20xx年儿童体验馆深化白皮书之儿童职业体验馆篇

一、国内儿童主题体验馆两大门派的起源、性质和投资回报

? 起源

从20xx年开始，中国国内儿童消费市场逐步从松小散漫走向了主题集中实体化。国内知名的儿童产业全案研究专家指出：儿童主题消费场馆分为两大门派：

1、以教育题材为宣传重点的“儿童职业体验馆”派系

该类馆以日本Kidzania（趣志家）为模型发展到国内的实体，全部是室内馆形式，生存核心在软性----角色脚本。

2、以娱乐题材为宣传重点的“儿童动漫体验馆”派系。

该类馆从19xx年荷兰娱乐公园演化而来，到19xx年美国迪斯尼乐园成为标准。主题公园虽然已走过近60年的历程，随着时代的前进和不断变化，主题公园的内容和形式也在不断更新，大致经历了“街头娱乐场”—“城市花园”—“机械游乐园”—“主题公园”的发展过程。国内外室外主题游乐场演化而来，结合网游、电玩、新科技产生的新型室内游乐实体，生存核心在硬件---机械设备。

性质

事实上这两个门派就象少林和武当，共同承担发展武林世界的重任，但教义不同。儿童职业体验馆和动漫儿童体验馆教义也是基本不一样，一个严肃，一个活泼。

1、儿童职业体验馆象武当派----严肃：学习社会职业知识

2、儿童动漫体验馆象少林派----活泼：轻松娱乐体验自由

? 目标人群和投资回报

室内“儿童职业体验馆”和“儿童动漫体验馆”的投资收益那个好呢？

总体来说，室内“儿童动漫体验馆”比“儿童职业体验馆”投资收益快，未来动漫体验馆的形式和数量会超过职业体验馆。但这个要根据室内面积、人口数量、人均消费能力、文化习惯、城市性质、政府态度、建馆的所处位置等等看，具体地方具体分析。两种类别馆各有利弊。

同样面积的室内“儿童动漫体验馆”投资额比“儿童职业体验馆”省1/3，回报周转率高2/3。室内“儿童动漫体验馆”的目标群是两端客户，基本目标群为8岁以下孩子和家长；室外“儿童动漫体验城”，目标群为50岁以下所有大人和孩子，年轻人主力消费人群。

例如：1、“儿童动漫体验馆”方面：1）苏州苏迪糖果乐园（室内“儿童动漫体验馆”），一天人可达3千人，大人门票20元，孩子门票60-80元，周1-5日都很有人气。2）常州嬉戏谷乐园（室外“儿童动漫体验馆”），一天人数可达4万人，门票10月1日前执行180元/人票价，10月1日后统一实行230元/人的定价制。

回收成本的速度快，盈利高。但教育内涵不清晰，典型娱乐性质，童话色彩浓。

2、“儿童职业体验馆” 方面：目前表现最好的两家：1）长沙酷贝拉，门票150元，只能玩4个小时。一天最满人数2千人，周1到周5入场200人到1000人不等。2）北京比如世界，平日票（周2到周5为工作日）：小孩200元每场，大人20元每场 （4小时），1大1小220元，2大1小280元 。 节日票（周末和节假日算节日）：小孩200元每场，大人80元每场， 1大1小280元，2大1小360元。场内容量2500人，周1到周5入场200人到1000人不等。周六日和假期多。

回收成本的速度慢，几乎没盈利的。有教育内容，但很肤浅，过家家色彩浓。

其他各城市所有建成的“儿童职业体验馆”周一到周五几乎都人很少。如果没有政府大力扶植，这类馆没法长期生存。上面举例的长沙酷贝拉、北京比如世界都是政府倾力支持，才能勉强生存。而且从多年的专家观察来看，长沙酷贝拉的脱颖而出不是普遍现象，而是个案，是长沙地域人群消费观和习惯，及娱乐先锋文化大省推动导致其在湖南地区融入到了整个教育体系。特别强调：长沙酷贝拉目前是国有资产。根据调查，10年来因为中国儿童动漫内涵和儿童教育内涵并没有提炼成坚实理论体系和具体配套产业链。因此，专家认为20年内，中国不可能出现中国版的美国迪斯尼。

