红酒新产品推广策划书

消费者分析 (1) 目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。

(2) 潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。

(3) 现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。

(4) 现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。

产品分析

(1)优势：

◆ 圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月!适合每日喝红酒消费者的需要。 ◆ 口感较好，能满足一般消费者的需求。

(2)劣势：

◆产品形象模糊

◆产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。

◆价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。

竞争环境分析

随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。 竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传圣珠红酒的保鲜功能.

产品定位策略

价格定位:

圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。

功能诉求：

圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。

综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒

广告诉求策略

A、广告诉求对象

目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。

B、诉求重点

广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开启就很容易变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。

C、诉求方法

感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。 电视广告文字脚本(1)——保鲜篇

场景一：

(1) 一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

(2) 快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒

(3) 这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了

(4) 因为酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了(表情沮丧)

场景二：

(1)与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒，只是男子打开的是圣珠红酒机

(3)这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了

(4)挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一起来喝这瓶圣珠红酒。

(画外音)

“圣珠红酒机”——常饮常“鲜” 电视广告文字脚本(2)——美容保健篇 思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现圣珠红酒机得美容功效。

场景：

(1) 在一个布置得温馨浪漫得环境下,一女孩与一男孩正在约会

(2) 女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色就显得很好，如此反复几次

(3) 等女孩子喝了一点圣珠红酒以后，即使不透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色也变得出奇得好了。

(画外音)

“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”

拍摄重点：

(1) 场景得布置，要带点梦幻情调

(2) 女孩子脸色得变化要处理得当。

公益活动

思路：要与众不同,用支持国防作为企业长期的公益活动。

主题：心系国防 圣珠有责

活动方式：消费者每购买一瓶“圣珠红酒机”，圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业。圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教育，比如组织贫困地区儿童参观军事基地，为退伍军人提供就业机会等等。

现场品酒活动

思路：采用在杭城举行露天酒会的形式，让圣珠红酒在较短时间内为人们所熟识。并利用特殊形式，向消费者展示圣珠红酒的长久保鲜功能。

主题：常饮常“鲜”

——“圣珠红酒现场品酒会”

活动方式：在杭城较繁华地带(可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地)举行现场品酒会，将圣珠红酒机做成较大的模型(质地与商品一样，大小相当于普通饮水机)放置于现场，供消费者任意享用，并在现场派发一些圣珠红酒的宣传资料。为了吸引人群，我们还可以在现场搭台，与消费者进行一些互动活动。

特别活动：为了证明圣珠红酒的保鲜功能，并制造新闻亮点，我们还可以现场打开一瓶圣珠红酒机模型，先请消费者品尝里面倒出的红酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒体的监督下，我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝。如果红酒依然新鲜，那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住。可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣传效果。 广告媒介策略

1、媒介策略

由于本次广告活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展广告活动，而且企业准备投入较多的费用，所以我们建议采取全方位的媒介策略。

(1) 以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。

(2) 以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者

(3) 以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。

(4) 用公交车体广告进行宣传。

(5) 在家友超市各大门店(建议选择家友庆春店、华商店、义乌店)进行大型户外广告宣传。

2、媒介选择的标准

(1) 选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介

(2) 选择杭州地区消费者接触最多的媒介

(3) 选择最家庭化的媒介

(4) 选择杭州地区最有亲和力的超市、商场

3、所选媒介

(1) 电视媒介选择杭州地区最深入家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道。这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台，一般家庭都收看。并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。

(2) 报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。

(3) 公交车体广告，选择绕杭城各繁华地段的21路车等。

(4) 联华超市的吊旗以及邮报封面进行宣传。

(5) 广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以节省广告费用，保持广告的持续性，起到持续的说服和提醒作用。

4、整体传播策略

因为本次广告活动是“圣珠红酒机”的首次广告活动，需要迅速地打开市场，因此除广告之外，还需要促销活动的配合。通过广告来促使消费者产生购买欲望通过促销促使消费者直接产生购买行为。整体传播活动由下面的内容构成：

(1) 媒介广告：通过上诉大众传播媒介发布广告

(2) 售点广告：在圣珠红酒的所有售点张贴各种宣传资料

(3) 售点促销活动：在各售点派出促销人员，直接开展促销。

◆ 现场品尝：请消费者现场品尝圣珠红酒。并发放企业制作的一些小册子。 ◆ 赠品促销：向购买一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送

◆ 加大包装促销：制作特别的包装以优惠价格出售

(4) 各种主题促销活动：与报纸广告相配合，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购买本产品。(比如在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的商品)。

(5) 产品本身的配合：

◆ 由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上，所以在包装上一定要进一步改善其保鲜功能，如果连这一点都不能过关，那做以上的广告就等于搬起石头砸自己的脚。在保鲜功能能够保证的前提下，进一步增加其包装的美观性。因为喝红酒的人具有一定品位，希望在包装上也能满足他们的需求。

郑州一道文化传播有限公司策划部提供范文供员工们参考

第二篇：红酒策划书

市场分析

一营销环境分析

市场规模

     随着中国经济的飞速发展，人民生活水平的不断提高，人们对于红酒的偏好程度与日俱增，因此中国红酒市场的规模在不断增大，市场容量也在不断扩大，需求量不断上升。有大量数据证明，中国已经成为亚洲第一大葡萄酒消费国，成为全球葡萄酒产业链条中的一个重要环节。在广东、浙江等地，饮用葡萄酒正在逐渐变成一种全民习惯。成都的休闲安逸的城市性格，更是葡萄酒最好的成长土壤，近两年，葡萄酒作为生活品质和品位的象征，逐步成为了一般消费者的新宠。所以中国红酒市场是一个非常有潜力的行业。

市场构成

     酒类市场上有白酒，啤酒，红酒。在红酒市场上，（国内、成都市场红酒的比例。）

市场热点

     近几年，随着生活水平的提高，人们对于精神文化生活的追求也在不断提高。对于酒类市场，人们不在仅仅把他当做饮料的消遣，而更多的是追求健康时尚，调节气氛。红酒作为生活品质和生活品位的象征，在加之具有保健作用，无疑其将会为大家所追捧。

市场环境分析总结

优势

1拉菲葡萄酒是世界名牌。拉菲红酒在全球的知名度和品牌价值高，为大家所知，消费者的信任程度高，具有品牌效应。

2低价优势。拉菲红酒作为一个世界品牌，而将古登堡和小木屋定为走大众路线，无疑将会满足更多葡萄酒消费者，吸引更多的名牌追捧者，低价以及其他的消费者。

3、高品质低价格的产品适合成都中低端消费的需求。

4、 较强的市场推广能力与持续的促销支持。

5. 入鼻黑果，略带有果酱的气息，入口平衡，圆润、轻柔，和谐的混合了单宁，没有一丝附坠的感觉，此酒适宜搭配各式菜肴

劣势

    1 成都的葡萄酒消费文化缺乏、购买渠道单一，特别是对进口葡萄酒存在诸多消费误区

2家饮用葡萄酒的多为家庭式消费，往往更追求实惠，图的是个气氛，并没有形成饮用习惯。

威胁

其他外国各红酒品牌的鲸吞蚕食和本土红酒品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势。不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。

1红酒市场前景看好，品牌越来越多。

    2、张裕\王朝\长城等老品牌正在力推新品，其产品及价格体系趋于完善。

藏秘\新天\印象等新品牌正在大规模的市场扩张，他们在资金\产品\营销等方面也各有优势。

3缺乏完整的产品链，品种太少。

 4、成都人对拉菲这个品牌的认识较少。   

机会

1人民生活水平提高，更多追求精神文化，在消费酒类方面更倾向于具有情调，品位，和时尚，而且现在消费者对于健康愈来愈重视，所以具有保健作用的红酒来说，存在巨大的发展空间。

2随着全球一体化的影响，消费者愈来愈容易接受国外的一些品牌和生活方式，对于消费葡萄酒的生活方式也在不断的普及。

3成都市休闲安逸的城市性格

4日益细分化的消费群体为红酒企业开展目标营销提供机会
不同红酒群体有着不同的红酒消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。

5红酒企业市场渗透的地域差异为其避实就虚策略创造空间红酒企业可以根据各品牌市场占有情况，对竞争企业很少进入和尚未形成领导品牌的地区进行市场渗透和重点攻击，即集中优势兵力对竞争品牌实现侧翼包抄。同时不同地域的红酒消费习惯和口味具有一定差异，红酒企业对此也应予以重视。

