就是你所在区域的市场。如果有一天你在你的区域市场上不再有优势，品牌可能就会移情别恋了。

既然市场是你的孩子，就需要你去管他、爱他、呵护他。如果不管你的孩子，他会变成野孩子，打架（砸价）、闹事（窜货），甚至认他人为父。子不教、父之过，一切孩子的错，都是你的无能与愚蠢。

要点：

1.市场是你的——不是任何其它人的，自己的东西自己爱、自己的事情自己管，不要老是奢望别人（厂方、一级代理、）替你搞定什么什么，也别老是说要别人替你做了什么以后你才去做什么，这和别人给你钱后你才给自己的孩子衣服穿一个样，说不通。

2.市场是你的孩子——怎么对待孩子，你不能不弄清楚，爱他但不溺爱他，疼他但要管他。 第二：要学习代理品牌的经营理念

你想交朋友或者要和某某长期共处时，你都会自然而然地去了解对方的脾气、信念和品格。为什么做代理就不去了解代理品牌的经营理念呢？一个企业的经营理念其实和一个人的信念、品格、或者说脾气是一样的。

代理商所代理的品牌在这方面是一整套内容的，你做人家的代理你就要尽力去理解、接受、坚信它——本来这是做代理之前应该做的事，但很多时候不是这样，很少有人是因为某个企业的经营理念好才做他的代理的，可矛盾的是，做了代理后才发现，这东西也很重要。就象结婚后才发现的对方缺点一大堆，而这些缺点谈恋爱时本来是可以发现的。所以说，别以为取得代理权就是皆大欢喜，这才是代理商与厂方、或二级代理与一级代理谈恋爱的开始，你必须去学习、理解对方的思想。

要点：

1.代理品牌的经营理念和你的脾气一个样，你都得去熟悉。

2.原则也好，理念也好，只好把它们贯彻到行动中才有生命力，这就是它和吹牛皮的区别。

第三：带有强烈的目的性

成功营销的一个特点是，大至方针政策，小到售点拜访都带有清晰的、强烈的目的性。 所谓目的性，是可以通过做计划得到的。

现代市场营销非常注重计划，如果说做好市场要走10步路，那么，会做计划说明你已走了4步，如果连你的业务员也会做计划，那说明你们已走了6步，剩下的4步就是不折不扣的执行。

如何做计划呢？很简单，每个月填张表（见附件：月市场计划表）就行了。 具体的业务活动也应有一个清晰的目标，例如：访问目标可设为：

1、认识；

2、建立客户关系；

3、产品知识培训；

4、帮助再销售；

5、提高产品的陈列水平；

6、客户服务；

7、进销存的掌握；

8、建议提高销售的方法；

9、进行终端助销；

10、建立良好的关系；

11、商场主推；

……

要点：

1.养成每一个动作都带有清晰目的的习惯，就是高效率。

2.成功就是养成了良好的习惯，形成习惯的办法就是不断地重复。

3.每个月填张表并不难。

第四：过程最重要

市场总是以成败论英雄的，但并不意味着过程不重要。

如果说结果是一个成品，那么过程就是生产线、生产流程和生产工艺。做市场不是耍魔术，不能无中生有，你不能奢望种下粒草仔收它个10斤8斤金子，也不要想在你家的灶上做出满汉全席来，什么样的过程出什么样的结果，从这个角度看，过程和结果是一样的，都是最重要的。你想要令自己满意的结果，那么，从过程控制开始吧。

怎么做过程呢？

1.授权。一定要明白，事情只有两种做法，要么自己做，要么别人做。如果是自己做，那么这一段你可以不看，如果需要由别人来做，那么你必须明确：我能不能给他点权力？给他多大的权力？给他权力后会有什么结果？给他权力后我做什么？

2.工作内容。工作内容来自两方面，一是别人要你做的，如经销商希望你给他什么什么样的支持、代理品牌或者一级代理要求你在价格、窜货、售点形象做什么样的工作等等；二是你自己想做的，也就是你的期望要求你做的。你可以从这两方面去给业务员设计工作内容。 一般情况下，业务工作内容

·要能满足市场的要求

·要能兼容你的期望

·可以对它进行考核

·兼容到短期和长期的利益

·可以规范化，便于长期执行

3.标准。有内容做，但不知道做到什么程度，结果一样好不到哪里。所谓没有规矩，不成方圆，工作内容如果得不到考核与评估，那这种工作本身一定是有问题的。要考核、评估某项工作内容，就必须给这项工作内容定个标准，也就是做成什么样子才算好。标准的内容应该有：

