节能产品的市场调查报告
电风扇市场调查
尽管电风扇一直以来在家电产品中占有重要的市场地位， 但与目前高端家电 产品发展速度相比，在空调产品大举挺进的背景下，昔日红火的电风扇行业已今 非昔比。但从调查数据中却发现，使用方便、灵活、省电的电风扇产品仍有巨大 的市场需求空间。风扇的选择主要集中在台式、 落地式两类。 这两类电风扇一般分为标准普及型及电子豪华型两种。前者以结构简单、操作方 便、售价低廉为其特色，一般只具有调速与改变风向两种功能；后者则以复杂多 变的功能、豪华精美的造型为特色。消费者可根据以实用性为前提还是实用、装 饰、豪华兼顾为宗旨而决定取舍。
市场分析
针对外观来分析：
轻巧、靓丽将是未来几年电风扇产品外观发展的主要方向，在如今消费者 追求个性时尚以及精致化的时代， 据调查， 81%的被采访消费者对靓丽的电风 有 扇产品情有独钟；约有一半以上的消费者对轻巧的电风扇较为喜爱。近年来也开始考虑迎合消费者，在产品的体积和重量上下足了功夫，一些外观可爱、颜色亮丽、体积娇小的转页扇应运而生，这些电风扇的外壳和扇页都以塑料为原料，整体上极其轻巧，加上娇小的体积和靓丽的色彩和外观，一经推出后在终端的销售就十分红火。
针对收入来分析：
调查结果显示，选择电风扇的消费者是基于价格因素才购买的；个人收入在 1500～5000 占到了主导消费者购买因素的 69%，（附表一）起到了较大决定作 用。还有个人收入在 1500～5000 这阶段的消费者选择品牌的电风扇比例较大， 对落地色的电风扇的选择也占了 64%。目前调查资料表明，个人收入在 1500～ 5000 这阶段的消费者仍然是以后电风扇消费群体的主要消费者。（附表一）
针对职业来分析：
目前，电风扇市场上的产品价位主要集中分布在 100 元~600 元之间，这个 价格比空调低了很多，中国消费者的消费观念比较“务实”，总认为电风扇是实用品、空调是奢侈品，尤其工人消费者和农村消费者，所以收入较低的工人和农民占到了电风扇消费职业群体的 51.5%。 还有收入较高的职业的个体户、 教师、 公务员对品牌电风扇的选择占到了 65%。（附表一）说明人们对品牌关注较高，电风扇企业需要投入适当的资金注入到自身的品牌建设， 将低价值竞争转向终端的品牌竞争，具体来说，厂家可以在终端市场积极实行品牌营销策略，来提高企业的品牌竞争指数，从而获得更多目标消费者的认同，最终拥有自己稳定的用户群，为企业赢得高额的市场利润。
电风扇的 SWOT 分析
优势：如今的电风扇，在外观和功能上都更追求个性化，塔式气流扇尊贵典雅，卡通台扇娇巧可爱，而电脑控制、自然风、睡眠 风、 负离子功能等这些本属于空调器的功能， 也被众多的电风扇厂家拿来做文章， 并在此基础上增加了照明、驱蚊等更多的实用功能。电风扇和空调之间本身就存 在着较大的功能性差异， 由于空调主要是“降温”， 而电风扇则是“自然防暑”和“通 风”。所以，电风扇利用其自身区别于空调的效果，拥有着固定的用户群。
劣势：与目前高端家电产品发展速度相比，在空调产品大举挺进的背景下，昔日 红火的电风扇行业已今非昔比。由于这个行业技术比较陈旧，外观固定单一，市 场上常见的落地扇、转页扇、台扇、壁扇、楼顶扇、吊扇这几个传统类型电风扇 的外观和功能的同质化现象十分严重，严重影响和制约了这个市场的发展和提升。
机会： 风扇类产品拥有相对低的购置成本和节能省电外， 功能多样化、 搬运灵活、 对环境要求低等特点也是该品类受市场青睐的重要原因， 这些外观不拘一格并且 功能多样的产品已经成为今年电风扇市场中的一大亮点， 而这种差异化卖点也正 预示了整个电风扇行业未来的发展趋势和走向。由于“城市夏季电力紧张”的问 题，许多城市都采取了相应的节电措施，而空调则被视为电力紧张的重要原因。 客观上来说，电风扇市场仍会具有巨大的市场潜力。还有中国消费者的消费观念 比较“务实”，总认为电风扇是实用品、空调是奢侈品，尤其老年消费者和农村 消费者，从这个角度来讲，电风扇仍然存在着巨大的市场。
