江汉大学

生产实习报告

                                    

                                       

                                     制作人： 刘 黔

                                         班级：11级工管1班

                                     指导老师：程芳

目录

一.  引言···························································3

二.  研究问题·······················································3

三.  研究方法·······················································4

四.  研究设计·······················································4

五.  讨论与分析·····················································5

六.  结论与建议·····················································9

七.  附：调查问卷···················································11

一．引言：

随着社会经济水平的日益提高，人们的消费水平也随着逐渐增强。在拥有了足够的经济实力背景下，越来越多的人拥有手机。然而今天的手机，已经不再仅仅是简单的通信工具，随着科技的发展手机的功能在飞速的拓展，使用也是越来越方便。同时手机归属于的移动通信设备行业竞争日益激烈，国际品牌、国产品牌、山寨、走私水货等各式各样的手机涌入这个市场，这也让消费者对于手机的购买行为具有多样性。

国内手机市场迅猛发展，手机用户越来越多，如今，手机已经成为普通民众离不开的通讯工具。一般说来，在所有的手机用户中，大学生用户是一个特殊群体:他们追逐时尚，具有较强的审美观和独特的审美意识，对于手机的需要不仅仅是为了方便通讯联络，同时也为了给自己选择一件合适个人身份和性格的饰品或佩物；他们集体生活于探索和了解科技进步的前沿阵地，对新的科学技术有着特有的向往与渴求，手机功能的多寡，手机功能的先进与否，手机的品牌与价位等，都会成为他们选择手机的重要参考指标；但由于大学生正处于求学阶段，经济不独立，许多人家庭经济还比较困难，因此，他们在手机的选择方面不紧要考虑新潮、时尚，更要考虑价格和个人及家庭的支付能力，在手机的使用中也会选择更为节约的用途。

随着十年来中国高校的连续扩招，大学生的群体规模越来越大，对手机的需求不仅数量越来越多，而且要求也越来越高。如何得到大学生真实的手机消费情况以及得到让大学生理性消费手机，是社会、高校、家庭和大学生自身不得不面对的课题。

 本文旨在通过对大学生手机消费市场调查，研究我校大学生手机消费的市场现状、市场潜力、流行趋势和手机选购等方面的状况，探讨我校大学生手机消费特点与消费行为，针对大学生群体提出手机厂商的应对策略。主要采取了随机发放调查问卷的方法对江汉大学的200名大学生进行了问卷调查。通过问卷分析得出相应结论与建议。

二．研究问题：

近年来，随着手机在校园里的普及，手机遍布了各大学校园的角角落落，走在校园中，随处可见同学们一边走路一边拿着款式不同的手机打电话或者发信息，这是一种新的潮流，新的时尚，也是新时代生活方式。 大学生使用手机已经成了一种新的消费理念。越来越多的手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场。 

因此，我们通过调研了解大学生对手机的各种不同偏好以及他们的消费倾向和各种需求，向手机销售方提供大学生手机消费的相关信息，为其营销决策提供依据。 

具体指标如下：

①        了解江汉大学学生的购买动机。

②        了解江汉大学学生对手机品牌和性能的喜好。

③        了解江汉大学学生购机可以承受的价格范围。

④        了解江汉大学学生购机时间和选购途径的选择。

⑤        了解江汉大学学生倾向的手机信息的获取途径。

三．研究方法

本次调研主要采用两种方法：

1.        资料收集

2.        实地调研：

①        设计问卷

②        发放问卷

③        问卷数据整理与分析

④        得出结论与建议

四．研究设计

1.二手资料的收集

收集近两年关于大学生手机消费市场调研资料，引用，整理，分析相关的图表和数据资料。

2.设计问卷

由小组成员共同讨论完成设计，针对江汉大学学生手机消费情况，题量为15题，题型包括单选，多选，简答题。（问卷见附录）

3.发放问卷

时间：5月30日

地点：江汉大学部分教室与宿舍楼

问卷发放：共210份问卷，每位组员负责发放与回收50份，剩余10份备用

4.数据整理与分析

问卷回收后，按问题所针对目的不同分类，每位组员负责将一类问题答案进行统计，最后将统计后的数据录入计算机，利用Excal工具对数据进行整理，必要时，将数据整理成图表等形式。

