天津滨海新区?空港经济区

创新创业大赛

商业计划书 企业/团队均适用

企业/项目名称：家生活（北京）科技有限公司 项目负责人： 王 斌 联系电话（手机）： 186xxxxxxxx 邮箱： wangbin@jiashenghuo.net 时间： 2015 年 2 月 25 日

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填写说明

1、 本商业计划书是参赛项目阐述项目技术、市场、团队、商业模

式和法律财务等内容的重要载体，直接关系大赛评委对项目的认知程度，请按本格式认真填写。

2、 可根据项目情况对本商业计划书进行适当增减，但不能影响对

项目的技术、市场、团队、商业模式和法律财务等内容的阐述。

3、 根据标题附注填写相关内容，正式发送商业计划书时请删除填

写附注。

4、 专利证书、学历证书、营业执照等附件为本商业计划书不可分

割的一部分。

5、 未做特殊说明的信息，企业组与团队组均需填写。

6、 未尽事宜，请与大赛组委会联系。

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执行摘要

（从市场机会和解决方案、核心技术、竞争局面与竞争优势、市场容量、财务策略、团队等方面，描述项目核心竞争力。不超过1000字。）

1、 市场机会和解决方案

2、 核心技术

3、 竞争局面与竞争优势

4、 市场容量

5、 财务策略

6、 团队

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企业基本信息[仅企业组填写]

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*出资形式包括：1.货币 2.实物 3.工业产权 4.非专利技术 5.土地使用权

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团队项目基本信息[仅团队组填写]

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商业计划

一、 市场机会与需求

（产品或服务的市场机会，市场需求程度、产品拟解决市场需求哪个方面的主要问题）

二、 同行业发展现状

（国内外同行业其它公司同类技术、产品及服务。）

三、 主要技术、产品及服务

（主要的技术指标和关键技术说明、主要介绍技术、产品及服务的背景、目前所处发展阶段、本技术、产品及服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。重点体现产品壁垒。）

四、 目标客户群

（产品所面对的主要目标客户群，以及如何占领目标客户群的策略方法。）

五、 市场分析

（行业历史与前景分析与预测，产品市场概况，规模及增长趋势，市场定位的合理性，未来市场销售预测，哪些行业的变化对产品利润，利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒，贸易壁垒，政策限制，其他方面。

主要竞争对手，竞争对手分析，国外相关企业对比说明，如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关。如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等，描述所属行业及市场地位。）

六、 商业模式

（产品开发、生产策略，产品的市场营销策略，产品的获利模式。近五年的发展规划。）

七、 风险与对策

(包括政策风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对公司关键人员依赖的风险等，提出有效的风险控制和防范手段。)

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八、 核心团队

（姓名、性别、年龄、学历、在本项目中所担任的职务、教育背景、工作背景、主要成就等。重点要体现一把手的特质、团队的互补）

九、 财务分析

十、 融资需求与资金使用计划

（包括需要的融资方式、资金使用方向细目。包括固定资产投入、研发投入、人员费用、管理费用等等。）

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十一、 附件

（包括专利证书、查新报告、项目负责人学历证书、荣誉证书等证明项目创新性和可商业性的证明材料）

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第二篇：6、团队商业计划书

【2014】博锐第4期第四组

团队商业计划书

企业名称：呼市糖果包创意面包坊有限责任公司 所属院校：内蒙古师范大学青年政治学院 指导教师：娄岩（138xxxxxxxx）

【主联系人】刘梦奇

【职 务】董事长

【联系电话】138xxxxxxxx

【电子邮箱】928135491@qq.com

【地 址】呼和浩特市

【创业团队】第四组

二〇一四年七月八日

目 录

一、计划摘要??????????????????（3）

二、公司介绍??????????????????（6）

三、战略规划??????????????????（7）

四、创业组织??????????????????（8）

五、产品服务??????????????????（8）

六、市场预测??????????????????（9）

七、营销计划??????????????????（9）

八、生产计划??????????????????（9）

九、财务规划??????????????????（10）

十、风险和退出?????????????????（10）

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一、计划摘要

1、公司基本情况

公司名称：糖果包创意面包坊有限责任公司 成立时间：二零一四年七月六日 注册地区：内蒙古呼和浩特市 注册资本：100万元（人民币）

主要股东：刘梦奇、宝贺其乐图、王慧杰、海日罕、李志敏、魏惠敏 股份比例：15%、15%、15%、15%、5%、5% 主营业务：面包产业 公司地点：呼和浩特海亮6楼 电话：138xxxxxxxx 联系人：刘梦奇 2、主要管理者情况

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3、产品描述

产品介绍：除普通种类的面包外，还有五种开发产品——产品A、产品B、产品C、产品D、产品E

产品的新颖性先进性和独特性：产品ABCDE属于自主开发产品，具有独特性。 产品的竞争优势：自主研发的产品深受消费者青睐，是一种创新。 4、研究与开发

已有的技术成果及技术水平：市场上流行的普通面包种类，以及创新研发的五类面包。已经投入的研发经费及今后投入计划：投入的研发费用共计21万。

对研发人员的激励机制：奖金制度及休假制度或旅游奖励。 5、行业及市场

行业历史与前景：在这个快餐时代，人们忙于工作，忙于事业，一直在奔波忙碌，面包属于食品里快速能食用，无需等待，容易为人们所接受。同时由于口味大众，所以受众很广。

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市场规模及增长趋势：又呼市地区发展至内蒙古地区、华北地区，乃至全中国、全世界。增长趋势呈上升状态，发展势头良好。