威胁： 中国空调市场已然显现出旺季开端局势。定频空调新能效标准在 3 月初 尘埃落定，各大商家积极进行促销推广活动，以期在 6 月新标准实施之前消化库 20## 存。 同时高能效定频空调与变频空调开始加速普及， 市场规模开始放量增长， 年空调销售旺季提早开始。2010 年还会是政策市有人把 20## 年的家用空调市场 解读为政策市，的确家用空调市场是在“家电下乡”“节能惠民”“以旧换新”。
电风扇的 STP 分析：
电风扇国内外市场众多纷纭，如何能独树一帜，如何能出类拔萃，要找好 市场细分，市场定位场做 STP 广渞先是 segmentation(市场细分)，由从电风扇 市场彽端进入，细分市场选择三项目标群体进入，从农民方面考虑，针对国家对 农村扶植以及一定的家电下乡政策， 居住在农村的农民更加关注产品的价格和功 能。适时抓住城市中低收入群，可以同时抓住城市市场，一箭双雕。从 15～25 岁年龄段考虑，学生成为主要的消费人群，作为学生一代，价格是第一个优先考 虑的重要因嫊，其次注重产品功能，外观。尤其是年轻人则更关注产品的外观， 所以相对会推出一款针对此年龄段的电风扇。从长远深入，要更深一层，为吸引 更多更高消费群体，更好的完成品牌延伸，在低端市场充分之后，打高端，高端 市场。其次是 targeting(市场定位)，针对三种人群，开发三种产品，作好三种产 品定位，定位农民以及城市中低收入者，推出价格低廉，相对一定功能的机会较 多；定位 17—25 岁，推出价格悠闲，外观，功能双管其下的手机产品；针对年 轻人推出一款考虑价格，注重外观 的轻巧、靓丽的电风扇。还有据心理学家实 验调查分析， 消费者对消费品取舍的主要因素来自于自身对产品外观可视性部件 的接受度。由此可以看出，加强产品外观可视性部件的技术含量是提升产品销售 量的一条捷径。电风扇产品的外观可视性部件主要为工艺设计、功能操作、噪音 污染等方面，由于在家电卖场中，电风扇具有现场演示性强这一特点，消费者就 可以很容易的判断出产品的某些部件的优劣，尤其是外观可视性部件。基于此， 电风扇企业需强化上述可视性部件的质量， 让自己的产品在第一时间内赢得消费者。
最后是 promotion(市场推广)，由于产品的低端进入，例如美的、艾美特产 品相对针对市场有一定区别， 主要竞争对手有先锋和富士宝、 格力这样的电风扇。 所以我们的销售推广主要是树立好品牌，我国的电风扇大多并不关注品牌；树立 好质量和服务，这也是占有市场的关，虽然有些品牌虽然质量还可以，但是服务 相对较差。对于长远考虑，新产品上市，会在产品促销上花上一定的成本，作好 广告，树立好品牌； ，做品牌产品意味做有自主品牌、自主知识产权的产品，可 以获得持续的产品销售溢价。在产品成熟后，乐于关注宏益事业。STP 是产品 起步的关键，找好市场，作好定位，运用 4P 促销，“其实世上本没有路，走的人 多了，也就成了路”，走好未来的路。
作为一个成熟的行业，电风扇从开始的摸索、发展到后来的沉沦再到近几 年的崛起，也可算是走过了风风雨雨，按照今后几年的消费需求来看，纯粹低端 的产品并没有多少市场，只有用差异化、个性化的产品才能吸引消费者的视线， 因此，面对以后的电风扇市场，企业要想长久的、更好的发展就必须从普通的产 品功能开发的技术层面中突破出来，走向为消费者提供个性化产品的经营模式， 走技术革新，市场细分之路，这也是行业未来发展的必由之路。
