20##年钢铁行业对标分析报告

针对近期***离职率上升，特别是一线**人员流失严重已严重制约着****的生产，为了找到问题根源，经总经理办公室会议研究决定，到周边，**钢厂、**钢厂、**钢厂、**钢厂、**钢厂等兄弟单位了解目前他们的生产是如何运作、人员如何管理，突出了解薪资如何发放，工资模式是如何组成等问题，展开有针对性对标工作。深入了解问题之根源，找出导致***目前离职率上升的原因。

6月7日在进行对标中，了解到各大钢厂三伏天即将来临，人员流失是同行业的通病、是常态，如何用人性化管理、后勤保障员工利益显得尤为重要，结合当前市场通胀预期、物价上涨、周边同行业薪酬等问题进行平衡，对岗位工作的强度进行评估，合理调整岗位工资。解决当前人员流失之关键。在对标中，了解到员工离职的原因，不外乎就三种，薪资问题、情感问题、前途问题，而目前****离职的主要原因在于薪酬及管理问题（归属情感），员工的投入与产出出现悬殊，同时，特别是月薪标准有差异。同时，武安周边还有好多企业在不断的进行更新壮大，用提高福利待遇提高来拉拢人才，从而推高了周边钢厂的薪资，吸纳同行业内优秀人才，到该单位就业已经成为竞争对手们普遍采用的薪酬策略。如果不能采取有效措施，将导致目前来之不易的专业队伍有继续流失的风险，使公司的战略转型目标成为无源之水。

一、薪资对比（包含科级薪资在内）

二、与周边同行业****薪资对比（包含科级薪资在内）

未完待续。。。。。。。

第二篇：钢材行业分析报告

钢材行业分析报告

目录

第一章  钢材行业基础知识……………………………………第2页

第一节   钢材的分类及用途 ………………………………第2页

第二节   钢材行业专业术语 ……………………………第11页第三节   钢材行业计量方法  ……………………………第13页

第四节   建筑用钢材品牌  ………………………………第14页

第二章    钢材仓储保管和运输应注意的事项 …………………第15页

第三章  钢材经营的风险及规避措施 …………………………第17页

第四章  钢材优劣识别常识……………………………………第20页第五章  影响钢材市场价格走向的因素 ………………………第22页

第六章  经销商实力的判断 ……………………………………第26页

第七章  钢材行业的市场、前景、阶段分析 …………………第27页第八章  对钢贸企业提供担保应注意的事项 …………………第32页

第一章   钢材行业基础知识

                 第一节   钢材的分类及用途

钢材主要分为四大类：板材、型材、管材、建材（线材）。其中板材主要包含：冷卷板、热卷板、中厚板、容器板，碳结板、花纹板、电镀锌板、锰板、彩涂板，镀锌板、热轧带钢、容器板、冷板、热板；型材包含：工字钢、槽钢、角钢、H型钢、大中型材、圆钢、高工钢；管材包含：无缝管、焊管、不锈钢管、螺旋管；建材主要包含：普线、高线、螺纹钢。下文将逐一介绍该四类钢材。

一、板材：钢材行业的板材一般俗称钢板。

（一）钢板

1.钢板定义：宽厚比和表面积都很大的扁平钢材。

薄钢板定义：用热轧或冷轧的方法生产的厚度在0.2-4mm之间的钢板，宽度在500-1400mm之间。

2.钢板分类：

（1）按厚度：薄板，中板（小于20mm）厚板（20-60mm）特厚板（大于60mm）

（2）按生产方法：热轧和冷轧

（3）按表面处理：镀锌，镀锡，复合钢板，彩色涂层钢板

（4）按用途：桥梁，锅炉，造船，屋面，装甲，汽车，结构，电工钢，弹簧钢板

（5）按脱氧方式:沸腾钢，半镇静钢，镇静钢。

3.中厚板的用途：各种容器，炉板，炉壳，桥梁及汽车静钢钢板，焊接构件等。

4.材质介绍：

Q：普通碳素结构钢屈服点。

Q235的韧性，塑性，强度，焊接性能最好。

Q345是低合金钢

Q235,A,B,C,D是指性能中冲击温度的不同。

Q235A不做冲击，B，室温20度冲击，C，0度，D，-20度。

（二）卷板

1.热轧工艺生产流程：

板坯，加热，粗轧，精轧，卷取，钢卷库，精整，包装，入库，发运。

2.热轧板分类：热轧开平板，热轧平板，轧板，四边切平板，毛边板，切边板。

3.热轧卷分类：直发卷，精整卷。

4.材质：SS400,SPHC

S--钢，S--结构，400--下限抗拉强度400Mpa，抗拉强度为400Mpa的普通结构钢。

S--钢，P--板，H--热，C--商业，一般用热轧钢板及钢带。

5.牌号适用范围：

SPHC,Q195.SAE1006,08YU,含碳量均为6个左右属于冷成形用钢，适用于制造冷形加工的零件。

SS400,Q235A,Q235B,ZJ400A,ZJ400B,ZJ400C均为一般结构用钢。此等牌号板材板面平整度较好，机械强度较高。延伸率差

Q215,ZJ330B,SPHT2,SS330机械性能介于以上两种材质之间。

6.热轧酸洗板：利用酸溶液去除热轧板表面上的氧化皮和锈蚀物，酸洗后可以电镀、搪瓷、轧制等工艺，价格比冷轧板便宜，性能介于冷板与热板之间，常用作冷轧板替代品。

7.冷轧板

（1）定义：由普通碳素结构钢热轧钢带经过进一步冷轧制成的厚度小于4mm的钢板。

（2）分类：

按品质分类：分为普通冷轧薄钢板和优质冷轧薄钢板。普通冷轧薄钢板：由普通碳素结构钢和低合金钢冷轧制成。冷轧板的表面质量较好，具有良好的冲压性能；优质冷轧薄钢板：主要包括各种优质钢冷轧薄板。最常用的是碳素结构钢板，尤其是深冲压用冷轧薄钢板，是由低碳优质钢08AL冷轧的薄板。

按表面质量：1.2.3.分别代表：特高级，高级，较高级。

按拉延程度：ZF,HF,F分别代表：最复杂，很复杂，复杂。

按表面特征：轧硬卷，普通冷轧，镀锌，镀铝锌，电镀锡，电工钢，彩涂

（3）用途：汽车制造，电气产品，机车车辆，航空，精密仪器，食品罐头。

（三）带钢

1.定义：为适应各种金属和机械制品的需要而生产的一种窄而长的钢板。

优点：尺寸精度高，表面质量好，便于加工，节省材料。

2.分类：按材质：普通和优质

按加工方法：热轧和冷轧

3.用途：生产焊接钢管，作冷弯型钢的坯料，自行车车架，轮圈，卡箍，垫圈，弹簧片，锯条，刀片等。

二、型材

1.定义：有一定截面形状和尺寸的长条钢材。

2.分类：

按材质：普通和优质

按断面复杂程度：简单断面的包含：方钢，圆钢，角钢，三角钢，六角钢，椭圆刚，扁钢，弹簧扁钢，弓形钢；复杂断面的包含：H型钢，槽钢，工字钢，钢轨，窗框钢，钢板桩。 

按断面形状分为：工字钢，角钢，槽钢，圆钢。

（一）角钢

1.定义：两边垂直成角形的条形钢材。有等边部等边之分，等边角钢的两个边宽相等。

2.表示方法：边宽*边宽*边厚

3.用途：按照结构的不同组成各种不同的受力构件也可做构件之间的连接件。广泛用于各种建筑结构和工程结构。

（二）槽钢

1.定义：截面呈凹槽形的条形钢材。

2.表示方法：腰高*腿宽*腰厚

3.用途：用于建筑结构、车辆制造，其他工业结构。

（三）H型钢

1.分类：宽翼缘和窄翼缘

2.规格：100*100.150*150.200*200.248*124.250.125

3.表示方法 ：高度H宽度B，腹板厚度t1,翼板厚度t2

4.H型钢的特征：翼缘比较宽，侧向钢度大，抗弯能力强，比工字钢大约5-10%，翼缘两表面相互平行，构造方便。

5. H型钢的优点：

（1）设计风格灵活、丰富；

（2）结构自重轻；

（3）结构科学合理，塑性和柔韧性好，结构稳定性高，适用于承受振动和冲击载荷大的建筑结构，抗自然灾害的能力强；

（4）增加结构有效使用面积；

（5）与焊接H型钢性比，省工省料省人力；

（6）便于机械加工、结构连接和安装，易于拆除和再用；

（7）可以有效的保护环境；

（8）以热轧H型钢为主的钢结构工业化制作程度高，便于机械制造，集约化生产，精度高，安装方便，质量有保证；

（9）工程施工速度快，占地面积小，适合全天候施工，受气候条件影响小。

6.用途：工业与民用建筑中的梁、柱构件，工业构筑物的钢结构承重支架。

（四）工字钢

1.定义：截面呈工字型的长条钢材。

2.规格：14.16.20.22.25.28.36.40.45.56.63                                                                                                                                                                                  

3.表示方法：腰高*腿宽*腰厚

4.用途：各种建筑结构、桥梁、车辆、支架、机械等。

5、H型钢与工字钢的区别：

（1）H型钢两条外边内侧没有斜度，是平直的。

（2）工字钢的边长小高度大，只能承受单方面的力，H型钢槽深厚度大，能承受两方面的力。

（3）工字钢只能作为横梁，H型钢才能用作结构的承重性。

（五）圆钢

1.定义：截面呈圆形的实心长条钢铁。

2.分类：热轧，锻制，冷拉

3.规格：10.12.14.16.18.20.22.25.28.30.32.34.35.36.38.40.42mm

4.钢种：Q215,Q235

三、管材

（一）钢管

1.分类：

按壁厚分类为：薄壁钢管和厚壁钢管。

按生产方法分类为：无缝管和焊管，其中无缝管包含：冷轧、热轧、冷拔、挤压管、顶管；焊管包含：直缝管、螺旋管。

按断面复杂程度：简单断面钢管和复杂断面钢管。其中简单断面钢管包含：圆形，方形，三角形，六角形，菱形，八角形，椭圆形，半圆形；复杂断面钢管包含：不等边六角形，五瓣梅花形，双凸，双凹，瓜子形，波纹型，圆锥形，表壳钢。

按表面处理分类为：镀锌钢管和镀锡钢管。

按用途分类为：管道用，热工设备用，化学工业用，石油、地质勘探用等。

无缝管分类：热轧：一般钢管，低中高压锅炉钢管，合金钢管，不锈钢管                      冷轧：圆形，异形

2.冷轧和热轧的区别：冷轧比热轧尺寸精度高。

3.用途：结构用，流体输送，低中压高压锅炉用，石油裂化用。

（二）焊管

1.定义：用带钢或钢板经弯曲变形成圆形或方形后，经过焊接而成的表面有接缝的钢管。

2.分类：

按工艺：电弧焊管、电阻焊管、气焊管、炉焊管

按焊缝：直缝、螺旋

按端部形状：圆形、异形

3.用途：一般焊管用来输送低压流体，镀锌钢管，吹氧焊管，电线套管，变压器管 异型管，电焊薄壁管

4.螺旋焊管定义： 将低碳碳素结构钢或低合金钢钢带按一定的螺旋线的角度卷成管坯，然后将管缝焊接起来制成，可以用较窄的带钢生产大直径的钢管。

5.螺旋焊管的用途：主要用于石油、天然气的输送管线。

6.规格：外径*壁厚。

7.直缝管与螺旋管的区别：

直缝管的生产工艺简单，生产效率高，成本低，发展快；

螺旋管的强度一般比直缝焊管高，可以用比较窄的坯料生产管径较大的焊管，也可以用相同宽度额坯料生产管径不同的焊管，但与长度相同的直缝管相比焊缝增加了30-100%，生产速度较低。

四、建材（线材）

建材又分为两种：螺纹钢、线材，此文主要分析建筑用钢材。建材种类主要有螺纹钢、普线、高线、低碳盘条、圆钢、盘螺、硬线、盘圆、冷拉元、带肋钢筋、钢丝绳、钢绞线、焊线、拉丝材、钢丝、优线等。

（一）螺纹钢

1.定义：螺纹钢是热轧带肋钢筋的俗称。

2.牌号：热轧带肋钢筋的牌号由HRB和牌号的屈服点的最小值构成。H、R、B 分别为热轧（Hotrolled）、带肋（Ribbed）、钢筋（Bars）三个词的英文首位字母。热轧带肋钢筋分为HRB335（老牌号为20MnSi）、HRB400（老牌号为20MnSiV、20MnSiNb、20Mnti）、HRB500三个牌号。  

另外，细晶粒热轧钢筋其牌号在热轧带肋钢筋的英文缩写后加“细”的英文（Fine）首位字母。如：HRBF335、HRBF400、HRBF500。有较高要求的抗震结构适用牌号为：在已有牌号后加E（例如：HRB400E、HRBF400E）。

3.分类：钢筋混凝土用钢筋按外形分为：光圆钢筋和变形钢筋，按交货状态分为：直条和盘圆。

光圆钢筋实际上就是普通低碳钢的小圆钢和盘钢。变形钢筋是表面带肋的钢筋，带有两道纵肋和沿长度方向分布的横肋，横肋的形状有人字形，月牙形，螺旋形。

4.规格：8.10.12.14.16.18.20.22.25.28.32.36.40.50mm

5.含钒新三级螺纹钢的优点：经济，强度高、韧性好，易焊接，抗震，施工方便。

6.交货定尺：9米和12米定尺。

7.主要用途：广泛用于房屋、桥梁、道路等土建工程建设。

8.主要产地：螺纹钢的生产厂家在我国主要分布在华北和东北，华北地区如首钢、唐钢、宣钢、承钢、普瑞钢材等，东北地区如西林、北台、抚钢等，这两个地区约占螺纹钢总产量50%以上。

二、线材

（一）线材的定义及分类

1.定义：直径5-10mm的热轧圆钢和10mm以内的螺纹钢统称为线材。

2.分类：普通低碳钢轧盘条，电焊盘条，爆破线用盘条，调制螺纹盘条，优质盘条。

3.用途：钢筋混凝土的配筋和焊接构件或再加工原料，螺栓，螺钉等。

（二）普线

1.定义：普线也称普通低碳钢热轧盘条，是一种用途较广泛的线材，它是由普通碳素钢热轧而成，公称直径为5.5-14.0mm，一般轧成每盘重量在2000kg左右，现在许多公司如保定普瑞钢材多采用无扭高速线材轧机上轧制并在轧制后采取控制冷却。

2.规格：普线的规格为：6.5mm,8mm,10mm， 盘螺的规格为：6mm,8mm,10mm。

3.用途：普线一般情况建筑行业用的多,一件里面大概有三个线头.国内常用材质有Q235B Q195A HPB235 ，普通线材主要用于建筑、拉丝、包装、焊条及制造螺栓、螺帽、铆钉等。一般施工工地线材加工，对于是否高线和普线都不太介意。 但是在金属制品加工行业，比如生产冷螺、冷扭、制钉、拔丝这些企业就更喜欢用高线，因为高线不凌乱还可以减少对焊，从而可以加快生产节奏。

（二）高线

1.定义：线材的一种，通常指用“高速无扭轧机”轧制的盘条，常见的普通低碳钢无扭控冷、热轧盘条（ZBH4403-88）及优质碳素钢无扭控冷、热轧盘条（ZBH44002-88）。高线的轧制速度在80-160米/秒，每根重量（盘重）在1.8-2.5吨，尺寸公差精度高（可达到0.02mm），在轧制过程中可通过调整工艺参数（特别是在冷却线上）来保证产品的不同要求。

2.用途：高线多用于用于建筑中钢筋凝土的配筋或焊接结构件，其经拉拔成各种规格钢丝，再捻制成钢丝绳、编织成钢丝网和缠绕成型及热处理成弹簧。同时，经热、冷锻打成铆钉和冷锻及滚压可变成螺栓、螺钉等，经切削可变成热处理制成机械零件或工具等，还能被制造成为枪钉（一种沙发材料）。

3.普线与高线的区别：

（1）高线是采用高速线材轧机进行轧制，生产节奏快，速度在80-160米/秒，盘重大，包装比较紧匝，漂亮，表面光洁度好，一捆线材只有一个接头，一捆线材是整的没有断开。