·分销深度

·分销宽度

·上柜组合

·产品陈列

·POP陈列

·主推

·营业员技能培训

（总的来说，不外乎两点：网络的数量与质量。）

这个标准，你可以自己定，实践后再调整。但要注意，一个月内只能有一个标准，你再聪明也千万不要在一个月内调整两次或两次以上标准。

4. 检核。有了标准你就可以对过程进行控制，控制什么呢？两件事：检查与核实。就是根据你定的计划与工作内容，参照你定的标准，对业务工作进行检查，如果你的计划做得不错，比如已填好那张表，而且业务员管理也算到位，那你的主要工作就是核查是否属实。

5. 奖罚。检核结果会令你产生满意或不满意的看法和情绪，不管你的看法和情绪怎么样，你一定要让你的业务员知道你的看法和情绪，当然，表达情绪时要讲究点的方式方法。 要点：

1、授权是以了解、信任、宽容为前提的。

2、一旦授权了，你就要给授权对象一种权利：犯错的权利。

3、没有标准意味着蛮干，多重标准意味着混乱。

4、不检察的工作少做为妙。

5、检察结果一定要公布。

第五：会总结的人才是聪明人

和聪明相反的是愚蠢，愚蠢有很多种，其中最蠢的是同样的错误，一犯再犯，好象不过足隐不罢休似的。想想，你经常犯的错其实也就那么几个（想犯个很特别的错也是要有点水平的），但为什么你还是经常出错呢。这是因为你在重复同样的错误。

不犯同一错误的人，肯定是聪明人。所谓的聪明人并非是不犯错的人，而是犯一个错就不再重复的人。这种人总是犯一个错后，就少一个错，时间一长想不聪明都难。

他为什么能做到这一点呢，因为他在做总结、而且会总结。

也许你就是这种人，但你的职工是这种人吗？要知道，你的职工犯错也是你的错。 所以，你应该有个习惯，开会，开工作总结会。多长时间一次你来定，但至少保证一个月有一次。

要点：

总结工作应该成为一种习惯。

第六：业务员的职责

职责是就是职位的责任，只要你在这个位置，就得这么做（和个人喜好、意愿、性格没关系）。 业务人员的职责有10条：

1、销售；

2、回款；

3、分销（深度、广度）；

4、上柜组合；

5、营业主推；

6、产品陈列；

7、售点广告助销、POP；

8、价格；

9、促销；

10、经销商之间的协调。

如果你的业务员不能承担以上责任，那就是你和他一块反省的时候了。

分销（深度、广度）。维持一定数量的分销是十分必要的，过高的分销会增大管理成本和管理难度，过低的分销会降低消费者购买机会。在可接受的成本条件下，让最大数量的人接触到我们的产品，这就是定分销目标的原则。

上柜组合。网络建全了，但上柜不齐全，就好比开了几十家分店但没货卖一样。所以当分销工作做好后，最重要的事就是抓上柜组合。

营业主推。网络健全、上柜齐全，但人家不主推，那等于我们做了个SHOW，好看是好看，但不中用。所以，这一个环节，是最重要的，花的工夫也应是最多的。导致经一个经销商主推的原因很多，其中，服务是最重要的。只有长期的、良好的服务才能形成经销商长期的主推，靠让利形成的主推是暂时的。

产品陈列、POP陈列。两个目的，一个是营造售点的销售氛围，二是让几十、几百个售点能发出一个统一的声音，让消费者每到一处得到的信息都是一样的——100个人的声音肯定比一个人的大，重复100遍肯定比重复1遍有效。

价格。太高的售价会减少产品的购买者，令市场萎缩，太低的售价会令经销商利润减少，造成主推降低，客户流失，甚至导致整个网络体系的崩溃。基本的价格政策应该是：不鼓励高价、反对低价。

经销商之间的协调。低价销售、窜货、分销、调价补差、返利与奖励的兑现等等都可能引起某些经销商对另一些经销商或代理商的不满甚至是纠纷，这时候，业务员或者代理老板就应挺身而出，承担起协调责任。协调工作的确很难做，但只要本着公平、公正的原则，一般是能处理的。如果条件好的话，再加上一点无私、奉献的精神，问题就会得到较好的解决了。

要点：

1、职责是职位对工作人员的要求，人员会流动，职责却不变，也不应该变。

2、业务员的职责一定要让业务牢记在心，可以脱口说出。

3、关于职责没什么道理可讲。对于失职行为一定要有严肃的处理。

4、好的服务换来经销商的主推。

5、长期的主推就是忠诚度。

6、靠让利形成经销商的忠诚度是不可能的。

第七：工作流程

业务工作是通过和客户的沟通来完成的，沟通有其随意性，这也正是沟通的魅力所在。流程不是用来约束业务员工作，而是用来培养良好的工作习惯，对业务工作提供质量保证体系，或者说是用来保证业务员在任何情绪状态下都能有不错的工作表现。

