餐饮公司创业计划书

Food companies venture plan

策划撰稿人：

二〇##年十一月二十六日

一、  公司经营目标与商业模式

发展以鸡为主打产品的中式餐饮连锁公司。创业计划分成三年完成：

1、        第一年利用合理有效的管理和投资采用个体户的形式单店经营。

2、        第二年开设自营分店二间，成立餐饮连锁公司。

3、        第三年全新整合资源，开始融资扩张在东莞布点，公司将走上轨道经营。

持久发展最终目标为实现以中式快餐连锁的商业模式，通过融资将企业推向全国市场乃至上市，成为百年老店。

二、 行业和市场分析

随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小；快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹。

[20##年度中国餐饮百强企业中式快餐名单] 

排名   公司名称   公司性质    经营模式       营业额（万元）

1 中国百胜餐饮集团  外资企业 西式快餐、休闲餐饮      1186879

5 北京小土豆企业（集团）有限公司 私营 中式正餐与快餐 183600

14 西安市饮食服务（集团）股份有限公司 特色酒楼、中式快餐 70500

23 马兰拉面快餐连锁有限责任公司  有限责任   中式快餐  48299

29 河北千喜鹤饮食股份有限公司    股份制     中式快餐 43319

30 上海领先餐饮管理有限公司      外资企业   快餐     42921

45 江苏大娘水饺餐饮有限公司       私营       中式快餐 26000  

46 丽华快餐(中国)有限公司         私营   中式快餐     25000 

48 广东省深圳面点王饮食连锁有限公司 股份制 中式快餐   23720

[各类餐馆比较]

三、 项目建设规模与财务预算

[店型情况]

[投资预算]

[收入预算]

[支出预算]

[年净利]

年净利＝年收入－年支出

年净利=1，732，800元-1，233，216元=499，584元

[投资风险]

1、行业风险：儿童教育、中式快餐、汽车后市场、健身馆和家政等行业将是未来5年内最具发展潜力的行业，投资风险相对较小。这是记者在昨日召开的20##年中国特许展上得到的消息。来源：北京商报 20##年04月15日 10:51

2、选址风险：客流状况 “客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容：①附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家（这些店家极有可能会成为你的常客）；②过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯；③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。

3、食品安全与营养风险：专业的营养配餐，一套快餐最好能有各种营养素，在安全方面就要在生产上有相应的操作程序控制和规范化生产，要做到真正的好质量还要记得做一个废弃残品的处理程序被免食物中毒。

[产品定位]

产品定位组合原则：

1、         便利原材料采购和量化生产产品。

2、         与同业有差异化主打品牌产品。

3、         创高利润产品。

4、         本土口味旺人气产品。

5、         粥、面、饭、汤、小食组合。

[宣传和广告]

（１）有效的宣传、广告制作

     Ａ、中、小餐饮店的广告宣传，以商圈内的固定顾客为主即可，譬如：

        ａ、张贴海报

        ｂ、与附近商店（如美容院）合作，代为宣传

        ｃ、藉着开幕时间赠送小礼物

        ｄ、藉由服务带来口碑，提高知名度

     Ｂ、常见宣传途境有：报纸夹带宣传单、醒目店面招牌、 巨幅广告布条、开幕纪念赠品、口碑、新闻稿

（２）店招与外观设计

     Ａ、距店铺不远处，设置小型的招牌，藉以吸引顾客入内享用美食的雅兴

     Ｂ、招牌设计最好能够加深顾客印象，达到宣传效果

（３）寄发开幕邀请函

     Ａ、以开幕之前十天寄发最适宜

     Ｂ、邀请函中，附上赠品券或优待券，以达宣传效果

[开店法规]

（１）取得使用执照

（２）申请营利事业登记证

     Ａ、可购买发票、合法开业

     Ｂ、需经卫生机关查核

     Ｃ、若面积在１００平方米以上，需检附建筑物竣工图以及使用执照送工务局

[经营规划]

１、合伙经营

   （１）排除个人自以为是的想法，或改正不正确的看法，求得与共事者之间的步调与作法尽量一致。

   （２）经营餐饮店之初，经营方针与员工教育两者，是巩固良好经营的必要法则；分层负责的计划性措施，方能将经营管理纳入轨道。

   （３）「出钱不出口」是合伙经营的铁则，避免滥用职权、擅自调动资金。

２、提高附加价值

（１）餐饮业属服务业，不像制造业以自动化来大量生产。因此若不断以低价政策来经营，终会达到极限而无法超越。

    （２）以低价取胜的时代已经过去，「品质」、「服务」才是商场决胜关键。

    （３）未来服务业经营主流：以提供高品质的服务来实现高附加价值的经营政策。

３、突破经营瓶颈：开源、节流

（１）提高平均消费单价（AVERAGE CHECK)：

     Ａ、消费观念改变：重量→重质

Ｂ、视顾客的消费能力及意愿，合理介绍店内着名且高价的产品。

（２）突破卖场座位限制，增加营业收入：加强外卖之促销

      Ａ、外卖须注意：注重食品卫生、食品保鲜、外包装、取食方便、开发多样化周边产品。

      Ｂ、准备事项：

          ａ、分送外卖用菜单

          ｂ、进行促销活动

          ｃ、使用免洗餐具

（３）善用促销手段：譬如

      Ａ、制造热闹人潮

Ｂ、有效分散尖锋人潮，拉长营业的黄金时间，加强服务品质。

[待客之道]

 １、掌握顾客，开业前须了解：

       Ａ、顾客层为何

       Ｂ、顾客所需为何

 ２、提升服务品质

     营业额＝客单价×顾客数×服务态度

      

