6009   龚笃志

自行车营销策划书

1.     概  述

1.1简介

1.2 自行车的用途

1.3自行车的发明与发展

2.     自行车市场状况分析

2.1    现有市场状况

2.2    自行车重要品牌排名

2.3    各类自行车市场对比 

2.4    自行车市场前景

3.     环境分析

3.1    宏观环境分析

3.2    竞争环境分析

4.     SWOT分析

4.1    优势

4.2    劣势

4.3    机会

4.4    威胁

1. 概述

1.1简介

   自行车，又称脚踏车或单车，通常是二轮的小型陆上车辆。人骑上车后，以脚踩踏板为动力，是绿色环保的交通工具。英文bicycle或bike的bi意指二，而cycle意指轮，即两轮车。在日本称为“自転（转）车”；在中国内地、台湾、新加坡，通常称其为“自行车”或“脚踏车”；在港澳则通常称其为“单车”（其实粤语通常都这么称呼）。有单人自行车，还有双人或多人自行车。

    1.2 用途

    自行车可以作为环保的交通工具用来代步、出行；越来越多的人将自行车作为健身器材用来骑行锻炼、自行车出游；自行车本身也是一项体育竞技运动，有公路自行车赛、山地自行车赛、场地自行车赛、特技自行车比赛等。

1.3  自行车的发明与发展

   世界上第一批真正实用型的自行车出现于19世纪初。1817年，德国人德莱斯在法国巴黎发明了带车把的木制两轮自行车。自行车问世后迅速成为当时欧洲人青睐的交通工具。19世纪一些欧洲人也构思出了一些理想的自行车图。　自行车发明的早期阶段，人们认为越大的轮子行驶的速度越快，两名男子骑着一辆车轮几乎为一人高的自行车。

在自行车的发明阶段，有些人并没有把自行车的两个轮子设计成前后放置，而是把两个轮子做成了左右放置，这种自行车的外形有些类似轮椅。 随后自行车的发展速度逐渐加快，在技术上也有了提升，随之自行车成为了一种主流交通工具。

2.  自行车市场状况分析

2.1现有市场状况

   在中国市场经济的宏观情况下，各行各业都进入了激烈的竞争中，这在自行车行业中显得更为明显，大公司把门槛抬的很高，给中小企业的发展带来了层层困难，市场层次更加明显，全国性大品牌（如：捷安特自行车 、永久自行车、美利达）在利用各种不同活动在一级市场的厮杀的同时也把战火引到了二、三级市场，中小企业为了自身的发展利用不同的方式在泡沫式扩张，地方小企业被逼纷纷加入了这场战争，这样在全国自行车市场狼烟四起。

    据最新统计结果显示，目前捷安特自行车 、永久自行车、美利达三大巨头已经占据了中国自行车市场50%以上的市场份额。业内人士指出，未来3年内，国内自行车行业的产业整合将会完成，“届时，市场和优势资源将进一步集中，一线与二线品牌之间差距将迅速拉大。
   2.2 自行车重要品牌排名

   世界十大自行车品牌

1.Specialized：堪称自行车界BMW。它的公路、山地系列做得尤其精湛。环法比赛用车。

    2.TIME:法国著名自行车生产商。它的公路的车架系统、自锁系统的设计是世界一流水平。

    3.Colnago：意大利著名公路自行车厂家。C40是该厂的顶级型号，环意赛，世锦赛用车。

    4.BMC:瑞士自行车生产商。主要产品是山地车、公路车、计时赛用车。BMC与Easton合作开发的纳米碳纤管材是闻名于自行车界的独特设计。

    5.Trek：美国著名品牌，赞助的Discover Channel车队曾连续七次赢得环法桂冠。

    6.Schwinn：美国知名品牌。旗下有以舒适著称的Sierra，质量上乘的Frontier等。

    7.Huffy：美国山地车知名品牌之一，他们生产的山地车舒适简单又坚固耐用。

    8.Marin：以山地车见长。

    9.Mongoose：美国的超级极限自行车品牌，中国BMX自行车国家队的赞助商 本文来自探险网

    10.Cannondale：美国品牌，素以单臂著称，俗称“左撇子”，见2008奥运会山地视频。

中国自行车品牌排名如下：

    1.捷安特自行车 (中国驰名商标，中国名牌)