举个例，业务员工作流程一般为：

1、计划/设立目标；

2、回顾访问；

3、问好；

4、检查货架/POP；

5、了解产品的销售和库存；

6、调整计划；

7、向客户决策人介绍和说服；

8、成交，确立下一步的工作；

9、对相关人员相应的培训；

10、道别；

11、记录、报告、总结。

如果你和你的员工已经开始按流程办事，那要恭喜你，这对你客户来说是一件大喜事，说明你已

经有一套体系来保证你们的工作质量了

第二篇：代理商培训

企业愿景，使命，前景的介绍。

当今社会，人们的物质生活水平在日益提高，当家庭拥有了彩电、冰箱、洗衣机，或汽车、别墅，或事业、地位、名气之后，最期望得到的是什么？当然是健康！

回归自然、崇尚健康是现代人的生活理念。畅享清新的空气，沐浴温暖的阳光，吃天然绿色食品，现代人开始越来越关注健康，关注生态。

二十一世纪，是一个科技高速发展的时代，但随着科学技术的发展，人类所生存的环境却遭到严重的破坏，环境污染正在无情的吞噬着人们的健康。在现代化都市中，空气污染严重、噪声和电磁辐射等使空气中负离子数量急剧减少、现代都市人的生存环境已经被浓厚的正离子围住，引起的“现代文明病”日益增加。都市人越来越深刻地认识到人与自然、生命和生态的密切关系，在许多国家城市里，人们掀起了利用假日“到野外去”、“到森林去”、“到海滨去”、“到山区去”的潮流，出现了人类向大自然回归的趋势。当人置身于野外优美的环境中，呼吸清新空气时，工作的紧生活的压抑顷刻烟消云散，愉悦的心情就随着这新鲜清爽的空气溢满全身，吐故纳新，令人悠然舒适、心旷神怡。空气负氧离子的浓度正是衡量空气清新度的首要标准.

空气负离子，又称“负离子氧”，负氧离子对人的健康、长寿及生态环境有重大的影响，世界长寿地区的百岁老人比比皆是，重要原因之一就是当地空气中充满负氧离子而格外清新，滋润着心肺、血液、细胞，使人们可以极大的提高对付疾病的自愈力，从而延缓衰老，正是由于环境产生了大量高浓度的负氧离子，使人有心旷神怡的感受，从而极大的改善人体的健康状况，而获得自然康复。故负氧离子常被称为“长寿素”、“空气维生素”。

森肽基专注生态“自然疗法”，关注大自然的神奇能量，致力于优化都市人身边的环境，从而使人类获得健康与生命的升华。采用全球领先的生态负氧离子专利技术，为现代城市家庭创造生态负氧离子疗养环境，提高人体自愈能力，改善亚健康，让人足不出户，就可以享受到大自然深处那种神清气爽、精神焕发的美妙感觉。

市场环境与消费者的现实需求决定了森肽基负离子机具有相当大的市场潜力。稀缺蓝海，只给有眼光的前100人， 红海，尽管全力拼杀，但可能难以全身而退。蓝海。需要奋力开拓，但收获的希望更大，只是红海多，蓝海少。 把钱投入到别人尚未发现的蓝海市场，大赚一把，这是很多人得梦想。但真正的蓝海市场很稀缺，森肽基负离子生成机采用独有的生态负离子生成技术（专利技术），为现代都市人提供负离子森林空气，不是净化机胜似净化机，使远离自然的都市家庭成为负离子疗养山庄。自然因子—负氧离子特有的抗氧化（还原性）防衰老作用，实现当代人的长寿梦想。 冰箱、空调、电视。。。享受类电器你有了，健康电器你有了吗？未来最好卖的电器是健康电器！

我们的使命：使每个城市家庭都成为生态疗养山庄

我们的愿景：成为专业负氧离子生成机全球第一品牌

负离子基础篇

导语：大家都知道世界上所有的物质都是由原子构成的，原子是组成物质的最基本单位，那么原子是由什么构成的呢？原子是由原子核和核外电子组成，原子核是由质子和中子组成，质子带正电，中子不带电，核外电子带负电，由于质子数和核外电子数相等，所以原子是显示中性的。但是原子在宇宙射线、电磁波，太阳光线，海浪，瀑布以及各种气象活动所产生的能量作用下，某些原子会失去外层的电子，这些电子成为自由电子。失去电子的原子显示正电性，自由电子又会与其他的原子或者分子相结合，使这些电子带负电。

1，那么什么是负离子呢？

化学定义：获得多余电子的分子（团）或者原子显示负电性就叫负离子。

2，那么什么是空气负离子呢？

空气、阳光、食物、水是人类生存必不可少的。而我们都知道，目前城市里大气污染非常严重，为了呼吸新鲜空气，我们越走越远。当我们来到野外、森林、瀑布，海边时会感觉到空气非常清新，精神也抖擞起来了，这是为什么呢？这就是因为在这些地方空气中负氧离子含量比较高的原因。空气中负氧离子含量的多少成为衡量空气清新的标志，世界卫生组织调缺人，空气负离子含量在1000-1500个每立方厘米，被认为是清新的空气。

