市场投资分析报告

书店投资分析报告

目录

第一章 市场调查…………….………………………………..2

一、项目简述

二、市场调查

三、开业流程

第二章 模拟书店………………………………………………4

一、项目投资地点

二、书店营业方式

三、书店特色

四、连锁和加盟

第三章 投资分析………………………………………………5

一、投资方案

二、盈亏分析

第四章 可行性研究结论和附录………………………………7

一、可行性研究结论

二、附录

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第一章 市场调查

一、项目简述

目前在我国连锁经营上，从餐饮、化妆品到生活用品、服装等等市场都已成熟，且竞争激烈。毫无疑问，连锁是一种利润并发展潜力巨大的商业形式，如今欲跨入连锁市场，必然得选择一个尚未形成大规模连锁的销量庞大的市场，开办连锁书店是个很好的选择。

书籍是中国精神文明建设的传播者，是知识、文化的象征，对中国青年大规模推广有益图书既是顺应国家发展之势，又是一件利国利民的好事，且根据常理，售书具有很大的利润，非常值得我们去尝试。

在国内青年界，书的需求量是不可估量的。深圳是个年轻人的城市，每年都有数百万有志青年来到深圳谋发展，对于青年来说，不断学习是发展的首选之法则，学习有两种形式，一种是公司的培训和跟师傅、朋友的学习。还有一种是自学。自学又有两种方式，分别是借助网络和书籍的学习。现在大多数来深圳工作的知识分子接触网络的机会通常只能在网吧，这不是个适合学习的场所。由此大部分白领只能通过购买书籍来提高自己的能力并陶冶情操。

所以我选择深圳作为连锁书店的市场突破口。

二、市场调查

1、中国唯一的大型连锁书店是国有的新华书店，他的固定利润是出售全中国所有中小学的教科书的利润。现在新华书店在不断扩张，任何人符合条件就可以加盟。如果我们选择个体经营，以深圳为例，一般情况下我们首先得去位于八卦岭的图书批发市场进书，他们的书来自于广东省总代理，而广东省总代理的书才来自出版社，这样几经转手，1折从出版社出版的书我们得以5~7折拿货。新华书店规模大、一次性进货多，每个出版社都愿意直接供货，所以新华书店的进价比普通书商便宜很多。对于一个加盟商来说，既可使用新华书店的牌子又可批发到更便宜的书籍当然是个不错的选择。加盟新华书店有规模限制，年销售额必须不低于2000万元，这就导致加盟的书店都是大型书店。

2、众所周知，网络购物是越来越普遍了，大型的购书网站有卓越网，当当网等，此类书店书的种类极其丰富，能买到任何冷门书，并且价格非常便宜，更不可思议的是它们提供的所有的书都是正版。他们规模大，可以从出版社直接进货，2折批发后5折卖出，跟现在一般的书店利润相差无几，同时减少了很多成本。它们不需批发好书等了别人来买，当然也不需要货架。网上购书的流程是：

a、我们选择好书籍后下单。

b、网站通知出版社或者省级代理商提供书籍。

c、网站通过邮局或者物流公司直接把书籍送到我们手中。

我们可以选择货到付款，也可以使用支付宝完成支付。网络购书的优点是书籍便宜、正版并且查找方便。缺点是从下单到收到货物最少得花费2~3天，而且我 2

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们不能观看这本书的具体内容，只能通过照片、目录和看过之人的评价知道些大概情况。现在的大学生经常会事先在书店选中一本书，然后去网上购买，这便解决了第二个缺点，对于第一个，很多人都不是很在乎，加之随着物流管理的发展，这个时间会越来越短。

3、电子书也是个新名词，当一般的纯文字类读物转化成文本文件传到手机或者MP4上时，读者在任何时候任何地点拿起手机或者MP4观看。下载电子书一般都是免费的。这种既便宜又方便的读书方式正流行在学生界和青年界，在学校或者别的公共场合很容易发现他们的身影。电子书的缺点是不能显示图画，对于科教类，漫画类等书籍是无法观看的。

4、经营书店还会遇到两个问题，分别是盗版和偷窃。盗版水平在不断增高，盗版书籍的效果甚至跟正版书籍一样，价钱却要便宜一半以上。关于偷书，深圳书城在一个月之内被偷书籍的价值高达五千多元。

5、中国的书本市场异常的复杂，甚至经济学家都分析不清楚，早些年每年都会有一些非常畅销的书，一个月可以售出几百本，出版新书的速度也很慢。现在流行写书、出书，一个月出版几十本新书，又没有非常畅销的书，每本一个月的销量很低，我们需要大量的书架陈列书。图书批发商的退货上限是30%，很多老板都陈列了一屋子卖不出去又退不了货的书。如今，许多长期在书业做生意的商人正在选择转行。

