宁波大红鹰学院创业园区Memory创意精品店

项  目  名  称：Memory创意精品店

创  业  团  队：张奕琛、傅珍妮

目录

目录................................................................................................... 2

摘  要............................................................................................... 3

（一）、企业介绍.................................................................... 5

（二）、行业分析.................................................................... 5

（三）、产品介绍.................................................................... 7

（四）、人员及组织结构..................................................... 10

（五）、市场预测.................................................................. 10

（六）、营销策略.................................................................. 13

（七）、财务计划.................................................................. 13

摘  要

金融风暴肆意全球，世界经济被美国的权杖无情地戳了个窟窿，全球消费萎靡不振，各商家使出所有的仙丹妙药也无法打动顾客捂得紧紧的钱袋，唤醒冬眠的消费时，学生文化用品及个性礼品的消费量却猛增无减，是普通商品的5倍之多！由此可见，投资学生用品，必将迎来全新的财富时代！

主营项目：

创意文化用品：文化用品产业包括八大类，主要有制笔、文具、学生用品、办公用品、美术用品、纸张等。

Memory颠覆惯性思维，告别学生时代的沉闷单调，打造阳光校园第一品牌，一改学生用品的传统格局，创意全新学生生活，领先抢占市场先机。而且，Memory遵从学习娱乐并重导向，精准把握学生用品市场蓝海，借此培育忠诚的消费群。

次营项目：

“DIY个性影印”：照片印到杯子上，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者那份流淌在心底的温馨，是年轻人体现个性的源泉，相互赠送的时尚礼品，具有极高的艺术价值，能把自己的照片到各种瓷器上，图像不仅清晰、艳丽，而且持久耐用逼真，马克杯上印照片，印字印花；时尚印像，个性印像， T恤上印照片像，印自己肖像，服饰上印照片，T恤印字印花，文化衫上印人像，帽子上，纽扣上均能印制自己喜欢的照片，还能制作个性胸章、证卡等等。

Memory全力为学生开辟寓教于乐的时尚健康天地，主营项目为创意文化用品；次营项目为瓷器印像杯艺及DIY个性定制变色杯、文化衫、胸章等。

而根据我校创业园区现状的情况分析，此类店面有以下几点优势：

竞争小：由于目前创业园区中没有以经营学生用品为主的店铺，大多以饰品为主，并且文具商品为我店的主营商品，我们有充足的货源与丰富的种类，相比其他店的少量文具产品，我们做独门好生意，没竞争压力。
    需求大：因为我们的店铺是在校园内经营，所以需要迎合师生的需求，文具是学习、工作必不可少的用品，这给我们的店铺带来了空前的市场空间，而学生们为了图方便，所以我们的文具店就是学生们购买文具的首选。在校内拥有固定的消费群体，构成了庞大的消费主体。

  利润高：中国百货业协会有关人士分析认为，团体购买力增强，个体消费增加是文化用品市场的新趋势。现在国内文具业具有丰富的制造资源，具有数量众多和一定规模的代理商。文具行业也是一个劳动密集型行业，由于国内拥有数量庞大的劳动力，所以文化用品市场空间大且的生产成本极低，必定会带来很高的利润。

追赶潮流是所有大学生的追求。尤其是女生天生就喜欢各种漂亮精美的物品，几乎所有女人，对于时尚精致的用品都没有抵抗力，面对一屋子的可爱创意的礼品，她们考虑的是“买哪个，买多少”，而不可能是“买不买”。无论都市街头，还是各大商城，人最多的永远是礼品柜台，水泄不通的人潮里。时尚文具庞大的市场需求，极高的利润空间，超低的投入，必能为创业带来成功。

【Memory】创意学生用品：百余种产品，为消费者提供了丰富的产品选择，可满足不同身份、不同审美追求人士的需求。每周更替不同的新款，几乎包括时尚主流的全部产品。精益求精，引领潮流。Memory是时尚与品质的代言.以敏锐的视角,非凡的眼光,导航着时尚的风向标.将领导着文具时尚的步伐.

