9 融资计划

9.1 融资方式

第一种是基金组织，手段就是假股暗贷。所谓假股暗贷顾名思义就是投资方以入股的方式对项目进行投资但实际并不参与项目的管理。到了一定的时间就从项目中撤股。这种方式多为国外基金所采用。缺点是操作周期较长，而且要改变公司的股东结构甚至要改变公司的性质。国外基金比较多，所以以这种方式投资的话国内公司的性质就要改为中外合资。

第二种融资方式是银行承兑。投资方将一定的金额比如一亿打到项目方的公司帐户上，然后当即要求银行开出一亿元的银行承兑出来。投资方将银行承兑拿走。这种融资的方式对投资方大大的有利，因为他实际上把一亿元变做几次来用。他可以拿那一亿元的银行承兑到其他的地方的银行再贴一亿元出来。起码能够贴现80%。但问题是公司账户上有一亿元银行能否开出一亿元的承兑。很可能只有开出80%到90%的银行承兑出来。就是开出100%的银行承兑出来，那公司帐户上的资金银行允许你用多少还是问题。这就要看公司的级别和跟银行的关系了。另外承兑的最大的一个缺点就是根据国家的规定，银行承兑最多只能开12个月的。现在大部分地方都只能开6个月的。也就是每6个月或1年你就必须续签一次。用款时间长的话很麻烦。

第三种融资的方式是直存款。这个是最难操作的融资方式。因为做直存款本身是违反银行的规定的，必须企业跟银行的关系特别好才行。由投资方到项目方指定银行开一个账户，将指定金额存进自己的账户。然后跟银行签定一个协议。承诺该笔钱在规定的时间内不挪用。银行根据这个金额给项目方小于等于同等金额的贷款。注：这里的承诺不是对银行进行质押。是不同意拿这笔钱进行质押的。同意质押的是另一种融资方式叫做大额质押存款。当然，那种融资方式也有其违反银行规定的地方。就是需要银行签一个保证到期前30天收款平仓的承诺书。实际上他拿到这个东西之后可以拿到其他地方的银行进行再贷款的。

第五种融资的方式(第四种是大额质押存款)是银行信用证。国家有政策对于全球性的商业银行如花旗等开出的同意给企业融资的银行信用证视同于企业帐户上已经有了同等金额的存款。过去很多企业用这个银行信用证进行圈钱。所以现在国家的政策进行了稍许的变动，国内的企业现在很难再用这种办法进行融资了。只有国外独资和中外合资的企业才可以。所以国内企业想要用这种方法进行融资的话首先必须改变企业的性质。

第六种融资的方式是委托贷款。所谓委托贷款就是投资方在银行为项目方设立一个专款账户，然后把钱打到专款账户里面，委托银行放款给项目方。这个是比较好操作的一种融资形式。通常对项目的审查不是很严格，要求银行作出向项目方负责每年代收利息和追还本金的承诺书。当然，不还本的只需要承诺每年代收利息。

第七种融资方式是直通款。所谓直通款就是直接投资。这个对项目的审查很严格往往要求固定资产的抵押或银行担保。利息也相对较高。多为短期。个人所接触的最低的是年息18。一般都在20以上。

第八种融资方式就是对冲资金。现在市面上有一种不还本不付息的委托贷款就是典型的对冲资金。

第九种融资方式是贷款担保。现在市面上多投资担保公司，只需要付高出银行利息就可以拿到急需的资金

我们旅行社采用的是第二，五，六等结合的融资方式

9.2融资途径

分为两大类，债务融资和股权融资。

债务融资是传统的融资途径，主要就是借贷，包含银行贷款、民间借贷、发行企业债券、典当、拆借、融资租赁等途径，此类融资需要还本付息。

股权融资，主要指上市、增资扩股、员工持股、私募股权等方式，不需要还本付息，只需要在企业盈利的情况下分红即可。但需部分让渡企业的管理权。

9.3融资主体

一、 市场定位及特色分析市场定位：

打造国内旅游行业B2B2C、C2B门户网站，整合旅游行业资源，线上收集整合行业信息，各级会员互动；线下以网站为依托，针对高端消费群体定向直投旅游产品消费指导杂志，塑造一个互联网与传统纸媒并行的旅游资讯与服务为主体的新型电子商务模式，将天下游成就为一个综合旅游消费情报服务商，终级目的打造一个以消费者为核心受众体提供产品匹配服务——旅游DIY的C2B为经营主体的门户网站。

目标客户：以旅游行业产品为主体的服务供应商或合作企业，如：旅游景点附近的酒店、宾馆、汽车出租、各级旅行社等。

客户价值：第一为企业提供网上信息发布、选择合作伙伴、与消费者沟通互动的平台，同时为企业提供消费者的消费信息分析报告，由此为旅游行业企业的发展决策提供依据；第二通过旅游消费杂志的定向直投帮助企业锁定消费群体，通过为消费者提供的旅游产品服务来宣传企业以及巩固忠诚消费者。为消费者提供全面的旅游产品匹配服务，让消费者体验旅游DIY。 竞争对手：

第一目标，携程网、E龙网；

第二目标，规模比较大的旅行社网站。

通过对第一目标的学习、研究巩固第一步经营模式，保持特色的情况下以第二步经营模式的新颖，区别对手并建立具备自身特色的旅游行业信息平台；以互联网收集旅游行业信息加以分析形成强大的旅游产业信息数据库，占据与第二目标竞争的绝对优势；以迅速发展、高门槛、新创意全面强化竞争优势；

特色分析：“旅游线路+周边产品+产品匹配”、旅游消费情报、旅游杂志，线上信息集成、线下纸媒投递；

1.旅游线路+周边产品+产品匹配

旅游线路：整合旅行社发布线路信息，为消费者提供旅游产品的可比较、多选择服务；以产品信息和强大的站内搜索功能为核心；

发展战略：统一规则、技术推动、指导消费、推动规范旅游产业的发

展；

发展方向：海量信息、人工审核、规则统一，推行“透明消费”概念发展庞大的多层面消费群体，为企业提供稳定的客户源。企业可线上发布产品，参与报价、让利互动获得有目的有针对性的消费者关注；消费者可线上查询、主动询价获取C2B模式的主动权；

周边产品：汽车租赁、订票网点、导游服务以及景点附近的酒店、宾馆等；

发展战略：将旅游产品推向直接客户，为企业寻找合作伙伴提供参考信息；

发展方向：合理组合旅游产品，消费方向多方选择；

产品匹配：依据消费者的旅游目的地、价格等选择自动匹配或自助组合旅游方案；

发展战略：打造团游概念，为消费者提供全方位的服务；

发展方向：整合旅游产业于一体，最终目标是消费者通过选择旅游目的地或价格自动匹配、自助选择列出各种旅游方案，为消费者预定各级服务体验旅游DIY。

2.旅游消费情报发展战略：通过旅游产品的消费数据分析研究，为企业提供旅游情报、旅游行业的发展方向；

发展方向：第一线上权限浏览，第二线下纸媒投递；

3.旅游杂志发展战略：通过自有的权威旅游指导杂志打造线下媒体；

发展方向：第一线上旅游引导，第二高可读性具有收藏意义的旅游杂志的定向直投；

网站职能：

1. 向旅游产品消费群体获取方案，收集与营销相关的市场、竞争者、消费者以及宏观环境信息；

2. 为企业会员提供竞争者资料；

3. 为企业会员提供发展决策依据；

4. 为消费者提供优质的消费参考信息、自助消费服务；

盈利模式：

1. 会员年

2. 团游服务；

3. 网媒广告；

4. 旅游情报；

5. 短信订阅；

6. 纸媒广告。

二、 发展状况目前此业务的发展状况为网站功能升级开发阶段。

三、 希望融资金额及其他投资者目前此项目尚无投资者，第一期希望融资金额为300万，其目的为迅速占领市场、完善网站功能、强化竞争优势。对于投资形式期望为战略投资。其用途为：

1. 人力 包括技术开发、系统维护、市场策划、营销推广、渠道开拓人才等；

2. 设备 包括办公环境、办公设备、服务端设备等；

3. 推广 包括广告宣传、新闻发布、客户服务等战略执行；

4. 培训 员工、渠道、客户的产品培训计划。

第二篇：生态农庄融资计划

小克生态农庄连锁融资计划书

0922040599—苏州一班 沈宁

一、项目建设概述

项目名称: 小克生态农庄连锁

项目建设单位：小克生态农庄

项目负责人：FION 和 ERIC

项目建设内容：建设全国最大的生态农庄连锁

项目总投资额：约 200万元

项目融资：社会融资150万元以上。

项目建设期：建设融合期5个月。

二、项目概况及特色:

小克生态农庄筹备于20xx年6月，两位合伙人于20xx年6月18日共同投资二十万在苏州吴江附近租下来20亩地并开始生态农庄建设，并于12月18日生态农庄开始成形并开业。小克农庄通过年度会员形式，一方面以每周配送无公害有机蔬菜和自然养殖家禽和蛋类，一方面每周可以安排入会会员加入自然的农活锻炼并消受锻炼后果实。从开始到至今一年有余，农庄经营步入正轨，会员数量开始超过了现有农庄接待能力，连锁经营可以解决越来越多客户的需求，在扩大经营规模的同时可以降低成本使利润最大化。

小克农庄从20亩荒地开始，建成了现在完全生态对接农场的规模，并开始逐渐受到媒体关注。在当今因为农药、反季菜和添加剂等曝光的食品安全问题让大家有所畏惧，同时都市人也是一直希望能走出浮躁的钢筋水泥城市，到田园中去劳动劳动，放松心身；从这两个方面来看小克农庄都是非常具有吸引力的。

三、项目发展方向和前景

小克生态农庄直营连锁是小克农庄未来发展的主要方向。生态农业是最近几年比较有创新且持续性发展非常看好的行业，虽然已经有些小范围经营的生态农庄，但没有形成一个全国性的领导品牌。随着居民的生活水平日益提高，食品安全是人们最为关心的问题，同时返朴归真的劳动也成了人们追求幸福生活的一种方式，这两个驱动成了小克农庄未来消费的潜力。

四、目标市场及消费群体分析

小克生态农庄的市场定位在收入较高的一级城市，据一年的经验及市场调查显示加入生态农庄的会员主要有四类：①注重食品安全的家庭，有一定的购买能力，占购买力的25%；②注重家庭集体活动，占购买力的15%；③希望天然食品并注重养生的人群，这部分占25%；④平时工作非常忙的白领但关注健康饮食，

占15%。综合以上分析，成为生态农庄会员主要以关注家庭以及个人健康为主的人群并具有一定的消费能力。

五、小克生态农庄的优势

小克生态农庄经过近两年的发展，积累了较为丰富的生态农庄治理的经验，其创始人也得到了市场的洗礼，其下属人员也得到有效锻炼。

小克生态农庄的团队优势：

创始人之一FION，本科学历，多年从事市场营销及公司创业经营，曾经做过直销业务员，研究连锁行业三年有余，针对生态农庄连锁有独到见解，接受新事能力较强，勇于创新，性格坚定；

合伙人Eric—男性，MBA工商硕士毕业，从事财务管理工作多年，积累了一定的高层人脉，对公司经营有一定的经验。做事严谨，擅长理财和风险控制。 选址方式:在距离一级城市1-2个小时车程的村镇选择租赁荒地

经营模式：通过选择有各种资源的城市白领阶层合作进行生态农庄连锁经营

六、公司营运风险分析和规避方案

有投资就有风险，尽管小克农庄在公司建设前期打下了一定基础，但运作全国连锁以及拓展市场并无现成经验，只有一步一个脚印向前推进。综合目前现存的情况分析，小克农庄存在两个软肋，如果在未来公司发展中能顺利解决下述三个问题，那么，小克农庄发展的风险就降到了最低。

一、人员问题：一个好的项目需要一个好的团队去运作，目前小克农庄经营规模较小，以及缺少运作生态农庄连锁的职业经理人，所以没有足够的人才可够选用。生态农庄是一个专业性较强的行业，对人员的素质要求较高，所以在未来的发展中，能否找到一个合适团队是关系小克农庄发展的大事，不过可以考虑通过加盟合作形式，与有兴趣利用业余时间经营农庄的都市白领合作进行连锁经营，通过总部统一管理，分部合作经营的形式。

二、资金使用问题：由于小克农庄连锁并无现成经验，在种植和饲养这两方面怎么合理地建造成自然生态循环是一个挑战，如果投入不合理就会造成浪费；蔬菜种子，自然肥料和家禽种苗的进货要有眼光，一方面要用就近原则一方面同时要考虑大量采购降低进货成本。

