家居饰品创业计划书

团队成员：

通信0701  张兰兰  0120709320126

通信0701  周晓云  0120709320124

通信0701  金  毓  0120709320127

通信0701  范小玲  0120709320134

通信0701  苏志宏  0120709320106

二零##年十二月十日

家居饰品创业计划书

随着社会的进步，现代社会的人们住房条件越来越好，对家的装修也越来越趋向典雅，大方，简约。甚至在有些大城市买房的时候地产商已经帮助顾客把房装修好了。但现代社会的人们越来越追求个性化，这就需要在家居方面来补足!

　　家居种类很多，为什么我偏偏选择创意类的家居饰品这块呢?因为产品比较新颖、很有创意性，让人回家一看到就有一种舒服的感觉，大似带点儿童喜欢玩具的那种感觉吧!因此我们要把我们的产品定好位，让新的理念和创意去赚取利润，让我们引领时尚把创意带进我们平凡简单生活当中去。

　　我们开店目前面临的困难是：一、店铺的选择;二、货源地和产品样式的选择;三、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。

　　首先，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了购买量，购买量带来了钱流量!看看开店的根本目标是什么吧?我们的目的是利润的效益，积累原始基金!要做到这点就必须要很多的购买量，能带来购买量的就是客流量了!

　　还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于那群40之前的顾客群及本身受过良好的教育基础的顾客群体!所以能在人流量其次的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择!有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章，是这样的：

　　1.对本地的运动用品店进行调查，将它们的位置标在地图上。看看它们的选址特点，比如周围人群密集的范围半径，总人口多少，与其他同类企业的距离等，量出其独享的市场的半径，也就是商圈的范围。

　　2.根据地图，标出你看好的地点。

　　3.在选定的地方周围，按照之前量出的商圈半径，用圆规划出你自己的商圈。

　　4.确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要更改地点。

　　5.了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助你了解顾客群。

　　6.画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。

看着这样一张地图，我们就可以对于自己选定的地址是否处于合适的商圈而一目了然了。在选择店铺的时候我们不妨可以学人家的试试，画一张我们市的商圈范围，来尽可能的有计划有目的的寻找好的店铺!然后做生意选址里还有这个说法，就是开店不一定要客流量大的地段，也可以选择在已经成行成市的区域里寻找心中理想的店铺。而符合这点的就是司门口附近的宜家装饰广场那一块范围。店面放在那的话，整体感觉档次也提升了!门面的租金我预估3000以内是可以承担的，高租金的店铺他的地段和人流量一定也很高，这是成正比的，个人觉得租金这块投资应该要舍得花钱。

总之我们这个大家庭如果能够齐心一致，我们很有信心把这个店给经营好，不管有多困难有多累毕竟这是我们人生理想的第一步，我们会尽自己最大努力去克服前面的困难完成这项事业的!

　　其次，货源地和产品样式的选择。我们可以在去义务考察以后再决定!反正要本着进货便利，价格便宜，质量有保证这三项原则去选择我们的货源，产品种类基本已经敲定，大致分为：钟类产品、毛绒玩具、陶瓷工艺产品、杯类产品、灯类产品、CD架、音箱、床上用品、相片镜框等!在产品样式这块我们可以走为有需要的老顾客淘货路线，可以在他们提出想要的产品之后我们在网上套货以百分之10-20%利润来卖给他们。这样不仅是为我们自己打下了良好的顾客人缘，还为我们以后发展的路“服务”“产品多元化”及“灵活的经营方式打下了基础。目前在我心中的两个进货地点：一、阿里巴巴论坛里组织的家居采购联盟，他们有很大的价格及起批量的优势，但是他们的家居样式只有少部分符合我们店铺的需求。不过按联盟老大的计划以后联盟运作可以采取团购、供货两条腿走路的方式：“一是直接按照大家意愿采购并供货：大家意愿主要通过加盟店专用群每周一碰头会及团购论坛(还在盟员店内部试用阶段)反映。二是组织大家团购，即由发现理想货源的盟友发布价格及起定量信息，盟友跟贴表态。最后由发布盟友或联盟统一组织采购，货物分摊后在要货盟友下次订货时随货发出。联盟也鼓励盟友发挥地域产业优势直接供货，这样既可以让更多的盟友找到便宜又有特色的货源，也可以使供货盟友得到额外的利润和发展机会。”这样我们的进货压力，压货程度，资金占压，及初次开店的整体风险都会降低的。二是邵东的家天下公司，为什么选择它呢?因为它是在网上家居类批发做的比较好的一个公司，依网站的设计及公司的介绍他们应该有着一个非常不错的团队，本来我们做零售的就要找一个好的平台才能更好的发展起来。而且他们的产品也定位在创意、新奇、实用这几点上，与我们需要的产品很吻合，他们也在不断的增加产品的种类及样式。在我们开店的初期可以避免一部分去外地考察新货源的时间及金钱消耗。

