大学生创业调研报告
报告人：湘潭职业技术学院
护理学院
GH10322班：覃洒
报告日期：20xx年11月26日
目录
一 、大学生就业情况分析
二 、大学生创业以及创业教育现状分析
三 、主要竞争对手分析
四 、影响的宏观环境分析
五 、创业机会和对策分析
前言
为贯彻落实大学生创业引领计划，激发大学生创业激情，鼓励支持更多的大学生走上创业之路，更好地做好大学生创业培训和创业服务工作，为此对创业的环境做了一次创业调研。
本次调研时间为2011月14月3日至11月30日。DIY手工艺制品市场。在本次调研中，我组5名学生每人10份市场调查问卷，总计50份，汇总成了有关数据统计。同时，我们还通过因特网等各种途径收集了大量资料。在全体组员的努力下，圆满完成了本次调研，撰写了本调研报告，为我们的创业项目的决策提供了客观、准确的依据。
本调研报告的分工如下：吴俊杰第一部分；秦丹红第二部分；郑毅第三部分；幸嬿婉第四部分；陆艳艳第五部分。
一 、大学生就业情况分析
不想出国，不想考研，很早就和一些师兄师姐们聊起有关找工作的话题，回味着他们千奇百怪的回答，泰然处之的，无可奈何的，或者是那种屡战屡败、屡败屡战的。
一般来讲，大学生毕业后有两个选择：一是找工作，二是继续升学进修，最起码选择继续进修的同学已不算是失业。而对于希望找到工作而未能如愿的"失业"毕业生，很多时候不能把原因推卸在沉寂的经济和人才过剩上。
大学生就业难正日益成为一个社会问题，但我国的人才总量是缺乏的。据统计20xx年我国大学生毕业生超过212万人，20xx年将达到280万人。据预测，在20xx年应届大学生毕业生很可能达到340万人。专家认为：大学生就业难的程度被夸大了??有关部门的统计显示，目前每年社会新增就业机会大约700万至800万个，而每年大学毕业生人数则大约在300万左右。就这一数据而言，大学毕业生理应有比较大的就业空间。但我国在疏通渠道和就业服务上有明显不足，也有很大拓展空间。一方面是民营企业、边远地区有很大需要，另一方面是目前的就业服务有很大的局限，尚未形成全国性的就业市场，大学生异地求职，信息不畅，成本太高。此外还有就业观念须转变的问题。具体表现为：
1. 2011届毕业生就业薪资行情与就业难度和压力双重看涨
随着经济逐步回暖和通货膨胀的上升，预测20xx年毕业生就业薪资与20xx年变化方向一致，进一步提升，但这并不意味着2011届毕业生就业变得容易，相反，由于就业人数到达顶峰，本届毕业生将是近年来的就业压力最大的一届，毕业生对于第一份工作的薪酬期望值也将继续降低。朗沃教育人才中心的职业顾问指出，大学生对于起薪期望值的降低一方面说明了大学生能够更加理性的看待大学生就业现状，但过分降低的心理期望值会打击毕业生的求职信心。智联招聘的薪酬顾问指出，大学生在求职时候能够全方位了解该职位薪酬水平，经济形势的回暖虽然会给大学生起薪带来影响，对于毕业生而言还是应该更加理智的对待薪酬待遇，做好前期的调研非常重要。
2、20xx年毕业生就业市场呈现两大显著特征
1）企业招聘更青睐于有过实习经验或参加过专业技能培训的应届毕业生
20xx年企业招聘应届毕业生的侧重点就是考察毕业生在校参加社会实践与技能培训经历，20xx年这种趋势还会继续。根据智联招聘的统计数据显示工作经验、在职培训、综合能力、教育背景四项排在企业考察候选人任职资格的前列，51job的人力资源专家分析有过2年工作经验或是接受过专业培训的人比没有的人求职成功机率大3倍。一位IBM的招聘经理直言，参加过实训的学生更贴近IBM的实际工作需求，学生的素质和项目实战技能与普通招聘者相比要高很多，招聘风险和成本会更低，企业毋庸置疑的会优先选择这类学生。
2）企业招聘渠道发生了显著变化，定向招聘、代招聘成为招聘新趋势
中国的企业招聘到目前为止经历了三个时代，第一个时代03、04年企业招聘的主要方式是到人才市场招聘会招聘人才，现在你到招聘会几乎看不到好的企业来招聘会招揽人才，而越来越多的企业借助招聘会的平台打着招聘的幌子做公司形象宣传；20xx年之前是企业招聘的第二个时代，这个阶段企业非常重视网上招聘，因为它比招聘会的渠道招聘成本更低、招聘更灵活、招聘时间跨度更长；到20xx年金融危机后企业招聘进入精准管道招聘的时代，企业更愿意和专业的技能培训机构合作，直接将企业需求订单发给培训机构，或是由培训机构帮助培训后推荐，或是直接由培训机构代招聘，这样企业的招聘成本更低，招聘对象更加精准，入职企业员工上手更快。某知名IT企业的人事经理坦言：之前曾经在网上招聘一个高级JAVA软件工程师的职位，招聘了三个月只找到了一个人，而且这个人没过试用期就走掉了，这样招聘的效果太差了，企业的招聘成本非常高，从去年和成都朗沃教育java培训学校合作订单培训，不但可以找到自