【Memory】“魔法超人”魔术道具：原料选材考究、标准化加工工艺保证了产品的高品质;集团化批量采购保证了产品超低价位。设计理念科学及人性化，以安全可靠的品质、时尚多样的款式畅销。极其成功的营销管理模式，最人性化的售后服务。

【Memory】DIY个性影印：时尚新生活，流行新主张。倡导并追求个性、时尚、实用、精致的产品理念，我们的产品符合并引领当今时尚一族创意礼品的潮流。通过一个普通的水杯，烧制成个性的照片或文字，杯身通过水温的升高，而变成神奇的魔术杯。适合送礼、纪念、自己使用等。

（一）、企业介绍

企业身份：一家整合创意价值与价格优势，专注于大学生学习生活时尚的综合店铺。

经营理念：给在校大学生提供创意、时尚、舒适、有趣、环保的文具、礼品等。

事业领域：文具、礼品、创意家居等。

价值观：环保、性价比、时尚、科技、乐趣。

个性化的时代要求大量的个性因素产生在自己的周围，衣饰、随身用品、水杯餐具、家居布置等等。越来越多的人愿意接受，如果不能自己生产，就改变物品的外在色彩或者图案来体现自己的审美与品味，获得创造的乐趣。

（二）、行业分析

创意学生用品项目 ： 文具行业是中国轻工产业发展最迅速、最完善的一个行业。中国文具市场容量已突破人民币1000亿元，近年来的文具市场发展步伐均在10%以上，随着国内经济的发展，集团购买力的提高，将更加加速文具行业的发展。许多大的外企文具生产商、经销商都纷纷驻足国内市场，正是看中了中国文具广阔的消费市场前景。

据中国百货商业协会不完全统计，中国文化用品市场的年销售额早已超过1000亿元人民币，光是纯文具市场的年销售额也在1100亿至1300亿元左右，且平均每年以20%以上幅度高速增长，一个由小商品拉动的文化用品大采购市场正在形成。专家称，内含巨大潜力的文化用品市场前景十分看好，业内人士估计其市场需求可达3500亿左右。

随着中国文具市场的不断发展壮大，文具行业在发展过程中表现出如下几个鲜明的特点：（1）市场潜力巨大，消费者购买力持续增强；（2）文具用品多元化、多层次消费结构已经形成，且向高档化发展；（3）文具行业已成为创意文化产业的重要组成部分；（4）电脑网络技术的发展，使文具的内涵和外延发生了革命性的变化；（5）全国文具企业分布不均衡，行业集中度很低。（6）一站式的办公用品采购是未来的发展趋势。

同时也存在着不利因素，主要包括：（1）技术替代威胁。办公信息的电子化是对实体文具产品的威胁，随着信息时代的发展，全面电子化的办公工具会逐步出现，一部分传统文具如笔记本、纸张、橡皮、铅笔等将逐步进入衰退期或退出市场。（2）通货膨胀和人民币升值。世界范围内的原油、矿产品、造纸原料价格上涨，以及人民币升值，给中国文具制造企业的盈利能力造成了巨大压力。

文具店主要以零售为主，学生是主要的顾客群，由于学生思维活跃、猎奇性强、接受新生事物快，而且使用文具频率高，一般都追求最新的款式和最好的质量。只有两者结合才是最畅销的文具。所以要保证至少每周有新款面世。像笔具一项，款式就达几百种。
    业内人士分析认为，以前中国的学生用品市场都停留在大众化、无差别、无个性、无品牌的状态，产品造型刻板、花色单调，这些已经远远不能满足时下那些追求时尚、张扬个性的青少年的需求。青少年的内心需要丰富多彩的事物来表达，大到穿衣打扮，小到各种用品，都追求独特精致。这样的市场背景，正是这些个性文具超市悄然走俏学生用品市场的主要原因。

