组建市场部的方案
一、组建市场部目的
随着市场竞争的加剧，企业的销售工作越来越难了，我们发现单靠销售部门努力地去推销，很难实现公司的目标。必需靠营销专业结合才能不断推动公司的销售工作，实现公司无年规划的战略目标。需要我们不仅要关注销售工作，还要密切关注与销售有关的各种工作，比如通过市场调研了解行业信息和发展趋势，了解竞品信息和竞争趋势，了解消费者信息和市场需求变化；通过开发新品来满足消费者日新月异的需求；通过媒体、公关宣传企业和产品形象，树立品牌地位，使产品更好卖；通过制定产品的推广策略，使得销售部的工作更加规范和有成效；通过规范和监管产品的市场销售行为，使得市场保持稳定和可持续发展，为此，公司必须成立单独的部门来执行，保障公司的长足发展。
虽然市场部是从销售部门分离出来的，但与市场部门是企业营销的两大基本职能部门。市场部门的任务是解决市场对企业产品的需求问题，销售部门的任务是解决向市场供应需求产品的问题，这两个问题同时作用于市场，就是我们今天所做的市场营销工作。实现我们的产品变成资金、变成利润的主要职能部门；公司生产的产品数量、品种、规格、包装、款式等等必须以市场为导向，市场部作为品牌营销有机的组成部分，市场部的职能建设需要高层及各个方面的高度重视。
总之，市场部相当于参谋部，销售部门相当于作战部，有着各自不同的角色。因此首先要分清职责，给自己的角色定好位；其次是寻求相互的合作与融合。只有这样才能真正的发挥市场部的职能，把企业的市场营销水平提上一个新的高度。
二、市场部的运作浅析
1、营销技能培训
对市场部而言，需要不断提高内部人员的专业技能，包括分析、策划、管理、执行等综合能力，而且还要不断深入市场，了解销售系统的详细运作方式和特点，增加对市场的感性认识，这样才能制定出符合实际而且又富有创意的推广方案，对销售产生较大的促进作用，从而赢得销售部门的尊重。而对销售部而言，则需要强化销售人员对市场和信息的分析能力，使他们提高拓展市场的专业技能，并且能够准确领会公司整体战略的意图，有效利用市场部提供的专业资源来提升销售业绩。
2、协作意识调整
市场部应积极指导销售部开展营销工作，必要时进行换位思考，可以采取系统培训、交流和协调会的形式，了解部门在整个营销系统中的角色、环节和所起到的作用。市场部要了解销售部门的工作方式和特性，知道销售人员最关注的是什么，而销售人员必须配合市场部的工作，和执行方式，能够主动配合工作的开展，与市场部的工作环节做好对接，提高公司营销系统的正规化运作。比如市场部在制定营销政策时，需要销售部门提供销售一线的相关数据和信息；销售部门在制定区域营销计划时，市场部提供公司整体的营销战略政策和指导思想，并积极参与制定工作，从而根据本市场的具体情况做出有针对性的安排。从多对方面的角度考虑问题，就能够保证市场部的正常开展工作，确保整体上的协调性和一致性，促使公司各项目标及计划的顺畅进行。
三、市场部的基本任务
市场部的主要任务有四个大方面：
（一）作为公司的情报机构
1）跟踪行业发展趋势，建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。
2）搜集行业信息，特别是竞争品牌产品的性能、价格、竞争手段等情报的收集、整理和分析；
3）进行市场调研，掌握消费者购买心理和行为，为公司市场活动提供决策依据；
4）参与公司销售网络建设。
（二）作为公司的参谋机构
1）制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略；
2）制订公司业务短、中、长期目标；
3）做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划；
4） 新产品上市规划；
5） 参与制定产品价格；
6）整理分析公司各业务部门的业务资料信息。
（三）作为公司业务的监管机构
1）业务系统廉政稽查；业务督导。
2）了解、掌握业务员心态并进行心态建设；
3）负责对新入职业务人员和经销商的业务人员进行培训和监管；
（四）作为公司的公关机构
1）实施品牌规划和品牌的形象建设；
2）制定及实施市场广告、推广活动和公关活动；
3）完善、规范业务系统对外的各类文书；
4）合理进行广告媒体和代理商的挑选及管理；
6）作好公司的售前、售中、售后服务工作；
7）代表公司对外发布需发布的信息。