二、儿童职业体验馆在中国的发展过程是什么样的呢？

所谓儿童职业体验馆就是角色扮演的体验馆。在一个封闭的大环境里（1万平米左右），设立消防站、警察局、医院、银行、航空公司、地震馆、火车驾驶、电影院、电视演播室、电台、蛋糕房、电力局、考古山洞、太空战舰等。让孩子扮演社会上大人的职业角色。比如当飞机驾驶员、空姐、蛋糕师、警察、医生、播音员、银行职员、消防队员、宇航员、售货员、老师、邮递员、工程师等等，一般都70个左右的体验项目。在这封闭的环境里，孩子们有自己的银行、护照、卡，孩子们要赚钱要花钱，体验社会各行各业的工作。

儿童职业体验馆的诞生的确颠覆和传统的教育模式，非常吸引人，针对3岁—15岁之间的客户群。通常儿童体验馆的门票为孩子为120--180元，大人20—80元。周六、周日价格为最贵，平时就比较低点。每天上下午各开场一次，有时会有夜场。每次开场大约4个小时，如果玩的人多，一个孩子只能玩4个左右的职业项目，如果人少可以孩子可以玩7、8个职业项目。所以，这就能刺激孩子不断来玩“过家家”的职业游戏。

中国的儿童职业体验馆发展得非常迅猛， 20xx年大陆出现了第一家儿童职业体验乐园杭州Do都城， 20xx年则迎来了开业小高潮，上海星期八小镇、北京通州欢乐之都体验馆、湖南长沙酷贝拉、北京比如世界体验馆、南京属相国、爱儿时代、苏州大未来、昆明宝贝梦想城来相继建成

20xx年郑州点点梦想城、北京宝贝当家、北京蓝天大悦城、北京小人国、北京大连实德大钟寺体验馆、惠州迪可可、深圳迪可可、深圳粤信城、哈尔滨群力泰姆凯迪、昆明金魔方、无锡梦想方舟、澳门迪可可、深圳华侨城、广州星期八等项目将陆续建成

20xx年沈阳一二一体验馆、上海酷贝拉、沈阳酷贝拉、哈尔滨盛恒基、天津大悦城宝贝当家、扬州广电儿童城、武汉小伢当家、成都哈克、成都比如世界、北京星光影视基地、宁波奇e国、南通洛卡城、南通富儿乐、宁夏银川趣立方体验城、重庆鸿恩寺体验馆、哈尔滨好民居、浙江丽水、济南星期八、南京果壳里、苏州广电等正在筹建中的更是多达二三十家，甚至三、四级城市的很多人也非常想尝试这个模式，比如河南新乡、济源、河北沧州、廊坊，江西赣州。目前除了西藏、青海、山西、陕西、河北、新疆、甘肃、广西、江西等地方没有，几乎是各省都在建设。另外除了大量本土自创品牌之外，日本、台湾等海外巨头也纷纷进军我国儿童职业乐园市场。目前华北、华南、东北、华东地区处于井喷的第一阶段：北京一个地方就有6家，还有馆在建设。南京一个地方就有4家；深圳一个地方有3家；上海一个地方有4家；哈尔滨一个地方有3家；沈阳一个地方有2家；这些数目还在扩大中。。。。。。。

2、这些儿童体验馆是哪些投资商在参与呢？

1、住宅、商业地产投资商2、钢材投资商3、建材投资商4、教育投资商5、酒店管理投资商6、影视投资商7、矿产投资商。每个后面国有资本和上市风险投资商也在介入如：各地的广电局、出版局、教育局等；海外部分风险投资，如红杉资本等。目前，儿童职业体验馆投资商大部分还是以房地产投资商为主，他们是靠建儿童职业体验馆项目拉动周边地产获利，而不是体验馆本身。

