商业计划书

一、创业项目概述

*创业项目基本情况

*项目基本情况介绍（200字左右）：

                                                                        

                                                                     

                                                                       

                                                                      

                                                                      

                                                                        

                                                                      

*主要发展战略目标和阶段目标：

                                                                      

                                                                         

                                                                     

                                                                         

*项目技术独特性（请与同类技术比较说明）说明、介绍：

介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：

研究资金投入、研发人员情况、研发设备、研发产品的技术先进性及发展趋势。

                                                                      

                                                                       

                                                                      

                                                                      

                                                                       

                                                                         

                                                                      

二、产品与服务介绍

*创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容：

1、产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或服务及对客户的价值

2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？

3、产品处于生命周期的哪一段

4、产品的市场前景和竞争力如何

5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式

                                                                      

                                                                       

                                                                       

                                                                      

                                                                     

                                                                     

                                                                      

*生产经营计划。主要包括以下内容：

1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。

2、公司的生产技术能力

3、品质控制和质量改进能力

4、将要购置的生产设备

5、生产工艺流程

6、生产产品的经济分析及生产过程

                                                                      

                                                                       

                                                                       

                                                                      

                                                                    

                                                                      

                                                                     

三、市场分析和竞争分析

*介绍项目市场情况：

                                                                      

                                                                      

                                                                       

*介绍项目市场竞争情况：

                                                                       

                                                                    

                                                                     

四、市场营销、推广战略

*介绍项目市场营销、推广战略情况：

1、营销计划。描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道、例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。

2、销售战略。描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品；通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

                                                                        

                                                                        

                                                                        

                                                                      

                                                                          

                                                                         

五、团队管理战略

*全面介绍公司管理团队情况，主要包括：

1、  公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来

2、 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神

*项目负责人基本情况介绍：

*项目创业团队人数       （人）         

*创业团队介绍（姓名、年龄、学历、社会经历等信息）：

                                                                        

                                                                                                                                              

                                                                      

                                                                     

*管理团队优势与不足之处：

                                                                         

                                                                      

                                                                     

                                                                       

*人才战略与激励制度：

                                                                         

                                                                      

                                                                     

                                                                        

六、财务管理

*财务分析和预测：

项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度情况：

                                                                      

                                                                     

                                                                        

*投资与收益五年规划表：

*资金融资管理表：

*目前资本结构表：

*本期资金到位后的资本结构表

七、风险分析

*企业面临的风险及对策：

详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险。

                                                                       

                                                                     

                                                                                                                                           

                                                                      

                                                                        

八、其它说明

*您认为企业成功的关键因素是什么：

                                                                      

                                                                      

*媒介关于产品的报道；公司产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料：

                                                                      

                                                                     

                                                                                                                                              

                                                                     

                                                                     

创业商业计划书为申报创业项目正式申报文本，申报人所填写项目和个人信息务必真实有效，所填写内容由项目申报人承担一切法律责任。

创业计划书内容真实性承诺（签名）               申请日期：      年   月   日     

第二篇：参考资料3：.20xx年“创青春”全国大学生创业大赛东北大学校内选拔赛参赛作品模板

20xx年“创青春”全国大学生创业大赛

东北大学校内选拔赛参赛作品模板

一、执行总结

一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。

二、公司描述

A.公司的宗旨

B.公司的名称、公司的结构

C.公司经营策略

在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。

D.相对价值增值

说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

三、产品与服务

在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务。

注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。

1.产品/服务A

2.产品/服务B

说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

A.产品优势

B.技术描述

1.独有技术简介

2.技术发展环境

C.研究与开发

D.将来产品及服务

说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

E.服务与产品支持

四、市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同？分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。

例如如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛地讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。

A.市场描述

我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。

市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。

B.目标市场

我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。

我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。

C.目标消费群

是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？

D.销售战略

我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。 我们之所以选择这些渠道因为：

消费群特点

地理优势

季节变化引起的消费特点

资金的有效运用

可以利用市场上现有产品的销售渠道

针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。

五、竞争分析

分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分重要竞争者。

A.竞争描述

B.竞争战略/市场进入障碍

在这里，研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

六、营销策略及销售

A.营销计划

描述你所希望进行的业务是如何的，以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。

B.销售战略

描述你进行销售所采取的策略，包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

C.分销渠道及合作伙伴

D.定价战略

E.市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。

1.促销展出Trade Shows

2.广告Advertising

3.新闻发布Press Releases

4.大型会议或研讨会Conferences/Seminars

5.网络促销Internet Promotion

6.捆绑促销Promotional Bundles

7.媒体刊登Trade Journal Articles

8.邮件广告Direct Mail

七、财务分析

财务数据概要。

八、附录

如有以下材料，请列出

A.公司背景及结构

B.团队人员简历

C.公司宣传品

D.相关词汇

说明：

本商业计划模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。