目录
一．企业介绍································
二．实习单位，岗位··························
三．产品简介································
四．实习内容································
五．实习感受································
企业介绍
集团简介:
百洋医药（控股）集团有限公司注册在香港，业务涵盖医药、投资、地产三大板块。
百洋医药专注于健康品牌的投资运营，在全国各地设有9个分公司、50余个办事处，专业营销人员1000余人，与全国4000家大中型医院，750家各级药品批发公司，100000家药店建立起了广泛的业务联系。百洋医药已连续打造出多个年销售过亿元人民币的知名药品品牌，在各级政府、医院及专家中有良好的信誉和极佳的口碑，并已经成为国内外多个药品品牌的中国大陆总代理，同时拥有包括GMP认证药品生产企业及GSP认证药品批发企业的药品研、产、销运营平台。
百洋投资专注于中国健康产业资源优化，以高效率的融资平台为基础，以专业评估和业务支持为特色，在预防、诊断、治疗和康复四大领域为有创新能力的企业提供资金及营销能力支持。百洋投资目前已成功参股多家有良好IPO前景的医药企业。
百洋地产专注于健康地产开发，致力于将国际先进健康理念和科研成果与地产开发行业相结合，在现代医药物流中心建设、现代化制药生产基地建设、现代化医疗服务中心建设及现代化健康社区建设四个领域开展了大量积极探索。百洋地产目前在青岛有两个开发项目在建。
百洋医药（控股）集团具有先进的人才培养体系，以先进、开放、稳定的平台和坚实的文化基础吸引了大批医药行业精英人才加入百洋。百洋的领导层具有前瞻性的战略定位和稳健细腻的工作作风，既有丰富的理论知识又具备多年大型医药上市公司的工作经验。
【企业文化】 以人为本 尊重科学 承担责任 包容合作 隐忍自信
【企业使命】
通过为全社会提供更好的医疗健康产品和服务，更健康的居住与工作环境，以专业的管理优化健康产业资源，使企业员工高质量地生活。
【团队信念】
我们能成功，因为我们团结，我们勤奋，我们不断地自我反省！
【我们的价值观】
人是最重要的 以客户为中心 诚信 明辨是非 包容 谦虚 尊重绩效好的人
百洋医药集团被授予“中国红十字人道服务奖章”
百洋医药集团本着取之于民，用之于民的态度长期关注国家公益事业。20##年11月27日，百洋医药集团有限公司独家捐赠“中国医师道德建设与法律援助百洋基金”，每年出资100万元，连续5年，用于该基金的建设和使用。20##年初再次对新疆雪灾捐赠救助物资，20##年3月6日被中国红十字会授予“中国红十字人道服务奖章”。
■中国医师道德建设与法律援助百洋基金
20##年11月27日，由中国医师协会发起，百洋医药集团有限公司独家捐赠的“中国医师道德建设与法律援助百洋基金”在京启动。百洋医药集团将每年出资100万元，连续5年，用于该基金的建设和使用。该基金的设立是百洋医药集团热心公益事业、关怀中国医师群体合法权益的又一次义举。该基金的设立同时标志着我国医师道德建设与法律援助领域进入到一个新的阶段。
中国医师协会会长殷大奎、副会长杨镜、王德炳、张宗久、梁万年、百洋医药集团有限公司总裁付钢等共约60余医疗卫生行业领导及医疗专业媒体出席了此次会议。中国医师协会会长殷大奎、百洋医药集团有限公司总裁付钢等分别在会上做了重要讲话。
“中国医师道德建设与法律援助百洋基金”启动之后，将在全国范围内持续开展针对医生的法律知识普及教育，并力争在３－５年内培养出一批既熟悉医疗行业又精通法律知识的专业人才，为全国的医生提供更好的法律支持环境。
实习单位，岗位
岗位是OTC医药代表。到防保站、社区医院等地做销售补钙产品“迪巧”的活动，活动内容是：买“迪巧”送礼品，并且为家长们介绍关于“迪巧”的产品知识及关于补钙方面的知识等，让更多的人了解“迪巧”、相信“迪巧”，增加“迪巧”的潜在市场。
产品简介
小儿碳酸钙D3颗粒 
-专为0-3岁宝宝设计1. 淡奶味：按国际标准为婴幼儿设计淡奶口味，母乳的味道不影响味蕾健康发育。
1. 2. 易冲调：一小勺水（5毫升）即可冲调，服用方便，不给宝宝的“小”胃造成负担。
2. 3. 含钙高：每袋含元素钙300毫克，并添加维生素D3100国际单位，有效促进钙吸收。
4. 更安全：按FDA标准在美国生产，不含香精、色素、防腐剂等。
儿童维D钙咀嚼片
-专为3岁以上儿童设计
宝宝长大了，口味变了，需求也多了，只有特别的造型和丰富的口味才能吸引他们的眼球。
☆ 大象药片
独有趣味大象形药片，孩子更喜欢；
☆ 三种果味
三种颜色，配合三种水果口味，孩子更爱吃；
