创业策划书
(一)计划摘要
1、大学生创业的优惠政策与优势
1.1大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10％(出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50％以上，余款可在3年内分期到位。
1.2大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。
1.3各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同。
1.4政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案(包括代办社保、职称、档案工资等有关手续)2年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务；适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费；优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。 宁波银行针对个人有两类贷款：一、抵押类：用房产做抵押。二、信用类：无需任何抵押。白领通放贷对象：1）公务员或事业单位正式编制人员；2）注册资金在1000万元以上的企业里的高级管理人员，这两类人员可以向银行递交相关资料，待银行审核后通过过发放贷款。自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元，并享受贷款贴息。
大学生创业还可享受如下优惠政策：
(1)大学毕业生做个体户一年免五项收费。
(2)大学生自主创业免费存档2年。
(3)只需凭借身份证及大学学生证即可创办企业。
(4)免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保以及部分税费减免。
(5)低息贷款。
(6)大学生、研究生可以休学保存学籍创办高新技术企业。
(7)“彩虹工程”将通过多种方式帮助扶持大学生创业带头人。
(8)申请《自主创业证》将提供三大优惠政策：即优先受理，优先办照并简化登记手续;申请从事小规模私营企业的，实行试办期制，试办期间，免收
注册登记费、变更手续费、年检费;减免企业所得税。此外还享受贷款担保，贷款金额一般在2万元左右。此证在三年内有效。
依靠现有的优惠政策，可以低息贷款来创办自己的公司，不至于在公司的初始阶段出现资金短缺和人事变动。良好的人事资源网络，如：大学中朋友同学网络等都可以加以利用，使公司的初期显得活力四射。
2、广西大学生创业过程中的权益保障
2.1大学生创业法律保障的重要意义
从社会的角度来讲，法律保障是大学生创业宏观环境的必然组成部分，具有重要的意义。一个国家或者地区的市场开发程度、政府的国际地位、信誉和工作效率、金融市场的有效性、劳动力市场的完善与否、法律制度是否健全、形成了创业的宏观环境。具体来说，宏观环境包括社会文化环境、教育与科技环境、政策环境和法律法规环境。很显然，法律保障是影响大学生创业环境的重要组成部分，对大学生创业产生巨大而深远的影响。在加强依法治国的今天，我们生活在一个巨大的法律环境中，法律规范已涉及到我们生活的方方面面，大学生创业领域也不例外。
2.2广西关于大学生就业法律保障的现状
根据我国现行法律，大学生在创业过程中涉及到的法律可以分为以下几个方面：
2.2.1企业创建的法律形式
我国的企业分类是按所有制的标准进行的，在《中华人民共和国民法通则》中，将企业分为全民所有制企业、集体所有制企业、外资企业、私有企业和个体工商户。但国际上对企业分类的通行标准是根据企业投资者的出资方式和责任形式的不同而进行的，据此企业可分为独资企业、合伙企业和公司企业。我国已颁布实施的《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国个人独资企业法》和《中华人民共和国合伙企业法》是大学生创业者选择企业形式时必须熟知的。
个人独资企业 ：