当然，对于市场来说，虽然产品本身十分重要，但营销策略也是不容忽视的， 在发达的商品经济"买方市场"条件下，企业能否长远发展，取决于是否比竞争者 具有优势， 并获得显著收益。 显然， 这些必须以市场细分为起点。 通过细分市场， 企业可以发现哪些市场需求已得到满足，哪些只满足了一部分，哪些仍是潜在需 求。 相应的可以发现哪些产品竞争激烈， 哪些产品少有竞争， 哪些产品等待开发， 因此对于企业来说，进行市场细分是非常重要的。今年美的学生扇市场细分成功 就给了众企业很好的借鉴意义，而且据有关商场人员介绍，今年商场里一些可以 随意安装在床头、卫生间的小型电风扇的销量超过了普通的电风扇，有时甚至一 天能卖掉 100 多台。前去购买的主要是一些年轻人，另外，有的老年人在中午 休息时也喜欢用小风扇解暑降温。 看来市场要想做大， 企业还必须要再花些功夫， 不仅要在产品上获胜，也要在营销策略上高人一筹，这样才能在硝烟四起的战场 上做个"常胜将军"。
附表一
华南地区电风扇市场调查报告结果
1.针对年龄调查结果：
0～16 30%
17～25 22%
26～40 30%
41～50 18%
2.针对个人收入调查结果：
0 左右 16%
1500～3000 43%
3000～5000 26%
5000 以上 15%
3.针对职业调查结果：
工人 30%
学生 15%
教师 8%
公务员 5%
自由职业者 9%
农民 20%
个体户 13%
4.针对年龄偏好调查结果：
50 岁以上 41～50 26～40 8～25
落地色 34% 35% 37% 36%
品牌 9% 38% 4% 8%
台式 25% 18% 10% 41%
壁式 26% 26% 6% 59%
颜色 5% 9% 9% 55%
5.针对个人收入偏好调查结果：
5000 以上 3000～5000 1500～3000 1000 左右
落地色 30% 35% 20% 15%
品牌 35% 37% 18% 10%
台式 8% 9% 21% 28%
壁式 12% 15% 25% 36%
颜色 20% 4% 21% 10%
6.针对职业偏好调查结果：
个体户 工人 学生 教师 公务员 自由职业者 农民
落地色 33% 18% 20% 30% 29% 19% 9%
品牌 25% 3% 16% 20% 20% 18% 9%
台式 9% 17% 33% 15% 12% 26% 30%
壁式 10% 38% 8% 14% 19% 15% 33%
颜色 19% 18% 19% 18% 18% 20% 15%
冰箱 节能是首位的考虑因素
有关统计显示，中国冰箱拥有量高达1.3亿台，而消费者一年365天几乎天天开着冰箱，其耗电量接近居民全部用电的50%。有人测算，如果节能冰箱得以推广，在今后15年内平均每年可节能20%，将为国家节约1200亿千瓦时电。
所有品牌专柜的冰箱右上角，都贴上了彩色的“中国能效标识”。标识底色为蓝色，顶头有生产者名称、规格型号等信息；最为醒目的就是标识的中间部分，等级标记从绿色到红色，并在左边有信息提示从能耗低到能耗高，在右上角则明示出本规格型号产品的能效等级。冰箱能效等级按能效比值共分五级，能效比值越大越好，能效等级数字越小越好，即一级最好，五级是冰箱能效等级的最低要求。
在国美、苏宁、大中等大型家电卖场，品牌冰箱大多贴有能耗标识。西单中友百货松下电器专柜推销员介绍，八成消费者选购冰箱都会将节能作为主要考察因素。“作为消费者而言，也大多是从能效标识上进行判断。”
在苏宁电器马家堡店，容声冰箱专柜推销员李立强表示，“购买冰箱的消费者多数都很注意能效等级，有些突出节能功效的款型很受青睐，专柜里价格适中的节能款型销量也最好。”
据李立强介绍，同一品牌同等容积的冰箱，能效等级相差一级，价格可能相差几百元。例如一台容积为209升的容声冰箱，能效等级为一级，耗电量为0.35千瓦时/24小时，市场价约为2500元。同一品牌容积功能相近的另一机型，能效等级为2级，耗电量约为0.7千瓦时/24小时，市场价在2100元左右。“多花400块钱，耗电量减少了一半。一次性投资可以带来长期的效益，不少消费者也就是算的这笔账。”
“买节能冰箱，不仅仅可以省电。节能冰箱本身在功能、外观方面比普通冰箱好。”在王府井北京百货大楼海尔专柜前选购冰箱的消费者沈冬梅介绍了她的“选购经”。沈女士表示，买冰箱除了省电之外，还要看静音程度、外观效果等等，“跑了很多家店，其实外形好的冰箱也大多是节能冰箱，而且越是新款冰箱，一级能效的就越多。”
中国平板电视城市消费者需求状况调研
一、城市市场一季度需求同期增长26%，高清平板电视需求增势明显；
20##年一季度，国内平板电视消费继续保持稳步增长态势，需求量达210万台，同比去年增长26%。其中液晶电视190万台，同比去年增长24%；等离子电视10万台，同比去年增长98%。也将城市市场平板电视的消费普及领入冲刺阶段。对于中外平板电视企业来说，奥运会首次全程采用高清转播，让中国数字电视产业步入快行道，消费市场高清电视需求量增势明显。在产品技术水平革新及奥运大环境的双重影响下，预期购买高清平板电视需求从06年的18.7%增长到51%。
有线高清数字电视节目及地面高清数字电视信号相继开播，已提前释放了一部分的高清平板电视需求。随着各类高清节目源的日益丰富以及中国高清产业的完善将会一直刺激国内高清晰度彩电购买需求。
另外，在07年高清数字电视标准出台后，中国电子技术标准化研究所在08年3月又推出了代表了更高级别清晰度水平的“1080高清”标准，并有长虹、TCL、创维、海信、松下、索尼、东芝、三星、夏普共九个品牌首批通过了CESI“1080高清”认证，对于规范全高清市场起到积极的推动作用。全高清引领平板电视消费潮流。
二、平板电视品牌对决，国产、外资呈现“对半格局”；
08年一季度，中国城市平板电视市场中外品牌竞争已呈现“对半格局”。外资品牌在大城市市场略微强势，索尼、三星、夏普、东芝等主流外资品牌销量份额已超过50%；三、四级城市市场国产品牌优势明显，海信、TCL、长虹、创维等品牌占据80%以上的市场份额。外资品牌市场份额的增长得益于价格策略的运用，尤其是对中小主流尺寸平板电视价格的下调，使外资品牌平板电视消费需求激增，以05-08年32、37英寸平板电视价格变化为例，中外品牌产品价格差距逐年减小，到08年一季度价格差距已从05年的10000元变为1000元。
从全国总体市场的角度来看，国产平板电视市场份额仍领先，由于渠道、品牌认知度等方面的限制，外资品牌的市场还主要局限在大中城市的家电连锁卖场和百货商场，在营销的投入和规模上也呈现在大中城市集中轰炸的特点。而国产品牌长期扎根国内市场，渠道、售后服务有历史性的优势，因此在中外品牌未来市场对决中，外资品牌要打破这种被限制的格局，需寻找更广阔的消费需求市场。
三、32英寸带动等离子需求量快速增长，国产屏等离子电视预计下半年开始放量；
现阶段，液晶、等离子电视在国内城市市场份额稳定在10：1，但等离子电视的高性价比优势开始在三、四级城市市场得到充分体现。尤其在08年前三个月，三、四级市场等离子需求量增速达139%。整体来看，现阶段国内市场等离子与液晶产品市场比重已相对稳定。之前液晶、等离子市场份额比重曾一度达到了15：1，预计自08年下半年开始，随着长虹等离子屏的量产，等离子屏资源充裕，液晶、等离子市场格局将被再次搅动。