(2)普线在普通轧机上轧制，速度在20-60米/秒，一捆线材有4-6个接头，包装较松，凌乱。

（三）弹簧钢

1.定义：弹簧钢是用于制造弹簧或其他弹性元件的钢种。弹簧和弹性元件主要利用其弹性变性吸收与储存能量，达到缓和震动、冲击或使机件完成某些动作为目的。由于它是在冲击、震动或长期均匀的周期交变应力条件下工作，因此要求弹簧钢具有高的屈服强度，尤其要有较高的屈强比（屈服强度与抗拉强度之比）和弹性高的疲劳强度、较高的耐高温和耐腐蚀等性能。弹簧钢还应有良好的表面质量。 弹簧钢有碳素弹簧钢和合金弹簧钢两类共17个牌号。

2.材质：65Mn，60Si2MnA,55SiCrA

3.用途：各种坐垫弹簧，发条弹簧

（四）焊条用钢

1.定义：又称焊接用不锈钢盘条（GB4241-84），焊接用不锈钢盘条与一般不锈钢盘条在化学成分上有所不同。为了保证其优良的焊接性能，提高焊缝质量，焊接用不锈钢盘条在成分上的显著特点是含碳量低、磷、硫等有毒杂质少、镍、铬含量较高。

2.材质：H08A，ER70S-6

3.用途：H08A用于生产各种规格焊条，ER70S-6生产0.8-1.6mm各种不同规格CO2气体保护焊丝，氩弧焊丝，埋弧焊丝等。

                    第二节    钢材行业专业术语

一、形容形状和质量的专业术语

l.圆度：圆形截面的轧材，如圆钢和圆形钢管的横截面上，各个方向上的直径不等。

2.形状不正确：轧材横截面几何形状歪斜，凹凸不平。如六角钢的六边不等、角钢顶角大、型钢扭转等。

3.厚薄不均：钢板各部位的厚度不一样，有的两边厚而中间薄，有的边部薄而中间厚，也有的头尾差超过规定。

4.弯曲度：轧件在长度或宽度方向不平直，呈曲线状。

5.镰刀弯：钢板的长度方向在水平面上向一边弯曲。

6.瓢曲度：钢板在长度和宽度方向同时出现高低起伏的波浪现象，使其成为“瓢形”或“船形” 。

7.扭转：条形轧件沿纵轴扭成螺旋状。

8.脱方、脱矩：方形、矩形截面的材料对边不等或截面的对角线不等。

9.拉痕：呈直线沟状，肉眼可见到沟底分布于钢材的局部或全长。

10.裂纹：一般呈直线状，有时呈Y形，多与拔制方向一致，但也有其他方向，一般开口处为锐角。

ll.重皮：表面呈舌状或鱼鳞片的翘起薄片：一种是与钢的本体相连结，并折合到表面上不易脱落；另一种是与钢的本体没有连结，但粘合到表面易于脱落。

12.折叠：钢材表面局部重叠，有明显的折叠纹。

13.锈蚀：表面生成的铁锈，其颜色由杏黄色到黑红色，除锈后，严重的有锈蚀麻点。

14.发纹：表面发纹是深度甚浅，宽度极小的发状细纹，一般沿轧制方向延伸形成细小纹缕。

15.分层：钢材截面上有局部的明显的金属结构分离，严重时则分成2～3层，层与层之间有肉眼可见的夹杂物。

16.气泡：表面无规律地分布呈圆形的大大小小的凸包，其外缘比较圆滑。大部是鼓起的，也有的不鼓起而经酸洗平整后表面发亮，其剪切断面有分层。

17.麻面：表面呈现局部的或连续的成片粗糙面，分布着形状不一、大小不同的凹坑，严重时有类似桔子皮状的，比麻点大而深的麻斑。

18.氧化颜色：钢板经退火后在表面上呈现出浅黄色、深棕色、浅蓝色、深蓝色或亮灰色等。

19.辊印：表面有带状或片状的周期性轧辊印，其压印部位较亮，且没有明显的凸凹感觉。

20.疏松：钢的不致密性的表现。切片经过酸液侵蚀以后，扩大成许多洞穴，根据其分布可分：一般疏松、中心疏松。

2l.偏析：钢中各部分化学成分和非金属夹杂物不均匀分布的现象。根据其表现形式可分：树枝状、方框形、点状偏析和反偏析等。

22.缩孔残余：在横向酸浸试片的中心部位，呈现不规则的空洞或裂缝。空洞或裂缝中往往残留着外来杂质。

23.非金属夹杂物：在横向酸性试片上见到一些无金属光泽，呈灰白色、米黄色和暗灰色等色彩，系钢中残留的氧化物、硫化物、硅酸盐等。

24.金属夹杂物：在横向低倍试片上见到一些有金属光泽与基体金属显然不同的金属盐。

25.过烧：观察经侵蚀后的显微组织时，往往在网络状氧化物周围的基体金属上可看到脱碳组织，其他金属如铜及其合金则有氧化铜沿晶界呈网络状或点状向试样内部延伸。

26.白点：它是钢的内部破裂的一种。在钢件的纵向断口上呈圆形或椭圆形的银白色斑点，在经过磨光和酸蚀以后的横向切片上，则表现为细长的发裂，有时呈辐射状分布，有时则平行于变形方向或无规则地分布。

27.晶粒粗大：酸浸试片断口上有强烈金属光泽。

28.脱碳：钢的表层碳分较内层碳分降低的现象称为脱碳。全脱碳层是指钢的表面因脱碳而呈现全部为铁素体组织部分；部分脱碳是指在全脱碳层之后到钢的含碳量未减少的组织处。

二、与钢材名称有关的专业术语

1.带肋钢筋：表面通常带有两条纵肋和沿长度方向均匀分布的横肋的钢筋。

2.月牙肋钢筋：横肋的纵 截面呈月牙形，且与纵肋不相交的钢筋。

3.纵肋：平行于钢筋轴线的均匀连续肋。

4.横肋：与纵肋不平行的其他肋。

5.带肋钢筋的公称直径：与钢筋的公称横截面积相等的圆的直径。

6.带肋钢筋的相对肋面积： 横肋在与钢筋轴线垂直平面上的投影面积与钢筋公称周长和横肋间距的乘积之比。

7.钢筋： 是指钢筋混凝土用和预应力钢筋混凝土用钢材，其横截面为圆形，有时为带有圆角的方形。

8.屈服点： 钢材或试样在拉伸时，当应力超过弹性极限，即使应力不再增加，而钢材或试样仍继续发生明显的塑性变形，称此现象为屈服，而产生屈服现象时的最小应力值即为屈服点。

9.拉丝： 对直径为0.14～10.00mm的黑色金属和直径为0.01～16.00mm的有色金属的拉拔。

第三节    钢材行业计量方法

一、钢材的理论重量及计量方法

钢材的理论重量是按钢材的公称尺寸和密度（过去称为比重）计算得出的重量称之为理论重量。这与钢材的长度尺寸、截面面积和尺寸允许偏差有直接关系。其基本公式为：W (重量， kg ) = F (断面积 mm2 )× L (长度， m )×ρ(密度， g/cm3 )× 1/1000，钢的密度为： 7.85g/cm3 ， 由于钢材在制造过程中的允许偏差，因此用公式计算的理论重量与实际重量有一定出入，所以只作为估算时的参考。

钢材理论重量的计算方法：

螺纹钢：每米重量=0.00617*断面直径*断面直径

角钢：每米重量=0.00785*（边宽+边宽-边厚）*边厚

圆钢：每米重量=0.00617*直径*直径(螺纹钢和圆钢相同)

扁钢：每米重量=0.00785*厚度*边宽

管材：每米重量=0.02466*壁厚*（外径-壁厚）

板材：每米重量=7.85*厚度

黄铜管：每米重量=0.02670*壁厚*（外径-壁厚）

紫铜管：每米重量=0.02796*壁厚*（外径-壁厚) 

铝花纹板：每平方米重量=2.96*厚度

有色金属比重：紫铜板8.9黄铜板8.5锌板7.2铅板11.37

有色金属板材的计算公式为：每平方米重量=比重*厚度

二、钢材的实际重量及计量方法

      钢材实际重量是指钢材以实际称量（过磅）所得的重量，称之为实际重量。实际重量要比理论重量准确。

 钢材实际重量的计算方法

　　毛重：是“净重”的对称，是钢材本身和包装材料合计的总重量。运输企业计算运费时按毛重计算。

　　净重：是“毛重”的对称。钢材毛重减去包装材料重量后的重量，即实际重量，称之为净重。在钢材购销中一般按净重计算。

　　皮重：钢材包装材料的重量，称之为皮重。

　　重量吨：按钢材毛重计算运费时使用的重量单位。其法定计量单位为吨（1000kg），还有长吨（英制重量单位1016.16kg）、短吨（美制重量单位907.18kg）。

