片仔癀祛痘系列产品

重庆市场操作投入情况及预算

一、重庆市总体区域划分状况

重庆市总的有9个近郊区和30个地级市，他们分别如下：

近郊区：渝中区、渝北区、巴南区、江北区、沙坪坝区、九龙坡区、北碚区、南岸区、大渡口区

其他地级市：潼南、大足、荣昌、永川、江津、壁山、潼梁、合川、綦江、万盛、南川、涪陵、长寿、武隆、彭水、**土家族自治区、秀山、丰都、垫江、梁平、忠县、石柱、黔江、万州、开县、云阳、奉节、巫山、巫溪、城口

二、重庆市场销售渠道状况分析：

1）、OTC系统：目前重庆市能覆盖全市的连锁药店有：重庆市和平大药房、重庆市桐君阁大药房。其中和平大药房在整个重庆市有320家左右的连锁药店，桐居阁在整个重庆市有近460家连锁药店。同时在重庆近郊每个区都有各自的医药公司，例如江北区有观音桥医药公司，沙坪坝区由沙坪坝医药公司。每家医药公司在自己的区内的连锁药店中都有大概20家左右的大型药店。

2）、药品批发市场：目前在重庆市内一共有两个药品批发市场，一个是朝天门药品批发市场，一个是南坪批发市场。

3）、化妆品专卖店：在重庆市内的各个区特别是大学校园的周边都有很多化妆品专卖店，这些化妆品专卖店也是重要的销售渠道

4）、大学校园的学生直销模式：在重庆市内的各个大学校园内，同学校的勤工俭学部合作，建立大学校园的直销队伍

三、渠道拓展规划：

根据重庆市的地理分布状况和其他品牌的产品操作规划，对于片仔癀祛痘系列产品的渠道拓展规划如下：

1）在07年7月底以前，完成渝中区、渝北区、巴南区、江北区、沙坪坝区、九龙坡区、南岸区、大渡口区这8个近郊区渠道拓展和产品进场工作。主要的销售渠道以当地的大型连锁药店、药品批发市场、化妆品专卖店为主

2）在07年10月底以前，在稳定以上8个近郊区网点销售工作的基础上，进一步完善业务销售队伍的建设和促销销售队伍的建设，使8个区的销售工作走上正轨 。

3）从07年10月初开始，进入地级市场拓展的阶段，对于地级市场的拓展工作一共分为三个阶段

A、第一阶段先拓展大足、永川、潼梁、合川、涪陵、丰都、万州这7个地级市场

B、第二阶段拓展荣昌、潼南、江津、壁山、綦江、万盛、长寿这7个地级市场

C、第三阶段拓展武隆、黔江、梁平、忠县、奉节、巫山这6个地级市场

四、销售队伍的架构和人员配备计划（略）

五、市场操作资金投入状况

根据以上重庆市场的情况分析和渠道拓展的计划分析，重庆市场前期启动市场的投入情况如下：

A、渠道铺底和结款帐期部分的资金投入

1）、OTC渠道：

a、 大型连锁药店：

由于重庆市桐君阁大药房的进场费用非常高，同时结款情况非常得不正常，所以计划前期不操作该系统，该系统在后一阶段的销售工作中再考虑是否进场操作。通过前期的市场了解情况分析，前期先操作和平大药房连锁系统、观音桥医药公司、沙坪坝医药公司和另两个情况较好的区域医药公司。和平大药房系统在整个重庆的内的320家连锁药店中，只有其中30家门店为A类药店，也是生意及销量最好的门店，前期计划先进场这30家门店。其他四个区域医药公司也只选择各系统中15个生意最好的门店，合计大型连锁药店第一批进场的门店数量为：90家门店。按每家门店铺货（这其中包括在

60天结款帐期内由于门店缺货而产生的补货）大套装5套，小套装3套。按3折的进价计算，每家门店的铺货金额为：472.2元，则90家门店共计需要投入的铺底金额为：42498元

以上大型连锁药店根据竞争品牌的销售情况和片仔癀自生的市场支持状况，我们预计每家门店每月平均销售情况为：大套装4套，小套装2套，合计90家门店每月的销售金额为：32616元。60天的帐期，则压货资金需要达到：65232元

b、其他区域社会药店：

在近郊区其它区域性的社会药店中，选择生意较好门店位置较好部分门店进场铺地销售，预计该类门店数量总计为：40家，按每家门店铺货（这其中同样也包括在60天结款帐期内由于门店缺货而产生的补货）大套装2套，小套装3套。合计需要铺底金额：10320元