空气是一种混合气体，空气主要成分是氮、氧、二氧化碳和水蒸气。氮占78％，氧占21％，二氧化碳占0.03％，氮对电子无亲和力，只有氧和二氧化碳对电子有亲和力，但氧含量是二氧化碳含量的700倍，因此，空气中生成的负离子绝大多数是空气负氧离子。它是空气中的氧分子结合了自由电子而形成的。自然界的放电(闪电)现象、光电效应、喷泉、瀑布等都能使周围空气电离，形成负氧离子。负离子具有极佳的净化除尘，减少二手烟危害、改善预防呼吸道疾病、改善睡眠、抗氧化、防衰老、清除体内自由基、降低血液粘稠度的效果，在医学界享有“维他氧”“空气维生素”“长寿素”“ 空气维他命”等美称。

3，空气负离子是什么么？

化学定义：空气负离子又叫负氧离子，是指获得1个或1个以上的电子带负电荷的氧气离子。空气负离子=负氧离子 但空气负离子不等于负离子。

4，自然界中负氧离子是如何产生的呢？

1， 植物光合作用，2，闪电现象 3，海水，湖泊中由于水珠撞击都能使空气电离形成负氧

离子，这也是为什么我们到这些地方去，会感到空气清新的原因。

2，

5，什么是生态级负离子（举大自然造就长寿村的例子）

生态级负离子是指等同于大自然的空气负离子，具有活性高、粒径小，迁移距离远的特点。 医学研究证实：只有小粒径负离子才易于透过人体的血脑屏障，发挥负离子的医疗保健作用。根据空气负离子的迁移距离和粒径大小，可以把空气负离子分为大，中，小三种离子，对人体有益处的是小粒径负离子，只有小粒径的负离子才易于透过人体的血脑屏障，发挥负离子的医疗保健作用。0.001-0.003微米是小 0.003-0.03是中 0.03-0.1 是大

其实在国外关于负离子的研究国外已经有200多年的历史了

负离子简史

19世纪末，德国学者菲利浦?莱昂纳德(Philip. lionad)博士第一次在学术上阐述了负氧离子对人体的功效。

19xx年美国RCA公司Hamsen发明了世界上第一台医用空气负离子发生器。

20世纪中叶美国加州大学的A.P.Kragan教授和他领导的研究小组开创了离子生物效应的微观研究与实验， Kragan教授做了大量的动植物和人体试验。发现负氧离子具有延长生物寿命1/3的功能。

我国19xx年由伊朗的沙啥瓦特博士引进一台电子仪器——生物滤器(biological filter)，即我国负离子发生器的前身。

20xx年美国艾欧史密斯公司旗下济南新活电器有限公司成功研发负离子转换器和纳子富勒烯负离子释放器专利技术，突破传统负离子生成技术瓶颈，可以生成等同于大自然的小粒径、高活性生态级负离子。开创了负离子生成技术的生态时代。

森肽基篇

1,森肽基名称的定义及优势，森肽基释放生态级负氧离子，生态级负氧离子是一种小粒径高活性的空气负离子。是一种来自森林的自然空气负离子，对人体健康具有重要意义，堪称森林之肽！是您健康的基础，因此就叫森肽基。

森肽基释放生态级的负离子，为您营造生态疗养环境！森肽基是生态级的谐音，因此，森肽基就是生态机！

森肽基负氧离子生成机（别名：森肽基负离子治疗仪、森肽基负离子健康仪、森肽基负氧离子保健仪）采用全球领先的负离子转换器和纳子富勒烯负离子释放器专利技术，产生小粒径、高活性、迁移距离远的生态级负氧离子，且纯度高，没有臭氧、正离子等衍生物的产生，是负离子产品中的佼佼者，是生态级负氧离子的开创者。森肽基负氧离子生成机为您创造生态负氧离子森林浴疗养环境，让您回归自然开启健康品质生活 。

2,森肽基的组成的部分

森肽基主要由三部分组成，负离子发生器+负离子转换器+纳子富勒烯负离子释放器

森肽基采用负离子转换器能实现哪些功能？

可以生成小粒径、高活性、迁移距离远的生态级负氧离子，能在室内形成负氧离子森林浴环境。

森肽基采用纳子富勒烯负离子释放器专利技术能实现哪些功能

生成高纯度的负氧离子、没有臭氧、正离子等衍生物产生，（长时间，高浓度吸入臭氧会刺激呼吸道粘膜对人体的呼吸道系统产生不良影响）

富勒烯是采用纳米技术制造的电触媒材料，是一种接近超导的材料，也即电阻几乎等于零，在电离子通过该材料时，会产生强大的共振效益，因此极利于电离子的游离析出，所以不像

传统的离子释放材料（普通碳纤维金属等）需要很强的电流。只需比较微弱的电流即可释放大剂量、高纯度、高活性、小粒径的负离子（负氧离子）。可在空间形成纯净的生态负离子浴环境。同时没有臭氧、辐射等衍生污染物产生。是与大自然最接近的生态负离子生成技术。

3，森肽基的A,B两大系统

A系统：维他氧具有抗氧化防衰老，消减自由基的作用，是您体内环境的健康卫士。

B系统：活性氧具有强氧化性，是全球公认的绿色广谱高效的消毒灭菌剂，用于果蔬解毒，餐具消毒，自制消毒水，是您体外环境的安全卫士。

森肽基具体在家庭怎么应用？

维他氧系统：用于1负离子疗养保健，2消除电器正离子辐射、3改善二手烟危害、4空气净化、5改善睡眠等。

活性氧系统：用于果蔬肉类解毒，餐具消毒，装修污染治理、空气消毒、饮用水灭菌等，捍卫您的吃吸喝安全。

两大系统均为独立系统，独立使用，开启维他氧没有活性氧，开启活性氧没有负离子。

4，负离子为什么有抗氧化作用？

答：一种基本的物理、化学科学原理，失去电子被氧化，得电子被还原，全球医学公认的，因为负离子带有负电位，即有多余的电子，可以补充给老化细胞或血球电子。从而实现抗氧化防衰老，消减自由基的作用。所应用的领域有负离子治疗仪、负离子空调、负离子电视、负离子吹风机、疗养院等。

5，活性氧（臭氧）为什么有强氧化作用？

答：臭氧是全球公认的绿色广谱高效的消毒灭菌剂。广泛用于饮用水消毒，医疗卫生机构空气消毒，30-40分钟自动还原成氧气，没有化学残留二次污染。所应用的领域有消毒柜、果蔬解毒机，妇科治疗仪、食品加工、饮用水灌装消毒设备等。

6，森肽基具有的效果如何让人相信？

答：可以通过简单的实验或检测报告来验证

维他氧系统：1负离子除烟实验 2负离子抗氧化实验3负离子医疗实验报告4使用前后医院化验报告对比

活性氧系统：1臭氧分解蓝墨水实验2臭氧农药分解实验3臭氧分解肉类激素实验4实验报告。

7，市面上的负离子产品为什么都要装风机或者风扇？

因为这些产品的负离子迁移距离近，要靠风机吹出来。负离子迁移距离近是因为离子动能低、活性低。活性低是因为离子的粒径太大。采用离子转换器技术能产生高动能、高活性的小粒径离子，在没有风扇的情况下迁移距离可达3-4米。离子转换器技术是森肽基的独家专利技术。是人工负离子领域最尖端的技术。

8，森肽基和市场上的果蔬解毒机有什么区别

1都是利用臭氧广谱高效的消毒特性，但灭杀率取决于臭氧的剂量，可以通过闻气味判断 2使用比果蔬解毒机方便，可以将臭氧导入任何容器，蔬菜量不受限制。无需将果蔬分切，避免流失营养。

3 加有电机旋转震动的果蔬解毒机，力度小者根本脱不了泥，力度大了会损失果蔬，比如葡萄等。但看起来气派高级，其实华而不实。

4森肽基的臭氧系统可以用在很多地方，而果蔬解毒机只能洗菜。

9，森肽基在空气净化领域的作用机理与传统空气净化器的区别

森肽基采用负离及活氧两大分解净化因子主动出击，主动净化解毒，空气优化无死角、完全超越当今的被动吸附式净化技术，没噪音无耗材。室内污染分解无残留，对甲醛、甲苯等污染物分解产物为无毒无味的二氧化碳和水，

森肽基采用经常性动态治理和专门静态治理相结合全面治理装修污染，并为您提供负离子(负氧离子)森林空气环境。

负离子(负氧离子)释放系统：实现您经常性动态治理（人在时），负离子(负氧离子)能有效降解各类室内空气污染物并为你提供空气维生素---负离子(负氧离子)

活氧释放系统：满足你刚装修完和阶段性专门静态治理（人回避），活氧（臭氧）是一种高效的灭菌解毒氧化剂，高效分解各类装修污染物。且30分钟后自动还原为氧气，是一种没有任何化学残留的绿色氧化分解剂。

