加油站核算员竞聘演讲稿

各位领导：

大家好！

我来自xx加油站，我叫xxx，毕业于xx高级技工学校。我的家乡是xx县xx镇，今天我怀着无比激动的心情来参加加油站核算员的竞聘，首先，我要感谢中油领导给我们提供了一次展示自我相互学习的机会。公司实行公平竞聘人才上岗，是践行学习实践科学发展观，实行人性化管理的具体举措。我衷心拥护

中油领导的英明决策，同时我有勇气担当重任。有信心把今后的工作做得更好。

如果竞聘成功，我将在工作中打算：

1、加强学习，进一步巩固有关自身岗位的知识。积极组织开展会计业务学习，同时严格遵守核算员岗位职责，加强内控管理，提高核算员的工作质量。

2、督促好当班员工，加强对加油款现金的管理，严禁加油员身上有超额的现金，每天及时将现金上银行并登记好相关台账。

3、积极配合中油领导开展工作，作为加油站核算员，严格管理，忠于职守。搞好本职工作的同时，我将配合加油站经理开展日常工作，要认真落实加油站的各项工作要求。保质保量的完成上级下达的各项工作任务。协助领导加强管理。

搞好团结，凝聚人心和士气，把加油站的销量提高。

4、加强会计核算，降低经营成本，提高盈利能力。作为核算员，我将严格遵循经济核算原则，加强数字的精确化、科学化，杜绝不合理的开支费用和虚假浪费现象。开源节流，把节能降耗做到实处。同时，严格落实各项核算要求，认真编制、汇总各类报表，确保准确无误。

如果竞聘成功，我将认真履行核算员职责，切实承担好自己肩负的使命，不辜负领导的信任和期待。如果不能竞聘成功，我也将一如既往的努力工作。为我中油的明天尽心尽力，无怨无悔。

在这里我衷心祝愿今天参加竞聘的所有同仁都能取得优异的成绩，谢谢！

第二篇：营销加油站

营销加油站

一、营销基础知识培训

■ 什么是营销？

从发现需求到满足需求的过程。

需求是一种模糊的意识，需要具体的东西去满足→产品，产品要卖出去需要→价格，有了价格要卖给经销商，经销商卖给终端→渠道/分销，让消费者买我们的产品需要→促销。

■营销的4P

product 产品

price 价格

place 渠道/分销

promotion 促销

基本的也是最重要的！

■ 概念区别

★ 营销---从发现需求到满足需求的过程。

★ 推销---把产品卖给客户。

★ 销售—介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。 ★ 营销---生产你能销售的产品；

★ 销售---销售你能生产的产品。

■ 产品 product

1、 产品的定位----满足哪部分消费者的需求？

产品的定位是否准确？

2、 产品的属性-----满足准消费者的什么需求？

我们的产品属于哪个品类？快速消费品，调味食品。

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23、 产品的名称----产品的名称是否具有传播力，容易记住，有内涵。 如：营养快线、他+她—水、网络饭饭、山村果园等。 产品的品牌----是否具有穿透力？传播力？销售力？ 如：一品、亿家能、五粮液、金六福、六福人家等。 产品的Logo----是否易于记忆，醒目。 产品的生产厂家----是否是大厂家，处于行业什么地位？青岛啤 酒、娃哈哈、双汇、海天、五粮液 产品的包装----是否比竞品更吸引消费者的眼球？ 产品的规格---是否比竞品更具优势？克重，箱重，一件多少，是否有利于运输？ 产品的价格---价格是否比竞品更具优势？ 产品的卖点---差异化营销：人无我有，人有我优，人优我特！ 产品的附加值---是否给顾客带来高附加值？ 产品的形态----液态？固态？混合态？有无差异化 ？双沟珍宝 坊，双层勾兑！ 产品的新鲜度----调节订货周期控制产品的新鲜度以优于竞品。 产品的保质期----是否比竞品更长？ 产品的原材料----是否比竞品更具成本优势？原产地保护：景得镇陶瓷；安徽安庆豆瓣酱（中南海）；河北鸡泽的辣椒；盘锦大米；烟台苹果莱阳梨. 产品的质量----是否比竞品更好？ 产品的工艺、制作标准----是否比竞品更先进？世界上酱油酿造工艺最好的是？醋酿造工艺最好的是？ 产品的口感----是否比竞品更具魅力？ 产品的组合----是否比竞品更具销售力？ 产品线----是否比竞品更具销售优势？ 产品存储要求----存储有无特殊要求？ 产品配送要求----配送有无特殊要求？ 产品的竞品----谁是我们的对手？

没有不好的行业，只有做不好的产品！ ■价格 price

1、

我们袋装零售价格：3．2元，是中高档产品。

2、 营销的真谛

用产品把价格（价值）销售出去，而不是用价格把产品销售出去！

3、 价格带：例开胃小菜价格带从1---3．5元。

4、 价格空间

客户最关心的不是价格高低，而是价格空间是否足够大！

5、 价格＆成本

问：价格是由成本决定的吗？他们有必然联系吗？

例：

★ 高级技工身价为什么那么高？

★ 鲁迅—大白菜在外国卖价很高，在国内却售价极低，物以希

为贵！

★ 西瓜刚上市2元，2个月后2角，为什么？

供求关系决定价格！

6、 价格体系

出厂价→经销商价（批发价）→终端价（零售价）→消费者 价格体系最大的杀手----窜货

7、 定价

一品姜丝—袋装出厂1.60元，零售价2.20元

★ 顺加定价----以出厂价/批发价为基准点

经销商顺加15个点供终端，供价为：

1.60×（1+15%）=1.84元

终端卖2.20元，是顺加20个点。

2.20÷1.84=120%

★ 倒扣定价-----以零售价为基准点

终端卖2.20元，要保持倒扣20个点利润，则供价为：

2.20×（1—20%）=1.76元

对比一下，终端要求20个点利润，顺加＆倒扣，终端利润增加1.84元—1.76元=0.08元。这就是为什么终端要求倒扣作价！

价格定律：

一是市场上卖的最好的绝不是价格最低的产品，而是市场表现最活跃的产品。怎样才能活跃？肯定要求产品的渠道利润空间大。二是便宜的产品未必好卖，让消费者、销售者觉得占了便宜的产品才好卖。怎么让他们觉得占了便宜？肯定少不了价格设定策略。 8、

■渠道/分销 place

一、水库原理

经 →→二级分销→终端1→→消费者

厂家→→销 →→二级分销→终端2→→消费者

商 →→二级分销→终端3→→消费者

水库 → 蓄水池→→水管→→ 水龙头→ 用水者

厂家每日、每月向“蓄水池”蓄水，只要维持合理的势能（水压），并且保证管道畅通，系统就能顺流顺畅；若不能维持合理的势能（价差），系统就会产生逆流！

让消费者拧开水龙头就能喝到我们的水必须具备两个必要条件： ★ 保证管道畅通

★ 维持合理的势能（价差）

让利益驱动销售！

二、经销商管理

★ 我们是通过经销商销售，不是销售给经销商！

★ 我们是帮助经销商赚钱，不是替经销商赚钱！

★ 帮助经销商成长！

★ 获得经销商的尊重：做有价值的事情！做让经销商尊重的事

情！

三、渠道驱动

渠道驱动力来自渠道利润！

三种渠道驱动模型

★推 渠道利润高，渠道成员主推

一般不知名产品/新品

★拉 渠道利润低，但消费者指名购买，渠道成员为了留住客

源，也得销售。

一般为知名产品

★推+拉结合

新产品推广/新品牌推广

四、渠道控制

控制命脉：经销商----网络 控制重点零售客户

零售商----货架 提高货架占有率

销量占比=货架占比 销量型产品

利润占比=货架占比 利润型产品

五、分销四定原则

i. ii. iii. iv.

