XXX项目组
新代理项目销售部进场计划
XXXX策划有限公司计划并于20xx年 月 日星期 上午9:30正式启动XXXX项目销售中心开始做接待销售工作;具体工作安排如下:
一、销售部人员安排
为了项目更好的销售及管理工作,建议销售部销售人员全部由本公司统一负责招聘及培训工作。
进驻人员组织架构:
销售经理1人
销售主管1人
策划助理1人
财务1人
置业顾问6--8人
二、销售部进场前期准备工作;
时间:20xx年
1、置业顾问的招聘(要求:形象好,有房地产销售经验);
2、置业顾问的前期培训;(专业知识,项目知识,接待礼仪,销售流程等);
3、置业顾问专业知识的考核,市场调查;
4、销售物料的准备;
(1)客户来访来电登记表,项目统一说辞;
1
XXX项目组
(2)销售物料: 计算器8个 镭射笔(电池)8个 文件夹8个 文件架3个 拉杆夹10个 信签10本 印油 2盒 笔记本20本 尺2把 水性笔(黑、红)2盒 铅笔1盒 橡皮擦5个 订书机3个 起钉器2个 胶水5瓶 剪刀2把 透明胶2卷 双面胶2卷 笔筒3个 小刀2个 卷筒纸2提
电脑2台(销售前台、财务各一台),打印复印传真一体机1台
(3)项目资料:户型图、宣传资料、认购书、价格表、置业计划表;
(4)置业顾问的工作服、工作牌、名片
三、销售部进场前的交接工作:
本公司定于在2012 年6月30日上午10:30分进行交接,在交接过程中,需要开发公司大力配合及支持。
时间:20xx年
1、 和开发公司工作人员对接(策划部、客服部、销售部、财务部)
2、 原销售代理公司的销控表、价格表,来访来电客户资料。
3、 项目资料(户型图、宣传单张、置业计划表)
4、 认购书、购房合同。
5、 解决之前成交客户是否有遗留问题(尚未签约的客户,对客户
的承诺、欠款客户及特殊客户等)
6、 销售人员上岗前的准备工作,
四、现场人员工作:
时间:2012
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1、销售人员到位并做好接待工作。
2、接待好现场所有来访来电客户。
3、做好来电来访意向客户登记。
4、安排置业顾问轮班站岗接待。
五、开发商的对接工作:
项目资料 统一说辞 价格 销售方案 解决之前遗留的问题
六、广告公司的对接工作
下一期的推广工作计划,进场活动安排
七、现急需解决的问题:
1、 新价格、指标费(具体算法,是否有折扣)
2、 工作服、工作牌、名片、指标费收据
3、 户型图、平面图及相关宣传资料
4、 售楼部的内外包装
建议:
在进场初期,采取10套一口价、特价房或者购房大礼包等促销方式,吸引客户购房,增加大家的信心。
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2012
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第二篇:xx项目进场计划
五经山水大观项目进场前计划 一、市场调查
(1)原则上以市区范围为主,重点为项目周边各类楼盘。
(2)各个楼盘资料调查力求详尽,除基本数据外,对周边环境、配套设施等资料作详细调查。
(3)和项目有竞争性的楼盘须作重点调查。
(4)制作惠州市各个项目的基础资料表,整理各个项目优缺点,并做出分析。
(5)整理市场上具有可比性的楼盘销售情况,分析本案预期目标。
二、团队组建、培训及考核
(1)本案预计投放10名置业顾问,一名销售经理,一名策划师,一名策划助理。预计在7月中完成此项计划。
(2)培训内容:1)置业顾问岗位职责及行为规范培训。
2)公司规章制度培训(考勤制度、办公用品管理制度,会议制度,样板房
管理制度,现场管理制度,工作日报制度,客户登记及确认制度)。
3)国家房地产销售政策培训。
4)销售流程培训(a.礼仪,b.接电标准流程与接访标准流程,c.保留房号
流程,d.认购流程,e.签约流程,f.按揭流程,g.各类表格)。
5)市场调查培训包括周边的环境,交通状况,竞争项目等。
6)项目情况培训:百问及各类说辞。
7)房地产销售专业知识培训。
8)合同培训。
9)银行按揭及技巧培训。
10)销售心理及技巧培训。
11)销售中常见问题及解决方法的培训。
三、案场物料整理
(1)售楼处包装设计(项目logo、vi系统设计),咨询案场相关材料准备进度(售楼处地址选定、沙盘等)。
(2)建立楼盘销售资料(销售统一说辞、项目百问等)。
(3)销售表格整理(考勤登记本、来访客户登记本、来电客户登记本、客户流量统计表、工作绩效评估表等)。
(4)项目整体节奏安排(策划推广,营销方案,预计蓄客时间段,预计签订购时间,预计开盘时间),以便根据公司节奏进行现场安排。
(5)销售案场管理制度拟定。
四、现场工作安排
(1)执行公司规章制度,案场管理规则。
(2)根据工作计划表安排执行工作。
(3)主持案场晨会、夕会工作。
(4)销售人员工作排班,轮休安排。
五、项目前期广告投放方案制定
六、现场跟进事项
(1)销售处选址,装修。
(2)收集与本案相关的政府规划,行业政策,市场数据等销售资料。
(3)及时向上级反馈市场动态情况,对未来销售推广提供建议。
(5)跟踪物业工程进度情况。
(6)编写客户资料档案,对客户区域、消息来源、求购户型、客户阶层等信息作定期总结,作为重要文件存档,并反馈于公司策划部。
(7)编制案场周、月工作计划及工作总结。
(8)考核置业顾问工作情况。
恒信销售团队
20xx-6-18