七、财务计划

公司的核心管理是财务管理，资金的合理使用直接关系到一个公司是否正常健康发展。为此，本部制定了未来资金使用动向，以供商讨：

1、为了做全国连锁必须成立一家注册资金至少为200万元的有限责任公司，以展示实力，树立形象。

a、 注册公司费用5000元。

b、 租一间80~100平米写安楼月费用需1200~ 1500元，（设立在租金比较低价的城市）

c、 办公设备需至少两台电脑，一台传真机，费用在10000元。办公桌椅需4000元，室内陈列建设需3000元。（如形象图，公司精神展示等）

d、 人员招聘费用为1500元。公司需一名财务，一名文案，一名策划，数名网络接待人员。月最低费用15000元。

综上以公司为六个月的建设磨合期，上述费用需8万元左右。

2、公司日常管理以及税收，招待，广告费用。

a、工商税务每月以1000元计。

b、广告费用需预算5万元，

c、招待费用月需800元。

综上分析，此项需6万元（以六个月计）

3、为做全国连锁，方便品牌运营，需成立一个网站。

a、建立专业网站，需费用10000元

b、建立适合小克农庄运行的软件需5000元。

此项费用需要1.5万元。

4、为了配合总部宣传，前期需要加盟5个生态农庄，此项费用为58万元： a、农场租赁费用，1000元/亩/年，20亩/农庄，费用10万元

b、农场基础建设费用，5万元/农庄， 费用25万元

c、购买种子和家禽，1万元/农庄，费用5万元

d、农场工作人员费用，3人/农庄， 费用18万元

上述费用统计结果表明，73.5万元资金是使小克农庄启动全国市场并作连锁的必须资金。加上200万的注册资金，最少融资资金需要150万。

八、招商计划书

三年内把加盟生态农庄做到100家，从数字上看很有难度。但从市场营销角度来看，这只是一个过程 ，只要策略得当，是会很容易实现的。中国14个沿海经济发达城市加上18个一级城市，每个城市周边1-2小时车程的村镇至少可以容纳4-5家加盟农庄，每个农庄20亩接待量大约为40-50人，主要走高端需求市场，如果做得顺利，加盟数量翻番亦有可能。小克农庄连锁成功与否，关键在于如何让加盟农庄确实赚钱。良好的口碑宣传，加上适当的媒体宣传，公司内部人员的齐心运作，假以时日，小克农庄一定能顺利走向全国并。

本部初步计划，第一年在一级城市特别是直辖市发展20家加盟农庄，第二年30家，第三年50家。成立公司的第一年，首先稳定好上海市场，做好人才培训，

以苏州现在加盟生态农庄为突破口，争取在江苏其他经济发达的城市开设20家加盟农庄，以此为契机，向其他一线城市及经济发达的沿海城市拓展。

九、项目融资方案

项目融资目的

小克农庄为了进一步开发生态农庄，走连锁化，规模化，品牌化道路，特向社会招融资，以求在最短时间进入并占领市场，力创生态农庄第一品牌。 项目融资对象

小克农庄融资对象分主要为个人，个人要求自有资金不低于30万，有市场连锁经验尤佳；上述对象均要求能投入部分人力，并要有志于把小克农庄做大做强，把小克农庄做成一个全国性生态农庄连锁店的品牌之愿望。

合作方式

个人合作，小克农庄以该成熟项目充抵股份，占公司X%股份。

公司的组织

未来公司组织严格按公司法执行，成立一个以董事长为首，以总经理负责全面日常经营运作的现代化企业。

生态农庄定义

(2009-08-15 10:32:06)

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标签： 分类： 家乡美食

杂谈

以绿色、生态、环保为目标，以资源有效利用为载体，以科技创新为支撑，以市场化运作为手段，集农业生产深加工与观光旅游为一体的规模集约化农业公司。

生态农庄在新农村建设中的意义

新农村建设的根本点就是要把传统农业改造成现代农业。根据著名经济学家舒尔茨的观点，完全以农民世代使用的各种生产要素为基础的农业可以称之为传统农业。传统农业处于低收益领域，而市场经济总是将三要素，即土地，劳动和资金，从低收益领域配置到高收益领域。自从亚当﹒斯密以来就说：土地是娘、劳动是爹、资金是儿，如今传统农业就是娘被

征占、爹外出、儿嫌贫爱富，传统农业就这样走上了恶性循环。唯有发展高效的现代农业才是根本出路。而作为农业生态系统的市场主体—生态农庄正通过经济体制的创新、思维观念的提升、市场运作的突破；并以绿色生态为理念、产业化经营为目标、因地制宜为原则、有效管理为手段、科学技术为支撑、优质服务为后盾来发展现代农业。