    2.永久自行车 (中国驰名商标，中国名牌)

    3.美利达自行车 (世界品牌)

    4.凤凰自行车 (中国驰名商标，中国名牌)

    5.飞鸽自行车 (中国名牌)

    6.喜德盛自行车 (中国品牌)

       7.邦德富士达 (中国驰名商标，中国名牌)

    8.阿米尼自行车 (世界品牌)

    9.大行自行车 (世界品牌)

    10.捷马自行车(中国品牌) 本文来自探险网

 2.3 各类自行车市场对比

  自行车质量评介分析

        群众购买意向分析

    分析

中国为全球自行车生产和消费大国：自行车产量自98年起已遥遥领先全球，出口量也高居世界第一，目前中国有500余家自行车制造商，其中324家取得了生产许可证。 竞争激烈迫使企业建立有效的营销体系：WTO后国内市场正在成为国外品牌无障碍进入的乐园，频繁发生的反倾销调查对我国众多的贴牌出口加工型制造企业则产生了巨大冲击，国内各大品牌之间的竞争也日益激烈。自行车的发展趋势将以运动和休闲型为主：自行车产品将不断推陈出新，制造商必须着力品质提升，在车把、车架、轮胎等方面不断改进，以迎合全球自行车市场的发展。

  然而从上述的三项数据中可以直观的表明，在中国自行车市场中“捷安特”自行车不仅占有相对较高的市场份额，而且在顾客的购买后的质量评价方面，“捷安特”自行车的好评比例也是较多品牌自行车中最高的，何况，随着经济成长所带来的大众运输工具发展迅速，以及“乐活”生活价值观的日渐普及，消费者对于单车的需求及骑乘场合，从“运动”及“代步”兼备，逐渐演变为“专业运动”及“休闲通勤”两边发展的趋向。Giant 要引领骑乘风潮，成为消费者最佳的骑乘伙伴，以享受骑乘的乐趣。身为世界最大产量的自行车公司，捷安特公司于20##年推出全新品牌“莫曼顿”，提供消费者优质平价的自行车/电动车以及生活化的品牌周边产品，着重舒适骑乘的体验实现以及流行时尚品味的融入，不仅是一种全新的生活观念，更响应了现今绿色环保的概念，倡导低碳乐活的日常移动方式，并以“快乐向前行”，“移动中的锻炼”，“忙碌后的畅快”三个标识作为品牌提示。

  2.4 自行车市场前景

   我国是世界自行车、电动自行车的生产、消费出口大国。随着城市交通的拥挤状况日趋严重，加之社会倡导的绿色出行，使自行车的市场迅速扩大，20##年，我国自行车产量为8345万辆，较上年8159.8万辆增长2.3%；电动自行车生产量也达到3096万辆，与上年2954.4万辆相比增长4.8%；自行车整车出口额达29亿美元，零部件出口额达21亿美元，电动自行车出口额达2亿美元，合计金额创历史新高。产业规模平稳增长的同时，产品结构调整、产业转型升级初见成效成为20##年自行车行业发展中最大的亮点。

　　20##年6月末，我国规模以上自行车制造工业企业达689 家，行业总资产达603.9亿元，同比增长6.64 %。20##年上半年，我国自行车制造工业企业实现主营业务收入达494.6亿元，同比增长17.12 %；实现利润总额达18.5亿元，同比增长23.17 %。20##年上半年，我国规模以上自行车业累计实现工业总产值达496.8亿元，同比增长17.3%；全行业累计实现工业销售产值达491.7亿元，同比增长16.2%，其中，累计实现出口交货值达135.5亿元，同比增长4.4%；我国自行车制造业的产销率达99%。