负离子疗养篇

负离子医学原理

日本自然医学（离子医学）之负离子医学原理

1、空气负离子能提高抵御癌细胞活性的自然杀手NK细胞的功能，抑制癌细胞的生成与变异；

2、空气负离子能抑制血清胆固醇的生成，净化血液，使巨噬细胞活化，防止脂质沉积于血管壁；

3、空气负离子能抑制无色三烯的生成，使机体不易引起过敏或发炎症状；

4、空气负离子能抑制肾上腺素的产生，使末梢血管扩张，改善血液循环，维持血压的稳定；

5、空气负离子能防止引起动脉硬化或肝脏功能障碍的首要因素----过氧化脂的产生。

现代疗养学之负离子保健原理

空气负离子的医疗保健原理主要是因为负离子具有抗氧化（还原性）防衰老的突出作用，而负离子的抗氧化性（还原性）是一种基本化学原理，化学反应就是电子层上电子的交换，失去电子叫氧化，得到电子叫还原，失去电子的分子（团）或原子显示正电性叫正离子，获得多余电子的分子（团）或原子显示负电性叫负离子。因此负离子带有负电位，即有多余的电子，可以补充给老化细胞或血球电子。从而实现抗氧化防衰老，消减自由基的作用。所应用的领域有负离子治疗仪、负离子空调、负离子电视、负离子吹风、疗养院等。详情可以查阅科普图书资料或网上查询以验证。负氧离子就是获得多余电子的氧离子。在生物体内，脂质的电子被抢夺，会氧化成老年斑；蛋白质的电子被抢夺，细胞功能将失常；基因的电子被

抢夺，就会得癌症。在生物体内，这种抢夺电子的物质被称为“自由基”，从量子医学层次讲，电子被抢夺是万病之源。同样，铁生锈，石头风化，植物腐烂，都是氧化的结果。负氧离子带有负电位，即有多余的电子，电子

补充给自由基后，自由基被还原即消除了自由基，而自身转变为氧分子O2。

诺贝尔医学奖之负离子医学原理

1、英国科学家悉尼?布雷内、美国科学家罗伯特?霍维茨和英国科学家约翰?苏尔斯顿经过不断的实验与探索，发现了程序性细胞死亡的秘密。并获得诺贝尔生理及医学奖，《程序性细胞死亡理论》认为：人是由细胞组成的,细胞病变是百病之源。细胞健康依赖于正负离子的动态平衡,一旦这个平衡被打破,细胞就会产生病变,从而导致整个身体患病。正离子使细胞膜变硬变厚,使营养物质不能进入细胞进行代谢转换能量,比如糖不能进入细胞,停留在血液中就成了糖尿病;而细胞内代谢产生的废物也不能排出细胞,导致细胞病变。负离子刚好相反,能增加细胞膜的通透性,让营养物质水分等能进入细胞进行代谢,转换成能量供人体利用。比如血液中的糖能进入细胞代谢,血糖值就会下降。所以负离子对维持细胞健康至关重要。通过对生命体给予自然界的能量负离子,可以使破坏人体健康的酸性、氧化、活性氧、乳酸等因素逐渐减少,给生命体内部创造良好的环境,激活细胞的新陈代谢,造就健康的身体,增强生命体自然治愈能力,进而克服疾病。

2、诺贝尔医学奖获得者、德国生理化学家舒贝因博士研究研究认为，人类生活环境中负氧离子的含量浓度与人体健康水平直接相关。同时，因为空气负氧离子能与空气中有机物起氧化作用而清除异味，空气中的飘尘微粒在空气负氧离子的电荷作用下容易被吸附、沉降，使空气得到净化。如果空气污染增加，空气中的负氧离子浓度就会迅速下降，所以空气负氧离子浓度可以反映空气质量的好坏，其浓度水平也成为评价一个地方空气清洁程度的重要指标之一。

世界卫生组织调查数据表明，当代社会在因病死亡中，癌症、心脑血管疾病、糖尿病等慢性疾病已成为导致人类死亡的主要杀手，且发病率仍在持续升高中。面对这一人类的最大灾难，现代医学则显的束手无策。当今现代医学有一个奇怪的现象，就是随着科技的进步，医疗技术也在飞速发展，随着医疗科技水平的提高，患者应该越来越少，但是现实情况不是这样的，随着医疗技术的提高患者不是越来越少而是越来越多，医院越开越大，药店越开越多，这不能不说是现代医学的一种悲哀。有国际著名的医学专家曾经直言不讳的指出：造成这种现象有两种核心原因：一是药物的毒副作用，给人类带来了二次病痛，二是不健康的生活方式是导致癌症、糖尿病、心脑血管疾病等现代慢性疾病的关键所在。关于药物副作用的困惑

虽然你很不愿意，但是一旦你患上心脑血管疾病，就不得不吃药。吃药吃得太久太多，你发现效果越来越差，于是，你不得不经常换药，最后发现，肝肾功能遭到破坏，身体状况越来越差。换西药，效果很快，但药物沉积和身体耐药性带来的损伤是长久而不以根除的。换服中药，但“是药三分毒”，副作用让你胃肠受损、痛苦不堪。，从某种意义上来讲，服药也是在服毒。需长期服药的患者，在急性发病期用药物控制病情是必要的，但不能为“治病”而让毒副作用“要了命”。

