凝心聚力求发展 众志成城美前程
——龙海、神达公司20xx年工作动员报告
刘 健
各位领导、同志们：
大家新年好！
今天，我们欢聚一堂，共同回顾总结20xx年的工作，一起展望20xx年的美好前景，我们无不信心百倍，豪情满怀。
过去的20xx年是努力拼博的一年，是团结奋战的一年，是人心再聚的一年，是硕果累累的一年。一年来，全体员工在各级党委政府的正确领导与精心指导下，在社会各界朋友的关心支持下，在董事会和的正确领导下，求真务实，开拓创新，扎实工作，在激烈的市场竞争中，克服各种困难，超额完成了各项目标和工作任务，取得了辉煌的业绩。特别值得一提的是，我们两家公司合力同心，终于实现了原董事长提出的“亿元集团”近期目标，为龙海和神达的发展落下了一笔重彩。
在此，谨向全体员工以及家属致以诚挚的祝贺和崇高的敬意!衷心感谢你们长期以来对我们公司的支持和关注!
从刚才两家公司总经理所作的20xx年工作总结报告可以看出，20xx年，两家公司的生产都能够细心安排灵活调度，保证了市场需求；负责供应的同志们想方设法及时满足了生产需要；销售部的同志
们自我加压，不仅巩固和稳定了老客户，而且开拓了几个新市场，销售业务逐年上升；财务人员精打细算，把握好了公司的经济命脉；办公室的同志们默默无闻，为公司的内务管理、外部宣传起到了不可低估的作用；负责技术质量的同志们加强工艺改进、进行质量检测，保证了产品质量等等。正是由于各条战线的同志们各司其职，各负其责，我们龙海公司、神达公司才会在艰难的20xx年取得佳绩。
过去的成绩，将会写进我们两家公司的历史，我们要立足今天，瞄准明天，为打造两家公司的美好未来而精心谋划，鼓劲加油。下面我代表公司董事会对20xx年的工作进行安排部署。
（一）、20xx年工作指导思想
20xx年，我们工作的指导思想是：以党的十八届三中全会精神为指导，以科学发展为主题，以提高经济效益为中心，以安全、稳定、和谐为基础，以“解放思想、锐意改革”为突破口，以“内抓管理，外抓市场”为工作重心，奋力冲刺一个新的台阶！
（二）、20xx年工作目标和任务
两家公司20xx年的总体工作目标：
降低成本目标：龙海公司生产成本必须控制在55%以内；
神达公司生产成本必须控制在48%以内。
利润目标：龙海公司实现利润600万元
神达公司实现利润400万元
管理目标：严格规范、充满活力、富于效率
质量目标：产品出厂合格率100%，用户满意度95%以上
环境目标：守法遵规,预防污染；节能降耗,持续改善。火灾、污染事故为零,有毒有害废弃物100%合法处理；废水达标排放；噪声符合《工业企业厂界噪声标准》GB12348-90Ⅲ类标的规定。
安全目标：坚决做到全年无工亡事故，坚决杜绝重大设备、交通、火灾、触电和中毒事故。
提出这些保增长、保发展的硬指标，就是要确保我们后期的持续发展，因为发展不容等待、不容迟疑，否则就会落后，就会失去机会。要抓住难得的机遇，付出超常规的努力，确保这些目标的实现。
（三）、20xx年的主要工作
根据外部市场的宏观经济环境和企业发展的需要，结合我们两家公司的实际情况，我们要突出今年工作总体指导思想中的“稳定、改革、发展”六个字，也就是要坚持以经济建设为中心，在保持稳定的前提下，通过改革创新，促进企业发展。并且在这一思想指导下，实现抢抓机遇，加快发展，全面提升我们两家公司综合实力的总体目标。为此，我们要做好以下六个方面的工作：
一、以市场为导向，促进生产经营工作上水平。
生产经营工作就是我们抓经济效益的工作，所以是我们的中心工作，其他各项工作必须以此为核心，充分发挥促进和保障作用。在生产经营工作中，我们要进一步转变观念，客观认识自身的综合实力和市场地位，增强危机意识，强调以客户为中心，从质量、周期和服务上保证客户满意。为此，我们要继续贯彻全员经营的思想，销售人员要冲锋在前，用获利的销售保证生产经营；生产部门要用有序的生产