3、、日式儿童职业体验馆风险投资报告

如果让你投资5千万，需要3年收回成本的项目，你干吗？

儿童职业体验馆虽然关注率很高，但投资回报率越来越受到投资者的质疑。经过香港投资专家精心测算，目前国内所有投资的日式儿童职业体验馆项目的投资商无一收回成本，说的透一点，就是都在亏本！他们都是靠这个名目到政府获得更多的新贷款，把地皮炒热，赚钱。没几个真心搞儿童职业教育的。

真实的是什么呢？因为客户是5岁—12岁年龄段的在校生，周一到周五都要在学校学习，周六日上补习、兴趣班。很多职业体验馆周一到周五根本没什么人。所以周一----周五的人数平均每天500人，就非常不错了。每天收入在10万，五天记50万；周六日人数平均1500人，两天记60万；每月总计收入500万。这还是理想数据呢。20xx年5月25日听参观说，在北京蓝天大悦城体验馆很多馆关闭，人很少，只看见了一个孩子和一个大人。

如果我们加上一些条件：

1、目前很多场馆炒人气都是靠赠票给学校、单位家长拉人进场，还有团队票要打折呢。门票收入不会像纸面上计算的那样高。

2、场馆各种宣传费要支出多少呢？电视合作、报纸、学校、教育单位、各种打点项目等等。

3、人员工资开销支出：120人的队伍，高管+基层员工，儿童城高管1万-2万元，基层不能低于2千元（一线城市）支出得有啊，还得有各种社会福利。

4、各种社会交际杂费。

5、场馆维护维修升级的费用。

基本上每个月的留下在200万左右。年收入在2000万左右。

所以，真实的状况是：5000万投资对应年收入在2000万元，在不能出任何社会意外的情况下需要2.5年收回成本。其实这还是一个非常粗的计算。

儿童职业体验馆资金投资回报率和风险率都比较高的，尤其在5岁—12岁之间的儿童职业体验馆类风险和投资回报率不成正比。

风险陷阱在哪呢？人、财、物、天、地。

人：儿童城之间挖脚事件很严重，新开的儿童城把比他先开的儿童城的骨干们都高薪挖过来几个月，旧儿童城就出现危机。自己建的儿童城为防止骨干离开，就采取各种高薪啊，福利等政策留人，成本就会很高。儿童城的管理和一线辅导员随着年纪的增加，也有很多主动选择高就，造成人员很紧张。另外，职业体验儿童城是近2年发展起来的新事物，深刻理解和触类旁通的高端人才非常稀缺，这些人才的培养不是一早一夕就能培养出来的，有金融、教育、运营、策划、建筑、设计、虚拟仿真、网站、各种系统管理软件等太多的综合性人才，由于产业机会很大，造成人才流动太快，无法及时补充。

财：单一票务和赞助无法支撑盈利，资金链是否能坚持？持续滚动的现金是否能注入儿童城，都是问题啊。 物：儿童城里很多人也主动出去创业开咨询顾问公司的也很多，导致很多流程创意、设计图、人力配制、人力培训、财务报表、各种数据大量公开化，投资商只要打几个电话就能弄到很多号称机密的文件和资料，儿童城资料没秘密是人人皆知的。事实上，儿童城已经从神坛走了下来，裸体人生了。过去日本、台湾全套设计图要300万，现在国内部分设计图几万就搞定，而且设计的也不错呢。还有很多地方特色。所以，投资商无法保护自己的智力成果，也让他们很闹心。

天：自身条件，开业的时机和时段，政府支持力度到底有多大等等

地：从大方面说，省会城市一般都会建两三个1万平米，再多就很难存活。比如郑州就会建2个儿童城、昆明有2个儿童城、哈尔滨有3个，北京有6个，深圳有3个、南京有5个、苏州有2个、上海有4个、广州有2个、武汉有2个、成都有2个。。。。。。。从小方面说，地段位置是下一个竞争条件。在商业区？还是在体育场？还是在独立区域？

反观：回报率好些的反而是0岁—5岁的“家盒子”（Family Box）类的5000平米的儿童体验馆。这是英国传播过来的一种儿童体验馆，在北京非常火，一般是收年费，分带周六日的，和非带周六日的。家长可以8小时陪着孩子在场内，可以做饭和休息。它出名的项目有“家·盒子PARTY时光”。

