男孩女孩服装店的项目可行性分析报告

前言

作为一名懵懵懂懂的大学生，我的未来不大。我只是想在毕业后有一家属于自己的服装店面，而我作为一个21世纪的青少年，自然少不了时尚这个词。于是我就打起青少年服装的主意。我们要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的头，来个向别人学习。唯有源头活水来，才能增加抗争苦难的智慧和力量，获得生命与生活的真本事、真知识。

有的人一说到做生意就想到百万千万的投资，还要请专业人士做市场调查和商业计划，其实，个人小额投资，小本生意也能赚钱，而且市场风险也较小，关键是要有一股创业热情，量力而行。踏踏实实地从小生意做起，是大多数成功商人的必由之路。在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。

一、项目概况：

1、项目介绍

之所以选择开男孩女孩服装店的优势是我也是年轻人，对我们这一年龄阶段的需求比较熟悉，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。

2、性质及内容范围

销售服务行业：主要业务是销售服装、独具个性的时尚服装、休闲服装、牛仔系列和适合16-26岁的男孩女孩服装和情侣装。

3、市场背景

经过市场调查发现，庆阳市的各种物品基本齐全，服装城也随处可见，但是缺少个性的服装，在这种背景下，面向青少年开一家自己挑衣服的店子，前景总体来说还是乐观的。此计划可行性指数较大。

4、市场调查

调查发现，大多数年轻人是支持开一家男孩女孩服装店并表示他们会光顾的，占被调查人数的82.3%（203名被调查者中有167人赞成）。总结原因主要现代青年学生与社会接触频繁，几乎成为时尚与潮流的生力军，简单的衣服已不能满足穿衣的需求。时尚、个性、潮流就成了年轻人的代名词。

5、市场预测

价格预测：消费对象主要为青少年，根据调查中的结果得出价位应定在中等偏底水平上。

需求预测：青少年的衣服与社会联系紧密，除了衣服外，一般随季节与潮流更换都比较快比较频繁，加之一些大众化的衣物如牛仔裤，在价格合理的情况下销售绝对有保障。尤其是女装更新速度甚快，可以选择适当进货。

6、店址选择

店开在庆阳市，店铺可以租赁且租费较低。我们在考虑方便顾客的同时，还要考虑大小合适，地理位置等，重要的是我们经营服装，干净卫生，房东还是很愿意租给我的。而且我是本地人，对这里相对比较熟悉，做起来也得心应手。

7、投资与费用估算

资金来源主要是自筹投资与申请贷款。创业初期，各项费用清单如下：

①、店铺租金2000元/月，预交1年，24000元；店铺装修费用10000元；

②、工人工资计提10000元；③、货源即主要商品成本费40000元；④、运输费及初期宣传、促销费5000元；⑤、管理费用3000元用来购置办公用品及交纳水电费；⑥、另需12000元作为灵活资金；⑦、故投资方初期投资需要人民币98000元。

其中我们自筹资金18000元，申请创业贷款80000元，一旦协议达成，我将在本地工商银行开一个银行帐户，资金一到位，创业计划便可实施。有了这笔资金，创业也没有了束缚，所以我相信，计划是可行的。

8、投资收益预算

经济效益评价：庆阳市有青少年最少3200人(固定人数，不包括在外地上学的学生)，按我们调查中的比率将会有2000人光顾服装店，再加上校年轻职工教师，保守数字可以定为1800人。这些人对服装的消费即使是最低标准30元/月，服装店每月将有54000元的销售收入。各项成本在之前已列出，计算之后得出服装店最保守的税前利润也将会是20000元/月。且从项目的风险性分析，投资服装店从各因素分析风险性都是极低的。

社会效益评价：如果服装店按正常预算营业运转，他将用最低的价格买到满意的服装。我们店讲究的是实惠，但实惠并不代表便宜，当然只是中低档品牌服装，不会很奢侈，总之做到物美价廉，消费者满意为止。毕竟顾客是上帝！

9、营销策略

①、就绪之后，就准备择期正式开张。开张当天为招揽顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

②、初次来店的惊喜，免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份顾客表（做客户数据库）增加其下次来店的可能性，传达每周都有新货上架的信息 。必须要在前几天给顾客留下美好的形象，这样才可能多多光顾。