己需要的人才，而且这些人都上手很快，潜力较大，像这个月我们就从朗沃教育一次招聘了20多个学员入职我们企业，为公司业务的快速发展提供有力的保证，我相信订单实训未来会成为我们首选的招聘方式。 3、生需求增长速度赶不上大学毕业生增加的速度。
与发达国家比较，美国约有2.7亿人口，大学近4000所，若要达到如此的比例和规模，中国需要办20000所大学；即使按照韩国目前高等教育的规模水平，中国也要办近10000所大学才够。国内总共才1000多所普通高校，即使算上成人和民办高校，也不过3000多所，大学在校生的人数还远远达不到国家战略发展的需求。
4、学生收入与用人单位提供的工资之间存在匹配上的困难。
调查发现，我国应届大学毕业生收入预期高估幅度在40%左右，远远高于美国和欧洲等国的10%左右。薪水是人们对一份工作最基本的要求。在20xx年北京团委组织的一次针对毕业生的调查中表明，大学生们对薪水要求并不低，在回答“您求职要求的工资底线”时，近六成（56%）人的选择集中在1000元到3000元之间，其中只有15%的人能接受每月挣1000-1500元，两成人可以接受自己的工资在1500-2000元，认为2000-3000元比较合理的占21%。
5、生大多选择在发达地区、高薪部门就业，愿到欠发达地区工作的较少。
北京大学毕业生就业指导中心主任李国忠指出：“其实现在我国的很多地方还是很需要大学毕业生的，比如说基层单位、中西部地区、低收入的技术工作等等，从这个意义上讲，大学毕业生也并不过剩！”山东中医药大学校长王新陆认为，大学毕业生就业难并不是人才过剩，而是结构性问题，人才过剩只是相对的现象。有一项对3000余名本科毕业生的调查表明，首选到北京工作的高达74.8%，首选去中西部地区的仅有2%。这些毕业生的收入渴望值是每月2000至4000元，低于月薪2000元坚决不干。这就表明大学毕业生有主动不就业的可能性。北京某高校的调查表明，未找到接收单位的毕业生中，准备考研究生、博士生者占总人数的比例高达40.8%。同时，大学毕业生未签约就已就业的大有人在，他们很可能未列入已就业统计。原因可能是单位借口试用不愿签约；从事临时性工作；毕业生自主创业未能列入签约统计。
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二 、大学生创业以及创业教育现状分析
根据调查结果显示，79%的大学生有过创业的想法。这说明有相当一部分大学生考虑过创业问题，可见随着时代的进步以及近年来社会各界的普遍关注和鼓励支持，创业这种形式已经走入越来越多的大学生心中，并且被列为今后发展的又一条可行之路。
根据调查结果显示，尽管很多大学生考虑过创业，但是，只有很少一部分大学生（16%）认为创业是最佳选择，更多人只是对创业很好奇，并没有将其重视起来，认为创业不失为一种好方法，但是可有可无。而只有一部分大学生（8%）对创业“敬而远之”，认为创业不切实际。另外，找不到工作也是大学生创业的原因之一。
根据调查结果显示，在实际考虑自己的未来发展时，绝大部分大学生（91%）还是会选择就业和考研等传统发展模式，这说明传统模式已经占据了大多数大学生的意识形态，他们已经形成
了思维和行为上的惯性，创业并没有在大学中形成良好的风气，更多的人宁愿按部就班地发展也不愿或者不知该怎样进行创业。看来创业真正被大学生纳入考虑还需要一段时间。
根据调查结果显示，一部分大学生（23%）还是会为了“赚钱”这一比较实际的目的来进行创业，但是不为经济利益，只为在创业中锻炼自己处理事务的能力，培养自己敢于承担的精神，磨练自己吃苦耐劳的意志，以便于提升自己的综合素质，更熟练于社会上激烈的竞争，为将来更好的发展铺路的大学生（61%）还是占据了相当大的比例。而那些跟风的同学（6%）应该多考虑一下自己的实际情况在做决定。
根据调查结果显示，虽然很多人主要是想通过创业锻炼自己，但是面临最初的实际选择时，选择在社会上创业的大学生（42%）比较多，但是因为社会上选择多，他们也面临着两难的决定。大一的学生大多数选择在社会上就业，有一部分原因是因为他们认为现在谈论这个还太早，因而对创业的考虑不深入。而通过调查，多数大三大四的学生将眼光放到了校园创业上。在网络已经相当普及的时代，当然也有一部分大学生选择了网上创业。总情况为53%大学生选择了成本不大，风险较小的在校园里创业，可见，大多数大学生在选择创业时还是不敢冒太大风险，更多以保守姿态尝试创业。
根据调查结果显示，大部分大学生在选择创业时都非常理性，都会在经过一定的了解摸索后进行创业，而不是三分钟热度，盲目进行。但是大多数大学生还是不肯为了创业而放弃学业，更多的人只是把它当作一个新鲜的可以初步尝试的机会，选择一边上学一边接受创业训练，体现了大学生谨慎小心的心理状态，不愿孤注一掷地发展。
