实习目的：提高个人素养，将课堂知识与现实工作进行结合，达到理论与实践相结合目的，为即将进入社会做好准备和进行必要的热身及适应。 实习电子商务是一个具有较大潜力发展空间的平台，自诞生以来，为人类创造了许多无穷的财富与奇迹。学院为了让我们学到更多地电子商物知识，让我们更好地掌握电脑基本知识，使之将来更好地拥有较强的专业知识技能去面临社会，学院于20xx年12月9日至16日期间 ，安排我们在综合实训楼进行了一周实习。在12月9日这天我们开始第一天实习，学习了b2b的网上交易模式，徐老师教会了我们很多东西，通过这次实习，使我更加了解并熟悉了b2b、b2c的流程使我收获颇多。

而对b2b的认识如下：电子商物b2b是企业与企业之间，通过互联网或专用网方式进行的商物活动。这里企业常包括制造、流通和服务企业，因此，b2b电子商物的形成又可以划分为两种类型：即特定企业的电子商物、非特定企业电子商物。特定企业电子商物是指过去一直有交易关系的或者在进行一定交易后要继续进行交易的企业。为了相同的经济利益，而利用信息网络来设计，开发市场及库存管理。传统企业在营销链上，通过现代计算机网络手段来进行的商物活动即属于此类。非特定企业间的电子商务是指在开放的网络中对每笔交易寻找最佳伙伴，并与伙伴进行全部的交易行为。其最大的特点是：交易双方不以永久、持续交易为前提。

b2b是一个广大的网战站平台，为众多企业提供了高效率、高利润的服务，电子商物具有使买卖双方信息交流低廉、快捷，降低企业间交易成本，减少企业的库存，缩短企业生产周期，24小时/天无间断运作，增加了商机等众多优点。

实习过程

(1)组织货源;包括实物、数字，虚拟产品和无形服务。

(2)订单处理;企业对企业的模式要对订单的反应，及时准确、专业、避免回订单处理不当的风险。

(3)网上支付;

(4)物流配送;就是企业能保证货物及时，准确的到达对方手中

(5)售后服务;b2b企业的售后服务要求很高，很专业，是整个服务的一个环节，这些流程对于企业之间来讲任何一个环节都至关重要。

实习总结

对于b2b、c2c、b2c这三者之间即有很多联系也有很多区别，大致比较如下：

1、双方角色不同。在实习的第二天里，实习过程中各自角色不同，b2c中的c则是扮演顾客买的角色，而b则是企业卖方，在整个过程中，操作比b2b易懂;

2、流程相似。三者都有组织货源、发布信息、定订单处理、网上支付、物流配送、售后服务等流程;

3、从信任度而言，b2b中对企业要求很高，相对于其他两种而言，信任度最高。

从操作来看，b2b是三者中最难的，步骤很多。交易复杂。在学习c2c的过程中，我还了解到，c2c交易平台是一个为顾客提共良好地交易方式，因为c2c中为了保护买方的权益，维护交易平台的声誉，发布产品信息和店铺信息。

首先要通过流览店证，如陶宝卖家的个人身份证，商家身份证以及相应支付宝认证等方式进行认证，从而首先保障了商家的安全性;

其次，买家通过流览店铺表列或搜索店铺名称关键字搜查店铺信息。即方便又迅速，使买卖都能得到各自利益。

第三，在c2c中即可选择普通竞标的方式业也可选择定价购买的方式，根据自身情况来进行选择。无论是在b2b、b2c还是c2c中，其交易模式都是在网上银行付款的，这样给双方都给予了一定保障。使货款、钱都能准确及时到对方手中。

在12月13号这天我们又学习了网络营销，网络营销是以互联网为平台，结合新的方式方法和新的理念实施的一系列活动的过程。它包括品牌推广、网站推广、信息发布、销售促进、渠道拓宽、客户管理、市场调研等，它的出现使各职能之间紧密连接，相互促进，使各职能单独发挥作用要远远低于网络营销系统所发挥的作用。发挥系统的强大功能，给企业整体营销带来了最大的效用。我们还学了用photoshop制作卷边邮票，图象处理应用也非常广泛，它常应用于广告公司、相馆等。学好它是很有必要的。

网站推广的领域已应用于多个方面，网站上有各式各样的特色，能拥有一个属于自己特色的网站是我们每个人所奋斗的目标，优秀的网站同样也需要优秀的人才来修饰，去推广，就像人生一样，努力奋斗的过程就是追求、推广与修饰人生的过程，唯有奋斗才能成功。

最后说说我在公司的情况和在公司里我每天的工作内容：

1、管理公司后台网站，每天发布更新公司动态，产品内容，图片等，提高公司网站点击率。

2、在网上寻找潜在客户，联系买家。为销售人员提供市场信息。

3、期回访老客户，询问产品使用情况，落实解决客户的反馈意见。

4、接到客户单子要准备购销合同，并且对生产车间下达生产通知单。

5、协助经理督导追踪销售行为，完善销售计划的不足，提出整改方案和应对措

实习感想

工作不是很累,而且学到了很多东西,我突然觉得以前听别人说在大学里只是学思维的方

法有那么点道理,其实在学校学的是用的上的,只是时间的问题,越到后来就越需要理论水平,只是当我们到了那个需要理论水平的时候已经把学校学的东西都还给了老师,又要重新拣起来!所以大家还是要边工作边巩固自己的专业知识啊!人所遇到的每一段经历都是弥足珍贵，就象即将远离我们的校园生活,很多人却没有很好的把握，若干年之后，同学聚会，方才发觉，此时原本占在同一起跑线上的我们，已然在人生的路上拉开了距离。

此次实习感受颇多，细心与耐心都是重要的一课，人的一生也是不断追求的过程，遇跌倒时也应在第一时间爬起来，再努力、再奔跑，就像风筝一样，永远都在努力奔跑、放飞，纵然线断失离，亦放手腾飞!

由于整个实习都围绕着阿里巴巴的诚信通服务运转，那我就介绍一下阿里巴巴的诚信通服务吧，XX年3月10日阿里巴巴中文网站正式推出诚信通产品，主要用以解决网络贸易信用问题。它专为发展中企业量身定制，提供强大的服务，使成交机会提高7倍!诚信通服务包含以下强大的服务内容，使成交机会提高7倍!它包括：1.网上服务：独一无二的a&v认证，拥有诚信通企业商铺，独享大量买家信息，优先排序，方便查看和管理。留言反馈，买家询盘，第一时间即时了解。 2.线下服务：展会，采购洽谈会，与国内外世界级大买家做生意。培训会，交流网上贸易技巧，分享成功经验;服务人员为您提供365×8小时专业咨询服务. 此外，阿里巴巴的诚信通服务还包括帮助企业推广网站，已使您的网站不会被淹没在互联网的汪洋之中。1、网上推广：可以在网上轻松发布/查看供求信息、产品图片、公司介绍，展示您的诚信记录。2、线下推广：阿里巴巴将通过展会推广、媒体宣传、采购洽谈会等众多线下推广手段对诚信通会员的企业网站进行强力推广!3、自行推广：诚信通企业网站拥有专用独立网址，您可以把网址印在自己的名片上、产品包装上……利用你的网站推广您的产品和企业!该网站为一级域名。

我就是通过操作该网络平台来实现信息的收发，再通过即时通讯软件阿里旺旺贸易通版来实现与顾客的即时通讯，帮助企业打点日常的顾客咨询事宜。这也与电子商务专业紧密的联系了一起，使我们的专业知识更好的发挥在现实工作当中。作为信息化的一种趋势，电子邮箱和网站留言也是通讯的一种不错的选择。

我的主要任务是操作阿里巴巴诚信通，主要步骤有：

1.直接登录阿里巴巴网站，在网站上点击我的商务中心，填写登录名和密码即可。

2.登录阿里旺旺贸易通，选择左边阿里帮帮，点击右上角的产品管理，即可直接进入阿里巴巴的我的商务中心。

3.商务中心为商家提供的发送信息和重复发送信息的服务，由于以前已经有部分商品上架。所以每天的主要是重复发送以前的信息，以来获取较靠前的信息排名。但是一天24小时之内一条信息仅可以重发一次，修改信息不能提高信息排名，且信息通过审核后才能上榜，每天仅可以修改一次。逐一点击产品后的重发按钮，便可以重发信息。

4.通过订阅产品信息或在阿里巴巴站内搜索引擎中搜取需要石油树脂产品的公司，还可在站内搜索引擎中搜取供应有关产品信息的一些贸易公司，都可以找到顾客。

5.点击客户，再输入验证码便可查看该公司的联系方式，需要注意的是必须是诚信通会员才能看到。阿里巴巴也会随机匹配一些客户给会员!