传统药物治疗心脑血管疾病是针对血管中的血栓入手，就算血栓溶解，也极易再次重新聚积形成新的血栓，因此仅靠溶栓疗法是无法从根源上解决问题。

一般常识是，得了心脑血得不停吃药，而吃药也不能降低危险，医生也不能保证你痊愈或不再发作反弹。长期服药，患者自身产生对某种药物的耐药性，以致服药无效，就不得不换药，形成恶性循环，严重影响到心、脑、肝、肾的健康，并导致各种并发症的发生！所以有人血压降了，其他的病却出现了，面对此情，除了药物，人们真的别无选择吗？

由此可见，药物的副作用是我们现代医学无法回避的问题。而空气负离子（负氧离子）疗法是属于自然疗法的范畴，通过使用自然因子--负离子（负氧离子）进行治疗保健，通过世界各国大医院经过大量临床实验，空气负离子（负氧离子）疗法是一种无副作用的自然疗法。

自然疗法的定义

自然疗法是应用与人类生活有直接关系的物质与方法，如食物、空气、水、阳光、及体操、睡眠、休息等有益于健康的因素，以此来保持和恢复健康的一种科学艺术。自然疗法起源于18和19世纪的西方替代医学，但这一术语直到19世纪末才开始使用。其哲学指导思想可追溯到公元前400年医学中的希波克拉底学派。

自然疗法深信机体的自愈能力，在其医疗过程中尽量避免使用任何削弱机体自愈能力的的医疗手段。教育患者采用健康的生活方式，增强机体的自愈能力，应用自然和无毒的改变周围的生活环境，从而达到健康与长寿。

负离子疗法的优势

（一）负离子疗法避免药物的副作用

许多慢性病（如高血压、糖尿病等）的用药品种增多及用量加大，带来的副作用不言而愈。负离子治疗的积极参与可有效避免不必要的药物治疗；负离子治疗与降压药、降糖药协同作用，在提高疗效的同时，减少了这些药物用量及其副作用。

（二）负离子疗法符合高血压“长效平稳”的降压原则

负离子疗法对高血压的治疗，在降压的同时可降脂、降粘，作到“长效平稳降压，全面改善组织器官功能”。

（三）负离子疗法治疗与预防一体

负离子疗法的特性，使得机体发生根本性基础改变，在有效治疗疾病的同时，也有效地防范了并发症的发生，使治疗和预防有效地结合一体，保障健康也具有保健意义。

空气负离子对常见疾病的作用机理

陈景藻：主任医师，博导、少将， 1949～19xx年毕业于第四军医大学，1955～19xx年在前苏联基洛夫军事医学院理疗学、疗养学教研室做研究生，获苏联医学副博士学位。历任第一军医大学校长；第四军医大学校长。总后勤部卫生部专家组成员。曾当选为解放军第六、七届全国人大代表。19xx年国务院批准发给政府特殊津贴，从事的专业为理疗学、疗养学，有较丰富的教学、医疗、科研经验。主编《现代物理治疗学》、《康复医学》、《疗养学》、《现代临床医学词典》等专著和教材7部，参编《中国医学百科全书》理疗学、康复医学分卷、《医学物理学》、《现代疗养学》、《疗养技术常规》、《特勤疗养学》、《现代军事病理学》等专著15部。发表论文100余篇。

其主编的国家重点图书《现代物理治疗学》中对空气离子疗法做出详细阐述：

1.对心血管系统的作用机理：

血液中的正常红细胞、胶体质点等带负电荷，它们之间相互排斥，保持一定的距离，而病

变老化的红细胞由于电子被争夺，带正电荷，由于正负相吸、则将红细胞凝聚成团。负离子能有效修复老化的细胞膜电位，促使其变成正常带负电的细胞，负负相斥从而有效降低血液粘稠度，使血沉减慢，同时负离子加强血液中胶体质点本身负极性趋势，使血浆蛋白的胶体稳定性增加。

临床试验表明：负离子扩张冠状动脉增加冠状动脉血流量，对调整心率使血管反应和血流速度恢复正常，缓解心绞痛，恢复正常血压有较好效果，通过心电图X线发现负离子有效改善心功能和心肌营养不良状况。

2.对神经系统的作用机理

临床试验表明：空气负离子通过促进单胺氧化酶（MAO）的氧化脱氨基作用降低脑及组织内的5-HT（5-羟色胺）水平，引起内分泌及神经系统明显的生理变化，对自主神经高级中枢及植物神经系统具有良好的调节作用。从而能改善大脑皮层的功能，振奋精神，消除疲劳，提高工作效率，改善睡眠，增加食欲。

