摘要

如今的大学校园里，充斥着西方的文化。随处可见的都是西餐厅、快餐店、咖啡屋。而像茶一类的中国传统文化却少之又少。在众多的西式文化中，一个安静而优雅的茶楼。其休闲、雅致、豁达的风格会让每个人的心情舒畅，生活显得更加丰富多彩，更有乐趣。在厌倦每日被咖啡围绕的生活之后，一杯清茶是一个不错的选择。

一、产品功效

茶除了能解渴有舒适的口感外，喝茶还能起到减肥、防蛀牙、预防心血管疾病、肠道疾病的功效。茶楼装饰古典雅致，极负古代气息，，一种安静幽雅的环境氛围会让每个人的心情得以舒畅。布置合理整洁，古典的音乐。享受古人的那份优雅的气息。

二、市场分析

在奉贤大学城周围，休闲类的设施相对较少。导致在周末和假期朋友聊天、谈心的场地缺乏。情侣们能找个安静优雅的地方静静地享受甜蜜时光的空间也不多。幽梦茶语恰恰填上了这个空缺。所以我们的市场是非常大的。随着奉贤这边的发展，此类设施会越来越多，但是在未来3年里，幽梦茶语一定有着广大的市场份额。在三年成熟之后，在其他行业进军之后，我们会进行横向扩展，曾加品类进一步在市场里开拓。

三、经济性分析

市场上中等的二级茶叶的价格平均值200元左右每500克，而泡一杯茶所需的茶叶为3-5克左右，即一斤茶叶至少能冲泡出100被茶，对于价格便宜的茶可以收取10元一杯，好一点的可以收取15元一杯不等。这样一斤茶叶至少能赚取800元的毛利润。在销售茶水的同时附带一些小食品和其他种类饮品的销售。由于探究到大学城内多为大学生，消费认识不强。所以我们在代价方面会探究得较完全:多推出公共代价的饮品。所以在开业初期，在不下降幽梦茶语的层次，保证本钱支出的前提下，软饮料(如可乐)，果汁，奶昔，冰淇淋，局部清茶等代价会适当调低。但中高层次的消费品如红酒，品牌茶叶等，因降廉代价会给人以风格、层次、及质量不高的错觉，所以如故将此部分的价格不变。当咖啡店慢慢完整:学生顾客增加时:慢慢将幽梦茶语的风格擢升到中高层次:增加高风格的消费产品:同时保证价位的均衡:在不下幽梦茶语风格的前提下尽量餍足各种层次的消费需求。幽梦茶语将区分一局部区域实行书吧式供职:在这里提供一些对比时髦的或滞销的书籍:但对在这局部区域实行最低消费的设置，以保证本钱的回收管理。

三、发展战略

市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

第一部分   公司基本情况

公司基本情况：

公司名称    幽梦茶语           

成立时间  20##年3月28日      

注册资本            6万元      

实际到位资本        6万元      

其中现金到位        6万元      

注册地点      上海市海思路      

公司性质为：股份有限公司

目前公司主要合伙人情况：

公司目前经营的业务为：销售各类茶饮、销售各类软饮料、销售各类附属小吃、销售各类酒

目前主营业务为：各类茶饮。

公司以销售茶饮为主营业务，各类其他饮品以及附属小吃为辅达到盈利的目的。在盈利的同时做好企业文化的传递，给社会带来一种积极向上的正能量。同时带动大学生对中国传统文化的追忆和学习。             在做好主营业务的同时积极拓展新的模式，争夺市场份额，在公司发展成熟之后，考虑向其他的大学城开拓。争取在每所大学城都开始本企业的分公司。

第二部分   产业分析  

茶馆有着悠久的历史，最早出现在唐朝。到宋朝茶楼的发展日趋繁荣，到了南宋时期，杭州逐渐成为茶肆的中心。虽然历经时代的变迁，但是茶楼作为一种能够满足人们休闲需要的服务型行业而承袭下来，随着改革开放和国际交流的日益加深，其经营形势和内容也发生了诸多变化。 

改革开放以后，曾经一度萎靡不振的中国茶馆业重新焕发了生机，不仅老茶馆、茶楼重放光彩，各种新型、新潮茶园和茶艺馆更如雨后春笋般涌现全国各地，随着茶馆产业化的发展，进入新世纪的中国茶馆更是迎来了她的春天。  

现在的中国茶馆业很年轻，她真正的发展不过二三十年；而中国的茶馆业历史却很悠久 。今天，中国茶馆业已经成为一个朝气蓬勃、极具生命力的新产业。近年来，茶馆业发展迅速，在北京、上海、杭州、成都等地，茶馆、茶坊已成为地方文化的一种标识，各种以茶为名的饮品店更是层出不穷。根据数据显示，目前全国约有5万多家茶馆，以北京、上海、成都最多，仅上海就有3000家左右。品茗之风盛行的北京同时也是茶叶消费增长最快的城市之一，目前北京有6000多家茶叶店，茶馆、茶楼、茶坊也有3000余家。  

据不完全统计，全国5万多家大大小小的各色茶馆拥有从业人员近百万，年创造产值达300亿元，茶馆业已经成为拉动我国经济发展的一个重要行业。而茶馆主要以川、粤、京、杭四派为主。各地的茶馆都具有不同特色，体现了多元化的茶文化与商业经济相结合的理念。茶馆主要分为评书馆、音乐茶座等为主要形式。

第三部分  市场分析

大学城的学生每天都是三点一线的学生，学习生活的压力不小，本茶馆就是提供一个让他们得以缓解压力，放松心情的休闲之都，在这里他们无拘无束，尽情的谈心交流 。 为了在这喧闹的环境里营造一个安静优雅的氛围气息，给学子们一个温馨的港湾 ，让大学里的生活更加丰富多彩，我坚信他们会喜欢的。

Swot分析

优势分析：本茶楼装饰古典雅致，极负古代气息，，一种安静幽雅的环境氛围会让每个人的心情得以舒畅。布置合理整洁，古典的音乐。享受古人的那份优雅的气息。大学城附近目前还没有类似的休闲会所，所以本茶楼将是一个与朋友一起聊天、谈事的很好的择

劣势分析：由于刚起步，茶馆的规模较小，品茶的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区替代品的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。

机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，而且目前茶楼市场在本大学城周围的量还少，同行业的竞争小。

威胁分析： 茶馆的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比其他替代品的低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮茶习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。

第四部分   营销

事件营销：

针对本区域大学较多、而大学里又有很多社团，他们均是本店理想的目标群，可以举办一个社团沙龙。这样，即提升了本店的品位和形象，又带来了稳定的客源。时机成熟后，也可定期举办这样的社团沙龙。

联系本区域几个重要高校的学生会组织，举行学生派对、读书活动。照样有利于提升品位，吸引学生消费。

时机成熟的时候，也可以举办一个以“茶与生活”为主题的征文活动。

服务营销：

除去品牌因素，服务对于休闲会所来说，是最重要的。为了做到这一点，需要更多人性化的服务。建立会员卡制度。卡上印制会员的名字，像银行卡一样。为了区别于学生与其他客户可发放不同的会员卡，为了体现学生到我们这儿消费的好处，学生会员卡的优惠可适当提高。一方面，这可以给消费者受尊重感和实惠感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为*先生、小姐，他们会觉得很有面子。  