20xx年1月1日起实施的《个人独资企业》从组织形式上完善了自然人市场准入法规。所谓的个人独资企业，是指依照《个人独资企业法》在中国境内设立，由一个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任的经营实体。设立条件包括对作为投资的自然人、合法的企业名称、投资人申报的出资、固定的生产经营场所和必要的生产经营条件、必要的从业人员等五方面的规定。设立时，到所在区域的工商行政管理部门进行登记注册，递交设立申请书，设立申请书中载明：企业的名称和住所，投资人的姓名和居所，投资人的出资额和出资方式，经营范围。工商行政管理部门在收到设立申请文件之日起15日内，对符合《个人独资企业法》规定条件的羽翼登记，发给营业执照，营业执照的签发日期就是该企业的成立日期。
2.2.2知识产权保护问题
知识产权是人们对于自己的智力活动创造的成果和经营管理活动中的标记、信誉依法享有的权利。它包括专利权、商标权、著作权等，是企业的重要资产。
1、专利权
专利是指为了促进科学技术的发展和应用，经国家专利主管机关依照专利法规定的审批程序审查，被授予专利权的发明创造。《中华人民共和国专利法》于19xx年3月12日颁布，于19xx年9月4日第一次修订，20xx年8月25日第二次修订。受保护的对象分为发明、实用新型和外观设计。其应具备新颖性、创造性和实用性三个条件。申请人通过向专利局提交请求书、说明书、摘要、权利要求书来申请专利。发明专利的保护期限为20年，实用新型和外观设计是10年。对于大学生创业者来说，可以通过自己发明并申请专利、对他人的专利产品进行改造以及购买来取得专利优势。
2、商标权
商标是商品生产、经营者、服务的提供者为了表明自己的商品或服务与他人相区别而使用的一种专用标记。一般由显著地文字、图形、字母、数字、三维标志和颜色等要素组合构成。《中华人民共和国商标法》于19xx年8月23日颁布，自19xx年3月1日起实施，于19xx年2月22日进行第一次修订，20xx年10月27日进行第二次修订。商标的设计、注册、使用、转让和保护是大学生创业者要面对的一个问题。
3、著作权
著作权是指文学、艺术和科学作品的作者或者其他著作权人对其创作的作品依法享有的权利。《中华人民共和国著作权法》于19xx年9月7日颁布，自19xx年6月1日起施行，20xx年10月27日进行了修正。19xx年5月30日，《中华人民共和国著作权法实施条例》颁布实施。
2.2.3税法问题
依法纳税是每个企业和公民应尽的义务，大学生创业者必须学习和了解这方面的内容。我国的税收制度的核心是税法，是国家向纳税人征税的法律依据和操作程序。现行税法规定，纳税人在开业的一定时间内应当向当地税务机关办理税务登记。税种分为国税和地税两部分。国税局核定缴纳的主要是增值税（部分企业还要缴纳消费税等其他税种），地税局核定缴纳的主要为营业税、个人所得税、企业所得税、城建税、教育附加税等。我国对于新创企业还有法定的税收优惠政策，主要包括：（1）为农业生产提供服务：对农村的为农业生产前、产中、产后服务的行业，即乡村的农技推广站、植保站、水管站、林业站、畜牧兽医站、水产站、种子站、劳务所得到的收入以及城镇其他各类事业单位上述技术服务或劳务所取得的收入暂免征收所得税。
（2）为科研院所提供服务：对科研单位和大专院校服务于各业的技术成果转让、技术培训、技术咨询、技术服务、技术承包所取得的技术性服务收入暂免征收所得税。（3）新办企业：对新办独立核算的从事交通运输业、邮电通讯业的企业或经营单位，自开业之日起，第一年免征所得税，第二年减半征收所得税。对新办独立核算的从事咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，自开业之日起，第一年至第二年免征所得税。新办从事公共事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、仓储业、居民服务行业、餐饮业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，自开业之日起，报经主管税务机关批准，可减免或者征所得税1年。对新办的三产企业经营多业的，按其经营企业（以实际营业额来计算）来确定减免税政策。私营新办的生产型企业缓征所得税1年。对于高新技术企业，按规定一般企业所得税减免期满后，高新技术企业仍可延长3年减半缴纳企业所得税。