6、按照事先的设想，我们的细分市场是高中生，大学生，以及白领。根据调查我们来分析一下这些市场：

a、高中生的高考压力大，除了教辅还有些小说基本不会买更多的书籍，而且他们可支配金钱不多。

b、深圳不是个大学生的城市，除了深圳大学以外都是些几百人的专科院校， c、白领可分高级白领和中低级白领，高级白领相对富裕，空余时间也不少，不过据书商说他们一般会选择网络购书，很少直接来书店购买。中低级白领可支配时间太少，工资也不高，他们中很多人都会选择便宜的网上购书、电子书或者盗版书籍。

我们事先计划办一个读者协会性质的组织，希望依靠大量的会员促进销量，先不考虑方案可行性，首先在网络上就存在有不计其数的论坛，书籍论坛里汇集了全中国所有的爱书者，这是我们的读者协会所不能比拟的。

7、这是在八卦岭批发商批发各类书的价格：（根据出版社的不同批发价格也不同）

文学经营类：5~7折

儿童类：4~6折 漫画：6折

司法考试类：6~7折

网络小说类：6.2&6.3折

杂志类：5~7.4折

地图类：5~6折

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生活类：5~7折

平面设计类：6.5~7折

教辅类：4.5~5.3折

音乐类：6~7折

外语类：6~7折

字典类：6~7折 等

8、一般书商都只会批发权威出版社出版的书籍。以下是各类别权威出版社：

文学类——人民文学、作家、上海译文、译林、花城、长江文艺、湖南文艺等； 社科类——三联、商务、中华、广西师大、新星、中国社科、上海世纪、上海古籍、辽宁教育、岳麓书社等；

经管类——中信、中国人民大学、清华大学、中国财经、机械工业等； 艺术类——山东画报、陕西师大、人民美术、河北教育等；

少儿类——中国少年儿童、童趣（人民邮电）、上海美术、新蕾、21世纪等； 生活类——中国轻工业、中国纺织、北京、南海等；

外语类——外研社、外文社、上海译文、华东师大等；

教辅类——高等教育、龙门书局、东北师大、黄冈、海豚等。

三、开业流程

1、选址。

2、由书店所在地的区文化委员会派人看地址。

3、到工商局核名，必须为股份制书店，最小注册资本为10万元。

4、到店址所在地区的区文化委员会申办开店许可证明，携带这个证明在新闻出

版局办书店经营许可证。

5、工商局验资，注册，办理营业执照。

6、税务局登记。

7、装修、批发书籍

8、开业。

第二章 模拟书店

一、项目投资地点

深圳香蜜湖地区住宅虽多，但店面不多，店面以食品，杂货，衣物和美容美发为主，前些天有人在东湖花园开了一家书店，但是没过多久就关门了，现在这地区没有书店。白天香蜜湖人流量非常少，除了中午的饮食点，其它的店铺白天基本无人光顾。

在深圳布吉镇有可园和桂芳园两个很大的住宅小区，其中桂芳园已经成熟，商业气氛浓厚，在东街外铺人流量较大，可园有家人和书店，租金是90元/㎡， 4

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面积有50㎡。生意很差，据店主说可园还不成熟，估计得等2~3年才能考虑盈利。可园的铺面只卖不租，价格是3万每平米。在可园两期的大门中间有一家可租的商店，租金是100元/㎡，有50㎡。

在人流量大的桂芳园外铺的人流量符合书店要求，租金是150每平米，面积是40平米。我选择这个店铺作为假设分析对象。

二、书店营业方式

书店的名称是“上书房”，主要经营文学经营类书籍，包括一些国学畅销书和一些现代名流写的传记、经营之道等书籍，以零售为主要利润来源。促销方式是降价和举办作者签名售书活动等。

三、书店特色

1、书店出售畅销书，可以减少书架的使用成本。我们把从网络或者别的途径得到的图书畅销榜公布在店内，以指引顾客购书。

2、我们跟深圳罗兰门业代理商合作，以书架 + 书的方式一次性大批量出售书籍，采取业务员拉业务的方式，把我们设计好一类高雅的，现代的，艺术的书架上然后摆放有品味的书籍一揽子出售给富裕的顾客。

3、我们实行会员积分制，普通顾客可交五块钱入会费（可根据实际情况调节）成为我们的一级会员。一级会员的折扣价为9折，当会员购买书籍总额超过100元可升为二级会员，折扣价为8.8折，当购买书籍总额超过300元升为三级会员，折扣价为8.5折，当会员购买书籍总额超过500元升级为黄金会员，免费赠与特制会员卡，折扣价为8折。初始会员卡为纸制，可共用。

4、建立读者协会，根据会员的实际空闲时间情况设定每星期一天的读者交流会，会上自由讨论自己的读书心得。书店可以长期聘请几个爱书美女来参加这种讨论会，以吸引男性会员。

三、连锁和加盟

当书店做出特色，生意良好时可以开始寻找加盟商，我们只开设社区小书店，加盟费可以先不要求交纳，但要求加盟商必须从我们总部批发书籍，当我们有了一些加盟商后就有资格向出版社直接进货。当书店连锁有了一定规模时可以收取加盟费。