橙色-橙子味，黄色-菠萝味，绿色-桃子味。
☆ 无糖配方
不会引起蛀牙，不增加热量，孩子爱吃，妈妈放心；
☆ 不易便秘
含山梨醇，能润滑肠道，不易便秘。
维D钙咀嚼片
-专为成人设计
美国进口，精选全球50多个优质钙源，是经过国际先进工艺提纯的精制碳酸钙，安全性极高。它科学添加了维生素D3，具有安全、足量、好吸收三大优点。同时更有无糖配方，水果口味等诸多优点，非常适合长期服用。
☆ 安全性高
精选全球优质钙源，按FDA标准在美国生产；
☆ 含钙量高
每片含元素钙300毫克；
☆ 吸收率高
特别添加维生素D3，有效促进钙吸收；
☆ 不含糖、不易便秘、水果口味咀嚼片
实习内容
1、 熟悉医药企业的基本业务和基本知识的培训
实习的开始我们进行了一个星期的专业培训，以便我们更好的了解专业知识，和以后工作的时候有扎实的基础。第一个星期我们学习了迪巧补钙产品的相关知识，包括剂型、优点、和其他补钙产品比较等等。从各个方面了解迪巧，还对我们的学习成果进行了一次考试，对我们的专业知识要求很高。还向我们介绍了青岛百洋药业的历史和企业文化，让我们对百洋有了一定的了解，对于百洋的的骆驼精神需要学习。还向我们介绍了这次迪巧活动的主管，并为我们分享她们的工作经验。 还要学习与药店店员、顾客的沟通，运用学到的推销手段和专业知识，给店员和顾客宣传补钙的知识，把营销课程运用到实践中去。和其他的钙产品比较时，不要说对方的补钙产品不好，这样不会有很好的说服力。迪巧，美国进口，精选全球50多个优质钙源，安全性极高。同时更有无糖配方，水果口味等诸多优点，非常适合长期服用。还有迪巧的一些权威的荣誉迪巧：荣获"2011中国药品品牌榜" 上榜品牌称号 、迪巧是中国优生科学协会唯一推荐钙补充剂、迪巧载入《美国医生案头手册》（PDR）、迪巧名列中国居民信赖的家庭常备药排名前三 、迪巧荣获中国健康年度总评榜"最受欢迎补钙用药" 、迪巧连续3年荣获"健康中国.2010中国药品品牌榜"上榜品牌称号、迪巧连续3年荣获"20##-20##年度店员推荐率最高品牌"、20##年03月31 迪巧被新浪网评为"最具口碑品牌"奖 ，迪巧是现在市场上最安全的碳酸钙。这些都可以很好的被消费者接受。还有许多补钙的小知识，例如：钙锌不能同补，药品中的含铅量，补钙要多长时间，缺钙的症状等。 迪巧是由美国安士制药有限公司按FDA标准在美国生产的品牌产品。精选全球50多个优质钙源，是经过国际先进工艺提纯的精制碳酸钙，安全性极高。迪巧科学添加了维生素D3，具有安全、足量、好吸收的三大优点。同时，迪巧针对中国不同年龄段人群对钙制剂需求的特点，特别设计了个性配方和口味。 有专为0-3岁宝宝设计的迪巧小儿碳酸钙D3颗粒，专为3岁以上儿童设计的迪巧儿童维D钙咀嚼片，专为成人计的迪巧维D钙咀嚼片以及专为更年期女性设计的迪巧秀源女性片。每个产品都有自己的特点，而且有的一样，有的不一样，每种我们都要了解，要对迪巧的产品知识牢记于心。
2、 到防保站点进行营销实践
培训之后，我们就别分配到各个防保站点做促销活动。与更多的店员和顾客进行沟通交流，运用学到的补钙知识结合迪巧产品进行宣传。接触到社会上各式各样的人，跟他们交流，感触颇深。其中遇到过倔强的人，有热心的人，还有不理不睬的人。随让我们去实习，感觉面对陌生的环境，陌生的人，有那么多不适应，但我们要在困难面前迎难而上，即使克服不了许多难题，实习终究锻炼了我们。在跑防保站点的过程中，深刻体会到业务员的不易，与人交流的重要性。我们不光要与顾客交流，还要与医生交流这样医生才会帮助你使活动更好的进行。每次的第一件事就是与医生打好招呼向药房询问好价格，问明促销产品的摆放位置，海报的张贴位置，事情完好的准备工作才能更好的做活动。
3、在店面进行成列布置在店面进行成列布置在店面进行成列布置在店面进行成列布置 老师发放了一下资料、迪巧的产品，给我们任务去药店坐促销。看起来很简单的事情，做起来就不是那么回事了，一天只促销去几瓶迪巧。这其中要我们学习的也很多，与顾客的交流，从思想上和行动上说服顾客购买产品。产品的摆放，给顾客视觉深深的冲击，让顾客产生想去了解的思想，把课堂上学到的知识运用的时候到了。这样比在课堂上学习印象更深，更具实用性。
实习体会
在这一个月的实习工作中，在公司主管以及同学的帮助下，能够很好地了解药品的销售技巧和知识。通过本次实习，一方面，锻炼了自己的能力，在实践中成长；另一方面，自己为社会做出了自己的贡献，找到了人生活的价值。