6.如果该公司的阿里旺旺诚信通的人头是彩色的，说明此时电脑或手机在线。如果您已经登录阿里旺旺的话就可以直接通过点击来实现即时通讯了。

7.如果网上洽谈的可以的话，再通过电话就可以商量具体事宜。关键的付款基本都不是是通买卖通来实现的，而是通过传统手段来实现的。

客户在贸易通上咨询的问题很多，首先的是商品的用途问题，有油漆厂、涂料厂、油墨厂等。首先问的是顾客能用什么样的树脂。比如油墨的用户，就有两种选择10号的软化点为120℃和深色120℃的两种，（转载自第一范文网，请保留此标

记。）一般的时候顾客是知道自己的需要的。其次是价格问题。真正想购买产品的顾客首先是要考虑价格的，包括运费等其它费用。但是价格总是在不断的变动当中，半个月前碳五的价格是每吨8200元左右，但是现在已经随着石油的价格已经涨到9800元每吨了，可见报价总是滞后的。再次是能否寄样品。这个问题针对不同的顾客是不同的，有诚意的顾客就可以，但是诚意一般都是靠感觉的。另一个考虑的是该商品是否有积压，如果有就可以相应的放宽限度。

该厂由于是生产厂家，所以主要顾客还是贸易公司的中间经销商的。这是由市场决定的，因为很多顾客需求量是较小的，不适合公司直接联系的。公司的主要目标也是培养大量的经销商，这样不仅能够减轻自己的各方面压力，而且能够拥有稳定的货源，对于企业的发展是非常有力的。

但是传统企业在向现代化企业转型的同时，尤其是b2b行业在电子商务领域的发展还远没有像欧美国家那样发达。尤其是在交易的后期，国内的大量厂家在资金投放是通过传统的银行和企业信誉保证来实现的，而在国外除了商品的运输之外其它都已能通过网络来实现。可见国内的电子商务还有很长的一段路要走，还不成熟。

由于专业知识的一些限制和自身知识的匮乏，在日常的操作过程中暴露出许多的问题，最主要的是以下的两个问题：1.由于对阿里巴巴的了解一些，主要操作问题主要集中在阿里巴巴网站的信息排名上来。他的排名顺序是怎样的?有什么规则?2.对化工产品的了解，主要是对产品的生产生产过程及原理，对竞争对手以及整个行业的了解太少，产品的性能、用途和价格也不太了解。

于是，我针对问题查阅了一些资料，了解到了一些信息，对我帮助很大。1.诚信通网站会员信息排名问题：网站上信息的排序与发布的信息的标题中的产品名称(关键字)、以及搜索者搜索时使用的关键字、信息发布的时间以及和信息是否是一口价的可交易信息有关。目前商业信息的排名优先考虑标有价格、可以直接出价下单且支持支付宝的一口价信息以及标题中的产品名称，尤其是信息标题末尾的产品核心名称的信息。同时，在网上做生意，信息的价格排序与在网上与商友洽谈的活跃度，以及您的诚信通指数都可作为可选的排序条件。如果是诚信通会员，建您将之前的普通供应信息修改为一口价信息且支持使用支付宝，或者新发一条一口价信息，就有机会排列靠前，带来更多的成交机会。

诚信通会员可将以下在有效期内的证书和荣誉证明，发布到诚信通档案中，展示企业实力，获得信用积分，

第二篇：实习的目的和意义

中原工学院毕业实习报告

一、实习目的和意义

实习是一种实践。是理论联系实际,应用和巩固所学专业知识的一项重要环节，是培养我们能力和技能的一个重要手段。

毕业实习是一门专业实践课，是我们在学习专业课程之后进行毕业设计时不可缺少的实践环节。它对于培养我们的动手能力有很大的意义，同时也可以使我们了解传统的机械制造工艺与现代机械制造技术之间的差别。毕业实习更是我们走向工作岗位的必要前提。通过实习，我们可以更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基础。

这次在河南二纺机股份有限公司及河南新飞电器有限公司两个大型工厂的实习进一步加深了我对专业知识的理解，也使我对课题有了新的认识，明白了完成一件“工程”所进行的准备工作及相关流程。同时通过运用所学的专业知识进行观察，也锻炼了提出、分析并解决问题的能力。

二、实习内容

2.1、实习单位介绍

在这次的实习中我们主要走进了郑州日产汽车有限公司；郑州信昌汽车部品有限公司；河南新飞电器有限公司；河南二纺机股份有限公司。

2.1.1 郑州日产汽车有限公司

郑州日产汽车有限公司是我们本次参观实习的第一站。主要是对冲压模具及冲压流程的了解。在此之前，我已经对郑州日产有一定的了解，但都不是实质性的。本次实习使我对其有了进一步的认识，感叹郑州日产机械加工业发展的速度之快。下面，我就郑州日产的现状作一下简单的介绍。

郑州日产汽车有限公司是经国家批准，由中日双方合资组建的整车制造企业，成立于一九九三年。其中，东风汽车股份有限公司占百分之五十一的股份、日本国日产自动车株式会社占百分之三十的股份、郑州轻型汽车厂占百分之十九的股份，是日产在中国重要的生产基地。郑州日产的主导产品有NISSAN皮卡及其改装车、PALADIN多功能车等六十多个品种， PALADIN 系日产公司 2002 年成功开发运动型多功能车（SUV）。目前在同期上市同档次SUV占5%的市场份额。

郑州日产从制造、管理到销售加强与日产汽车公司全方位的合作，导入日式 1

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先进经营模式。我们观看了汽车的整个生产流程，从冲压到机加工再到装配，自动化流水线工作全部展现在我们面前，另我们大饱眼福。

2.1.2郑州信昌汽车部品有限公司

前一段时间来过信昌，这次故地重游，另有一翻感慨。该公司是典型的以冲压为主的生产型公司，其产品90%面向郑州日产，下面就对信昌做一些简单的介绍：

郑州信昌汽车部品有限公司，是由中信中原汽车有限公司与香港汇丰国际集团共同投资组建的高新技术合资企业。公司坚持“以人为本、管理创新、质量上乘、用户满意”的质量方针，不断发展壮大，现已具有先进的生产工艺和设备：中型冲压线（500T-1000T)一条；小型冲压生产线（35T-250T)五条；焊接生产线二条。已成为郑州日产怕拉丁系列、D22系列；宇通客车系列；安徽华菱重型车系列冲压零部件和总成的专业配套厂，并通过ISO9001:2000国际质量管理体系认证。

信昌虽然不大，但生产专一性较强，尤其是对做冲压模具的同学来说，这是一个最佳的参观实习基地。

2.1.3河南新飞电器有限公司

“新飞”品牌家喻户晓，新飞是新乡人的骄傲，也是河南人的骄傲。新飞电器在家电市场的份额仅次于山东青岛的海尔。这次实习能到新飞进行实地参观学习，我激动了好几天。我将看到一个真正的现代化、国际化的企业是如何发展壮大的。

河南新飞电器有限公司是由河南新飞电器(集团)股份有限公司和新加坡丰隆股份有限公司及豫新电器有限公司联合投资创建的中外合资企业，是我国著名的大型家电企业，中国最大的无氟冰箱生产基地。经过二十年的专业化生产研发，新飞在技术上确立了自己的独特优势，创造了许多令人惊叹的"亮点"，成为国内冰箱行业新品开发速度最快、品种最多的企业之一。从90年代初期开始新飞进入“中国500家最大工业企业”和“中国日用家电行业十强”之列，并荣获“中国明星企业”称号。新飞集团拥有四个一流：一流的产品，一流的管理，一流的效益，一流的人才。随着经济全球化进程的加快，国内家电市场竞争的日益加剧，走出国门、扩大生存与发展空间已成为越来越多企业的必然选择。"稳踞国内、享誉世界"是新飞创建初期就确立的企业理想，经过多年的海外征战，新飞交出 2

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了令人欣慰的成绩单。

对新飞电器的参观实习，我们主要涉及到对塑料模具的进一步认识，了解现如今模具行业的发展状况。本次实习分两部分：一个是对新飞塑料厂的参观，另一个是对新飞电器总公司的参观学习。

<1>新飞集团

崛起于改革大潮成长于市场风雨之中的河南新飞电器有限公司位于黄河之滨、中原腹地，是中国冰箱、冷柜、空调等白色家电的领军企业，中国最大的绿色环保冰箱生产基地。

走进新飞集团大门，我就被它的气势给镇住了。新飞作为全国知名品牌，其干净、整洁的工作环境另人惊叹。我们首先参观了新飞产品展览中心，这里陈列的都是“新飞人”的骄傲。其中包括金鹰产品展览区、银鹰产品展览区、锐鹰产品展览区、空调产品展览区、出口产品展览区和各种奖项展览区，产品有空调、冰箱、冰柜、展示柜等四大系列。

而后我们又对塑料产品生产车间和模具车间进行了参观学习。模具生产线采用国内外先进的电脑注塑设备，模具加工中心拥有各种先进的特种加工，如电火花、线切割等。另我感到神奇的还是新飞装配车间的流水线作业，这是我以前所未接触到的。使我不得不惊叹现今科技进步的迅速以及机械加工业发展之快。尤其令我开眼界的就是新飞的全自动化生产线，冰箱外壳的装配，生产都在着个生产线上一次完成。

<2>新飞塑料厂

新飞塑料厂拥有员工有500余人，接待我们的是质量管理科的工程师，他向我们介绍了该厂的概况、进厂注意事项和模具制品的质检流程等。通过工作人员的介绍，我们了解到新飞塑料厂是新飞集团电冰箱(柜)塑料件定点(A级)供货单位，主要以生产塑料模具为主。

新飞塑料模具厂是河南大型制品专业骨干企业，已有二十年生产历史。该厂的塑料模具生产线采用国内外先进的电脑注塑设备。注塑机可谓是机电液一体化的代表。由计算机数字控制塑料成型的各种参数，执行部件则是液压系统。因本次毕业设计我们的侧重点在于结构的设计。因此，我对此类注塑机进行了较为仔细地观察。了解了其大致结构及工作运行参数。

新飞塑料厂拥有塑料生产线8个，模具加工中心拥有，如：电火花、线切割、车、铣、刨、磨等机加工20余台；可设计、制造各种中、小型精密模具。也可根据客户的要求设计生产各种塑料制品。

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新飞集团不但产品吸引人，其员工素质及企业文化更应该值得我们去学习。一个“新飞人”的素质代表新飞企业的形象。新飞集团非常重视员工素质的提高和企业形象的树立。在新飞园里所有的工人走路靠路边走，整个工业区干净整洁没有任何污染，看布道任何杂务，着足以说明新飞注重员工个人素质的提高。

2.1.4郑州国棉四厂

郑州国棉四厂为全国100家最大的纺织工业企业之一，拥有9万多枚环锭纺、2600头气流纺、3000余台织机，年产棉纱1.8万吨、棉布8000万米。

在国棉四厂我们参观了棉布的整个生产流程，其规模之大另人震惊，在参观每个车间后我们感悟颇深，某些机器虽然有些陈旧，但公司效益还是很不错的，很少见到闲置的机器，如果在设备上有所更新，我想国棉四厂的前景不可估量。

2.1.5河南二纺机股份有限公司

河南二纺机是我们的重点参观对象，因为我们的毕业设计项目就是源自于该公司。下面先对二纺机做一个简单的介绍：

河南二纺机是中国纺织机械器材工业协会重点骨干企业。主要生产设备1000余台（套），其中有CNC机床、加工中心等先进设备60余台，有CAD、CAPP室、锭子试验室、物理化学试验室、计量中心等，具有先进完善的设计、检测、计量系统。

主要产品为棉纺锭子；毛纺、丝纺、化纤、亚麻纺、包覆纺纱用锭子；棉纺钢令；短纤倍捻机、捻线机、转杯纺纱机等纺机专件和成台设备。长期以来，为中国市场提供了大量的技术先进、品质精良的各类纺机专件，其主要产品“飞环牌”棉纺锭子多次获得国家殊荣，并被评为河南省名牌产品（其中YD5000系列高速锭子获国家专利）。钢质锭盘锭子（锭带轮直径Φ19~Φ22）钢锭脚锭子拥有较高的市场占有率。与欧洲先进纺机配件公司合作生产新型纺纱锭子，并逐步推向市场。