个性化服务

在桌上放一些宣传品，内容是关于茶的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对本店的品牌好感。

为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣，可以向他们介绍各种茶的名称、来历等相关知识。

第五部分   企业的经营

将幽梦茶语地址定在奉贤大学城里。在装修风格方面古典雅致，安静幽雅。面积大约200平方米，分上下结构。上层结构的墙全部是书架，上面摆满了各种书籍，成为一个小型图书馆，来宾唾手可得，拿起一本来读。上层还将设立一个小投影，用来播放电影或者一些有意境的MV。在下层一楼设立设有报纸架。每天均提供当日报纸让顾客阅读，为来xx用早餐的顾客提供了便利。幽梦茶语还将设立特色黑板墙，供来宾实行即兴之作，可能有绘画、文字，将成为来宾的情感渲泄地。还可以设立一个活动区，学校有很多活动，比如说华理的以物易物活动。这些活动我们可以为他们提供场地，让他们在我们这里进行。再设立一个交友区，这里的座位随意摆放，没有同伴的来宾可以选择在这里就坐结交一些其他学校的朋友。                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                   

第六部分 企业的管理

企业的员工招聘大学里勤工助学的学生其主要工作为：迎接来宾，引客入座，招呼来宾；供给酒水食品，为来宾提供热情优良服务。

店务员重要负责售卖及其他杂务，如算帐台面，做好卫生职业，按规则封闭单据、记载款项，保存好以做核对。

市场调研和销售员，其职责是：（1）助理咖啡屋完成销售经营宗旨，督导员工职业。（2）对来宾对餐厅供职和食品的评价及时实行研究，调整相应对策，以便为来宾提供优越的消费环境。（3）推论销售，根据市场景况与不同时期的须要，制定销售计划，有特色的食品及时令饮品的推论计划。（4）与各店员之间设立优越的沟通关连，相互协作，配合，保证营业职业顺遂实行。

会计出纳方面

结算每天，每班的票据、款项和帐单，并编制相应的营业报表；收罗、整理、点核店里各处银台的现金支出和转帐票据。管理银行帐户的收支，预备各项备用金及监视和管理备用金的操纵景况。
     行政方面

人员离职与离职的相关管理，各类人事资料的汇总，建档及管理，员工档案资料管理，员工请假，调休假作业，缺勤状况，稽查，统计作业，员工考勤，督导并薪资核算。对本店各项职业的实行纪律搜检，做好每次会议的会议记载。

第七部分   财务管理

  财务预算

（1）店外装修1000元，店内简装15000元，座椅购置30000元。

（2）10000元用于原料采购。

（3）水电1000元/月

（4）3000元作为流动资金

  未来期望

    每天消费200人次，人均25元，实现销售5000元，争取三年后成熟运营，每年实现收入180万。在前三年的销售情况不会这么好，因为我们的幽梦茶语需要时间建立品质，形成信用

第八部分   企业的发展计划

依托大学城的学生流量大的优势，大力宣传我们茶楼品牌和服务，在本大学城好，做大，做强。认真研究市场，积极拓展业务领域，使本企业在以后的竞争中不显得被动，待企业发展成熟之后，像其他的大学城进军，不断扩展。

第九部分   风险控制

1、人流虽然很多，但是客流量会不会相应增加？

面对的学生大多习惯于咖啡等时尚流行饮品，所以在其他业务的设计环节注重引进新的饮品或者小吃食品与茶进行搭配，做到充满古朴气息有不缺时尚，吸引广大学生消费者。注重文化的宣传，毕竟大学生代表的是知识的一代，我们可以举办一些读书活动，考研交流活动、出国交流活动等，来吸引客流量。

2、主打是茶饮带动小吃甜点的销售实现盈利。但会不会带动？

首先，消费者偏好“量小、类多”的消费方式，甜点的量比较小，价格便宜。甜点的品质一点不能下降，而且还要经典再经典，并拥有各种特色。实现“额小量多”的收益。

3，大学城的学生还没有把饮茶当成习惯。会不会因为大学生们对茶饮的缺少使幽梦茶语变为普通的以茶饮为辅的休闲会所。

    首先门面要有茶文化的独特古韵，对员工进行培训本店的特色，并将茶文化传递给来消费的大学生。并定期邀请学生举行品名沙龙。让他们爱上喝茶时的那份独特享受。

第二篇：P2P商业计划书

关于P2P电子商务融资平台

商业计划书

制作人：黎林林

……………………………什么是P2P平台

……………………………法律法规

……………………………P2P借款流程

……………………………总结

……………………………初期成本

P2P-未来的主流理财方式

  提要：随着近几年来股市的持续低迷，基金、券商集合理财、私幕基金都普遍很受伤，中小投资者也是亏损累累，再加上央行连续降息，银行理财产品收益和存款利率下行，普通投资者更是找不到合适的理财产品来满足自己的投资需求，

第节几种P2P模式和概念解析

  P2P的概念

  P2P．英文叫做prosper，即点对点信贷，或称个人对个人信贷。P2P企业，就是从事个人对个人信贷中介服务的信贷平台，P2P借贷，是目前正在兴起的基于互联网应用的一个相对较新的金融理财模式。

    这个模式建立的基本前提是，需要借贷的人群可以通过P2P企业平台（网络平台），寻找确出借能力并且愿意基于一定条件出借自己闲余资金的人群。P2P服务平台（网络平台）帮助确定借贷条款和必需的法律文件，做好投资者与融资企业的有效衔接，并做好其中的风险控制，让投融资双方都受益。

更重要的是，中介服务平台可以帮助出借资金的投资者，通过和其他出借人一起分担一笔借款额度的方式来分散风险，帮助借款人比较信息，选择有吸引力的贷款利率条件。同时，中介服务平台会收取一定的服务费用，作为中介平台的回报。

                

   2 P2P是多村银行价值理念的体现

目前在世界各地，诸如美国、加拿大、英国、日本、意大和、中国等都出现了运营模式略有不同的P2P信贷平台。

乡村银行小额贷款方式，是第三世界国家良好的扶贫范本。乡村银行属于纯民间的带有公益性质的银行，它透过贷放50美元到I00美元的小额资本，帮助农民启动能增加收入的小型项目，也促成他们创造出了一一种自产自销的小型商业模式。  

    乡村银行不需担保，还款率高达98.8%．贷款者96%为农村贫困人士。

迄今为止'乡村银行已向800万人提供了小额贷款，开创了全球最独特的小额贷款．微型金融、微型商业等财经理念。目前乡村银行已被100多个国家效仿

。

二、P2P企业运营的几种模式

1．国外P2P企业的运营模式

 (1) Prosper模式。

 20##年’网站pmspere.com在美国成立并运营Prosper可以帮助人们更方便地相互借贷。借款人要说明自己借钱的理由和还款的时间，贷款额最低50美元。网站帮助借贷双方找到自己的需求，实现自己的愿望，而网站则靠收取手续费盈利。与普通的机构贷款对借款人过往借款历史进行的严格审查标准不同’Prosper出借人是根据借款人的个入经历、朋友评价和社会机构的从属关系来进行判断的。

  对于借款人，可以创建最高2.5万美元的借款条目，并设定一个愿意支付给出借人的最高利息率。像拍卖一样，出借人开始通过降低利息率进行竞拍。 拍卖结束后，Prosper将利率最低的出借人组合成一个简单的贷款交给借款人。  Prosper，负责交易过程中的所有环节，包括贷款支付和收集符合借贷双方要求的借款人和出借人。Prosper的收入来自借贷双方，从借款人处提取每笔借贷款1%一3%的 

费用，从出借人处按年总出借款的1%收取眼务费。从20##年1月发布至此20##年1月Prosper已促成了1.17亿美元的贷款交易，20##年贷款额比20##年增加了8100万美元，增长速度达到115%%。美国国内的注册会员已达到58万人，20##年增加用户40.5万人，达到了230%的增长速度。   

