章丘ERP需求

1、仓库：出库、入库、盘点、料费、工费

2、生产：计划、工程控制、进度控制（每个工序的状态）

3、资材：订货（根据订单、生产需要）

4、检查：货运、生产过程、产品、出货等的检查

5、月消耗表：每月至少30个报表，根据生产，有可能还多到90多个报表

结合以上五点需求描述对系统的了解、理解有限，仅凭以往开发经验做出保守估计，仅供参考。

需结合：项目范围（目标、主要功能、特殊要求等）、资源（配合人员、硬件资源等）

费用：完成整体计划需要 约3个人*6个月*1.8万=32.4万。报的3-4个月，29万

1.        人员薪酬：指项目研发过程中参与人员和业务部门经理/副经理、分管副总等直接管理人员的工资及福利费；

2.        原材料：指项目研发过程中投入的软件、元器件、包装物等相关费用；

3.        设备购置费：指项目研发过程中所必需的专用仪器、设备、样品、样机购置费等；

4.        折旧费：指项目研发过程中发生的设备折旧分摊费用；

5.        低值易耗品费：项目研发过程中所支付单台价值在2000元以下（不含）的各类仪器设备费用；

6.        业务费：指项目研发过程中发生的维护客户关系而发生的相关费用；

7.        试验外协费：指项目研发过程中所发生的带料外加工费用及委托外单位或合作单位进行的试验、加工、测试等费用；

8.        资料/印刷费：指项目研发过程发生的技术资料、印刷等费用；

9.        租赁费：指项目研发过程中发生的场地租赁费、设备租赁费等；

10.     会议费：指项目研发过程中组织相关会议所发生的费用；

11.     差旅费：指项目研发过程中进行国内调研考察、协调、联调等工作所发生的交通、住宿、出差补贴等费用；

12.     通信费：指项目研发过程中产生的通信费用；

13.     咨询/培训费：指项目研发过程中进行的专项技术咨询、培训等费用；

14.     评审/验收费：指项目研发过程中发生的专家评审、项目验收等费用；

15.     房租/水电费：指项目研发过程中进行发生的房租、水、电、气费用；

16 . 管理费：指项目研发过程中发生的交通费、查新费、办公费用等其他费用。

第二篇：ERP创业经营计划书

创业经营计划书

1、经营计划概述

企业是以赢利为目的的，通过各种合法合理途径来增加企业的权益和利润。企业通过贷款取得资金，利用取得的资金进行厂房的构建，生产线的购置，原材料的订购，市场的开拓，产品的研发、认证等等一系列活动的经营。每一年都有自己独特的应对市场变化的两套至三套方案和策略。我们最终所要达到的目标是以一种商品为主导产业，其他一种或两种作为辅助产业，同时，在经营过程中，逐渐占领主导产业的市场。成为所在市场的目标企业。

2、计划执行概述

首先，第一年是企业刚刚起步的一年，在启动资金的基础上，提出几套方案，并在方案中选择最优方案。针对企业本身的方案选择合适的生产方向，投放合适的市场，在最适当的时间，向银行申请最合适的长贷及短贷。

第二年及第三年是企业最艰难的岁月，要经历流动资金短缺，可能还要在必要时进行短贷和贴现的情况。还要考虑企业自身的增加产能，即增加生产线所需的各项相关工作。例如，增加产品研发，开拓市场，根据所选择即将生产的产品，在适当的季度订购原材料等等一系列经营活动。

第四年第五年是慢慢收回销售产品的销售款的两年，尤其第四年，在账面上依旧难以见到大量的现金，令人欣喜的是第

五年，我们在第四年交货以后，收回大量销售价款，并且在第五年末将长贷偿还一大部分时，企业的所有者权益会骤增！ 第五年的产能增大后，同时伴随着市场的开拓成功，会给第六年带来骤增的经济效益。而等到第六年后，企业已经可以处于盈利状态，为今后扩大企业生产提供了有力保障。

3、市场及竞争对手分析

1、五个市场，选择最适合自身发展的市场，我们选择将P3作为本企业的重点发展的产品，根据已知的市场预测可以分析出，亚洲市场对于P3的需求量及价格走势比较理想，并且同时在研发P3的时间段开发ISO9000质量标准认证。2、而竞争对手也是不可忽视的信息，根据第一年第二年投广告及选单的信息，可以基本判断出其他企业的侧重方向。这样在广告投资者一项上可以为企业节约流动资金。3、最终通过一系列分析，我们选择了将目光投向了本地市场、区域市场、重点在亚洲市场投放P3。

4、营销计划

1、产品定价：根据生产产品的成本来预测订单成本的价格，订单价款比成本价格高。

2、广告投放策略：针对企业生产的主导产品，我们选定一个亚洲市场为第四、第五年至第六年的P3销售做铺垫。将主要力量集中在P2、P3产品的销售方面。第二年通过生产P1作为跳板，为今后积攒实力。第二年将销售方向定为P1、P2

上，即在本地和区域进行销售，本地和区域都进行广告投掷。并努力占领本地的销售市场。广告额等时机成熟了，适时P3已经产出时，我们进行转产活动。将主要广告额投放到本地、亚洲，这时，区域只作为辅助销售的方向。

3、市场销售预测

产品P1在本地、区域、两个市场单价逐年下降，在本地需求量逐年下降，但在区域前三年需求量有所上升。未来几年在国际市场的需求量逐年增大，价格逐渐增长。

产品P2在本地、区域、亚洲、国际四个市场价格、需求量相对平稳，在未来的几年都生产P2产品。

产品P3在本地、区域、亚洲三个市场价格、需求量逐年上升，需求发展很快。对于质量要求很高，没有ISO认证在各个市场产品很难销售。

产品P4在各个市场价钱很高，需求量发展很快，发展相对平稳，对于质量认证要求很高。

4市场控制方式：市场开拓在本地市场适量投放广告，在本地占领龙头，根据预测在市场需求量大、价格高的区域投放广告，确定每个广告都能拿到订单，尽可能做到零库存。 5岗位职责：

（1）总经理职责：掌控企业发展的大方向！组织协调各部门的基础工作。适时地选择