“家盒子”类的儿童体验馆：1、 引进自英国的顶级儿童娱乐设施，如包含巨型滑梯的大型攀爬架、米奇游乐园、专业婴幼儿泳池、乐购园、小掌厨、探秘屋、七色岛、绘本屋等； 2、 采用英国早教行业标准的儿童课程以及自行开发的特色课程，涉及游泳、音乐、舞蹈、绘画、手工、厨艺、活动、物品置换等； 3、各种主题派对、水下摄影、餐饮、咖啡厅、父母俱乐部、VIP订房、育婴室、询诊室、儿童托管等服务。

4、日式儿童职业体验馆进入淘汰和模式升级阶段，中国特色第二代模式高歌猛进

从20xx年到20xx年儿童职业体验馆模式采用的基本为单一收入而封闭的儿童职业体验馆模式。我们称之为第一代体验馆。第一代儿童职业体验馆完全是照搬日本式的纯“过家家式”体验馆。不太适合中国儿童和家长的预期，单靠“门票和广告”赞助很难达到盈利模式，甚至亏损。目前国内真正靠门票和赞助盈利的馆还没出现。

2、这代体验馆在选址上也没有在真正的商业综合体内选址，因此很难带来大量的购买力。

3、第一代体验馆完全没有考虑如何把孩子带来的大人的消费能力发挥极至，而是单纯地让孩子体验社会项目，无法真正形成商业价值。我们常常看到两个大人送孩子来玩了，自己却没地方购物或等待，就离开，到别处购物的现象。

专家对日本模式儿童体验馆在中国经营情况总结出“10”个魔咒：

1）收入单一 －门票＼植入广告

2）黏性不足 －年龄段单一，6岁到10岁孩子是主力。孩子玩三次就厌烦了，岁数超过１１岁就不愿意去

3）大人不愿 －现在大人为70－80后，本身见识的多，他们觉得对孩子教育没意义，就不会持续让孩子去

4）升学压力 －辅导班争夺更有优势

5）人员流动 －体验馆的服务人员流动大＼对教育指导不专业＼辅导员年纪偏低）无法形成真正意义上的教学

6）模式陈旧 －日本模式痕迹太重，不适应中国国情和家庭情感

7）配套不足 －没有真正和儿童吃＼穿＼住＼行的商家形成产业一条龙

8）收费模式 －收费方式和体验时间不灵活，没有因地制宜

9）投资回报 －投入大，产出小；单一馆的投资回报率超低，在死亡峡谷里的时间长。

10）时间硬伤 -无法解决周一到周五的客源问题。

第二篇：20xx年儿童职业体验馆加盟调查研究报告(二)

20##年商业地产中儿童职业体验馆行业发展研究报告(二)
第二章 20##-20##年儿童职业体验馆行业发展环境分析
    一、宏观经济环境

1万亿儿童产业消费规模成就资本市场。第四波婴儿潮的到来，我国0-14岁人口激增至2.6亿，由此催生了1万亿的儿童产业消费规模。这一现象伴随着我国城市化的发展，促进了儿童产业的市场变革。中国儿童产业研究中心发布的《儿童产业上市公司一览》显示，儿童产业上市公司已经达到31家，呈逐年上升趋势，并且从最开始的日用品制造向教育、图书等文化创意产业发展。儿童资本市场的活跃，为儿童文化创意产业的发展奠定了资本基础。当前我国仅15岁以下的儿童2.6亿，其中生活在城市且收入水平较高的就有1.1亿，各大城市4至12岁儿童每年的独立消费更是高达60亿美元，儿童俨然成为继女性之后又一庞大的消费生力军。据调查,80%的家庭，孩子支出占家庭支出的30%~50%，4%的家庭高达70%。孩子的消费已成为家庭消费的最大支出。

伴随计划生育政策的实施和深入，“4+ 2+ 1”的家庭结构逐渐成为社会主流，六个家长围着一个孩子转，孩子在家庭和社会中的地位不断提高，优生优育的观念变得深入人心。诸多方面的原因，促使儿童消费市场持续快速发展，保守统计，目前中国婴童经济的市场需求规模已达到1万亿元以上。杭州婴童协会会长、贝因美集团董事局主席谢宏预测，这一数字在20##年将达到2万亿元，远景规模则可达3万亿元。