这一个月短暂而又充实的实习,我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用,过渡的作用,是人生的一段重要的经历,也是一个重要步骤,对将来走上工作岗位也有着很大帮助。与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻,好的习惯也要在实际生活中不断培养。我会树立好吃苦耐劳、对工作兢兢业业、认真负责的工作态度。努力提高自己与人沟通的能力、与人协作的能力。我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中知识的匮乏,刚开始的一段时间里,对一些工作感到无从下手,这让我感到非常的迷茫。在学校总以为自己学的不错,一旦接触到实际,才发现自己知道的是多么少,这时才真正领悟到“学无止境”的含义。
通过这次的实习，对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。这次实习也让我深刻了解到,在工作中学会与他人交流是很重要的。如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。
第二篇：张迪实习报告
保险与诚信做人
一．实习内容
时间一晃而过，到信诚工作已经一个月了，在这段时间里领导同事都给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了信诚“聆听所至.信诚所在”的品质，也体会到了作为理赔人的专业和辛勤。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为太保的一份子而惊喜万分。
在这一个月的时间里，领导对我们工作学习进度有着细致的安排，一至二周主要学习理论知识，辅以简单案例的学习，二至三周则以实例案件学习为重心，理论联系实际，加强之前的理论学习，三至四周开始实际处理一些简单案例并学习系统的录入，第四周则开始了医院查勘工作。在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。
一、通过学习和日常工作积累使我对太保有了较为深刻的认识。
记得初到信诚时，在和领导的第一次谈话时就注意到，信诚是一家非常重视员工感受的公司，公司的规章制度都非常的人性化，尽量为大家营造出轻松的工作氛围。但是，这并没有影响到公司运作的专业和严谨性。我想，作为一个分公司的理赔人员，对单个案件的处理的确只是基本技能，更重要的是对流程的把握，这也应该是自己工作学习的重心。
二、坚持保险理论学习让我的理赔理论素养得到提高。
在太保工作的前两周，领导并没有安排给我们具体的工作任务，而是要求我们学
习公司的条款，学习保险法，学习相关的法律法规，学习总公司的人伤理赔指导手册，或许有的理论我们暂时并不会用上，但是，不懂战术的士兵不会是一个好兵，没有这些理论知识作为基础，今后在在遇到复杂一点理赔案例时，我们可能就会束手无侧。在之后的案例学习中自己也发现，之前的理论并没有空学，很多案件都需要理论的支撑，扎实的理论知识让自己在实践工作中受益匪浅。我想，理论知识的学习在任何时候都不会是浪费时间。
三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。
根据岗位职责的要求，分公司人伤核损员的主要工作任务是（1）人伤案件的查勘工作；（2）人伤案件各项费用的审核；（3）人伤诉讼案件赔偿的建议；（4）分公司人伤理赔工作情况的分析；（5）领导交办的其他工作。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的人伤核损员应当具有专业的医学知识和法律知识、良好的沟通能力、理赔数据的分析报告能力、理赔流程的检视能力。虽然之前对理赔工作有一定的接触，但实际工作中发现自己在许多方面都还存在着不足，案件的处理上还时常会有这样或那样的遗漏，在日常工作的同时，有针对性的学习了医学、法律专业知识，加强了对查勘流程的学习，加强了电话沟通的学习，目前自己基本能胜任一般案件的查勘、核损工作。
二．个人体会 针对这次实习我主要从这几个方面来说说我的感受及所取得的进步 。
一、系统培训使我对工作有了更好的认识和了解，对树立信心起到很大的作
用。
进入公司前我就听闻：“保险不是人做的”，“一人做保险，全家不要脸”等话。给了我一点压力，进入公司的前两周，公司对我们这些新人进行了一次封闭式的系统培训，首先从认识自我到认识一个公司再到认识整个行业，这是我由生来接受过最系统的培训，我觉得“培训”这是公司给我的最大福利。无论做任何一个行业，担任任何一角色。首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信心这是很重要的。一个人最大的敌人就是自我，如果自己对公司、对产品没信心，底气不足，自己都说服不了自己，我们又如何去说服客户呢?其次再到对产品、业务流程、销售技能等基础知识的培训。这次培训虽说很短暂，但它刺激着我的神经，冲击着我的心灵，让我知道保险是可从事终身的事业。