我们主要参观了YD32系列锭子的生产。YD32系列锭子结构如图1所示，是河南二纺机自行研制的棉纺锭子，它主要适用于加工棉纺、绢纺、棉型化纤纯纺或混纺的经、纬纱。YD32系列锭子集D32系列、D12系列锭子之优点，采用了类似D32系列锭子的支承结构，外部尺寸与相应类别的D12系列锭子统一，便于纱 4

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厂管理。其承载大，功耗低，振幅小，价格合理，适用性广，尤为适用老厂技术改造。锭杆镀铬，表面光滑，防锈，有利于清理回丝。

图1 YD32系列锭子结构图

锭子是纺纱机上加捻卷绕的主要部件之一，是以两点支承的细长回转轴为主体的组合件。在粗纱机﹑细纱机和捻线机上都有锭子。粗纱锭子是一根圆形钢杆，顶端一般有一凹槽，用以支持并带动锭翼一起回转。下端锭尖处有锭脚油杯作支承﹐中部以锭套管作为锭子的上部轴承。YD32系列锭子主要由锭杆﹑锭盘﹑支承部件(俗称锭胆)﹑锭钩﹑锭脚﹑制动器等零部件组成，如图2所示。 锭子锭子的多寡和转速对相应工序的生产能力有直接影响﹐特别是细纱锭子﹐习惯上以它的数量表示纺纱厂的设备规模和生产能力。锭子的好坏又与纱线的质量﹑功率消耗﹑环境 噪声﹑劳动生产率等密切相关。

图2 锭子

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我们满怀热情的参观了锭盘锭子的生产过程，了解了一些最基本的加工工艺，我们重点参观了锭子装配的过程，这是我们毕业设计的课题所在，在听完工程师们详细的讲解后，我们对课题又有了深入的了解，也了解到目前装配中存在的一些问题，比如在装配的过程中锭杆易变形等等，这些都是我们需要了解并且迫切需要解决的问题。这对我们进行下一步的设计具有非常重要的指导意义。

2.2 国内(外)研究现状

<1>.国外新技术的发展：

随着棉纺环锭细纱机的发展，细纱锭子的支承结构形式也经历了一个由刚性支承向弹性支承（下支承弹簧）及向双弹性支承（上下支承均有弹性）的发展进程。像德国绪森公司NASA型锭子，HP—368型锭子及SKF公司的Csis锭子，其结构都是世界先进水平的，锭速可开到30000转/分，噪音比普通锭子低6—7%。耗能低，每锭每年可节能2—4W。使用寿命达10年以上。

<2>.国内锭子的发展状况：

国产锭子主要矛盾是使用寿命短，耗能高，振动噪音大等，经过长期改进，有许多进展。我国棉纺锭子有D32、D12、DFG等系列，目前主要问题中是要采用小锭盘，双弹性支持面，锭子材质改进等，都要加快开发与研究，中心问题是如何在减震基础上延长锭子使用寿命，适应我国环锭细纱机向高速进展新形势的要求。据纺织科普报介绍，河南二纺机新近开发的YD5203型高速锭子，锭速已开到19000~20000转/分，可节能1—7%，生产效率提高10%。

随着科技的发展，棉纺锭子已从原来的“低速、大卷装”向“高速、小卷装”方向发展，以求增加产量，降低生产成本，提高产品档次，增强市场竞争能力。由于对锭子的大量需求，目前传统的靠人工方式来将锭杆和锭盘组装在一起，远远不能满足现代化生产的需要，为此，我们设计了锭杆锭盘自动选料机构以实现锭子的自动装配。

2.3 锭盘自动选料机构市场调研

在做这个课题之前，听老师讲过，目前的锭子是单纯的靠人工方式借助压力机来将锭杆和锭盘组装在一起，在河南二3纺机我们也实地参观了锭子的整个装配过程，这种装配方式效率不是很高，而且人为因素比较多，这就不能同时兼顾效率和精度，所以锭杆锭盘自动选料机构可以一次调整，成批生产，全自动的生产方式不仅提高了劳动生产率，而且也保证了产品能的质量。

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三、实习总结

实习报告已接近了尾声，回想过去的点点滴滴，我感觉学到了很多东西，感觉很充实。

本次实习给我影响最大的是，我的逻辑思维能力得到了很大的改善，设计本来就是一种很严密的学问，它需要一个不断反复不断纠正不断改进的过程。通过实习，我第一次对公司的经营理念有了更深层次的了解，同时对我未来的职业生涯奠定了坚实的基础。