3.对呼吸系统的作用机理

临床研究发现：负氧离子能有效加强气管粘膜上皮的纤毛运动，影响上皮绒毛内呼吸酶的活性，改善肺泡的分泌功能及肺的通气和换气功能，缓解支气管痉挛、增加肺活量、调整呼吸频率、镇咳等。负离子还能促进鼻粘膜上皮细胞的再生，恢复粘膜的分泌功能。对哮喘、气管炎、儿童百日咳等疾病有良好效果。

空气负离子提高性生活质量的机理

性爱学家劳伦斯研究发现： 1、空气负离子进入人体后能有效扩张血管，增加冠状动脉血流量，调整心率使血管反应和血流速度趋于最佳状态，从而使血液更加聚集于性爱器官，使持久能力比平时可以增强25%。

2、人体吸入空气负离子有效提高人的肺活量。吸入空气负氧离子30分钟，可使肺部吸收氧气量增加2％，维持性爱活动充沛的能量。明显提高性活动时间和质量。

空气负离子对糖尿病的作用机理

抗氧化治疗已被大量的基础和临床试验证明是糖尿病治疗的有效方法之一。在生物体内，这种抢夺电子的物质被称为“自由基”，从量子医学层次讲，电子被抢夺是万病之源。负氧离子带有负电位，即有多余的电子，电子补充给自由基后，自由基被还原即消除了自由基，而自身转变为氧分子。负离子能直接消除活性氧自由基，抑制脂质的氧化等，也能改善SOD酶活性，调节植物神经系统，改善体内酸性环境，从而增强Na+/H+通道，促进葡萄糖进入细胞，改善细胞内糖代谢等，对糖尿病的治疗非常有益。

4.对恶性肿瘤的作用机理

首先，众多医学研究及临床试验证明:人体细胞电子被抢夺是万病之源，活性氧（自由基ORS）是一种缺乏电子的物质（不饱和电子物质），进入人体后到处争夺电子，如果夺去细胞蛋白分子的电子，使蛋白质接上支链发生烷基化，形成畸变的分子而致癌。该畸变分子由于自己缺少电子，又要去夺取邻近分子的电子，又使邻近分子也发生畸变而致癌。这样，恶性循环就会形成大量畸变的蛋白分子，这些畸变的蛋白分子繁殖复制时，基因突变。形成大量癌细胞，最后出现癌症。而当自由基或畸变分子抢夺了基因的电子时，人就会直接得癌症。人体得到负离子后，由于负离子带负电有多余的电子，可提供大量电子，而阻断恶性循环，癌细胞就可防止或被抑制。

最近的研究结果也表明抗氧化治疗对于肿瘤治疗有非常重要的临床意义。是最重要的癌抑制基因之一负离子的抗氧化（还原性）作用具有异曲同工的效果。

另外，负离子通过调节因恶性肿瘤引起的体内的酸碱失衡及氧化还原状况失衡，维持体

内环境的稳定性，促进正常的细胞代谢，减轻，消除化疗的不良负作用，对患者的治疗非常有益。

最后，由于物质文明的进步，现代家装造成现代都市家庭环境中甲醛、笨等致癌物超标，导致近几年癌症发病率明显增高，医学机构调查表明：现代家装污染是导致癌症高发的主要原因之一，负离子能有效消除家装污染、分解甲醛、笨等致癌物质，分解产物是无毒无味的二氧化碳和水。

综上所述：负离子不仅对癌症有良好治疗效果，而且还可从根本上预防癌症的发生，是一种标本兼治的一种自然疗法。

负离子（负氧离子）改善儿童智力和改善学习成绩作用原理：

1、负离子（负氧离子）可增加神经元突触数目，加强连接部的强度，扩大有效神经网络。 美国国家宇航人员观测到，改变神经细胞内外电位差可引起神经元突触的增殖。负离子（负氧离子）可以改变细胞内外电位差，而增加突触数量，有效扩大神经网络，提高儿童智能的效果。

2、负离子（负氧离子）可促进DHA的转化，保护神经网络不被破坏

如缺少DHA神经突触就不能维持，造成神经网络的破坏。负离子（负氧离子）可通过增强酶活性加速这种转化,从而增加DHA的形成，保护神经网络的完整性。

3、负离子（负氧离子）是神经元的洗涤剂

美国加州大学的Marian博士发现，负离子（负氧离子）具有清除神经元杂质化合物作用。

4、负离子（负氧离子）可调节大脑的PH值（负离子（负氧离子）改善酸碱性试验）

英国医学家卡罗玉博士发现大脑PH值的碱性越高，人的智商也就越高。拉尹等人利用磁共振光谱仪对42名年龄在6-13岁的男孩大脑PH值进行测量，发现PH值由6.99上升到7.99时，孩子的智能就会提高一倍多，即智商由63分上升138分(摘自10月4日《经济参考报》)。负离子（负氧离子）可改变血液及大脑的酸碱度提高大脑智能发育。