创 业 计 划 书

（拟创业类）

创业项目名称 大创就业求职公寓 创业者姓名 杨涛

邮政编码 730000

传 真 0931-8367833 计划撰写日期 20xx年 6月30日 通信地址 兰州市西关十字沛丰大厦东12楼H座 电 话 4184255 138xxxxxxxx

电子邮件 dachuangxinci@163.com

目 录

一、创业项目概况…………………………………………（2）

二、创业项目持有者的个人情况…………………………（2）

三、市场评估………………………………………………（3）

四、市场营销计划…………………………………………（5）

五、项目组织结构…………………………………………（6）

六、固定资产………………………………………………（8）

七、流动资金（月）………………………………………（10）

八、销售收入统计表………………………………………（12）

九、销售和成本核算表………………………………… （13）

十、现金流量表………………………………………… （14）

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主要经营范围：

主营：廉价住宿服务。住宿条件 类似于大学宿舍，提供

招聘信息 有自助餐厅、洗衣房、同时设置办公大厅、培训教室、公共活动室、创业咨询室等场所

兼营：求职登记、岗前培训、职业介绍、劳务派遣、政策

咨询、创业指导、项目交流，岗位信息发布等服务。

企业（机构）类型：

□生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业□新型产业 □传统产业 □其他

与创业相关的人生经验（包括时间、地点、内容）：

1.20xx年9月份---20xx年10月份 半工半读自主创业开办在安宁开办大学生家教家政服务中心，在兰大榆中校区 开办开自行车超市，从20xx年底先后在安宁雁滩等高校周围开办开5家酒吧、招待所3家。招待所有两家因选址不当经营不善转让。

2.20xx年底—20xx年4月份担任安宁区委青年中心理事一职，负责日常工作，06年四月份被团中央凭为“全国优秀青年组织”。

3.20xx年12月20日成立兰州大学生创业信息服务

机构担任总经理一职，入住国家级科技开发区科技产

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业孵化园，开展大学生创业、就业、培训、勤工助学工作 。

4.20xx年底评选为中共兰州市委青联委员后升任秘书长一职。多次参与公益慈善事业。

5.20xx年5月策划协办了兰州青年创业论坛，被团市委市青联聘请为兰州市青年创业实践导师。开始在各个高校做就业创业指导，职业生涯规划工作。

6.20xx年9月，注册成立兰州大创就业信息咨询服务有限公司担任总经理一职，全面配合就业部门开展下岗再就业人员、失业人员、进城务工人员、大学生毕业生、实习生、在校大学生的创业、就业、培训、勤工助学工作。

7.20xx年3月在安宁大学生创业中心成立兰州大

创职业发展事务所，开展大学生、失业待业青年职业规划和职业发展技能培训、提供就业创业咨询服务。

8.20xx年5月在西关成立兰州大创职业介绍事务

所，主要从事人力资源管理、职业介绍、职业信息发布、劳务派遣、职业指导、组织招聘就业洽谈会。

9．20xx年12月，注册成立兰州大创家政家装服务有限公司，开始涉足家装行业，全部开展家政、家装、家教服务工作，为下岗失业人员大学毕业生提供了刚多的就业机会和岗位。

10.20xx年，入选兰州市青年联合会委员，2008

年选为市青联民族宗教界秘书长。

11.20xx年5月，被团市委市青联聘请为“兰州市

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青年创业实践导师团导师”.