　　计费重量：亦称“计费吨”或“运费吨”。运输部门收取运费的钢材重量。不同的运输方式，有不同的计算标准和方法。如铁路整车运输，一般以所使用的货车标记载重作为计费重量。公路运输则是结合车辆的载重吨位收取运费。铁路、公路的零担，则以毛重若干公斤为起码计费重量，不足时进整。

第四节   建筑用钢材品牌

一、螺纹钢主要品牌

浙江地区螺纹钢主要有以下几个品牌：丹阳龙江、丽水华宏、中天、永钢、丽水华宏、安徽鸿泰、沙钢、江苏宏泰、西城。

二、线材主要品牌

高速线材（简称“高线”） 主要有以下几个品牌：中天、永钢。

普通线材（简称“普线”）：丽水广欣、万泰、杭钢、日照、武钢/湘钢、潍坊/元立 。

第二章    钢材仓储保管和运输应注意的事项

一、钢材仓储保管应注意的事项：

（一）选择适宜的场地和仓库

1．保管钢材的场地和仓库，应选择在清洁干净、排水通畅的地方，远离产生有害气体或粉尘的厂矿。在场地上要清除杂草及一切杂物，保持钢材干净。

2．在仓库里不得与酸、碱、盐、水泥等对钢材有侵蚀性的材料堆总在一起。不同品种的钢材应分别堆放，防止混淆，防止接触腐蚀。

3．大型型钢、钢轨、厚钢板、大口径钢管、锻件等可以露天堆放。

4．中小型型钢、盘条、钢筋、中口径钢管、钢丝及钢丝绳等，可在通风良好的料棚内存放，但必须上苦上垫。

5．一些小型钢材、薄钢板、钢带、硅钢片、小口径或薄壁钢管、各种冷轧、冷拔钢材以及价格高、易腐蚀的金属制品，可存放入库。

6．库房应根据地理条件选定，一般采用普通封闭式库房，即有房顶有围墙、门窗严密，设有通风装置的库房。

7．库房要求晴天注意通风，雨天注意关闭防潮，经常保持适宜的储存环境。

（二）合理理堆码、先进先放

1．堆码的原则要求是在码垛稳固、确保安全的条件下，做到按品种、规格码垛，不同品种的材料要分码垛，防止混淆和相互腐蚀。

2．禁止在垛位附近存放对钢材有腐蚀作用的物品。

3．垛底应垫高、坚固、平整，防止材料受潮或变形。

4．同种材料按入库先后分别堆码，便于执行先进先发的原则。

5．露天堆放的型钢，下面必须有木垫或条石，垛面略有倾斜，以利排水，并注意材料安放平直，防止造成弯曲变形。

6．堆垛高度，人工作业的不超过1.2m，机械作业的不超过1.5m，垛宽不超过2.5m。

7．垛与垛之间应保留一定的通道，检查道一般为0.5m，出入通道视材料大小和运输机械而定，一般为1.5~2.0m。

8．垛底垫高，若仓库为朝阳的水泥地面，垫高0.1m即可：若为泥地，须垫高0.2~0.5m.若为露天场地，水泥地面垫高0.3~0.5m，水泥面垫高0.5~0.7m。

9．露天堆放角钢和槽钢应俯放，即口朝下，工字钢应立放，钢材的槽面不能朝上，以免积水生锈。

（三）保护材料的包装和保护层

钢厂的厂前涂的防腐剂或其他镀复及包装，这是防止材料锈蚀的重要措施，在运输装卸过程中须注意保护，不能损坏，可延长材料的保管期限。

（四）保持仓库清洁、加强材料养护

1．材料在入库前要注意防止雨淋或混入杂质，对已经淋雨或弄污的材料要按其性质采用不同的方法擦净，如硬度高的可用钢丝刷，硬度低的用布、棉等物。

2．材料入库后要经常检查，如有锈蚀，应清除锈蚀层。

3．一般钢材表面清除干净后，不必涂油，但对优质钢、合金薄板、薄壁管、合金钢管等，除锈后其内外表面均需涂防锈油后再存放。

4．对锈蚀较严重的钢材，除锈后不宜长期保管，应尽快使用。

   二、钢材运输应注意的事项

钢材运输可以采取的运输方式有：铁路运输，公路运输，水路运输。根据运输线路的不同，以及货主对及时性的要求，来选择不同的运输方式。由于钢材运输属于重大件运输，因此在运输过程中，现代物流技术中的集运、信息化等技术并不适用。根据目前我国钢材运输行业的现状，通常都会选择公路运输，其业务量占到了整个钢材运输行业的一半以上。

1．钢铁本身沉重，装运时车辆应备有垫木，注意装运安全。

2．不同品种的钢铁不要混装。

3．应配备油布等防潮、防湿工具。

4．装载时应避免钢片超出车外，货物分布要均匀。

5．刚出炉的钢渣遇水会发生爆炸，应避免雨天运送。

第三章  钢材经营的风险及规避措施

钢材产品的经营涉及大规模、大批量的业务操作，具有高风险性特点。在大规模、大批量的业务操作中，充分规避经营风险、确保安全操作运行具有非常重要的意义。

一、对风险类别和风险因素的识别

1．根据现代营销理论，结合钢材产品的营销实践，一般将钢材产品的经营风险分为资产风险和市场风险两大类。

资产风险是指在经营中可能遭受到资产损失的风险，常见的如呆账、坏账损失等。市场风险是指由于市场形势、市场价格的变化而可能造成失去销售去向、丧失市场机会、降低销售价格的风险。资产风险和市场风险性质有所不同，往往同时存在于经营业务中。

2．通过对钢材产品经营业务各环节、各方面的系统分析，识别出主要的风险因素。

与市场风险相关的主要风险因素有：市场变化、销售去向与合同量、销售渠道优化、销售网络稳定性、市场价格稳定性、产品库存量等。与资产风险相关的主要风险因素有：营销政策与方案、货款安全、产品安全、分支机构的安全经营、人的管理等。

二、与市场风险相关的风险因素及规避措施

市场风险主要来自于市场的变化、市场价格的波动。其或者表现为由于市场需求的急剧变化而使企业产品失去销售方向，或者表现为由于市场价格的大幅下跌，而使企业丧失市场机会、蒙受降价损失。

针对各种市场风险因素所采取的规避风险措施一般有：加强对市场变化的预测和应对，努力保持充裕的合同量，提高销售渠道和销售网络的稳定性，努力发挥对市场价格的影响，努力降低库存等。

1．密切关注市场，积极预测和应对市场的发展变化。

2.根据经营决策需要，一般需要关注的市场信息包括三个方面：

一是宏观的市场形势和市场需求的发展变化。市场的宏观变化会影响和决定市场供求关系的中长期变化和市场价格的总体走势。二是直接用户、下游用户和行业的需求变化。直接用户和下游用户需求的变化，将会对订单、合同产生直接的影响。三是关注经销环节的变化。

通过关注、研究市场，提前对市场的发展变化作出预测，研究制定应对措施，及时作出正确的经营决策，能够较好地规避市场发展变化所带来的经营风险。

3．努力保持畅通的销售渠道和充裕的合同量，提高抗击市场变化的能力。

保持畅通的销售渠道和充裕的合同量，是抗击市场变化、规避市场风险的重要手段。为此，必须大力加强市场开发和销售网络建设，注意选择和发展多元化、多区域的销售渠道。力求为企业提供充足的合同和订单，力求始终保持略大于生产供货能力的订货量。在局部市场或部分用户的需求发生变化时，力求能够通过在销售网络内部的订货调整保持产品的销售去向，实现“东方不亮西方亮”。

4．通过大力发展直供销售优化销售渠道。

直接用户对产品的消费性需求，决定了他们比经销商更能够发展成为忠诚用户。大力发展直接用户，和直接用户结成稳固的市场供求关系，能够起到稳定销售渠道、降低市场风险的重要作用。特别是当市场发生波动、经销商纷纷停止订货时，将会凸显直接用户的优势，使企业有效地规避市场风险。