2中国的P2P运营模式

 P2P在线贷款模式在国外发展迅速，正是因为符合了外国人特有的消费习惯。英美等国长期以来形成了依赖信用卡超前消费的习惯，所以当一种比向银行借款更灵活更可行的形式出现时，他们接受起来就更加容易。同时由于国外信用消费的所史长，具有完善的信用评级制度，每个人的信用程度都有据可查那么，在没有完善信用制度的中国，能否复制这种P2P网络贷款模式呢？

 根据调查，中国注册登记为担保、金融咨询的公司中．从事民间借贷中介业务的有上万家，但是其中比较规范和成功从事P2P业务的，却是凤毛麟角。场上得到投资者认可或影响力较大的P2P投资平台有宜信、人人贷、幸汇财富、冠群驰骋、拍拍贷以及信而富等，最早的宜信公司是在20##年成立的'

总部设在北京。

 (1)宜信模式：无抵押信用贷。

 宜信P2P公司成立于20##年，总部设在北京。宜信采取的不足竞标方式而是宜信全程掌控。当出借人决定借款时，宜信就为他在借款申请人中挑选借款人，借款人的利率由宜信根据其信用审核决定。企业利润来自于服务费。

操作流程是，宜信将出借人自款项打鼓，做一份多人借款合同给,出借人，等到款项到第三方账户，合同正式生效。宜信虽然没有出借人和借款人议方其立的合同，但是宜信是第三方账户人，担任了出借和借款的债务转移人其借贷过程是，首先第三方账户户主成为宜信的出借人，等到宜信挑选好借款人后，第三方账户户主就把债权转到真正的出借人手中。

对于P2P信贷服务平台推荐的每个借款人，出借人有权利决定是否借给宜信组合的借款人；借款人每月还款，出借人每月可以动态了解每一笔债权的偿还、收益等信息；出借人可以在第二年得到所有本金和利息，当然也可以选择不收款，继续放在宜信寻找下一个借款人。

宜信模式主要有以下两个特点。

一是风险准备金制度。从宜信的运作模式看，宜信对借款人的掌控力度比较强，出借人一般不参与项目审核，并且与借款人没有合同，只有与宜信第三方的债权转让合同，这样出借人就会有极大的风险：为保护出借人的借款安全，宜信在与出借人的合同中承诺，一旦出现借款不还的情况，宜信从公司提取的保险金里出饯，包赔出借人全部本金和利息。这是对出借人的最大化担保。

二是风险控制的两个绝招。作为还款的有力保障，宜信采取分散贷款和每月还款制度，较大限度地保障了有效还款。除此之外，宜信对借款人审核时都要求面见。从对借贷流程的强大操控力上看，宜信主要借鉴的是复合中介型P2P。

第二节P2P的投资方式和投资流程    ：

 一、P2P投资的必然性

时下“你不理财，财不理体”的观念越来越深人人心，老百姓不再把所有的积蓄都存进银行，人们会不断地尝试越来越多的投资方式，使自己的资金流动起来。

“投资和风险成正比”，这是不是意味着风险越大，回报越高呢，大多数人都是这么认为的，可是身边无数的例子说明，这并不是真的。众所周知，股市在国内是一个相对比较成熟的理财市场，可是真正赚钱的人却风毛麟角，大量的事实和案例说明，投资理财的第一项任务就是保证本金的安全，要有意识地规避风险，这才是投资理财的成功之路。   现在的理财产品很多，可大都不能达到投资者的需求，回报率低是主要的问题。其次，有高回报的投资理财产品又暗藏大量风险，投资者的本金得不到安全保障，这就需要投资者多了解各种理财渠道和理财产品，与专业的理财规划师和金融人士多沟通交流，使自己少走弯路，找到更好的投资机会。

在投资渠道越来越多的情况下，选择一种既能让安全保障义能得到较高回报的理财产品势在必行。P2P平台的产生，正好弥补了这种空缺，让普通老百姓手里的钱像滚雪球一样越滚越多。