12.20xx年5月，被共青团甘肃省委授予“甘肃省

五四青年奖章标兵”。

13.20xx年7月，被市委评为“兰州市十大杰出就

业创业青年

教育背景，培训学习的相关课程（包括时间、地点、内容）：

1.20xx年9月—20xx年7月 兰州商学院 市场营销专业 大专阶段学习。

2.20xx年9月—20xx年6月 甘肃农业大学 市场营销专业 本科阶段学习。

3.20xx年10月—20xx年9月 参加中国人民大学高级营销师研修班 取得中国人民大学高级营销师资质

。

4.20xx年10月-12月参加为期三个月的天狮集团讲师培训课程 取得企业讲师资质。

5.20xx年5月—20xx年5月学习心理学参加心理咨询师培训班 20xx年7月获得国家三级心理咨询师资质。

目标顾客描述：

1、来兰求职人员:这个群体以外地人员居多，往返

于各大城市的求职者已经从常规的旅馆、亲戚家、其它同学的宿舍中渐渐集中到这里。原因可以想象：常

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规的旅馆价钱高了住不了几天就把自己的盘缠都花光了，便宜的小招待所人员混杂，睡觉都得睁一只眼看着自己放着现金和学位证的包裹；亲戚家的作息时间和找工作的毕业生的时间表肯定不一样，再说，谁能在每个自己前去谋职的城市里都有可以借宿的亲戚

呢；同学的宿舍管理是越来越严了，所以大创就业求职公寓是他们最理想的落脚地。

2、大中专毕业生：这个群体以本地应届毕业生为主、首先要考虑生从问题要找到合适的工作，大创就业求职旅社价格低廉，可以在这里多撑一些日子。如果早早找到工作，可以节省一笔钱用来培训学习。旅社的房客都是大学生，整体素质非常高。这里的服务员也都是应届大学生，所以交流起来比较顺畅。有时候住在同屋的求职者经常会讲述自己的求职经历，大家取长补短，使自己少走了不少弯路。住宿条件和伙食挺好，能上网、能打201电话??。居住在求职旅社的毕业生有着同样的体验：在寒冷的冬日，睡足了、吃饱了去参加常常不落的招聘会。在陌生的城市，是非常惬意的一件事情。

3、待业青年：这个群体大多是是暂时失业、或是考研考公务员失败打算在兰州就业人员、每天10块钱就能住上木质上下两层的大床、房间里的其他人不是社会各

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色人等，而是和自己有着同样志向的“同学们”，安全有了保障；可以上网查询招聘信息，每天在门口醒目位置能看到求职布告栏；这里能提供经济实惠的学生餐、独立的晾衣区和廉价的话吧；定期邀请当地知名企业的成功人士或为求职者提供求职指导和职业规划等等。住在这里，一切的一切，就像还在学校。求职公寓还建立了一个人才网站，入住的学生都可将自己的简历传到网上，形成一个人才库，方便大学生找工作，也方便企业选择人才。此外，旅馆有自己的公告栏，上面会及时发布各个招聘会、企业的招聘信息，以及一些兼职工作信息，大学生在找工作之余，可以通过做兼职降低自己的生活成本。

4、来兰考试、培训、创业人员：这个群体有的是外地来兰参加考试、培训进修，有的是校漂一族在准备着考研或是复习参加各种考试，有的是来兰创业人员。他们纷纷涌入这个城市的不熟悉当地情况，所掌握的各种信息仅仅是从报纸上和网络上获得的渠道有限，大创就业求职旅社设有信息咨询平台，每天有最新信息公布让他们能够得到最新的资讯获得更好的机会。

5、教师、军人、劳模、见义勇为受表彰者、共 产 党员、单位先进。

市场容量或项目市场占有率：

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据了解兰州市的大中专毕业生、待业青年及本省籍返回毕业生目标顾客就有96000之多，再加上来兰求职考试培训人员，大概在100000人左右。可见市场容量极大，中国青年报年初的一项调查称：大学生普遍认为异地求职最难解决的是住宿问题，借宿朋友家、落脚老同学的宿舍、找便宜的小旅店安身成为其主要解决办法。但不少学生在住小旅店或租房住时在安全方面不太放心。每年夏天都有大批的大学毕业生求职大军涌入兰州。为了节省求职成本，他们大都栖身在条件简陋的小旅馆或简陋民房内。除了受求职压力的煎熬，还要为自己的每日三餐、生活住宿而担忧。而一个既能提供优良食宿环境，又能提供就业服务的“大学生求职驿站”就应运而生了。