问题诊断与目标市场大的选定

一企业问题诊断

1、 企业原来市场观点的分析与评价（高端品牌的文化）(拉菲酒产自法国五名酒庄，法非酒庄酒被誉为“国王之酒”.有评语：“凡入口之拉菲，皆拥有杏仁与紫罗兰的芳醇。”标签就是拉菲酒最好的代言，人们只要说到拉菲，就是好酒的标志。可见其的高贵。故让西南地区的广大消费者敬而远之，根本就不敢问津。法国葡萄酒销售体系中甚为重要的一个传统销售环节。开宣传酒会，请世界最著名的品酒师写酒评，发表在知名的酒类媒体上，是拉菲酒惯用的手法。避免了在销售的过程中出现“假酒”。现在，这种方式也使得葡萄酒变成了一种可以收藏，可以投资，不断增值的新领域。)

2、  企业营销存在的主要问题（预测进入成都市场的存在的问题）

1、之前法非酒的名气很大，会误使成都的消费者不敢靠近。

2、而这两款酒的价格偏低，会使消费者不敢相信这是拉菲酒庄出的酒。

3、成都消费者存在消费红酒的误区，对红酒的了解甚少。

4、张裕、长城、王朝在西南地区红酒市场的占有率很高。）

3、  问题存在的关键原因（同上）拉菲酒的名气很大但是此款酒的价位很低。

二、营销目标

1、战略目标：此两款酒作为家庭中消费，其主要购买的目的是调节气氛，所以在促销的方面我们会在节假日的时候高一些促销活动。品牌定位“一种寻常百姓消费的起的好红酒”。其独特的口味可以配合其他很多菜肴，很适合在家庭聚会的时候饮用。

2、营销目标：红酒当然是选择在红酒市场上销售，其竞争对手主要是张裕、长城、王朝等老牌的品牌，当然拉菲酒有它独特的地方——外国酒、世界五大名庄园的酒，那么，在消费者有买外国品牌的酒的时候，拉菲的这两款酒便是首当其冲了。

3、财务目标：现在西南市场站住脚。

三、目标市场策略（重点）

1、市场细分（红酒市场上的细分市场）：：

年龄对成都消费者饮用红酒的影响

成都人喝红酒的场合

影响消费者购买行为的因素

根据表把低端市场分为如下：

根据购买的原因来分：（比例问题的资料）

1\调节气氛市场(50岁以下)：这部分的人主要是大家在一起聚会时为了调节气氛，这里面也可以分了两个场合，一是私人场合，二是社交场合。私人场合中也许就是几个人几个小菜就可以喝一瓶红酒，把饮食文化和酒文化结合起来，也可能是以大家子人在一起，男士通常会选择白酒，而女士会选择红酒，大家共同举杯，有节日欢乐的气氛。

（调节气氛的红酒品牌）

保健目的市场：（50岁以上）（红酒品牌）本着这样一种目的的消费者消费红酒更看重的是喝了以后对的心血管有好处，心脏病少发作一两次就值了。所以，他这类人来考虑红酒什么品味、艺术、品种等等，只要是红酒就行。

2、目标市场选择：我们选择的是——调节气氛的私人市场。  成都是一个休闲的城市，大家最喜欢的一种生活方式就是亲戚朋友聚在自个家里弄一桌好菜热闹一番，而这样的生活方式在成都基本上每天都在上演，过生日、喝升职、过节日等等，在这种场合下人们购买红酒的更看重的是口感、品牌、香味等，而此款拉菲酒在口味上略带有果酱的气息，入口平衡，圆润、轻柔，和谐的混合了单宁，没有一丝附坠的感觉，酒适宜搭配各式菜肴，很适合在这样私人聚会的场合引用。把成都市的红酒市场变成“聚会=气氛+红酒”这样的模式。让“喝的是一种文化，享受的是一种气氛”融入到寻常百姓家。让红酒可以“散入寻常百姓家”。

3、目标市场战略：

1）作为一种“调节气氛”的酒，要让这种喝红酒的文化深入成都消费者的心里。让消费者在喝红酒的时候能够了解到红酒方面的知识。

成都人渴望了解红酒的知识

2）在营销方面侧重促销，轻广告。因为是进入成都市场，而酒的价格本来就比较低，所以大面积的做广告肯定是不现实的。我们可以通过一些价廉质高的方式来做宣传，而最重要的是在促销上下功夫。

第三部分：市场定位与营销创意

一、市场定位战略

1、  以往市场定位分析与评价。

拉菲酒只有两种：一个是拉菲古堡（拉菲正牌），还有一种叫拉菲副牌，即俗称的小拉菲。

长城——主要化整为零、各得其所：沙城长城+华夏长城+烟台长城

长城：稳扎稳打、居高不下。西南市场长城以42.97%市场综合占有率一枝独秀，张裕、新天、威龙等紧随其后；长城就一直注意提升葡萄酒品牌的文化内涵，民族品牌的原创性和与世界接轨的开放性都是他们追逐的品牌内涵。

市场调查表明，在成都大多消费者饮用葡萄酒的原因是出于葡萄酒的健康时尚，更适合气氛的调节，这也与成都安逸休闲的城市环境相契合。在购买时，消费者主要看重产品口感、品牌和香味；而在品牌上，被访者最认同口碑较好的品牌，其次是广告常见的品牌。购买花费上。

国产酒方面，长城、王朝、张裕等国内知名葡萄酒品牌在成都市场占有相当大的市场份额。在各大商超里面，长城成为主打，几乎占领了一半的柜台面积，沙城、昌黎、烟台的产品都能看到，档次、价位应有尽有。同时很多超市的长城葡萄酒在做促销。

进口酒方面，在成都科华北路好又多超市，在家乐福和世纪年华超市看到，进口酒在价格方面甚至可以与国产酒抗衡。

从品牌上看，主导品牌依次是华夏长城、沙城长城、烟台长城、张裕、新天、龙徽、云南红、成都红。进口酒方面有意大利、法国、澳大利亚、西班牙、阿根延、智利、南非等10余个国家的众多葡萄酒。较早进入成都的富隆、ASC的产品已经在成都占有一席之地。

2、  市场创意与定位

      定位：中端消费市场。

3、市场定位战略（什么是市场定位）

二、市场创意战略

1、创意构成与要点

消费群体构成：月收入3000及以上的家庭或个人

营销方式：1综合性商场：伊势丹、伊藤、王府井、仁和春天百货等

2 大型超市：家乐福、麦德龙

营销组合策略

一产品策略

标市场是在25-40岁这个年龄段中上等收入的家庭，他们不仅追求的是一种时尚，休闲和一种舒适的氛围，而且还追求一种高品质，高品位以及健康的生活方式，所以我们将产品定位为绿色，时尚，休闲，保健和高品质，高品位的家庭装的红酒。在批发红酒时，我们可以附上乐古堡和小木屋的一些饮用方式和文化。

二定价策略

我们的这两款酒定位于中端市场，所以将乐古堡定价为139，小木屋定价为199。

将它定位在中端市场，一是葡萄酒在消费者看来是一种高档的消费品，是一种可以体现其身份，生活品位和生活质量的产品，二是在消费者心中普遍认为价格和质量是挂钩的，所以定在这个价位即能迎合他们那种心态，又能在他们消费的承受范围之内。三是拉菲红酒是世界名牌，具有品牌价值，定价太低会影响企业形象和价值。

三渠道策略

    1与各大商场，大型餐饮，大型超市，西餐厅建立起长期合作关系，将我们的红酒以较低价格（乐古堡110。小木屋150）批发给他们。为提高他们为我们品牌推销和宣传的积极性，我们给予他们一定的返点，并且可以根据他们的销售量给予他们相关负责人一定的提成。

    2到家推销。招聘一些推销人员，让他们到一些主要消费群体的家里去推销，给他们讲解喝红酒的好处（保健和美容等），和给他们传输一种消费红酒的生活方式，通过他们对红酒需求来增加销量。而且如果是一开始就喝我们品牌的红酒，很容易形成顾客对我品牌的忠诚度，这对以后的发展具有深远意义。

3批发给经销商。利用批发商在以往经营过程中的人脉或其他资源，将产品以（乐古堡125，小木屋160）的价格批发给他们，让他们在自己的营销圈子里去销售，并且当月销量超过一定数量后给予一定的提成。

4网络营销。首先建立自己的网站，并让它与相关的红酒网站产生连接，让消费者可以在网站上了解本产品的基本信息和了解红酒的一些文化，饮用方式以及其他信息。其次，建立自己的网店。随着国家“十二规划”的出台，电子商务必将更广泛的走入人们的生活，所以在网上销售是一个比较有潜力的方式。因此我们要建立好自己的网店，这样不仅可以增加我们的销售，还可以降低销售成本。

四促销策略

日常促销。

1在购买我们的产品我们将赠送开瓶的工具，如果一次性购买我们的红酒3瓶及其以上的消费者，可以赠送红酒杯一个

2设立有奖回收。如果消费者集满10 个瓶塞。可以到商店或商场兑换一个真空瓶。

节日促销

     1在圣诞和元旦节我们进行打8.5折销售，并且将进行赠送礼物。比如在元旦的时候赠送日历。

     2春节为主题的活动，推出温情家庭装，将这两款红酒绑定在一起出售，并且还额外赠送三个精美玻璃杯，绑定后的价格比单买两瓶的价格便宜，并且我们以法国名牌红酒低价席卷天府之国为主题印发传单，吸引顾客；在春节期间以及春节过后的小段时间里，我们推出礼品装，在这两款原有红酒的基础上做好精美外包装，其价格比原有价格高出80％。

