夏季6-7月淡季推广策划

在面临淘宝七八月大市场淡季，服装六七月份淡季的局面，建议从分销、大型活动方面着手，因为独立的每天的流量和转化率都是比较低。利用淘宝卖家帮我们展开拉网式营销即扩大受力面。推出另一个子类目，扩展消费群体，不要局限在一条小路上。

发展方向：维护好淘宝分销平台，筛选一些优质的卖 家来帮助我公司销售，提高品牌知名度。

确认店铺发展风格，不要过于混杂，影响

秋装建议：秋装走向以马甲为主，可以一些皮衣之类的 小

品牌形象和回头客。 类别为辅，重点侧重一些小类目。

工作目标：保证这个夏天可以上1-2次聚划算，每次

积极参加淘宝类目活动，直通车方向是稳中求 进，控制住点击价格不要泥足深陷。 3000件左右。

不要放过一个小活动积极参加各种活动，提高品

其他实施细节：

销售目标：6-7月目标销售4000-8000件衣服，创造销售额 25-50万元。

牌知名度。站外活动跟进。具体细节讨论完成。

“旺季做销量，淡季做市场”，但是也不要忽略淡季，因为大部分人都忽略淡季的时候正是我们适时的把淡季作为主流来推一下的时候。 适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化品牌在消费者心中的地位。以有限度的广告投入宣传和适量的新品推出来取得影响力，并且培养客户。

投入有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上是比较明智的方法。

总结：不要放过一分流量，不要放过一笔订单。多渠道引进流量.主要分3方面入手，第一也是最重要的，可以组织几次大型的推广活动，来保持店铺的存货度。第二点培养一批可

用的分销商也为以后品牌知名度和今后发展路线推出帮助（分销商可以视为今后实体发展的分销商）。第三点不要因为淡季就忽略销量，忽略宣传，在淡季要把今后发展的市场抢夺一部分过来，也利用反向思维来做。

受到各方面的竞争压力，店铺经营中的促销活动是必不可少的，淡季的促销活动更加必不可少。实际上，各种促销活动已经成为了刺激新产品销售的必要手段。但是淡季的促销一定不能过度。例如做一个活动内容是购买店里一款特价新品，再买店里其他任意一件商品就包邮~这样当买家光临店铺的时候本来是打算买一件的，但是活动当头，而且对于买家来说是个大大的优惠，一般都会选择两件以上的。并且也要在款式上新上保持住优势，这样也可以拉到更多的老客户，也把店铺做的比较活。

并且在淡季老客户是重点的推广对象，把老客户做好。 淡季也许也是更大的机会，希望我们能更好的做起来

第二篇：7月计划书

根据4/5/6分的销售情况来分析；得出公司现和对讲机营销中面临的一些问题建议需做以下调整，

综合体的统一：

1、 商务组和外区业务代表纳入整体核算薪资；城区销售组和商务组/后勤组本为公司销售一

体应该拿为总销量的奖励薪资里。

2、 物流部出现当天客户出货不能发出问题；重点是客户订货不能当日发货没有提前通知客

户，建议组织专人落实到人头上协调预告客户与公司。

3、

一、计划概况：

1、 月季度的销售量计划

2、 月季的积分活动完善

3、 公司在对讲机的市场里还是有一定的知名度

二、营销状况：

1、对讲机现在工作和生活中紧密相关不可分开的新型帮助型产品；对于现市场中1/2/3线品牌的市场格局对于我们面临诸多困难；但总体还是很乐观的，因为随着城市的建设和人们的生活水平不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场持续增长幅度；从而带动了市场整体容量的扩张。在成都周边和二线城市都有大量的需求；因为它们有着迅速的城市建设及愉乐/餐饮业的发展，对讲机对它们都有帮助性的作用。在成都周边及二线城市地区我们要建立有效的核心对讲机客户；树立公司企业形象和口碑及品牌度。

2、营销方式总体来说有三种：工程招标、企业、个体户，工程招标占据着重份额（单价）量；但企业和个体两种渠道发展迅速已经呈现出多元化发展局面。三个板块中主要分有安保防类、建设类、通信类、办公配送类，它们都有各自的特点。

三、营销目标：

1、把公司对讲机作为重点长远发展为目的；力求扎根全川市场份额；月销售3800套对讲。

2、在7、8、9月建立完善的营销网络店（成都周边和二线城市）。

3、计划寻觅分销商、有进争力产品，和积分活动完成。、

4、无论是精神，体力都要全力投入工作，使工作高效率、高收益、高薪资发展。

四、营销策略

如果要公司对讲机成快速争长趋势；还需有竞争优势，最佳竞争离不开营销目标和总体战略。随着四川市场经济的发展和城市建设扩展，对讲机消费能力潜力很大。我们要集中力量把握中心。

战略核心市场：广汉、德阳、绵阳、广元、南充、攀枝花、达州、郊县等工业经济城市。

重点发展城市：双、龙、郫、温、都、崇、南充、内江、宜宾、西昌、市区。

培育市场：安保防领域、建设类、办公配送类、自己传统渠道类。

待发展市场：攀枝花、巴中、乐山、广元

总的营销策略：全体成员营销与直销终端和渠道营销相结合的模式。

1、市场目标

遍地开花（指拥有很多的销售商）中心城市和二线城市同时进行，重点发展有名销售商和购买单位为样板，迅速促进销售量的提高。

2、 产品策略

发展柔性产品符合市场需求特色产品，符合客户需要的服务价值感，以对讲机周边配件和知名品牌对讲机带动自身产品的价值和业绩额。

3、价格策略

高品质、高价格、高利润为空间原则：制定较实现的价格表：价格表分为三层；一是媒体公开价格（最高价格和零售价格）二是渠道商最低批发价格，三是高利润月积分返点政策价格，为了适应市场价格和政策要有灵活性。

4、人员策略

营销团队的基本理念：放开心胸、专业精神、战胜自我，

（1） 业务团队垂直联系保持高效沟通才能做到快速反应。

（2） 内部人员的报告制度和奖励制度

（3） 以专业精神销售 价值=价格+技术+服务实际我们销售的就是方案。

（4） 编辑产品销售手册，其中含有技术、服务、政策、能帮客户解决问题之类的内容。

五、营销方案

1、公司要好好利用品牌和多年公司形象的影响力，走品牌发展战略。

2、整合公司所有客户资源，建立完善的销售网路点。

3、建立一批核心客户，把量扛起的朋友客户。

4、建设一只好的团队。

5、公司以渠道和直销相结合模式，直销做样板带动渠道

网路的发展。（现目前公司考虑网络直销推广加实体店的模式是很适合现在的我们）

6、投资人加营销总监的角色做到真正的沟通（未来、过去）