以上社会药店同样根据竞争品牌的销售状况作比较，我们预计每家门店每月平均销售情况为：大套装2套，小套装1套，合计40家门店每月的销售金额为：7248元。60天的帐期，则压货资金需要达到：14496元

2）、药品批发市场：

重庆的两个批发市场，每个批发市场计划分销陈列门店数量15家，共计30家。每家门店铺底陈列的样品量为大套装：3套，小套装2套。随后批发市场需要补货，都是采取现款现货，这样批发市场需要投入的铺底陈列样品金额为：8730元

3）、化妆品专卖店

重庆市近郊的9个区中，每个区域开发拓展生意最好的10家化妆品专卖店合计开发化妆品专卖店的数量为：90家。按每家铺底：大套装2套，小套装2套（随后的补货为现款现货），共计需要铺地19764元

B、拓展渠道需要投入的费用情况：

根据目前和重庆市以上讲述的几大药店系统沟通的情况了解到以下的基本费用情况

1）各大连锁药店的开户费：

和平连锁药店的开户费用：10000元

其他四个区域连锁药店的开户费：3000元/家，合计12000元

2）产品进场条码费：目前片仔癀祛痘系列产品共有2个条码

和平连锁药店的条码费为：3000元/个/所有门店，合计：6000元

其他四个区域连锁药店的条码费：1500/条码/每个系统，合计：12000元

3）产品进场销售质量保证金：

每个连锁系统基本上统一收取的进场销售质量保证金为：3000元/系统，则5个系统共计需要支付销售质量保证金：15000元

通过以上的费用情况分析，在重庆市场要操作片仔癀产品，前期需要投入的资金大概为：216040元

第二篇：重庆朝天门市场规划

探秘朝天门市场 商品总量超10万半小时通主城 20xx年10月31日09:48重庆晚报

新朝天门市场才动工，就成为国内外商家非常看好的香饽饽，这是记者昨日从重庆朝天门国际商贸城有限公司获得的消息。

据悉，新市场将分期建成，其中，一期工程预计明年底建成投用。项目全部建成后，将实现年交易额300亿元以上，成为西部工业品进出口重要集散地、长江上游地区工业品贸易中心、全国一流的工业品批发交易市场。 新市场商品总量超10万种

为什么新朝天门市场如此抢手？记者就市民关心的问题，对重庆朝天门国际商贸城股份有限公司总经理谭春联进行了专访。以下是采访实录。

记者（以下称“问”）：请问谭总经理，朝天门国际商贸城为什么会选址南岸区迎龙镇？

谭春联（以下称“答”）：我市明确提出，要在“十二五”期间将主城区的大型专业市场逐渐外移。为符合市政府的要求，同时满足市民和商家的需求，我们历时数月，先后对多个区县近10个地点进行了比选，最终经市政府审批同意落户南岸迎龙镇。

迎龙紧邻主城核心区，有多条快速通道、城市干道和高速公路连通，交通条件、物流条件得天独厚，选择迎龙既符合市政府的发展规划，也符合市民、商家就近购物的习惯。

问：与现有的朝天门市场相比，朝天门国际商贸城在购物条件上有哪些变化？

答：现有的朝天门市场是在19xx年建设完工的，位于主城核心区，通过20年发展，市场已处于超饱和状态，交通拥堵、市场交易区拥挤不堪、安全隐患突出。

新市场将汇集20多个大类，超过10万种商品，今后，大部分日常用品均可在这里买到。

商贸城总体上分为商品交易区、仓储物流区、商务办公区及配套服务区4大板块。业态涵盖了市场、物流、酒店、写字楼、购物中心、会展中心、商务公寓、旅游等方面。

以商品交易区为例，旧朝天门市场及周边市场共有面积约为80万平方米，商铺总量为16237个；新市场交易面积将达到225万平方米，商铺总量将达到3万个以上。除现有的服装鞋帽箱包市场、纺织针织品市场、小商品市场、日化品

市场、文体用品市场、工艺礼品市场等外，新市场还将增设品牌专卖区，国际国内中高端流行服饰、时尚服饰、职业服饰、休闲运动名品服饰、品牌鞋帽等均可在这里买到。

按照规划，重庆朝天门国际商贸城建成后，将既能满足原朝天门市场搬迁需要，又能吸纳重庆及国内外其他同类市场商户进入。市场交易类别将包含服装、纺织面料、小商品、鞋帽、日化、钟表、文体用品、皮革制品、塑料制品、儿童玩具、床上用品等20多个大类、1万多个小类、10万多个品种。