             3在情人节期间（2,10-2,15）我们推出“情侣套餐”，将两款红酒绑定在一起，并对红酒做一些简单包装已切合情人节这个主题，另外买红酒的消费者将获得我们赠送的精装版巧克力。

      4在过节时，可以与一些商城合作，将我们的红酒以较低的价格卖给他们，给他们做一些赠品。比如，顾客消费商品达到500元，送乐古堡一瓶。这样既可以销售产品，也可以给我的做宣传

五广告策略

   1在中上阶级常看的一些杂志（主要在成都地区的杂志,如果太知名，其宣传成本会很大）上打广告（主要是以图画），一则宣传我们的乐古堡和小木屋，二则宣传红酒消费的生活方式。

   2在中上阶级常阅读的一些报纸或杂志上发表一些有关红酒消费的文章，帮助他们建立起红酒消费习惯，在此过程中也可以软性植入咱们的宣传，比如在谈论红酒消费生活方式时，以乐古堡和小木屋为例，介绍 葡萄酒的特性和好处等，这样更能让目标群体接受，而且很容易的到消费者的认可，以及很容易形成他们对该品牌的忠诚度。

   3在一些人口密集的地方，如车站旁的广告栏做产品的宣传，该宣传主要是打响产品的知名度，让大家熟知这个产品牌。

   4在促销活动中送一些印有乐古堡和小木屋图片和一些基本信息的伞或日历，让消费者在使用过程中就能无形的为我们做宣传

   5在目标群体常逛得网站上做一些广告（在做广告时咱们借拉菲红酒这个品牌造势，比如在宣传时可以这样写拉菲系列之乐古堡和小木屋），主要宣传产品，突出消费乐古堡和小木屋其是高质量，高品位生活方式的代表，给他们灌输一些饮红酒是时尚和休闲的观念。

   6在目标群体常看的blog或微博上发表一些日志，blog，其内容就是介绍红酒的一些基本信息和红酒的一些消费方式，并在文章中软性的宣传乐古堡和小木屋。

   7在目标群体常逛得论坛或MSN中多引导大家讨论红酒，同时也给大家讲解红酒的相关知识。

第五部分：营销计划与执行

一、营销目标

将拉菲古堡以及法兰西小木屋打入成都市场，让成都人将喝红酒作为一种习惯性消费，为品牌建立起长期而独特的定位——真正建立起品牌。

二、营销活动的时间

营销活动的开始时间20##年1月

营销活动的持续时间20##年1月——20##年3月

营销活动的结束时间20##年3月

三、营销活动计划

1、 主题活动

主要通过节日为主题开展一系列的活动

首先我们在20##年1月的时候开展以元旦为主题的活动，活动期间凡是购买这两种红酒的一律以八折优惠，同时我们会以平面广告的形式，借助拉菲这个品牌所享有的巨大的声誉将这两款红酒展现在人们眼前，以提高这两款红酒在人们心中的地位，为后来的活动做好铺垫；

其次我们在1月中下旬的时候开展以春节为主题的活动，推出温情家庭装，将这两款红酒绑定在一起出售，并且还额外赠送三个精美玻璃杯，绑定后的价格比单买两瓶的价格便宜，并且我们以法国名牌红酒低价席卷天府之国为主题印发传单，吸引顾客；在春节期间以及春节过后的小段时间里，我们推出礼品装，在这两款原有红酒的基础上做好精美外包装，其价格比原有价格高出80％。

2、 派生活动

我们主要围绕“法国红酒，邀你共享浪漫情怀”为主题开展一系列促销活动

我们会举行凡在20##年1月15号至20##年2月14号期间购买这两款红酒的瓶盖上印有“拉菲”字样，则可获得精美装拉菲古堡一瓶；如果印有小木屋图案的，只要收集满十个，则可在20##年2月14号获得情人节双飞三日游的往返机票。

四、营销活动的效果预测

通过营销活动迅速地提升企业产品的销量，实现企业巨大的利润，形成品牌的新形象，利于拓展自身在全国范围内的市场，最终实现自身的品牌定位。