随心所印印刷店
创业计划书
团队名称：我们90后
团队口号：超越自我，超越梦想。
团队成员：农雪艳、廖金芳、邓灿华、张 玲、覃美鸠
负责人：农雪艳
系 别：财经系
目录
前言
一 店面简介……………………………………………………2
（一）出资方式………………………………………………..2
（二）店面成立时间、注册方式和选址……………………..2
（三）目标市场和市场定位...……………………………….2
（四）经营服务项目……...………………………………….3
（五）服务理念………………………………………………...3
（六）发展战略………………………………………………..3
（七）人员分工………………………………………………..4
二 市场竞争优势分析………………………………………….5
三 营销策略…………………………………………………….6
（一）开店初期品牌推广、促销策略………………………. 6
（二）定价策略…………………………………………………6
（三）渠道策略…………………………………………………7
四 财务分析……………………………………………………7
五 利润分配和风险分担……………………………………….9
（一）利润分配…………………………………………………9
（二）风险分担………………………………………………..10
六 规避风险…………………………………………………….10
前 言
我们对大一、大二、大三年级的150名同学进行抽样调查，发出调查问卷150份，收回有效问卷140份。据调查数据得出，75%以上的年轻人想拥有自己的个性品，20%以上的人表示愿意接受这种个性化的商品，80%以上的人喜欢自己去设计个性品上的图案，对于送礼，90%以上的人则会选一些有意义有纪念价值的礼物，而本店的服务满足顾客的需求，其印制品新颖有纪念价值。对于送礼方面很多人不知要送什么?觉得缺少新颖意义，有些自己想要的产品在市场上很少。所以看到了市场空白并通过市场调查，我们就想到了要开一个图案印刷店尝试创业。
一、店面简介
（一）出资方式
五个团队成员每人出资6000千元共3万元。其中23000元用于购买印刷机、颜料等；7000元为流动资金。
（二）店面成立时间、注册方式和选址
店面计划成立于20##年9月1日，以个体户经营方式注册经营。 开店初期店址设在我校南、北校区内。（向学校申请大学生创业实践基地作店面）
（三）目标市场和市场定位（服务对象）
1、为青年学生提供独特个性数字、图案、照片印刷的T恤和鞋子及情侣装，展现青春风采。
2、为学生宿舍（舍服）、班级（班服）、社团集体服装提供服务，以体现集体团结向上、相互关爱精神风貌。
3、为新生送给家长、毕业生离校互送纪念品；
4、在社区提供情侣装，家庭装，为年轻的上班族提供个性服务，特别是在情人节、母亲节、儿童节、教师节、圣诞节、元旦（春节）等节日及生日、婚庆、结婚纪念等作为纪念品赠送家人好友，帮助顾客向他们的亲朋好友表达心中的爱。
（四）经营服务项目
1. 提供半成品（T恤、鞋子）及印刷服务。如把照片、景色、图案、数字(如1314‘一生一世’、520我爱你、918‘加油吧’）、个性签名印到T恤、鞋子上。
2. 只提供图案印刷服务。由顾客挑选图案（如：卡通、相片、景色等）。把图案印入杯子、水晶、陶瓷、包包等物品上。
（五）服务理念
随心所印，印出青春。
随心所印，印出真爱。
（六）发展战略
面对浩如大海的市场，本店采取分阶段发展策略。按照预定目标规划发展。
第一阶段（约11个月），作为大学生，可以向学校申请一个大学生创业实践基地作为店面，先以校内学生，新生、毕业生以及情侣为市场切入点。新生比较喜欢新鲜事物，或是印上我校校门等标志性建筑图片给家长回家留作纪念。毕业生大多是用于相互赠送纪念品。亦可在校内各社团,班级、宿舍等团体开拓市场。还有情侣装、情侣杯等。