5.提出结论与建议

五．讨论与分析

根据统计整理后的数据，我将从以下几个部分对江汉大学学生手机消费情况进行讨论与分析。

㈠.购买动机

  

要了解手机消费自然要从购买动机入手，由图示看出，大学生购买手机的动机产生，款式过时和当前手机性能不能满足使用需求是主要原因，个别学生跟风跟潮的现象较少，也从侧面说明大学生是较为理性的消费群体，手机消费必须要满足自身的使用需求。

手机销售商在销售过程中需要明确了解大学生的购机原因与需求，提供最佳的手机款式，以促进交易达成。

㈡.手机价格

在手机价格的调查中，我们发现大学生消费者比较倾向于1000-3000价位的手机。将近10%的大学生表示会选择1000元以下的手机。当然，也有部分消费者购买高价位手机。其中，3000元至3999元的比例大约为15%，4000元以上的仅占2.5%。可以看出大学生作为消费群体，普遍愿意接受中档水平的手机，购买手机的集中趋势说明大学生的消费观念较为合理。

㈢.手机品牌

由饼图可以看出，大学生比较倾向的手机品牌集中在苹果和三星，占据半壁江山，小米的倾向度也很乐观。大学生手机市场主要为少数国外大品牌手机厂商占据。另一方面，国际品牌完全压倒国内品牌，尽管随着国内手机厂商的逐步崛起，形成了多个品牌瓜分市场的局面，但国产品牌数量众多，导致国产品牌单个市场占有率整体偏低，与一线品牌差距巨大。

㈣.倾向的手机功能

从图表中不难看出，大学生对手机性能的需求有差异，这种差异的造成可能与个人兴趣爱好和所处环境有关，但差异不大。游戏，音乐，看电影上网等功能是现在一般手机所具备的基本功能。所以手机制造商在设计手机时，应考虑其手机要在满足以上几种功能的基本需求上，着重加强和完善其中某种或几种功能，一凸显自己的特点和优势。也可以在功能设计上有所创新，其目的是为了有效的满足对某些功能有较大需求的消费群体。手机销售商在推销手机时，也应该尽量向消费群体传达该手机的特点与优势。

㈤.购机最担心的问题

     我们统计整理后的数据中提取出大学生在购买手机时最担心的四个问题，性能不能满足自身需要和手机易故障破损是大多数学生最为关切的。由于手机的使用期较长，所以手机售后，实体机和宣传机的差异也是大多数大学生所关心的问题。所以，手机卖方应尽自己所能改善产品和服务，宣传和推销手机应诚实守信，建立买卖双方良好的交易关系。

㈥.购机时间和地点

在购机时间选择方面，根据图表数据可以看出，多数学生并没有明确的时间选择倾向。寒暑长假和其他节假日人数稍高，手机卖方可以优先考虑在这些时段集中推销。开学前和双休日则可以考虑有选择的进行推销活动，比如可以选择某几个学校或某个周末等类似的间歇性的推销。

在手机选购途径方面，大学生购买手机的地点较为集中，绝大部分学生会到正规手机进卖场选购手机，比例接近一半，网络购物占有率位列第二，营业厅合约机和超市商场并列第三位。这是因为，第一，手机是高科技产品，大学生消费者难以了解其功能是否完善、质量是否可靠，他们只好以销售人员的信用和专业知识作为判断标准，而手机大卖场或品牌专卖店的销售人员素质相对较高，因而容易赢得消费者的信任。第二，网络购物作为新兴潮流，有着价格便宜等优势，所以网络购物成为仅次于正规手机卖场的第二条重要途径。第三、近两年在各大运营商抢占3G市场的策略下，合约机异军突起，以其巨额话费补贴吸引了不少消费者，亦成为大学生购买手机的第三大途径。

㈦.获取手机信息的途径

   