定人：明确工作人员及服务对象（一批？二批？ 终端？） 定时：明确规定每个点的铺市耗时及工作时日（拜访频率） 定线----行进路线

定量----日铺货量、拜访客户数量

■促销 promotion

促销----促进销售（增长）

一、 促销的对象有三个

★ 针对渠道成员 经销商/二批/终端

★ 针对渠道执行者 经销商的业务员/终端的营业员 ★ 针对消费者

二、 促销的常规方式

★ 针对渠道成员 搭赠、返利、有奖经销等 ★ 针对渠道执行者 提成、奖品、旅游、成长等

★ 针对消费者 买赠、抽奖、特价、试吃、换购、体验等

三、 促销的重点

▲ 产品的生命周期----导入期、成长期、成熟期、衰退期。

淡季做市场，旺季做销量！

四、 促销准备

★ 促销时间、地点的落实

★ 促销人员的落实，招聘—培训—使用—提升，努力提高

促销员售卖力

★ 促销物料的准备

★ 同卖场采购的有效沟通及活动细节的落实

自信----来自充足的准备

五、 促销评估

是否达到了促销目的？

是否促进了销售增长？

3月自然销售20000元，4月举行了一个促销活动，5月自然销售30000元，说明这个促销活动是成功的，因为促进了销售增长！

促销评估应该至少进行二次：

活动结束时一次；

活动后一个月一次！

六、 促销要求

有计划、有目的、有组织、有评估！

七、 销售费用贡献率（费率）

问：买4赠1的费率多少？

买2赠1的费率多少？

★ 销售费用贡献率即 1元费用投入产出比。

★ 此工具用于评价考核销售费用的使用效率，及为费用投

入提供方向和依据。

◆ 例：

哈尔滨市场

促销活动：投入1000，销售10000，销售费用贡献率1：10 （10%）。 人员费用：工资5000，回款250000，销售费用贡献率1：50 （2%）。 大庆市场

促销活动：投入1000，销售20000，销售费用贡献率1：20 （20%）。 人员费用：工资6000，回款180000，销售费用贡献率1：30 （33．3%）。

通过对比发现，在促销活动投入产出比上，大庆市场比哈尔滨市场要做的好，哈尔滨市场要重点改善促销活动投入产出，在促销策划、执行、总结方面要下功夫；在人员费用投入产出比上，哈尔滨市场比大庆市场要做的好，大庆市场要重点改善人员费用的使用，加强人员管理、培训，提高业务技能！

八、 促销现状

★ 为了促销而促销

★ 为了卖货而促销

★ 有了库存才促销

★ 卖场要求才促销

后果---不促不销，促而不销！

一品营销解决问题四步曲

★ 发现/提出问题

★ 分析问题

★ 提出问题的解决方案（3-5套）

★ 执行、修正、总结

不为失败找理由，只为成功找方法

任何市场问题，从营销4P----产品、价格、渠道、促销四个方面分析检讨，都能找出问题的根源所在，尽而依据市场实 际情况提出可行的市场问题解决方案！

发现问题是能力，解决问题是水平！

只要思想不滑坡，方法总比困难多！

时 间 管 理

◆ 时间辨证

穷人用时间换金钱，富人用金钱换时间！

◆ 时间管理策略

★明确的目标

★分割量化目标 ★方向大于效率 ★做最有生产力的事情 ★明确详细的计划 ★每天的目标一定要达成 ★固定时间作计划 ★每一件事情都设定期限 ★凡事马上行动 ◆ 计划每一天，做细每件事 事情分类标准：先按事情重要程度分类，再按事情紧急程度分类！ 做事程序：重要紧急事情、重要不紧急事情、紧急不重要事情。 没有人计划失败，往往失败在没有计划！ ◆ 专注 爱迪生为什么会成功？ 我们每天都拥有24小时，用8小时休息，在那16小时里我们做许多事，而爱迪生只做一件事！