二、银行网点实践让我的业务技能及沟通技巧不断增长，公共关系和工作能力不断提高。
单单培训和演练还是不够的，某些认识都还是肤浅的，还需要我在实践当中去不断深入地理解。特训完后我跟师父到网点前线现场实践，一边是团队长继续培训及同事们的相互模拟演练、相互探讨，一边是自己对资料的反复琢磨。一周多下来，觉得自我已经能比较熟练地掌握基本的工作方法和一些简单的销售技巧，已经能够独立完成销售任务时。团队长给我分配了一个农行网点，通过实践几周，我的销售技能上了一个台阶，我解决实际问题的能力得到了很好的锻炼。在工作中我还需要处理团队合作中的人际关系和沟通问题，要搞好人际关系并不仅仅限于本部门、本公司，还要跟别的机构例如银行等机构的职员做好沟通，只有这样工作效率才高，工作起来才会顺心应手，相信这也是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题。
三、不断的自我总结提高了我的自我学习能力，会议主持提高了我的胆识及演讲水平。
每天去网点工作，遇到任何问题解决不了的，公司都要求我们把问题记下来，小组解决不了，会议上各小组再一起解决。我们集思广益，发挥群体作用，如果自己进行分析，往往是一种定向思维，所考虑到的只是一个面，甚至只是一点而已，很难考虑周全，然而展开小组讨论，就可弥补这个不足，大家从多角度地看问题，结论也就更加全面、合理、准确。通过讨论，能使我们立对，提高个体认识，在这个过程中，倾听、思考、分析、评价、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都受到了锻炼，同时，这也是一个取长补短的过程，弥补自身认识上的不足，从而不断提高自身认识水平。业绩分享的时，再把成功者的经验记下来，互相交流学习。公司的这种要求让我体会到了员工团队的专业、高效、凝聚力。轮流的会议主持提高了我的胆识及演讲水平，正因如此我发觉我成长的很快。 虽说我取得了不少进步但我还存在着以下几点的不足：一是工作中有时自信心不足，有放弃的念头。时而出现低级错误;二是在处理一些事情时有时显得较为急躁，没有及时找出失败的原因。三是对一些业务知识特别是银行、金融、证券知识不够熟悉。四是社会阅历相对来说较少，跟客户聊不起来。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，坚持不懈地努力学习各种理论知识，并用于指导实践，以更好的适应行业发展的需要;熟练的掌握各种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多问、多练来不断的提高自己的各项业务技能;通过实践不断的总结经验，提高自己解决实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作。最后由衷的感谢我的母校对我的培养，感谢信诚人寿保险公司，给了我这么好的一次机会。
三 对未来的展望
(1)保险搜集整理以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。
(2)通过对已知资料的分析和与同事们的交流，提高了自我的思考认知能力，通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮助了我在大学期间进行的职业规划和职业生涯设计。
(3)对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验，交到了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。
(4)电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力和经验，强化了我对扩展知识\搜集整理和提高能力的学习欲望。
(5)勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。
以上是我的个人实习报告，当然，以我个人之见也发现了一些小的问题，如保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素质参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善。
这次实践教会了我许多，不仅让我扩展了知识\搜集整理的视野，增长了社会见识，而且为我大学毕业后走向社会打下了坚实基础，是我青春时期的一笔重要财富，使我终生受益。