第二阶段。我们计划经过在校园内经营11个月收回期初投入成本后继续开拓社区市场，同时与酒店合作打入婚庆、寿辰等宴庆市场中去，打响本店知名度。
第三阶段。当本店的服务产品成功地让更多的群众接受和认可时，本店将把服务范围推广到高层商务，政界人士，专门打造符合他们身份的产品。而中国注重礼尚往来的传统更让我们的产品成为他们新的送礼方式。例如把怀旧的老照片印在物品上当作礼品就是绝佳选择。
（七）人员分工
1.邓灿华：担任店长，主要工作是宣传产品、制作产品、设计图案。其工作认真负责，有较强组织能力，有相关宣传、组织经验。
2.农雪艳：担任副店长，主要负责营销工作。其擅于观察，有较强交际能力，在校期间担任学生干部，有较强的组织能力。
3.廖金芳：任营销主管，主要负责采购及本店营销工作。在班上任学生干部，其善于与人交往，能吃苦耐劳，有良好的人际关系。
4.张 玲：任财务主管，负责财务管理工作。其工作细心、认真、有耐心，有相关工作经验。
5.覃美鸠：任行政主管，主要负责本店内勤工作。其勤劳务实，工作细心，责任心强。
二、市场竞争优势分析
1.我们图案印刷店具有灵活性，多样性，可供消费者任意选择图案、样式，这是其他固定印好了的大量产品所不能具备的。
2.我们在商品价格上也具有巨大的优势。以一件T恤为例，采用较好的料子印制，现市场上所销售的T恤价格为20-30元，而我们店图案印刷制作的T恤 价格预定为25-35元。
3.我店印制的图案不仅仅是T恤上，还有鞋子、杯子、水晶等等，以满足消费者不同的需要。在不同季节可选择不同商品为主营。如在夏季着重选择T恤市场，而到了冬季，则可以鞋为主打产品。形式灵活，受限制因素大大降低。
4.我店不仅是以进入生活品行业为目标，还要进入礼品、纪念品行业，在礼品纪念品行业占有市场。据国家信息部门最新资料显示，我国一个30万人口的县城每年有5000对左右的新人结婚，平均有4500名婴儿出生。在老人寿辰，孩子百日诞辰，生日、婚庆、结婚纪念，旅游等所摄影的相片，我店均可将其印制在水晶，杯子等物品上，作为礼品纪念品。而这些赋有新意、有意义的的个性化商品都可在情人节、母亲节、儿童节、教师节、圣诞节、元旦（春节）、等节日中送给自己的亲人朋友。这较之其他礼品更具有心意，更有纪念价值。而此类服务价格可适当调高，利润空间更加可观。
5.本店与广告印刷店的区别在于本店可做数量少或单件的印制品广告印刷店只承接大批量的印刷服务，且他们主要以平面印刷为主，而本店所引进的新技术可在各种材料上印制图案。满足消费者不同的需求；与手工DIY制作品的区别在于本店的印制品不易掉色；而相对于精品店来说我们的图案印制品更具有意义﹑纪念价值。
综上所述，竞争优势极其突出，由于现在类似这种店铺在韩国，台湾，北京，深圳受到广大消费者青睐，效益颇高。而在柳州这块市场是空白， 我们经营的这家小店的市场前景是广阔的。
三、营销策略
（一）开店初期品牌推广、促销策略：
1.新生入学时，免费赞助本校财经系和中文系迎接新生T恤各50件，在服装上印我店商标图案，在校内树立良好形象。在校内拉横幅，内容为“随心所印欢迎新同学”。
2.在食堂餐桌的桌面上贴上餐桌保护层，在上面印上本店的商标图案、样本图案及本店的服务项目、地址及联系方式。
3.开学时，搞新生赠送活动，新生在校内报名前100名可获得本店免费赠送的精美图案杯一个。
4.开学后前10天到本店消费的学生可获9折优惠。
5.消费总额达180元即可办理VIP贵宾卡，凭此卡消费享受9.5折优惠。
（二）定价策略:
1、在校园内：①.日常定价：衣服鞋子的价格为25-40元/件；只提供印刷服务时，按图案的复杂程度价格是3— 10元