广者并非强者，只有专注才能成功！

◆ 20/80原则

用80%的时间做20%最重要的事情！

◇核心销售日/核心销售时段/核心销售终端

★ 商超核心销售日

核心销售日：周末（包括周五下午、周六、周日）、五一、十一、端午节、

中秋节、春节、其他商超自办节日等。

营销现实：商超周末两天半的销量，远比一周其他四天半的销量大。 营销理念： 周末，凡是能够到商超做促销、导购、宣传推广的所有工作人

员（包括业务员、经理、内勤、财务等），一律放下手头工作，一切为核心销售日和核心销售终端的销售工作服务。如果核心销售日没有销量，一切工作都只有费用，没有价值。

操作程序：制定“商超周循环工作计划”，内容如下：

周一： 上午补足商超周末销售后的缺货，下午开发客户、维护客情、

回款等。

周二至周四：开发客户、客情、回款等。

周五上午： 商超补足货品，保证周末补缺货。

周末： 所有人员参与超市导购、促销、宣传推广。

★便利店核心销售时段操作纲要

核心销售时段：每天16：00—19：00，这是上班族购买日用品的集中时间。

营销现实： 每个社区至少有一个核心便利店，一般以连锁商超为主。便利

店是“没有竞争的战场”，通常欢迎厂家进场做促销，而且由

于没有竞品促销，便利店的促销效果显著。由于便利店的销量

小，平时派人不划算，但在核心销售时段派人做促销、导购却

是划算的；一个促销员管一个便利店不划算，但同时管多个便

利店，并循环在便利店做促销却是划算的。

操作程序：（1）一个促销员（导购员）管理7个便利店，核心销售时段每周

轮流在便利店做促销。（2）便利店促销也可以做堆头、特价、

捆绑、品尝，把大卖场的促销手段移植过来。（3）在非核心销

售时段，业务员的工作是理货、补货、维护客情、小型终端铺

货等。

◆时间管理的十大关键

一、时间管理第一大关键是设立明确的目标；

成功等于目标，时间管理的目的是让你在最短时间内实现更多你想要实现的目标； 你必须把今年度4到10个目标写出来，找出一个核心目标，并依次排列重要性，然后依照你的目标设定一些详细的计划，你的关键就是依照计划进行。

二、第二个时间管理的关键是你要列一张总清单，把今年所要做的每一件事情都列出来，并进行目标切割；

1． 年度目标切割成季度目标，列出清单，每一季度要做哪一些事情；

2． 季度目标切割成月目标，并在每月初重新再列一遍，碰到有突发事件而更改目标的情形便及时调整过来；

3． 每一个星期天，把下周要完成的每件事列出来；

4． 每天晚上把第二天要做的事情列出来。

三．第三个时间管理的关键是20：80定律；

用你80%的时间来做20%最重要的事情，因此你一定要了解，对你来说，哪些事情是最重要的，是最有生产力的。

谈到时间管理，有所谓紧急的事情、重要的事情，然而到底应做哪些事情?当然第一个要做的一定是紧急又重要的事情，通常这些都是一些突发困扰，一些灾难，一些迫不及待要解决的问题。当你天天处理这些事情时，表示你时间管理并不理想。成功者花最多时间在做最重要，可是不紧急的事情，这些都是所谓的高生产力的事情。然而一般人都是做紧急但不重要的事。你必须学会如何把重要的事情变得很紧急，这时你就会立刻开始做高生产力的事情了。

四、第四个时间管理的关键就是每天至少要有半小时到1小时的"不被干扰"时间；

假如你能有一个小时完全不受任何人干扰，自己关在自己的房间里面，思考一些事情，或是做一些你认为最重要的事情。这一个小时可以抵过你一天的工作效率，甚至有时候这一小时比你三天工作的效率还要好。

五、第五个时间管理的关键是要和你的价值观相吻合，不可以互相矛盾；

你一定要确立你个人的价值观，假如价值观不明确，你就很难知道什么对你最重要，当你价值观不明确，时间分配一定不好。时间管理的重点不在管理时间，而在于如何分配时间。你永远没有时间做每件事，但你永远有时间做对你来说最重要的事。

六．第六个时间管理关键：每一分钟每一秒做最有效率的事情；

你必须思考一下要做好一份工作，到底哪几件事情是对你最有效率的，列下来，分配时间做它做好。

七．第七个时间管理的关键要充分地授权；

列出你目前生活中所有觉得可以授权的事情，把它们写下来，然后开始找人授权，找适当的人来授权，这样效率会比较好。

八．第八个时间管理的关键：同一类的事情最好一次把它做完；

假如你在做纸上作业，那段时间都做纸上作业；假如你是在思考，用一段时间只作思考；打电话的话，最好把电话累积到某一时间一次把它打完。当你重复做一件事情时，你会熟能生巧，效率一定会提高。

九．第九个时间管理的关键：做好"时间日志"；

你花了多少时间在哪些事情，把它详细地记录下来，每天从刷牙开始，洗澡，早上穿衣花了多少时间，早上搭车的时间，早上出去拜访客户的时间，把每天花的时间一一记录下来，做了哪些事，你会发现浪费了哪些时间。当你找到浪费时间的根源，你才有办法改变。

十．第十个时间管理的关键：时间大于金钱，用你的金钱去换取别人的成功经验，一定要跟顶尖人士学习；

千万要仔细选择，你所接触的对象，因为这会节省你很多时间，假设与一个成功者在一起，他花了四十年时间成功，你跟十个这样的人一起，你是不是就浓缩了四百年的经验 ？