短暂的实习虽匆匆结束了，但通过本次实习，我却开阔了眼界，有了很多的感悟。实践出真知的道理对于我有了更深的理解。理论是死的，实践才是活的，在实习过程中我看到书上的理论是如何应用于实践的，有了先进的生产工艺，精细的加工程序，熟练的操作技巧，最后才有了纺织产品的高品质，有了新飞冰箱的现代美。“纸上得来终觉浅，绝知次事躬行。”说的很有道理，在今后的学习和工作过程中我将把从书上学到的东西进一步更好地用于指导实践，同时在实践中进一步检验和完善自己的理论体系，以便更好的服务于实践。

毕业实习是大学了最后一次实践活动，我和大家一样都很珍惜这次难得的机会，尽我的全力学习我不懂的东西，以不枉此行。我基本达到了实习增长见识、开阔眼界、联系社会、了解实践等目的，我深知实习的一个重要目的是为了做好毕业设计，在设计过程中我会把在实习中学到的设计技巧、加工工艺、制造技术等用于我的设计上，更好地完成毕业设计。

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最后向所有给我们提供此次实习的机会的公司表示感谢，也向在实习过程中给予我指导和帮助的老师和同学表示衷心的感谢！

20xx年3月大学生实习报告范文

今年3月7日上午开始，我在中港第一航务工程局第二工程公司附属单位科利公司进行了工商管理实习工作。在实习中，我在公司指导老师的热心指导下，积极参与公司日常管理相关工作，注意把书本上学到的工商管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的工商管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和 理性的认识。

我所实习的科利公司，隶属于中港第一航务工程局第二工程公司。中港第一航务工程局第二工程公司成立于19xx年，是以水工、市政、工民建、路桥、安装工程等为主要经营项目的国有大型骨干建筑施工企业， 具有航务工程总承包一级、房建二级、市政、水利水电三级、地基与基础一级、钢结构一级、机电设备安装一级、商砼与预制构件二级、勘察设计甲级、计量二级、建筑材料试验甲级等资质。公司现有正式职工3000余名，先进的工程技术装备千余台；拥有2.6万平方米的高层办公楼和30多万平方米的生产基地；近700米的工作船码头和4万余平方米的海域，固定资产达3亿多元。公司于19xx年通过了ISO9002质量体系认证；19xx年通过了ISO10012国际标准认证，取得了"计量保证确 认合格证书"； 20xx年通过了ISO9001国际质量管理体系认证。

回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。实习中，我采用了看、问等方式，对科利公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时，对公司的"浇注明天"的服务品牌， "构筑精品，造福社会"的企业使命， "务实求新、敢争一流"的企业精神有了初步了解。

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一、坚持以经营为龙头，不断开拓山东地区传统施工领域

抢抓水工市场快速发展的良好机遇，进一步加大了对青岛港、烟台港、日照港等大型水工工程的跟踪公关力度，认真作好了北船重工搬迁、奥运基础设施建设的经营工作，承揽到北船重工大坞、烟台港三期二阶段、奥运会青岛国际帆船中心标段、日照港中港区东部岸线等工程，确保了传统市场战略项目不丢失。同时，发挥地域优势广揽信息，积极跟踪，承揽到东营港扩建和蓬莱国电等工程，在开拓传统工程领域发面取得了新进展。

二、强化三标一体管理体系运行，有效的促进了企业管理水平的提高

切实加大三标一体管理体系运行力度，进一步强化了体系检查、文体整改和业务指导，对内审发现的问题及时进行了整改追踪检验，建立了基层单位与机关部室双向评价体系，不合格报告同比降低了50%，符合率和得分率较前年有了增长，三标一体管理体系得到有效的运行。

三、坚持以经营为龙头，积极实施“1433”经营举措，促进经营持续发展。

２００５年公司经营工作思路确定为“１４３３”，即要成立一体化经营领导小组，建立四个经营分公司运行体制，坚持三位一体的经营原则，充分发挥经营工作的三个积极性，不断开拓山东地区、南方、桩基和陆域市场。

