材冶学院赴江西省上饶鹰潭招生宣传 社会实践调研报告
20xx年寒假，身为东北大学一份子的我们，没有再如往日寒假般无所事事，而是毅然决然地担负起宣传母校的光荣任务，终于，我们如愿了。于是，我们四人背起行囊，路经几千公里的长途跋涉，回到了我们的家乡——江西，开始了我们宣传母校之路。
腊月的风，寒冷得让人直不起腰，但却屈服不了我们东大人的意志。爱校、爱乡、爱东大，我们在行动。
一、本组招生宣传工作主要内容
本次宣传活动我们团队共4人参加，首先团队联系学校校方并安排合适的宣传时间进行宣传，为让更多的高三学生更好地了解东北大学，在活动开展前，团队成员针对此次活动进行了充分的准备。
1、团队在寒假前便着手准备宣传事宜，听取成员的不同意见。
2、团队于3月1号上午齐聚上饶市余干县黄埠镇进行安顿，并策划明日（2月2日）如何详细宣传工作；
3、本次宣讲活动共分为宣讲高校、经验交流、现场答疑三个环节。第一站选在队长许永生的母校——蓝天中学，在与高中老师打好招呼以后，团队进入高三教室进行宣传，首先由队长许永生进行东北大学宣讲介绍，在正式宣讲时我们分发了东北大学的宣传资料，让学弟学妹们进一步了解东大，激发学弟学妹们读书学习的激情与干劲。许永生为主讲人，在讲台上为学弟学妹们宣传了实力雄厚且风景优美的东北大学。这次宣讲刚好碰上了学弟学妹们即将期末考试，我们向他们送去了祝福。在介绍完东北大学的方方面面后还简述了我们的大学生活，并赢得了各个高中热烈的掌声。在答疑环节中，老师和高三学生对整个宣讲活动充满兴趣，踊跃地提出问题。我们针对该问题细致全面的作出了回答，提出了许多好的建议，并对其中提出好的问题的学生赠送礼物。我想我们这次宣传活动增强了他们的信心，这是一次很好的经历，有了这样一个好的开头后，为我们的下一站增添了不少信心。
4、在宣讲的过程中，我深深地感觉到，这不仅仅是一次简单的完成学校任务的宣讲，因为当我们被一脸羡慕的学弟学妹们问这问那的时候，我发现自己的角色变得神圣，我们今天所站的位置，就是他们憧憬的目的地。虽然介绍东北大学，介绍大学生活，乃至学习经验分享都只是我们所能做到的微薄的点滴，但是我觉得我们仍然有义务以过来人的身份尽心尽力地做指引他们坦然自信迎战高考的灯塔。怀揣着他们的信任和敬佩，作为东大的一名学子，我在感到由衷骄傲的同时，更感受到了沉甸甸的责任感：既然有幸能进入东大学习，以后更要严格要求自己，积极向上，不仅是为我们自己，更是为广大高中学子树立良好的榜样！
5、在宣讲会之后的互动和个别答疑中，我师弟师妹们对东大的学院设置、专业分类有比较浓厚的兴趣，甚至与自身实际结合，有了想报考某些专业的想法，这些都在说明我们的宣讲会取得了显著的成效。经验的分享和疑惑的解答让学弟学妹们了解到了高中与大学学习方法的差异，在吸取高三学习经验同时，对东大的学习生活情况有了更多的认识。真心希望今年的大一新生中，能看到学弟学妹们熟悉的身影。或许，高三的学生对于大学的认识是茫然的，但又是向往的。每
个高三学子的心中都有一个关于大学的梦，但愿我们的宣讲活动能够让他们对大学有进一步的了解并能激发他们认真学习的动力。
6、我们主要针对高三班主任、老师以及学生，我们以多对一、多对多的形式讲解、宣传，同时在各中学人群集中处张贴我校的海报。几位队员的宣讲的幽默方式，时常惹得学弟学妹们开怀大笑，缓解了学习压力，同时也结合实际情况为自己制定了学习目标，受到鼓舞，获得了学习动力。这使得我们东大的学长非常开心，认为比较满意的完成了宣传任务，尽了东大学子的职责。 二、存在的问题和建议 1、招生宣传时间过于集中，由于是处在高三上学期，部分同学知识不断完善，对所上大学层次定位模糊不清，惧怕985、211层次高校，高校意识尚未定型，故给我们进入中学举行宣讲活动造成很大障碍，宣传效果有时不甚理想；建议招生宣传时间安排在高考一结束就开始宣传，一直到填报志愿结束。