与此同时，在保证款式新颖的前提下，还要以质量取胜。因为文具属于易耗性的常用品，对于消费者来说，每天都要用到，如果质量不过关，将会对工作和学习造成很大影响。

对于文具行业，损耗是成本控制方面一个比较大的问题。由于不断有新款文具面世，冲击市场，一种文具在货架上摆上一两周卖不出去，就可能再也卖不出去了。据业内人士估计，现在整个行业平均压货率达１０％以上，即使是控制得好，生意比较兴旺的店子，损耗率也在２％----３％左右。
    较高的损耗率决定着整个行业必须采取有效的手段进行促销，各个店面手段迭出。有的店面开展打折销售，有的店面实行“买一送一”，有的针对学生等消费者推出团购业务……据业内人士透露，目前最有效的促销手段是会员制。针对会员，店家通过开展种种活动，拉近了彼此间的距离，而积分打折，则更是让一些消费者欲罢不能。会员制使易变的商家与消费者的关系更加紧密，让买卖关系趋于长期化。

DIY个性影印项目：虽然在市场上现身已久，然而由于行业门槛人为加高，加上缺乏切实可靠的经营指导，很多个性印象经营者并没有达到较好的经营效果，即便如此，对个性印像生意而言，中等城市的日利润额仍然在300元以上。随着个性印像与印刷业、广告业、摄影业等行业的结合，更加拉动了一个巨大的市场。20##年3月新华社纽约站发布一则通讯，认为随着中国印刷技术的成熟与成本的低廉，中国将成为未来世界各个国家印刷公司宣传手册、招标文书甚至图书的世界大国，并最终会成为世界的印刷工厂。
   

（三）、产品介绍

（1）、创意文化用品系列

我们主要销售的产品是文具，文具就不外乎是笔和本子之类的产品。但是我们的经营理念是创新，我们店内所销售的文具也将涵盖大量创意文具。文具行业要淘到金，货源好和营销技巧起着关键作用。一家文具店要生存下去，货物是最重要的，它决定着销量的大小。目前，消费者对文具用品的购买还处于功能向导阶段，学生和办公室人员是主要的消费群体，他们一般对货物的质量和款式十分挑剔。
    我店主营业务是笔类产品，所以我们通过一系列调查对该类产品做出统计并结合图表显示20##年文具销售比例：

    经调查圆珠笔、文件套、文件夹、中性笔、水性笔、荧光笔、记号笔、蜡笔、拉链袋、组合文具这十类产品在20##年文具市场热销产品TOP10

从数据上看，笔类产品表现不俗，上榜6类产品，文件存储类则有文件套、文件夹和拉链袋上榜。其他文具仅组合文具上榜，且排名靠后。本册类产品则全军覆没。 根据调查分析笔类产品和文件存储产品关注度较高，分别获得了35%和28%的关注度比例。本册用品仅获得了16%的关注度，其他文具紧随其后，获得了14%的市场关注度。墨水产品只获得4%的产品关注度。

20##年文具行业热门关注产品TOP10

钢笔、荧光笔、修正液、记号笔、记事本、订书机、文件夹、激光笔、圆珠笔、文件柜这十类产品在20##年5月义乌文具市场热销产品TOP10排行榜中榜上有名。钢笔表现可谓相当抢眼，不仅挤掉了圆珠笔成为笔类产品关注度的老大，而且是文具产品关注度排行的领头羊。荧光笔、修正液本月也有上佳表现，分列排行榜的二、三位，而往年表现良好的挂历和作业本则跌出了排行榜。一向是产品排行榜的龙头老大的文件夹和圆珠笔表现则算不得喜人，尤其是圆珠笔仅获得了4%的市场关注度，排在第九位。此外，记号笔、记事本、订书机也有不错的表现。

（2）、DIY个性影印系列

调查中我们发现，10～30岁这个年龄群体中，对个性化的要求非常强烈，34％的人认同在自己的衣服、生活起居物品等上面进行大规模的个性化图案和色彩设置，可以让别人一眼看出自己的特点与品味；55％的人认同在自己的生活细节中设计一些个性化图案与文字，让周围的人感受到自己的设计与装饰的能力，会在朋友中获得更好的人气。而超过92％的人表示愿意接受经过朋友亲手设计和处理的礼物，而且认为这样的礼物更能表达独特的感情，更具有收藏的价值。