大创就业求职旅公寓为4人间、6人间、8人间、10人间等不同规格，另配备有活动室、餐厅、免费网吧、话吧、24小时生活热水，条件还不错。而每个床位的价格平均下来也就是每天10元。 为使“求职公寓”名副其实，入住者必须为具有中专以上学历的在校大学生、毕业生、老师。入住时，除需出示身份证以外，还需提供大中专毕业证书或学生证、教师证。按照这样的方法能够满足不同需求群体的需要市场占有率应该可以达30%--50%，也就是说年入住人数能够达到3万——5万之多。而且随着宣传力度的加大和服务越来越专业化和多元化这个市场占有率还会不断上涨。

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市场容量的变化趋势：

大创就业求职公寓实行酒店化管理，但与酒店有着文化上的天壤之别。大创就业求职公寓的服务人员均为刚毕业不久的大学生，因此，我们更像是同学们的辅导员、师姐、师兄。大创就业求职公寓倡导“互助式求职服务”概念，这里不是一家旅社，而是一个青年大学生的求职主题俱乐部。在这里，经验得以迅速分享，情绪得以快速化解，知识得以快速传播，个性得以充分彰显，每名大学生都是大创就业求职公寓的文化符号！在未来 的发展趋势一定是越来越好的。但是市场容量的发展趋势还会受到以下几个因素影响：

1. 政策影响：国家各级部门近期在大力扶持青年就业创业

工作，各项扶持力度不断加大。这将会对此项的市场容量起到很好的加强作用。

2. 服务影响：作为服务行业服务的质量很重要，服务质量

的好坏直接影响着市场容量的的变化趋势，所以做好服务是关键，我们会以最好的服务迎接目标客户。

3. 收入影响：不同的收入水平对服务内容也会有着不同的

需求，收入水平的变化直接影响着市场容量的变化。此项目就是解决低收入人群的求职住宿问题的所以说收

入水平对市场容量的影响并不大。

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竞争对手的主要优势：

1．经营时间较长，客源稳定。

2．服务内容单一，便于宣传管理。

3．一次性投入，人员配置单一财务压力较小。

竞争对手的主要劣势：

1．社会知名度不会太高，不容易引起关注。

2．提供的服务内容有限，市场占有率较低。

3．专业化比较差容易复制，竞争激烈。

本项目相对于竞争对手的主要优势： 1、全省规模最大的求职住宿

2、全省唯一星级酒店物业经营管理的求职公寓

3、团省委团市委、市青联、各高校团委就业办推荐求职服务组织。

4、全省唯一真实创造求职氛围的求职公寓

5、大学生来管理大学生的求职公寓

6、和竞争对手一样环境更好的服务，不到五分之一的价位

7、服务多元化、收入多元化。

本项目相对于竞争对手的主要劣势：

1．投资较大，不易运作。

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2．新秀项目，广告投入较大。

3．专业性要求高，服务难度大。

4．缺乏市场经验，市场占有率不高。

1．产品

2、价格

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3．地点

（1）经营选址：

（2）选择该地址的主要原因：

选择在这个区域主要有以下几项原因：1、周边高校毕业生、待业青年较为集中，便于宣传组织。2、此区域商业环境单一，场地租金相对较低。3、交通便利，求职者住宿求职较为方便。4、生活区域比较广泛、日常生活比较方便。