3、对广告公司的组建
3.1创建费用
通过对市场的初步调查，列出下列公司创建清单：
1、注册费用：如果是公司的话，注册费用大约在2000元左右，个体户100元以内。
2、场地费用：租赁场地需要看当地的房价，一般年租金在房价的5%-10%。做广告业的场地选择上不要太靠繁华地带，但也不要太偏僻，最好找行业集中的地带。
3、设备费用：喷绘机的价格在4--7万，我不建议用太好的机器，投入太大，资金回收太慢。写真机现在国产novejet四色的机器很便宜的，加上冷裱机价格不到一万。如果仅仅这2样机器，电脑需要4台以上。有2万足够了，另外还需要扫描仪、相机、打印机等外设。
4、人员费用：人员需要至少4人，设计1人，出图1-2人，施工安装1-2人，关于工资要看广西各地收入情况。
5、其他费用：水电、税金等
按上述分析，如果把关好，节省开支，选择好设备供应商的话，投资不会超过10万的。流动资金部分可多可少，有个1万两万的也就可以周转了。
3.2人员安排
人员需要至少4人，设计1人，出图1-2人，施工安装1-2人。待公司运营发展，增加人员。
3.3公司营运计划
3.3.1现在的我们
作为一家新成立的广告公司，从整体上来讲并没有特殊的优势，与其它广告公司也并没有非常明显的差异，但是却拥有了自己的媒体公交站牌和一份报纸。从资源方面来看，无论是客户资源还是媒体资源都相对匮乏，这是由于两个方面的原因形成的，其一是新公司没有客户和媒体方面的积累；其二是尚未形成一个比较成熟的运作团队。从优势方面来讲，船小好掉头，公司虽弱却小而不僵，能够机动灵活的适应各方面的环境和竞争；从劣势方面来讲，小公司通常存在战略观念和管理理念的不到位。作为一支有战斗力的团队，必须有一个战略发展的观念，从另一个角度来讲，无论是大的企业还是小的团队，管理都起着决定性的作用。
3.3.2思路决定出路
在上面我们分析了目前公司的一些基本状况，得出了几个结论：第一资源匮乏、实力较弱、优势尚不明显；第二公司从战略与管理的角度没有现成的资料可以利用，必须通过借鉴各方面的经验逐步形成自己的核心竞争力；第三公司缺乏一支优秀的团队。根据这几个方面的分析，再加上本人多年的实战经验得出如下思路：第一以公交站牌的销售为突破口，磨其刃，练其心，壮其胆；第二逐步扩大媒体拓展的力度和范围，初步整合成户外媒体营销专家；第三迅速积累客户与媒体资源，提炼队伍的凝聚力和战斗力，慢慢向整合传播专家过渡；第四扩大经营规模，实行模块式运营。
3.3.3管理创造效益
企业赖以生存的基础是效益，效益来自于业绩，业绩来自于客户，客户来自管理。如果说过去广告公司开发客户靠的是业务员的能力，这也无可厚非，几年以前，无论是竞争的程度还是市场的环境以及客户对媒体的熟悉程度都远远没有达到现在这个状况。客户对媒体越来越熟悉，市场竞争越来越激烈，市场环境也变得越来越复杂，在这样的市场中，仅仅依靠几个客户关系和业务人员的能力已经很难让公司发展下去。公司的发展靠的是核心竞争力、团队的凝聚力和战斗力、对市场的快速反应以及独特的市场定位，这一切都恰恰来自于管理。
团队的管理，过去的业务员都是单枪匹马，现在则要求大家的合作共赢，例如：A业务员联系一家企业，经过一段时间的跟踪以后，虽然明知企业有这方面的需求，但是很难再继续跟进，这是我们可以再继续让B业务员来从不同的角度沟通，间接的了解客户的真实意图和需求。因此员工之间的协调就显得尤其重要。员工之间只有互相配合，互相竞争，互相合作才能够成为一致优秀的团队，不加以引导和管理的竞争与合作都将会产生很多的问题，从而导致团队的不和，由此引起业绩的下滑。
客户的管理，内部管理在于心和力，客户管理在于利和心，客户的管理工作很重要，要想取之必先予之，客户与我们合作看中的往往是利益再先，关系在后，如果没有对客户加以诱之的利益存在，即使我们每天都请客户吃饭娱乐，把关系搞得像朋友一样，但是同样很难产生合作。如果把对方的利益搞清楚，在这个基础上再搞好客户关系合作也就是顺理成章的事情了。要做到这个层面就必须要充分了解客户的需求和相关的市场情况，所以，导入客户管理机制很重要。