5．加强对经销商的管理，提高销售网络的稳定性。

一是要本着“发展经销商的数量、控制经销商的规模”的原则发展和管理经销商，不发展超级大户，防止出现超级大户左右和影响市场形势和市场价格的情况。

二是要通过采取召开座谈会、走访等多种形式，不断加强与经销商的沟通，最大限度地影响和约束经销商的经营活动。

6．通过加强同行业的沟通和协调， 努力发挥对市场价格的影响，维护市场价格的稳定。

同行业都有稳定市场形势、市场价格的愿望，要注重联合行业的力量，来影响市场价格。在价格凋整方面，对行业内的重要伙伴要坚持沟通信息、协调动作，共同维护市场秩序。

 7．加强对销售资源和交付的管理，力求保持低库存。

 产品库存太多不仅要占用较多的流动资金，还会带来很大的市场风险，当市场需求骤减、市场价格骤降时，会带来很大的经济损失。库存较低、没有积压，就可以在应对市场变化方面有较大的回旋余地。当发生市场的骤然变化时。可以首先采用适当增加库存的办法来应对市场需求的减少，从而起到稳定市场价格：稳定市场供求关系、减少降价损失的重要作用。

三、与资产风险相关的风险因素及规避措施

为规避资产风险，一般采取的相应措施有：确保营销政策和营销方案的安全，加强合同管理，确保货款的安全回收，确保产品物流和交付的安全，分支机构严格守法经营，严格预防人员违章违纪和职务犯罪等。

1．严格执行“先收款、后发货”的营销政策。

在经营业务的历史欠账中，因为赊销而造成的呆账、坏账损失占资产损失的大多数。对具有赊销性质的销售业务要谨慎对待、严格控制，严格遵循“宁可降价，决不赊销”的原则。

对于因为供需关系、市场需求关系的原因必须实行赊销的，要对需方进行深入考察和研究，再确定是否可以赊销，绝不轻易开赊销的口子。

2．加强合同管理，确保营销政策和营销方案的安全。

合作协议和供货合同是界定供需双方权利义务、具有法律效力的文件。对于合作协议，要本着“严格控制风险、规范业务操作”的原则进行统一把关，严格防止和纠正各种不规范、不严谨的操作。对于供货合同，要力求形式规范、内容严谨、条款完备，充分考虑供需双方的利益和业务操作的方便性和规范性。在签订合同时，要注意对需方签订合同人员和需方印章进行确认，对于执行期限较长的重要合同要注意约定有效期和中止条款，要注意合同的异议处理方式和异议管辖问题等。

3．严格对收款业务的操作，确保收款安全。

在这方面，要严格执行财务按销售业务部门通知进行收款的制度。销售业务部门对于已安排订货和准备签订合同的，及时通知财务收款，无销售业务部门通知的不予收款，这样就能够较好地避免收款后交不了货而造成用户异议情况的发生。同时，财务部门还要对票据收款实行严格的验款制度，严格防止票据诈骗情况的发生。

4．在产品交付环节控制经营风险。

产品交付是经营业务中实现资产转移的关键环节，是卖方握有资产主动权的最后时机，要实行严格的验证用户货款制度。对所有的发货通知单必须先验证货款到账情况，对货款到账无误的，在发货通知单上加盖财务收款章。只有加盖财务收款章的发货通知单，方能进入排产和交付程序。

5．加强对分支机构的管理，确保分支机构规范操作运行、安全经营。

由于钢材产品经营各分支机构在不同的经营环境中经营，因此要从规范操作的角度加强对分支机构的管理，坚决规避因操作不规范而可能被有关行政主管部门如公安、工商、税务部门处分、处罚、罚没等可能造成资产损失的风险。

6．加强对人的管理，预防违章违纪和职务犯罪。

第四章    钢材优劣识别常识

一、识别优劣质钢材应从以下四个方面重点检查

（一）资料检查：应该有出厂的证明书和实验报告单。建筑所使用之各项钢材，应由原生产厂商或公正之检验机构出具品质证明书或检验报告，文件内应备有具体之数据及明确之陈述，足以证明该项钢材符合所指定之材料标准。

（二）外观检查：钢筋表面不得有裂缝，结疤和折叠，钢筋表面的凸块不允许超过螺纹高度，外形尺寸应该符合规范规定，钢筋应该平直，无损伤，表面不得有裂纹，油污，颗粒状或者片状老锈。外观检查主要可采取以下方式进行识别：

1.伪劣钢材易出现折叠。折叠是钢材表面形成的各种折线，这种缺陷往往贯穿整个产品的纵向。产生折叠的原因是由于伪劣厂家追求高效率，压下量偏大，产生耳子，下一道轧制时就产生折叠，折叠的产品折弯后就会开裂，钢材的强度大下降。折叠的示意图如下：

　　2．伪劣钢材外表经常有麻面现象。麻面是由于轧槽磨损严重引起钢材表面不规则的凹凸不平的缺陷。由于伪劣钢材厂家要追求利润，经常出现轧槽轧制最超标。

　　3．伪劣钢材表面易产生结疤。原因有两点：1．伪劣钢材材质不均匀，杂质多。伪劣材厂家导卫设备简陋，容易粘钢，这些杂质咬人轧辊后易产生结疤。

　　4．伪劣材表面易产生裂纹，原因是它的坯料是土坯，土坯气孔多，土坯在冷却的过程中由于受到热应力的作用，产生裂痕，经过轧制后就有裂纹。

　　5．伪劣钢材容易刮伤，原因是伪劣材厂家设备简陋，易产生毛刺，刮伤钢材表面。深度刮伤降低钢材的强度。

　　6．伪劣钢材无金属光泽，呈淡红色或类似生铁的颜色，原因有两点二、它的坯料是土坯。2、伪劣材轧制的温度不标准，他们的钢温是通过目测的，这样无法按规定的奥氏体区域进行轧制，钢材的性能自然就无法达标。

　　7．伪劣钢材的横筋细而低，经常出现充不满的现象，原因是厂家为达到大的负公差，成品前几道的压下量偏大，铁型偏小，孔型充不满。

　　8．伪劣钢材的横截面呈椭圆形，原因是厂家为了节约材料，成品辊前二道的压下量偏大，这种螺纹钢的强度大大地下降，而且也不符合螺纹钢外形尺寸的标准。

　　9．优质钢材的成分均匀，冷剪机的吨位高，切头端面平滑而整齐，而伪劣材由于材质差，切头端面常常会有掉肉的现象，即凹凸不平，并且无金属光泽。而且由于伪劣材厂家产品切头少，头尾会出现大耳子。

　　10．伪劣钢材材质含杂质多，钢的密度偏小，而且尺寸超差严重，所以在没有游标卡尺的情况下，可以对它进行称量核对。比如对于螺纹钢 20，国家标准中规定最大负公差为5％，定尺9M时它的单根理论重量为 120公斤，它的最小的重量应该是：22 X（l－5％）＝20.9公斤，称量出来单根的实际重量比20.9公斤小，则是伪劣钢材，原因是它负公差超过了5％。一般来说整相称量效果会更好，主要考虑到累积误差和概率论这个问题。

　　11．伪劣钢材的内径尺寸波动较大，原因是；l、钢温不稳定有阴阳面。2、钢的成分不均匀。3、由于设备简陋，地基强度低，轧机的弹跳大。会出现有同一周内内径变化较大，这样的钢筋受力不均匀易产生断裂。

　　12．优质材的商标和印字都比较规范。

　　13．三钢材直径16以上的大螺纹，两商标之间的间距都在IM以上。

　　14．伪劣钢材螺纹钢的纵筋经常呈波浪形。

　　15．伪劣钢材厂家由于没有行车，所以打包比较松散。

（三）机械性能检查：按照《钢筋混凝土用热轧带肋钢筋》等的规定抽取时间做力学性能检验，其质量必须符合有关标准的规定。

（四）化学性能检验：当发现钢筋脆断，焊接性能不良或者力学性能显著不正常等现象时应该对该批钢筋进行化学成分检验或其他专项检验。

        第五章 影响钢材市场价格走向的因素

一、20##年1月到20##年2月10日的螺纹钢和线材价格走势图

去年年初以来，钢材行情始终处于震荡状态，忽高忽低的价格让人摸不着头脑。而20##年似乎是钢贸行业最为煎熬的一年，尤其是在下半年，传统的“金九银十”时期遭遇价格大跌，历年的“冬储”行情却迎来阴跌。今年春节以来，市场供需两不旺，价格稳中趋弱。

二、影响钢材市场价格走向的因素主要有以下几点：

1.宏观环境因素(国内国际因素)

20##年以来央行先后4次加息、12次调高存款准备金，同时实施严格的贷款监管控制，货币政策不断紧缩让不少企业的资链面临巨大考验紧缩的财政政策致使整个供应链的资金紧张，减少了市场的需求量。