第三章 投资分析

一、投资方案（单位：元）

A 批发：

一般音乐类书籍购买方式是老师购买，且一次性会买很多本，所以他们去选 5

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择去批发商那购买，在深圳市除了书城还没有一家音乐类书店。司法考试类一般要专卖，且地点选择苛刻，要在学校或者律师事务所外围。教辅类具有季节性，开在学校周围。儿童类一般也是专卖，而生活类、地图类、外遇类、字典类等都是掺着卖，不能主打。我们主打文学经营类，它包括现在的国学，文学，以及管理学，经济学等著作，平均折扣5~7折，深圳的所有书店卖书都是不带折扣的，所以相对于7折左右的专门类书籍我们的利润空间较大。

对于40㎡的店，我们第一次要批发10万元书籍。

B 装修：

据装修公司分析，书店装修费和书架、展架、电脑桌购买费合计约需32000 空调：2500

电风扇*4：500

电脑及销售管理软件、电话和传真：10000

会员卡：200

固定资产投资：150000

店员工资：1400

租金：6000

水电费：100

税：206元

折旧：150（销售额的千分之五）

电话及上网费：300

其他：300元

进货车费：300

合计：8800 C 其他： D 每个月的固定成本

E 流动资金：

3个月的房租及其他固定支出：26400

其他：10000

合计：36400

F 合计总投资：186400

四、盈亏分析（单位：元）

固定资产投资：150000

每个月固定开销（请一个员工）：8800

书籍平均每本价格：29

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每本书一般盈利：12

每天销售额下限：730

每天净利润下限：293

每天卖书量下限：25本

每天销售额：1000

每天利润：110

年利润：40000

收回成本：3年半以上

年投资回报率：26.6%

这个数字看似较高，是因为我的分析背景是全年旺季，考虑淡季平均一下年投资回报率在20%左右，开书店的前两年基本上都会亏本，既收回成本至少要7年以上（不包括我们生活和被偷书的开销）。其中利润中还有很多是退不了的旧书。

第四章 可行性研究结论和建议

一、可行性研究结论

1、如果做连锁书店，他的基础是要选择一个蓬勃发展的行业，市场份额好比一个饼，当饼在不断增大时，连锁这种形式是有优势得到新增加的饼的大部分的，但是这个饼正在逐渐萎缩。所以做连锁是没有价值的。

2、如果只做一家或几家书店，从第三章的盈亏分析可得，做一家书店仅仅回收成本最少都得花费7年。随着网络普及的惊人速度，未来的利润会更小，投资回报率过低。

3、隔行如隔山，我们从来没有接触过书本市场，没有关系，有时会出现批发商不肯按30%的退货限度给我们退货的情况。

4、现在很多书店老板想转行，但是还有很多书没卖出去，从而束缚了自己，迟迟转不了，如果是亏损的话那一定会因为转行而损失一笔钱。

二、附录

1、在计划中有考虑经营音像制品，不幸的是现在音像制品市场已经萎缩的太小，盗版猖獗，在调查时就没把这个考虑在内。我不建议做音像制品。

根据以上分析，综合考虑后的结论是：此项目为非优选投资项目。 7

第二篇：酒店项目的可行性分析报告

在****投资兴建酒店项目的可行性分析报告

一、总论

酒店行业是旅游行业的一个组成部分，它的特点是一个由多元因素组成的行业，它能够代表一个国家、一个地方、一个城市的文明、文化，它能够为一个国家、一个地方、一个城市的发展和开放起到积极的作用。我国酒店行业的起步，从1982年开始，至今已有22个年头，经历了三个阶段：第一阶段，80年代，随着国家改革开放的政策，酒店行业在全国的各行各业中，率先对外开放，引进国际集团的先进管理，投资主体以国有资本为主。第二阶段，90年代，各行各业新建酒店，作为主营业务的一种补充，投资主体还是以国有资本为主。第三阶段，到了21世纪，随着北京申奥的成功和上海申博的成功，酒店行业的潜在需求，又成为大量房产发展商投资的目标，投资主体以民营资本为主。

到20##年底的国家旅游局官方统计数据表明全国酒店的现状如下：

星级酒店总数             9,751              100%

国有经济                5,622            57.65%

集体、股份、联营          2,816            28.87%

私营                       635             6.52%

外商、港、澳、台            678            6.96%

星级酒店总数             9,751              100%

5星级酒店                 198            2.03%

4星级酒店                 727            7.46%

3星级酒店             3,166            32.46%

2星级酒店             4,864            49.88%

1星级酒店                 796            8.17%

由于酒店行业的特点，它的经营和管理以及发展，一直处于敏感、被动的地位，国际的、国内的、政治的、经济的重大事件，都会对酒店业产生影响。

二、 市场分析

酒店业与政治、经济互动过程，需要我们对于市场的分析必须考虑世界政治、经济、旅游大背景、大格局的密切关系，我们不仅要客观地去分析，了解我们国内、**省内的旅游、经济形势，而且要掌握世界旅游、经济走向，才能正确地估计、推断出我们酒店未来的经济、市场，并估算出我们酒店的发展前景和投资收益。