另外还有团队的培训管理，以结果为导向的目标管理在具体执行过程中的运用都是必不可少的，在这里就不再赘述。
3.3.4千里之行始于足下
以上几个方面的内容都是从客观的角度，从宏观的方面阐述了公司的运作思路。万事开头难，如何迈好第一步才是公司发展的关键，那么根据目前的现状，我们如何开展第一步的工作呢？
第一先从选择团队成员开始，我把人才分成三种类型：可塑之才、可用之才、可付之才。可塑之才是指目前对相关之业务尚不熟悉，但是本人的性格及条件却非常适合，如果加以调教即可为我所用，此类人才为可塑之才；可用之才是指当前就能为我所用的人才，对我们团队的业务比较熟悉，并且能够很快的融入到我们的团队中来；可付之才是指不但对我们的业务熟练，而且人品以及能力都有很高的造诣，尤其是责任心非常强的人，我们则可以托付与众人与他，这样一来，团队则成已。
第二完善我们的资料，我们的资料就是我们的兵器，如果我们的兵器不够锋利，就难以给敌人以重创，换句话说，如果我们的资料不能对客户形成诱惑力，那我们在客户开发的过程中就增加了更多的难度，因此逐步的完善我们的资料，把我们的武器不断的改进，我们成功地机会才会越来越大。
第三快速的开展业务，兵贵神速，时间是有限的，所以这就要求我们在最短的时间里实现最大的效益，要做到这一点也是与团队的管理分不开的，从另外一个角度来讲，业务拓展的速度与团队的负责人息息相关，他对于业务的熟练程度，对于团队的管理协调，对于团队培训的火候掌握，对于销售策略的发挥以及公司给与的配合力度直接相关，这五个方面能够达到高度的统一，成功就在眼前。
第四瞄准突破口，公司运作的前期阶段最忌讳的就是全面开花，结果导致队伍没有目标，方向一失，队伍自乱，不但快不了，严重者可使全军覆灭。作为一
个负责人尤其不能迷失方向，四处下手，这样只会耗费精力而毫无益处，从公司目前的状况来看，公交广告牌的销售就是一个突破口，把所有的工作重心转移到这个上面来，至于其他的工作都可以先放一下，只要把广告牌卖好了，公司发展的基础就有了，这时再逐步的壮大队伍，开发新的项目则可顺心应手了。
第五处惊不乱的心态，速度决定胜败，但是心态决定速度，速度快和着急不是同义词，速度快讲究的是到位，着急则是有病乱投医，因此，智者稳中取胜，愚者乱中丧命。拿具体的事情来讲就是，尽量的作好客户的开发工作，全面地掌握客户的信息和需求，正确的分析失败的原因，积极调整工作的策略，真正的作到以客户为中心。再具体一点就是管理者要做到七分考虑三分做，业务人员要做到三分考虑七分做。
(二)企业介绍
我公司面向广西企业服务，为您公司的形象和知名度的提升做贡献。
(三)行业分析
1.1缺少政府的扶植
从近几年国务院和广电总局的政策思路来看，对西部媒介产业提供政策保护的可能性并不是很大。其原因可能在于考虑到境外媒体的冲击，必须先保证东部地区特别是中央台的实力足够强大—如果时间来得及则可以考虑对中西部地区给予保护，如果时间来不及则采取“丢车保帅”的做法。
1.2卫视的全国收视率普遍不高
省级卫视特别是中西部卫视在本省以外的收视率普遍不高，即使在晚间黄金时段，各卫视的电视节目全国平均收视率也仅在1%左右，这样的收视率显然无法满足广告客户投放全国性市场的需要。
1.3自闭性的社会心理还很严重
在西部地区，经济上的落后与社会公众心理的封闭保守密切相关。这也就成为制约西部广告产业发展的又一瓶颈。
(四)产品(服务)介绍
我公司为娱乐，餐饮，服务等行业公司提供公司及企业形象，名片等进行设计，宣传的业务。
(五)人员及组织结构
人员需要至少4人，设计1人，出图1-2人，施工安装1-2人。待公司运营发展，增加人员。广告公司已熟练于按特定客户的需求搭建内部架构的今天，一家典型的全能型广告公司一般设有四个主要部门：1. 客户管理2. 创意服务3. 媒体策划与购买4. 客户规划与研究
(六)市场预测
1.1区域性振幅大
西部地区绝大多数省、直辖市、自治区广告经营额增长速度较快，超出了全国平均水平，但是部分地区停滞，个别地区振幅很大，不利于西部地区整体广告业的发展。
1.2广告增幅慢
西部地区广告经营额占全国广告经营总额的比重在增加，但是增长幅度不明显，在全国广告经营总额中东西部所占比重仍然有很大悬殊，存在着极大的差距。