　　最后，就是正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。店名的初步设想——浪漫满屋，一部非常有人气的韩国电视剧。取这个名既是为了让人们容易记住我们的店名，也是为了给消费的顾客带来一种非常温馨非常浪漫的感觉。让我们的产品装饰他们的小屋，点缀他们的生活，把浪漫融进他们小屋里的一切装饰!店铺装修方面要本着大方、时尚、明亮的原则去执行，要达到一种让顾客进来逛的时候感觉到舒适，让他们对我们的店铺有种档次高的感觉。装修时还应考虑到腾出一块顾客的休闲区(顾客休息与我们交流的地方)，总之能让顾客在店铺呆的越久就越有可能让他们在我们这消费。产品的陈列摆设大致分几个区域，钟类饰品区、毛绒玩具区、床上用品区、灯饰用品区、相框相架区等。尽一切办法让产品摆设的有区域性、不紧凑，让顾客能够一目了然的去挑选他们喜欢的类型产品。宣传方面我有几套思路，开业前后一段时间，找厂家设计一些店铺的广告到现在比较实用的钱夹式面巾纸的包装上，然后找些人去派发。开业时可以搞些优惠活动，比如赠送出100张优惠卡，凡拿着优惠卡的顾客买家居饰品的同时赠送一件小礼物。礼物我准备挑选动漫类的周遍产品，和我们自己本身的产品有一定的联系，价格方面又比较便宜。经营模式我打算走实体店零售与网店批发的两脚走路模式去发展，实体店针对本市区的消费群体零售，网上虚拟店主要针对那些为货源难找或者是幕名而来的经营商来做批发。

　　实体店走专卖店的形式，货品都打出价格标签和产品名称，明码明价谢绝还价。这样一方面以避免与顾客在价格上的磨檫，另一方面无形的提高了我们档次。在我们与顾客的交流时要时刻把握主他们的消费心理和产品需求，可以为一定的老顾客去淘货。让他们说出他们想要的产品样式，我们从网上或者批发商那去找货源，然后以比较低10%-20%的利润去卖给他们。

　　这些都是筹备中的初步思路和构想，当然实际中遇到的情况可能有差别。我们要以小本灵活经营的模式一步一步的解决所有的问题，店铺的后期主要重点我打算在网店批发这块，以一个零售商的皱型转换成一个湖南地区创意类家居饰品的批发商。下面就是一些风险评估和成本预算了。

　　针对现在家居这个行业，我市也已经初具规模有一定的竞争，我们一定要时刻把自己的定位把好，产品的选择上要独具慧眼，以创意赚取利润、让创意融进生活的经营理念谋求家居市场的一地之席!我们所面临的风险在于产品的价位、产品的独特性和样式、进货以后的产品积压、本市消费群体的审美能力及对我们产品的接受程度。成本预算上：

（一）每月费用支出表:

　　支出项目支出金额备注

　　网站制作及宣传费￥6000÷12个月=500元按月平摊

　　店面租金￥1500.00店面为30平方米左右

　　员工工资￥500.00店员1名

　　税收及水电费￥1000.00税收采用定额税

　　装潢费用￥15000元÷12个月=1250元装潢采用一年内分摊

　　合计总支出为￥4750.00元

1、销售利润

　　以每天实际人流量，由于我们店的店址选在我市一级商圈的重要通道，虽然是在巷子里但是打出招牌的话还是比较显眼的。从这条巷子经过的人流量预计每天可以达到10000人以上。10000人中30%的为目标消费人群，则目标人群为3000人;其中20%的人入店，则入店人数每天为600人;其中20%的人对商品感兴趣，则拥有120个潜在消费者;120个人中通过介绍推荐达成10%购买率，则实际购买人数为12人，按照商品的平均价格为50元/件计算，则当日销售额=50×12=600元，年销售额=600元×365=210000万。年销售毛利为：210000×50%利润=105000元。每年店铺的不加货物的所有支出为4750元×12=57000元，店铺零售每年销售纯利为=105000元-57000元=48000元。加上网点的批发最保守的预估每月两个1000元的单，利润在20%左右=2000元×20%=400元×12=4800元。那一年店铺的所有销售纯利为48000+4800=52800元。再除去税收等杂费及其他不定因素产生的费用，年获利4万以上。

2、店铺每月盈亏平衡点：

　　每月总支出为4750元÷50%(毛利率)=9500元(每月只销9500元即达盈亏平衡)

每天的盈亏平衡点：9500元÷30天=317元

3、投资回收：

每月销售额达到10000元一年时间即可回收所有全部成本。 计算标准：[15000(装潢费用)+6000(网站制作及宣传费)+18000(一年房租)+12000(一年税收及水电费)+6000(一年员工工资)+3000(杂费用)]÷50%(毛利率)÷12个月=10000元/月÷30天=333元/天。

(二)投资风险分析:

　　首期投入4.5万元(包括以下)：

装修费用1.5万元

首期进货费用2万元

房租水电费用6000元

宣传费用为4000元

相信通过我们万众一心的努力，在不久的将来会有我们的一片天地！

第二篇：创业就业

第一讲

（概述）教学内容：了解毕业生就业形势、 初步掌握职业生涯规划基本过程、了解职业核心能力、掌握一定的就业技能、创业的意识和创业精神的培养。

二、主要内容

教学重点：职业生涯规划基本过程、职业核心能力的培养

教学难点：唤醒生涯意识并为之付出行动

教法：体验式、互动式

三、就业形势

（一）就业数量形势分析：2008：全国85.5本科：87.6专科83.5 2009：全国86.6本科88.0专科85.2 2010：全国89.6本科91.2专科88.1

（二）就业区域形势分析：中西部地区对非本区域人才的吸引远低于东部和沿海地区，且呈现下降趋势。东部和沿海地区对本区域的人才保留强于中西部地区。东部和沿海地区人才吸引力指数两倍于中西部地区 。（海比山高、南比北多、中西重要）

（三）用人单位类型分析：民营企业/个体、国有企业、中外合资/外资/独资、政府机构/科研事业、非政府或非盈利机构（NGO等）

（四）就业质量分析：1、收入：期待底线：2008：全国1348本科1459专科1237 2009：全国1930本科2073专科1787 2010：全国2207本科2395专科2019 半年后实际收入：2008全国1890本科2133专科1647 2009全国2130本科2369专科1890 2010全国2479本科2815专科2142（60%的2010届大学毕业生认为目前的工作与自己的职业期待不吻合 。）