②节假日（如情人节、圣诞节……）定价：由本店提供半成品，分为一等、二等成品。如在情人节一等成品为52．0元/件，寓意为“我爱你”。二等成品为77．31元/两件，寓意为“心心相印”。若只需印刷服务价格为5— 20元。
2、在社区内：根据T恤面料质量成品可分为一等品、二等品。如一等品价格有131.4元/件，寓意为“一生一世”，168元/件，寓意为“一路发”。
二等品价格有，例如52．57（我爱我妻）元/件；168（一路发）元/两件（情侣装、母女装、父子装）；188元/三件（家庭装，2件大人1件小孩）。
（三）渠道策略
除了可直接在店面提供服务外，我们还可通过网络给顾客发送图案和T恤样品，或顾客把想印图案发送到我们邮箱。这样方便快捷省时。等到我们的品牌建立一定的知名度后还可加开设网店经营。
四、财务分析（第一经营阶段）
在期初投入的3万元资金中，购买固定资产20500万元(万能印刷机2万元，油墨、印纸等500元)。销售费用1150元（服装500元，餐桌保护膜250元，赠送杯子200元，传单名片150元，横幅50元）管理费用700元（在学校申请到实践基地的前提下，店面简要装潢）可变成本650元（原材料—“单色”T恤、杯子、陶瓷等）。总投资23000元. 30000-23000=7000元 ， 7000元用于资金周转。
在经营销售中，可变成本、油墨、印纸等均已算入产品成本中去，实际要收回的期初投资实际成本只有固定成本+销售费用+管理费用=20000+1150+700=21850元。
表一、提供物品及图案印刷（日常服务） 单位：元
表二、提供物品及图案印刷：（节假日） 单位：元
只提供图案印刷服务的物品；陶瓷制品（杯子等）；水晶类装饰物；包包，帽子等印刷定价有（3元、5元、8元、10元）按其技术含量制作而收取的费用不同。平均每件印刷收入为（3+5+8+10）/4=6.5元（平均每件印刷利润=平均每件印刷收入-平均每件印刷成本即6.5-2=4.5元）
每件产品成本=原材料(T恤、鞋子)+加工材料（油墨、印纸）+加工制造费用（电费）
根据上述表可知，平均每件商品净利润为(4.5+20.5+25)/3=16.7元。
预计平均每天业务量6件，则每月利润为16.7 × 6 ×30=3006元
人工工资每月：200元/人×5=1000元.
则每月公积3006-1000=2006元
2006×11=22066元，所以在11 个月后可收回期初投入的成本21850元，若11个月后，每月收入为3006元，则年收入为3006×12=36072元 。
以上数据为最保守收入计划，若经营顺利业务量加大，投资回收期将会提前，当本店经营扩张后，所获取的利润会更高。
经营过程中，我们将对购买材料及销售根据原始凭证做相关财务处理，每日填写现金流量表，每月结算，编制财务报表，季报，并于每年年终编制年报。 并根据市场变化不断调整经营策略。
五、利润分配和风险分担
（一）利润分配：（在所投入的固定资产回收后按出资比例开始进行利润分配，即从第12个月开始）
每年提取10%作为法定公积36072×10%=3607.2元。
未分配利润36072-3607.2=32464.8元。
每年提取20%作为流动资金32464.8×20%=6492.96元。
可分配股东回报有32464.8-6492.96=25971.84元。
每人每月可分配的利润为25971.84/5/12=432元。
（因计划向学校申请大学生创业实践基地，所以预计税收可减免。开拓社区市场费用另算）
所提取的盈余公积累积超过注册资本的50%后 ，可不再提取。即5年后不再提取法定盈余公积。
（二）风险分担：如果本店经营不善，经营到第12个月仍回收不了固定资产则停止经营，然后对财产进行清算，清算时变卖本店所有存货及固定资产来填补其亏损，若还有资金的剩余，则按出资比例进行分配，若变卖所得的资金还不足以填补其亏损，则按出资比例出资补足亏损余额。
六、规避风险
风险一：由于长期处于校园，大学生的社会经验关系非常有限，对于新开业的店来说，找到稳定的顾客源是相当难的，开拓产品市场，占有市场等方面都面临着困难。
解决方法：在初涉该行业时，要做好心理准备，要有吃苦耐劳的精神，对工作需要充足的激情，多参加一些与自己行业有关的活动，扩大自己的人际交往范围，同时，自己及团队都要遵守互惠互利、诚信原则。这样才能得到更多顾客的信任，从而增加自己稳定顾客。
风险二：缺乏创业经验，大学生初出社会，缺乏实践能力和经验。
解决方法：在经营过程中，多了解行业的运营方法，学习别人好的经营方法，在工作中不断总结经验，吸取教训。
风险三：个性化的印刷类型要紧跟时代潮流，以防被市场淘汰。
解决方法：经营要关注相关行业的发展形势，注意技术的更新，追求创新，以吸引新老顾客前来。或者以相同的技术工艺做出不同花样的个性化产品，尽可能承接小批量印刷品业务（如：礼品印刷，卡片等），以此减少换季的损失。
附件1：
万能印刷机材料
万能印刷机是一种“与物体非接触”的喷墨印刷型高科技数码印制设备，因此它可以不受任何材料限制，可以在木板、玻璃、水晶、金属板、地板砖、 瓷片、光盘、亚克力、有机玻璃、皮革、硅胶、塑胶、布料、不干胶 、石材等表面进行彩色照片级印刷。不论是简单的块色图案，全彩色图案或是具有过度色的图案，都能一次印刷完成，无需制版、无需晒版和重复套色，色彩靓丽，效果逼真，图像防水，防晒，耐磨损附着力强，不褪色，机器 操作简易、性能稳定，创造出比传统方式更高的印刷质量，完全满足各行业高强度的生产要求，从而显著提高你产品的市场竞争能力 , 特别适合为客户印刷产品、制作样品、并且制作速度快、图像效果好，深受广大客户喜爱，将为赢得打样时间，接下更多的订单，快速印刷工厂生产的产品。使用范围广，真正做到想印就印的效果，成像速度快、图像晰效果绝佳，产品打样速度快、产品加工成本低、环保品质高！
附件2：
市场调查问卷
1. 你是大学几年级学生？
A．大一 B. 大二 C.大三 D.大四
2.你对平时购买的服装的装饰和图案满意程度？
A．非常满意 B.比较满意 C.很不满意
3..如果你可以自己设计服装的款式和图案或其他用品，你会怎么做？
A．一定去试试 B.很想去试试 C.无所谓
4.评价一下自己的着装风格
A.超前于流行 B.紧跟时代 C.有自己的风格力求个性 D.风格多变
5.你希望个性图案设计的风格是怎么样的？
A.图案简明 B.图案丰富 C.色彩鲜明 D.色彩简单
6．你希望个性印制品设计的形式？
A.DIY B.设计师设计 C.店面已经做好的印制品 D.随自己的风格设计
7.你每次购物时，发现有专门的个性化印制商品实体铺面吗？
A.经常看到 B.偶而看到 C.没看见过 D.不太注意
8.你会选择哪种个性印制品？
A.帽子 B.服装 C.杯子 D.水晶
9.每当过节或朋友生日等，你会送什么样的礼品呢？
A.创意新颖的 B.有纪念价值的 C.随便送点什么 D.自己设计制作的
10.你经常购买的服装类型？
A.运动型 B.休闲型 C.时尚型 D.个性型
11.你所能接受每件个性产品的价格？
A.30元以下 B.30-50 C.50-100 D 100元以上
12.你对个性图案的产品的看法（个性产品包括个性T恤，鞋子，杯子，情侣装，亲子装）？
A.感兴趣并想购买拥有 B.感兴趣，但觉得没有必要拥有
C．不感兴趣
13.你会接受专门为你的班级，学院（或专为你自己）设计衣服吗？
A．会 B.不会 C.无所谓 D.视情况而定
14.毕业了，大家就要各奔东西，你是否想过要把大家的个性签名或班里的集体照印在T恤或水晶等上，作为一份永久的留念呢？
A.想 B.不想 C.无所谓