“１４３３”经营思路具体内容是：公司成立一个精干高效、信息反馈迅速的公司经营领导小组，切实加强对经营工作的领导；建立经营分公司、厦门分公司、上海分公司和陆域经营分公司四个经营分公司的经营运行体制，增强开拓市场的能力；坚持以市场价中标，不投亏损标，诚信合作、互惠共赢三项经营原则；充分调动公司经营部、经营分公司和经营人员三方面经营积极性。

在新的经营思路指引下，公司将继续加大对山东地区传统市场的开拓力度，全力以赴地做好前湾港、日照港、烟台港新建码头、黄岛招商国际码头、青黄复线、青黄隧道、东营港后续工程等工程项目的跟踪公关工作，紧盯不放，志在必得，巩固传统市场，力争在承揽特大型工程项目上有所突破。继续坚定不移地开拓南方市场，干好厦门、温州、海南等在建项目，赢得业主满意，树立企业形象。发挥经营分公司的作用，加大对重点工程的经营公关力度，做好投标工作，确保目标工程不丢失。以项目为依托，在开拓新的市场上有所作为，保持南方地区经营产值持续增长。坚定不移地开拓桩基市场，切实加大桩基设备投入，锻炼桩基施工队伍，进一步增强桩基施工能力。坚持水陆并进，提高规模效益。利用房建施工总承包一级资质，认真总结路桥施工经验、教训，加大陆域市场开拓力度，实现陆域市场的稳步发展。

同时通过实习我发现中港第一航务工程局第二工程公司附属单位科利公司也存在问题：

1、 市场观念和经营体制不适应公司快速发展的要求，市场开拓的步伐与企业快速发展的要求有差距;经营体制还不完善，经营队伍、经营人员的责权利还有待于进一步提高。 9

中原工学院毕业实习报告

2、 施工组织管理观念有待进一步转变，在施工过程中按照施工合同要求进行施工组织管理的意识不强，施工管理现状与施工管理科学化、规范化存在较大差距，只是我们有的项目在开工初级阶段和施工过程中难以进入状态，不能满足业主要求。

3、 成本意识不强，成本控制水平不高，个别项目不存在管理粗放、施工大手大脚的现象，向管理要效益、向科技创新要效益的意识还没有牢固树立起来，以至于我们的成本控制与先进的施工企业还存在较大的差距，市场竞争力不强。

4、 对分包队伍的管理制度和管理程序化还不完善，，在分包合同管理发面存在程序不衔接、管理不闭合的现象；项目部对分包队伍达管理的重视程度不够，在管理手段和制度落实上存在薄弱环节。

5、 依法治企、依法维权和自我保护意识不强，不能够充分运用法律手段维护企业利益，特别是领导干部的法律知识和依法治企的意识还不适应市场经济的要求。

对此，我提出了我的有关建议和对策：

一、进一步强化生产是经营继续的观念。

企业的发展取决于经营的质量和效果，只有广开源头，多揽工程，企业发展才有保障。随着市场竞争的日益激烈，干好在建工程是承揽后续工程、开辟新市场的必然要求和前提条件。因此，我们要进一步强化生产是经营继续的观念，干精品、打品牌，树立一流的企业形象。

二、 树立“零缺陷、低成本”向精细化管理要效益的观念。

效益是企业生存和发展的根本，只有实施“零缺陷低成本”战略，才能适应市场的激烈竞争，获得更大的赢利空间，加快企业的发展。因此，企业上下必须以效益为中心，在广大职工中不断深化“零缺陷低成本”向精细化管理要效益的观念，努力降低成本，提高效益

三、进一步推进和规范项目管理

通过对资金管理、劳务层管理、物资管理、，加强项目基础管理，结合“三标一体”管 理体系运行,完善项目管理，加大监控检查整改力度，达到闭合管理。建立公司综合考评体制，加大对工程质量、安全、文明工地的检查力度，抓好整改落实，促进施工管理水平的提高。

四、推进依法治企，维护企业合法权益。

深入开展法制宣传教育，进一步增强广大干部职工的法制意识。强化领导干部，特别是 中层干部的法制培训，增强领导干部的依法经营，按章办事的能力，完善管理体制，明确责任分工，加强业务培训，提高公司法律事务整体管理水平。

短暂的实习转眼而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但时通过实习，加深了我对工 10

中原工学院毕业实习报告

商管理基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性认识。认识到要做好日常企业管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。

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