保证生产经营；技术部门要用技术创新带动生产经营；财务部门要以资金保障支持生产经营；其他部门要用优质的服务促进生产经营，只有这样，才能全面提高我们的经营工作水平。
市场信息是开展经营工作的宝贵资源，因此，相关部门要做好经营信息的管理，研究制定相关政策，建立经营信息中心，对经营信息统一管理，完善经营信息网络，做好信息收集和评估，解决信息共享问题，充分挖掘每条信息的价值，为经营活动提供指导帮助。还要与有关部门共同配合，加强对全公司生产经营活动的统一协调指挥，发挥出全公司整体经营的优势。同时还要注意加强业务人员的管理，通过制度约束和职业道德教育，规范经营行为，通过进行系统的知识培训，提高业务水平。
二、以管理为手段，推动整体管理工作上台阶。
就两家公司的管理实际来看，我们要按照现代企业的要求，逐步改进我们的管理模式，提高管理水平，形成严密高效、科学规范的管理体系。全面提高执行力，切实保证各项决策和制度落实到位，特别是要从以下几个方面加强管理：
1、提高经济管理水平。首先是抓好成本控制，特别是要完善每一单项产品的核算，通过调整核算方式和核算体系，逐步向全成本核算过渡，真实反映每一个单项产品的盈利情况，从而增强经济管理对生产实际的指导作用。二是要加强财务工作的计划性，搞好资金的统筹管理，既要认真执行计划，严格财务审批制度，又要简化管理手续，提高办事效率，适应市场环境需要。在严格管理的同时，为基层生产
单位做好服务。三是加强财务经济分析，经济管理不仅仅是财务部门的工作，也是所有生产单位的一项重要任务。各单位的领导要注意培养经济头脑，要用经济头脑部署本部门工作，并且对本部门的财务状况进行定期分析，提高决策的科学性。四是要加强供应商合同、公司建设施工合同、公司大型设备添置合同方面的管理，加强原材料收货评审、施工验收评审，对合同报价、质量标准、工期要求等关键要素进行科学的评价，降低经济风险，扩大利润空间。
2、做好生产组织管理。合理安排人员进行生产，一方面要充分发挥人力物力资源，提高效率，扩大生产能力，另一方面要加强产品生产现场的管理，要把生产现场管理作为一个重点，今年内要开始考虑在龙海公司试推行原材料承包、设备承包到厂、到班组的生产管理改革，以改革来强化责任意识，以改革来降低成本消耗，以改革来保证产品质量。在实施承包的过程中不断完善相关的配套机制和政策，加强宏观控制，不能以包代管。第三方面就是要加强安全生产工作，有关部门要做好经常性的监督检查，消除不安全隐患，杜绝重大事故，保证职工的生命和企业的财产安全。
3、质量管理要常抓不懈。强化质量管理责任，做到制度化、规范化管理，责任到岗，落实到位。优秀的产品质量是我们在市场竞争中的一个主要优势，今后我们必须要把这个优势保持下去。在教育上，必须坚持强化全公司职工的质量意识和精品意识，避免出现疲惫厌倦情绪。在管理上，要把贯彻产品质量标准工作与实际生产更紧密地结合起来，既要加强成品检查，也要加强生产过程的质量控制，规范操
作程序。质量管理员要严格把好原材料入库、产品生产过程、产品入库、产品出厂等几大质量关口。确保产品出厂合格率100%，用户满意率达到95%以上。
4、严格办事程序，狠抓制度落实。在完成制度修编工作的基础上，抓好制度落实。特别是公司的职能部室要围绕公司里的制度要求，制定配套的实施细则，使管理工作进一步纳入规范化、标准化的轨道，一方面可减少工作随意性，做到制度面前人人平等，充分体现公平公正的原则，另一方面有利于分工协作，明确职责，提高办事效率，同时也便于监督考核，推动工作。公司办公室要进一步强化和完善督办工作，保证公司高层的各项决策执行到位。