根据调查结果显示，兴趣主导的创业和市场主导的创业占有相似的比例，几乎占主体80%。可见，“兴趣是成功的保证”这一说法在很多大学生的头脑中并不完全适用于创业。而对市场作进一步的考察与分析，并且了解市场需求对创业也是非常重要的。
根据调查结果显示，虽然有很多原因阻碍大学生涉足创业领域，但是“缺乏资金”和“缺少鼓励与支持”占有了最高的比重（78%）。可见，资金来源问题成为了大学生创业的“瓶颈”，这使得很多有创业打算的人对创业望而却步。而“缺少支持与鼓励”成为了大学生创业的又一拦路虎，可见，虽然国家和社会各界普遍关注和支持大学生创业，但是在大学生的周围并没有形成
一个良好的创业环境。大多数缺乏资金与情感支持的大学生只能无奈地将创业梦扼杀在摇篮里。而剩下的22%的原因几乎为害怕失败。
根据调查结果显示，大多数大学生（63%）确实承认创业难免影响学业，但也不排除因人而异的。这就需要大学生进行思考，合理安排规划时间与精力，在创业与学业之间时时掌握动态的平衡点，甚至在必要时做出取舍。
根据调查结果显示，96%以上的大学生缺乏来自家庭方面的有关创业的支持与能力培养。可见，在传统的家庭教育中，大多缺少了创业精神与能力培养这一环，而家庭教育又是与学生的成长密不可分的，它影响着学生的思维方式和性格发展，而在大学生创业问题中也能很大程度上反映出家庭方面的相关教育程度。
根据调查结果显示，72%的大学生还是知道大学里存在这样的组织部门的，可见，大多数高校还是设立了有关创业的相关组织的，但学校中关于创业的宣传与教育力度还有待发展，毕竟大学生也缺少与这些部门主动沟通的意愿。关于这一点，我觉得我们的学校做的非常好，不但让学生自己去了解并进行发展，而且学校也加大了鼓励的力度。
根据调查结果显示，只有很少一部分大学生（12%）表示非常了解创业基金和创业贷款，更多的大学生还是不太清楚甚至完全不知道。可见，相当一部分大学生虽然表示受资金困扰而对创业“敬而远之”，但是还有他们自身的一些不可推卸的原因，在社会和学校建立了获得资金的渠道后，很多大学生还是不去主动了解，这本身也在很大程度上制约了大学生创业。
根据调查结果显示，在国家大力支持大学生自主创业并努力为大学生打造良好的创业环境的大背景下，仍有相当一部分大学生不清楚创业的优惠政策，不具备创业意识，更不去利用这些便利条件。但也有27%的大学生表示了解这样的优惠政策，可见，不少大学生已经比较重视创业这一发展方向，希望在今后能有更多具备创业精神的大学生，因为创业不仅仅是一种选择，它更反映出一个人独立自主的意识和过硬的综合素质。
1989 年,联合国教科文组织在“面向 21 世纪教育国际研讨会”中正式提出 了“创业教育”这一概念。我国以 1998 年清华大学举办的“创业计划大赛”正 式拉开了我国大学生创业教育的帷幕。2002 年教育部高等教育司确定清华大学、 北京航空航天大学等 9 所院校试点创业教育，并明确提出：对大学生进行创业教 育，培养具有创新精神和创造、创业能力的高素质人才是当前高等教育的重要任 务。经过多年的借鉴、研究和实践，我国在创业教育的理论研究和实践方
面也取 得了阶段性的成果，但仍然存在一些问题。
一、大学生创业教育现存的主要问题
1、学科专业教育与创业教育不相适应
（1）创业教育与学科专业教育相分离。我国高校目前的创业教育,是在“正 规教育”之外,利用课外时间进行的“业余教育”,“重讲座轻教育,重理论轻实 践”,与学科专业教育不能有机结合,没有融合于学校整体育人体系中,致使创业 学生激情有,而内功不足;想创业的人多,选择创业的人少。
（2）专业教育思想滞后,对创业教育认识不够,存在误区。专业教育思想, 指的是“关于专业教育及其涉及的培养目标、方案、模式的思想理念”;人才培 养模式,则是指“体现一定教育教学思想观念的关于专业人才培养目标、规格与 培养过程、方法统一的教育范型与样式” 专业教育思想是专业建设的灵魂和 。 依据,直接决定着人才培养模式的方向与特色。只有在先进、科学的专业教育思 想指导下,才能形成合理、优良的人才培养模式。目前,我国高校专业教育思想比 较滞后,对创业教育认识不够,仍然存在着一些误区。 其中最常见的就是将创业教 育视为可有可无或仅是就业教育的补充,只是解决学生就业问题的一种不得已的 途径。 正是这样一种思想认识,直接导致了创业教育不受重视,导致了高校人才培 养模式的落后。
2．高校创业教育普遍缺乏专业师资队伍
（1）师资力量薄弱。教授创业课程的教师应具有创业或投资的经历,熟悉企 业的运营。但目前在开展创业教育的高校里,从事创业教育和培训的教师一半来 自两个方面:一类是原先从事企业管理学科教学的教师,另一类则是学生就业工 作的指导老师。 这两类师资都有一个共同的弱点,缺乏创业经历和实践能力,在为 学生进行创业教育培训时,难免陷入“纸上谈兵”的尴尬。