同时，前段时间银监会表示将取消承兑汇票等票据类授信工具。而承兑汇票自20##年火热起来后，已经成为钢贸业普遍使用的结算方式，一旦取消，或在资金链上进一步打击钢贸流通行业发展，钢贸行业资金链面临断裂的风险。

20##年国内钢材市场所面临的国内外宏观环境相当复杂，国内通胀高企与经济下行压力并存，国外欧债危机恐慌弥漫，国家宏观调控政策也逐步由偏紧向局部宽松转换。20##年前九个月国内钢价尽管处于历史高位，但价格波动幅度并不大，钢厂、贸易商利润普遍不高，9月中旬至10月下旬钢价的一波大幅下跌则使得钢厂、贸易商全面亏损，全年综合下来钢贸商举步维艰，钢厂利润率也创近年新低。

美国东部时间8月5日晚间，国际评级机构标普将美国长期主权信用评级由“AAA”降至“AA+”，紧接而至的国际股市大宗暴跌，国内钢市也陷入到恐慌中，热卷电子盘、期货螺纹钢跌幅加深，现货钢价应声直下，商家担忧其影响的加深。

2.成本因素（铁矿石下跌空间有限）

在国内钢价大跌的背景下，铁矿石供需的转变最终导致矿价逐渐回归。国内有些人士预计明年矿价将跌破90美元/吨，不过对应逐年攀升的国内粗钢数量来看，我们对进口铁矿石的依赖程度依然较高，从供需的角度来衡量，后期矿价不会暴跌，况且一旦跌破120美元/吨,矿山也不会袖手旁观，或将采取限产的方式保价应对。所以，后期矿价即便回调，跌幅也有限，盘整的时间可能相对较长。总体而言，明年铁矿石对钢材市场的支撑力度将下降，但大幅走低的空间应该不大。

3、期货市场（螺纹期货酝酿震荡回升）

20##年螺纹期货走势可称得上是“跌宕起伏”。参照主力合约1205的走势来看，上半年期货价格分别在2月和5月冲破5000元的峰值，不过到了9月份，市场风云突变，仅仅用了四周的时间，期货市场便从4800多滑落至最低3895，跌幅达到了近千元。可以说从期货上市到如今，每年都有一波暴跌行情出现。从这个潜在的规律来看，似乎预示着20##年期货市场也“难逃劫难”。换一句而言，即使20##年的期钢“注定”要经历一个轮回，也必须建立在重新回升到前期高点的基础上。那么由此推断，至少在明年上半年，期货市场运行趋势应该是以震荡上扬为主。

4.供需关系

决定钢价的最终走向仍然是供需关系。20##年1-10月份，国内粗钢产量累计达到5.8亿吨，在很长的时间里，粗钢日均产量基本处于190万吨左右的高位。对应需求来看，由于紧缩政策的影响，今年制造业普遍不景气，11月汇丰PMI预览数据已经下滑至48，创下09年3月来的最低水平，包括汽车、造船、机械等行业产销增速的下滑，削弱了部分用钢需求;另外对楼市调控的不放松以及铁路投资的降低也抑制钢材需求的释放。

而据最新数据显示，20##年11月中旬全国粗钢产量估算值为160多万吨，这比高峰时候每日少产30万吨，这说明钢厂减产措施对改善供需失衡起来比较关键的作用，因此供需矛盾出现缓解，使得部分城市价格在11月份出现一定回升。目前有专家预估，20##年粗钢产量预测值将由11年的6.9亿吨上升至7.2亿吨，增幅为4.5%，较11年的11%相比会明显下降。预计明年钢市供需状况要好于今年，整体相对均衡。

5.钢贸商决策

从以往的销售经验来看，当钢厂订货价格出现大幅倒挂，预示市场风险上升，一般情况下，贸易商通过资源换取资金，落袋为安;而随着倒挂现象逐渐消失，钢厂与市场价格双低，说明机遇出现，贸易商开始通过资金换取资源，囤货待涨。

因此从20##年年底到今目前来看，随着库存消化殆尽向补充库存逐渐过度，当地库存出现回升将是大概率事件;另外由于人工以及轧制成本的提升，后期钢厂价格难创新低，有望以震荡回升为主。

三、钢材市场地区差异原因分析

市场主体对市场的调整和引导是影响钢材市场走势的重要因素，甚至是决定性因素。由于历史的、地理的、经济的原因，中国各地建筑钢材的市场化程度是有差距的，这种市场化程度的差别又是同微观市场结构的差别相对应的。由于市场微观结构不同，其调控机理也不尽相同。

1、华北、东北钢材大量流出，华南地区供不应求、以流进为主

供需结构是造成南北差异的根本原因。由于产品结构和消费结构的不匹配，北方地区供大于求，其钢材有很大比例流出，而南方地区产能不足，流入量大，华南地区基本以流进为主。

2、南方市场价格普遍高于北方，尤其是华南地区

价格是市场差异最集中、最直观的体现。纵观历年的价格走势可知，“南高北低”的趋势明显。要指出的是，上海市场由于其在全国的重要性，各主要钢厂基于战略考虑都会参与布局，因此竞争充分，价格反而处在较低水平。供求压力是压制北方市场价格上行的主要因素。华南市场尽管流入较多，但缺口仍然存在，致使价格走高。华东地区是华北、东北钢材的主要流向，但市场容量大，价格仍有上涨空间。上海地区是各区钢材的首要目的地，交投活跃，供给压力大。

除此之外，钢厂出厂价也是重要原因。从主导钢厂出厂价可看出，北方普遍低于南方，排除宝钢遵循优质优价定价原则外，其他钢厂也有类似表现。出厂价的制定与生产成本有关。在原材料方面，北方钢厂具有优势。我国铁矿石资源分布不均，华北和东北地区是主要的矿产带，而南方地区明显偏少，南方主要钢厂的矿石自给率远低于北方。在铁矿石价格对钢企盈利水平构成重要影响的今天，对上游原材料的控制愈发显得重要。

3、北方市场价格变化滞后、波动幅度大、下跌速度快、深跌现象普遍

南方地区价格对市场变化反应灵敏，尤其是华东市场，其价格具有一定的先导性，在每次变化中都最先动作，其他地区明显滞后，华北反应最慢。但注意到，近年来华北价格滞后的现象有一定改善，20##年10月份至今的三次反弹行情都是华北地区率先启动。价格波动特点由流通环节决定。中国钢铁流通模式具有鲜明特征，大多数钢铁企业不具备专业物流能力，数量庞大的钢贸商是流通环节的主体。

其次，华北地区价格阶段性波动幅度大、震荡运行特征突出，下跌通常更为彻底，华东、华南地区价格走势平稳，价格曲线更平滑，尤其是华南市场。

4、南北方市场受季节性因素影响不同

季节性变化是南方市场和北方市场的另一重大差异，一般通过影响下游施工来影响钢材需求。北方地区冬天来得早去的迟，施工时间短。每年开春之后南方工地逐渐开工，而北方市场气温尚未恢复，需求难有起色；同样，一般11-12月份北方陆续降温，需求减弱，而南方未必，需求尚能维持一定强度，部分地区甚至常年开工。上述现象反映到价格上，形成了南北价差的周期性变化。

第六章 经销商实力的判断

一、资本金及融资渠道

资金就是钢材贸易的“血液”，很少有贸易商靠自有资金做生意，大都以向银行融资获取现金流。20##年以来，存款准备金率上调，对钢材贸易的“杀伤力”明显。钢材贸易行业的本质就是低买高卖，赚取差价。然而高昂的资金成本，使得原本就微薄的利润变得更加少。故而，如何以较低的成本融得资金就成了了钢材经销商最值得深思的地方，且也是判断经销商实力的重要依据。

二、年销量

一家钢贸企业的年销量若能够保持在一定数量，即有一批稳定的下游客户，则意味着该经销商具有一定的市场地位，而所谓薄利多销，则意味着该企业的年销售收入基本有保障，相比销售收入较少的企业而言，具有一定的实力。

三、存货周转率

    存货周转速度越快，存货的占用水平越低，流动性越强，存货转换为现金或应收账款的速度越快。因此，提高存货周转率可以提高企业的变现能力。较高的存货周转速度可以减少储存钢材所需的资金及人力成本。

四、应收账款周转率

一般来说，应收账款周转率越高越好,表明公司收账速度快，平均收账期短，坏账损失少，资产流动快，偿债能力强，并且提高了资金的利用率，可部分降低财务成本。资金成本的高低决定了钢贸企业的获利空间。