  P2P信用贷款服务对应的是两端的需求，一端为有小资金需求的高成长型人群（指现阶段尚属于巾低收人群体或者中小企业，通过个人努力和社会帮扶，特别是小额信用资金的帮助，在短时间内实现个人高速成长的一类代表社会进步和中产阶级崛起的人群），另一端为希望通过出借手中闲置资金，

变现投资理财收益的出借人。P2P企业凭借网络平台的优势，通过专业的信用审核和风险控制措施，将两端的需求实现对接，使两端客户之间的信贷交易行为更加安全、高效、专业、规范。

   对于很多急用钱的融资企业或者个人来说，P2P最大的吸引力是超快的

放贷速度——最快两天就能拿到贷款，而且无需担保和抵押。当然，与此同时，

也需要付出更高的利息。普通的商业银行经营性贷款则需要2个月以上的审核期，这也是很多急需用钱的借款者纷纷寻找其他快捷途径的原因之一。

  P2P网络借贷平台能够一定程度上缓解目前国内金融市场融资难和投资难的状况，因此P2P借贷平台-出现，便很快受到大众投资者的欢迎

  20##年初，国务院也出台一系列政策，加大对小型和微型企业的信贷支持和财政税收扶持力度。例如，在金融支持方面，加大了对小型微型企业的信贷支持，鼓励发展小微型企业贷款保证保险和信用保险，并在规范管理、防范风险的基础上．促进民间借贷健康发展。

 P2P业务的发展，一方面可以为小微企业提供融资解困的渠道，促进中小企业群体的发展；另一方而，也可以为自主创业和缓解就业压力提供机会。通过政府财政出资吸引民同资本，设立创业投资引导基金，支持初创期、成长期的科技型中小企业发展壮大，由此缓解目前。

法律法规的保障

  民间借贷自古以来就一直存在，目前的法律对民间借贷也是肯定的。关于P2P行业发展的法律法规。

1、民间借贷是什么

  民问借贷是指自然人之间、自然人与法人之间、自然人与其他组织之间的借贷。民间借贷是《民法通则》中的一种民事法律行为，行为人在具有完全民事行为能力（即年满l8周岁，且不存在足以影响自身行为的精神疾病）’意思表示真实，借款台同符合法律、行政法规规定，则该借款合同完全受到《合同法》等法律的保护。

   民间借贷是民间资本的一种投资渠道，作为银行金融的有效补充，已逐渐成为民间金融的一种重要形式。

2民间借贷是否受法律保护

  （1）根据《最高人民法院关于人民法院审理借贷案件的若F意见》的规定自然人之间、自然人与法人、自然人与其他组织之间的借款作为借贷案件受理确保了民间借贷的组织形式及其合法性。

但是民问借贷中也应当遵循一些特殊的法律规定，例如借款利率不得超过央行公布的基准利率的4倍。至于自然人之间的关系，通过何种形式或者平台进行借贷，法律并没有明确规定。

 (2)20##年3月，商务部正式批准r我国第一家可跨省连锁经营的民间借贷中介公司，至此，我国民间借贷中介机构的存在已经得到国家监管机构的承认。由央行起草的《放贷人条例》草案，已经提交国务院法制力、进行审查，民间借贷正在国家立法层面得到确认。

 但是需要注意的是，若故意以高利率吸引他人出借款项并将资金用套利或者以欺骗手段骗取他人出借款项，将构成犯罪，要追究相应的刑事责任。

3相关法律条文列举

  《合同法》第211条“自然人之间的借款合同约定支付利息的'借款的利率不得违反国家有关限制借款利率的规定。”

《最高人民法院关于人民法院审理借贷案件的若干意见》：“六、民间借贷的利息可适当高于银行利率，但最高不得超过同期银行贷款利率的4倍’超出部分的利息法律不予保护。”

 《最高人民法院关于人民法院审理借贷案件的若干意见》：“十、一方以欺诈、胁迫等手段或者乘人之危，使对方在违背真实意思的情况下所形成的借贷关系，应认定为无效。”