随着近几年校园网的飞速普及，越来越来多的大学生喜欢通过上网来获取信息，所以手机的网络宣传无疑是首选应该推广和完善的。其次，通过朋友的介绍获取手机信息也是重要的途径，再者，消费者直接由手机卖场获取信息也较为普遍。所以，提高手机推销员的沟通技巧与自身素质，通过良好的沟通是的信息顺利传递给消费者，也是手机销售商应该考虑的方案。

六.结论与建议

结论

1.有较大市场潜力

    调查结果显示有70%以上的学生对手机有较高的需求，而手机的更新速度快，41%以上的大学生手机使用时间大都集中在一年以上两年以下，大学四年中更换手机的可能性较大。

2.合理消费是主流

随着科技的发展社会的进步经济的腾飞,手机的普及，不管是在大学校园还是在社会上，都将成为社会发展的必然趋势，手机的持有率在今后的一段时间内依然会出现不断增长的现象，这是不可阻挡的历史潮流。同样它也是社会发展进步的一个重要标志，我们应该予以充分的肯定。只不过作为一名大学生，作为一个纯粹的消费者来说，在看到手机流行的同时，更应该看到流行背后隐藏的东西——经济基础。更应做到实事求是，一切从实际出发，与时俱进更要与自己目前的现状，与自己父母的经济承受力，与自己目前的生活需要俱进。

从调查结果来看，大部分学生倾向于选择1000-3000的中档或中高档手机，购买动机也大都基于自身的实际需求，跟风逐潮，不切实际属于少数，所以讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。由于消费能力有限，大学生们在花钱时往往十分谨慎，追求高性价比，力求“花得值”，总体来说，大学生的消费比较理性，手机市场合理消费还是主流。

3.国外手机品牌仍然火热

    大学生倾向的手机品牌这一项中，选择国外品牌的比率占60%以上，国际品牌压倒国内品牌，尽管随着国内手机厂商的逐步崛起，形成了多个品牌瓜分市场的局面，但国产品牌数量众多，导致国产品牌单个市场占有率整体偏低，与一线品牌差距巨大。

4.手机的网络宣传与交易

    上网已经逐渐变成了大学生的家常便饭，所以把手机广告发到网上无疑是一种高效的信息传递方式。而足不出户就可以选购物品也是当代大学生喜爱的消费方式，所以完善手机的网上销售也应该纳入销售商营销决策的考虑范围中。

给手机制造商与销售商的几点建议

1.根据学生的消费特征推出合适学生的机型，专为学生消费者开发、设计，具备一些学生消费群体比较喜欢的基本功能，特别是在款式、造型及颜色等方面能够吸引学生的手机，这对抓住学生消费者无疑是很好的办法。

2.推行中低档至中高档手机路线，可以适当减少在低档与高档手机销售上的精力。

3.尝试推广合适大学生消费群体的高端机型，抓住个别消费者的需求。

4.在广告宣传渠道上，要力争做到范围广，传播面全。特别要重视的是，随着网络的发展，特别是在大学生里，上网己开始普及化了，这一宣传渠道绝不容忽视。

5. 提高手机推销员的沟通技巧与自身素质，通过良好的沟通使的信息顺利传递给消费者，以良好的态度赢得回头客，也是手机销售商应该考虑的方案。

七．附：调查问卷

江汉大学手机调查问卷

亲爱的同学们，想必使用手机已经是大学校园的家常便饭，我们希望通过这次调查了解我校大学生群体的手机消费状况，从而分析当代大学生的手机消费行为。现我们采取的是问卷典型相结合的调查方法，您被我们抽选为调查对象，希望您能真实反映情况，谢谢您的配合！