③、利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免

费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等。务必使顾客在本店感受到家的感觉。

10、售后服务

①、凡在本店购物如发现质量问题（不包括人为）在未洗水前（三天内）凭收据可换货。 ②、出售货品如有脱线，修改等情况，可免费维修。

③、凡在本店购买产品，可免费整烫。

二、项目前景

1、服装向来是衣柜里必不可少的生活必需品，我们经常在街上见到穿着情侣服装、使用情侣手机、佩戴情侣饰品的年轻情侣 ，他们的甜蜜是否也正吸引着你蠢蠢欲动的心呢 ? 本店的出现，浪漫唯美的诠释了爱情的含义！不同风格的服装、饰品，阳刚与柔情的完美互补，这是情侣共同出演的一场浪漫时尚秀！这便是男孩女孩服装店的奥妙所在。

2、近年来 ,随着消费年轻化的趋势越来越明显 ,时尚产业尤其是青少年服饰市场所蕴藏的巨大商机 ,也渐渐浮出水面 !.调查显示 ,近两年随着收入的增长生活水平的提高 ,青少年在服装上的消费也越来越高 ,并且在未来几年内仍有继续攀升的势头！这也就决定了男孩女孩服装已有不可挡之势。

3、不得不说的是，在许多主流媒体的认同上，男孩女孩同样不凡。其正向文化、潮流等导向性，让两个优势企业强强合作走到了一起，为当今青少年打造起，知识、个性、文化、潮流等最具典范的风向标。这都让男孩女孩上市等蓝图的实现，频添了许多利好。也为我店以后的发展增添了坚实的基础。

4、在男孩女孩青少年韩版服饰自身优势不断发散，我店可以抓住这一点，近几年韩流来袭，这也给了我一个机会，只要抓住这个机会，可以使我的店面立于不败之地。

男孩女孩，一个青春梦想开始的地方！

男孩女孩，一个属于年轻人的青装时代开始！

三、项目风险

所谓投资有风险，入市需谨慎。无论是什么样的投资，大小都有一定的风险，那么作为一个服装行业来说，男孩女孩店以后可能会面临以下几个问题：

1、店铺的衣物不能满足消费者的需求，如款式、样式及大小等。

2、店铺销售人员对产品诠释不清而顾客缺乏对产品最真实的了解，比如选衣服时的手感，质感以及对瑕疵的挑选等等，留不住顾客，并且一旦出现问题，往来退货所产生的物流费用对于利润空间相较小的店铺是一笔不小的开支。

3、店铺最大的问题就是知名度不高，人们不知道或不愿意光顾，更有甚者，可能对我店产生疑惑的态度。

4、不够个性、时尚。服装店是个性、前卫的代言。很多店都在日益彰显出自己的个性，在茫茫“店”海中以个性取胜。相反，品牌出品各种服装款式的衣服不一定最能体现设计师个性，但一定是最符合市场中大多数人的消费需求的。这样的设计就难免中规中矩。在追求个性人的眼中，容易显得呆板老套。

5、亲和感。服装加盟店多了一分讨人喜欢的个人色彩，和在人来人往的大商场里购物相比，顾客当然更喜欢在一个小小的私密的空间里倘佯，有一点点神秘感、主人般的感受、家的温暖总是比较受顾客喜欢的。

6、售后服务不到位。这也是很重要的一部分，但是很多店面都忽视了，导致没有回头客。

针对以上问题制定了一下解决办法：

自身不断地学习，对市场动向和消费者需求紧密观察，抓好市场提前量；

对店铺销售人员进行统一、有效的销售培训，培养他们的职业素养；

加强宣传力度；可以在市内或者市以下的七大县加大宣传力度，必要时，在效果好的几个县设立分店；

合理利用资金；把节约出来的资金用在奖励员工上，这样不仅可以提高员工的工作激情，还可以让他们把这里当自己家一样，这样员工就可以好好经营本店，因为这里也是他们的家，他们当然乐意努力工作；

最重要的是诚信经营，提高信誉度；因为只有诚信才可以使一个企业立于不败之地，只有诚信才可以得到跟多的回头客；

打响品牌，在未来有较高的知名度。

五、服装店可行性分析报告结论

经过以上分析，开一家男孩女孩服装店是前期投入少，风险低投资，是值得开发的项目，服装店也具有很大发展空间，为此应该开发此项目。故此，男孩女孩服装店的项目具有可行性。