《最高人民法院关于人民法院审理借贷案件的若干意见》：" 十一、出借人明知借款人是为了进行非法活动而借款的，其借贷关系不予保护。”

 《最高人民法院关于人民法院审理借贷案件的若干意见》：“十三、在借贷关系中,仅起联系、介绍作用的人，不承担保证责任。对债务的履行确有保证意思表示的-应认定为保证人，承担保证责任。

P2P一般流程

 严格说来’P2P由三方组成：融资方、投资方、P2P服务平台（简称中间人）。对借贷流程做一个分析。

1对融资者的服务流程

 (l)融资方向中间人提出融资申请，并愿意用不动产作为抵押，提供相关还款来源和资产等辅助证明。

(2)中间人对融资方的资产、还款能力、抵押物（多为房产）价值、信誉情况等进行审棱以及评估，确定融资方所能接受的资金额度，借款时间、借款利息。

房产抵押流程

需提交材料（除说明外，其他均须提供原件）：

①《x×市房地产抵押登记申请表》：

②《房屋所有权证》、《房屋共有权证》：

③《国有土地使用证》（核对原件，收复印件一份】；抵押权人为单位的应提交“营业执照”：

④查挡结果证明：

⑤抵押合同及被担保的主台同，若办理变更抵押登记，须提交《房屋他项权证》、变更抵押合同或协议

⑥抵押当事人身份证明（核对原件，收复印件一份）：

⑦授权委托书及受托人身份证明（核对原件，收复印件一份，委托书须有委托事项、法定代表人的签字及单位公章）：

⑧房地产估价结果证明或双方价值认定书：

⑨以房改私产抵押的须提交抵押人婚姻有效证明并夫双方到场

 申请 受理 审核 记载于登记本 放款

（3)做抵押登记，把抵押物相应证件原件（如房产证）保存在公司．并做抵押登记，公司还会对抵押物进行公证。一个是强制执行公证，还有一个是委托代理公证。这两个公证函是保证投资客户本息安全的重要保证。

2对投资者的服务流程

(1) P2P服务平台谈妥融资方能接受的利息和借款时间，然后寻找手握闲钱的出资人：

(2) P2P服务平台将资金额度、利息、出借时间上能匹配的融资方和投资方对接，促成借款合同。后期将对融资方进行贷中管理和回款跟踪。

(3)如出资方有要求，中间人可为其寻找担保方，出资方需要承担一定的担保费用。

  一、网上借贷发展迅猛

  目前，P2P网络借贷服务已经在欧美地区形成了相对完善的商业模式。

20##年才创建的英国zops拥有超过24万注册会员。在大西洋彼岸的美国，成立于20##年的Prosper发展更为迅猛，目前拥有超过98万会员，超过2亿美元的借贷发生额，俨然成为全球电子商务行业的新焦点。与此同时，国内借贷网站也突然爆发，各种号称借贷平台、借贷中介、P2 P小额贷款的借贷网站层出不穷随着互联网的发展，选'P2P上进行借贷的人也越来越多。谁也没想到，几年前还被看做超前理念的“P2P借贷”，短短几年后，便已在全球掀起一阵普及风潮，令传统屯子商务行业的人士也始料不及。

 对于P2P小额信贷，有业内专家指出，作为一个新兴行业，在发展初期遇到这样那样的问题不可避免，解决问题是一个行业从无到有、从小到大的必经过程。P2P小额信贷作为～种兼具商业性和社会性的新兴模式，其过去

  几年的发展历程，拥有的大量客户群，都表明其存在的必要性可能性。和发展壮大的对于这一新生事物，不能因为出现问题，就将其扼杀在襁褓之中。更重要的是找到其发展过程中的不足并加以改正，找到风险加以控制，以推动行