四、市场部的初步运行框架
五、市场部的基本配置
根据公司目前的发展和运作情况，在市场部基本职能要求的前提下综合利用，采用分块归类的配置划分功能，组建市场部运作的基础工作。
大致分成四个板块：1、形象推广主管 2、市场督导主管 3、信息管理主管 4、广告策划主管；
六、市场部的工作流程
调研立项流程
市场调研流程
市场推广计划制订、审批流程
市场推广策划方案制订、审批流程
销售计划制订、审批流程
促销计划制订、审批流程
顾客(消费者和客户)信息反馈流程
售后服务流程
销售人员行为监督流程
七、市场部的职能职责
市场部经理
主要工作：根据市场信息的变化为公司实现长远营销战略规划以及月度市场推广计划（促销等手段）并负责配合销售总监推广实施。
岗位职责：（具体工作）
（1）协助直属领导制定公司总体发展计划以及战略目标；
（2）为公司提供准确的行业定位，及时提供市场信息反馈；
（3）制定和实施年度市场推广计划和新产品开发计划（依据市场需求的变化，要提出合理化建议）；
（4）依据市场变化要随时调整营销战略与营销战术（包括产品价格的调整等），并组织相关人员接受最新产品知识与市场知识的培训；
（5）制定公司品牌管理与发展策略，维护公司品牌；
（6）管理、监督和控制公司市场经费用使用情况。
（7）组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，组织市场调查分析，市场机会开拓和合作伙伴开发；指导撰写市场调查报告，提交公司管理层；
（8）编制与销售直接相关的广告宣传计划，提交直属领导；
（9）制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况；
（10）对下属人员进行业务指导和工作考核；
（11）研究市场的宏观方面的信息，包含市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并积极利用公司资源收集产品与市场信息；
（12）设计、建立与维护公司产品品牌的定位，设计与实施具体市场方案；
（13）组织、编制大型市场规划、设计方案；
（14）编写方案设计报告、实施方案报告；
（15）规划广告、CI推广、活动策划案、品牌推广方案；
（16）指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等。
职位要求：（不仅策划能力、战略规划能力强还要具有项目组织实施的团队指挥能力）
◆对市场营销工作有深刻认知，有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；
◆密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力；
◆较强的观察力和应变能力。
◆熟悉公司产品及相关产品的市场行情；
◆能够组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作；
◆有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验
◆工作努力，积极进取，责任心强；
◆高度的工作热情，良好的团队合作精神，出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力
1、形象推广主管
直属领导：市场部经理
主要工作：根据领导制定的方向和目标，展开系列化形象推广活动，将公司形象和品牌形象做到高度统一，在市场中树立起鲜明的品牌个性。
岗位职责：
（1）按时完成部门经理布置的各项任务，并积极配合领导做好市场部工作。
（2）负责设计公司形象系统（CIS），策划设计广告、制作广告、设计实施以及终端POP美工、包装印刷等。
（3）参与公司媒体公关活动，协助并执行媒体公关活动计划的设计和美工工作。
（4）宣传、介绍和推广企业产品，树立良好的产品形象、品牌形象、企业形象。
（5）负责各项参展工作的前期准备，保质保量完成一年一度的招商会的布置及设计工作。
（6）负责专卖系统的规划和设计工作，积极配合部门经理专卖系统的推广，协助加盟商设计所需的其他设计工作。
（7）配合督导做好促销计划的开展，协助做好前期POP的设计和制作工作。
（8）参与制定公司的年度广告计划及广告创意工作。
（9）负责公司网站的更新和维护工作，并做好网站内的其他信息的补充和上传。
（10）负责公司终端的形象建设，规划设计产品的展示陈列方案，做好统一性推广的可行性计划，并负责落实到每个终端导购的陈列培训工作。
◆熟悉行业的市场动态过程，
◆具备较强的口头及书面沟通能力和商务洽谈能力；
◆熟练操作设计相关的各个软件；
◆积极主动、灵活应变、认真负责；
◆沟通协调能力强；
◆工作态度认真，能在较大的压力下保持良好工作状态，作风踏实严谨。
2、市场督导主管
直属领导：市场部经理
主要工作：根据部门领导部署的各项计划进行实施和执行，
岗位职责：
（1）按时完成部门经理布置的各项任务，并积极配合领导做好市场部工作。
（2）根据公司整体规划，组织实施年度、季度、月度以及节假日的各种促销活动；
（3）拟订各种促销方案，并监督各种促销方案的实施与效果评估；
（4）指导监督各区域市场促销活动计划的拟订和实施，制定各市场促销活动经费的申报细则以及审批程序，并对该项程序予以监督；
（5）设计、发放、管理促销用品；
（6）协调各区域进行销量的分析并提出推进计划；
（7）制定不同时期，不同促销活动的各项预算，并依据预算控制促销经费的使用。
（8）制定销售督导计划，报市场部经理审批，并整理区域销售管理制度、预估区域销售管理过程中的问题。
（9）制订区域销售督导流程和整理销售督导技巧。
（10）负责销售督导计划实施和督导制度与流程的开展，在工作过程中进行指导与培训，协助业务员解决各种问题。
（11）负责填写本职工作的总结报告，上报部门经理，检查督导计划、流程的合理性和过程的规范性及结果的正确性。
（12）负责检查行动改进措施的适用性，进行流程、计划的修订工作。
（13）负责对销售业务的支持，提出销售业务的改进点，经部门领导和高层决策，并实践推广。
（14）负责在工作过程中对导购员进行指导与培训，协助解决店铺的各种问题。
（15）积极开展销售业务，提供各项支持与服务，传达公司的区域政策并提供区域销售管理制度的培训。
（16）检查各项支持与服务的合理性并支持与服务的调整与改进。
3、信息管理主管
直属领导：市场部经理
主要工作：根据部门领导部署的各项计划进行实施和执行，制定、实施各项市场调研计划以及市场调研项目，为相关部门人员提供所需的市场信息支持。
岗位职责：
（1）按时完成部门经理布置的各项任务，并积极配合领导做好市场部工作。
（2）制定市场调研计划，组织策划市场调研项目；
（3）制定竞争对手、行业信息、公司产品信息等市场调研计划，全面展开市场调研工作；
（4）分析总结调研信息，确定调研结果，为公司的总体战略制定提供相关依据；
（5）参与公司策划、组织的市场活动，并对公司安排的产品宣传，反馈总结所有信息、收集和应用产品市场信息；
（6）建立健全营销信息系统，为本部门和其他部门提供信息决策支持；
（7）协助市场部经理制定各项市场营销计划；
（8）组织进行宏观环境及行业状况调研，对企业内部营销环境、消费者及用户调研；
（9）制作调研报告，并向管理层提供建议；
（10）收集各类市场情报及相关行业政策与信息。
（11）负责设计各类信息调查工具和表格，积极指导业务员进行信息采集。
职位要求：
◆熟练掌握调研方法与分析工具；
◆熟练使用各种统计分析软件；
◆熟练掌握市场研究项目的设计、管理、研究和客户服务；
◆熟练操作办公软件。
◆有敏锐的市场眼光；
◆具有独立的工作能力、良好的人际交往能力与团队合作精神；
◆积极主动、性格开朗、讲求效率、乐于接受挑战。
◆沟通协调能力强；
◆工作态度认真，能在较大的压力下保持良好工作状态，作风踏实严谨。
4、广告策划主管
直属领导：市场部经理
主要工作：根据部门领导部署的各项计划进行实施和执行，为公司制定战略规划并书写所有的大型策划文案（以整合营销策划、渠道管理为主）
岗位职责：
（1）按时完成部门经理布置的各项任务，并积极配合领导做好市场部工作。
（2）主持制定和执行市场公关计划，配合公司项目策划公司对外的各项公关活动；
（3）监督实施市场公关活动，与有关部门企业进行良好的沟通；
（4）定期提交公关活动报告并对市场整体策略提供建议；
（5）开展公众关系调查，并及时调整公关宣传政策；
（6）向外部公众宣传解释公司有关情况，策划主持重要的公关专题活动，协调处理各方面的关系；
（7）建立完善的广告宣传管理系统，实施对加盟商的广告投放监控，并对下线广告支持费用的审核和报销额度负责；
（8）参与制定及实施公司新闻传播计划，实施新闻宣传的监督和效果评估；
（9）提供市场开拓及促销、联盟、展会、现场会等方面的公关支持，协助接待公司来宾。
（10）开发和维护公司与政府有关机构、合作伙伴之间的关系；
（11）组织企业各种资格认证、技术鉴定、政府科研基金申请申报、各种荣誉申报等工作；
（12）协助组织公司市场活动；协助创建企业品牌，传播企业文化；
（13）主持公司媒体公关活动，制定并组织执行媒体公关活动计划；
（14）负责竞争品牌广告信息的搜集、整理，行业推广费用的分析，主持制定产品不同时期的广告策略，制定年、季、月度广告费用计划；
（15）正确地选择广告公司，督导广告及制作代理公司的工作；
（16）进行广告检测与统计，及时进行广告、公关活动的效果评估。
职位要求：
◆对市场营销工作有较深刻认知；
◆熟悉业务策划活动程序；
◆有较强的市场感知能力，有敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；
◆较强的语言和文字表达能力；
◆熟练操作办公软件，并懂得策划过程中的设计程序和特有审美共性。
◆高度的工作热情，良好的团队合作精神；
◆较强的观察力和应变能力，优秀的人际交往和协调能力，极强的社会活动能力。
第二篇：市场部组建方案
营销中心组建方案
一、目的和定位
市场乃一个企业生存、发展之根基，市场部门发挥着该企业在整个市场竞争中最关键的作用。本着充分拓展市场、最大限度激发员工潜能、提高拓展效能、帮助员工实现自己的价值、打造一个高绩效团队为目的，作此组建方案。
营销中心应具备以下功能：
1、市场调研：了解市场信息，为公司决策提供必要的信息。
2、市场营销：针对公司优势项目，开展有效的市场营销，稳固和扩大市场占有。
3、市场开拓：针对公司业务的薄弱区域，进行攻坚。增加公司的市场份额。
4、市场宣传：提升公司影响力，树立良好的公司形象。
5、市场策略：制定切实有效的市场营销策略，为公司领导决策提供有效的参考意见。
二、人员编制
1、营销中心总监 1人
2、营销中心副总监 2人
3. 部门副经理 3-4人
4、客户经理 20-30人
优先招聘管理层，再由管理层自行招聘面试所需要的客户经理。
四、市场部岗位说明
营销中心总监
直接上级：总经理
直接下级：副总监
本职工作：负责市场部全面工作
主要职责：
1、制订部门工作计划：根据总经理下达的工作目标，制订各部门工作计划、营销计划报总经理审 1
批；
2、组织：根据总经理批准的工作计划和营销计划，组织、安排市场部工作；
3、协调：和市级各部门之间的协调工作；
4、协作：与公司其他部门保持良好协作关系，及时处理营销中心与公司其他部门的内部协作问题；
5、批示：营销中产生的费用（包括宣传、招待、举办活动、营销中心的差旅等）的最终审核批示。
6、控制：控制好本部门工作进度，控制好营销中心各项费用；
7、评价、考核：评价和考核所属员工各阶段的工作业绩，确保市场部工作目标的实现；
8、工作汇报：定期向总经理进行工作汇报，并接受直接下级工作汇报；
9、建议：向公司提出市场营销方面的各种方案、建议；向总经理建议直接下级任用人选；
副总监兼部门经理
直接上级：营销总监
直接下级：副经理
本职工作：协助营销总监的工作，部门日常工作。
主要职责：
1、制订部门工作计划：协助营销总监制订各类工作计划。
2、组织：协助营销总监组织、安排部门工作。
组织市场营销策划工作
3、协调：协调客户中高层公关工作、处理疑难客户的工作；
4、工作汇报：定期向营销总监进行工作汇报，并接受副经理的工作汇报；
5、核对：营销中产生的费用（包括宣传、招待、举办活动、营销中心的差旅等）的初步核对。
4、审批：审批市场部所属员工的工作计划；
5、评价、考核：协助营销总监评价和考核所属员工各阶段工作业绩，确保市场部工作目标的实现；
6、建议：向公司提出市场营销方面的各种方案、建议、向总经理建议直接下级任用人选；
部门副经理
直接上级：营销中心副总监
直接下级：客户经理
1. 制订部门工作计划：主持部门的日常工作，监督各计划的执行情况；
2. 督导：市场营销相关文件资料的整理及保管工作，督导客户经理工作；
2
3. 组织：组织好市场营销拓展和客源开发工作和市场调研工作；