（2）教授创业课程的教师创业精神不足。师资是创业教育课程教学成功与否 的关键,如果教师自身都不具有创业精神和创业能力,要想有效地对学生进行创 业教育,那只能是纸上谈兵,缺乏实效。有关专家明确指出:“针对大学生的创业 教育相对滞后,师资缺乏是主要原因。
3、对创业教育认识不足
（1）对创业教育的重要性、紧迫性认识不足。部分高校领导尚未认识到创业教 育的重要性，要么认为创业教育可有可无，对创业教育的开展持观望态度；要么 认为创业教育是存在于“正规教育”之外的“业余教育” ，不可能融入到学校正 式的教学规程体系中。由于认识不到位，不少高校尚未开设创业方面的课程。有 的即使开设了相关课程，也只是把创业教育作为应对毕业生就业难的权宜之计。
（2）对创业教育的定位不准确。创业教育的开展仅限于少数学生。我国高 校的创业教育开始于创业大赛,自开始就有极强的精英化痕迹。 创业教育关注 的是少部分人的骄人业绩,学校没有学生创业培训机构。 “创新试验室”“学生创 、 业俱乐部”“科创中心”等,都是精英化的机构,大部分学生因各方面条件的限制 、 和社会经验的欠缺而只能成为袖手旁观的“看客” 。
4、创业教育的内容滞后、方法单一
（1）创业教育课程缺乏。美国高校已经形成富有特色、适于教学与实践的 课程体系，其必修课程有《新生管理体验》《新企业创立》《成长型企业管理与 、 、 创业企业融资》;选修课程有《连锁经营、授权和分销途径》《组织内部的创业》 、 等。我国目前多数高校没有开展专门的创业教育课程,只有清华大学等少数学校 开展创业中心,为学生提供帮助。
（2）创业教育的方法单一、效果不佳。火爆的创业报告、热闹的职业生涯 规划设计大赛壮大了创业教育的声势。 但是在实际的创业教学中， 却是冷冷清清。 对很多学校来讲，创业教育还是喊的多，做的少。大学生创业的课程要么没有， 要么作为选修课出现，没能形成系统教学和培养模式。在创业教育中，这种表面 化、简单化且容易产生轰动效应的活动办得轰轰烈烈，而那些实实在在的需要大 力投入的教育就显得冷冷清清。
目前，我国的创业教育已经开始起步，且取得了一定的成绩；但也不可否认，我国的高校创业教育和大学生创业活动起步比美国晚了整整十几年，在一定程度上，是美国的高校创业教育和大学生创业活动的效仿和照搬，仍处于较低水平和初级阶段。我国大学生创业教育在发展过程中的问题是客观存在的，主要可概括如下几个方面：
认识方面的问题：从目前高校师生的思想状况看，存在认识不统一、不到位现象。
对于创业教育，各高校对创业教育在新时期的战略意义还缺乏明确的认识，更没有从行动上重视起来，即使实施有关教育，也无非是将原来创新教育的内容改头换面、重新包装。主要表现在：其一，有人认为大学生在校期间应把专业知识学好就可以了，勿需进行创业教育。这是一种狭隘的、片面的认识。事实上，大学生边学习边创业，在创业中找准自己的“兴趣点”和“闪光点”，既能巩固所学知识，又能培养创业意识，对提高学习效率和创新能力都不无裨益。其二，有人认为创业教育是对少数创新能力比较强，学习成绩非常优秀的学生开展的教育，作为群体的大部分学生是难以涉足的。这种片面的认识扼杀、挫伤了大多数学生的创业积极性。实际上，创业教育是一种创新、创业的启蒙教育，是素质教育的题中之义，它并不苛求学生的每次创业实践都以成功作为圆满的结束，旨在向学生灌输一种意识，使他们的创新思维在创业过程得以激发和发展，这种教育重视的是事物的过程，而并非一味是事物的结果。其三，有人认为“开展大学生创业教育”是学校领导的工作，作为研究课题则是某些专家、学者的事情，与己无关，因而把自己看作“局外人”。其四，部分师生把创业看成是高不可攀之事，畏手畏脚，不敢尝试。其五，有人对创业与就业，对创造、创新、创业教育与素质教育的涵义及其相互关系的理解存在种种模糊、甚至是错误的认识，更为遗憾的是，许多人甚至对“创业教育到底是什么东西”都搞不清。
二、师资方面的问题：创业教育对师资要求相对较高，既要求他们具备一定的理论知识，又要拥有一定的创业经验，但兼备这两种素质的师资高校还十分缺乏。
当前高校大学生就业指导工作主要由高校负责学生工作方面的工作人员承担，他们在具体指导时也多是宣传一些就业政策、就业形势、应聘技巧等方面的知识，很少有专业或专职老师对大学生进行系统的创业指导工作。创业教育师资力量的匾乏不仅仅是使大学生失去良好的创业机会，更重要的是会进一步加重高校大学生的就业压力，影响大学生健康成长。
在开展创业教育的各高校里，从事创业教育教学和培训的教师一般来自两个方面：一类是原先从事企业管理学科教学的教师，另一类则是学生就业工作指导老师。这两类师资都有一个共同的弱点，那就是自身缺乏创业经历，在为学生进行创业教育培训时，纯知识的讲授多于实战中的真知灼见，难免陷入“纸上谈兵”的尴尬。可是创业教育又偏偏特别注重实践和实务，若没有亲身感悟，简单的照本宣科根本无法把握创业的精髓和实质。