业健康、快速发展，使之成长为现有金融服务体系的重要补充部分，更好地为经济发展、社会和谐做出贡献。

尽管如此，网络借P2P始终摆脱不了两个备受关注的焦点：安全和效率一目前，在国内如此多的P2P借贷平台中，到底各自的操作模式有何特色，安全保障机制如何'怎样去选择一个好的平台去盘活自己的资金，都是投资者

需要面对的问题。

    小微企业金融服务：加快五个转型

    实践表明，要提高小微企业金融服务的社会满意度，就要把握好“机构为主、机制为重、政策引领、目标先导”这四项重点．加快五个转型。一是融资渠道要从单纯的债务融资向多元化融资模式转变。要更加充分地利用股票市场、公募基金、私募基金、风险投资基金等

渠道融资，推动解决小微企业“借不到，借不起，借不长”等问题。

  二是担保体系要从单纯的商业性担保向政策性担保转变。要加快政策性担保机构建设，进一步增强担保机构的风险缓释功能，降低小微企业的融资成本。

  三是创新创业的科技型小微企业要从完全依靠自主积累向部分依靠财政贴息转变。针对这些企业孵化期长、商业风险大等问题，要加大专项补贴力度，并将部分补贴到银行，推动破解融资障碍。

  四是金融机构要从单纯的融资服务向综合服务转变。要根据小微企业生命周期不同发展阶段的金融需求特点，量身打造集融资、结算、理财、咨询等为一体的综合性金融服务，全程支持小微企业

发展壮大。

  五是政策支持重点要从中小企业向小微企业转变，实践表明，真正面临“融资难、融资贵”困境的主要是小微企业。接下来，将推动银行业根据新的企业划型标准，重点加强对小微企业的支持力度，

   从近几年的实践来看，小微企业金融服务做得好的银行，在机构体系、内部制度、信贷技术、风险管理、产品条线等方面实现了不同程度的创新和突破，小微企业金融服务的针对性和满意度有一定的提高。监管部门要加强监管引领，鼓励银行业金融机构立足。

小微企业和产业的运行规律及资金需求特点开展创新探索高效服务小微企业的模式与机制。

总结

简单来说P2P就是一个互联网模式的融资平台，由出借方和借款方完成我们作为中间的平台收取一定的服务费借款人费用一般是年利率15%~22%之间（1分至1.5分之间）借款人需要付的利息2分至3分之间中间有1分到2分之间是作为平台服务费用或者平台按照融资总额的1%~2%一次性向借款方收取，刚刚搭建起的平台需要一定的时间去维护流量才会上来我建议第一笔可以给广西XXX贸易有限公司融资因为我们有完善的贷款材料可以公布出来如果有抵押物那更好，第一笔融资我可以小额试水50万如果有一定的流量我相信10天左右完成，当流量达到一定程度后500万借款5天左右完成。目前关于P2P平台尚缺乏一定的监管所以起步比较容易不需要金融许可证和一些相关的证件，我们只是作为一个平台不吸收存款也不放款。

关于流量方面的我们可以借助互联网的力量投入广告来吸取流量，可以进入本地商圈南宁、柳州等地‘广西人的P2P理财绿色渠道’

成本预算

建立一个初期P2P融资平台需要三项1、互联网终端服务器、2、人员班子的分工3、初期宣传布局，关于风控部门可以下一步做打算等完善整个体系对外开放第一笔可以先为我们自己融资。

1、        互联网终端服务器的完善需要一个网站和一个客服端，网站建设、手机终端以及支付平台估计费用13万左右这个我们可以挑选一些服务好的公司，关于如何建设这作为下一步讨论。

2、        人员班子目前我考虑招聘的有网站手机终端维护的人员3个月薪4500元，宣传业务部月薪2000元

3、        前期宣传费用我考虑通过互联网方向前2个月的宣传费用估计4万元左右。

先把整个平台建设起来需要45天左右包括人员招聘，第二个月正式起步为自己宣传以及可以开始融资。

其他的事项如果有疑问可以进一步讨论研究。

                                20##年4月7日

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