（四）、人员及组织结构

职位：董事长兼财务主管

姓名：张奕琛

联系方式：623428

个人简历：来自08财管2班，籍贯舟山。主修财务管理专业，负责公司整体规划及企业理财等事务。担任班级团支书一职，现任经管学院学生会文艺部部长。有较强的管理与沟通能力，交际面广，有较好的人脉资源。曾在暑期社会实践中参与过营销方面的工作。

职位：副董事长兼市场

姓名：傅珍妮

联系方式：693683

个人简历：来自09会计4班，籍贯杭州。主修会计专业，负责公司日常运作及市场营销等事务。担任班级文艺委员一职，及经管学院学生会文艺部干事。曾经营过两次格子铺，了解做生意的基本规则、风险、进货方式等。

（五）、市场预测

 

经过实地勘察，我们了解到现在创业园区开设的店铺所销售的产品大多较为杂乱，没有真正的主营产品，并且品种较为单一，所以相对于文具行业的竞争力也减少了。

目前，文具行业市场发展正凸显的几大特点：

    一、 市场潜力大，购买力增强。我校涵括在校学生近万人，教职工上千人，对文具的需求较大，有着十分广阔的消费市场。

    二、 文具用品多元化、多层次消费结构已经形成，且向高档产品发展。

    三、 电脑网络技术的发展，传统的办公和学习方式发生了新的变革。

文具市场发展趋势

1、多功能化

    新学期已经开始了，对于学生们来说，除了要换新课本之外，大大小小的文具也免不了要更新换代，商家纷纷瞄准这个商机，推出了各种形式新颖的文具，颇受学生欢迎。在商场，我们看到，笔、文具盒、测量工具、笔记本等文具不仅款式丰富具备多种功能，生产厂家还根据小孩子的天性，将文具设计成玩具或礼品。仅仅文具盒一样，各种各样的款式就超过了30种，有的被设计成轿车，有些设计成小屋，有些则印上了史努比、HelloKitty等卡通图案。另外，散发着香味的橡皮擦，包装精美的水彩笔、印有流氓兔等流行卡通的笔记本等，也让人眼花缭乱。商店反映，由于这些多功能文具具有玩具功能、形式新颖价格又不贵，所以受到学生们的欢迎。

    有人说，现在无论是走进文具专卖店，还是走进大商场的文具卖场，与其说买文具，不如说是买工艺品更恰当。如今，仅转笔刀的花色品种就有无数个。在几家商场看到，动物造型的，乖巧可爱；贝类造型的，精巧别致；还有各种各样的工艺造型，使小小的转笔刀不仅为孩子们所喜爱，就是大人们见了也忍不住买回家，作为工艺品收藏。文具用品可谓尽其所能，工艺设计师们展开想象的翅膀，为原本普普通通的一件用品赋予了千姿百态的美丽。不仅仅是小小的转笔刀，还有面料、图案和形状各异的笔袋，果味十足、造型独特的橡皮擦，晶莹剔透的塑料夹，等等，传统的文化用品已无影无踪，取而代之的，皆是令人爱不释手的工艺新品。书包的功能也不再仅仅是装书了。除了面料不断更新，书包外表还增加了电子表、指南针等，包的背面加了真空按摩，包的两侧也增加了放置水杯的小兜。这真是小书包包出了大市场。

2、高档化

    再拿一只书包来说，除了做工精细，装饰考究外，还设计了大大小小的口袋让水壶、球拍等各居其位，功能也从保健按摩到矫正背姿等无一不足。转笔刀发展成了“转笔器”，好像一件件精美的工艺品。就连小小的橡皮也被赋予丰富的造型、鲜丽的色彩以及好闻的香味。在文具专柜，某些产品标价高得令人瞠目，但即便如此，高档文具销售依然火爆。特别是在开学前夕，书包、笔袋和各种笔的销售情况最好，大部分学生买书包认名牌，买笔也爱买高档产品，他们认为这些产品质量上有保证，使用寿命较长。现在中档价格的产品设计和做工也很好，外观也很漂亮，并且，从笔、笔袋等类文具的实际销售情况来看，中档产品也占有相当一部分市常而那些造型简单、价格便宜的低档文具由于在质量上难尽人意而少有人问津，备受冷落。