（五）能力与知识培养质量：2010届大学生毕业时对基本工作能力掌握的水平均低于工作岗位要求的水平

（六）2010届毕业生最主要成功求职渠道： 2010届本科毕业生最主要的求职成功渠道是通过本大学的招聘活动或发布的招聘信息（32%）；2010届高职高专毕业生最主要的求职成功渠道是通过朋友和亲戚得到招聘信息（23%）。 2010届毕业生最主要成功求职渠道：本科与高职高专大不相同。

（七） 自主创业：主要资金来源来自于父母。

（八） 我校的就业形势 ：现状：我校毕业生连年持续增长，企业需求相对紧缩，就业形势依旧严峻。

存在问题：

毕业生求职主动性、积极性不够。

毕业生对于到民营、外资企业就业，有后顾之忧。

未来趋势：企业学历要求提升较快、民营企业和新能源行业需求明显增加 、单一学历就业难度逐年增加（本专业之外增加修养和专业相关），女同学就业压力明显。

四、生涯规划

职业生涯

（1）外职业生涯

指从事一种职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务与职称、工资待遇等因素的组合及其变化过程。

2）内职业生涯

指从事一种职业时的知识、概念、经验、能力、心里素质、内心感受等因素的组合及其变化过程。

3、职业生涯设计的基本要素：

职业生涯有五大要素：知己、知彼、抉择、目标、行动（评估和反思—修订）。 不管努力与否，有些期待都会发生，而不思考，不行动有些期待则永远不会发生 一个人若是看不到未来，就掌握不到现在；一个人若是掌握不住现在，就看不到未来。

结论：你的未来就是你现在的每一天

第二讲：

兴趣与生涯发展的关系：

1兴趣是职业生涯选择的重要依据，但大部分工作者在第一次选择工作时，并没有完全按着兴趣作出选择；

2大部分工作者，在后来的工作中寻找到了部分兴趣；

3兴趣可以提高工作效率，充分发挥才能；

4兴趣是提高工作满意度，增强职业稳定性，获得职业成就感的重要因素。 5并不是所有兴趣都能成为职业，没有机会和条件选择符合自己兴趣的工作并不等同于就业失败

6没有一项工作能满足你的所有兴趣

7兴趣可以通过志愿活动、参加社团、兼职、业余爱好等实现

8职业兴趣与非职业兴趣很难划分

一、探索自我

人啊 认识你自己——苏格拉底、知人者智 自知者明——老子

我是谁：性格、价值观、能力、兴趣

1、兴趣 兴趣指兴致，对事物喜好或关切的情绪。

心理学将其定义为：人们力求认识某种事物和从事某项活动的意识倾向。它表现为人们对某件事物、某项活动的选择性态度和积极的情绪反应

发现职业兴趣——霍兰德理论的应用：用以了解并组织自己的兴趣、用以探索及理解工作世界、用以评估个人与职业的适配度。

兴趣类型分析：适配性、差异性、一致性

兴趣与职业：心理学研究表明：无论是学业还是职业，人只有在与自己兴趣类型相吻合的环境中才能够取得最好的发挥自己的潜能，产生最强的成就感与满足感。

2、能力：是作为掌握和运用知识技能的条件并决定活动效率的一种个性心理特征。

能力的分类：

能力倾向/天赋——每个人都有的上天赋予我们的特殊才能（潜能）。 技能——是经过学习和练习而培养形成的能力。

自我效能感——是个人对自己能力，以及运用该能力将得到何种结果所持的信心或把握程度。研究发现，在实际生活和工作中，对个人行为起决定作用的往往不是个人实际能力的高低，而是个人的自我效能感。