　　
    二、儿童职业体验馆行业政策环境

儿童职业体验馆属于哪个行业？教育、文化创意、地产、娱乐、旅游、传媒……很多经营者自己也说不清楚。作为一个新兴行业，它有广阔的空间，基于此能做的开发很多，但从哪方面定位直接决定了儿童体验项目的商业模式。

职业体验馆是一个交叉化的新行业，国家对这个行业没有任何法律和政策指导管理这个行业。各地区政府文化局、旅游局、公安局、教育局等等都可以管理，也可不管。在消防局的法规里，根本没有这个类别的场所，所以报验此类消防场馆要和当地消防局仔细沟通，新讨论出一个适合职业体验馆自己的消防安全要求。

涉及儿童场馆法规的，当属《高层民用建筑设计防火规范》和《国际儿童权利公约》、《中华人民共和国未成年人保护法》、《中华人民共和国刑法》、《中华人民共和国消防法》。。

1、  儿童活动场所的范围

    日前，国家规范《建筑设计防火规范》第5.1.7 条要求：一、二级耐火等级的建筑中托儿所、幼儿园的儿童用房和儿童游乐厅等儿童活动场所不应超过三层或设置在四层及四层以上楼层或地下、半地下建筑(室)内。

《高层民用建筑设计防火规范》要求：托儿所、幼儿园、游乐厅等儿童活动场所不应设置在高层建筑内，当必须设在高层建筑内，应设置在建筑物的首层或二、三层，并应设置单独出入口。

根据《国际儿童权利公约》、《中华人民共和国未成年人保护法》、《中华人民共和国刑法》等综合来看，一般我国将 14周岁以下的未成年人称为儿童，接受教育程度大致可分为学龄前儿童、小学生、初中生。

儿童活动场所的范围是一个很宽泛的概念，如果单从字面意义而言，只要有儿童活动的地方就是儿童活动场所，那么影剧院、体育馆、科技馆、图书馆、博物馆甚至宾馆、饭店、商店、早教中心、亲子乐园等等都可以称之为儿童活动场所。。而《建筑设计防火规范》和《高层民用建筑设计防火规范》仅仅明确了托儿所、幼儿园的儿童活动用房、儿童游乐厅属于儿童活动场所，对于其他儿童活动场所没有很明确的解释。因此，如何界定儿童活动场所的范围，消防行政审批的法律规范适用条文依据不会很细致，这样就会给消防行政审批带来了较大的困难。

2、 儿童职业体验馆功能定性困难

    儿童职业体验馆设定的体验对象主要以3周岁至15周岁青少年和儿童为主。根据《高层民用建筑设计防火规范》要求：托儿所、幼儿园、游乐厅等儿童活动场所不应设置在高层建筑内，当必须设在高层建筑内，应设置在建筑物的首层或二、三层，并应设置单独出入口。

但经过审核人员查阅资料，儿童活动场所没有一个非常精确的定义，儿童职业体验馆和其他区县的类似体验中心从经营模式、经营内容上有较大的差别，因此在消防设计上无可参照的依据。而且，场所内所设置的模拟设施和街道等规范也没有明确的要求。

3、 人员疏散难度大

    由于儿童职业体验馆设置在一类高层民用建筑内，高层建筑本身的特点是人员垂直疏散距离大，一旦发生火灾，热烟气会快速向上蔓延，人流疏散方向与烟气扩散方向形成交叉，大大增加了人员疏散和灭火救援的难度，而且该体验馆面对的对象为青少年群体，青少年的消防安全意识和自防自救能力缺乏。由于“生活自理能力差”这一特殊性，自身消防安全意识普遍不高，自我保护能力较弱。同时，儿童的自控能力和判断能力都比较差，出现紧急情况容易不知所措，如果场所消防安全管理措施薄弱，防火安全制度不健全、不落实，一旦发生火灾，在人数众多的情况下极易发生踩踏事故，后果将不堪设想。

