新人带教计划(金域华府)
带教对象: *** 带教人:*** 带教时间: 20xx年1月21日---20xx年3月21日(计划)
员工基本资料:*** 女孩 19xx年
之前在莱茵达做过一段时间的行政,后来进华坤公司在柯桥龙禧中心做过一段
时间的女专,对于房地产行业有一定的了解,但是没有做过销售。
带教目的:
1.树立职业规划发展观,养成良好的从业工作习惯和工作方法;
2.熟悉房地产市场以及相关政策法规,且对整个市场要有自己的分析和判
断;
3.熟练掌握各项专业基本技能,考察其独立展开销售工作的能力,考察其
抗压能力;
4.重点帮其建立市场、产品、客户、销售、服务多重的房产系统认识,发
展成为真正意义的复合型房产专业人员。
5. 顺利通过带教期以及我司以及业主方的相关考核。
培训纲要:
一、案场制度及专业基础知识
1、公司组织架构及制度
(1). 公司及案场制度学习
(2).公司组织架构及业务范畴
(3).人员岗位职责阐述:销售员的基本工作执掌。
2、房地产基本知识
(1).房地产及建筑知识(名词解释)
(2).名词解释(简单考核)
(3).按揭流程及相关知识,当地的银行贷款政策以及公积金贷款政策等。
(4).贷款计算方式
(5).合同条款培训(1-10条)
(6).合同条款培训(11-27条,附件)
(7).交付需交费用及相关知识
(8).贷款计算习题测算及讲解
(9).房地产政策法规
(10).业务表单填写的规范与准确性,认筹单、定单、合同等的填写。
3、市场研展基本知识
(1).标地(画图)
(2).项目周边标地及标地点评分析
(3).市调
(4).市调报告完成
(5).竞品与本案优劣势分析
4、销售现场基本知识
(1).业务接待礼仪规范化
(2).客户接待流程(1对1的模拟演练)
(3).来电接听流程(其他业务员配合)
(4).沙盘、裱板说辞的培训与演练(其他业务员配合)
(5).合同文本的解读(重点了解)
备注:培训目的是为了实现从“售楼员”到“置业顾问”转变的关键,是培训的重点所在。带教时间等我根据项目实际情况和人员作息时间,再考虑下!
带教人:***
第二篇:新人带教实施计划表 2
新人带教实施计划表 带教姓名: 新员工: