XX寿险欢迎您

XX人寿XX分公司职业经理人竞聘复试表

复试流程及注意事项

一、   复试共分5个区域：报到区、等候区、体检区、复试区、缴费区（在入口处贴上复试流程图）各区门口贴上名称及负责人姓名。

二、   横幅、标语上墙

1、    热烈欢迎各界精英来XX应聘

2、    选择决定命运，态度决定一切

3、    彩虹之美在于多色共存，人生之美在于多人共荣

4、    XX人寿-放飞梦想的地方

5、    这里是简单的地方，这里更是快乐的地方

6、    这里是致富的地方，这里是成长的地方

7、    ***业务部欢迎您,***业务室欢迎您

三、   具体流程：门口有2名以上的礼仪人员做指导

1、8:30签到（工作人员2人）领取复试表（要有编号）

2、进入等待区（工作人员2人，放轻松音乐或光盘）

3、按编号顺序进入体检区（体检人员及仪器2套，量身高体重~测血压。县区提前与医院或卫校沟通）

4、进入复试区。每区至少2名面试官、只问不答，时间掌控在2分钟以内（工作人员2人，复试通过即由面试官签发培训通知书，1名工作人员可引领其进入下一个环节，另1名工作人员可引领其他人员进入面试）

5、进入缴费区（区部内勤负责收取食宿训费）

复试结束，其主管或推荐人恭贺并鼓励，再次帮其确定培训时间和地点

四、   面试时提问问题提示(注意察颜观色)：

1、请你简单地说一下学习及工作情况？

2、以前从事过销售工作吗？（如有问是否是直销）

3、你了解保险吗？你为什么来应聘啊？

4、请问家住得远吗？请问结婚了吗?(如已结，问小孩有人带吗？)

5、如果你来我们保险公司工作家人支持你工作吗？

6、做销售其实是比较辛苦的，请问你怕吃苦吗？

7、从你的简历上可以看出你是个非常优秀的人，但你对保险这个行业不了解，你可以花4天时间来尝试了解一下吗？

8、这次培训规格很高，所以费用很高，但是只让你承担部分费用200元，有问题吗？

五、 注意事项:

1、复试区：各营销服务部

2、上午9:00开始，各区通过复试人数，每半小时向培训部通报一次

面试官注意事项

一、  面试官自身应该注意

1、    只问不答，察言观色

2、    注意自己的言谈举止

3、    统一作装：白衬衫、领带、深色裤子（男士）

白衬衣、深色裙子（女之）

4、    由一人提问，如有异议面试官集体合议决定。

5、    面试官不要随意走动、出入、接打手机。

二、  面试中7种不能要的人

1、    年龄过小的人（22岁以下的）

2、    年龄过大的人（50岁以上的）

3、    神情恍惚，处事偏激的

4、    抵触情绪过强，目标不明确

5、    不重视，不能参加培训的

6、    以前做过保险的（影响创新班的效果）

7、    以前做过传销的（影响创新班德效果）

特别说明：事前认真宣导，千万注意不要随意通过面试，从事一些非法工作绝对不允许。

创新班培训通知书

_____________同学

恭喜您从众多的应征者中脱颖而出，成为XX人寿保险股份有限公司***中心支公司“创新班”的一员！

请您交纳食宿费200元，并于  月  日（星期三）上午9:00前，凭此通知书到___________________参加培训。

温馨提示：

1、    报到时间：20##年10月26日（星期三）上午________点前到______________营销服务部报到；

2、    培训时间：20##年10月26日（星期三）--10月28日（星期六）；

3、    培训方式：封闭式；

4、    作装要素：

男士：白衬衫、黑色或深蓝色套装，正式黑皮鞋；

女士：白衬衫、黑色或深蓝色套装，正式黑皮鞋；

自备休闲装、运动鞋；

5、    培训须知：自备常用药品；

    特此通知

面试官签名：

公司本部地址： **

培训地址：___**_________________________________________

电话： **

助教的选拔及注意事项

一、     选拔标准

1、          有3个以上增员

2、          正式业务员

3、          有强烈团队荣誉感

4、          责任心、积极、无负面影响

5、          服从分配

6、          热情、有亲和力

7、          语言表达能力强

二、     作装要求：

女士：深色西装、白色上衣、深色裙子

男士：深色西装、白色上衣、深色裤子

注意：1、班助教的选拔也可以炒作增员的氛围

2、班助教参加培训班也是一个学习机会

迎新拜师会操作手册

一.      前期注意要点

1. 职场布置：条幅、标语、协议签订台

2. 推荐人培训:状态、氛围、掌声、流程、代表发言

3. 协议签订形式：正式、严肃、活泼

4. “荣耀之日”企划案宣导

二.      执行流程

1.职场布置、音乐、人员提前到  2.营业区统一安排接到现场

3.掌声、音乐欢迎新人入场       4.主持人宣布仪式开始

5.奏唱国歌或司歌               6.领导致欢迎词

7.推荐人、老业务员介绍（人多可以以业务室为单位）

8.新人一一自我介绍（基本信息+推荐人+入司期许）

9.主持人诵读协议内容，宣布签订仪式开始

10.师徒协议签订，每两组上台，互交签字，组训郑重保管

座次安排：徒弟+师傅+区经理+师傅+徒弟

11.师徒情切交流五分钟

12.“荣耀之日”企划案宣导（明确明日入司流程及注意事项）

13.推荐人代表发言              14.新人代表发言

15.发放新人入司通知单

16.音乐响起，通唱《相亲相爱的一家人》结束

17.推荐人送新人回家，慰问家属，再次取得支持,叮嘱明日交单事宜

18.主管、部经理晚间电话问候，再次鼓励明日交单，带单入司

师 徒 协 议

师傅：__________          徒弟:__________

师傅与徒弟双方自愿签订本协议，师傅全力帮助、培养徒弟成为合格寿险代理人，徒弟尊重并听从师傅的教导，师徒携手共创寿险辉煌职业之路。为此双方签订如下协议：

一、  师傅切实做到如下几点，以确保徒弟的快速成长：

1、    特训营期间每天陪同徒弟要约客户，建立徒弟对市场的信心；

2、    师傅要帮助徒弟建立正确工作习惯，并督促其完成每天正常活动量；

3、    徒弟遇到的各种疑难问题，师傅应随时解决；

二、  徒弟保证做到以下几点，以利于自身发展：

1、    尊重师傅的各项要求和指导，认真学习；

2、    按时出勤，参加早会，有问题随时提出；

3、    每天必须填写计划100，积累准客户；

4、    坚持每日6访，填写活动管理工具。

本合约一式二份，师傅与徒弟双方及各一份

师傅（签字）__________              徒弟（签字）__________

日期：        年   月   日

迎新拜师会流程（建议稿）

说明：

1.  各区域可根据此基本流程进行创意安排，目的是隆重、热烈，让新人感到温暖如家。

2.  “荣耀之日”由推荐人陪同新人前往公司办理上岗手续。

荣耀之日操作手册

一.      操作要点

1.职场布置营造交单氛围        2.流程清晰避免造成混乱

3.内勤服务人员保持良好的态度，高效的工作质量

4.推荐人、主管陪同            5.奖励兑现

二.执行流程

1.迎宾组欢迎新人

2.签到组纪录新人到职场状况，以便推荐人随时跟踪

3.辅助新人在职场内填写保单、入司资料

4.指引新人交纳保证金

5.指导新人交纳保费

6.指引新人有序交单

7.职场集合宣布成功特训营开营要求和注意事项

8.不管是否入司、出单都跟踪新人进入成功特训营

荣耀之日流程安排

荣耀之日通知书

亲爱的伙伴：

恭喜你已近顺利通过创新班的培训，即将成为XX寿险公司光荣的一员，请您于10月28日上午9:00到公司办理上岗手续，踏上寿险同耀之路。为了让您办好入司手续，现将入司所需资料告知如下

一、  代理人报名相关资料

1、    身份证复印2份；

2、    一寸照片5张（已照）；

3、    填写报名表一份；

4、    代理人资格考试报名费100元；

二、入司上岗相关资料

1、您的身份证复印件3份、一寸照片3张

2、按要求填写《保证合同》

1）您需两位保证人，保证人需填写《保证合同》三份；

2）保证人必须提供清晰的身份证复印件三份

3）《保证合同》上必须有保证人的详细地址和联系电话；

4）《保证合同》一式二份，办理上岗手续后，由市分公司审核后加盖公章。

3、保证金：500元。（离司时返还）

4、带单入司的伙伴请把您保存的银行卡一并带来。

民  生 寿 险 * * 中 支 培 训 部

20##年10月28日           

荣耀之路

第二篇：计划表格20xx.4.5

注：本表根据《主要物资需用数量明细表》按工号汇总后填列，交给物资部门后，用于项目经理部物资进货数量的总控。