[财务管理]

１、餐饮帐单管理

       Ａ、预售餐饮券最为简便，但顾客用餐时再追加其它餐饮便变得繁复。

        Ｂ、餐饮帐单之功能

            ａ、销货传票

            ｂ、通告传票－通知厨房准备

            ｃ、买单凭据

 ２、帐簿管理

         Ａ、分为：

             ａ、记录每日营业额的日记帐（副帐簿）

             ｂ、以月为单位的总分类帐（主帐簿）

          Ｂ、分类记录，加以整理

             ａ、资产项目包括：现金帐、银行帐、赊销帐、长期投资帐、存货帐、材料帐、备用品、机器设备、应收票据帐。

              ｂ、负债项目包括：赊购帐、借款帐、预收帐、未付款帐、应收票据帐。

              ｃ、资本项目包括：资本帐、本期盈余帐、各准备金。

              ｄ、收益项目包括：商品买卖帐、营业收入帐、领取佣金帐、杂项款帐。

              ｅ、费用项目包括：进货帐、材料费帐、薪资津贴帐、房租、水电气帐、日用消耗品。

        Ｃ、强化财务体质

               ａ、资金调度困难的原因：

                    1.应收帐款回收迟缓。

                    2.库存量增加。

                    3.设备投资过多, 资金无法运用。

4.借款过多, 利息增加。

    　　　          5.内部自有资金过少。

                    6.营业额增加, 但经费亦增加。

                    7.个人支出过多。

               ｂ、订定中长期资金计划

                    1.缩减不必要资产

                    2.加强自有资本: 积极设法消费和扩充保留盈余。

                    3.加强支付能力。

                    4.缩减贷款项目

[END]

第二篇：创业计划书

第六届“挑战杯”首都大学生创业计划竞赛

创 业 计 划 书

项目名称：是强文化婚介公司

20xx年5月

目 录

1． 项目概况

项目名称：是强文化婚介公司。

项目的内容和目标：是强文化婚介公司，在婚介婚庆市场

勇于创新，在20xx年之前进入市场，20xx年实现盈利

第六届“挑战杯”首都大学生创业计划竞赛

2． 项目背景

长期以来，在婚介公司遭遇婚托，导致人财两空的事情屡

见不鲜。整个行业诚信严重缺失，目前国内婚介市场缺乏高素质的职业化从业者队伍，无论是学历还是年龄都存在不足。但婚介行业却利润丰厚，且对资产的要求也不高，技术含量较低。急需有责任心的企业推动行业发展。

3． 市场分析

婚介市场的需求是巨大的。1各大高校大量扩招引发的人才流动，为婚介市场提供了潜在的客户群体。2传统婚介不能承担高级的婚介服务职能，导致市场供给不均衡。3年轻人尤其是学生群体对婚姻介绍的认可。4婚介是整个婚姻过程的一个重要环节，而整个婚姻服务流程是一个完整的产业，并且会带动相关产

业的发展。

4． 竞争分析

婚介市场缺乏高素质的职业化从业队伍。我认为现今婚介

不能满足单身人士的婚介需求，有些提供的服务很不正规。第1，从业人员素质比较低。第2，从业人员与年轻人在世界观、价值观和审美观方面难以认同，对婚介的年轻人吸引力不足。第3，没有形成品牌，广告宣传渠道单一。市场策略：采用网络推广和新人见面。一边是网站打广告，一边配对搞活动，传统和互联网双管齐下。

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5． 营销战略

是强文化婚介公司的服务采用专人负责的制度。考虑到

目前高端群体的需求，我们专门设计了另外收费的VIP客服项目，这些项目将以会员的需求为导向，按照VIP的要求来设计和实施，是强文化婚介公司将为会员提供全程服务支持。是强文化婚介公司将为客户创建数据系统，为客户分析婚嫁倾向

6． 财务

是强文化婚介公司的各种认证、许可证、商标：2000元。 公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：6000元。

房租水电费、人员工资（1年）：20000元。

周转资金：20000元。

总计：48000元。

7． 管理体系

构建一支优秀的创业团队对创业者来说,是一项艰巨的工作。对于企业的发展和稳定有着至关重要的作用，而将是一个团队集体的难题。一个优秀的团队应该有各自为战的能力，更要有团结合作的精神。只有团结一致才能成功。对管理者有监管机制，很建议意见机制，使管理者更好的管理团队。

8． 风险预测

市场经济必然是风险与收益并存的，如果持续亏损，

创业者难以长期支撑。如果创业失败，房租、押金和装修无法收回，设备只能折价卖出，。创业者不仅投资无法收回，银行贷款也无法归还。是强文化婚介公司要规避风险。

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我认为主要是着以下的风险：1，市场风险，主要我们的婚介服务能不能被市场所接受的问题，我想我们投放的大量广告和网站宣传能解决这个问题。第二，管理的风险，也就是管理人员管理不当造成的风险，是强文化婚介公司采用单线管理的方法，对管理人员有很好的制约。

9． 撤出机制、

婚嫁产业属于第三产业，成本及投入很少盈利却很

大。为节省费用，降低投资风险，先期是强文化婚介公司暂不开展婚庆服务。是强文化婚介公司总投资只需48000元，几乎不需要任何设备，如若想撤出损失1定非常少。

第六届“挑战杯”首都大学生创业计划竞赛

10、 经营范围

婚介、婚庆、交友等

11、 创业宗旨

另所有人找到人生中的另一半。

12、公司结构

经理1名，接待2名，记录1名。