第七章   钢材行业的市场、前景、阶段分析

20##年是“十二五”的开局之年，我国政府在国内物价上涨压力较大、国际经济持续动荡的背景下，在控物价、稳增长和调结构中寻求平衡，实现了有效遏制物价过快上涨，保持了经济平稳较快发展的预期目标。20##年我国钢铁工业总体运行态势良好，国内钢铁市场因基础设施投资和工业生产的平稳增长，特别是国家对于保障性住房投资力度的加大，需求较为旺盛，带动钢铁生产大幅增长。但在供大于求和钢材金融属性日益增强的情况下，国内钢铁市场波动频繁。

    20##年我国经济仍将面临国际经济环境不稳定、外需放缓的局面，同时国内经济在经济结构调整、转变经济发展方式的方针指引下，增速也将适度放缓。转变经济发展方式将降低单位国内生产总值钢铁消费强度，这对于钢铁工业来说既是机遇也是挑战。钢铁工业将在“十二五”规划和市场对资源有效配置的共同作用下，逐步提升产品质量，调整结构，推动钢铁工业转型升级，提高钢铁工业整体竞争力，逐步改变中国钢铁业多年来“大而不强”的局面，向钢铁强国迈出坚实的步伐。

    一、国内钢铁市场20##年回顾

    20##年，国际经济环境复杂多变，欧债危机进一步深化蔓延，全球金融市场动荡形势严峻。由于外围经济的不确定和不稳定性，再加上国内通胀压力持续加大，在控通胀稳物价的主基调下，货币紧缩政策持续，对钢铁产业链企业特别是中小企业形成严重影响，企业融资困难，企业经营困难。国内钢铁生产高位释放，钢铁下游需求增速放缓，国内钢铁市场在供大于求、金融属性凸显的整体形势下，呈现频繁波动特征。

   （一）国内钢材市场价格波动频率加快

    20##年，在钢铁产能严重过剩、供给大于需求的情况下，我国钢材市场波动频繁，大致经历了以下5个阶段：

    第一阶段通胀拉动上涨期(从年初至2月中旬)

    20##年伊始，国内钢铁市场在原燃料价格坚挺、通胀导致的物价上涨、厂商心态、库存下降等利好支撑下，承继20##年底的上涨态势，呈现了“开门红”的局面。春节后厂商拉涨意愿强烈，钢材市场价格小幅上涨，2月中旬达到阶段性高点。

    第二阶段节后探底期(从2月中旬至3月中旬)

    春节过后市场经过短暂拉涨后，由于缺乏实体需求的支撑，国内钢铁市场在成交持续低迷、出货艰难、资金紧缺的情况下，社会库存快速走高，钢材价格持续下行。

    3月中旬由于日本地震对其国内钢铁生产造成严重影响，引发国内对钢材出口转好的看好心态，再加上气候转暖，进入建筑施工旺季，国内钢材需求逐渐启动，社会库存有所下降，国内钢材市场价格持续震荡上行。

    第三阶段震荡调整期(从5月中旬至6月底)

    “五一节”后出现一波短暂拉涨行情后，受国际大宗商品市场价格大幅下跌、央行上调存款准备金率以及钢铁产量居高不下、下游行业增速放缓等因素影响，国内钢铁市场进入了震荡调整阶段，钢材社会库存下降速度趋缓。

    第四阶段阶段性小幅反弹期(从7月初至8月初)

    受钢坯以及期货、电子盘触底回升影响，市场各方看涨心态明显，抄底资金进入和厂商集中拉涨带动国内钢铁市场阶段性反弹。

    第五阶段弱势下行期(从8月上旬-10月底)

    8月上旬-9月中旬，国内钢铁市场受国际资本市场动荡和国内淡季需求的影响，呈窄幅弱势调整局面。随着欧美等国债务危机的升级和经济形势的动荡，引发全球大宗商品大幅下挫，对国内外资本市场形成较大冲击，钢材期货和电子盘顺势而落，市场恐慌情绪迅速蔓延，再加上由于长期实行货币紧缩政策导致货币流动性匮乏，而人民币加速升值和欧债危机导致的外需不振，加之通胀预期引起的内需疲软，供需矛盾凸显等诸多市场利空因素集中发力，钢铁现货市场大幅下跌。9月中下旬起，市场价格回调幅度进一步拉大，市场呈现大幅下跌局面。

    10月份国内钢铁生产企业检修减产规模的扩大对国内的供需矛盾将有一定缓解，近期铁道部融资规模的扩大，使市场对铁路建设用钢需求重拾信心，银行信贷也有适度放松趋势，对钢铁下游中小企业也无疑是重大利好;此外，根据财政部最新数据显示，20##年前三季度，全国财政收入已经达到全年收入的91.12%，而支出比例仅69.32%。年底政府加大预算支出以及钢铁下游行业完成年度计划任务将对钢价形成利好支撑，年底或将有一波反弹行情出现。

    （二）钢铁产能高位释放粗钢月度日产创下近200万吨纪录

    自20##年以来，我国粗钢产量连续7年呈现两位数的高速增长态势，20##年在全球金融危机的严重冲击下，我国粗钢产量增速出现大幅回落。随后两年受益于国家4万亿投资拉动国内钢铁需求，粗钢产量恢复到较高增长幅度，20##年粗钢产量增速9.3%。

    据国家统计局数据，20##年1-10月，我国累计生产粗钢58078.7万吨，同比增长11.1%;生产钢材74017.5万吨，同比增长13.7%。10月份我国粗钢、钢材日产水平分别为176.4万吨和235.7万吨，若20##年后两个月按10月份生产水平来生产，则预计20##年我国粗钢产量将在6.9亿吨左右，同比增长约10%;钢材产量将在8.8亿吨左右，同比增长约11%.

    20##年我国粗钢产量保持着高速增长态势，1-10月平均日产粗钢191.05万吨，其中前7个月粗钢日均产量均保持在190万吨之上，特别是在6月份创下历史高点，达199.8万吨。

    （三）基础设施、保障房建设拉动长材产量增速高于板带材

    20##年1-10月，我国共生产钢材74017.5万吨，同比增长13.7%。就产品结构来说，受大规模基础设施建设，以及保障性住房建设需求拉动，长材需求旺盛，长材产量增速明显高于板带材。20##年1-10月，我国长材产量同比增长16.3%，比钢材总产量增速高出2.6个百分点;而受制造业需求不旺，特别是汽车、造船、石油、化工、电力、轻工等行业对钢材需求萎缩影响，今年以来，国内钢铁市场对于板材类产品的需求增速放缓较为明显，1-10月板带材产量同比增长10.2%，比钢材总产量增速低3.5个百分点。(详见表1)。具体到分品种钢材来说，轻轨、特厚板、热轧薄板、冷轧薄板和焊接钢管的产量增幅较大，在20%以上;但从1-10月的产量可以看出，今年以来由于铁路建设投资的大幅下滑(1-9月铁路固定资产投资和基本建设投资同比均下降19.3%)，导致对铁路建设直接用钢--重轨需求的下降，重轨产量同比下降30.2%。

    与20##年全年相比，20##年1-10月，长材产量占钢材产量比重上升，板带材、铁道用材比重下降，管材比重与去年持平。20##年1-10月，长材、板带材、铁道用材三类钢材产量占钢材总产量的比重分别为45.50%、44.59%和0.51%;长材比重比20##年上升0.62个百分点，板带材和铁道用材分别下降了0.76和0.18个百分点(详见图4)。

    （四）出口形势虽然严峻钢铁出口仍大幅增长

    20##年，在全球经济形势严峻，外需放缓和人民币持续升值的情况下，我国钢材出口仍然保持了较高的增长速度。据海关统计，20##年1-10月，我国累计出口钢材4097万吨，同比增长11.3%;累计进口钢材1316万吨，同比下降3.5%。进口钢坯48万吨，同比下降2.2%。钢材、钢坯累计净出口折合粗钢2910万吨。

    在钢材品种出口结构方面有所变化，长材、管材比重提高，板材比重下降。1-9月，我国累计出口长材686.8万吨，同比增长19.9%，占钢材出口总量的18.5%，比重较去年同期上升1.6个百分点;出口板带材2077.1万吨，同比增长2.4%，占总量的55.9%，比重同比下降3.8个百分点;出口管材662.8万吨，同比增长23.1%，占总量的17.8%，比重同比提高2.0个百分点。进口钢材仍以板带材为主，1-9月进口板带材1013.5万吨，同比下降4.4%，占钢材全部进口量的84.8%。