5、加强大型建设管理和其他方面的管理。20xx年，龙海公司将根据发展规划将化工三厂进行重建，地址定在现木芯板厂，力争三月开始设计，5月进行施工，年底竣工，明春正式投产。其他方面的管理工作，一是完善设备物资管理，加强设备使用的跟踪管理和新添设备调研工作，为加强成本控制和设备购置提供可靠的资料。二是加强固定资产管理，对公司的房产、土地、大型物件都要登记造册，每年底进行检查验收。三是加强低值消耗品、办公用品和对外关系往来的物质管理，对所属物品实行专人采购、设立专门仓库专人管理、计划使用的方式。
三、以科技兴企为方针，加快技术创新步伐。
积极探索和改革科研管理模式，妥善处理经营生产和科研工作的关系，逐步建立和完善我们两家公司的技术创新体系。做到专职研究
和兼职开发相结合，自主创新与联合开发相结合，加强和相关科研公司、大专院校的联系，龙海公司要充分发挥与长江大学建立的校企合作平台的作用，要将此平台为我所用、为我增效。要鼓励技术人员大胆创新，跟踪行业技术发展的新趋势，引进新工艺，开展新业务，及时把新技术、新工艺转化为生产力，为我公司的发展积攒后劲。对那些在技术创新上做出突出贡献的同志，要大力表彰奖励。通过加强科研立项工作，确定一批市场前景广阔，符合我公司实际的科研课题。着力开发或引进石油钻井处理新技术，寻找新的利润增长点。技术主管部门和分管技术的领导要注意加强对外技术交流，丰富思路，开阔视野，随时掌握行业技术发展的最新动态，不断提高行业地位。
四、以人员为本，提高职工整体素质。
随着市场经济和技术水平的不断发展，企业的竞争逐步表现为人才的竞争，职工队伍素质的高低直接影响到企业的竞争实力和发展潜力。从今年开始，我们要重点加强公司高层班子建设、中层管理队伍建设和技术人才培养，从而提升整体团队的素质。
在高层班子建设和中层管理队伍建设方面，一是要继续抓好作风建设，使各级各类管理人员加强责任心，增强紧迫感，以求真务实的态度和不断创新的意识，履行管理职责，坚持深入基层，注重调查研究，提高决策水平。二是要加强管理人员考核工作，完善考核机制，突出业绩考核，加大量化考核和平时考核力度。三是加强管理人员培训，通过集中学习、专题研讨、读书交流等形式，加强业务知识、管理理论和政策法规的学习，提高政策理论水平和综合管理能力，以及
提高应对复杂局面的能力。
在专业技术人才培养方面，要加大培训力度，规范培训管理。根据技术发展的需要，认真制定培训计划，提高培训工作的针对性和实用性，提高培训质量。两家公司都要在平时的工作中，发掘和培养一批优秀人才，对那些工作表现出色，有发展前途的年轻同志进行重点培养。通过扩大内外技术交流，掌握技术发展前沿动态。通过制定激励措施，鼓励技术人员自觉钻研业务。还要通过开展科技论文评比、技术比武等多种形式的活动，为尖子人才脱颖而出搭建平台，并在全公司形成比学赶帮的良好学术氛围，为今后的发展做好人才储备。
五、以改革为动力，谋求企业长远发展。
面对发展过程中暴露出来的一些问题，我们认识到传统的理念和计划经济的管理模式已经不能适应发展的要求，只有用改革的办法推动发展。因此，我们要按照现代企业的要求，积极稳妥地推进改革。
松滋市委书记蒋鸿去年底在全市经济工作会议上安排全市20xx年工作的主要任务，第一大任务就是“解放思想，锐意进取”。他说：解放思想是全面深化改革的“总开关”，我们谋划20xx年的工作，必须彻底打开这个“总开关”。根据这个讲话精神，我们龙海和神达就是要围绕怎样有利于推动我们公司持续健康发展、怎样有利于实现好、维护好、发展好龙海、神达全体股东的根本利益，更加注重整体平衡和可持续发展，更加注重解决全体员工最关心最直接最现实的利益问题，坚决破除各方面的体制机制障碍，不断提升发展的质量和效益。要切实强化问题导向，认真查找我们两家公司发展中存在的差距