本次问卷如无特别注明，均为单选，将您所认可的答案序号填在括号内。

性别：                 年级：

1.您对手机的需求性（ ）
A.很需要  B.普通  C.可有可无  D.不需要

2.您对目前使用的手机是否满意     (是/否)，近期是否有更换或购买计划     （是/否）

3.如果近期有购机计划，购买动机是（ ）

A.目前使用手机时间过长，款式过时   B.目前使用的手机性能不能该满足自己的需求

C.一个手机不能满足工作需要      D.广告宣传     E.周围同学更换    F.其他       （请说明）

4.您每个的生活费大致是（ ）

A.500以下    B.500—800    C.800—1100    D.1100以上

5.您购买手机的资金来源（ ）

   A.生活费     B.父母赞助    C.节日礼物    D.工作收入    E.其他       （请说明）

6.您现在使用手机的价格是？

A.1000元以下  B.1000-1999  C.20##-2999  D.3000-3999   E.4000-4999   F.5000以上

7.除了手机基本通讯功能外，您最常使用手机做什么？（ ）（多选）
A.游戏    B.音乐     C.看视频电影    D.上网    E.照相录像    F.其他        (请说明)

8.您现在的手机品牌是（ ），您更倾向的手机品牌是（ ）（多选）
A.诺基亚   B.华为   C.三星   D.索爱   E.索尼     F.HTC    G.苹果   H.其他       （请说明）

9.假设您需要更换手机，您最希望手机的哪项性能更加强大（ ）（多选）

A.游戏娱乐   B.拍照录像   C.观看视频   D.网上阅读   F.手机购物   D.听音乐 

G.其他       （请说明）

10.您购买手机最担心的问题有(  ) （多选）

A.性能低   B.售后服务差   C.容易出故障   D.实际产品与宣传不符   E.其他       （请说明）

11.您一般到什么地方购买手机(  ) （多选）

A.品牌专卖店   B.网上   C.运营商营业厅   D.大商场超市   E.其他       （请说明）

12.您一般在什么时候购买手机？

A .寒暑假   B .周末   C. 开学前几天   D.其他       （请说明）

13.您多久换一次手机？

A .半年以下   B .半年到一年   C.一年以上两年以下   D.两年以上

14.您一般通过什么渠道来了解手机的相关信息？（多选）

A.直接去手机卖场   B.上网查询   C.报纸杂志   D. 朋友介绍    E. 其他       （请说明）

15.根据您以往的购机经验，您对手机卖方的销售购买过程有哪些意见或建议？

再次感谢您的合作！

第二篇：20xx年中国手机市场调研报告

20xx年中国手机市场概述

20xx年中国手机市场品牌关注格局稳定，国内外品牌实力悬殊、国外品牌占据绝对优势的局面未得改变。国外品牌阵营内部亦竞争激烈，苹果、黑莓、HTC品牌的快速发展，使老牌手机厂商受到的冲击最为明显。另外，随着3G、移动互联网的发展，智能、3G手机成为市场新增长点，互联网厂商、PC厂商竞相进军手机领域，手机市场竞争正在进一步加剧。从产品来看，3G智能手机成为市场关注主流，而大屏幕、高像素、1000-3000元则成为此类手机的必要参数。

一、20xx年中国手机市场概述

(一) 发展现状

国内手机销量创新高，但增速放缓

据统计，20xx年前三季度，中国手机市场销量已经累计达到1.79亿部，超过20xx年全年的1.57亿部。从往年第四季度为年度销售旺季的经验来看，预计20xx年中国手机市场销量将再创新高，有望突破2亿部，但增长率则会呈现逐步下滑的趋势。

国外手机品牌依旧占据主导地位

从中国手机市场的品牌结构来看，国外品牌占据主导地位。20xx年中国手机市场最受用户关注的前十五大品牌中，国外品牌就达九家，地位强势，国产品牌则受技术、资金等因素制约，发展处境不容乐观，形势严峻。

智能、3G手机关注比例持续攀升

智能、3G手机用户关注度持续攀升成为20xx年中国手机市场最大的亮点，第四季度智能手机用户关注度再创新高，超七成，3G手机则成为用户关注比例增长速度最快的机型。

(二) 基本特点

手机终端网络应用趋势增强

移动互联网、3G的发展推动了手机网络用户数量的增加，ZDC调查结果显示，近八成用户最关注手机上网功能。越来越多手机用户将利用手机上网。

竞争由终端转向应用与服务

随着产业融合、移动互联网的兴起，手机市场的竞争重点已经不再是以往单纯的手机终端硬件竞争，而是转向了应用与服务方面。

手机功能增多、硬件配置提高

手机在人们日常生活中扮演的角色越来越重要。上网、游戏、音乐、视频、拍照等功能的频繁使用，对手机硬件配置的要求越来越高，增值服务的数量也不断提升。

用户更换手机频率加快

手机产品从研发到上市的时间周期较以往大大缩短，新品上市速度加快，同时由于手机已经成为人们日常生活中的必需品，用户更换手机的时间缩短、频率加快。

高端手机市场竞争加剧

手机终端价格已经趋向透明，利润摊薄，智能、3G手机市场的发展，带来了手机行业新的利润增长点。自苹果iPhone强势登陆以来，高端智能、3G手机市场的竞争加剧。

二、中国整体手机市场关注格局

品牌关注格局：大集中、小分散

20xx年中国手机市场品牌关注结构整体呈现“大集中、小分散”格局，主流82家手机厂商中，前十五大品牌累计获得95%以上关注比例，而其他60余家品牌仅占据不足5%的关注比例。

第一、第二阵营均被国外品牌占据，其中诺基亚尽管在高端市场受到苹果、黑莓等品牌的冲击，但仍以45.1%的关注比例成为最受用户关注的品牌，并遥遥领先。三星、HTC以11.0%、6.6%的关注比例分列第二、第三位，索尼爱立信、摩托罗拉随其后，五大品牌累计把持了中国手机市场七成以上用户关注份额。

第二阵营五大品牌关注比例分布在2%-5%之间，产品定位时尚年轻群体的LG以4.1%的关注比例领跑。联想获得3.3%关注比例，成为最受用户关注的国产手机品牌。第三阵营五大品牌除夏普外，均来自国产品牌。其他未上榜的60多家品牌累计获得的关注比例则不足5%，用户关注分散。

3G手机：国外品牌占据关注优势

统计数据显示，20xx年中国3G手机市场品牌关注格局中国外品牌占据关注优势，前十名除多普达、联想分别排名第九、第十外，前八名均被国外品牌占据，且累计把持九成以上关注比例。

具体来看，以WCDMA制式3G手机产品为主的诺基亚独揽四成，其他品牌难以望其项背。三星是除诺基亚外唯一一家关注比例在10%以上的品牌，位居第三、第四的HTC与苹果关注比例较为接近。老牌厂商索尼爱立信、摩托罗拉分别排在第五、第六位，关注比例集中在5%-7%之间。其他上榜品牌关注比例均在5%以下。

与20xx年相比，除诺基亚、多普达外，其他品牌关注比例均有不同程度上升，其中20xx年凭借多款新机型东山再起，同时与中国三大运营商紧密合作的摩托罗拉关注比例上涨幅度达3.4%。

20xx年7月宣布正式进军中国手机市场的HTC关注比例上升幅度也将近3个百分点。20xx年开始，中国进入3G普及时期，未来3G手机市场品牌关注格局仍然存在很大的不确定性。

智能手机：众品牌抢夺诺基亚关注份额

从20xx年中国智能手机市场品牌关注格局来看，品牌关注集中度高，仅前十大品牌就累计占据高达97.0%的关注比例，且国外品牌获得的用户关注度更为集中。

具体来看，诺基亚独占50.3%的关注比例，其他品牌与之差距悬殊。排在第二至第四位的HTC、三星、摩托罗拉三大品牌关注比例胶着，竞争激烈。苹果以6.1%的关注比例位居第五。上榜的两大国产品牌多普达、联想关注比例分别为4.9%、1.8%。

通过对20xx年、20xx年中国智能手机市场品牌关注比例的对比可见，诺基亚接近六成的用户关注份额正在遭到其他众品牌的围攻和瓜分。

20xx年，诺基亚关注比例较20xx年大幅下降7.7%，而其他品牌关注比例均呈增长态势。特别是HTC，借助Android智能手机的东风，其关注比例较20xx年增长近5个百分点。

音乐手机：老牌厂商发力不均

20xx年中国音乐手机市场上，诺基亚一家独大，获得53.1%的用户关注比例。除

XpressMusic系列产品外，20xx年诺基亚持续推出X系列、C系列音乐手机，且定位中端市场，这是诺基亚能够保持50%以上用户关注度的源泉。

三星、索尼爱立信、摩托罗拉三大品牌则呈三足鼎立之势，相互之间差距不大。苹果、LG分居第五、第六。国产手机品牌联想与主打音乐手机市场的OPPO均榜上有名。

与整体手机市场品牌关注格局相比，中国音乐手机市场品牌关注集中度更高，前十品牌累计占据96.2%的关注比例，较整体市场的88.2%高出8%。

GPS手机：三星、HTC两强对峙

近两年，手机GPS功能受到越来越多消费者的关注，GPS手机的关注比例也是水涨船高，新老手机厂商对这一领域更是趋之若鹜，频频推出支持GPS功能的手机新品。 统计数据显示，20xx年，中国GPS手机市场上最受用户关注的品牌依然是诺基亚，以49.9%的关注比例遥遥领先于其他品牌。三星、HTC处于两强对峙的状态，分别以10.6%、10.2%的关注比例位居第二、第三。

国产手机：联想优势扩大

20xx年中国国产手机市场上，联想以28.7%的关注比例成为最受用户关注的国产手机品牌。分别主攻智能与音乐领域的多普达、OPPO以17.0%、11.0%的关注比例位居第二、第三。产品数量最多的天语获得9.8%的关注比例，位居第四。

近两年在3G手机领域风生水起的酷派以7.4%的关注比例排在第五名。同样主攻智能手机的魅族则由于新产品上市周期较长，且屡次上演跳票“闹剧”，关注比例较20xx年有所下滑，不足5%。其他上榜品牌的关注比例也均在5%以下。

低价手机：未来充满不确定性

千元以下低价手机是手机厂商获得市场份额的利器。从20xx年中国低价手机市场品牌关注结构来看，国外品牌依然占据优势。诺基亚一家独大，获得39.4%的关注比例，遥遥

领先。韩国品牌三星、LG虽然进军低价手机市场时间相对较晚，但分别以9.0%、8.0%的关注比例排在第三、第四位，优势明显。前五大品牌中，国产品牌联想、天语分别以10.9%、

5.8%的关注比例位居第二、第五。

位居第六至第十的五大品牌中，三大国外品牌黑莓、索尼爱立信、摩托罗拉累计占据10.9%的关注比例，而国产品牌酷派、华为关注比例合计不足3%。其他未上榜品牌关注比例累计为13.3%。

双卡双待手机：国产品牌凸显实力

中国双卡双待手机市场品牌关注结构较为分散，没有一家品牌关注比例超过30%，且未上榜品牌关注比例累计两成左右，这与整体手机市场、其他细分手机市场形成明显差别。

统计数据显示，20xx年三星以23.9%的关注比例成为用户关注度最高的双卡双待手机品牌，联想、摩托罗拉、酷派三大品牌关注比例集中在10%-13%之间，天语以7.6%的关注比例位居第五。金立、飞利浦在双卡双待手机市场获得的用户关注度几乎并驾齐驱。其他未上榜品牌累计获得18.0%的关注比例。

从上榜品牌来看，除三星、摩托罗拉、LG外，其他七大品牌均为国产品牌，且累计获得四成以上关注比例。国产品牌在双卡双待手机市场的实力渐渐凸显。

智能手机用户关注度逼近七成

统计结果显示，具有较强系统扩展性的智能手机成为中国市场最受用户关注的手机类型，20xx年其关注比例达到67.1%，逼近七成。其次为支持GPS功能的手机类型，关注比例达到59.3%。3G手机与支持触摸屏操作的手机类型关注比例也均在50%以上。

传统音乐、拍照手机类型的关注比例则相对较低，分布在40%左右。关注国产手机的用户比例不足15%。

20xx年，越来越多的品牌不断深化自身智能手机战略，智能手机市场竞争进入白热化阶段，用户对智能手机的关注比例也在不断攀升。ZDC统计结果显示，20xx年第四季度，在苹果iPhone4、微软Windows Phone 7等产品的提升作用下，智能手机用户关注比例再创

新高，一举突破70%，较第一季度上升8.2%。

音乐、拍照这两大传统手机类型20xx年用户关注走势则呈现截然不同的走势，这意味

着单纯主攻音乐手机领域的厂商未来将会面临更大的竞争压力。

区域关注不平衡，华北、华东对峙

从区域手机市场来看，华南地区得到25.3%的关注比例，居七大区域之首，这除了跟华南区域经济发展水平相对较高、网络覆盖完善有关外，还跟华南拥有深圳华强这个全国最大的手机集散地有关，同时，华南地区还分布着多家手机代工厂。这些都是华南手机市场获得较高用户关注度的潜在因素。

华北、华东两大区域市场用户关注比例几乎并驾齐驱，华中较之略低。东北、西北、西南三大区域市场的用户关注比例相对较低，均在10%以下。

从全国34个省、市、自治区、直辖市的手机市场关注情况来看，用户关注度最高的省份为广东，独揽近两成关注比例，遥遥领先其他省份。北京用户关注比例位列第二，但与广东差距悬殊，落后近10个百分点。浙江省手机市场获得的用户关注比例为8.2%。

黑龙江、河南、湖北、安徽四省市的用户关注比例分布在5%-7%之间，其他各省市自治区的关注比例均在5%以下。

三、主流手机厂商产品结构分析

产品结构对比

三星、诺基亚产品线优势明显

统计数据显示，20xx年中国手机市场上，最受用户关注的七大品牌中，诺基亚、三星产品数量分别达到184款、202款，远高于其他几大品牌。另外，从不同价格段产品分布来看，两大品牌均具有完整的产品线布局。可见，除了品牌优势，诺基亚、三星领先的产品数量及完善的产品线结构是其关注比例能够位居冠亚军的根本保证。

但从目前发展态势看，在高端手机市场上，用户的目光开始向苹果、HTC等品牌聚拢，诺基亚、三星、索尼爱立信、LG这些中低端产品占绝大部分比例的老牌厂商面临着巨大的冲击，如何平衡高低端产品分布，成为这些厂商迫切需要解决的问题。

?苹果单产品关注率较诺基亚略胜一筹

单产品关注率能够反映出一个品牌一款产品竞争力的高低。ZDC统计数据显示，中国手机市场上，苹果、诺基亚两大品牌的单产品关注率可谓旗鼓相当，其中苹果以0.02%的优势略胜一筹。这与苹果产品带来的与众不同的工艺设计、创新性的用户体验直接相关。

四、中国手机市场影响因素分析

(一) 影响因素分析

1、有利因素

市场需求仍在持续增长

尽管中国手机市场销量增速减缓，但用户潜力仍然深厚。手机存量用户的大规模升级换代潮将成为未来手机市场销量的主要增长力量，同时，“家电、手机下乡”为打开乡镇、农村手机市场提供了契机。

三网融合带来市场新机遇

三网融合有利于促进对广大手机用户具有较强吸引力的手机电视、手机网络等应用类服务的推广，而这对智能、3G手机销量的扩大具有明显促进作用。

2、不利因素

利润率持续下降

随着手机市场产品数量的激增，手机价格不断下降，手机利润率的持续下降成为国内外手机厂商最为头疼的一件事情，如何寻找新的利润来源、平衡手机份额与利润之间的关系值得各大厂商深思。

IT厂商进入，竞争加剧

智能手机市场的快速发展及广阔的市场前景，使得其他领域厂商纷纷进入。戴尔、惠普、宏碁等PC厂商先后进军手机市场使中国手机市场的竞争更加激烈。

手机终端创新遭遇瓶颈

如今，手机市场竞争已经进入白热化阶段，手机产品同质化现象严重，终端创新遭遇瓶颈。在硬件产品难以再出现根本性变革的阶段，靠竞争策略制胜就显得尤为重要。

水货机、山寨机冲击严重

由于缺乏市场监管，具有价格优势的水货手机、山寨手机一直以来都是手机市场的一大顽疾，对正规军市场造成严重冲击。