那么究竟由谁来讲授这门课程最为恰当？从中国实际出发，根据目前国内外创业教育的成功实践，创业教育师资体系的构成要素应当多元化，可包括经济管理类专家、工程技术类专家、政府经济部门的专家、成功的企业家、孵化器的管理专家、创业投资家等六个方面。据了解，在美国一些创业教育开展得较好的院校，专职从事创业教育教学的教师也不过一两人，绝大部分师资来源于从校外各领域聘请的“创业导师”。目前北京航空航天大学创业教育管理培训学院采用的就是这种模式，他们聘请的十位“创业导师”大多是在创业热潮中身经百战的佼佼者，丰富的创业经历使他们的讲授贴近创业实际，生动而发人深省，深受学生欢迎。
三、课程方面的问题：目前尚无统一、科学的创业教育教材；创业教育课程同现存其它课程之间的逻辑性、创业教育课程内部的逻辑性问题都有待进一步考察完善；尚无明确的教育目的和学科内容等。
目前，许多学校开展创业教育采取了开选修课的方式，但课程设置、教学方式普遍较为单一。一些学校只有一门类似《创业管理》的课程，而且往往是从学校原先企业管理类课程“改头换面”而来，用北航创业导师、原恒基伟业副
总经理范坤芳的话来讲，从这样的创业课堂上传递出的更多的是如IBM、惠浦等大企业“兵团式”的作战原则、作战方法，而实际上大学生创业主要集中在小企业，因此创业课程应围绕“如何创办你的小企业”开设，讲小企业的生存之道、发展之道、壮大之道。此外，创业教育的教学方式也应当多样化，除现在常见的课堂讲授之外，还应当采取活动开展、案例研究、混合讨论、模拟创业等多种形式，为学生与创业企业家面对面深入沟通搭建交流平台，通过开放的讲堂形式，使学生了解创业是怎么回事，增强学生的创新精神与创业意识。
我国高等教育中创业教育的学科基础薄弱。创造学自20世纪80年代传入我国后，虽然有了一定的发展，但就目前高校的总体而言，除了少数重点大学开展创业教育外，国内绝大多数高校，特别是理工科院校对创造学的发展历史、研究内容、研究方法、主要分支及其研究规律等知之颇少。即使是重点大学开展创业教育，主要停留在创业计划竞赛的指导和就业指导层面上，没有开设系统的创业教育课程，很难全面地提高学生的创业素质，无法在校园内形成创新、创业的浓郁氛围。
四、教育模式方面的问题：创业教育模式封闭，内容陈旧，方法、途径单一，缺乏创业思维和创新精神的教育。
在教学模式上，搞统一刚性的教学计划，同一专业的学生以一种模式培养，忽视学生的个性特点，大多数高校的创业教育仅局限在校内和课堂内，还是一种较为陈旧、封闭的教育模式；在教学内容上，以专业为中心，以行业为目标，专业面偏窄，知识结构单一，人文教育薄弱，学生不能根据自己的需要选择学习内容，组建知识结构；在教学方法上，以教师为中心，教师没有充分调动学生的学习主动性，没有立足于培养学生的学习能力。课堂教学没有把创业能力的培养和专业知识的传授有机结合起来，而且教学内容陈旧，教学方法落后、途径单一。从而造成我国高等教育的培养模式千篇一律，同一类型和层次的人才过剩，社会所需的具有良好的创业能力、鲜明个性和创造性思维的人才严重不足，造成现有的大多数大学毕业生只能被动地求职，缺乏自主创业的能力。
三、主要竞争者分析
虽然调查显示我们的创意计划有很大的发展空间，但是各种如“漂亮女生”和“碧芝”等连锁饰品店
在不久的将来将对我们的创意小屋会产生很大的威胁。
（一）对“漂亮女生”饰品店的分析
人民广场地铁站有一家名为“漂亮女生”的饰品店，小店新开，10平方米不到的店堂里挤满了穿着时尚的女孩子。不几日，在北京东路、淮海东路也发现了“漂亮女生”的踪影，生意也十分火爆。现在上海卖饰品的小店不计其数，大家都在叫生意难做，而“漂亮女生”却用自己独特的经营方式和魅力吸引了大批的女生。
他们的成功秘诀在于“连锁”二字。凭借“连锁”，他们在女孩们所喜欢的小玩意上玩出了大名堂。小店连锁，优势明显，主要有：
（1）价格低
“漂亮女生”号称全国连锁店，相信他们有统一的进货渠道。店内到处贴着“10元以下任选”，价格便宜到令人心动。但是转念一想，发夹2.8元，发圈4.8元，皮夹子9.8元，好像和平日讨价还价杀来的心理价位也差不多，只不过把一只20元的发夹还到5元实在辛苦，现在明码标价倒也省心省力。 （2）东西全
小饰品店往往会给人零乱的感觉，采用开架陈列就会免掉这个麻烦。“漂亮女生”像是个小超市，同一款商品色彩丰富地挂了几十个任你挑，拿上东西再到收银台付款。这也符合女孩子精挑细选的天性，更保持了店堂长盛不衰的人气。
（3）优惠多
因为是连锁店，老板的“野心”是开到便利店那样随处可见。所以办了积分卡，方便女孩子到任何一家“漂亮女生”购物，以求便宜再便宜。
（4）牌子响
开了连锁店，最大的好处是让别人记住你。“漂亮女生”一律采用湖蓝底色的装修风格，简洁、时尚、醒目。“品牌效应”是商家梦寐以求的制胜法宝 。
除了“漂亮女生”形成的价格，优惠等条件的威胁外，还有“碧芝”的物品的新颖性，创意的独特性等，我们必须充分预见到。
（二）对“碧芝”自制饰品店的分析
在上海， 随着轨道交通的发展，地铁商铺应运而生，并且在重要的商业圈已经形成一定的气候，投资经营地铁商铺逐渐成为一大热门。在人民广场地下“的美”购物中心，有一家DIY自制饰品店---“碧芝自制饰品店”。
“碧芝”的成功归于他的唯一，这独一无二的物品就吸引了各种女性的眼光。
（1）位置的优越性
１９９６年“碧芝自制饰品店”在迪美购物中心开张，这里地理位置十分优越，交通四通八达，由于位于市中心，汇集了来自各地的游客和时尚人群，不用担心客流量的问题。迪美有３００多家商铺，不包括柜台，现在这个商铺的位置还是比较合适的，位于中心地带，左边出口的自动扶梯直接通向地面，从正对着的旋转式楼梯阶而上就是人民广场中央，周边４、５条地下通道都交汇于此，从自家店铺门口经过的９０％的顾客会因为好奇而进去看一下。
（2）物品的独一无二
“碧芝”最吸引人的是那些小巧的珠子、亮片等，都是平日里不常见的。据店长梁小姐介绍，店内的饰珠有威尼斯印第安的玻璃珠、秘鲁的陶珠、奥地利的施华洛世奇水晶、法国的仿金片、日本的梦幻珠等，五彩缤纷，流光异彩。按照饰珠的质地可分为玻璃、骨质、角质、陶制、水晶、仿金、木制等种类，其造型更是千姿百态：珠型、圆柱型、动物造型、多边形、图腾形象等，美不胜收。全部都是进口的，从几毛钱一个到几十元一个的珠子，做一个成品饰物大约需要几十元，当然，还要决定于你的心意 尽管售价不菲，却仍没挡住喜欢它的人。
（3）个性体现
这里有营业员们向顾客们示范着制作各种风格炯异的饰品，许多顾客也是学得不亦乐乎。据介绍，经常光顾“碧芝”的都是些希望得到世界上“独一无二”饰品的年轻人，他们在琳琅满目的货架上挑选，然后亲手串连，他们就是偏爱这种ＤＩＹ的方式，完全自助在现场，有上班族在里面精挑细选成品，有细心的小女孩在仔细盘算着用料和价钱，准备自己制作的原料。可以想见，用本来稀奇的原料，加上别具匠心的制作，每一款成品都必是独一无二的。而这也许正是自己制造所能带来最大的快乐吧。
成功秘诀：好市口＋个性经营
加拿大ｂｅａｄｗｏｒｋｓ公司就是根据年轻女性要充分展现自己个性的需求，将世界各地的珠类饰品汇集于“碧芝自制饰品店”内，由消费者自选、自组、自制，这样就能在每个消费者亲手制作、充分发挥她们的艺术想像力的基础上，创作出作品，达到展现个性的效果。
众上所述，我们认为：我们的创意小屋计划或许虽然会有很多的挑战和困难，但我们会吸取和借鉴“漂亮女生”和“碧芝”的成功经验，在产品的质量和创意上多下工夫，使自己的产品能领导潮流，领导时尚。在它们还没有打入学校这个市场时，我们要巩固我们的学生市场，制作一些吸引学生，又有使学生能接受的价格，勇敢的面对它们的挑战，使自己立于不败之地。
四、影响的宏观环境分析
（一）上海的经济环境对饰品消费的影响
据统计，上海国民经济持续快速增长。03全年实现国内生产总值（GDP）6250.81亿元，按可比价格计算，比上年增长11.8%。第三产业的增速受非典影响而有所减缓，全年实现增加值3027.11亿元，增长8%，增幅比上年下降2个百分点。
20xx年，全年商品消费价格总水平比上年上升1%。消费品市场销售平稳增长。全年完成社会消费品零售总额2220.64亿元，比上年增长9.1%。
20xx年，上海市人均GDP按户籍人口计算达到46700元，是19xx年的2.5倍；居民家庭人均月可支配收入为14867元，是19xx年的2.1倍。收入不断增加的同时，居民的消费支出也在增加。20xx年上海居民人均消费支出为11040元，其中服务性消费支出为3369元，是19xx年的3.6倍。
体现市民生活质量状况的指标---恩格尔系数，上海也从19xx年的53.4%下降到了20xx年的37.2%，虽然与恩格尔系数多在20%以下的发达国家相比仍有差距，但按照联合国粮农组织的划分，表明上海消费已开始进入富裕状态（联合国粮农组织曾依据恩格尔系数，将恩格尔系数在40%-50%定为小康水平的消费，20%-40%定为富裕状态的消费）。
上述所示的上海经济发展的数据说明：人们收入水平的增加，生活水平的提高，给上海的饰品业带来前所未有的发展空间，为造就了一个消费额巨大的饰品时尚市场提供了经济基础。使大学生对DIY手工艺品的时尚性消费，新潮性消费，体验性消费成为可能。
（二）上海的人口环境对饰品消费的影响
20xx年，上海市总人口达到1464万人，上海是全国第一个出现人口负增长的地区。
在我们学校大约有4000多名学生，其中女生约占90%以上。按每十人一件饰品计算，大概需要360多件。这对于开设饰品市场是很有利的。女生成为消费人群的主体。