和不足，深入分析面临的矛盾和挑战，有的放矢地推进公司管理改革，寻求新的发展动力。
我本人觉得，我们两家公司首先是要搞好人力资源管理的改革，逐步推行新的用人机制和分配机制。用人上采用双轨制模式，对于我们需要的人才，签订劳动合同，不再调入人事关系，改变以往只能进不能出的现象，真正做到“不求人才为我所有，但求人才为我所用”，既减小了企业负担，也扩大了我们选人用人的灵活性和主动性，扩大了我们挑选人才的范围。我们还要逐步推行岗位管理模式，通过签订内部聘用合同，明确岗位职责、标准要求和相应的待遇，对于符合岗位要求的，不论年龄不论资历，择优聘用，创造一个公平竞争的内部环境。对所有管理人员都强调业绩和表现，人品和才能，改变以往论资排辈、“干好干坏都一样，干和不干都一样”等不合理现象，进一步完善制约机制和激励机制，真正调动职工积极性。
六、以文化为灵魂，加强企业文化建设。
“三流企业做项目，二流的企业做品牌，一流的企业做文化”，优秀的企业文化是保持企业持续发展的内在动力。
首先要大力加强宣传教育工作，对先进人物和先进事迹弘扬表彰，对错误典型进行批评教育，引导职工树立正确的价值观，在全公司范围内形成健康向上的精神面貌。要经常性引导员工学习我们公司的企业精神，经营理念，管理理念，树立科学的发展观和价值观。使全体职工在思想上和行动上达成和谐统一，打造优秀的龙海、神达企业文化。
除了加强宣传和引导以外，还要激发职工参与管理的主动性，要开展多种形式的活动，调动职工参政议政的的积极性；要提高员工的相关福利待遇，制定《公司员工福利待遇规定》和比较合理的《薪酬制度》，让每一个员工都能够平等享受公司相关待遇，从而激发起职工的集体荣誉感和归属感，增强团队凝聚力。比如，我就非常赞同公司管理人员都买车，凡属购买小车的部门负责人和其他管理人员都可以享受公司相关补贴。
为顺利完成全年工作的总体目标，较好地完成上述几个方面的工作，要求全公司上下要大力发扬创新精神，我们所面临的是发展进程中出现的问题，对我们全体干部职工而言都是全新的课题，因此必须要摆脱传统模式的束缚，以市场经济的观念和现代企业制度的要求去思考和解决各种问题，无论是在技术手段、工作方法上，都要拿出新的思路。而最关键的是要实现观念上的创新，以科学发展观统领我们的各项工作，为构建和谐龙海、和谐神达而努力。
（四）、20xx年的主要工作措施
为顺利完成20xx年的各项工作目标，针对我们两家公司的实际，我们要采取如下的工作措施：
一、全体管理人员共同承担风险，继续扣押风险金
主任级以上管理人员每月只发岗位工资的70%，留存的30%作为年度风险金扣押在公司，其他管理人员的工资每月只发岗位工资的80%留存的20%作为年度风险金扣押在公司，这些留存的风险金都与公司利润进行捆绑，年底统一核算以后根据情况发给。
龙海公司全年利润低于350万，留存的风险金全部扣除；
神达公司全年利润低于250万，留存的风险金全部扣除；
龙海公司全年利润超过350万，超出部分的20%作为奖励金奖励全体员工；
神达公司全年利润超过250万，超出部分的20%作为奖励金奖励全体员工；
龙海公司全年利润超过600万，从超出350万开始算起，超出部分的30%作为奖励金奖励全体员工。
神达公司全年利润超过400万，从超出250万开始算起，超出部分的30%作为奖励金奖励全体员工。
二、全体员工共同承担责任，实行层层问责制
两家公司都要切实实行总经理负责制，总经理对公司全权负责，各位副总经理对总经理全权负责，相关部门对分管副总负责，部门人员对部门负责人负责。工作中一旦出现失误，要坚持层层问责，一查到底。大会上，我将与总经理签订工作责任状，会后，两家公司的总经理要与各位副总经理签订工作责任状，分管副总经理也要与所属人员签订工作责任状，责任状一经签订，年底结账时就要严格执行，绝不打折扣。