　　20##年1-9月，全国两轮脚踏自行车的产量达4365.3万辆，同比下降2.58 %。从各省市的产量来看，天津市是我国自行车的主要生产基地，占全国总产量的四成左右。20##年1-9月，天津市两轮脚踏自行车的产量达1729.7万辆，同比下降4.39 %，占全国总产量的39.62 %。紧随其后的是浙江省、广东省江苏省。

　　“十二五”时期，我国力争自行车全行业工业总产值年均增长6%，到20##年突破1000亿元。自行车企业要加大对高端产品的研发，提高中高档自行车的国际市场份额，扩大电动自行车出口比重，明显提升出口产品平均单价水平。适应国内多元化的消费层次，整合不同使用范围自行车的优点和特色，丰富产品功能，积极开发代步、健身、娱乐等多样化自行车产品，满足低碳健康生活对产品舒适性、娱乐性、轻便性和安全性的综合要求。大力开发适合农村市场、满足农民需求的电动自行车产品。

3.自行车环境分析

 3.1 宏观环境

  中国号称“自行车王国”，是自行车消费大国和自行车生产强国。1949年，全国共有自行车企业lOO多家，整-'t-产量约1．55万辆。1978年，我国自行车年产量达到854万辆，跃居世界第一。据不完全统计，目前全世界的自行车拥有量大约为9亿辆，其中我国的拥有量超过4亿辆。

一、人口、政治、法律、环境

从人口环境来看，首先，从人口总量上分析，中国拥有13亿人口，这为自行车消费提供了庞大的市场容量。其次，从人口分布考察，在城市中，上至70岁左右的老人，下至3岁左右的孩子，普遍拥有自己的自行车。第三，从人口地理环境看，我国地域广阔，地形复杂，气候差别大，城乡消费者需求各异，适合发展不同类型的自行车。从政治、法律环境来看，目前国家政局稳定，经济稳步增长，社会秩序良好，为城乡居民安居乐业提供了保证。但是，由于城乡居民居住条件的限制，很多消费者住高层住宅，不易存放搬运自行车，造成自行车露天存放，加剧了自行车的自然磨损，这也是消费者不愿购买新车、高档自行车和名牌自行车的原因之一。

二、经济环境

首先，从我国人均国民收入来看，目前轿车普遍进入家庭尚不现实，而摩托车由于驾驶安全和交通管制等问题，其普及率也受到很大的限制。因此，自行车作为广大工薪阶层的代步工具，在一定时期内将不会有大的变化。其次，从家庭收入看，将家庭收入的短期积累用于购买自行车，已不再是城乡居民家庭的为难之举。自行车已从耐用消费品逐渐转为选购品。第三，从个人收入分析，即使是工薪族，普通自行车的价格也在其月收入可支付的范围内。第四，从个人可支配收入考察，个人可支配收入中需要扣除的自行车牌照税，由于其数额甚微，一般不是影响消费者购买行为的因素。最后，在个人可随意支配收入中，目前愿意购买自行车的消费者，一般多在产品促销N-选择更新换代，而很少因为价格原因冲动购买。

三、科技环境

现阶段，由于我国城市交通问题日益突出，在一定程度上限制了汽车工业的发展，“四个轮子”不如“两个轮子”的现象经常发生，因而自行车工业面临转机。但是，随着地铁新线路的开通，出租车和小公共汽车的发展，作为代步工具的自行车，它的时间和效率问题相对哭出，人们希望节省体力的要求随之而来。另外，由于无自行车专用车道，自行车抢道的现象时有发生，影响了骑车人的安全。还有，自行车目前尚不具备防风、防雨、防尘、防冻、防暑等功能，所以骑车的环境相对恶劣，给自行车消费者带来诸多不便。这就要求目行车企业在功能、质量、款式、品牌等方面下工夫，开发出更适合现代消费者需求的新型目行车。自行车厂家如果能不断地开发出新产品，并在产品质量上有保证，再辅之以大力促销，自具外，还大量用于健身、旅游、娱乐和收藏。自行车比赛作为体育运动项目，为企业开辟了新的市场。我国虽然是自行车大国，但自行车运动水平却较低。不过，经过各界人士多年的努力，群众性的自行车运动已有了良好的开端。作为娱乐活动，在我国大城市一部分中学生热衷于玩花车，用定做的自行车表演“车技”，另外，久居城市的人们，渴望利用工休时间更多地接触自然，亲朋好友结伴骑自行车郊游的愈来愈多。