（3）销售方式（选择一项并打√）：

把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商

□批发商

（4）选择该销售方式的原因：

服务行业需要的就是及时将最好的服务提供给消费者所以选择最终消费者。

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4．促销

1、项目运营机构性质：

□个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业

□合伙企业 □其他

2、项目运营企业（机构）名称：兰州大创就业信息咨

询服务有限公司。

3、项目运营企业（机构）的员工（请附企业组织结构

图和员工工作描述书）：

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4．固定资产和折旧概要

4、企业（机构）营业执照、许可证：620102200089140

类型 服务 费用50万

5、企业（机构）的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：

种类：三金 费用3600元

1．工具和设备

企业（机构）购置或拟购置的工具设备：

2．交通工具

根据交通及营销活动的需要，购置或拟购置的交通工具：

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3．办公家具和设备

办公室购置或拟购置的设备：

．其他经营费用（不包括折旧费用和贷款利息）

共计投入资金：455100元。初步核算两年内收回成本，社会效益极为明显。

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九、销售与成本核算表

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十、现金流量表

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第二篇：3班第一小组创业计划书

创 业 计 划 书

企业名称

创业者姓名 赖凌洁，王沛丹，刘翠梅

日 期 20xx年12月1日

专 业 电 话 136xxxxxxxx

电子邮件

创 业 计 划 书

企业名称： 时光客栈 业主（法人）：赖凌洁

完成日期： 20xx年12月 联系方式：136xxxxxxxx

一、企业概况

主要经营范围：提供住宿、餐饮、茶室、宴会、停车、旅游等服务 企业类型： 合伙企业

以往的相关经验（包括时间）： 20xx年曾在惠州国际盛丰大酒店做兼职；

20xx年8月暑假期间曾到广州燕岭大厦实习，担任服务员；

20xx年在广州东站肯德基兼职担任服务员。 二、创业计划作者的个人情况 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 20xx年入学选修旅游管理专业，大学三年学习了酒店管理的相关专业。其中2012——20xx年第二学期学习了《管理学》，2013—20xx年第二学期学习了《饭店管理概论》；2014—2015学习了《财务管理》，同时《旅游统计学》，《战略管理》，《人力资源管理》，

《旅游电子商务》等经济类及实用性专业。

三、产品介绍与特色

穿越是一个新鲜的话题，而时光客栈是以穿越为主题的主题客栈，它围绕着中国古代几个典型朝代悠久的历史文化与生活而展开。客栈共分五层。第一层为大厅，包括前台，收银台，接待处，茶水室基本设施。第二层以上为配套的客房、餐饮、展厅。具体情况

如下：（1）第二层为唐朝间，内部装修为富有唐朝特色的装潢，结合唐朝刚出现欣赏瓷器的潮流以及艺术加工与结构造型的统一的特点，我们将采用斗拱、柱子、房梁等在内的建筑构件。另外，墙壁上雕刻唐朝风格的壁画，房间的摆设主要以仿唐代年间的古董，字画，古色古香的盆栽为主，意在营造唐朝风味浓厚的空间，让入住者身临其境，增加体验感。（2）第三层为明朝间，客房内部装修则是有明朝特色，呈现出形体简练、细节繁琐的形象，建筑设计规划以规模宏大、气象雄伟为主要特点。明朝的“风水说”比较典型，那么我们客房则展现一些风水知识，从而吸引对风水学有兴趣的客人。（3）第四层为清朝间，内部装修展现清朝特色。这一时期，清朝建筑技艺有所创新，主要表现在玻璃的引进使用及砖石建筑的进步等方面。从而使得中国的民居建筑丰富多彩，灵活多样的自由式建筑较多。所以我们清朝间以玻璃样式为主，玻璃的的桌椅板凳，玻璃的床，玻璃的盆栽。而这些玻璃融合雕刻艺术，为其增加一份精致而不显得单调。（4）第五层为民国间。“民国老洋房”是业内人士对民国建筑的通俗称呼。所以民国间还原民国时期的建筑风格，中西结合，不仅是苏州历史变迁的见证，更是苏州千年历史与现代文化的对话。时光客栈，第二层以上的主题客房为10间，另外每层还各有餐厅1间，对应楼层主题。如第二层为唐朝风格，那么餐厅就是唐朝风味饮食。用餐形式为自助，时光客栈的餐具均为各朝代典型的仿器具，既能给予入住者视觉上的冲击，也能让入住者的体验更深刻，在餐饮方面提供对应朝代的糕点，小食，酒水等等。另外，时光客栈每层楼都会有一个对应的展厅，比如说，唐朝楼层则配置唐朝文化的展厅，清朝的则配置清朝的文化展厅。前期对外展示一些古朝代的仿珍品，等时光客栈做大做强了，珍品将换成价值连城的真品。因为客栈的一项的经营范围为旅游服务，那么，时光客栈也会成立一家属于时光客栈的旅行社，消费者可以不通过入住，直接报团进入客栈参观。