3、简洁实用化

    文具设计的总体趋势应向简洁、实用的方向发展。比如文具盒的替代品——笔袋，就以其设计简单、使用方便、体积小易携带等优点而受到青睐。而过去曾经很流行的多功能文具盒，左一个按钮右一个按键，在刚推出时很新鲜，但现在已经因其设计过于复杂，不实用而没有市场了。又如有的活页本，学生可以买来活页芯自行拆装，非常方便，自然很受欢迎。此外，文具生产还是要在质量上下功夫，树立自己的品牌形象，许多品牌因为质量过硬，即使价格稍高，消费者也会觉得物有所值。像一些硬皮本，和老式的笔记本相比，纸质又白又厚，印刷精良，具有明显的优势；又如中性笔，书写流畅顺滑，笔芯质量很好，不会漏油，比一般圆珠笔更有市场。

4、美观化

现在大多数笔记本都印上了网络上流行的或者十分有创意的图案，受到广大学生的喜爱。比如各种规格的笔记本，许多学生想反正要买不如买自己喜欢的，赏心悦目的，价格差距也不多，所以现在大部分学生愿意买造型美观的文具。

对于个性印像项目而言，目前个性影印已广泛地深入到工商行业，深入到日常生活甚至通讯行业之中，极大地满足了人们对个性化影像与设计的要求，同时，如果得到合适的设备和耗材货源渠道，成本将比市面价格降低50％以上，利润空间大大提高，对广大创业者而言，的确是一条切实可行，简单易操作，却同时市场空间广阔，未来前途光明的创业之路！

（六）、营销策略

解决经营问题的根本出路，是从消费者的需求出发，选择迎合消费者需求的产品，围绕这个产品，展开全方位的整合营销活动。所以我们计划在店铺开张的一周内，推广店铺。

开业酬宾计划

主要实施计划有以下几条:

1、制作店内海报，张贴于创业园区入口处。

2、制作卡片式宣传单客户可凭此券在店内抵用一元。

3、实行会员积分制度，客户消费满一定额度，给予办理会员卡，积分可换礼品。（长期执行）

实行会员积分制度的好处

1、一定概率地能发展和绑定部分客户，从而拥有一定的属于自己的客源！

2、能有效的处理掉囤积的商品，增加流动资金！

3、通过增加自己的客源来一定程度的削弱同行竞争者的竞争实力！

4、起到一定的宣传作用！

（七）、财务计划

一、每月费用支出表

　　支出项目支出金额备注

　　宣传费￥600÷12个月=50元按月平摊

　　店面租金￥150.00店面为20平方米左右

　　水电费￥100.00

　　装潢费用￥1500元÷12个月=125元装潢采用一年内分摊

　　合计总支出为￥2350.00元

　　1、销售利润

　　以每天实际人流量，经过的人流量预计每天可以达到100人以上。100人中50%的为目标消费人群，则目标人群为50人;其中80%的人入店，则入店人数每天为40人;其中30%的人对商品感兴趣，则拥有12个潜在消费者;12个人中通过介绍推荐达成50%购买率，则实际购买人数为6人，按照商品的平均价格为10元/件计算，则当日销售额=6×10=60元，年销售额=60元×365=21000。年销售毛利为：21000×50%利润=10500元。每年店铺的不加货物的所有支出为475元×12=5700元，店铺零售每年销售纯利为=10500元-5700元=4800元。加上网点的批发最保守的预估每月1000元的单，利润在20%左右=1000元×20%=20元×12=2400元。那一年店铺的所有销售纯利为4800+2400=7200元。再除去杂费及其他不定因素产生的费用，年获利5000以上。

　　2、店铺每月盈亏平衡点：

　　每月总支出为2350元÷50%(毛利率)=4700元(每月只销4700元即达盈亏平衡)

每天的盈亏平衡点：4700元÷30天=157元

二、投资风险分析

　　首期投入1万元(包括以下)：

　　装修费用5000元

首期进货费用2000元

房租水电费用100元

宣传费用为200元

初期的投资表

资产负债表

利润表