通过以上分析可以看出，在中国自行车的市场营销环境中，既有有利于自行车企业发展的有利因素，又有限制自行车行业发展的不利因素；既受微观市场营销的直接影响，又受宏观市场营销的间接影响。如何抓住机遇大力发展，是我国自行车企业必须重视的问题。其实就目前中国发展趋势来讲，对自行车市场的发展还是很有利的，现在中国已经非常重视能源的节约和环境的保护，而且由于汽车的普及，对于城市来说增加了不小的压力，现在城市里普遍的堵车现象，已经给自行车的再一次发展，提供了机会。现在人们最重视的就是时间，堵车当然就是人最怕的了。如果从健身、方便以及可以节约时间的方面做营销的话，应该可以 

3.2 竞争环境分析

一般环境：指与公司经营有关的广泛的社会、经济、技术等因素。直接环境：指公司以外的，能影响公司选择和实现经营目标的特定、具体的因素。

机会：1、城市禁骑摩托越来越普及；2、健康、休闲的生活方式被重视；3、消费者意识越来越强。

威胁：1、公交车发展及电动车的兴起；2、自行车偷盗成为社会问题依然严重；3、行业取消许可证制降低竞争门槛。

综上所述，自行车的替代品众多，而且彼此影响微妙，加之行业内竞争层级差距大市场运作的众多环节，竞争因素是复杂的，但这些因素变化速度缓慢，又可以去分析、预测，因此自行车行业属复杂而稳定的竞争环境。

竞争强度与结构分析：

潜在进入者：自行车产业技术含量低，资本要求不高，且目前无太多强有力在位者，所以会有众多潜在进入者。

行业内竞争：三大生产基地1600余家企业，同类产品从市场价100元至常见的400元，加之区域竞争明显，业内竞争白刃化。      

替代商品供应商：公交、地铁、电动自行车在大中城市正掀起新一轮发展热潮，进一步加剧自行车竞争的激烈度。供方：目前内已形成分工细致、技术成熟的配件产业链，所幸配件厂竞争已很残酷，且配件厂未出现前后一体化的趋势，为自行车竞争留下缓冲空间。买方：买方中消费者处于被动地位，重点考虑销商，目前经销商普遍层次不高，虽有后向一体化的可能，但影响不大，只是现有经销渠道很难支持高档产品经营战略。

自行车致胜关键点。对中档定位的产品而言有二：一是提升管理、增效降本，走成本领先策略。二是扩大巩固经销渠道。对高档定位的产品而言亦有二：一是树立品牌经营思路，走差异策略。二是培养忠诚度的经销网络。服务是公司特色。

4．SWOT分析

  4.1优势

 