我们大学生没有固定的经济来源，但我们也不乏缺少潮流时尚的理念，没有哪个女生是不喜欢琳琅满目的小饰品，珠光宝气、穿金戴银便是时尚的时代早已被推出轨道，简洁、个性化的饰品成为现代时尚女性的钟爱。因此饰品这一行总是吸引很多投资者的目光。然而我们女生更注重的是感性消费，我们的消费欲望往往建立在潮流、时尚和产品的新颖性上，所以要想在饰品行业有立足之地，又尚未具备雄厚的资金条件的话，就有必要与传统首饰区别开来，自制饰品就是近一两年来沿海城市最新流行的一种。
自制饰品一反传统的饰品消费模式，引导的是一种全新的饰品文化，所以非常容易被我们年轻的女生接受。
现在是个飞速发展的时代，与时俱进的大学生当然也不会闲着，在装扮上也不俱一格，那么对作为必备道具的饰品多样性的要求也就可想而知了。
因此不难看出，自制饰品在校园里也大有市场所在。对于那些走在流行前端的女生来说，〝捕捉〞新
事物便〝捕捉〞到了时尚与个性。
（三）上海的文化对饰品市场的影响
1、现代文化对大学生饰品消费的影响
随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力的现代文化价值观念，已成为人们的追求目标。因此，顺应时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售是有着广阔的市场空间。
在现代文化影响下，当今大学生对新鲜事物是最为敏感的群体，他们最渴望为社会主流承认又最喜欢标新立异，他们追随时尚，同时也在制造时尚。“DIY自制饰品”已成为一种时尚的生活方式和态度。在“DIY自制饰品”过程中实现自己的个性化追求，这在年轻的学生一代中尤为突出。“DIY自制饰品”的形式多种多样，对于动手能力强的学生来说更受欢迎。
2、传统文化对大学生饰品消费的影响
世界上的每一个国家和民族都有自己的饰品文化，将这些饰品汇集到一起再进行新的组合，便可以无穷繁衍下去，满足每一个人不同的个性需求。
中式饰品风格的饰品绝对不拒绝采用金属，而且珠子的种类也更加多样。 五光十色的水晶珠、仿古雅致的嵌丝珐琅珠、充满贵族气息的景泰蓝珠、粗糙前卫的金属字母珠片的材质也多种多样。
木质、石质、骨质、琉璃、藏银??一颗颗、一粒粒、一片片，都浓缩了自然之美，展现着千种风情、万种诱惑，与中国结艺的朴实形成了鲜明的对比，代表着欧洲贵族风格的饰品成了他们最大的主题。
五、创业机会和对策分析
（一）创业机会分析
据上述部分的分析可见，我校学生就达4000多人。附近还有两所学校，和一些居民楼。随着生活水平的逐渐提高，家长给孩子的零用钱也越来越多，人们对美的要求也越来越高，特别是大学生。他们总希望自己的无论是衣服还是首饰都希望与众不同，能穿出自己的个性。但在我们美丽的校园里缺少自己的个性和琳琅满目的饰品，所以我们的小饰品店存在的竞争力主要是南桥或是市区的。这给我们小组的创业项目提供了一个很好的市场机会。
（二）创业优势分析
市场环境所提供的创业机会是客观的，但还必须具备自身的创业优势，才能使我们的创业项目成为可行。作为大学生的我们所具有的优势在于：
（1） 政策优势
上海市劳动和社会保障局所辖的“促进就业基金”，还专门为大学生创业提供担保，贷款最高上限达到
５万元。
与此同时，上海市工商行政管理局也对大学生创业采取了政策倾斜：凡高校毕业生从事个体经营的，自批准经营日起，１年内免交登记注册费、个体户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费等，但此项优惠不适用于建筑、娱乐和广告等行业。
目前，上海市创业培训中心已开办大学生创业培训班，共招收上海交通大学、上海商业职业技术学院等应届毕业生６２人。
（2） 文化优势
十几年的学校教育让我们大学生掌握了足够的科学文化知识，深韵的文化底子为我们创业奠定了一定的基础。特别是在大学期间，我们学到的不单单是书本知识，假期的打工经验也帮了大忙。
（3） 年龄优势
年轻有活力是我们最大的本钱。我们这个自己动手做的小店，就应该与时尚打交道，要有独特的新颖性，这正是我们年轻女孩的优势。
（4） 信息技术优势
我们熟练的掌握计算机应用，我们可以在网上搜索一些流行因素，还可以把自己小店里的商品拿到网上去卖，为我们小店提供了多种经营方式。
（二）创业弱势分析
可是创业不是一朝一夕的事，在创业过程中会遇到很多令人难以想象的疑难杂症，对我们这些80年代出生的温室小花朵来说，更是难上加难。
（1） 专业知识限制
我们从小学、中学到大学，学的知识总是限制在一定范围内，缺乏在商业统计、会计，理财税收等方面的知识；也无法把自己的创意准确而清晰地表达出来，缺少个性化的信息传递。对目标市场和竞争对手情况缺乏了解，分析时采用的数据经不起推敲，没有说服力等。这些都反映出我们大学生创业知识的缺乏；
（2） 缺乏经营经验
我们长期呆在校园里，对社会缺乏了解，在与生意合作伙伴应酬方面往往会遇上困难，更不用说商业上所需经历的一系列繁琐手续。他们我们可能会在工商局、税务局等部门的手续中迷失方向。对具体的市场开拓缺乏经验与相关的知识，缺乏从职业角度整合资源、实行管理的能力；