生态农庄的特点

1 经济体制的创新

在家庭承包责任制基础上发展多形式合作股份制。家庭分散经营因土地规模过小而效益不高的问题日渐突出，而合作股份制则能发挥规模效益。从规模经济的角度，规模经营能降低生产成本，增加经济效益，强化农业在国内和国际竞争的能力。随着小城镇的建设，第二、三产业的发展，传统农业的低产出导致农村土地闲置严重，这为规模经营提供了条件。生态农庄形成了“农庄主—经营管理者—直接劳动者”的三级经营管理格局。一些农庄将所有权、经营权、收益权三权分立（见表）。合作股份所有，分工经营负责，分红收益，使经营焕发出新的活力与生机。这个过程是不断追求帕累托最优的过程。在土地流转上，农民把土地租给农庄主，或折价入股农庄，农庄主雇佣农民做工。农民即是地主（或股东）又是工人。 表公社、家庭联产承包、股份制农庄三者的三权归属

所有权

管理权

收益权

统包统筹的公家庭联产承包 股份制农庄 社 集体（最大股集体（不清晰） 集体 东负责） 集体（书记为集体（人才为个人 代表） 导向） 集体（按股分集体（不清晰） 个人 配）

2 思维观念的提升

思路决定出路，生态农庄把农业旅游作为开发出路。农业旅游是一种以农业为载体、集休闲娱乐、旅游购物、绿色消费、返璞归真等功能于一体的新型生态旅游，是将生产、生活及生态结合为一体的旅游方式，是一种新兴产业。马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需

求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次。在此之外人类还有回归自然的需求。随着城市化、工业化步伐加快，城市生活环境变化，工作压力增大的影响，农业旅游具有很强的生命力和发展潜力。农业旅游还具有很多现实意义，比如长期以来一直是农村人到城市消费,以往一些扩大内需的措施也像抽水泵一样把农村经济向城市积聚，不断拉大了城乡差距。农业旅游的发展能将城市人吸引到农村消费，他们给农村带来了就业机会、卫生习惯、科技知识、先进观念等，有利于缩小城乡差距。生态农庄则正以体验式营销为手段，以人为本，以农为特色，以环保、绿色、健康为内涵发展农业旅游。 3 运作模式的突破

生态农庄以市场为导向，多渠道掌握市场信息，随着市场调节的影响，根据供给的周期波动，及时调整生产。各农庄开始树立品牌意识，将品牌由进入消费者的视野到消费者的生活，再到消费者的信念不断升华。特别是现在消费者对农产品的需求由温饱型转向健康型、营养型。传统农业是化学农业，农药化肥的无序使用使得人们谈菜色变。生态农庄在健康这个主题上致力于打造绿色食品、有机食品。被传统农业忽视的微量元素，成了生态农庄在营养这个主题上新的卖点，像锌、铁、硒、钙等矿质元素，是人体的有益元素。

4 以绿色生态为理念

（1）环境友好

生态农庄涉及到农业旅游，对资源与环境犹为关注。由于农药、化肥、农膜过度使用，各类垃圾排放，工业废水、废气、废渣进入农田，农业环境污染已经相当严重。各类有害物质残留既影响农产品质量，又危害人体健康。所以现代农业发展方向或价值取向理应是生态型的。生态农庄的建立则符合了生态哲学的一些原理。

（2）资源利用合理

循环农业是由多种农业生物组成，进行封闭式的物质循环利用，由于各业之间“相继而生成，相资而利用”，对农业自然资源转化利用效率比较高。生态农庄在生产上普遍走循环农业道路，引入“双链型”生态农业的新思路，利用生物食物链形成生态农业经济链。

在生态农庄中建设沼气池，使得园区无垃圾和粪便排放，并有效控制了粪便进入地表水体，避免造成水体的富营养化，也减少了焚烧桔杆带来的环境污染和资源浪费；一些农庄还用环保的电动车辆代替了传统的机动车辆，做到整个园区无废气排放，节能减排；并建立污水处理设备，使园区无污水排放。

