缪斯冥想工作室
创立策划书
策划人：杨仕杰
目 录
一、 成立之初
1、 设计环境分析 ?????????????????
2、 自身条件分析 ?????????????????
3、 成立的动机 ??????????????????
4、 工作室名称 ??????????????????
5、 工作室标志 ??????????????????
6、 成立时间 ???????????????????
7、 我们的理念 ??????????????????
二、 设计团队
1、 团队成员 ???????????????????
2、 成员介绍 ???????????????????
三、 工作室定位
1、 前期定位 ???????????????????
2、 后期定位 ???????????????????
四、 风险与机遇
1、 可能的风险 ??????????????????
2、 面临的机遇 ??????????????????
五、 远景规划
1、第一阶段??????????????????
2、第二阶段??????????????????
3、第三阶段??????????????????
4、第四阶段??????????????????
5、第五阶段??????????????????
六、价值主张（产品或服务）
七、营销策略
八、管理策略
九、法律关系
十、人员绩效考核方法
十一、薪酬奖惩制度
十二、财务分析与预测
一、成立之初
1、设计环境分析:
(1)、设计市场“杂草众多”
“设计”这个概念,传入我国,不过几十年的光景,而真正开始培养设计人才,发展设计业,也只有二十年,大学扩招,对于人才的培养有所提高,却也使”设计”专业,演变成了一个大学入口的”捷径”,在无意间,降低了设计人群的质量。更有很多技术院校以软件培训等同于设计培训,使得设计师与软件技术工人的差异模糊。设计行业,除了要拥有熟练的软件操作能力以外,更重要的应该是优秀的创新力和深厚的理论知识依托。现在小型设计所比比皆是,却大都是技术型,导致现在很多人存在一个误区,即艺术等同于技术。
我们是一个立足中国文化,发扬中国设计的创业团队,以深刻研究理解中国
设计文化历史为基础,以原创性思维为首,并充分了解所学习的专业史论,以软件技术辅助自身的创意思想。以思想的新意为根源,”吾乃良木,绝非杂草”。
(2)、面对危机,设计行业出现断层。
经济危机的影响很广,而以为大众提供更为舒适的生活状态为基准的设计行业也受到强烈的冲击,大型公司为可以安然的度过危机,开始选择性接单,对于一些比较个体或比较小的合作采取放弃的战略,而很多小的设计作坊对设计理念的缺乏和照抄照搬模式无新意的设计方式,对于这个特殊时期希望依靠设计宣传能力树立企业产品形象的公司又是一种无奈。在这个时期,商家开始强烈的意识到设计的好坏对于产品的推广有多么重要。开始渴望自己的设计能以一种特别的,崭新的方式吸引群众的注意力。而如今,照抄的创意越来越多。真正的创意却越来越缺乏。人们对新鲜事物的追求越来越得不到满足。在追求美与创造美之间,产生了断层。对于我们创业初期的小型工作团队,则可以利用这个机会,一是可以积累自身经验,再是可以接触客户,推广我们的设计思维,利用这个断层,优化我们的设计经验。
(3)、创意工作多,宽,而不精,不专
现在的很多工作团队,什么活都可以做,从平面到环艺,从印刷横幅到设计企业标识设计,只要会做,就可以接。这样,也很直接的导致了设计成品质量的粗糙,同一个创意反复利用。这些工作作坊会的很多,对每一项却都不精通。这对于设计产业是一项很大的伤害。
2、 自身条件分析
进入大学以来，我们已经用了两年多时间进行专业课和其他综合知识的学习。在这个过程中，我们一直认真做好自己该做的事情，努力提高自身综合素质，抓紧时间学好专业知识，锻炼自己的动手能力，特别是软件操作和手绘表达的能力，因为这是我们表达自己设计思想的方式。