2、在宣传过程中，团队的宣传资料形式和数量有限，比如，专业宣传书我团队只有一本，三个学校不够分发。希望学校能重视宣传材料的制作，多总结以往招生宣传工作经验，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到学生中去，给需要的宣传同学多配备理想的宣传资料如专业宣传书、海报等，让师生都能留意，也会更关注东大。如果学校条件允许，希望学校在提供宣传图册给高中学生的同时，也应给我们宣传的同学提供一些关于介绍东北大学的最新的视频、图片等，最好是还有学校领导对本校的介绍以及表达对应届学生的欢迎之意的视频。
3、东大应加大对外宣传工作，东大在江西省的名气的确不高，地理因素是一个重要原因，但是主观原因时对外宣传不够。生源是一个学校的办学基础，加强招生宣传，吸引优秀生源，使我校的生源质量、报考率和第一志愿率稳步提高，是我校目前招生工作的重要任务。
三、对我校招生宣传工作的思考及建议
1、“高三班主任”为宣传之重点。无论哪所中学，只有各班班主任最了解自己的学生，大部分家长和学生遇到选择学校、报考志愿等问题时他们优先考虑咨询自己的班主任，因此，我们以后要把班主任列为宣传重点中的重点，不仅可以加大宣传面，而且可以起到事半功倍的效果。
2、积极实施“全员招生工作”。随着社会的不断发展，高等教育已逐渐大众化，招生工作已经由过去的卖方市场、阶段性工作，转变为现在的买方市场、全年性工作。而学校的招生工作是学校办学过程中的重要环节，生源质量的高低直接影响着学校的办学、人才培养及学校的建设发展，因此我们要进一步提高对招生工作重要性的认识，把招生工作提升到全校性的工作层面来推进。增加招生工作人员，增加对招生宣传工作的投入，支撑和保障;继续推进“全员招生”，加强机关部门和学院直接的联动，充分利用教授、专家的专业优势及社会资源，积极投入到招生宣传工作中去;招生部门与各职能部门、各学院加强协作，共同努力提高招生工作质量，使招生工作成为学校公共事务工作。
3、加强招生宣传队伍建设。
4、进一步规范招生宣传工作各项规章制度，使招生宣传工作常态化。加强招生宣传网络平台建设，加强学校招生网站建设，积极利用各类网络媒介展现我校浓厚的文化底蕴、突出的学科建设、良好的教学环境、丰富的校园文化
生活，吸引更多的学生关注我校、了解我校、报考我校，例如，高三学生们一般都会分期订阅各类考试报，可以把学校的信息刊登上去，突出学校的特色，具有吸引力的信息等，以提高知名度；注重借助各类社会媒体的宣传，积极联系各类媒体关注我校，宣传我校，增强我校的社会影响力；进一步做好招生宣传学生志愿者工作，发挥学生的朋辈效应，调动学生的积极性，推进在校生假期回中学母校宣传计划;延伸招生宣传的时间和手段，实现集中宣传与不定期宣传的结合。
回到家乡，怀着几分期待与兴奋，重新回到高中的校园，以一名大学生的身份宣传东北大学这所名校，是一件自豪的事情，同时，在团队合作和宣讲会的锻炼中我提高了办事能力和沟通能力，实在受益匪浅。我们分享了彼此的心情，也看到了自己的成长，感到特别亲切与释怀。我们体验着不同性质的工作，认识了不同性格的同伴，并分享了高三的生活点滴，一起尝试以生动活泼的形式把东北大学介绍给学弟学妹们。
以上都是我个人通过参加这次宣传活动所感、所看、所闻到的感想，通过这次锻炼也让我看到了自己的许多不足，例如做事缺乏自信没有勇气，而且没有详细的计划。所以，吸取教训同时也得到了帮助。最后，希望所有的高三学子都能赢得今年的高考，也希望东北大学越办越好，办学功绩步步高升，吸引更多优秀学子的报考！
