商业计划书

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一、计划摘要

1、企业性质

为丰富柴湖镇人民文化生活，提升钟祥市人民文化素质，目前柴湖镇正在建设经济开发区。投资人本着“立足实践、大胆创新，与时俱进、勇于探索”的理念，设想将在高速路口一带创立一家以钟祥土特产销为主体，集餐饮、购物、住宿、物流、包装为一身的多元化商业区，为将要在那里居住和由高速入口外出的人们提供优质、上等的服务，满足各个层次消费者的需要。

2、商机与战略

公司所在地区位于武荆高速（G42）与省道（S216）交汇处西北侧。从局部看，开发区的逐步完善后，公司位于开发区周边。两者“动静相宜”，互补结合，为周边居民提供便捷购物与活动场所；从宏观上看，开发区依伴于武荆高速，向北直达钟祥市区，然而对于具有很多土特产的诺大钟祥市却没有一个大规模产品展销厅。这似乎与我市文化背景相差甚远。为此，我公司的建立，将无疑给整个钟祥市的消费者带来很大的便利，在此地区设立公司的前景一片光明，只要不断提高产品质量与服务态度，我相信下次来钟祥的游客们不会忘记带上一份钟祥的味道回家。企业通过一到两年的实践，在取得成功经验的基础上，将再扩大经营规模，定能为柴湖镇创造出更多的财富。

3、企业竞争优势 

由于我市尚未具有集特产、购物、餐饮、住宿、物流、包装为一体的商业公司，而且随着大批居民楼的建成，公司的建立势必会带来一定的消费者，打败那些零散的消费场所。使公司在竞争中处于不败之地。

4、财务计划

公司预计总占地20亩，总资金投入1亿元人民币。其中一期投入5000万用于建设投资钟祥土特产展销厅、购物、餐饮、住宿、包装、仓储、物流等领域。二期投入5000万用于土地绿化、农副产品养殖等。

5、企业目标市场和预测 

公司服务的对象主要是该地区的居民以及路由本地的所有人们，只要定价合理，质量保证，优质服务，消费者数量一定会与日俱增，产生更大的规模经济，据保守的预测年营业额将会超过150万元。 

6、企业团队 

公司有员工124名，员工除投资方推荐委派人员外，其他人员向社会公开招聘。其中：法定代表人（兼总经理）1名、副总经理2名，负责日常经营管理及对公司的经营状况及财务监管；财务3人，负责公司的帐务处理；营销10人，负责产品营销；市场5人，负责开拓市场与顾客接待；人力资源3人，负责行政，人事管理；员工100人负责公司的日常经营及参与策划各种公关活动。

企业简介

企业名称：待定

企业性质：有限责任公司

企业宗旨：以钟祥特产展销厅为中心，集购物、餐饮、仓储、包装、物流为一体。依托电子商务，通过大数据建立广阔、精准、便捷的商业平台。

企业文化：便捷、舒适、人文关怀

地理位置：钟祥市高速路口西侧

企业战略：

一期目标：争取抓住领先的优势，争取在一年内建成特产展销厅、商场、餐饮、仓储、物流等，并投入运营。

二期目标：二至三年内迅速完成区域绿化，建立农副产品养殖基地，实施绿色养殖。

产业介绍

一、经营范围：

展销厅：蟠龙菜、葛粉、荆楚花、岳阳皮蛋（咸鸭蛋）、广源饼干。

商场：烟、酒、各类副食及农产品。

餐饮、住宿：中高档酒店。

包装、仓储、物流：承接各类产品包装、储备与转运。

二、产品特性及优势：

目前为止，钟祥市中高档特产经营店寥寥无几，随着柴湖镇开发区的建立，大量居民将不断涌入，给企业带来了良机与挑战。公司若依伴于武荆高速亦将为路由高速入口的人们带来极大的便捷。只要质量保证、价格合理、服务周到，公司的落成将让消费者用钱方便，享受满意，达到顾客与公司双赢的目的。

三、产品来源：

公司展销厅产品取源与钟祥市各地区，如钟祥市的盘龙次、广源公司的饼干、中粮产的荆楚花、娘娘寨的云雾茶、客店镇的葛粉、长寿镇的长寿米、旧口砂梨、钟祥市米茶等等。

团队组织

一、组织结构：

 二、权利与义务：

1、总经理的职权： 

①负责召开董事会，并向股东报告工作；

②执行董事会决议； 

③决定公司的经营计划和投资方案；

④制定公司的年度财务方案，决算方案；

⑤制定公司的利润分配方案及弥补亏损方案；

⑥制定公司增加或减少注册资金方案；

⑦拟定公司的合并、分立、变更公司形式、解散方案；

⑧制定公司的基本管理制度；

⑨修改公司章程；

⑩董事会授予的其他职权。

2、副总经理的职权： 

①对总经理执行公司职务时违反法律、法规或者章程的行为进行监督；

②当总经理的行为损害公司的利益时，要求其予以纠正；

③提议召开临时董事会；

④检查公司的财务报表，若发现有违法违纪的行为立即要求整改；

⑤监督指导其下属部门。

3、其他各部门及员工：

管理好各自部门，完成好自己工作，相互监督，相互帮助。

市场预测

一、市场背景：

钟祥地区内有许多旅游地，如黄仙洞、明显陵、彭墩、元佑宫、大口森林公园等，许多慕名而来的外地旅客以及由本地出发到外地探亲、务工的人们往往都会带上一些本地的土特产，公司选定位置位于高速入口附近，为经由该高速路口的人们带来了便利。产品包装，仓储，物流亦能在此实现大流量、高效率的运转。企业并将通过电子商务，建立客户资料，为客户提供实时状态，为其购物消费提供安全便捷。推动钟祥产品外销，加速钟祥发展。