4.2 劣势

   4.3机会

  4.4 威胁

第二篇：便携式自行车营销策划书

           便携式自行车营销策划书

一产品的市场状况分析：

1产品市场规模：  自行车行业的发展有着强大的需求作支撑。自行车作为简便的代步工具，三大优势受到消费者青睐：一是价格优势，国内市场自行车品牌多达数十个，价格每辆在150元-300元之间，普通百姓都能承受。二是性能优势，自行车轻便自由，大道小路均可骑行，停放便利，众多家庭即使已拥有了汽车，仍需要自行车。三是绿色环保优势。当今世界把自行车列为“绿色产品”，特别是电动自行车的兴起，成为国际公认的“绿色交通工具”。在汽车尾气肆虐之时，电动自行车深受国内大城市欢迎。我国现有开发电动自行车的企业近110家，还有扩大发展之势。在世界上许多国家，骑自行车已成为仅次于游泳和跑步的大众喜爱项目。环保和健身给自行车带来了新的希望，自行车业仍具有强大的生命力。    根据国家统计局为我们提供的数据，截至20##年5月底，国内共有规模以上自行车制造企业1183家，比20##年底的1204家增加了-21家，比20##年的969增加了214家。而从近四年整体的数据来看，平均每年规模以上企业数量的增长率为11.04%但是市面上的自行车，在其性能和实用性方面还是存在不足。所以，研究出一款既使用，有尤其市场竞争力的产品是十分有希望取得较好的经济效益的

2 各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析；

　在激烈的竞争中，自行车行业的生产和市场流向更适应市场经济的区域和厂家，并形成了天津、上海、江苏、浙江和广东等5大生产基地。经过市场的洗礼，培育并催生了不少抗击市场风险能力及核心竞争力强的企业和品牌。像捷安特、中华等，他们在市场占有率、品牌影响力及顾客满意度等方面走在了同行的前面。

  针对本产品适用范围为变速自行车，在此仅对变速自行车进行销售量和销售额分析。

下列提供变速自行车国内外品牌

1   TREK崔克 (于1976年美国,世界上海最为强大的自行车品牌企业之一,美国崔克中国分公司) 全球自行车第一品牌

2   捷安特 (世界知名品牌,中国驰名商标,中国名牌,江苏省重点名牌产品,自行车十大品牌)

3   美利达 (于1972年台湾,全国进出口500强,台湾自行车第一品牌,美利达有限公司)

4   永久 (中国驰名商标,中国名牌,最具市场竞争力品牌,国家重点新产品,永久股份有限公司)

5   凤凰 (中国驰名商标,中国名牌,中华老字号,最具市场竞争力品牌,凤凰自行车有限公司)

6   阿米尼 (国际品牌,自行车十大品牌,中国500家最大工业企业,中华自行车股份有限公司)

7   宝马 (1916年于德国,世界500强企业,高档品牌汽车制造商,驰名世界的汽车企业)

8   邦德.富士达 (中国驰名商标,中国名牌产品,中国双优外商投资企业,天津富士达有限公司)

9   飞鸽 (中华老字号,中国驰名商标,中国名牌,最具市场竞争力品牌,天津飞鸽车业公司)

10   捷马 (中国驰名商标,中国自行车的专业制造公司,行业著名品牌,天津飞踏自行车有限公司)

   从此表可以明显看出，国产品牌自行车在市场上的竞争优势还是比较明显的，但同时也因为如此大的市场前景，造成了近几年的市场饱和现象，从而造成销售的困境。要让产品在众多同类产品中脱颖而出，就需要在传统的变速自行车的设计构造等方面需求新的突破点，从而吸引消费者，以适应消费者越来越高的消费需求。

   根据，淘宝网的变速自行车销量的排行情况，我们发现，国产自行车排名比较靠前，虽然，一些高端国际品牌自行车也有一定的消费群体，但是对于中国这个发展中国家来说，自行车的消费还是处于一个较为中低端的水准。源于国内消费以普通代步自行车为主，用于运动、休闲、竞技器材的中高档自行车尚未普及，自行车环保、节能、健康的优点也未得到充分宣传。同时，近年来社会偷盗自行车现象加剧，影响了国内消费者对高技术含量、高附加值自行车产品的购买。国产自行车劳动力的价格相对较低，自行车的生产成本低，从而价格相较昂贵的国外品牌来说有很大优势。所以，在设计此作品时，既考虑到了产品对现有产品劣势的补足，同时在原材料选择方面避免了较昂贵的材料，而选择较合理的材料去减少成本，从而在实际销售中取得更大的价格优势，获得更大的利润空间。