学校：兰州商学院陇桥学院 班级：10级工商管理系 姓名：王文涛

第二篇：投资服装店项目分析报告

投资服装店项目分析报告

2009级数学学院

会计五班 杨 茹

一、项目概况

开发项目服装店铺位于大连市兴工街，比较繁华地段，这里有集商业、停车场为一体的综合性购物商场，另有主要休闲、娱乐等集会场所，每到周末和节庆日的夜晚，广场上可观赏到多姿多彩的文艺表演。这里交通发达，人口密集，市场是没问题。仅平时无论白天晚上人来人往，人流客源充足，是开服装店的好位置，区位条件可行。随着社会的快速发展，人们对服装的要求也越来越高，尤其是对“个性”的需求，所以服装店的风格也要随之改变。

二、市场分析与价格预测

（一）市场发展前景分析

地理位置良好，已经具备旅游商业为一体的繁华地段，深受广大购物群体的欢迎，各个店铺收益客观。尤其大连为旅游城市，旅客对服装也有很大的需求，服装店的前景比较乐观。

（二）客户定位目标

客源主要是周边的大中小学生，由于店铺所在位置有许多高校，而学生已经成为消费者的主要群体，他们喜欢新潮，所以购买的数量和频次会很大。当然还有一些市区中等消费水平的群体及游客等，客源相对充足，为店铺的经营提供了保障。

（三）价格预算

该项目的社会折现率为8%。流动资金借款的利率为8%。

店铺转让费用：300000元；铺租：30000元/月；

装修费：50000元；首次进货费用：200000元；

公关联系费用：20000元；总投资额：800000元。

预计的投资收益率为50%。

三、销售计划和营销策略

1、销售计划 当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。新开张时，开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动，促销活动采用打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。需要有一定的备货量，以后的销售过程中，店内也要保持一定的备货量，店内有20万元的货品，估计能做10000元的营业额。

2、长期发展营销策略

（1）、 原则：在保证货品的质量同时，每周都要有新货上架，紧跟流行趋势，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）。

（2）、 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，有一个统一的流程和模式，以备日后发展连锁，即模式复制。

（3）、 服务：训练营业员的基本素质，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

四、项目经济财务分析

（一）资金筹措

准备投资800000元为一次性投资。其中30万为自有资金，50万由银行贷款，为期5年。

（二）投资估算

每月费用分析：

1．店铺转让费用：300000元，房租50000/月。

2．一次性装修费用：50000元。

3．第一次衣服货款：20000元。

4．其他费用：20000元。

5．员工工资可以在第一月底结，雇佣三人，每人工资1000元/月。

6．余下资金做流动资金使用。

（三）项目经济效益分析

1、 服装店铺盈利

店铺每日经营收入=900元

店铺每月经营收入=900*30=27000元

第一个月为店面装修期，总开销60000元，

从第二个月开始营业，每月营业额为27000元，

每月服装的成本为12000元，工资1000*3=3000元，月租5000元，其

他费用：如水费，电费，店面维护费等共计3000元，库存货物的折价率为0.2，月库存损失费为（20000-12000）*0.2=1600元，则月毛利润为

27000-12000-5000-3000-3000-1600=2400元，

每月个人所得税（27000-12000-5000-3000-3000-1600）*0.15-125=235

元，则月净利润为2400-235=2165元，年净利润为2165*12=25980元，

2、银行贷款及个人投资所得税

银行贷款=3万元

总利润=利润折现值=25980*（P/A,8%,5）=25980*3.993=103738.14元 投资年收益率=年总利润/自有资金=25980÷30000=86.6%

个人总利润=总利润—银行贷款—自有资金

=103738.14-30000-50000=23738.14元 投资收益率=个人总利润/自有资金=23738.14÷30000=79.13%

NPV=-80000+25980*（P/A,8%,5）=23738.14>0

内在收益率为：0=-80000+25980*（P/A,IRR,5）则IRR=18.5% 所以，IRR>8%

五、总结评价

综上所述，投资收益率大于预期收益率50%，NPV大于0，内在收益率大于社会基准利率8%，因此该项目方案可以施行。