1．经济方面

1.1  世界经济从20##年下半年开始回升，全年增长2.5%。20##年世界经济、贸易和投资复苏势头增强，增长率达到3.5%，其中美国经济增长4%，作为世界上人口最多的国家中国和印度经济也持续保持高速增长，增长率分别达到8.5%和6.25%。但当前世界经济仍严重依赖各国和地区刺激经济增长的各项政策和措施，例如：一是除需求回升之外，国际贸易增长缺乏其他动力；二是国际资本流动还远远没有恢复先前的活跃程度；三是很多国家和地区在信息通讯技术的投资还不够；四是地区冲突、国际恐怖事件的发生，都影响了一些投资项目的开发，但中国基本保持持续稳定。

1.2  20##年中国的GDP增长率在8.8%左右，将保持继续走高态势。今年我国经济总量的盘子不断增大，把经济的重点从投资转向消费，增加人们的收入，进一步鼓励消费增长，增强消费需求对经济增长的拉动作用。并针对当前经济运行中出现的盲目扩大投资等，增强调控的科学性、预见性和有效性，将使我国的经济保持在良好的发展轨道上。预计20##年中国的经济将成功实现软着陆，但因今年全球原油价格上升，20##年中国GDP增长率会比预测值低0.8个百分点。

    中国国家统计局国民经济司司长许宪春认为中国经济总量将在20##年超过法国，目前，随着祖国大陆大开发的进程，台商投资方向也逐渐向大陆中西部进发，20##年会进入快速发展期。一些跨国公司如沃尔玛、迪斯尼、博世等在中国上海、深圳、北京追加投资，还有日本的NEC公司将与上广电共同开发中国最大的投资中心。由此可见，中国的经济在明年会继续沿着“上升通道”乘势而上，稳健前行。

1.3 **省作为中部地区省份，20##年今年1-6月份全省进出口总值达41.74亿美元,比去年提高了八个百分点，同比增长69.07%，占全省上半年GDP26.59%。而**又为省会城市，在全省11个地级市中跃居领先水平。其中出口32.53亿美元，同比增长78.75%,在全国各省市中排名第15位。

**省20##年，审批外商投资项目总计89个，今年1-6月份审批外商投资项目44个，同比增长2.33%；项目总投资6.62亿美元,同比增长89.9%；合同外资1.6亿美元,同比增长22.74%；实际利用外资6,119万美元，比去年同期1,100万美元增长465.36%。

到目前为止，在去年合同外资增长50.87%达到4.48亿美元的基础上，今年上半年我省实际利用外资增长加快，同比增加5019万美元。**市焚烧垃圾发电的同舟能源项目、经济技术开发区富士康工业园的鸿富晋精密工业IT项目，总投资在3,000万美元以上，外方分别注资198万美元和950万美元，大同威奇达等医药项目增资613万美元，均已及时到位。此外瑞腾科技发展、泰吕科技电子、普林斯正源辐照技术、恒宇科技等公司项目进度加快，这些外资投产项目均保持良好的发展势头。

1.4  20##年**省人民政府与德国北威州政府发展与合作高层论坛在**省城**市举行。目前，德国企业在**投资项目四十八个，投资达4,000万美元，产业结构煤炭、钢铁、电力、化工的相似性促成了**与北威州长期以来的友好合作，这将推进了我省经济的快速发展。

2．旅游方面

2.1  20##年**省上半年累计接待海外旅游者95,007人次，比20##年同期增长11.94%，完成年计划的54.53%；旅游创汇2,659.85万美元，比20##年同期增长14.98%，完成年计划的50.86%。累计接待国内旅游者2,879.25万人次，比20##年同期增长43.53%，完成年计划的53.96%。旅游总收入82.11亿元人民币，比20##年同期增长42.53%，完成年计划的53.79%。主要客源国日本、韩国、法国、美国、德国、蒙古、新加坡、马来西亚、英国、澳大利亚、俄罗斯、加拿大、意大利、泰国、菲律宾。

**省20##年1-6月全省旅游接待、收入完成情况统计表

**市20##年1-6月客源接待海外旅游者24,017人次，比20##年同期增长12.55%，完成年计划的50.65%；国内旅游者768.23万人次，比20##年同期增长52.00%，完成年计划的76.14%；接待总量仍居全省第一名。

2.2  **省地处黄河中上游，历史悠久，物尽天华，是中华民族的发祥地之一。境内风光旖旎，气候适人，资源丰富，古迹汇萃，素有“中国煤仓” 和“ 中国古代博物馆”之誉。人文、自然旅游资源，全省地面文物总数达31,401处，是全国（除陕西省外）惟一3万处以上文物的省份。被列为世界文化遗产名录的单位2个，被国家命名的历史文化名城5座，国家级风景名胜区5个，列入全国首批旅游发展优先项目2个。