4. 协调：协调好和各客户经理之间的工作关系，保持良好的团队精神；
5. 工作汇报：组织客户经理总结工作成果，并定期向营销副总监汇报；
6. 控制：控制和了解各客户经理的工作进度；
7. 及时处理市场部内部矛盾和接受员工申诉；
8. 建议：根据各客户经理反应的各地区实际情况和产生的问题进行总结，提报营销副总监；
客户经理
直接上级：部门副经理
直接下级：无
本职工作：客户开发，维护和业务公关
主要职责：
1、制订工作计划：根据市场部主任下达季度和月度工作目标，制订个人季度和月度工作计划、销售计划报市场部主任审批；
2、执行：认真切实的执行市场部主任批准的工作计划和销售计划；
3、日常工作：按照工作计划进行业务开发，收集客户信息，并及时反馈；
寻找客户资源，发掘潜在客户；
能够独立、熟练地完成对客户的初访、回访、业务谈判、签约等一系列服务工作。
及时响应客户的各类需求，及时处理客户的投诉建议；
4、协调：保持好和各供应商、中间商良好的合作关系；
5、控制：控制好本人工作进度；
6、汇报：每周向部门副经理汇报工作进度；
工作中遇到困难、难点及时向副经理反馈；
7、建议：向部门副经理提报营销策略改进建议；
积极参加部门营销专题会，提报改进工作建议；
8、学习：积极参加公司、部门组织的各类学习培训，坚持学习，充实专业知识，加强业务能力的
提高；
五、客户经理绩效体系规定
1、 试用期绩效体系：
3
? 客户经理试用期为2个月。
? 2个月后由市场部经理根据公司绩效考核规定进行评定，达到公司要求的试用期客户经理
可以转正，不能达到公司要求的视情况延长2个月试用期或者予以淘汰。
? 试用期客户经理薪酬由基本工资、业务提成等部分构成。
? 试用期业务提成按标准的80%记取，业务提成基数应以客户交易金额为准，试用期结束时
一次性发放。
? 客户经理出差的报销规定按照公司相关规章制度执行。
? 试用期薪酬体系：
月薪＝月基本工资＋业务提成
业务提成＝客户交易金额X提成率（根据客户入金量浮动提成比例）X80%（具体提成率根据实际情况再确定）
2、 正式员工薪酬体系：
? 转正以后的客户经理薪酬由基本工资、业务提成部分构成。
? 绩效工资按照公司和市场部的绩效考评制度进行评定。
? 业务提成基数应以客户交易金额为准。
? 业务提成一律按考核季度发放，每次按75%的比例发放，余下25%作为风险控制金留到半
年之后或解除劳动关系时发放。
? 客户经理出差的报销规定按照公司相关规章制度执行。
? 正式员工薪酬：
月薪＝月基本工资＋业务提成
业务提成＝个人市场业务额X提成率（根据客户入金量浮动提成比例）（具体提成率根据实际情况再确定）
七、市场部汇报交流制度
1、市场营销例行报告
营销总监
? 月总结（包含下月计划）；提交给总经理
副总监
? 月总结（包含下月计划）；提交给营销总监
? 周总结（包含下周计划）；提交给营销总监
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副经理
? 月总结（包含下月计划）；提交给市场部经理
? 周总结（包含下周计划）；提交给市场部经理
客户经理
? 月总结（包含下月计划）；提交给部门副经理
? 周总结（包含下周计划）；提交给部门副经理
2、市场营销会议
（1）市场营销专题会（举办的一些活动）
? 时间：按举办的活动时间根据需要进行；
? 议题：活动的确定、落实、协调及活动过后的市场跟踪、效应延续；
? 主持人：营销副总监
? 参加人员：各部门管理层、客户经理
（2）市场部月例会
? 时间：每月1日，如有变动，另行通知；
? 议题：总结市场部上月工作，研究改进工作措施，确定本月计划
? 主持人：营销总监
? 参加人员：营销总监、营销副总监、部门副经理、客户经理，需要例席的其它人员；
（3）市场部管理层周会
? 时间：周一上午9：30，如有变动，另行通知；
? 议题：总结市场部上周工作，研究改进工作措施，确定下周计划
? 主持人：营销副总监
? 参加人员：营销副总监、部门副经理，需要例席的其它人员；
（4）市场部各营销组周会
? 时间：周五下午16：00，如有变动，另行通知；
? 议题：总结各营销组上周工作，研究改进工作措施，确定下周计划
? 主持人：部门副经理
参加人员：部门副经理、客户经理，需要例席的其它人员；
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（5）专业知识讲座
? 时间：不定期，根据需要进行；
? 议题：学习新的专业技术知识，提高专业能力，为市场营销工作服务；
? 主持人：营销副总监或副经理或外界专业人士
? 参加人员：营销副总监、部门副经理、客户经理，客服部人员，需要例席的其它人员；
八、市场营销工作指导
一）每日工作流程指导
1、工作开始阶段：
? 回顾一遍本日工作计划；
? 确定本日工作轻重缓急和先后顺序，适当的调整本日工作计划；
? 准备好本日工作相关资料，回访客户资料，相关话术等；
? 调整心情，以最佳的精神状态迎接一天的工作；
2、 正式工作阶段：
? 按照工作计划进行客户拜访；
? 记录好工作中的相关信息、资料；
? 如有难点、困难及时向部门负责人反馈；
? 安排合理时间休息，保证饱满的精神状态；
3、、工作结束阶段；
? 总结本日工作完成情况，吸取经验和教训；
? 思考次日工作计划和安排，确保第二天完成工作计划；
? 做好每日的工作日记；
? 做好客户信息表并交由内勤输入营销中心总数据库。
? 整理资料及工作区域。
二）客户开发指导
1、目的：
? 通过规范有效地电话访问客户，准确了解客户需求；
? 针对客户需求，引导客户了解公司产品，建立起双向沟通渠道；
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? 邀约客户来访或预约拜访客户，谈判，解决客户疑虑，成交客户；
? 巩固老客户，挖掘新客户，塑造企业形象。
2、访问要求：
? 了解客户信息，包括性别、年龄段、投资情况、兴趣、其他联系方式、资金量等信息； ? 及时进行客户回访，增进互动交流，推广理财平台；
? 认真全面的记录所收集到的客户信息和需求；
? 邀约客户来访或预约拜访客户；
3、接待或拜访客户规范：
? 仪容仪表：大方、得体；
? 心理：充满信心、不卑不亢；
? 接待：注意接待礼仪，初次见面，适当关心客户，拉近客户距离；
? 小礼品：拜访重要顾客，必要时可以考虑带小礼品，对方会感到被重视，有利于拜访的进行； ? 准备资料：公司宣传册或传单、名片等；
九、市场部绩效考评体系
一）考核原则
1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2．定量做到严格以业务收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3．考核结果与员工收入挂钩。
二）考核标准
1．客户经理业绩考核标准为本人当月的业务收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2．客户经理行为考核标准。
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
（2）履行本部门工作的行为表现。
（3）完成工作任务的行为表现。
（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
（5）其他。
四）考核方法
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1．员工考核时间：每月的第一个工作日至最后一个工作日（业绩补助考核至下月薪资发放日）。
2．员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。
3．员工考核挂钩收入的额度：月绩效工资与绩效考评挂钩；
五）考核程序
1．绩效考核由营销总监及营销副总监配合进行。
2．公司财务部、行政部、客服部、票务应配合提供相关数据信息。
3．绩效考核结果交公司财务部确定绩效工资实际数额。
六）考核结果
1．绩效考核结果每月公布一次。
2．绩效考核结果每月通知到被考核员工个人。
3．每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。
4．如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政部提出。
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