虽然现在只是大三，我们还有很多专业课没有完成，但是就我们现在的知识结构来说，我们已经对室内外设计有了一个较系统的了解。并且我们自己也利用一些课余的时间提前对一些还没开设或老师建议我们需要学习而学校并不开设的相关课程做了比较认真的学习。
3、 成立的动机
在专业方面的学习虽然我们还有一定的自信，但是在我看来我们只是做了很小的一部分。毕竟我们学习的最终目的是要把我们学的东西转化成自己的设计，最后以实物的形式向世人展示。要达到这个目标，我们现在的能力就太有限了，而我们现在学习的知识也感觉有些书本化，缺少一些实践的检验。我们慢慢感觉到需要一些新的东西，新的方法加入到我们的学习中来。加上对当前长江三角洲地区或者中国设计大环境的分析，我们几个志同道合的同学走到了一起，决定成立一个与我们专业密切相关的工作室，专门从事室内外环境艺术设计。通过在外面承接业务的方式达到以下几点学习目的：
(1)强迫自己改变一贯的被动学习为主动学习；
(2)强迫自己去学习更多相关方面的知识，毕竟学校开设的课程有限；
(3)强迫自己将简单的学习变为深入的专业研究；
(4)加强与外界交流的能力，锻炼自身实战能力，提高自身竞争力和生存能力。
4、工作室名称：缪斯冥想工作室
5、工作室标志：待定
6、工作室名称由来：希腊神话中的缪斯女神是艺术与青春之神，欧洲诗人常以她比作灵感与艺术的象征．即第六感女神,创意工作室应该具备灵感艺术和冥冥之中的第六感。
8、成立时间:待定
9、我们的理念：独特创新、诚信为本、做我们自己的设计、做社会认可的设计。
二、设计团队
1、 团队成员
杨仕杰、邢杜磊、周璐、潘张涛
2、 成员介绍
杨仕杰:
我的设计观：设计是以简单的线条表现复杂的事物
艺术说法：设计艺术就是用简单的设计元素去表现复杂的设计作品。
艺术创作的关键在于创新，但是创新不是等于创造，我们清楚创造和创新的定义。灵感来源于生活，来源于我们对生活的观察，能否做出优秀的设计作品关键就在于我们对社会的洞悉、对人生的态度、对生活的观察。所以必须先做身边的自己再做社会的一部分。
邢杜磊：自写
周璐：自写
潘张涛: 自写
三、工作室定位
1、 前期定位
我们的工作室至始至终都有一个明确的定位，那就是专注室内外环境艺术设计，学习是我们的目的，承接业务只是为达到学习目的所采取的手段，所以我们不追求盈利。前期我们可能存在自身能力不足和经验的缺乏，在承接业务方面可能就比较偏向室内和小型化或者是阶段性的后期效果图等。
2、 后期定位
后期在能力提升和经验积累的基础上，我们将尽力发展从设计到出图，甚至到后期施工的参与等。真正实现做自己专业设计的目的。
3、 综合前后期分析，我把“缪斯冥想工作室”的目标市场定位为：
□走高端家装市场（装修费用10万元以上）及公装市场的特色家装公司； □品牌性情定位：“诚信”、“公正”、“品位”；
□形象诉求定位：“打开某某的窗户，看装饰未来”，与品牌性情定位相一
致；
□目标消费群定位：高级白领和金领两个阶层，并一党政官员为辅；
□产品支撑点定位：“品质”、“环保”、“品位”、“个性”、“未来”； □企业形象定位：中国优秀专业装饰机构代言人；室内空间魔术师；
□广告诉求点定位：理性与感性诉求并重。
四、风险与机遇
1、工作室宏观上面临的机遇与挑战
1、 可能的风险
我们作为年轻的工作室，成立的最初阶段可能面临的最大挑战就是生存，这是不可回避的。虽然我们走到一起是因为有相同的目标，共同的梦想，但是毕竟大家以前没有共事过，在一起难免会有一些小问题，比如生活习惯的差异、行事方式的差异、观念的差异等。不过我们相信，只要我们真诚、坦诚、相互包容、相互理解，有什么问题通过交流沟通最终一定会很好的解决。