1.3外地产品广告多，本地企业和产品广告少
之所以这种广告现象普遍存在，是与西部地区经济落后、企业效益较差有着直接
的关系。由于西部地区的企业和产品不具有市场竞争力，在西部各个地区大的商业网点市场上销售的品牌产品95％，有的甚至99％以上的是外地产品。
1.4西部地区实力性的广告专业公司数量较少
西部地区实力性的广告专业公司数量较少，直接导致西部广告业在专业化水平和规模上在全国处于落后态势。其实力性的广告公司分布地区的过于集中化，一定程度上反映了西部地区广告业发展的不平衡性。
(七)营销策略
广告公司成立一个小组对项目任务进行分析 -- 哪些类型的消费者会使用该产品？为什么使用？怎样促使人们购买该产品？这个阶段，研究工作是至关重要的而且可以在消费者、行业专家和已出版的参考资料之间展开。战略规划的目标是找出一个引人入胜的产品题材 ( 称为定位 ) 以及用于广告创意的独特信息 ( 概略创意）媒体规划一般是与战略规划同时启动的媒体小组首先确定目标消费者的详细特征 --- 年龄有多大？收入是多少？生活在什么地方？有什么习惯？从而根据目标群体的媒体消费习惯，制订出与之相适应的媒体计划。该计划将提交给客户并（通过了之后）由媒体购买者所购买。
(八)制造计划
创意小组先制作出广告的早期版本。经创意总监提出意见后，再交给客户经理和战略设计师审阅并根据他意见作进一步的细微调整。之后，创意作品将提交给客户，如能通过，还将在消费者当中进行测试。只有做到吸引消费者的注意并促使他试用这个产品，才能算是成功的广告 --- 这个阶段中可能会时有修改。一旦最终确定，电视广告就将进行拍摄，广播广告进行录音，印刷广告也将制作出来。
(九)财务规划
广告公司是根据它为客户购买媒体的费用而得到提成佣金的这个机制从广告业始创时就开始采用，那时广告公司的业务只限于买卖媒体空间，并不提供其它服务。但这一佣金制度有它自身的缺陷，因为它以客户的开支水平而非广告公司所履行的工作量为依据的当广告公司为不需要太多广告的产品进行策划时，佣金一般不足以补偿费用支出。而如果广告公司只是推出已有的创意，这笔佣金又太多了广告公司已越来越多地按酬金机制得到报酬。这可以通过多种方式实现：广告公司可以跟踪记录服务于客户业务的实际时间并按服务时间收费。或者，广告公司与客户也可编制一份项目列表，并就每个项目的包价达成一致。 2000 年内， 75 ％以上的客户按酬金机制向广告公司付酬，而 1985 年这一比例仅为 15 ％。另一个日益流行的报酬趋势就是实绩奖励，将广告公司的广告公司的架构是怎么样的？酬劳与其工作的成效（成效由广告公司与客户共同判定）联系起来。这种机制对客户的吸引力是显而易见的 2000 年内，广告公司约 10 ％的客户关系就包含了激励机制。
(十)风险与风险管理
1.1财务风险
只有正确认知财务风险，才能在此基础上有效地管理与控制风险，从而达到企业管理中的轻松自如与充分发挥。认知财务风险有三层含义，一是认知风险，二是认知财务，三是认知财务风险。正如风险遍布于生活中的每个角落一样，财务活动贯穿于企业各项经济活动中，体现在资金筹集、资金投放、资金回收和资金分配等各环节。财务风险是涵盖企业生产经营过程中价值运动及处理这些经济
关系给企业带来的风险。
1.2人员组织风险全面
预算管理是一个系统工程，要系统对待。首先，应该树立全员参与意识。只有实现全员参与，才能保证预算的科学制定与全面、有效、高效率的贯彻实施，并。同时，全员参与在某种程度上也可以减少企业管理当局和企业员工之间由于信息的不对称所而可能带来的负面影响，进从而有利于做出改善企业管理的对策。参与才有热情，才有归属感，只有全员参与而无组织保证，只能是一盘散沙。
1.3公司管理风险
就广告行业而言，随着风险导向内部控制时代的来临，内部审计的工作重点应该发生变化，由"财务控制"转向"风险控制".在风险导向的内部审计中，强化控制、提高控制效率和效果仍然很重要，但要在分析、确认和揭示关键性的经营风险和财务风险的基础上，努力规避风险、转移风险和控制风险，通过风险管理，从而提高整体管理效率和效果，才是现代内部审计的焦点。尽管实质重于形式，但形式也是重要的，这要求我们注重审计结果的表达方式，以实现有效的内部审计。
20xx年4月17日
张钟