    20##年其他国家对我国钢材产品贸易救济调查依然较多。监测显示，20##年1-10月，共有11个国家对我国出口的9种钢材产品和3种钢铁制品发起贸易救济调查，调查类型涉及反倾销和双反(反倾销、反补贴)合并调查两种，其中美国和加拿大各有两起“双反”调查，其他均为反倾销调查。

    自20##年3月份以来，我国钢材出口已连续6个月保持在400万吨以上，预计四季度我国钢材出口每月保持在300万吨以上的水平，预计20##年全年钢材出口在4800万吨左右，钢坯、钢材进出口相抵、折合粗钢实现净出口将超过3200万吨。

    （五）下游行业平稳增长钢铁需求较为旺盛

    20##年我国政府坚持“控通胀、稳物价”作为首要任务，政策效果逐步显现，经济运行总体较为平稳。从工业增加值和城镇固定资产投资这两大用钢主体考察指标来看，钢铁下游行业保持平稳增长，拉动钢铁需求增长。

    据国家统计局数据显示，20##年1-10月，全国规模以上工业增加值(按可比价格计)同比增长14.2%;固定资产投资(不含农户)241365亿元，同比增长24.9%。

    20##年，由于我国4万亿投资拉动内需政策的收尾，我国基础设施建设投资增速呈现较大幅度回落，监测数据显示，1-9月，我国基础设施建设投资同比增长9.3%，预计20##年内基础设施投资全年增速在10%左右，较20##年17.9%的增速有较大幅度的回落。特别是铁路建设由于事故、资金紧张等因素影响，1-9月铁路基本建设投资较去年同期下降了19.3%。

    另一方面，制造业对于钢铁的需求也有放缓的趋势，就汽车工业来说，由于购置税鼓励政策退出、油价上涨、部分城市汽车限购、日本地震等因素在一定程度上影响汽车工业，据中国汽车工业协会数据显示，1-10月，我国汽车产销双双超过1500万辆，1503.41万辆和1516.06万辆，同比增长2.66%和3.15%，同比增幅有较大回落。

    20##年我国保障性住房建设力度加大，1000万套保障性安居工程的建设对于钢材需求的释放，特别是对于螺纹钢、线材等建筑钢材的需求起到强力支撑，直接拉动了建筑用钢市场需求的回升。总体来讲，20##年钢铁下游行业平稳增长，国内钢铁市场整体表现出较为旺盛的钢铁需求。

    二、20##年国内钢铁市场展望

    近期工信部发布的《钢铁工业“十二五”发展规划》指出，“十二五”期间，我国经济增长将以内需拉动为主，经济发展仍将保持平稳较快势头，但国内生产总值增长速度比“十一五”期间将有所降低，固定资产投资增速将减缓，消费及第三产业对经济增长的拉动作用将逐渐增强。我国经济发展对钢铁消费需求还将继续增长，但增速减缓。

     20##年，将是我国政府的换届之年，也是我国各项规划集中启动实施的一年，“调结构，转变经济增长方式”仍将是经济发展的主基调，经济增长虽将有所放缓，但仍将保持较快增长速度，预计全年经济增速在8.6-9%之间。

    20##年，对于钢铁下游行业来说，基础设施建设投资和工业生产的增长速度也将较20##年有所放缓，对钢铁需求的增长也将是减缓的趋势，我国粗钢产量预计在7.3亿吨左右，增速回落至6%左右。

    20##年，全球经济形势仍然严峻，复苏趋缓，发达经济体结构调整乏力，受主权债务危机拖累，财政刺激空间压缩，而私人部门需求迟迟不能接替公共需求，经济增长动力不足。20##年，虽然发达经济体仍将维持宽松的货币政策，但财政政策着眼于中长期整顿，即便不爆发深度危机，增长也将处于2%以下。新兴经济体经济增长虽然好于发达国家，但由于国际市场动荡，出口条件恶化，资本流动的冲击正在加大，新兴经济体难以避免波及。因此在全球需求放缓、人民币升值和贸易保护主义仍然盛行的前景下，20##年我国钢材出口量或许难以达到今年水平，预计全年钢材出口量保持在4000万吨左右。

    综上所述，20##年我国钢铁工业将面临国内外需求增速放缓的局面。而钢铁工业在“十二五”规划的指导下，在节能减排、淘汰落后和提升钢材产品质量等方面将得到逐步推进，钢铁市场的结构性过剩将有所好转。宏观经济因素领先钢材价格3个季度左右，20##年一、二季度，宏观经济综合指数处在下行通道中。预计20##年国内钢铁市场走势将呈现先抑后扬的走势。

         第八章   对钢贸企业提供担保应注意的事项

从笔者钢材行业的调查分析来看，目前我国的钢铁贸易企业中，绝大部分为民营企业和中小型企业。如在杭州地区有钢贸企业近4000家，民营企业占90%以上，而在民企中，中小企业又占90%。中小型的钢铁贸易企业的比重极大，可以说是整个钢铁贸易行业的主力军，担负着钢材流通和终端服务的双重功能。

这些众多的中小型钢贸企业的特点是：家族式非规范经营普遍，财务随意性大，透明度不高；流动资产比例较大，资产负债率高；资产周转快，流动负债高；销售利率低，资金需求大等。而企业自身经营规模不大，自有资产、自留资金不足，提供质押贷款能力有限。因此难以满足巨大的资金的快速周转，必须经常进行融资操作。同时，由于钢铁流通业目前仍处于一个较低的层次，主要依靠钢厂代理维持经营，缺乏核心技术或核心优势，行业竞争激烈。并且钢铁行情易于波动，企业经营风险高，企业财务状况不稳定。钢贸企业的这种种特点导致担保公司难以掌握企业的家底，不敢轻易进行担保。因此，在对钢贸企业进行担保的同时应注意以下事项：

（一）确实做好保前调查

为实地调查做好准备，有针对性的进行调查。同时，发现一些实地调查不易知道的信息，如在法院的诉讼等被执行记录等。在进行实地调查时，应与钢材企业负责人进行交谈，对公司有个初步了解。应清楚公司实际控制人的资产信用情况，公司发展历程，股东构成，上下游购销情况等。尤其清楚公司实际控制人是否有其他经营项目，要了解该笔贷款的实际用途，防止资金挪作其他风险较大的业务以及企业能提供何种反担保措施。另外，还需查看查看公司账务，抽查凭证，清楚其融资情况，分析财务情况，含存货周转率，应收账款周转率等。

（二）加强保证金比例控制。可结合钢材交易市场的规模、贷款商户的资金实力以及钢材库存量和行情等因素，来确定保证金比例。对于实力较好的钢贸企业，企业缴存的保证金比例应不低于担保贷款余额的20%；对于实力一般的钢贸企业，企业缴存的保证金比例应不低于担保贷款余额的30%。

（三）加强担保项目保前审查。加强对交易市场中小企业客户的筛选，挑选其中具有稳定上下游合作关系的优质客户进行合作，严格防止对市场中具有投机交易性质的企业提供担保。

（四）动态调整保证额度。担保贷款发放后，应密切跟踪钢贸企业的经营管理状况，特别是掌握其现金流、偿付率、损失率等关键信息；定期关注人民银行征信系统，了解企业在其他银行的贷款情况及赔付情况，据此适时调整对企业的担保贷款额度。

（五）切实加强保后管理。

1、加强账户监管。要加强对担保贷款企业的账户（包括公司账户和个人账户）资金监管。

2、开展定期检查。贷款发放后，项目经理应定期去市场对担保贷款企业进行实地检查，对照相关台账，检查资金使用动态、盘点商户库存情况，确保资金投向专款专用；同时应加强对交易市场中钢材等动产的监管力度，防止担保贷款企业出现场外交易行为，确保担保贷款资金安全。此外，还应监控企业的应收款项，关注企业的赊销政策。

3、实行差别化管理。根据贷后检查情况，及时对贷款企业进行风险评价，开展信贷政策重检。根据不同风险特征，将担保贷款企业分为发展客户、维持客户和退出客户。对于发展客户应加大支持力度；对于维持客户应保持现有存量；对于退出客户，则视其相对于担保公司的风险和效益情况，分别采取提高利率、调减授信额度和取缔授信三种措施，引导市场商户优胜劣汰，促进担保公司担保业务健康稳定发展。