其次可能就是专业方面带来的压力。以我们现在的实力要在强手如林的竞争中站住脚是相当困难的。不过这更激发我们加紧学习的动力，因为年轻所以无畏。
2、 面临的机遇
经济危机的影响很广,而以为大众提供更为舒适的生活状态为基准的设计行业也受到强烈的冲击,大型公司为可以安然的度过危机,开始选择性接单,对于一些比较个体或比较小的合作采取放弃的战略,而很多小的设计作坊对设计理念的缺乏和照抄照搬模式无新意的设计方式,对于这个特殊时期希望依靠设计宣传能力树立企业产品形象的公司又是一种无奈。在这个时期,商家开始强烈的意识到设计的好坏对于产品的推广有多么重要。开始渴望自己的设计能以一种特别的,崭新的方式吸引群众的注意力。而如今,照抄的创意越来越多。真正的创意却越来越缺乏。人们对新鲜事物的追求越来越得不到满足。在追求美与创造美之间,产生了断层。
对于我们创业初期的小型工作团队,则可以利用这个机会,一是可以积累自身经验,再是可以接触市场,推广我们的设计思维,利用这个断层,积累设计的经验。而我们”绝不类似”的创意前提,能够填补这一巨大的断层。我们崭新的中国式设计理念,对于民族自豪感越来越强的国民和对中国文化越来越欣赏的世界人民而言,一定是一个新鲜且巨大的创意方向。
2、工作时实际的劣势：
1）工作室初创，规模小，暂时缺乏竞争力；
2）家装市场相对混乱，进入市场前期，知名度低，消费者无从选择；
3）工作室行销模式处于摸索阶段，还不够个性化，有待在市场中完善；
4）工作室的团队刚刚组建，有待磨合，领导力和销售力都有待提高??
3、工作室面临的机会：
1）房地产业的迅速发展，为装饰业的发展提供强大推力；
2）社会中产阶层日益扩大，高档装修市场需求水涨船高；
3）苏南做为一个开放多元的大城市，家装市场潜力大，加之目前苏南家装
市场存在诸多不完善因素，此时如果合理介入，将会有很大的市场空
间；
4）还没有形成行业垄断的“寡头”??
4、工作室存在的威胁：
1）有鉴于目前相对比较混乱的家装公司格局，政府大力倡导“规范装饰市
场，倡导绿色消费”，各路诸侯都蠢蠢欲动；
2）许多企业在业内经营了若干年，已有一定的综合竞争实力；
3）引起对手关注后如果没有后劲去运作市场，极容易被对手群起攻之，竞
争将变得异常激烈。
五、远景规划
对于工作室的未来我们作了较简略的规划，大概分为四个阶段：
1、第一阶段：生存期，大概2—3个月。这个阶段我们的主要任务是提高自
身能力，磨合团队，使工作室尽快走上正轨；
2、第二阶段：发展期，大概1年左右。这个阶段是我们积累经验阶段；
3、第三阶段：成熟期，大概1—2年。这个阶段我们除了积累经验可能还需
要在资金和其他方面做一些积累，以便做一些必要的扩展；
4、第四阶段：转型期，这个阶段应该是我们在有了一定实力后，我们的重
心将从主要是学习向业务方面发展。
5、第五阶段：黄金期,这个阶段应该是我们在不断承接项目时,逐渐被社会
认可,业主认可的过程,到了累积自己的口碑,创建自己的品牌效应的快
速发展期,是一个一个可以寻找更多的投资者,并且进行融资,以上市为
目标的公司,而不是工作室,是进入一个大企业的时期。
六、价值主张（产品或服务）
我们的做工是最精细的：
装修很重要的环节，就是做工。人们评价装修工程的好与不好，最直观地就是通过做工的细节表现出来。好的队伍之所以受欢迎，与他们的做工有很大关系：在墙壁打孔，线路布置，基础的制作，基板的裁剪和结合，面料的粘结和对缝以及最后刷染都有讲究。面料的对缝准确细小，油柒程序合理，时间准确，成品光滑明亮。
我们的服务是最好的：
所谓服务，就是装修前的设计、预算，要让消费者心里清晰。装修中的选料，程序安排，工艺制作要多与消费者沟通，将消费者的想法和需要融入制作过程中。装修后，要对存在的问题及时、合理地予以解决。 使用的所有材料，一定要做到“绿色环保”，绝对不使用假冒伪劣有害材料；