四、市场评估 目标顾客描述：在客栈刚开始营业时间里，我们的目标顾客主要锁定在三类客户里，

分别是：（1）苏州市居民。因为我们客栈选址考虑在苏州，苏州作为历史古城，不仅是江苏省的经济、对外贸易、工商业和物流中心，也是重要的文化、艺术、教育和交通中心，而且是江苏人口最多，经济总量最大，现代化程度最高的城市。除此之外，苏州还是一个优秀旅游城市，以“上有天堂，下游苏杭”而驰名中外，秀丽、典雅而“甲江南”的苏州园林，拥有被称为“东方威尼斯”的小桥流水，无不令人心驰神往。且我们的客栈主题相对新颖，我们相信通过大力的广告宣传，会吸引大量喜欢新鲜事物的本地人口过来，他们会选择来我们客栈体验这种朝代住宿饮食带来的乐趣。（2）旅游团及各类游客。时光客栈会在营业之初与苏州的各大旅行社建立良好的客户关系，让来苏州旅游的旅行团入住我们客栈，且时光客栈作为一家文化体验性强的客栈，其主题文化与苏州市“人间天堂，东方水城”的市情相吻，作为苏州历史文化的展现，相信会受到大批来苏州旅游游客的欢迎。（3）热衷于历史文化的学者。时光客栈作为一家文化体验性客栈，它以穿越为主题，完整的富有代表性的再现了唐朝，明朝，清朝，民国时期的住宿，饮食，休闲生活文化，旅游等。来时光客栈的学者一定能身临其境般体验到文化底蕴深厚的古中国。于此同时，我们也是对历史文化感兴趣并有一定研究的群体，通过对历史进行还原和介绍，我们不仅给对历史文化感兴趣的群体提供了方便，还让其有机会融入其中，体验各个朝代与众不同的精彩，让体验者们身在现代却能感受到古人的生活方式。

（4）想要举行各类特色宴会的人群。时光客栈每层楼都有一个对应的展厅，这些展厅定期会举行各类表演，舞会等。这就为想要举行特色婚宴的新人，特色年会的公司提供了机会。

竞争对手描述：苏州的其他旅馆酒店一般都是经济形旅馆或商务型酒店，重复性较高，提供的服务也大同小异。虽然他们的服务项目相对完善，有时光客栈没有的健身，商务会议等服务，但是提供的餐饮服务就相对单调，大都是简洁的快餐服务。而在服务

方面，这些旅馆酒店往往为了节约成本，都雇佣一些专业素质不高的管理者以及没有进行专业培训的服务员。除此之外，客房类型选择性也不多，既单调又重复，往往也不会浪费资金在广告宣传上。 SWOT法分析（本身和对手的优劣之处）： S(优势)：主题新颖，广告宣传到位，聘用专业的管理人员，能积极进行岗前培训，注

重服务质量，使顾客体验超前。相较竞争对手更具有竞争力 W(弱势)：创业成本较高，前期很难盈利，且提供服务类型不足，顾客群相对狭隘，且注重率很难保证。而竞争对手的顾客群体庞大，能保证。

3.地点

（1）选址细节：

（2）选择该地址的主要原因： 这个地段都是经济中心，人流量大，消费水平高，来旅游的人数多。该地区人群学识较高且思想较为开放，乐于接受和尝试新事物，客栈

在此地段容易融入，能较快实现收回成本和盈利。

4.促销

五、企业组织结构 企业将登记注册成：

□合伙企业 拟议的企业名称：时光客栈 企业的员工薪酬：

职务 月薪

业主或经理 8000元/月

主管 5200元/月 服务员 2500元/月 清洁员 1500元/月

企业将获得的营业执照、许可证：

类型 预计费用 企业营业执照 50-100元 房屋租赁合同 市价为准 特种行业许可证 10-20元 卫生许可证 10-20元 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：

种类 预计费用 五险一金 500元/人/月 基本工资+年终奖 1500元-10000元/人/月

五、固定资产

1.工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

2.交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

3.办公家具和设备 办公室需要以下设备：

4.固定资产

六、流动资金（月）

1.原材料和包装

2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

注：经上述预算，客栈装修包括各项固定成本与流动成本的计算，前两年半的经营处于开收支平衡的状态，后期经营便进入盈利状态。