3，消费对象的分析

   由于此产品的便利，功能强大，同时能满足消费者的娱乐需求的这些设计特点，我们将主要消费群定位在学生，和上班等需要这样便捷，环保的代步工具的人群。特别是想在湖北这样的较为平坦的中部地区，自行车的使用更为平凡。加上政府为建设环境友好型，资源节约型社会，提倡公共交通工具的使用，对私家车的使用采取了各种手段去减少环境污染。针对现今中国交通的拥挤不便现状，大多数人选择这种健康，环保的代步工具。

此款自行车的销售主要针对中低收入群。在发展中国家的环境下，中国的国民收入水品相较与欧美发达国家还有很大的差距。因为，骑自行车成为一种新的运动，休闲方式。所以，国外大多数消费群体对自行车性能，技术含量要求相当高，同时也更加注重自行车的创新和是否结合流行趋势。但是，对于中国大部分的中低收入人群来说，“代步”始终是自行车最基本的要求，同时也是最重要的要求，因为在使用过程中，发现传统自行车在自身设备方面并不是很完善。比如，传统自行车不具备车灯，出游时不具备音乐外放，充电功能等。消费者总是在最求价格合理和产品功能的最大化，所以，此产品定位在中等收入的上班族和学生是很有市场前景的。

此产品对消费人群的年龄，性别，家庭结构，学历等没有任何限制，所以在消费有很广泛的消费群体，具有更大的销售前景。

，4竞争产品优劣势比较分析

由于新技术的发展趋势，国内大部分的自行车使用群倾向于选择电动自行车，首先对电动自行车优劣势进行一个分析：

电动自行车是指以蓄电池作为辅助能源，具有两个车轮，能实现人力骑行、电动或电助动功能的特种自行车。所有电动自行车应同时具备以下5个特征：必须具备脚踏行驶功能，蓄电池只作为辅助能源；必须具备两个车轮；设计车速不大于20公里/小时；整车重量不大于40公斤；轮胎宽度（胎内）不大于54毫米。

     轻便、节能、无污染的新型交通工具——电动自行车逐渐成为众多市民理想的选择。   

经过近几年的发展，电动自行车产品质量的技术水平、质量水平都有很大的提升，但市场上部分产品制动性能、最高车速不合格问题非常突出。目前市场上经常见到的电动自行车驱动型式有以下一些类型：
1、摩擦轮传动型式（但它的效率很低、造型较差、车胎磨损严重，并且不能适应稍有湿滑及泥泞的路况，因此这类传动型式已基本被淘汰。）
2、旁褂式链传动及轴传动型式（电机的体积、功率等限制，效率低，可靠性差，无法推广应用。）
3、前轮轴传动型式（这一类型由于电机装在前轴上，重心分布不合理，不能轻便、灵活地转动车把；另外如遇到磁瓦脱落时，会突然卡住高速旋转中的电机，极易造成安全事故，因此目前各生产厂家极少采用。）
4、后轮轴传动型式（这一型式是目前普通采用的一种传动型式（当需要更换轮胎或维护电机时，就必须拆开电源线或拆下所有的辐条，这就给维修造成了很大的不便。另外由于轮毂电机的外径很大，这就使辐条与车轮中心偏转一个很大的角度。给辐条外端带来了较大的交变弯曲刀矩，使辐条在不长的时间内，由于疲劳而折断。）
5、中置链传动型式（其不易克服的缺点，比如齿轮、离合器、箱体等部件的加工精度和热处理要求较高这就增大了加工难度和加工成本。同时开发此类产品的前期资金投入较大。另外，此类产品中较为成功的设计又多有专利保护（如雅马哈、东芝、松下及一些国内品牌），因此影响了该类产品的快速推广。）