鉴于装修投入的资金较大，既费时又费力，客户一般很少轻易再次更换装修，所以我们装饰装修一定要走在时代的前面，尽可能地为客户提供智能性与未来型的家装。这样也更容易获得客户的认可和好感，让消费者在不知不觉中，对某某装饰产生信赖，通过他们的口碑，让某某装修的理念、质量、服务以及信誉传播出去。
综上所述，企业的竞争，归根到底是品牌的竞争。品牌战略，是企业的必由之路。只有树立了较强的品牌意识，多从消费者的利益考虑，恪守诚信的原则，重视技术和服务创新，把握消费者的心理和市场动态，才能制定出一系列差异化
的营销策略，才能赢得消费者的信赖。那样，企业才能健康、稳固地发展。 七、营销策略
业务拓展主要策略：推拉结合，软硬兼施
1）推：组织训练一支强有力的销售队伍，直接向消费者推广。并以此为基础发
展更多的忠诚客户，让客户的口碑去影响另一批人。
2）拉：通过媒体、公关和促销等手段将资讯传达给目标受众，刺激其采取行动。
3）软：通过资源组合进行消费引导和拉动。如人气指数监测、个性化与亲情化
服务、标准化互动等。
4）硬：品牌画册、CIS手册、POP、会刊、指南等资源，对消费者构成视觉和理
念等方面的冲击。
4）与战略客户结盟
把好房地产销售的出口，及时获取业务资讯，有效抓住业务的源头，如房地产开发商、房地产销售代理企业、房地产全程策划企业、各种高档会所等，整合各种可用资源，制订周密的多赢的游戏规则，吸引更多人的参与。
1）创建顾客参与经营的机会舞台
纵观世界营销模式发展历史，我们认为，在信息化时代最好的舞台就是把公司的营销网络系统同顾客结合在一起去共同建设和经营。这个“营销网络系统”属公司和顾客共同拥有。营销网络让公司与它所有的利益关系方（客户、员工、材料供应商、广告代理人、和其它人）建立互利的业务关系。这样竞争不是在公司之间进行，而是在整个网络之间进行。与关键的利益关系者建立良好的关系后，利润自会滚滚而来。
2）通过各种传播手段传递信息给目标受众
你的服务再好，你通过什么途径、在什么时候、以什么方式来告诉你的目标受众呢？我们认为，顾客是最好的广告，口碑传播是最有说服力的。另外，适度的媒体传播是锦上添花。
3）提供全面体验的机会给所有目标受众
客户永远就在我们身边，他们游离不定的目光正在寻找他们信赖的产品和品牌。如果能够让顾客体验产品或服务、确认价值、产生信赖，他们就会自动贴近产品或服务，并形成消费忠诚度；
4）通过个性化、亲情化服务等方式促成购买
顾客需要的是感觉，买的是好处。我们要能够创造顾客的情绪价值，让他们
每次消费体验的同时产生具有多重附加值的服务功能与享受，给他们提供一个出了公司、家庭之外的“第三空间”。比如在签约前给客户量身定做个性化设计方案；在设计中注入顾客的精神诉求，让客户享受到无上的尊贵；适时举办一些公关联谊活动??这些，才是客户想要的。
4）营销策略：
1）根据市场的需要，让装饰公司内部更加专业化。
2）抓住市场需要，构建装饰公司营销网络。
3）加强对装饰公司职员的培训，提高公司的整体素质以及技术水平。
4）跟紧低碳经济时代的潮流，走绿色装饰公司发展之路。
5）规范装饰行业市场，加强装饰前、中、后的工程监管力度。
5）资金需求：
建筑装饰装修注册资金不低于50万元人民币，因为在公司成立以后向建设部门申请《建筑装饰装修资质证》最低的是暂定三级，需要注册资金50万元。
注册费是按公司注册资金的0.08%收取（1000万以内），超过1000万的按超过部份的0.04%收取。
《建筑装饰装修资质证》是后置资质，必须先成立公司后一年以内向建设部门申请办理。
一级资质标准：企业注册资本金1000万元以上；
二级资质标准：企业注册资本金500万元 ；
三级资质标准：企业注册资本金50万元。
八、管理策略
1. 合同化管理，市场化运作，制度化保障。与员工签订劳动合同，实现2.
3.
4.
5.