三、全体员工共同关爱公司，打造员工凝聚力
任何一家企业，所有的老板也许只要做好三件事情：对成本的密切关注，对品质的规范制约，对执行的培养监督。做好这三件事情，就从根本解决生存发展之道。在这三件事中，“对成本的密切关注”
是最终目的，“对品质的规范制约”，“对执行的培养监督”就是我们的管理手段。就我们两家公司所经营的产品而言，想要获得较高的效益应该是可行的，之所以我们还离意想的目标有很大距离，主要是我们的团队人心还没有真正聚集在一起。有人说，人在一起不是团队，心在一起才是团队，我们要真正树立“赢在团队”的理念，让我们经常喊的口号成为现实，就要从我们高、中层管理人员带头做起，将自己的心真正放在公司，不要总是打自己的小算盘。如果领导带头了，其他员工也会自觉主动将心靠到公司这颗心上来！
记得我去年和大家一起谈到了提高职工五种素质的话题，今天，我再次重申：两家公司要采取各种各样的形式，对公司全体人员加强素质教育，提高全体人员的五种素质：一是忠诚企业。必须以公司利益为重，不做有损公司形象或名誉的事。在独立的工作生活环境中，能做到洁身自好、廉洁自律、自我约束。二是爱岗敬业。熟悉本职工作，认真履行岗位职责，刻苦钻研业务，恪尽职守，工作精益求精。三是好学进取。与时俱进，不断学习，努力提高综合素质，有扎实的专业和岗位基础知识，有见解、能创新、出业绩。四是复合多能。专业技能经验丰富，相关技能触类旁通，多才多艺，“精一门、懂两门、会三门”，能够在多领域显身手。五是文明做人。遵守社会公德，恪守职业道德，谨守家庭美德。懂礼仪，有爱心，宽容待人．注重仪容仪表，举止得体，语言文明。 这些不同层次的素质要求，要成为我们两家公司领导者和广大职工“内化于心、固化于制、外显于行“的行动指南。
四、全体人员提升执行意识，着力打造执行力
执行力就是办事能力，执行力就是战斗力。执行力是经营管理的生命线。执行力，就是速度、难度、精度的全面贯彻；执行力就是决心，要让员工相信除非太阳不再升起，否则不能不完成任务。所以说，执行力是决定企业可持续发展的关键，是企业实施战略目标的保证，执行力的强与弱可以反映出一家企业的整体素质，也可以反映出每个管理者的角色定位。
在我们以往的工作中，执行力方面还存在着很大的问题，最显著的表现就是唱反调。也就是一心只是站在个人利益角度的人喜欢和站在公司大局角度的人唱反调，这样的局面必须彻底改变。我们做企业的使命是制定明确而坚定的目标，通过目标凝聚人心，使员工最大限度地发掘与释放潜能，为公司赢得最大利润。故而，我们要努力提升执行力水平，牢固树立快进则生、慢进则退、不进则亡的思想，有效地制订和实施目标、有效地分析与解决问题，并在解决问题的过程中有效地沟通协作，不断激发和挖掘下属的长处，积极营造“对事不对人”的执行氛围，鼓励员工多讲真话、多提建议，用人格的力量激励人心，用情感的力量温暖人心，用民主的力量凝聚人心，提升整个团队执行力。
（五）对今后工作提“三个字”的要求
同志们，一个公司的发展和长久繁荣昌盛需要我们每个人精心呵护，来不得半点掉以轻心、半点糊里糊涂。战略决定方向，细节决定成败。我们公司要持续发展，需要我们每个人每天每月每年兢兢业业，
同心同德，创新进取。我们已经取得的一些成绩和荣誉，只能使我们的担子更加重，我国宏观经济和金融政策的调整，给我们公司带来了很大冲击，政府出台的相关政策，客户的要求不断提高，也给我们的发展带来巨大压力，对来年的工作提出了更高的要求。面对社会大环境的转变，我们要有强烈的创新意识，要有敏锐的市场触角，要有全局的观念，要有奉献精神，要做到不因成绩而骄傲，不因挫折而气馁，只要我们有同一个信念，目标一致，做到有目标、有计划、有实施、有检查、有监督、有结果，我相信我们两家公司的明天会更好！在这里，我主要强调三个字：