以沼气池为枢纽，打造资源循环利用体系，使生态农业得以可持续发展。合理采用立体种养以提高光、热、土地等资源的利用率。一些生态农庄的资源结构开始从“绿色农业”植物、

动物的“二维”向“白色农业”植物、动物、微生物的“三维”转变。

5 以产业化经营为目标

生态农庄开始以产业化经营为目标。在资源上聚零为整，发挥规模效应，而在具体项目上又化整为零，责任、效益承包到人，极大地发挥着人的主观能动性，产生出最大的整体效益，并且向深度和广度两方面拓宽：（1）向深度方面发展，即对农产品进行深加工。我国的农产品加工业还相当落后，有很大潜力。各农庄都对特色农产品进行深加工和包装，有利于农产品销售和存储。（2）向广度方面发展，即多元化经营。除传统的种植、养殖外各农庄都普遍开发了垂钓中心、果树认养、认种地块耕作、自制盆景、饲喂动物、野外拓展训练营、生态阳光餐厅、花卉苗木生产销售等项目。

6 以因地制宜为原则

地域特色往往不可复制，地域优势往往是较好的壁垒。特别是在市场竞争激烈的环境下，不能邯郸学步，需走差异化道路。生态农庄都以因地制宜为原则来发展观光农业。正所谓以正合，以奇胜。生态农庄开始在因地制宜的原则下大胆创新，走创意农业之路。 7 以有效管理为手段

经营生态农庄，有效管理必不可少，农庄的经营者一般是在工商业中较为成功的企业家，具有丰富的管理经验和先进的管理知识。尝试着跳出农业抓农业，以工业化的机制、手段、要素来改造传统农业。生态农庄运用信息技术对采购、生产、销售进行有效管理，大力推行标准化生产。在人力资源方面农庄普遍注重员工培训，把管理人换作经营人，把人当作关键的资源而非利用的对象。工作到人、责任到人、奖罚到人，确定使命设定目标，并有意识的塑造企业文化和打造战略管理。

8以科学技术为支撑

（1）科技种养

生态农庄以有利绿色食品生产、适合当地自然和经济等条件、以特殊经济价值和市场前景等为依据。进行科学选种。采用测土配方平衡施肥技术，降低成本，减少污染。运用物理和生物技术科学防治虫害。建设温室大棚种植蔬菜；应用喷灌、滴灌和地膜种植果树；采用管道水培“报架式”立体栽培来培育花卉。像福建招宝生态农庄就以养殖珍禽为主要产业；一些农庄在有机大米的栽培中有效采用频振杀虫灯、黄板等物理防治方法，有些采用像稻蟹共养这种生物方法防治虫害。

（2）机械化

农业机械化有利于提高农业综合生产能力；有利于缓解旱涝灾害；有利于推进增长方式

的转变；有利于提高市场竞争力；有利于降低生产成本增加效益。世界发达国家已在农牧业生产的各个环节，全面实现机械化，从而大大提高了农业现代化水平。随着中国经济的发展，中国劳动力的成本逐渐升高，机械化是必然之路。而规模经营也为实现农业机械化奠定了基础。各农庄正逐步实现包括选种、育秧、耕地、播种、施肥、除草、灌溉、收割、脱粒、烘干、仓储、加工、包装、运输、防疫、打扫、消毒、孵化、育雏、屠宰等从种养到餐桌所有环节的机械操作。

（3）信息化

农业生产是在地球表面露天进行的有生命的社会生产活动。他具有生产分散性、时间变异性、灾害突发性、和市场多变性等人们用常规技术难以掌握和控制的基本特点，这就是农业生产长期处于被动地位的原因。运用农业信息技术，对于克服上述农业生产的基本难点，改变或部分改变农业生产被动局面具有特殊功能。通过遥感（RS）及时地提供农作物长势、水肥状况和病虫害情况；通过地理信息系统（GIS）可提出“实施计划”。通过全球空间定位系统（GPS+GIS），可将这种集成系统安装在农业机械上，实现农田作业的自动指挥和控制。生态农庄开始把信息技术作为基本技术应用于农业生产的各个方面，从而实现农业生产过程的精准化管理。逐步在农业资源环境分析技术基础上，通过3S配合计算机和网络技术实现资源和环境、生产和管理、生产资料和产品市场等多方面的信息化。

9 以优质服务为后盾

由于生态农庄涉及到旅游业，各农庄都把提供优质服务做为后盾。终端服务是品牌的命门，服务在细节上体现，生态农庄把服务标准化和规范化，力争把无形的服务转化为消费者可以理解的有形的细节，并且强调以人为本，发现需求（甚至创造需求），满足需求。让游人在美丽的山、水、田、园、林、花整体布局中，在典型的“前店后园”的经营格局中，在现代的吃、住、游、玩、购中亲近自然。有些农庄还采用了会员制，为会员提供周到细致的服务。