（3） 心态问题
创业首先要有“风险意识”，要能承受住风险和失败。还要有责任感，要对公司、员工、投资者负责。务实精神也必不可少，必须踏实做事；
（4） 创新能力薄弱
创新是时下非常流行的一个词，确实创新能力是相当重要的特别是对我们这种经营时尚饰品的小店，更应该勇于创新。在这方面我们是很欠缺的，故我们在小店经营的时候会遇到些困难，不过我们会克服困难，努力创新，把我们的小店经营好。
（5) 资金问题
我们长期呆在校园里，没有工作收入一直都是靠父母生活，在资金方面会表现的比较棘手。不过，对我们的小店来说还好，因为我们不需要太多的投资。
但这些困难并非能够否定我们创业项目的可行性。盖茨是由一个普通退学学生变成了世界首富，李嘉诚是由一个穷人变成了华人富豪第一人，他们的成功表述一个简单的道理：如果你有能力，你可以从身无分文变成超级富豪；如果你无能，你也可以从超级富豪变成穷光蛋。
当然，在竞争日益激烈的现代社会中，创业是件相当困难的事。我们认为，在实行我们的创业计划之前，我们首先要了解竞争对手，吸取别人的经验教训，制订相应竞争的策略。我相信只要我们的小店有自己独到的风格，价格优惠，服务热情周到，就一定能取得大多女孩的信任和喜爱。
我们认为：创业是一个整合的过程，它需要合作、互助。大学生创业“独木难支”。在知识经济时代，事业的成功来自于合作，团队精神。创业更能培养了我们的团队精神。我们一个集体的智慧、力量一定能够展示我们当代大学生的耐心.勇气和坚强的毅力。能够努力克服自身的弱点，取得创业的成功。
调研结论：综上分析，我们认为在学院内开发“DIY手工艺品”商店这一创业项目是完全可行的。
附件（一）：
营销调研课题
调研要解决的问题：
随科技的迅速发展，人们的生活日益趋向便捷、快速，方便，对于我国传统的手工艺制作，也很少有人问津，因此，我组想借此创业机会，在校园内开个DIY创意小屋。它包括编织、刺绣、串珠等，让我们传统的手工制作也能走进大学，丰富我们的生活。
调研课题：
大学生对手工艺制作兴趣的调研
调研提纲：
1、DIY手工艺市场状况分析
2、消费者分析
3、竞争对手分析
4、宏观营销环境分析
5、就业机会和问题分析
附件（二）：
营销环境信息收集索引
一、 消费者分析
参考文献与网址：
1、作者：蒋志华 《市场调查与预测》，中国统计出版社 20xx年8月 §11-2市场调查分析书面
报告
2、Google网站www。people。com。cn
标题：大学生“负债消费“成潮流 20xx年3月18日
二、资料网址：
1． www。cer。net/artide/2004021313098897。shtml。
标题：上海发出通知为大学生就业—鼓励自主创业，灵活就业 20xx年3月17日
2． www。cer。net/artide/2003082213089728。shtml。
标题：大学生究竟难在哪？—创业要迈五道坎 20xx年3月23日
3． www。oh/ov。com/teach/student/shougong/
标题：手工制作坊 20xx年3月18日
4． WWW。google。com。cn。 大学生政策 20xx年3月23日
PS:消费者分析
1、荣晓华、孙喜林《消费者行为学》东北财经大学出版社 20xx年2月
§8-4情境因素与消费者行为 20xx年3月20日
§8-2购物环境与消费行为 20xx年3月20日
附件（二）：调查问卷设计
关于DIY手工艺制品的消费调查
1、你一个月的零用钱大约是多少？
300元以下□ 300～400元□ 400～500□ 500元以上□
2、你大部分的零用钱用于何处？
服饰□ 学习用品□ 食品□ 休闲娱乐□ 小饰品□
动漫书籍□ 化妆品□ 其他□
3、你是否购买过DIY手工艺制品？
是□ 否□
4、如果学校开设一家DIY手工艺制品店，你是否会经常去光顾？ 经常光顾□ 偶尔会去□ 不会去□
5、你认为一件DIY手工艺制品在什么价位可以接受？
10元以下□ 10～50元□ 50～100元□ 100元以上□
6、你购买DIY手工艺制品的目的有那些？
培养动手能力□ 学一门手艺□ 打发时间□ 兴趣爱好□
送人□ 有实用价值□ 装饰□
7、你喜欢哪一类型的DIY手工艺制品？
十字绣□ 编制类□ 银饰制品类□ 串珠首饰类□
8、你是如何得志DIY手工艺制品的？
朋友推荐□ 宣传广告□ 逛街时发现的□ 上网□
根本不知道□
9、如果你亲戚朋友送你一件DIY手工艺制品你是否会喜欢？
喜欢□ 一般□ 不喜欢□
10、如果学校开设一家DIY手工艺制品店，你希望＿＿＿＿＿
价格便宜些□ 服务热情周到□ 店面装饰有个性□ 商品新颖多样□
姓名：＿＿＿＿专业：＿＿＿＿年龄：＿＿＿＿
联系电话：＿＿＿＿性别：＿＿＿＿
调查员：＿＿＿＿调查日期：＿＿＿＿