市场还将配套建设专业展厅，商品展示、洽谈、接单和电子商务将在这里连为一体，通过常年展示与短期展览两种形式，突出发挥批发市场信息发布的功能。 市场还配备了先进的电子商务系统，市场信息收集、分类、分析、订货、发货、结算等均可通过系统完成，只需一张银行卡，市民和商家就可在市场内轻松完成购物。

新市场购物环境更加舒适

问：与现有朝天门市场相比，朝天门国际商贸城在购物环境上有哪些变化？ 答：朝天门国际商贸城从规划之初就要求高起点规划。规划方案以“一轴四区五中心”为总体结构，照顾了主要形象面与原有城市的关系，整体形象恢宏大气。

其中，“一轴”指贯穿市场、生活配套以及交通换乘中心的商业内街轴；“四区”是指精品展销区、批发交易区、商务配套区及仓储物流区；“五中心”指在南端精品展销区处的开敞广场、二期市场与三期市场之间的开敞广场、北面与交通换乘中心对应的换乘站3个主中心空间节点和市场内街中设置的两个副中心空间节点。

方案规划用地2500亩，建筑面积393万平方米，项目总投资达160亿元。整个方案实行分期建设，一期建设100万平方米，计划20xx年底竣工投入使用。项目全部建成后将带动就业60万人以上，实现年交易额达300亿元以上，成为西部工业品进出口重要集散地、长江上游地区工业品贸易中心、全国一流的工业品批发交易市场。

新市场以“鱼”和“龙”为规划形态构思原点，在第5代市场的基础上，提出了“L-MBD”（大型物流市场综合商业区）和“HOPSCA+M+T”（现代化城市综合体）的新目标和新理念，并以“生态为本底，文化为灵魂，精致为生命，和谐为目标”进行打造。

市场采用复合城市空间策略———打造了一个强调商贸、商务配套、SOHO办公公寓等多种功能复合的新型市场综合体。建筑采用前街后山以及退台的处理手法，有效地解决了高差问题，体现了山地特点，并模糊了首层与其他层的区别，让各层均有开放空间，提高了商业的利用率。

进入市场内，可以观赏到依托贯穿市场的泄洪道和支流，打造的“感知山水景观、展示城市形象、凸显城市活力、传承历史文化”的街道景观画卷和生态文化长廊，行走在市场内，宛如穿梭在画卷中。再加上以“森林之城”的理念进行打造的屋顶绿化、综合多向量绿化带，整个市场犹如一座山水公园。

此外，考虑到市民的购物习惯，市场内部专门设置了一条休闲文化步行街，设置电瓶车道，方便市民购物休闲。

中外商家抢滩新市场

问：朝天门国际商贸城前期招商情况如何？

答：目前，被称为“时尚发源地”的韩国纽尊集团已与朝天门国际商贸城有限公司达成意向，韩国服装企业将在市场整体租赁8万-10万平方米建韩国服装、商品批发专销区；广东、浙江、福建等我国服装生产大省也已与新市场建立直接联系。

问：有市民担心交通问题，你能谈谈新市场交通状况吗？

答：新建的朝天门国际商贸城位于迎龙镇迎龙立交出口，茶涪路以北，绕城高速西侧，紧邻东城大道、快速路三横线、江南大通道。待慈母山隧道、东水门大桥完工后，市民驱车10余分钟即可通达解放碑、江北嘴。

为了方便市民和商家购物，将专门为市场配套设置区域公交换乘中心、长途汽车站。同时，轨道交通6号线也将延伸至市场内，加上每隔600米至800米设立的1座公交和出租车站点，今后不管是乘公交，还是坐轻轨，主城区市民均可在半小时内轻松抵达市场。

市场布局

分为商品交易区、仓储物流区、商务办公区及配套服务区4大板块，涵盖了市场、物流、酒店、写字楼、购物中心、会展中心、商务公寓、旅游等方面。 商品类别

包含服装、纺织面料、小商品、鞋帽、日化、钟表、文体用品、皮革制品、塑料制品、儿童玩具、床上用品等20多个大类、1万多个小类、10万多个品种。 空间策略

市场建筑采用前街后山以及退台的处理手法，解决了高差问题，模糊了首层与其他层的区别，让各层均有开放空间，提高了商业的利用率。

购物环境

市场内部还专门设置了一条休闲文化步行街，将设置电瓶车道，方便市民购物休闲。