**未来经济的发展，在很大程度上将依托其丰富的旅游资源，这将是宣传祖国文化、创造百姓就业机会的利好方向。

三．**、**酒店行业现状

**省共有星级酒店270家，房间总数22，372间，床位数46，493张，客房出租率53.94%。

**市高星级酒店中，准五星级有2家，四星级有9家，，房间总数2,106间，床位数3，426张，出租率50.66%。到目前为止，还没有国际酒店管理集团进入，主要以国内管理和当地管理为主，市场竞争还处于相对简单的层面。

**市四、五星级客房供给统计表

    根据我们的了解，在目前**的星级酒店中，能够代表**文化的酒店是一个空白。

  

四．兴建酒店的利好因素

1．政府重视

今年11月，省长张宝顺主持召开省旅游产业领导组会议，听取省旅游业领导组办公室关于全省旅游产业发展情况的汇报，分析全省旅游产业发展形势，安排部署当前和今后一段时期全省旅游产业发展工作。副省长宋北杉、省政府秘书长李政文和省旅游产业领导组成员单位的负责同志出席了会议。

会议指出，在**旅游产业快速发展和旅游市场出现全面升温的同时，全省各级有关部门对旅游产业发展中出现的一些困难和问题也不容忽视，主要是投入不足、体制不顺、旅游基础设施建设薄弱的矛盾日益突出，公路、铁路和航空等交通基础设施难以满足游客日益增长的需求，旅游产业要素市场发展不均衡，旅游门票经济倾向严重，旅游市场秩序整顿的任务仍然较重，旅游服务水平需进一步提高。部分景点追求短期效益，忽视长远发展的弊端进一步显露，对于这些问题有关部门要切实重视，努力解决。
    会议强调，旅游产业是我省的朝阳产业和实现可持续发展的希望产业，是省产业政策重点鼓励发展的七大优势产业之一。就下一步旅游产业的发展，会议提出五点要求：1) 当前和今后一段时期全省上下要把文化旅游产业作为重要的支柱产业、优势产业和新兴接续产业，摆在全局战略位置，予以扶持和推动；2) 举全省之力办旅游，切实加大发展旅游产业的工作力度，各级政府和各有关部门都要树立全省一盘棋的思想，努力为旅游产业的发展做出贡献，各级旅游主管部门要切实履行职责，充分发挥行业规划、指导、管理、服务等职能作用，主动加强与相关部门的协调配合，有关部门要从大局出发，从战略上思考问题，着眼于产业的快速发展，主动搞好衔接沟通，努力做好自身工作，为加快发展旅游业多办实事，多做贡献；3) 按照政府引导、社会主办、市场运作的思路，大力促进旅游产业的发展，就政府来说，重点是抓好旅游景区、景点的发展规划，积极推进规划的制定、完善和实施，抓好旅游资源的整合，开发旅游商品，推出旅游精品，搞好宣传促销，使旅游产品进入国际、国内旅游市场，加强旅游市场监管，维护旅游市场秩序，搞好重点部位、重点景区、重要旅游资源的开发和保护，千方百计加大投入，着力搞好旅游景区、景点的水、电、路等基础设施建设，加强环境整治和综合开发，创造良好发展环境；4) 按照市场经济要求，努力培育旅游市场主体，要采取多种方式，努力扶持一批有竞争力的旅游企业做大做强，可以以资金、市场、管理等入股，组建大型国际旅游集团，吸引国外、省外企业投资**旅游市场，切实把**旅游做成开放型产业；5) 加强与周边省市的合作，以邻为伴，与邻为善，实现旅游产业的共同发展。

会议要求，旅游产业的发展要树立大产品、大市场、大企业、大旅游的观念，努力实现新跨越、大发展。省旅游领导组要切实履行职能，加强协调配合，搞好统筹规划，实现资源整合，打造精品路线，加强市场监管，各级政府及有关部门要从各方面予以大力支持，使旅游产业尽快发展成为我省的优势支柱产业。

2．其他产业需要酒店的配套
**市主要展览馆有**省展览馆、中国煤炭博物馆。每年大

约共有20个国内展览，主办方均为省内自己展览公司。北京、上海展览公司暂没有在**办国际、国内展览的计划。今年有五台山国际旅游节、九月份平遥国际摄影展、大同云岗旅游节、世界文化产业论谈会等主要节庆活动。这些展览和活动在**固定以后，需要有足够的酒店能够在住宿接待上加以配套。

3．交通配套的改观

20##年**航空的航线已扩大到50多条，使我省武宿机场外出港航班数量急剧攀升，20##年**航空共完成旅客运输量82.40万人次，同比增长146.26%。今年1-6月份，**机场出港旅客市场占有率中，**航空占到了40.99%；进港旅客市场中，**航空占到了39.12%。先后又增加了**-哈尔滨、**-乌鲁木齐等航线,目前**航空口岸所开通至香港、韩国、日本、新加坡等多条临时客运航线，并成为全国最大的对独联体货包机口岸。