第二篇：上饶、鹰潭市场调研报告
编号：C200906
上饶、鹰潭市场
“祥和金圣”常规调查报告
市场研发中心
市场营销中心市场信息部
（二00九年四月）
上饶、鹰潭市场常规调查报告 市场信息部
上饶、鹰潭市场“祥和金圣”常规调查报告
4月21～24日营销中心市场信息部配合市场研发中心对上饶、鹰潭及部分辖内县级市场进行了一次调查，调查的主要目的是了解祥和金圣市场现状，尤其是吸味方面，通过调查，为决策层后期的营销决策提供参考，现将此次调查的结果汇报如下：
一、市场总体情况
上饶、鹰潭销区业务平台与当地商业公司的沟通、交流工作开展的都比较到位，两地商业公司对金圣品牌的市场拓展都给予了比较好的支持、配合，具体体现在对芙蓉王、利群、广双喜等主要竞品的限量供给，尤其是上饶市对黄盖芙蓉王采取了禁调措施；祥和金圣在两地市场的上柜率都在100％，而且市场价格稳定，卷烟零售户在销售方式上以零售为主，市场动销不温不火，相比，鹰潭的祥和金圣动销要好于上饶；两地市场卷烟零售户库存都比较合理；祥和金圣吸味得到了大部分消费者的认同，对祥和金圣吸味比较认可。
针对以上情况，建议：一是上饶业务平台须进一步加强对客户经理、电访中心的沟通与交流，通过商业公司这一平台，使金圣品牌在遏制利群等竞品方面达到事半功倍的效果；二是两地市场有极少数消费者反映对祥和金圣口味不是很适应，有点不谐调，不如广二红双喜、精品白沙二代抽得顺，如果要调整卷烟吸味，则应适当提高卷烟香气浓度，提高卷烟的回味、留香感。
上饶、鹰潭市场常规调查报告 市场信息部
二、上饶市场调查情况
此次上饶市场实地调查的范围在上饶市信州区和上饶县，随机走访了9条街道的23位卷烟零售户（详见附后），并对正在买烟的消费者进行了访谈，涉及的内容主要是祥和金圣吸味、包装等产品方面，具体调查结果汇报如下：
（一）市场综述
祥和金圣市场总体反映不温不火，在10多个10元/包卷烟中以祥和金圣、蓝白沙二代动销较好，广双喜、红塔山（经典100）次之，蓝金圣滞销，10元/包价位卷烟在市场中不是主流消费，目前该价位档次的市场消费主流还是以盖金圣、新版利群为主，广双喜市场货源限量供给，较为良好的市场反映须引起关注。
（二）祥和金圣市场现状
1、上柜情况
随机走访9条路段的23位卷烟零售户，零售户类别为特一级和常一级到常四级不等，祥和金圣在信州区、上饶县两个市场的上柜率为100％。
2、价格情况
祥和金圣市场价格总体上比较稳定，卷烟零售户在市场中以零包销售为主，条售为辅；消费者购买条价基本上在90～95元，零包价稳定在10元。
上饶、鹰潭市场常规调查报告 市场信息部
上饶市祥和金圣及主要竞品价格表
单位：元/条；元/包
3、动销情况
通过实地走访卷烟零售户，结合20xx年10月至20xx年3月的月度销量数据分析，除去1、2月份受春节因素影响销量存在不确定情况外，3月份，祥和金圣、经典广双喜销量基本上保持在节前的销量水平上，蓝白沙二代、红塔山（经典100）与节前相比销量下降了30％以上，新版利群3月份销售755.37箱，与节前相比上升明显，值得关注的是，当前市场祥和金圣与经典广双喜的情况存在明显差异，祥和金圣的销量稳定与节前相比是建立在扩点的基础上，而经典广双喜市场口碑较好，消费者接受度较高。
上饶、鹰潭市场常规调查报告 市场信息部
4、库存情况
祥和金圣商业公司库存、市场卷烟零售户库存都较为合理。20xx年3月底，上饶市商业公司祥和金圣库存100.24件，存销比0.24，祥和金圣存销比近半年来都控制在0.3以内，同时，市场卷烟零售户库存也较为合理，从实地走访卷烟零售户的情况看，祥和金圣的零售户库存在1～6条，基本控制在一至二个电访周期，个别特一级的零售户库存在25条左右，基本控制在三个电访周期。