我要强调的第一个字——品
我认为品就是品德、品质、品牌。我们常说“做事先做人”，就是指要成就一番事业，首先要有好的品德。古人说：“人之立身，所贵者惟在德行”。 品格如同树木，名利如同树荫。我们常常考虑的是树荫，却不知树木才是根本。的确，学会做人是成事之道，人品人格是谋事之基。我们既然以“人”的身份在人世间生活，首要问题就是学会做人，如果连做人都不会，怎么能把事做好呢？比尔?盖茨曾说过：“我把人品排在人所有素质的第一位，超过了智慧、创新、情商、激情等，我认为如果一个人的人品有了问题，这个人就不值得一个公司去考虑雇佣和信任他”。品德就像火车的方向、路轨，才能就像马力。如果方向、路轨偏了，马力越大，造成的危害也就越大。没有好的人品，是难以生产出好的产品的。
当然，我们两家公司绝大多数人都有好的品格。他们懂得尊重别
人，懂得互谅互让，懂得爱护集体，懂得勤奋努力。不因小事而毁誉，不因私利而废公。我们公司需要这样的人，欢迎这样的人，我们要造就更多这样的人！能力固然重要，人品同样不可缺。品德好的人总是能赢得人缘和信任。有了人品做航标，你的人生之舟就能乘风破浪，到达成功的彼岸。
我要强调的第二个字——赢
我认为赢，是指双赢。我赢你输，我输你赢，都不是赢。真正的赢就是双赢，是皆大欢喜，大家都获胜，大家都获益。这里包括三层意思：
1. 企业与客户双赢。客户是我们的衣食父母，客户的利益就是企业的利益，让客户满意，我们才能产生效益。我们的工资不是会计发的，不是总经理发的，也不是董事长发的，是谁发的呢？是客户！我们的客户越多，我们的效益就越多。同样的道理，我们公司的发展靠客户，我们的建设靠客户，离开了客户，我们将一事无成。
2. 企业与员工双赢。企业要发展，靠的是员工，仅有几个领导是不可能的。我们开办企业的目的，是在创造更多的效益的同时，为员工多作付出，不仅要增加员工的经济收入，也要让一个有归属感，提高员工的幸福指数。
3. 企业与社会双赢。社会要发展，企业的贡献不可缺。企业要对区域发展献一份力，要热心公益事业，支持环境保护，树立良好的社会形象。最终使当地的政府更关心我们，当地的人民更支持我们，当地更多的人拥护我们。
我要强调的第三个字——和
我认为和，就是和睦和谐。《诗经》说：“谦谦君子，赐我百朋”。有一首歌唱道“团结就是力量 ——这力量是铁，这力量是钢，比铁还硬，比钢还强。”“团结就是力量”，这句话至今是许多企业里的座右铭。团结就是力量，团结，一切困难都可以迎刃而解；团结，任何对手都可以战胜；团结就是力量，团结出凝聚力、出战斗力、出生产力、出社会活力！一个集体如果不团结就是一盘散沙。一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量。俗语说，人心齐、泰山移。只有心往一处想，劲往一处使，形成强大合力，经济社会才会持续快速和谐健康发展。另外，要和睦，必须讲纪律，必须有纪律。我们的纪律表现就是公司的面貌，公司的声音，公司的动作，公司的表情，公司的信念。
同志们：花放梅梢生意满,春归柳苑鸟声和。20xx年，我们已站在新的历史起点。今天，我们已经在一起绘就了公司未来发展的宏伟蓝图。我们要紧密团结在董事会周围，按照董事会的总体部署，全心全意抓落实，脚踏实地谋发展，我们要更加注重以改革创新精神推动工作，注重集中财力、集中物力、集中精力保障经营的稳步运行，更加注重凝心聚力，举全员之力、纳四方之才、集众人之智，把全体龙海人、神达人求好、求快、求富的强烈愿望转化为建设美好龙海、美好神达大家园的强大力量，牢记“品、赢、和”三个字，努力实现物质和精神双丰收！奋力开拓两家公司改革发展和经济建设的新篇章！
谢谢大家！