回顾等离子与液晶两种产品形态的竞争，国产品牌的动向起到了关键性的作用。大多数国产品牌放弃等离子产品时，整个市场形势全面倒向液晶电视，现阶段多数国产品牌又重拾等离子，给等离子电视在中国市场的发展种下希望，长虹、海信、厦华、创维等市场份额开始超过外资品牌。预计未来半年，在中外品牌彩电企业的合力助推下，等离子将会有突破性的改变。
四、数字电视一体机依靠企业单方面带动，消费需求市场仍欠缺培育；
随着数字电视产业发展全面推动，技术再次升级、机卡分离标准、地面数字电视传输标准的实施及一系列相关标准的出台，可用于商业销售的数字电视一体机最终问世，而对于消费市场，数字电视一体机仍属新鲜事物，消费者认知度低，仅为8%。产品价格、节目内容提供、未来技术升级等多方面因素，数字电视一体机的推广普及还有很长的路要走。
能够接收高清节目的数字电视一体机产品将成为未来市场发展的主流趋势，一体机产品的普及需要具备价格竞争优势，数字电视一体机并非贵族，从现有产品来看，迫于现有成本及规模上的限制，数字电视一体机价格比普通平板电视价格高出3000-4000元。大多数中外彩电企业已经具备了生产、制造一体机的能力，但部分一体机产品定位过高，与数字电视普及期错位。综上，各大终端企业还在摸索中，但数字电视一体机必将是数字终端产业的发展潮流。
五、国内平板电视整机企业的触角上延，促进整个平板产业稳步发展；
中国的平板产业链发展长期以来处在一个尴尬的位置，无法摆脱上游关键性零部件市场变化对平板电视整机的影响。20##年以来，国内彩电企业开始全面致力于推动平板电视产业链的逐步完备，除台湾地区外，已有以上广电、京东方、昆山为首的8家企业经营上游屏产业项目，其中。而厦华与中华映管联姻、TCL、海信、创维等也纷纷“向上突破”，长虹虹欧等离子屏项目更是力挽液晶独大局面。
作为中国彩电企业，触角上延也受到一定的限制，生产线的建立需要大量的资金支持和技术投入。要长时间的积累，企业也开始有所突破。首批“海信制造”背光模组的下线也预示着中国彩电终端制造企业的被动局面得到缓解。
表1：中国大陆已建和在建面板生产线情况
六、节能、环保电视、IPTV新平板电视功能成消费者最关注新功能；
未来平板电视技术发展将日趋环保、节能化。节能、环保是未来平板电视的发展方向，高耗能的平板电视将随着消费者节能观念的加强逐渐被低耗能、环保材料的产品所取代。尽管目前我国市场上，推出具有节能、环保、降耗功能产品的平板电视制造企业仍为数不多，而供求不均现象也给快速增长中的我国平板电视业撕开了一个节能、环保、降耗型平板产品的消费缺口。
从节能空调、绿色冰箱开始，全面带动了家电行业向低能耗、环保型产品转型。同时也激发了平板电视企业对产品节能环保的重视，从制作过程、产品材质、发光效率等各个方面入手，营造了消费市场“环保”趋势。企业从各自技术角度出发积极开展节能、环保理念产品的普及，也得到了国内消费者的普遍认可，并成为了08年以来最受关注的平板电视产品因素之一。
IPTV一直作为平板电视功能拓展的方向得到企业的大力投入，但始终未有实质性的进展，长虹TV2.0互联互动电视的问世，加快以数字化和网络化的方式为消费者提供丰富多彩的娱乐是产业协同合作的目标，IPTV的发展对推动新一代基于互联网的消费电子产品来说是重要的第一步，最终将为广大的中国消费者带来更多的内容选择和更精彩的互动应用。
结论：经调查结果分析得出，我们分别从电风扇市场分析、针对外观来分析、针针对职业来分析、对收入来分析、通过对过去消费者的查及目标市场的对比、分析、并结合现在消费者喜好的特点。此外，电风扇的SWOT分析、电风扇的 STP 分析；并对过去消费市场的了解和分析结合现在消费者的喜好特点，对风扇、冰箱、及平板电视三种节能产品进行对比分析，我们通过图表和对其功能特点的不同，并最终得出结论风扇是三个节能产品中最为节能的一个，而且很受广大消费者的喜爱，因此我们决定生产节能电风扇来满足广大消费者的需求。