**交通便利，20##年9月28日，连接**南北全线666公里的大运高速公路全线通车。从长晋高速公路建设指挥部了解到，目前长晋高速公路已进入最后的收尾阶段，20##年九月底已全线完工，长晋高速公路作为国家经济干线**至澳门高速公路的重要组成部分。铁路方面将会在20##年，新建一条“**-北京”的高速铁路客运专线，北京到**只需要2小时，比现在缩短8个小时。**公路建设的突飞猛进 带动了**经济快速增长。

五．兴建酒店的风险

1．目前的供求现状

虽然**省和**市都有诸多利好酒店业的现状和趋势，但是根据**省和**市的旅游局统计资料表明，到目前为主，除了少数月份酒店的住宿率达到80%以上，全年平均的酒店出租率，只有53.94%，**市高星级酒店的平均出租率只有50.66%，这两个数据告诉我们，1）这样得出租率现状，酒店只能达到保本的水平， 2）目前酒店的数量还是供大于求。

2. 投资酒店业的性质和投资回报率现实

投资酒店业的性质，属于投资不动产的范畴，但不同于投资房地产。

2.1  投资房地产的特点是：1）资金周转时间短，一般3到4年 2）投入产出差价大 3）开发商对于投资地产的所有权，随着产权的单位面积出售逐步转移，最终以获利而结束项目，同时失去所有权。

2.2  投资酒店业的特点是：1）资金需要沉淀，至少5年以上 2）建成以后还需要有后备资金用于更新改造 3）酒店经营本身的回报率并不高，一般在10%左右  4）酒店业的回报率主要靠不动产的升值，但这种升值，除了本身地产价值的上升，还需要通过经营管理的效益支撑  5）投资方长期拥有酒店的所有权。

3. 投资酒店的资金结构要求

由于酒店业的性质和特点，对于酒店业的投资，要保证其回报率，对于资金结构有所要求。自有资金的比例最好超过60%，如果负债比例过高，财务费用加大，会造成应有回报率的取得。

4. 投资者的目的和心态

投资酒店业，投资者一定是为长远的利益着想，不能急功近利，如果为了短期套利，不宜投资酒店。

5. 投资成本

根据酒店业的一般规律，投资酒店在不同的国家和地区，有一个合理的成本区域，超过这些区域的投资，将给未来的回报带来负面作用。

6. 酒店类型的选择

酒店行业的细分市场，有超过10种的类型，如果没有充分的市场调研和专家指导，选择类型有误的话，将在市场上增加竞争指数，加大未来回报的风险。

六．投资方的条件和愿望

**X投资有限公司的上级集团，是**省煤炭产业中知名的企业，多年来有稳定的主业产出，并希望投资其它项目而有助于长期持续发展。

**X投资有限公司的上级集团，已经在多年前有志于旅游业投入和贡献，经过几年投入和经营、管理的**旅游点 – 绵山，已经在**乃至全国成为一个集历史名胜和人文景观结合的知名景点和旅游开发的成功案例。绵山，山古水活，古迹众多，又有大量的古老传说，以其鲜明的个性跨身于我国名山之列。今日绵山，正在恢复其原来的魅力。“万壑千崖增秀丽，往来人在画图中”，定会给游人留下永恒的记忆。

绵山开发、经营的成功，使得投资者有了做大旅游产业链的想法和愿望，同时，这样的发展方向，完全和集团主营业务的可持续发展的思路相吻合。

目前，**X投资有限公司，计划在**省会 – **，投资一家高星级的酒店，资金规模在2亿人民币。

根据投资方的本身条件和愿望，投资酒店业具备资格。

七. 项目预选地块分析与评价

1. 地块编号：

项目预选的位于**市滨河西路土地面积规模达38亩的地块编为1号地块。

项目预选的位于**市长风街长治路口转角处土地面积规模达10亩的地块编为2号地块。

项目预选的位于**市并州南路、南内环路转角处土地面积规模达23亩的地块编为3号地块。

2. 地块分析与评价：

2.1  1号地块分析与评价： （面积：38亩）

地理位置：

该地块位于迎泽大桥与漪汾桥之间，紧靠汾河之畔的滨河西路。南北走向的汾河贯穿于整个**城市，并以汾河自然形成了城市的河东大城域及河西大城域，地块属于两桥之中的河西城域，距迎泽大桥与漪汾大桥均为500米左右。

周边环境：

由于地块处于发展中的城市标志性景观汾河，因此，地块的右侧紧邻省博物馆，左侧为市图书馆，后面为一高层建筑群，面对汾河（美中不足的是地块后面偏右耸立着一个大烟囱）。地域空旷，视野开阔。

交通条件：

地块处于迎泽大桥与漪汾桥之间的滨河西路居中位置，距离两桥仅为500米左右，道路规范，两个桥方向均能进出（实际沿滨河西路南北向与汾河其它大桥同为沟通）。路况畅通，交通便利。距市中心商业区及火车站10分钟车程，离机场30分钟车程。

