每 周 销 售 报 告

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第二篇：每周销售分析报告-20xx年3月第1周

每周销售分析报告

日期：2010年3月1-5日，3月第1周

一、           周销售情况分析：

日销量走势：（节假日除外）

总结：

l  3月份共4.5个工作周，按此计算，本周渠道部实际完成销量373台未能达到目标销量的要求，与平均每周销量目标仍有35台 的差距。

l  几个大区中，华南大区和西部大区能够超过周目标值，华东和华中大区的完成率较低仅12%。

l  本周销量最高日为3月4日销量162台，销量最低日为3月3日仅销售32台。3月4日主要是出了两个大单，一个是腾晖的30台，一个是温州创力的65台。另外的几个比较大的出货单，一个是贵阳蓝天出货20台XX产品，一个是汕头美特尔出货17台XX产品。

二、           机型销售情况分析：

总结：

l  XX产品是本周销量第一的产品，销售105台。今年1月到现在，消费机的出量都比较理想。

l  本周考勤机的销售状况较前两月有回暖趋势，但数据溢出问题仍是XX产品销售的重大阻碍点，无法解决XX产品的数据溢出，很多客户就失去信心再销售我们的考勤机。

l  门禁和多门门禁方面的销售情况未有大突破，在多门门禁价格往下调后将针对此产品在今年的安防展会上大力推广。

三、           VIP客户销售情况分析：

本周出量大客户（10台以上）：

本周未出货的签约客户：

华南大区：

华东大区：

华中大区：

华北大区：

西部大区：

总结：

l  本周以华南大区的签约商出量为主，华东大区的签约商大部分未出货。

l  在本周出量10台以上的客户中，其中汕头XXX是非签约经销商，本次出货是一个项目工程。此经销商去年出货仅5台，是否能培养成为我司在粤东区域的签约代理商有待进一步考核研究。

四、           新开发客户情况分析：

总结：

l      本周新客户开发共28家出货，华南区20家，华东区5家，华中1家，西部1家，华北0家。

l      华南新客户总出货73台，华东出货8台，华中1台，西部3台。

l      华南大区XXX共12家新客户出货，表现优秀。

五、           销售队伍管理情况分析：

总结：

l  按本月4.5周计算，每周完成22%以上才算完成一周的目标量。因此，本周共7人完成工作目标，剩余11名销售人员未能达标。

l  一周出货未能超过10台的销售人员，需要更加紧盯销售工作，大区经理也要帮助这部分同事改善状况。