策划书
学院 工商管理学院
班级 旅游管理1011班
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蓝山俱乐部项目开发方案
【摘要】 随着经济的发展，生活水平的提高，人们越来越注重精神建设和享受生活。在这个时代背景下，户外运动得到了较大的发展空间。本文主要从十里蓝山山地自行车运动俱乐部——蓝山俱乐部的开发创建方面着手，对该项目进行了初步调查和具体分析，就俱乐部发展的问题提出建议和对策，为厦门市高校生建立一个专业的、大型的运动型俱乐部做出贡献。
【关键字】 十里蓝山 山地自行车 俱乐部 项目开发
目录
一、概况———————————————————————————4
（一）项目名称及由来、背景—————————————————4
（二）项目承办单位—————————————————————4
（三）项目建设的必要性和依据————————————————4
（四）经营理念———————————————————————4
二、项目建设初步选址以及建设条件———————————————4
（一）项目选址———————————————————————4
（二）区位优势———————————————————————4
（三）项目建设条件—————————————————————5
三、项目建设规模与建设内容——————————————————5
（一）项目建设规模—————————————————————5
（二）项目建设内容—————————————————————5
四、环境影响—————————————————————————5
五、投资估算以及资金来源———————————————————6
（一）投资估算———————————————————————6
（二）资金来源———————————————————————6
六、建设进度初步设想—————————————————————6
七、经济效益和社会效益的初步估算———————————————7
（一）经济效益的初步估算——————————————————7
（二）社会效益的初步估算——————————————————7
八、结论———————————————————————————7
附件1 调查问卷———————————————————————8
附件2 数据统计与分析————————————————————10
附件3 实地考察照片—————————————————————17
一、概况
（一）项目名称及由来、背景
1. 项目名称：蓝山俱乐部
2. 项目名称由来、背景：蓝山俱乐部是一家山地自行车运动俱乐部。俱乐部力求打造一片集休闲和健身于一体的蓝山山地自行车运动场。蓝山寓意着美丽的山，动人的景，也代表着俱乐部希望带给顾客的不仅仅是一次运动，而是一场浪漫的旅行。
（二）项目承办单位
永隆置业
（三）项目建设的必要性和依据
根据前期对厦门各高校生进行的问卷调查和现场访谈得出的数据分析可知该项目有建设的必要性。调查问卷详见附件1，具体数据分析见附件2。
（四）经营理念
建设专业化的山地自行车运动场，打造多样化的健身运动俱乐部，开创真正属于当代大学生的活动交流中心。
二、项目建设初步选址以及建设条件
（一）项目选址
1. 地理位置：十里蓝山——厦门市集美区灌口镇双岭村仙灵旗山麓。
2. 土地情况：环山公路，较为平坦，宽度约为3-4米，能一次性通过两辆中小型机动车。实地考察照片详见附件3。
3. 土地现有使用者：永隆置业
（二）区位优势
十里蓝山位于厦门灌口与长泰交界处，距集美区仅30分钟车程，交通方便，区域位置优越。地处厦漳泉地理中心，闽南金三角旅游经济圈，地块四面环山，环境优美，被政府定为都市休闲区。
云岭区与周边绵延的山连成一片，呈现了“金盆聚宝”的风水佳格。不仅风水上聚财宝地，自然景观丰富，同时纳云岭会所、鹭栖湖入怀，靠近蓝山跑马场、玛琪雅朵花海和寻梦谷等配套休闲区。
（三）项目建设条件
1. 基础设施建材供应商：永隆置业
2. 交通条件：尚未开通直达公交，有待开发；十里蓝山隧道即将开通。
3. 市政府的态度：政策支持
三、项目建设规模与建设内容
（一）项目建设规模
俱乐部将占用仙灵旗山麓整片山区。
（二）项目建设内容
1. 办公楼：十里蓝山观光别墅景区办公楼。
2. 普通运动场：十里蓝山环山公路。
3. 专业赛道：十里蓝山玛琪朵花海沿路、跑马场、寻梦谷等沿路片区。
4. 公共服务区：平价商店、洗手间、沿途休憩点等。
5. 专业医疗救护中心。
6. 配套旅游景区：十里蓝山观光别墅景区、山重村旅游景区、天柱山森林公园、天竺山旅游景区等。
四、环境影响
俱乐部的开发建设将坚持可持续发展理念，坚持绿色环保开发，力求将对环境造成的破坏和影响降到最低。在适当利用当地现有资源的同时，避免过度开发，减少资源浪费。
五、投资估算以及资金来源
（一）投资估算
1. 办公楼：500万
2. 环山公路的修建和维护：100万
3. 专业赛道建设：20万
4. 公共服务区建设：20万
5. 配套旅游景区合作与开发建设：50万
6.其他费用：100万
（二）资金来源
以上1、2、3、6点主要由永隆置业投入前期资金，其他开发商投入后续资金；第4点可以采用招商引资的方式，引入商家来进行投资；第5点则由其他开发商和相关旅游机构、政府单位等合资承办。
六、建设进度初步设想
俱乐部项目建设将分为四个主要阶段。
第一期：将项目策划投放市场，做好开发前期的市场调研和宣传，将项目进行公开投标，引进前期建设需要的部分资金。同时做好项目选址和基础交通规划，与政府达成辅助协议，帮助实施俱乐部建设工程。
第二期：全面展开俱乐部建设工程。完成办公楼、运动场地、公共服务区等的基础建设，同时进行项目宣传，扩大宣传范围，增强宣传力度。
第三期：进行后期建设发展，俱乐部开始进入试营业阶段。完成商家招标，完善俱乐部管理机制和经营机制，招募人才作为职员，进行上岗前培训。同时向目标市场提供优惠，如会员VIP专享折扣服务、免费体验活动、会员聚会活动等。
第四期：俱乐部正式上市营业，扩大目标市场范围。招商引资，开始回本。
七、经济效益和社会效益的初步估算
俱乐部的创建将会带来巨大的经济效益和社会效益。
（一）经济效益的初步估算
俱乐部开张前期将着重于品牌建设，经济效益低。但当俱乐部的经营逐渐步入正轨，会员数量与日俱增，与周边景区合作关系日益密切，将为前期总投入带来200%的回报率。
（二）社会效益的初步估算
第一，俱乐部的创办原则就是要坚持可持续发展道路，因此对环境带来的社会效益是不可估量的。其次，俱乐部的经营理念就是为厦门高校生们服务，因此对社会人群带来的社会效益将涵盖健身康体、娱乐休闲、丰富生活、增进交流等各方面。最后，俱乐部的管理核心就是要发掘和培养人才，为社会提高就业率，为失业人员或未就业人员提供一个工作的机会，由此带来的社会效益也是无法估量的。
八、结论
蓝山俱乐部的创立，不仅为厦门各高校的高校生们带来一次运动、健身和休闲的机会，也带动了十里蓝山及其周边各旅游景区的发展，同时推进了旅游相关产业的联动效应。因此，做好蓝山俱乐部的开发创建，将为厦门旅游休闲业带来不可估量的增收，同时也为厦门旅游业的发展做出贡献。
附件1 调查问卷
关于大学生对山地自行车运动俱乐部的认知态度调查问卷
1.您的性别：
A.男 B.女
2.您就读的学校为：
A.厦门大学
B.华侨大学
C.集美大学
D.厦门理工学院
E.诚毅学院
F.厦门工学院
G.其他
3.您对山地自行车运动了解吗？
A.非常了解 B.一般 C.不了解
4.您对山地自行车运动感兴趣吗？
A.非常感兴趣 B.一般 C.没兴趣
5.您喜欢哪种交通方式到达山地自行车运动场地？
A.自驾车
B.公交车或的士
C.俱乐部接送车或包车
D.步行或自行车
E.其他
6. 您觉得进行山地自行车运动的平均消费标准应为：
A.少于50元/人/次
B.51~100元/人/次
C.101~150元/人/次
D.151~200元/人/次
E.200元/人/次以上
7.您希望山地自行车运动俱乐部能提供其他何种服务？【多选】
A.餐饮类服务 B.住宿类服务
C.娱乐类服务 D.游览类服务
E.购物类服务 F.健身类服务
G.竞赛类服务 H.其他
8.您觉得山地自行车运动对我们有何意义？【多选】
A.学习自行车运动技能
B.丰富生活内容
C.锻炼身体
D.促进朋友间的交流
E.开阔视野，增长见识
F.其他
9.您希望通过何种方式得到山地自行车运动项目的相关宣传信息？【多选】
A.网络
B.电话、短信
C.报刊
D.宣传单、宣传手册
E.其他
10.您对进行山地自行车运动的场地有何要求？【多选】
A.路段安全，较少车辆
B.路段较为平坦，较少弯路和坡路
C.路段有部分弯路和坡路，无土路
D.道路崎岖，大多为土路
E.设有专业的山地自行车赛道
F.沿途有较多的休憩点和洗手间等公共设施
G.设有专业的医疗卫生点
H.其他
附件2 数据统计与分析
（一）数据统计
本次调查主要采用问卷调查法，通过 “问卷星”网站发布调查问卷，向厦门各大高校生进行发放和回收问卷。
本次发放问卷共100份，有效问卷共100份。
1. 您的性别：
由图1可知，本次调查中，男女比例为1:1，为有效数据。
2.您就读的学校为：
参与本次调查的皆为厦门高校生。由图2可知，主要为集美大学、厦门理工学院、华侨大学、厦门工学院、厦门大学、诚毅学院等。
3.您对山地自行车运动了解吗？
由图3可知，参与本次调查的高校生们有51.67%对山地自行车运动不怎么了解，38.33%不了解，只有10%的高校生们对山地自行车运动非常了解。由此可以看出当前大学生们对其认识尚浅。
4.您对山地自行车运动感兴趣吗？
由图4可知，大部分的高校生们对山地自行车运动还是存在一定的兴趣的，因此山地自行车运动的可开发性强。
5.您喜欢哪种交通方式到达山地自行车运动场地？
由图5可知，大部分高校生们比较倾向于使用俱乐部接送车或包车的方式去往运动场地，因此俱乐部在用车安排这方面应当有所规划设计。
6. 您觉得进行山地自行车运动的平均消费标准应为：
由图6可知，目前高校生们比较倾向于中低消费，因此俱乐部的收费标准应趋向于大众化消费水平。
7.您希望山地自行车运动俱乐部能提供其他何种服务？【多选】
由图7可知，高校生们普遍希望能在进行山地自行车运动的同时，享受到多样化和个性化的服务，主要有餐饮类服务和娱乐类服务。
8.您觉得山地自行车运动对我们有何意义？【多选】
由图可知，大部分高校生都认为进行山地自行车运动对锻炼身体、丰富生活、促进交流、开阔视野等方面是非常有意义的。因此俱乐部在进行项目宣传时可以针对高校生们对这些意义的向往，着重宣传。
9.您希望通过何种方式得到山地自行车运动项目的相关宣传信息？【多选】
由图可知，大部分高校生对网络宣传和传单宣传方式比较欢迎。
10.您对进行山地自行车运动的场地有何要求？【多选】
由图可知，大多高校生比较喜欢路段安全、较少车辆以及较少弯路和坡路的场地进行山地自行车运动。另外，有相当大的一部分高校生认为运动场地应设有较多的休憩点和洗手间等公共设施以及专业的医疗卫生点。因此，俱乐部在建设过程中应当注重此类基础设施和公共场所的建设。
（二）数据分析
1. 项目开发优势
（1）高校生兴趣较浓，目标市场大
厦门高校生在厦门市人群中是一个非常庞大、不容忽视的目标市场。在调查中，我们发现绝大多数的高校生对山地自行车运动是存在一定兴趣的。而且在问卷中也可反映出，大部分高校生都认为进行山地自行车运动是颇有意义的。因此，山地自行车运动的开发和建设将会拥有巨大的目标市场。
（2）现有市场开发较小，未来发展空间大
厦门目前仅拥有一家发展较为完善的山地自行车运动俱乐部——厦门野狼山地车运动俱乐部，因此，在面对巨大的目标市场之下，山地自行车运动俱乐部的开创很有空间。另外，把市场定位投向厦门高校生决定了我们必须采用低价格策略，将会大大提高我们的市场吸引力。
（3）山区建设较好，路段安全，较平坦
十里蓝山所在的仙灵旗山路段建设较好，宽度约为3-4米，能一次性通过两辆中小型机动车。其次，由于地处郊区，来往车辆较少，安全性较高，非常适合进行日常的山地自行车运动。
（4）区位因素好，环境优美
十里蓝山别墅景区建设较好，毗邻天柱山森林公园、山重村等旅游观光景区，山水秀美，景色宜人。在进行运动项目的过程中，可以适当地增加一些旅游活动，不仅可以带动旅游相关产业链的发展，同时还能够丰富山地自行车运动的形式和内容。
2.项目开发中存在的问题
（1）交通不够便利
十里蓝山位于厦门市集美区灌口镇与漳州市长泰县的交界处，没有开通直达的公车，往来的的士跟摩托也不够多，除去步行、自行车、自驾车等，目前可通往十里蓝山的交通方式较少。另外，各大高校与十里蓝山的往来交通路线资料较少，高校生难以前行。显然，交通不够便利是高校生进行山地自行车运动的一大制约因素。
（2）基础设施建设不够完善