分析与评价：

1号地块在汾河边上两桥之间，作为**市景观河其规划发展正在形成中，尤其两桥之间河的两岸已成一定规模。同时紧邻作为**市主干大道、景观大桥的迎泽大街和迎泽大桥，与商业闹市区既保持一定距离，但又不太远。从发展的眼光看应该是一处很有特色、很有发展的地块。但从酒店专业角度看适合做何种类型的酒店才是最重要、最客观的。从1号地块的综合物理环境条件分析，我们认为比较适合做会议型酒店。

要素：

（1）地域空旷，视野开阔，双向交通集散便利。

（2）周边环境相对安静，对会议型酒店干扰较少

（3）由于地块面积规模较大（38亩），地形规范标准，非常适合会议型酒店的基本条件，如：道路交通，车辆场地，会议场所与酒店的整体规划等。当然，1号地块38亩规模上搞一个单体酒店可能从土地成本上太大，但作为集团的发展规划，产业结构逐步调整等，完全可以将项目战略策划、整体规划，分期实施。

我们建议：

会议型酒店在**这类市场目前及今后若干年内主要是地区性会议和部分国内会议，如要实施就必须形成会议市场的龙头、会议型酒店的旗帜，立于不败之地，赢得最大回报。

2.2  2号地块分析与评价： （面积：10亩）

地理位置：

该地块位于长风街、长治路口转角处，属于临街地块。长风街是**市新兴规划发展的商业中心区域，是个典型的商业地段。

周边环境：

由于地块处于正规划发展中的新兴商业街区。因此，地块的左侧是在建的沃尔玛大型超市，右侧是东方家园建材超市，地块右边紧靠1排4层居民楼。因为处于典型的商业环境街区，又临主干道与小街口的转角处，加之其本身面积规模不是很大，所以相对狭小，周围开阔度稍差。但该地块正面临街的长风街已成为**市新一轮开发建设的城市轴心大道，未来几年省政府、市政府往南迁移规划均在这个区域内，同时长风商业中心区往南是**市高科技开发区。

交通条件：

地块处于具有双向10车道的长风街，其路况、交通不言而喻非常之好，距迎泽大街老城区、火车站15分钟车程，离机场20分钟车程。

分析与评价：

2号地块处于**市整体发展规划中新一轮中心区域，在未来的几年中将形成一个政治、经济、商业中心。尤其以宽阔的长风街为轴心主干道，随着不断建设，深入发展，中心区域的成熟度会更加提高，商业氛围更浓，并会逐步取代目前以迎泽大街为主的市中心而成为今后**市的轴心大道、核心区域。从2号地块的综合物理环境条件分析，我们认为该地块规划一个现代商务型酒店较为适合。

要素：

地块处于新兴商业中心区轴心主干大道的中心地段，邻近及周边环境正逐步形成支撑商务型酒店的目标市场。优越的地段，良好的商贸经济环境加之交通便利，是商务客人的首选条件。地块面积较之其它两块规模而言属狭小，也正是这一自身客观条件内因，同时由于外因优良基本面的提升及定位，形成了这一类型地块较适宜的结合点：现代商务型酒店。最适合的东西才是最好的，理解这点对酒店的定位、规划、发展，体现价值非常重要。

2.3  3号地块分析与评价： （面积：23亩）

地理位置：

地块位于并州南路、南内环路转角处，原大营盘汽车站，属于临街地块、并州南路、大营盘地段属**市老城区域范围。

周边环境：

从3号地块所处的位置而言，以目前**市区的地段价值应当是不错的，地块南内环路一侧对面是武警总队，地块后面紧靠一排4层居民楼，周边有部分各类企事业单位及民居。既不是商业中心、商务区域，也不是典型的居住区域，应该属于中等层次、环境一般、缺乏特点的普通区域。在城市中这一类型区域最多，很中性化。

交通条件：

地块处于的地段其路况、交通也与所处的区域环境一样比较中性化。但作为**市南北走向主要道路的并州路交通总体还是便利的，与城市其它区域及干道沟通力很好，距迎泽大街及火车站仅10分钟车程，离机场20分钟车程。

分析与评价：

虽然3号地块处于环境一般、缺乏特点、比较普通的区域，但仔细分析与研究，还是有其独到之处及适合运作的产品（酒店）。首先从**市目前以迎泽大街为主干道的商业中心区域和正在规划发展的以长风街为轴心大道的新兴商业中心区域来看，并州路恰恰起到了沟通、连接这两个主要区域的桥梁作用。另外，3号地块又正好处于这个桥梁的中心位置，向北是迎泽大街商业中心，往南是新兴的长风商业中心，上下得利，再综合本身区域的客观条件，我们认为该地块较适合运作旅游经济型酒店。

要素：

（1）地块处于今后二大商业经济中心区域的中间，容易被市场接受。

（2） 地块所处的位置属老城区域，且是南北向主要路段，离交通要点：火车站、长途汽车站、机场等很近，便于旅游经济型酒店运作。地块面积大小适中，有一定的空间，只要前期规划科学，设计合理，可以充分利用地块临街转角处的特点，发挥地块道路交通双向功能的优越性，对旅游团体的接待、车辆的安排停放更为便利。

3. 综述

酒店的定位与地块的选择非常重要，两者需要匹配，从目前可选择的3块地块而言，无论投资何种类型的酒店均可以将绵山旅游景点的产品结合起来，但这其中有个主次关系，首先酒店的主要目标市场是以酒店的目标定位（类型）为主，在做好目标市场的同时再结合绵山景点，起到关联作用。在以后具体规划、设计还需要将**的文化内涵充分结合，体现特色、体现价值，营造一个定位准确、目标清晰、投资合理、具有文化内涵的特色酒店。

八．酒店项目种类、功能配比及投资规模的简介

酒店的类型，决定酒店的投资规模和投资回报率的大小。对于投资者来说，投资那种类型的酒店，是未来投资项目能否成功的关键。

同样规模的酒店，不同类型，在面积和造价上都有区别，以300间客房的规模为例：

旅游经济型酒店

特点：有限服务，双人房比例高，客房面积紧凑

客房总面积：7,350平方米

投资金额：3,600万元（不含土地费用）

预计有盈利平均房价：140元 / 间

投资回报时间：5年左右（不包括财务费用）

现代商务型酒店

特点：智能化程度高，有会议设施，单人房比例高，客房面积宽敞

客房总面积：10,530平方米

投资金额：1.2亿元（不含土地费用）

预计平均盈利房价：420元 / 间

投资回报时间：6年左右（不包括财务费用）

会议型酒店（主要为国内会议市场）

特点：会议设施为核心产品，大小会议室配套，双人房比例高，客房面积宽敞

客房总面积：10,320平方米

投资金额：2亿元（不含土地费用）

预计平均盈利房价：660元/间

投资回报时间：8年左右（不包括财务费用）

豪华五星级酒店

特点：设施齐全、高档，单人房比例高，客房面积大

客房总面积：13,425 平方米

投资金额：3.7亿元（不含土地费用）

预计平均盈利房价：1,233元 / 间

投资回报时间：8年左右（不包括财务费用）

以上四种提出介绍、分析的酒店类型，平均空间分配及比例列表如下：

旅游经济型酒店平均空间分配及比例

注：此表平均空间分配不包含地下层部分及客房区域附属部分。

                 现代商务型酒店平均空间分配及比例

注：此表平均空间分配不包含地下层部分及客房区域附属部分。     

                豪华五星级酒店平均空间分配及比例

               

注：此表平均空间分配不包含地下层部分及客房区域附属部分

                 会议型酒店平均空间分配及比例               

注：此表平均空间分配不包含地下层部分及客房区域附属部分。

九． 投资酒店的定位和特点建议

1．**文化精髓的体现

**地区保存下来无数多构思精巧、建造完美的古代建筑实物，而且有不少是该时代、该类型的代表之作，堪称为我国古代建筑艺术的博物馆。这些珍贵的古代建筑实物，对于人们了解古代建筑艺术的成就，认识古代劳动人民的聪明才智和创造力，增强民族自豪感，都具有重要的意义，而且它还是开发旅游业的宝贵资源。

同时，古代的雕塑、壁画艺术，在**又得到充分的体现。大同的云冈石窟、**旁边的天龙石窟；宋代、元代、明代、清代的泥塑、彩塑、壁画、砖雕、石雕、木雕等，都是体现**文化的艺术结晶。

**的建筑和雕塑、壁画等精髓的要素，必须在兴建的酒店中得到充分的体现。

2．酒店的定位原则

对于要投资酒店的定位，必须坚持以下原则，才能在市场上和

效益上获胜：

1）目前市场上没有的类型

2）在**能满足顾客需求

3）充分体现**文化精髓

4）尽量利用当地廉价原材料，降低投入成本   

3．建议

1）在一号地块兴建国内会议型酒店

2）在二号地块兴建现代商务型酒店

3）请专业咨询公司提供酒店的功能规划和详细财务可行性分析

4）请一流的、有能力表述**文化的设计公司进行设计

5）争取在两年内建成酒店

备注：（两个地块可以选其一）

十．结论

1． 根据**X投资有限公司的对于旅游业的情结和本身的资金实力，完全有条件进行酒店业的投资。

2. 虽然**酒店业的现状是供大于求，并不表明投资酒店无利可图。

3. 建造一个能体现**文化精髓、现代服务设施的、造价成本合理的酒店，在市场上会具有极高的竞争力，会是一个四赢的结果：

1）**酒店业产生一家有**特色的现代化酒店

2）顾客在**能够有一个理想的“途中的家”

3）**的劳动力市场有了一个新的输出渠道

4）X投资的可持续发展有一个理想的途径

                            

二零##年十一月二十二日