上饶、鹰潭市场常规调查报告 市场信息部
5、消费者评价
祥和金圣吸味得到了大部分消费者的认同，认为香气较好，浓度适中，烟气较柔和，刺激性小，口感舒适；只有极少数消费者认为口味不是很适应，有点不谐调，不如广二红双喜、精品白沙二代抽得顺。整体来说，上饶地区消费者对祥和金圣吸味感觉较好。
（三）祥和金圣当前的突出问题
祥和金圣的销量稳定与节前相比是建立在扩点的基础上，盖金圣3月份销售304.61箱，与春节前10、11月份相比下滑了200箱以上，同时，新版利群3月份销售755.37箱，与节前10、11月份相比上升了130箱以上，经典广双喜市场口碑较好，消费者接受度较高，以上现状须引起关注。
（四）几点建议
1、上饶业务平台与当地商业公司的沟通、交流比较到位，今后须进一步加强对客户经理、电访中心的沟通与交流，通过商业公司这一平台，使金圣品牌在遏制利群等竞品方面达到事半功倍的效果。
2、极少数消费者反映对祥和金圣口味不是很适应，有点不谐调，不如广二红双喜、精品白沙二代抽得顺，如果要调整卷烟吸味，则应适当提高卷烟香气浓度，提高卷烟的回味、留香感。
三、鹰潭市场调查情况
此次走访市场实地调查的范围在鹰潭和贵溪，随机走访卷烟零售户（详见附后），并对正在买烟的消费者进行了访谈，涉及的内容主
上饶、鹰潭市场常规调查报告 市场信息部
要是祥和金圣吸味、包装等产品方面，具体调查结果汇报如下：
（一）市场综述
祥和金圣市场总体尚好，在10元/包卷烟中以祥和金圣、蓝白沙二代动销较好，蓝金圣下滑较为明显，10元/包价位卷烟在市场中不是主流消费，目前该价位档次的市场消费主流还是以新版利群、盖金圣为主，且公司对新版利群限量供给。公司报表显示新版利群3月份销量数首次超出盖金圣须引起关注。
（二）祥和金圣市场现状
1、上柜情况
随机走访中，选择多为主要街道，零售户类别为常规一级到常规五级不等，祥和金圣在鹰潭和贵溪两个市场的上柜率为100％。
2、价格情况
祥和金圣市场价格总体上比较稳定，卷烟零售户在市场中以零包销售为主，条售为辅；消费者购买条价基本上在90～95元，零包价稳定在10元。
鹰潭市祥和金圣及主要竞品价格表
单位：元/条；元/包
上饶、鹰潭市场常规调查报告 市场信息部
3、动销情况
销量数据显示，除去1、2月份受春节因素影响销量存在不确定情况外，10元/包档卷烟均有不同程度的下滑，蓝盖金圣今年3月份与去年10月份相比下降56.6%以上，紫云下降更为明显，降幅达67.4%，蓝精品白沙下降35.6%。
通过走访发现，新版利群、盖金圣对10元/包档有明显的压制作用。这也是祥和金圣在鹰潭销区销量不能有较大突破的原因。目前每天投放量基本稳定在5件/天。
据卷烟零售户和卷烟消费者反映，祥和金圣抢所占的市场份额包括蓝盖金圣、紫云和一些非主流的10元/包档卷烟。对利群、盖金圣影响不大。
4、库存情况
祥和金圣商业公司库存、市场卷烟零售户库存都较为合理。20xx年3月底，鹰潭市商业公司祥和金圣库存61.92件，存销比0.49。
市场卷烟零售户库存也较为合理，从实地走访卷烟零售户的情况
上饶、鹰潭市场常规调查报告 市场信息部 看，多数零售户库存的祥和金圣在3～10条，基本控制在一至二个电访周期。
5、消费者评价
祥和金圣吸味得到了大部分消费者的认同，但有少部分消费者认为香味偏淡，劲头稍微小了点，口腔里留香时间较短。
市场营销中心市场信息部
20xx年4月28日
附表：1、上饶市场卷烟零售户随机抽样名单；
2、鹰潭市场卷烟零售户随机抽样名单。
上饶、鹰潭市场常规调查报告 市场信息部
上饶市场卷烟零售户随机抽样名单
上饶、鹰潭市场常规调查报告 市场信息部
鹰潭市场卷烟零售户随机抽样名单