由于是近两年新开发的旅游观光别墅景区，十里蓝山路段建设尚未完善，沿途只有成片的树林，缺少休憩点和洗手间等基础设施。另外，路段的安全设施也不够完善，路边缘缺少必要的护栏等。基础设施建设的完善程度将直接影响我们俱乐部项目的开发与建设。
（3）目的地知名度不高
由于十里蓝山旅游观光别墅景区的市场定位是高端、奢华和度假型人群，在高校生中的知名度尚浅，因此，如果不通过一些有效措施来提高十里蓝山的形象和知名度，将不利于我们俱乐部项目的前期、中期和后期宣传。
（4）周边景区门票定价不够合理
十里蓝山旅游观光别墅景区的票价相对于中低消费水平的高校生而言，是属于高消费旅游产品，这将导致进行山地自行车运动的游客对景区观光的兴趣大打折扣，影响景区旅游收入，也影响景区知名度的提升。因此，景区定价的不合理将会影响山地自行车运动俱乐部和景区旅游开发商的合作与共同发展。
3.项目开发建议及对策
（1）完善交通体系建设，确保路段安全可靠
①完善路面建设和修葺
在路面的建设中，一方面要保证路面的完整性和平坦度，另一方面要对遭毁坏的路面及时进行修补，以保证路段的安全性。
②建立安全牢靠的护栏
在各路段沿途建立安全牢靠的护栏。最好使用坚固牢靠的大石，建成后应进行安全度测试，保证达到中小型机动车以上标准的安全度。
③设立多个警示牌
在陡坡、急弯、悬崖及事故多发地段设立多个警示牌。所有警示牌必须是显眼、清晰的标示，如有必要，还可根据路段的实际情况安装摄像，以保证行车秩序的顺利执行。
（2）加快基础设施工程建设，提供多样化的人性服务
①沿途设立多个休憩点和洗手间
进行山地自行车运动是一项路程长、时间长以及极耗费体力的运动，如果在运动过程中有多个休憩点，运动员就能够有个休息以及补充体力的场所。不仅减少了一些生理事故的发生率，也给了运动员充分调整的机会。另外，在实地调查中，我们发现了几处水源丰富的山泉，因此，我们可在各个休憩点可修建一处饮用水源——引流山泉水，除去前期的技术建设资金，后期不用增加人力、物力成本，与此同时，又让运动员一尝山泉清甜，减少了自带水的麻烦和辛苦。
②建立专业的医疗卫生站
在运动过程中，难免会发生一些意外事故，如交通意外、运动员抽筋、昏阙等。如果建立了专业的医疗卫生站，并且配有24小时急救电话，医护人员就可以及时赶到现场进行急救。
③在游客集散地建立平价商店
户外运动是旅游休闲项目的一种，离不开食、住、行、游、娱、购六要素，因此，在旅游集散地建立平价商店，不仅能够为运动员提供购物服务，还能够增加贸易收入。
（3）提升目的地的形象和知名度，树立品牌意识
①加大对外宣传力度
在调查中，我们发现厦门高校生对十里蓝山的地理位置、形象概念等都不了解，对山地自行车运动的一些知识也不够了解，因此，我们在对外宣传运动场地的同时，也应该对高校生们进行一些山地自行车运动的知识剖析。
在宣传手段的使用中，我们建议使用网络和宣传单两种。一方面，我们可以建立俱乐部官方网站，使广大群众不仅可以从俱乐部门户入会，也可以通过网络方式入会。另一方面，我们可以在各大高校发放宣传单和宣传手册，宣传单和宣传手册应体现我们的俱乐部的特色，不仅包括俱乐部、山地自行车运动以及十里蓝山运动场地的具体介绍，更应该包含有一些运动过程中的安全防护措施介绍，可以采用手绘或卡通设计等方式，吸引高校生的注意力。
②创建俱乐部自有品牌，注重企业文化建设
品牌和企业文化是一个企业赖以生存的关键，只有树立起企业自身独具魅力的品牌和企业文化，才能够吸引广大消费者的注意和拥护。在俱乐部的建设和发展中，不仅要建立具有创新性、独特性的品牌，还应该注重俱乐部企业文化的培养和发展。只设计俱乐部的商标和特色口号是不够的，我们应该对俱乐部内部员工进行人才培训，从专业技能到文化素养的培训，从礼仪姿态到精神建设的培训，让企业文化从内到外传递给每一位顾客。
（4）改善景区门票定价策略，加强区域合作
俱乐部可与十里蓝山观光别墅景区建立合作发展关系，如场地共享、会员资源共享等，不仅可以带动旅游相关产业的发展，也可以丰富俱乐部建立的项目和内容。另外，俱乐部还可与天竺山森林公园、山重村等周边旅游景区建立合作关系，改善景区门票的定价策略，采用团体减票、折扣优惠等方式，为周边景区带来一定的客流量，增加旅游收入。
附件3 实地考察照片
1.集美大学——十里蓝山路线简图
2.十里蓝山风光图