未来几年，柴湖镇将发生巨大变化，从散落的村庄到集体化居民楼。人们的生活质量将有很大的提升，逐渐向高效的生活方式转变。若公司一旦建成并投入使用，几乎所有的居民都能享受到生活的便利。为柴湖镇进步作出一份努力。

二、市场预测：

在钟祥市目前涵盖面如此广泛，规模如此庞大的上市公司几乎没有。若不断地提高产品质量，不断地打造服务品牌，以创新的理念面对这次机遇和挑战，我相信这样的企业会充满生机，具有无限的潜力。

公司将目标客户定位于钟祥市外各类规模的商家，建立电商通信，做到快、准、优，与国际潮流相接轨。不断提升公司产品的市场地位，公司竞争力将进一步领先。

营销策略

一、营销渠道的选择：

公司主要采用两种方式营销：1、商铺展销；2、网络营销。

商铺展销可以向人们实体展示商品，保证消费者的合法权益。网络营销主要为消费者提供购物上的便利。两者相互结合，互补缺漏，让消费者消费满意。

二、推广策略：

通过尽量多的宣传提高公司的知名度，通过优质的服务营造良好的口碑。成立依托于大型综合性商业网站及专业网站的网络咨询服务平台，借助网络这一个快速便捷、蕴含无限商机的平台塑造良好的公众形象，为未来进一步扩大影响力及业务范围奠定基础。并寻找时机，在适当的时候结合社会热点推出若干次公益性的公关活动，进一步扩大并巩固良好的社会形象。

三、营销策略：

第一个阶段性目标就是争取到我们的第一批客户。处于起步阶段的企业，要动用尽量多的资源（包括人际关系资源）和把握一切机会去争取客户，应该尽量多的“主动出击”。保证公司在初始阶段拥有足够数量的顾客和足够的知名度。

第二阶段，吸引新的客户将会更有说服力。并要在吸引新客户的同时用优良的服务和高效地会员制度与已有的客户建立长期联系。

第三阶段，企业步入稳步发展阶段。此时的营销就是从不断出现的新的加盟者中选择更优的、对企业更加有利的合作伙伴。

制造计划

公司在逐步平稳阶段引入产品制造计划，自己购进设备，加工生产原材料，进一步减少产品到消费者之间的环节，降低产品销售价格，为消费者节约一笔资金。

第二篇：产品销售计划书

产品销售计划书

一、 基本背景：

北京神州中联教育科技有限公司，是一家集知识传播和教育模式研究、高端教育资源与现代信息技术整合、多媒体教学技术研发于一体的现代化高科技教育企业，业务涉及多媒体教育产品开发、教育类电子商务平台建设、教育资源信息化产业开发等教育领域。

根据公司整体销售计划和各项安排，为完成好我本人的销售工作，特制订销售工作计划书。

二、 销售的主要产品：

1.《教学大师教学资源库系统》；

2.《影视课堂教学资源库软件》；

3.《中国通史》；

4.《中国传统文化经典》；

5.《美丽中国》；

6.《视频百科》；

7.《中国历史电子地图》等

三、 销售业绩目标：

1.《教学大师教学资源库系统》10套；

2.《影视课堂教学资源库软件》18套；

3.《中国通史》5套；

4.《中国传统文化经典》5套；

5.《美丽中国》3套；

6.《视频百科》4套；

7.《中国历史电子地图》5套。

四、 销售前期准备：

1.资源分析，市场调研。当前特别注重文化教育。生态文明建设，有助于公司产品发展，有更多销售机会。

2.利用SWOT分析法具体分析产品的优势、劣势、机会、威胁。优势包括产品的特点，竞争优势与众不同及产生的作用。劣势有产品存在的缺陷及不足，与同行业竞争对手的差距。存在的潜在机会，潜在客户。来自行业内的威胁。

3.准备资料：产品介绍，使用说明，销售流程，典型问题解决方法。

4.前期培训:接受公司系统的产品销售培训。

5.明确销售方向，收集客户信息。

前期准备完成时间：六月底。

五、 实施销售工作：

1.建立销售渠道制定销售策略：利用公司销售渠道开展销售工作，挖掘自

己的各项资源关系。如原客户的关系，资源的配合，寻找代理商。对市场现状和未来趋势的全面分析，制定营销组合策略。

2.确定客户群，明确销售对象，发掘潜在客户。满足客户需求，卖东西最重要的是深化

对象需求，解决客户担心的问题。教育资源软件主要的销售对象中小学教育机构，

多媒体历史资料库的销售对象主要对象政府和部队及事业单位。

目前销售群体：政府及事业单位。例如空军政治部、北京图书馆、北京理工大学、北

京十二中；

3.多角度多方位进行产品宣传。发掘新渠道如代理商、网络论坛、网站广告进行宣传。

4.选择重点客户，上门拜访，直接销售。在与客户交流时，分辨刚性需求和柔性需求，

明确潜在客户，寻求现有渠道关系销售。练好内功，准备炮弹，找准目标，适时发射！在于客户接触时，察言观色，首先破冰，建立客户对我们的良好感觉和信任。之后挖掘客户需求，如果可能的话了解客户需求背后的需求，问题背后的问题，即潜在想法。向客户介绍本公司的产品，并说明产品对客户的价值和重要性。

5.建立客户信息档案：收集需求相关信息及联系方式建立档案。把所有客户分为A类B

类C类客户。

A类：为非常重要客户，很快形成销售。

B类：为重要客户，有需求类客户，需要培养才能购买。

C类：为有需求。但是暂时没有销售可能性的客户。

6.收集总结市场信息并提出产品改进及开发建议。

六、

七、 计划完成时间: 20xx年底。 计划完成责任人：

XXX。

XXX

制定日期：20xx年x月24