行业竞争对手：竞争对手包括“贝多美乐”面包、“意林”面包房、“好利来”面包等。

本公司竞争优势：服务到位、质量有保障、制作工人技术高超、创新产品。 未来三年市场销售预测：市场份额将大大提升，达到40%以上。

6、营销策略

在价格：在经营初期，价格定位可以稍低，以争取顾客。中期可以提高产品价格，与市场同步。当顾客群和经营情况稳定后，在保障产品质量、服务、环境等客观条件满足的情况下，适当提升定价，赢取利润。

促销：打折、公共关系、社会形象等促销方式。

7、产品制造

生产方式：手工制造

质量保证：投入质量管理费每个月10万元（人民币）

服务保障：投入服务管理费每个月5万元（人民币）

成本控制：单个原材料成本价10元。

8、管理

机构设置：每个店设总经理一个，另有制作工人和服务人员。

员工持股：给予年度业绩优良的员工股份奖励

劳动合同：与员工签劳动合同，保障员工合法权益。

9、融资说明

资金需求量：100万元（人民币）

用途：用于选址开店、聘用人员、购买原材料、研发产品、做广告及促销活动、打开市场、开设分店等。

投资者权利：持有股份，直接参与年度分红。

退出方式：卖出股份

使用计划：

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10、财务预测 未来三年或五年的销售收入、利润、资产回报率等：三年后利润率达到280%；行业地位要名列前茅；销售收入要大幅度提高；市场占有要达到40%以上；产品品牌效应要达成；公司股票上市。

11、风险控制

项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施：不适合顾客的口味，或者因价格高而使得产量下降，需要做好危机公关及企业的社会形象维护。同时配合一些促销活动。

二、公司介绍

公司名称：糖果包创意面包坊

成立时间：二零一四年七月六日

注册资本：10万

实际到位资本：10万

其中现金到位：10万

注册地点：内蒙古呼和浩特市

公司性质：有限责任公司

公司目前职工情况：拥有员工50人，其中管理人员5人，生产工人30人；

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董事会成员名单：

三、战略规划

行业情况：

过去3年和年全行业销售总额：

未来3年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。 （单位：万元）

本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：指在主要销售市场中的竞争对手。

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公司未来3年的销售收入预测（融资不成功的情况下）： （单位：万元）

公司未来3年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元）

四、创业组织

由一个董事长、一个副董事长、四个董事构成董事会，另有各部门经理及下属员工。店面设总经理一个，制作工人30人，服务人员10人。

五、产品服务

产品介绍：除普通种类的面包外，还有五种开发产品——产品A、产品B、产品C、产品D、产品E，属于自主开发产品，具有独特性。深受消费者青睐，是一种创新。

拥有独特配方，并且具有食品安全经营许可证。 目标市场：年轻人

产品更新换代周期：周期为一个月，每个月要研发新的产品出来，以使消费者保持

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新鲜感，并充满期待。

产品标准：*********

本公司产品的竞争优势：面包属于快餐类，无需等待，容易为人们所接受。同时由于口味大众，所以受众很广。需求量增长趋势呈上升状态，发展势头良好。行业竞争对手包括“贝多美乐”面包、“意林”面包房、“好利来”面包等。本公司竞争优势在于——服务到位、质量有保障、制作工人技术高超、创新产品。

产品的售后服务网络和用户技术支持:设立顾客意见箱，定期做反馈表或调查问卷请顾客们提出意见或建议。

六、市场预测

在这个快餐时代，人们忙于工作，忙于事业，一直在奔波忙碌，面包属于快餐类，无需等待，容易为人们所接受。同时由于口味大众，所以受众很广。需求量增长趋势呈上升状态，发展势头良好。行业竞争对手包括“贝多美乐”面包、“意林”面包房、“好利来”面包等。本公司竞争优势在于——服务到位、质量有保障、制作工人技术高超、创新产品。

七、营销计划

1、在经营初期，价格定位可以稍低，以争取顾客。中期可以提高产品价格，与市2、场同步。当顾客群和经营情况稳定后，在保障产品质量、服务、环境等客观条3、件满足的情况下，适当提升定价，赢取利润。

4、实行打折、公共关系、社会形象等促销方式，扩大市场需求量，提高市场占有率。

5、建立销售网络、销售渠道，设立代理商、分销商。

6、建立良好的销售队伍。

7、提高产品售后服务。

8、对销售队伍采取的激励机制：销售业绩排名列前茅的给予奖金制度或旅游奖励等。

八、生产计划

产品生产制造方式：公司自建厂生产产品

公司自建厂情况厂：租用厂房，厂房面积是XXX平米，生产面积是XXX平米，厂房

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地点设在呼和浩特回民区，交通、运输、通讯方便。

现有生产设备情况：是通用设备，每个设备最大生产能力为日产10000个产品，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装

主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期。

3家主要供应商名单及联系电话：

主要供应商1：黎明精制面粉

主要供应商2：红火水果店

主要供应商3：太阳调料行

产品批量销售价格的制订以市场为准，并上下浮动。

产品毛利润率是56%？纯利润率是39%？

九、财务规划

见报表

十、风险和退出

项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施：不适合顾客的口味，或者因价格高而使得产量下降，需要做好危机公关及企业的社会形象维护。同时配合一些促销活动。

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