美国心理学家加德纳的八分法（图解）语言智能、逻辑数学智能、空间智能、肢体运作智能、音乐智能、人际智能、内省智能、自然探索智能

职业生涯规划一般将技能分为：专业知识技能、可迁移技能和自我管理技能

技能的类型：知识技能（名词）：是指那些需要通过教育或者培训才能获得的特别知识或能力。

自我管理技能（形容词、副词）：自我管理技能经常被看做个性品质而非技能，因为他们被用来描述或说明人具有的某些特征。

可迁移技能（动词）：是他们可以从生活中的方方面面，特别是工作之外得到发展，却可以迁移应用于不同的工作之中。可迁移技能也是个人最能持续运用和最能够依靠的技能。

能力与职业：能力是进入职业的先决条件、做能胜任的事，可以增强成就感、决定你职业的高度和广度（充分发挥优势能力，职业理想实现的程度） 三种技能的结合于表达

在个人与职业技能要求之间架起桥梁

中国雇主最看重的能力：应变能力 沟通能力 表达能力 组织能力 协调能力 领导能力 团队精神

第三讲：3、价值观：

价值观就是我们在生活和工作中所看重的原则、标准或品质。它指向我们一生中最重要的东西，因此它也是一套自我激励机制。

舒伯认为职业价值观是个人追求的与工作有关的目标，亦即个人的内在需求及在从事活动时所追求的工作特质或属性。它是人生价值观在职业问题上的反映 价值观是一系列的信念，一种“职业发展的内驱动力”隐藏在内心深入，一般不会拿出来和别人分享。

4、性格

性格是指表现在人对现实的态度和相应的行为方式中的比较稳定的、具有核心意义的个性心理特征。性格表现了人们对现实和周围世界的态度，并表现在他的行为举止中。性格主要体现在对自己、对别人、对事物的态度和所采取的言行上。 更好的理解性格类型：

性格类型没有对错。哪一种性格类型最符合你，自己来作最后判断。 不要以性格类型做借口放任自己。用性格类型偏见把别人定型。

三、如何自我探索

正式测评的主要工具：霍兰德兴趣测评 梅尔斯-布瑞格斯类型指标测评

（MBTI）、北森朗途职业规划测评、卡特尔16PF测评、职业锚测评、北森智维通用人才选拔测评等。

非正式评估常用工具：自我探索分类卡、工作清单、人物访谈、生涯彩虹图、生涯自传、生命线、体验式探索活动等。

总结：兴趣以需要为基础，但并不是需要本身，需要的更直接体现是价值观，兴趣也不是能力，兴趣却能促进能力的培养，反过来能力也能促进兴趣的产生；价值观，也能看出你的兴趣；性格会影响到你解决现实到理想之间的问题的方式；能力能影响理想实现的程度。能力、兴趣、性格和价值观都会影响到生涯规划的整个过程。

第四讲：

1、了解工作世界信息的作用：促进正确的生涯决策、进一步认识和了解自己、培养和提升大学生的能力、预测未来发展

2、工作世界信息包括的内容

（1）有关职业的基本事实

有关职业的基本事实 没有哪一种工作能够完全满足你所有的需要。所有工作都有其局限性和令人失望之处。你需要通过其它活动来平衡你的生活，才有可能感觉到完满。 工作市场和经济形势都时常发生变化，甚至是急剧的变化。有的行业在目前可能充满了机会，但却会在数年内饱和。

学生说希望选个有发展前景的行业、什么行业有前景、行业有前景－公司前景 公司有前景－个人发展

变化是生活的一部分。我们的决定很可能不会持续一生，而需要不断调整和变化才能保持满意感。你需要学会如何应对工作的变动，而不是如何去避免它。

（2）、宏观工作世界现状：供求现状、结构性失业问题突出、信息化、全球化时代带来国际化人才竞争、多种工作形势选择的可能性

面对现状，大学生应做什么准备 ：尽早做职业规划，尽早做好面对工作的心理准备；多一些实践性探索，增加工作世界的体验和认识；调整心态；意识到非理想就业的可能性会减少遭遇它时所受到的冲击；更积极的对策是从生涯发展的角度看待非理想就业，把其看作是学习新技能、积累更多工作经验的机会。