生态农庄对资源环境的影响

1 沼气池在资源环境方面的作用

生态农庄普遍建设大型沼气池，以沼气池为中心，以资源环境监测和分析、农业信息管理、农业机械技术支持三大系统为支撑打造循环体系。沼气池在能源、环境、资源、景观生态上有重要作用，并且在生态农业生产中起到了至关重要的枢纽作用。

1.1 生产优质能源

我国正面临着巨大的能源与环境压力。矿物资源日益耗尽，而且按目前开采技术水平的

消耗量，我国每年石油进口量至少达到9000万吨；开发并生产各种可再生能源，替代煤炭、石油和天然气等化石燃料是世界今后解决能源紧缺的一种有效途径，尤其是发达国家都在致力开发高效、无污染的生物质能利用技术，保护本国的矿物能源资源，为实现国家经济的可持续发展提供保障。

沼气是一种具有较高热值的可燃气体，把它作为动力机的燃料，带动发电机运转，将得到高品位的电能。沼气发电技术在沼气工程中的引入，不但提升了沼气工程整体技术水平，而且可以通过出售电能带来较高的资金回报。沼气还能可以作为生产和生活用能。

1.2 保护农村环境

沼气池使一些垃圾变废为宝, 生活有机垃圾（包括食品垃圾、蔬菜垃圾、排泄垃圾等），经过沼气池发酵而产生出大量的气体，有甲烷、二氧化碳及少量的氮、氧、氢、硫化氢等，将这些气体收集起来并且加以处理和利用将得到大量的可燃气体和大量的剩余物质。

过量的施用化肥，特别是氮肥对环境造成极大的污染。土壤中氮素过多会向周围的水体迁移，使地表水中硝态氮和亚硝态氮含量过高，从而引起地表水的富营养化，使水功能受到破坏，水的质量下降，给人类健康及水产养殖带来威胁。土壤中的氮素也会在一定条件下转变为气体进入大气，造成大气的污染。土壤中过多的氮素，使农产品中硝酸盐及亚硝酸盐的含量严重超标，这类物质进入人体后，形成亚硝基化合物，是一类致癌和致突变物质；食用“商品饲料”的猪、鸡等的粪便，盐分含量较高，长期直接施用会造成土壤中盐分的累积，使土壤板结。

矿物能源的无节制使用，会导致全球气温的变暖、臭氧层的损害、生态圈碳平衡的破坏、有害物质的释放以及酸雨的形成等一系列严重的环境污染问题。而沼气是绿色的能源。

1.3 提供重要资源

沼液和沼渣作为重要的农业资源，对促进作物和畜、禽、鱼的新陈代谢，以及防治作物病虫害有显著作用。沼液及沼渣常用于改良土壤、配营养土培养料、浸种、叶面施肥、防虫（能够防治柑橘螨、柑橘黄、蚧、红蜘蛛和蚜虫等害虫）、喂猪、种果、种菜、育秧、种粮、养鱼、栽培蘑菇等效益显著。

1.4 优化景观生态

景观生态学用斑块、廊道、基质这一基本模式来描述景观结构。其中斑块指不同于周围背景的、相对均质的非线性区域。廊道指不同于两侧基质的狭长地带。基质是斑块镶嵌内的背景生态系统或土地利用形式。

通过沼气池把种植业和畜牧养殖业连接起来，改变以往的生产模式中不合理的结构配置，

以解决景观系统的生态问题。规模化的斑块—廊道—基质景观结构拓宽了各个系统间的物质和能量流的循环转化。

1.5 发挥枢纽作用

生态农业多采用养殖—沼气池—种植—菌模式，沼气池是该模式的核心，起着连接养殖与种植、生产与生活用能的枢纽作用，做到种、养、菌、能四类一体；生产、生活、生趣（休闲观光）三“生”合一；第一产业、第二产业、第三产业三“产”联动。