4、 引发火灾因素多

由于体验项目多样性，馆内安装大量用电设备，如照明灯具、音响设备、幻灯设备等，用电负荷大，且部分体验项目要使用高温，极易引发火灾。人员多、流动性大，可能存在参观人员违章吸烟、遗留火种等情况。

5、  消防监管及灭火救援难度大

体验馆本身的特殊性和娱乐性带来人流量的增大，一旦投入正式营业会加大消防部门监管的难度。倘若发生火灾，儿童求救及逃生意识的欠缺也会加大灭火救援的难度。

  三、儿童体验馆是哪些投资商在参与呢？

1、住宅、商业地产投资商 2、钢材投资商 3、建材投资商 4、教育投资商 5、酒店管理投资商 6、农业投资商 7、矿产投资商 8、个人投资。每个后面国有资本和上市风险投资商也在介入如：各地的教育局、旅游局、广电局、出版局、铁路局等；海外部分风险投资，如红杉资本等

四、国内外经济形势对儿童职业体验馆行业发展环境的影响
1、最大的影响在于投资商对投入资金估计不足，20##年-20##年，国内银行给钢材、房地产、矿产投资商的放贷资金量比较宽松，因此，投资儿童体验馆的规模都比较大，基本在1万平米左右，投入资金达到6千万。随着20##年-20##年银行银根紧缩，20##年很多投资商投资规模从一万平米，直降到5千平米左右，20##年很多地区投资商投资规模又从5千平米降到了3千平米左右，甚至出现了要建造5、6百平米的儿童职业馆要求。

5年中儿童职业体验馆的数量逐年递增，蓬勃发展，数量冲破80大关。在20##年中山东和河南贡献最大。

２、宏观调控后的中国住宅地产商的资金大量转投商业地产和旅游地产，儿童产业成为商业地产中必须拥有的业态。因此，目前新建商业地产中的综合体，儿童全产业配套基本设计为两个专业层，如一层包括：爱乐儿儿童游乐场为代表的淘气堡板块，哈皮蹦极板块、儿童职业体验馆板块、儿童摄影板块、儿童玩具板块，儿童服装板块、屈臣式类的专业时尚超市、4D影院板块、儿童用品店、妇婴超市；另一层包括：各类早教中心及学前班培训机构、各种一对一提高班辅导机构、才艺辅导培训机构、各类动漫和机器人活动机构、时尚电影院线，各类快餐机构、著名餐饮机构。招商80%+自建20%的一站式消费的“儿童天地”模式成为这些商场综合体的架构。

与早年单一开发的妇婴百货店和儿童职业馆不同，更多的儿童教育、青少年教育、饮食、影视、体育、娱乐板块集体涌入商场，一次可以消化商场5万平米以上。操盘商业项目要从婴童板块切入，这个渐渐成为业内的共识。投资商思维发生根本变化，这次他们首先盯上的蛋糕不是“儿童用品买卖”带来的“钱流”，而是“儿童驱动消费”带来的客流和商机。大家建儿童城的主要目的是，释放六个家长围着一个孩子转，让家长们腾出时间逛街消费。从婴童板块切入，带动商场人气。各种形态的儿童娱乐、教育机构的竞争，造成人们对单一儿童职业体验馆注意力分散，同时要求的内容也越高。

3、国内通货膨胀率上升快，政府无地可买卖，财政赤字大幅上升。因此，政府单位直接投资机会变少，个人房地产投资商转型到shopingmall做儿童主题商场的会变多。

　由于儿童职业体验馆项目对地段、装修、设备的要求很高，投资金额庞大。建设投资少则4000万元，多则上亿元。场馆建成后还要负担压力较大的运营成本支出，如物业、工资、易耗品、市场推广费用等。一家国内一线城市6000平方米的场馆，每月运营成本就约100万元。面对如此沉重的负担，需要多方盈收方能消化。但据了解，目前国内最早开业的一批场馆基本都难逃盈利模式单一的基本现状。

在国外成熟的营业构成中，门票收入占总体收入的40%，品牌植入占40%，衍生产品和周边消费各占10%，而国内却依然是以门票收入为主，占了八九成。

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