（3）与具体工作相关的信息公司文化及规范、工作内容和职责、工作要求的资历和资格、工作时间、地点和环境、工作的可发展空间、薪酬待遇和福利、公司的招聘文化

1、了解职业信息的意义

? 对工作世界的认识，是进行正确而合理的职业选择的基础。

? 从心理认知层面上，职业信息的获得与应用可以成为探寻职业生涯的动

机。

? 在对职业信息进行分析、判断时可增进对自我及职业世界的了解，甚至

形成认知

2、探索工作世界的方法与途径

方法1：根据自我探索形成自己预期的职业库

拓展自己的职业库：参加聚会，讲座，活动，更多的了解职业或了解更多的职业

方法2：根据职业分类的方法帮助探索

方法3：《中华人民共和国职业分类大典》

方法4：职业百科职业分类

方法5：最常见的、最热门的、最受人尊敬的、最赚钱的、需求量最大的

总结：获得职业信息的方法：静态的资料接触、动态的资料接受、参与真实情境。 第五讲

决策与目标设立

一）、决策风格：痛苦挣扎型、冲动型、拖延型、直觉型、宿命型、从众/随大流型、瘫痪型

（二）、职业决策中的挑战 ——决策的风险与责任

? 确定无疑的决定：所有的选择及其结果都清楚明白的决定；

? 有一定风险的决定：每种选择的后果不完全确定，但我们在一定程度上

了解可能会有什么样的后果；

? 不确定的决定：对于各种选择会产生什么样的后果几乎完全不清楚； ? 生活中的决定大多属于第二种。

? 大多数决定是有风险的，并且选择就意味着排除了其它的可能。舍得

(trade off)

? 生活中最危险的就是不去冒险，只有敢于冒风险的人才是自由的。 ? 当我们面临第三种决定时，最好先尽可能地去搜集一些信息，以便把它

变成第二种决定。

（二）、职业决策中的挑战 ——认知复杂性（cognitive complexity） 认知复杂性：一个人在做判断的时候不同考虑层面的相对数目；

“如果你只有锤子这一种工具，很自然的你会把一切外物都当成钉子来对待。”

遗传和特殊能力、环境和重要事件、学习经验、任务取向的技能

（一）、职业阻碍

职业阻碍就是任何使人难以实现某一职业目标的障碍或挑战。它又分为外部阻碍和内部阻碍。

内部阻碍就是那些存在于我们自身的障碍，通常我们对之有较大的控制力，比如，焦虑、拖拉等。

外部阻碍则来自于外界，往往是我们难以控制的。但我们往往把外部阻碍想象得过多过大（这是我们的内部阻碍）。

非理性信念及误区：

? 误区1：做了决定之后，绝对不能后悔！

? 误区2：我一定要马上决定！

? 误区3：兴趣是万能的！

? 误区4：生涯规划是没有必要！

? 误区5：对我个人而言，生涯规划没有必要！

? 误区6：现在好好规划，以后就不用了！

? 误区7：我现在很忙，没时间去规划什么？

2、决策困难的原因：生涯不确定、生涯犹豫、

二）、应对职业决策中的挑战

? 计划型决策——CASVE循环（沟通、分析、综合、评估、执行） ? 决策平衡单：只有当个人在头脑中对自己的职业发展方向有清晰的概念，

他的生命才会有意义和方向，而这也许是人生中最珍贵的财富之一。 SMART方法：明确的、时间表、可测定、可达到、价值性 ? Specific：具体、明确，不要用含糊笼统的语言。

? Measurable：可以量化的。这样，才有一个可以测衡量成功或者失败的

标准。

? Achievable but challenging：可以达到但有挑战性。也就是说，就你的能

力和特点而言，实现这个目标是现实的、可能的。

? Rewarding：目标需有一定意义、有价值，并有奖惩的措施。 ? Time-bounded：有明确的时间限制。

? Controllable：可以控制的。主要是指你对一些可能会最终影响到的目标

实现的实现的一些因素具有控制能力