沼肥不但含有丰富的氮、磷、钾、钠、钙等营养元素，还含有机质、腐质酸等，其肥效比堆沤肥高得多，全氮含量高40%—60%，全磷高40%—50%，全钾高80%—90%，作物利用率高10%—20%。此外，沼液和沼渣中还含有微量元素和17种氨基酸以及多种微生物和酶类。长施沼肥对土壤改良有很重要的作用，还可以杀灭病虫害，减少使用农药造成的药害，净化环境可以生产出无公害无污染的瓜菜果粮，是当地发展绿色、有机食品有利保障，配和沼肥施用一些微量元素肥料，对作物产量起到积极影响。

2 农庄式集约条件下的秸杆资源利用

2.1 通过沼气池进入循环系统

目前沼气技术已经十分成熟，秸秆通过沼气池进入循环系统，就可以有效利用农村丰富的生物质能，进而大幅度降低农村对化石能源的依赖程度，缓解能源危机，确保我国的能源安全。由于沼气产生的能量来自植物从空气中固定的碳水化合物所携带的太阳能，并没有增加碳的排放，对环境友好。生态农庄的集约模式也解决了家庭承包制下秸秆收集、运输、储存费用高昂的问题。

2.2 全量还田

全量还田就是采用“麦草全量还田轻简稻作技术”将麦草处理、土壤培肥和轻简稻作技术应用集于一体，是当前麦草处理较为可靠有效、操作简单易行、适宜于大面积应用的方法。专家跟踪测算结果显示，采用麦草全量还田轻简稻作技术，水稻亩产可达600－700公斤，比不还草田块增产5%以上。全量还田不但是促进水稻增产增收的重要措施，是农业可持续发展的方向，同时也对杜绝秸秆焚烧，彻底解决麦草污染的有效途径。

2.3 过腹还田

过腹还田也就是秸秆作饲料经过家畜、家禽肚子，转成粪便、粪便又成肥料，再还田。这是利用秸秆有长纤维，有利于家畜消化的特点。不秸秆也要粉碎或发酵，使饲料更可口，更利于消化。家畜、家禽的粪便可以集中发酵，生成有机肥。现在还有烘干技术，把粪便烘干，制成颗粒状的有机肥，利于施用方便。

2.4 果园、茶园覆盖

在果园、茶园表面覆盖一层秸秆，可以减少土壤蒸发，增加土壤贮水量，使耕作层能长期保持湿润状态，有利于抗旱保苗；并可稳定土壤温度，使冬季、早春增温，夏季降温。促进作物生长；还能避免降雨的雨滴直接冲击地面，保持土壤结构；秸秆腐烂入土，还可增加土壤有机质，改善土壤结构，提高土壤肥力。秸秆覆盖后作物产量比不覆盖一般增产10％～20％，也减少了地膜对农业造成的污染。

生态农庄的前景

全球农业处于全面复苏周期的开始，今后几年农产品市场将基本保持供不应求的态势，农产品安全将越来越重要，绿色食品、有机食品将成为主流。国外专家预测，世界绿色食品产值在今后10年内将从现在的110亿美元增加到1000亿美元，许多国家绿色食品市场消费量年增长率甚至达到50％。随着人们物质生活水平的提高，保健已成为消费时尚，像锌、铁、硒、钙等矿质元素，对人体有益，一些富硒、富锌、富钙、富SOD等等农产品，将有不错的市场效果和经济效益。由于西药的毒副作用日渐突出，中医药也逐渐在全球范围内得到认可。标本兼治、回归自然、采用天然药成为当今世界医学的潮流。据世界卫生组织统计：西方国家的植物药市场每年正以10%的速度增长。新的农产品开发也很有市场，特种养殖的火热就是明例。另外随着人们对环境和健康的逐渐关注和科学技术的迅猛发展，将来农产品会有更多的发展空间。农业将会更多的进入人类生产、生活的各个领域。快速消费品的需求具有可持续性，农产品加工业具有相当强的生命力。人类回归自然的需求将使农业旅游拥有很大发展潜力。能源是人类赖以生存的物质基础，是经济的基本支撑。化石能源资源的有限性及其开发利用过程对环境生态造成的巨大压力，严重制约着经济的可持续发展。在这种形势下，以生物能源、生物基产品和生物质原料为主要内容的生物质产业，也将是大势所趋。 采用集约化模式，运用新技术开发农业将成为今后投资的热点。农业生产将会分得更专业。将会出现诸如专业的植保公司、专业的土化公司、专业的嫁接栽培公司等等一些农业工程公司。出现“农庄或农场（相当于开发商）—农业工程公司（相当于建筑公司）—农业服务人员（相当于物管）”这种房地产式的农业生产模式。