  总体来看，电动自行车的还是有其不可小觑的优势，但是由于市面上的电动自行车层出不穷，技术把关的不严谨，使得电动自行车的车速比变速自行车快，危险系数较高，且充电较不便。针对本产品的像学生一类的受众群来说，出于安全因素和锻炼身体的原因，大多会选择变速自行车。但是变速自行车在功能方面比较单一，难以满足年轻一代的娱乐，便捷等多方面需求，所以，在原有的变速自行车基础上，根据能量守恒定律，将自行车前行时轮胎转动产生的部分机械能转化成电能，从而合理地利用能量。技术关键在于发电机与轮轴的结合。本作品根据自行车的结构（主要是变速自行车）采用齿轮相结合的方式，达到连接效果。根据自行车外轴直径而使用的齿轮与发电机上的齿轮半径之比达到1：5从而自行车在轻松的行驶状态下就可快速带动发电机发电，产生电能。用以提供车的夜间，车载充电。弥补了现有变速自行车的功能方面的不足。在市场竞争力方面也是能填补一部分变速自行车销售的空缺。

二、产品的销售策划

1策划目的：在宣传推出新的自行车功能同时，明确产品市场定位，打开便携式自行车销路，提高传统产品附加值，形成新的行车生产技术发展趋势，使生产企业取得最大化的产品效益，经济价值。

2 产品推广渠道：A 媒体宣传（利用合理的有真正推广效益的广告媒体，网络媒体，平面媒体等多方位地对产品进行宣传，要注意最大化突出产品优势，以及广告和宣传手段的创新，树立的更有竞争力的产品品牌形象）

                B 产品的市场调查（在产品上市前；产品的个方面进行以调查问卷方式的统计分析，可采用多种调查形式，比如网络调查，街头调查，校园调查等。对于此产品的受众群是学生，中低收入群体。所以，校园的调查结果由为重要，可以明确产品发展方向，市场定位，完善产品缺陷以适应主消费者消费需求，在调查同时可以在消费者中建立产品形象，为接下来的产品销售提供更多潜在消费者。产品上市后，同样的市场调查，可及时企业提供产品销售信息，以便及时更改产品推广策划）

                C校园代理（负责在各大校园内进行产品的宣传，组织产品介绍活动，接洽学校周边产品的代理商，制定适合各高校的推广手段）

3 产品具体销售计划

     A广告表现策略:主要着重于自行车的照明，和车载充电优势，同时需要广告体现自行车的创新原理，以及此原理带来的便捷，使产品保持较高的注意力，以巩固品牌记忆

     B媒体运用策略:针对产品销售群多为中低收入人群，我们需要以最低的媒体宣传投入获得最高的宣传效益。在宣传此便捷式自行车时，我们考虑到多种媒体的宣传方向和宣传广度的不同，我们采用一些较有影响力的杂志报纸，和相关的广播媒体宣传，尽量选择学生，上班族多为收听时段。同时进行各销售点的海报，以及传单的派发。

      C促销活动策略：针对主要的区域为地势较平坦的中部等地区，学生为主要自行车销售对象。我们需要联系各大高校的自行车协会，建立有效合作关系，以校园团体推广新型自行车，以便更好地渗透到学生消费者中。需要跟学校周边商户取得合作关系，例如同通讯服务业取得合作，把自行车作为通讯服务的促销商品，以获得企业与其他行业双赢的有利局面。还可联系自行车周边产品，采取捆绑式销售策略。在各大高校举行各大活动时，我们可以提供自行车作为活动奖励，抽奖奖品，使产品保持较高的注意力，以巩固品牌记忆。在挑选高校作为销售地点时还因考虑各学校的财物安全设施的条件，这一点对于易被盗的自行车来说尤为重要，同时这一点也影响了消费者的购买心理。

      D产品销售方式：采取多样的销售方式，电话销售方式，网络销售方式，电视购物的方式，店面的直营方式等。根据不同的地区，不同的消费群，选择不同的销售方式侧重点。比如在各大高校内，我们可以考虑学校周边代理销售，学生热捧的网络销售方式，鉴于大学生的求新的消费态度，我们需要以一种新的从未有过的销售方式，促销手段去吸引大学生的目光。比如说租用后售的方式，规定大学生在租用多少次此品牌自行车后就可以更低的价格购买此自行车，或免费领取。当然，这需要企业和租售商做好良好的接洽，和合作企划。