6. 劳动合同管理规范化，法制化，维护劳动者和公司的合法权益。同时将每个岗位全部予以公开。用市场化的运作形式，让员工凭能力竞争，建立一系列规章制度，以规范管理。 员工考核绩效机制。通过绩效考核，实事求是的发现员工的长处，短处，以扬长避短，有所改进，提高营造员工的积极性，开发工作潜能。 业务员定期培训。对业务员进行定期培训，增加业务员自身的提高与对市场的了解，更好的引导消费。 工程质量管理，项目管理。建立一整套质量管理体系，保证和提高工程质量。 营销管理。对需求的水平，时机和性质进行有效的调解，针对不同的需求情况采取不同的营销管理对策，进而有效的满足市场需求，确保企业目标实现。 售后管理。建立售后管理系统，定期回访。
九、法律关系
1. 公司合同化。
2. 员工合同化。
3. 运作规范化。
4. 工程合同化。
5. 企业法人化。
6. 股东权益协定合法化。
十、人员绩效考核方法
1. 考核次数：每月一次，年底一次。
2. 考核的主要因素：业绩（数量、质量、成本、时限），态度（考勤、纪律
性、服务态度、合作精神），能力（专业知识技能）。
①工作业绩考核, 从工作结果体现。(占40%)
②工作态度考核, 从工作过程角度体现。(占20%)
③工作能力考核，从工作过程中展现的能力体现。(占40%)
3. 考核结果应用：月度绩效考核与每月绩效工资挂钩，整体考核年底奖金
与职称评定、晋升/晋级挂钩。
①超级明星: 多方向快速提升。
②中坚力量:计划提拔，并特殊指导 进入下一个发展机会。
③表现尚可者：考虑发展。
④表现一般者：保留原位。
⑤业绩不佳者：给予警告，提供有针对性的发展支持。 ⑥失败者: 淘汰出局.
十一、薪酬奖惩制度
装饰公司：1.在确定员工薪酬时以岗位特点、个人能力、工作业绩及平均工资
水平、同行业平均工资水平为依据。
2.以增强工资的激励性为导向，通过工资晋级或激励性工资结构激
发员工工作积极性，进而培育员工对公司的忠诚度，培养员工
的归属感。
3.以每月的人员绩效考核成绩为主要依据，成绩优秀者给予相应奖
励，成绩较差者处以相应处分。
十二、财务分析与预测
初始投资成本：
建立工作室：固定资产10000元 流动资产5000元
创建公司：固定资产10万元 流动资产5万元
财务预算：
1. 工作室每月房租300元，水电200元，网线50元，工作室每月日常
开销在550元。
2. 装饰公司：1.注册公司+公司房租日常开销+公司设备+装修总计约10
万元
3.公司采用股份制。公司主干一共7人，总经理占股40%，其他每人占
10%，总经理原始出资6万元，其余每人1.5万元。聘请当地业
务员，刚进入市场，聘请3名业务员，每个月每人工资支付是600
元，每月工资支出是1800元。
财务分析：
前期工作室：①工作室日常运作：工作室可招入8名学员，每一名学员
交1000元的学费，每批学员学完的周期大约在3个月，三
个月公司的总开销在2000元左右，而八名学员三个月的学
费总共8000元，工作室可以从中获利6000元，在减去其
余费用，工作室每招入一批学员一般情况可赚取4000元利
润。
②业务方面：跟各公司建立友好关系
③营利期：每结束一批学员，工作室的总收入可至11000元，而工作室的初始投资成本在10000元，那么工作室只需要培训完第一批学员就可以返回成本，从第二批学员开始就可以获得利润。
④工作室可积累的资金：工作室每年可培训至少3批学员，经过在校两年时间，毕业后可积累资本5万元左右。
装饰公司：第一年辅导市场：广泛宣传公司，树立企业形象与信誉，预计亏损
10%。
第二年进入市场:开始接业务，逐步挽回第一年的损失，达到
平和状态。
第三年回报期：有了稳定的业务来源，预计公司每月可盈利
不低于1万元 。
投资分析：
1. 成立工作室两年期间，投资约2万元，预计收入是7万元，可积累资
金5万元。
2. 创建装饰公司，前期工作室积累5万元资金，公司总需15万元原始
资本，经过各合伙人的融资，主要负责人入资6万元，其余各人只需
1.5万元即可。